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我是供應(yīng)商怎么找客戶（找客戶的軟件有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 19:21:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 411 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于我是供應(yīng)商怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣做外貿(mào)業(yè)務(wù)，有哪些途徑找客戶？
2、我是供應(yīng)商怎么找到客戶？
3、做手板行業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)該如何快速找到目標(biāo)客戶?
4、我是做機(jī)械類的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國外客戶？

我是供應(yīng)商怎么找客戶（找客戶的軟件有哪些）

一、怎樣做外貿(mào)業(yè)務(wù)，有哪些途徑找客戶？

1.要隨時(shí)注意市場信息特別是價(jià)格信息。

2.接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些用暢想外貿(mào)軟件發(fā)報(bào)價(jià)的，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。

3.報(bào)價(jià)要有技巧。不能把價(jià)格報(bào)得高得太離譜，同時(shí)，要讓客戶感覺到還價(jià)的困難，讓他覺得能還到一定的價(jià)格已經(jīng)是勝利。

4.不要輕易地對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。

5.答應(yīng)客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。

6.做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價(jià)值的，郵件最好能帶圖片。

7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績，這樣極容易引起客戶的反感。

外貿(mào)找客戶途徑：搜索引擎關(guān)鍵字搜索（比如谷歌），B2B平臺(tái)，各行業(yè)展會(huì)，大數(shù)據(jù)平臺(tái)（比如貿(mào)管家），海關(guān)數(shù)據(jù)等等方式都是可以的。

新人最好還是先熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，熟悉了之后再慢慢積累客戶。

二、我是供應(yīng)商怎么找到客戶？

那需要看你賣的是什么產(chǎn)品，每種產(chǎn)品針對的客戶是不一樣的，不一樣的客戶積累資源的方法也是不一樣的。

三、做手板行業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)該如何快速找到目標(biāo)客戶?

做手板行業(yè)的供應(yīng)商快速找到目標(biāo)客戶應(yīng)該具備以下條件：1、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查2、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查3、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查4、消費(fèi)者對模型、手板品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查5、消費(fèi)者對模型、手板產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查6、消費(fèi)者對模型、手板品牌的首要認(rèn)知渠道7、消費(fèi)者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查8、模型、手板品牌忠誠度調(diào)查9、模型、手板品牌市場占有率調(diào)查10、消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研11、價(jià)格敏感程度12、品牌的影響13、購買方便的影響14、廣告的影響程度15、包裝的影響程度

四、我是做機(jī)械類的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國外客戶？

我看了以上的所有回答，說的都是真理，所以沒有現(xiàn)實(shí)意義。

1. 目前已知的各種平臺(tái)，你能想到的，都已經(jīng)爛了；你沒聽說的，客戶也沒聽說。

2. 有人鼓勵(lì)你挖墻角，挖來的見錢眼開的人才你敢用？

3. 有人說，你要自己培養(yǎng)一支既懂英語又懂業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。找到懂英語的難，找到懂業(yè)務(wù)的難，找到英語+業(yè)務(wù)的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老板。

4. 那怎么辦？真不好辦。為什么？我就是做了二十年機(jī)械零部件出口的微老板！有個(gè)仁兄的點(diǎn)子很好，可你不能用：精準(zhǔn)營銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢？拜訪客戶需要懂業(yè)務(wù)，你沒問題；拜訪客戶又需要懂英語，你不行。找別人？這種牛人一般不會(huì)給你打工的。

5. 到底該如何破解？還是找做過外貿(mào)本行業(yè)的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊(duì)伍建設(shè)起來。為什么是她而不是他？自己琢磨。

6. 運(yùn)行一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)需要建立一套系統(tǒng)，利用一套系統(tǒng)來開發(fā)客戶、控制客戶、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，否則就可能為人做了嫁衣。一個(gè)機(jī)械外貿(mào)老兵，坐標(biāo)山東。

首先，你們自己要建立公司的一個(gè)中英文網(wǎng)站，上面要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，詳細(xì)闡述你公司的技術(shù)實(shí)力，質(zhì)量管控能力，生產(chǎn)交付能力，對外聯(lián)絡(luò)溝通的能力。要有成功的客戶，項(xiàng)目，產(chǎn)品的具體描述。

其次，機(jī)械加工，有各類專業(yè)網(wǎng)站。一般的電商平臺(tái)也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業(yè)性往往不夠強(qiáng)。需要將專業(yè)網(wǎng)站與這普通的電商平臺(tái)結(jié)合起來。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務(wù), 的產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的供貨能力, 有吸引力的價(jià)格,來贏得長期的合作關(guān)系。

第三，你的公司的外貿(mào)部必須要配備專業(yè)有實(shí)力的人員。這樣的人員既有強(qiáng)大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿(mào)專業(yè)人員還要有相關(guān)的機(jī)械工程識(shí)圖能力，制造能力，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力，產(chǎn)品成本與估價(jià)能力，能隨時(shí)就相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)能夠與客戶展開初步的溝通。

不知道貴司是那一類的機(jī)械工廠，不過整體上來說，做機(jī)械產(chǎn)品，如果產(chǎn)品品質(zhì)過硬，成本上競爭力也不錯(cuò)，那么做出口是一條不錯(cuò)的途徑。有了外貿(mào)部，接下來就是如何推廣自己進(jìn)行客戶發(fā)掘和找尋。無論那種方式，做一個(gè)好的企業(yè)英文宣傳網(wǎng)站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個(gè)花費(fèi)也不大。除此之外，還可以進(jìn)行如下推廣：

第一，通過傳統(tǒng)的方式就是參加各類機(jī)械產(chǎn)品展覽會(huì)。國內(nèi)和國外都有，展會(huì)雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過機(jī)械類展覽，參展費(fèi)用會(huì)比較高，主要是產(chǎn)品比較大，運(yùn)費(fèi)高，需要的場地面積比較大，這樣展位費(fèi)比較高。此外出國展覽，如果去歐美，人員差旅費(fèi)也是不菲開支。

第二，通過B2B網(wǎng)站找客戶。國內(nèi)MADE-IN-CHINA做機(jī)械類產(chǎn)品效果整體還不錯(cuò)。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會(huì)有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當(dāng)心被一步步套進(jìn)去，投入過大。此外，國外有些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，也可以去注冊申請，也會(huì)有點(diǎn)效果。

第三，通過網(wǎng)絡(luò)推廣來找尋客戶。這樣的產(chǎn)品因?yàn)椴皇窍M(fèi)品，在網(wǎng)上搜索的一般都是行內(nèi)人士和專業(yè)買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接，效果直觀過程比較透明。也可以做SEO優(yōu)化，但時(shí)間周期比較長，靠譜的服務(wù)商不多，容易上當(dāng)受騙。注意謹(jǐn)慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，F(xiàn)ACEBOOK主要是TO C，做機(jī)械類產(chǎn)品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運(yùn)營，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價(jià)格太貴，謹(jǐn)慎選擇

第四，也可以通過搜索引擎海關(guān)數(shù)據(jù)等尋找客戶名錄，然后進(jìn)行郵件或電話聯(lián)系。聯(lián)系到之后直接拜訪，這種方式簡單粗暴，以前效果還比較好，現(xiàn)在效果越來越差。同時(shí)對外貿(mào)銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高?？赐赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)的組成，如果外貿(mào)老司機(jī)居多的話也可以嘗試這種辦法。

主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)必須做好準(zhǔn)備。譬如對產(chǎn)品的熟悉度，專業(yè)英語詞匯的掌握，對海外客戶的了解等，準(zhǔn)備越充分，投放廣告或者參展之后的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。

注冊阿里巴巴國際版，發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站平臺(tái)上，做幾款精品去廣交會(huì)參展，也可以和當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司合作加工配套！

主要途徑還是多參加行業(yè)展會(huì)及協(xié)會(huì)組織的會(huì)議，最簡單的途徑就是挖人，找行業(yè)排名靠前的企業(yè)有錢挖銷售老總，沒錢挖銷售員也可以，最起碼有方向

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1.通過網(wǎng)絡(luò)B2B網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，會(huì)員大概需要2萬左右一年，這個(gè)網(wǎng)站行業(yè)公認(rèn)在機(jī)械方面比較有優(yōu)勢。注意事項(xiàng)，投了這個(gè)網(wǎng)站后期維護(hù)很重要。付出總有回報(bào)。用心就會(huì)有好的詢盤。

2.直接去各大展會(huì)。不知道你是哪類機(jī)械，去最有名的展會(huì)一定會(huì)有客戶信息。注重后期的跟進(jìn)。說到底還是要用心。

3.公司網(wǎng)站做一個(gè)，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優(yōu)化。預(yù)算應(yīng)該在2萬左右。當(dāng)然找google要排名，費(fèi)用可能要稍微高點(diǎn)。

做以上之前先要有懂外貿(mào)得人。說到底客戶都需要后期的持續(xù)跟進(jìn)。要有成績沒有2-3年怕難有成果。當(dāng)然在國外設(shè)點(diǎn)，做品牌這些投入比較大，投入產(chǎn)出暫時(shí)難以評估再次不表。希望對你有幫助。

新做外貿(mào)業(yè)務(wù)有沒有經(jīng)驗(yàn)和方法，最簡單粗暴的方法就是找展銷會(huì)，挨個(gè)展銷會(huì)去做，慢慢積累客戶，只要你的產(chǎn)品夠硬，一定會(huì)有機(jī)會(huì)。

成立外貿(mào)部怎么找外貿(mào)客戶？現(xiàn)在做外貿(mào)不同于10年 20年之前了，如今的供應(yīng)商網(wǎng)上一搜到處都是，競爭是非常激烈的。傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)，展會(huì)效果已經(jīng)越來越不行了，需要換一種思維去開發(fā)客戶。

首先，對自己產(chǎn)品的市場定位要清晰，創(chuàng)造自己的產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢，調(diào)查同行的產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量，銷售市場。及時(shí)對自己的產(chǎn)品做出適當(dāng)調(diào)整，創(chuàng)造獨(dú)特性的優(yōu)勢。

其次，開一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，facebook ,Google,領(lǐng)英等軟件和社交平臺(tái)推廣介紹自己的產(chǎn)品。機(jī)械類的產(chǎn)品開通Google AdWords效果是非常好的。

剛開始做外貿(mào)一定要耐住性子，客戶訂單都是積累出來的。只要堅(jiān)持下去，訂單肯定會(huì)越來越多的。

參加展會(huì)最直接

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