直播營銷發(fā)展前景（直播營銷的前景）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播營銷發(fā)展前景的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、你覺得直播帶貨這種營銷模式如何？

• 2、喧囂過后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營銷?對此你有什么看法?

• 3、汽車直播營銷是未來的發(fā)展新機遇還是當下無奈之舉？

• 4、從淘寶等網購平臺購物跨越到抖音等直播平臺,思考網絡營銷的發(fā)展

一、你覺得直播帶貨這種營銷模式如何？

直播帶貨就是通過各種直播平臺來展現(xiàn)產品的功能，從而能夠讓人們在直播間下或以此來宣傳商品。并且也能夠實現(xiàn)網上銷售量和流量的增加，直播帶貨這種營銷模式是非常不錯的，而且也是能夠長久存在下去的。

直播帶貨

網上購物已經成為了很多人默認的購物習慣，再加上人們面對琳瑯滿目的網上店鋪，如果說看圖片和文字介紹的話，是不太能夠了解產品的性能的。再加上有一些中老年人識字水平不是很高，所以就限制了這些人在網絡平臺上購物。但是各個平臺上的直播購物卻完全的消除了這些障礙，人們可以通過博主的介紹來了解產品的信息，而且也可以在直播間及時的溝通。有時候直播間里面的優(yōu)惠力度很大，所以也能夠在短時間內增加店鋪的流量，起到營銷的效果。還有一些人會請一些比較有名的帶貨主播，從而讓自己的店鋪收獲更多人的關注，也能夠讓這個店鋪產品一舉成名。所以直播帶貨是一個非常好的營銷模式，而且也能夠讓自己的產品迅速的走出來。

及時的控制成本

但是直播帶貨如果控制不好成本的話，也會帶來一些問題。如果是自己的店鋪不去直播只找一些知名的主播的話，但是每一個主播的坑位費都是不一樣的，而且不一定能夠賣得出去。但是如果要有自己的直播間的話，就需要請專門的人員。所以還是需要商鋪先推出一兩件火爆的商品，增加店里面的客流量。然后再去選擇一些好的主播，從而能夠讓店里面的關注人數(shù)增加。形成品牌效應，這樣的話自己的網店才能夠開得越來越好。

總結

直播帶貨是一個很好的形式，而且之后也會越來越規(guī)范化。從而能夠讓做生意的人也可以及時的在網上做好生意，并且也能夠推廣自己的店鋪，促進企業(yè)的發(fā)展。

二、喧囂過后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營銷?對此你有什么看法?

以前推出一個新品牌要做的第一件事是什么？

開品牌店。所謂品牌，得先有自己的一畝三分地，然后再待價而沽。這是貨架電商時代的邏輯。

內容電商時代，這個邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開店。

據一份報告顯示：2021年1-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模月均環(huán)比增速超24%；11月，入選“抖音電商新品池”的新品牌商品數(shù)量比5月增加了77%。

這些數(shù)據來源于《2022抖音電商新品牌成長報告》，報告通過提取2016年之后建立的、具有三大特征（通過新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營銷手段、滿足新生消費需求）的年輕品牌作為樣本，拆解了這280個品牌的成長歷程。

這些新品牌在抖音電商實現(xiàn)快速增長，幾乎都始于同一個動作：“做內容”，包括直播和短視頻。而開直播、制作短視頻內容，和開店背后的能力要求完全是不同的，帶來的品牌成長效果也不同。

從開店到開直播，只是變化之一，更多的變化藏在宏大深刻的時代背景中，比如新技術的出現(xiàn)、新人群的成長、新市場的重塑與挖掘等等。

在這些背景下，新品牌們面臨的競爭形勢與過去可謂天壤云泥，其中有更大的挑戰(zhàn)，也有更為有利的條件，總的來說，機遇要大過挑戰(zhàn)。重點在于，新品牌們需要建立全新的人貨場連接、增強品牌在內容電商時代的核心能力、找到適配這個時代的新生意法則。

在這樣的背景下，抖音電商發(fā)布的《2022抖音電商新品牌成長報告》就成為了一個里程碑式的事件，報告中那些新品牌們的成長故事變得具體而引人深思。一個非常有啟示意義的點在于：2022年新品牌們最大的機會，或許就在抖音電商。

1

為什么抖音電商更適合新品牌？

傳統(tǒng)意義上，新品牌的啟動不是一件簡單的事，而是存在系統(tǒng)化挑戰(zhàn)的一項復雜工程。

貨架電商時代，只是把線下開店的套路搬到了線上，反而因為創(chuàng)業(yè)者們不熟悉數(shù)字化而帶來了更多的挑戰(zhàn)。新品牌的增長也困難重重，夢想中的飛輪效應大多止步于啟動的第一下。

相形之下，抖音電商的新品牌要開啟生意的第一步就簡單的多，開直播間或者通過短視頻集中向消費者傳遞好一款爆品，足矣。

比如羊絨品牌洪陵，在2020年開始在抖音電商做品牌自播，一開始創(chuàng)始人自己上播，連續(xù)100天每晚19:00準時開播，屬于完全的冷啟動。

洪陵作為2017年創(chuàng)立的新品牌，羊絨衣物的產品力很強，對標大牌，產品平均客單價1000元以上，但是性價比高，他們通過品牌自播很快就打到了真實的消費者需求，去年11月實現(xiàn)交易額9970萬元。

同樣是做品牌自播，2021年3月開始，零食品牌王小鹵僅用一個月，日銷從0攀升到了10萬件。而背后憑借的核心產品是一款爆品虎皮鳳爪。

2021年7月，王小鹵將抖音電商運營優(yōu)先級大幅提升，抖音內投放直接導入抖店，當月GMV突破1000萬，內容轉化率提升40%。

在抖音電商，像洪陵、王小鹵這樣參透了“生意密碼”的新品牌比比皆是。

連咖啡，4個直播間并行高速測試快速迭代，積極參加抖音電商的各種活動，比如6月份的食飲品類節(jié)、8月份的818好物節(jié)，最終憑借一款爆品“鮮萃意式濃縮咖啡”，成功實現(xiàn)了新品牌出圈。

在洪陵、王小鹵、連咖啡等這些新品牌通過抖音電商快速成長的背后，其實隱藏著新品牌們在內容時代之所以能快速出圈的四個底層邏輯，也是抖音電商更適合新品牌的根本原因：

一、更易于溝通的形式

第一，相比于貨架電商的圖文形式，抖音電商的短視頻和直播形式，可以更有效地展現(xiàn)新品牌、新品類不同于“老品牌”們的突出賣點，本質上是構建起了更有利于那些“有想法”的新品牌與消費者建聯(lián)的溝通場景。

在抖音電商，新品牌可以應用O-5A品牌資產方法論，通過沉淀管理關系資產+人群分層精細化運營，來實現(xiàn)新品牌用戶群體的擴大和人群轉化效率的提升，進一步建立品牌競爭壁壘。

二、釋放供應鏈壓力

傳統(tǒng)意義上，新品牌開店的核心是“店鋪”，而抖音電商的新品牌們核心是“產品”，那些原先做供應鏈的廠方、源頭商家等等慢慢在內容電商時代跑出來了，為什么？因為做產品和做店鋪的人員構成是不一樣的，而現(xiàn)在短視頻平臺更偏重單品帶動系列，這些供應鏈優(yōu)勢反而得到了釋放，也就是前面故事中提到的“一個爆款足矣”。這樣做的成本更低、資產模式更輕，運營起來也其實是更聚焦、更直接。

無獨有偶，《2022抖音電商新品牌成長報告》也指出，抖音電商已成為爆款打造的重要陣地，抖in爆款榜發(fā)布以來，入選的新品牌商品數(shù)量增長4倍+，每月購買1次以上爆款商品的消費者超73%。

成本低是優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢背后也是需要有平臺級支撐的，為什么新品牌可以更輕松地通過直播間和短視頻打造爆款？因為抖音電商提供了一套強有力的方法論支撐，幫助新品牌們圍繞產品迅速建立起內容時代的能力護城河。

在《2022抖音電商新品牌成長報告》中，這條能力護城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、內容能力、流量能力、達人能力、直播能力、服務能力、團隊能力、品牌能力。

倪叔認為對于新品牌們來說，這八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服務能力。

商品能力通過選品、測品、商品優(yōu)化，能讓新品牌迅速確立要在抖音電商傳遞給目標消費者的核心爆品是哪一款；直播能力則更容易理解，如何做商品組合、設計直播場景、選培品牌主播、分析數(shù)據等等，都決定了品牌直播間的最終轉化效果；服務能力打造的是新品牌長期經營的能力，爆品只是敲門磚，決定新品牌持續(xù)發(fā)展的是成交之后的動作，包括物流、售后、退換貨等等。

三、更平等的機會

抖音電商的平臺“生態(tài)位平權”機制對于品牌們的機會更均等。一方面，如果在傳統(tǒng)場景下，大品牌很容易就能通過復制新品牌們的創(chuàng)新打法而打價格戰(zhàn)。而在抖音電商，其實新品牌和大品牌是站在同一起跑線上，大家一起做直播，適配的是一樣的平臺法則和生意法則。另一方面，通過直播間帶貨、短視頻密集投放短時間內多次觸達消費者，新品牌也可以獲得與頭部品牌們同等的向消費者展示自己的機會。

四、借助達人加速品牌破圈

這個時代，產品供給極大豐富導致產品同質化嚴重，新品牌們很難通過傳統(tǒng)渠道搶到市場話筒，用戶決策也更難，也就是“選擇困難”，直播帶貨和短視頻這種方式將“背書”從品牌時間資產轉移到了“達人”“主播”們通過內容和粉絲建立起來的“人與人的信任”，通過抖音電商達人、主播們“以人為主體的內容消費模式”，新品牌們得以投入更低成本獲得更多的人群資產。

《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據顯示，借助達人矩陣這一“生意增長的放大器”，眾多新品牌快速入場，并基于達人的影響力，加速實現(xiàn)自身影響力的躍遷。

2

新品牌如何實現(xiàn)“貨找人”？

說到人群資產，其實這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤，也標志著這個時代新品牌們做生意的邏輯在發(fā)生變化。

以前新品牌開店是“人找貨”，是搜索邏輯，流量和需求都是相對固定的。

現(xiàn)在是“貨找人”。

其實就是對“需求”與“供給”的相互關系進行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進而完成消費，這個鏈路的本質原因是“缺乏內容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內容基礎上，供給方變得更主動，需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘，消費邊界被大幅拓寬、深挖。

所以新品牌開直播，或者借助于中小主播、達人直播間、短視頻內容的本質就是將品牌在傳統(tǒng)鏈路下的“被動”化為“主動”，更深刻地進入消費者心智，而“做內容”的成本顯然比傳統(tǒng)的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本與更高的效率去兌現(xiàn)“貨找人”。

那么，新品牌為什么要選擇去抖音電商做內容？

首先是大的背景，興趣電商的生意邏輯被證明是成立的，本質上是抖音有6億+日活用戶，抖音電商用商品和內容去勾起興趣，激發(fā)消費需求，幫助新品牌用好這6億+日活。

其次就是抖音電商發(fā)展至今，其實已經積累了很完整的方法論，這也進一步降低了新品牌們的成本，提高了成功率。

比如王小鹵，通過巨量引擎的營銷工具，把購買過產品和潛在用戶畫像進行了一層一層篩選，從而精準找到了目標人群：“80%的用戶是女性”。

圈定人群后，王小鹵效果類投放與品牌內容輸出兩手抓，通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續(xù)觸達人群；還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機篇》趣味廣告等內容。通過趣味性、場景化的內容，對精準用戶群體多點反復觸達，并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉化屬性的特征，王小鹵成功賣爆，實現(xiàn)了千萬級月銷，內容轉化率提升40%以上。

這種方式是行之有效的，數(shù)據顯示，興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵，還有其他無數(shù)新品牌。

據《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據顯示，抖音電商，2021年新品牌短視頻播放量在提速，一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態(tài)已經出現(xiàn)飛輪效應，這種增長會繼續(xù)下去。

說了這么多新品牌“貨找人”的故事，難道抖音電商只做新品牌嗎？不是的，從C2C再到B2C并行，依舊是新電商繞不開的路，抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步，通過用戶主動搜索再到品牌商城，“人找貨”的通路也會更加完善。

3

你永遠不知道人們會對什么感興趣

抖音電商與新品牌的關系更像是共生而不是雇傭或者主客。

這種共生關系其實也是商業(yè)邏輯決定的。抖音電商“興趣電商”需要更多的賽道品牌去支撐興趣內容，這是圖文貨架展示邏輯的邊界所限，恰是興趣電商不斷外擴的想象空間，因為你永遠不知道人們會對什么感興趣。

連咖啡的短視頻內容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”，而是結合抖音電商“新奇特”的產品表達方式，持續(xù)激發(fā)用戶消費興趣，告訴人們“咖啡可以這樣喝”。

“人人都是咖啡師，處處都是咖啡館”，預包裝的形式徹底顛覆了傳統(tǒng)咖啡產品的人貨場關系，精確地激起了那些既想要咖啡店品質又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。

激起興趣的本質，其實就是我們常說的“擊中痛點”。

國貨睡眠品牌翼眠，創(chuàng)作出100多版視頻，借助巨量千川，不斷迭代篩選出精準擊中用戶心智的3版品牌內容短視頻，成功地抓住了潛在人群的消費興趣，總結經驗時他們說：第一是內容一定要真實，第二是“黃金三秒”，在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。

在與抖音電商達人合作的過程中，翼眠積累了豐富的直播切片素材，每月能供給上千條視頻，經過剪輯制作之后持續(xù)反哺品牌短視頻，從而持續(xù)高頻地激發(fā)消費者興趣，實現(xiàn)超級轉化。

新品牌們在抖音電商拉開了新陣地，這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結論是：人們的興趣是無止境的，因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。

盡管如此，抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢，《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察：

健康深入人心，超過72%的消費者更加在意產品成分、用料等等；品質為本，以品質作為品牌之本的新品牌將迎來更多關注；創(chuàng)意為先，有創(chuàng)意、有個性、和年輕用戶高效建聯(lián)成為新品牌們特別要發(fā)力的方向；精致內容成為新品牌在抖音電商做短視頻的重要基礎；國潮正當時，在抖音電商，國貨潮物將繼續(xù)攀升熱度。

由此也可以預判，新品牌們在抖音電商做內容型直播、短視頻已經成為一個實現(xiàn)品牌增長的必要條件。

從這個視角來看，興趣電商的想象空間是巨大的，這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式，還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。

三、汽車直播營銷是未來的發(fā)展新機遇還是當下無奈之舉？

由于疫情的影響，各行各業(yè)都受到了限制。汽車行業(yè)受到的沖擊主要包含上下游兩大方面：車企和供應商無法生產；經銷商銷售不便。

由于無法復工造成的供應鏈中斷，目前沒有很好的有力措施，只能耐心等待，但銷售環(huán)節(jié)相對就更比較靈活，各品牌和經銷商也是使出渾身解數(shù)，八仙過海，各顯神通，在迷茫時期尋求突破。

疫情讓本就處于寒冬的車市雪上加霜。乘聯(lián)會數(shù)據顯示，2020年1月，我國乘用車銷量僅171.47萬臺，同比驟降21.6%。日前，中國汽車協(xié)會在不久前又公布了2月前16天的汽車銷量數(shù)據，數(shù)據顯示2月前16天乘用車銷量為4909輛，去年同期為59930輛，同比下滑92%。

4S店門庭冷落，鮮有問津者。于是各品牌另辟蹊徑，將營銷活動由線下向線上直播轉移。

從技術手段和大眾的娛樂傾向來看，直播已經是不可逆轉的大趨勢。那么汽車與直播的結合能否像小型商品一樣實現(xiàn)巨量訂單呢？

筆者看來，二者利弊兩說，我們還是要帶著辯證的眼光看待問題。

汽車直播是大勢所趨

直播的優(yōu)勢顯而易見，由于其便利性、時效性和互動性的優(yōu)勢而備受消費者喜愛。起初直播的變現(xiàn)形式僅停留在用戶打賞階段，后來淘寶一哥李佳琪的直播帶貨一夜爆紅，隨后薇婭更是添一把火，將直播電商推上高峰。隨著受眾不斷拓寬，外界開始重新思考直播的商業(yè)變現(xiàn)途徑，直播也逐漸向各個行業(yè)滲透，今年最值得一提的案例就是直播與教育行業(yè)的結合。尤其在疫情期間，直播教學更是一夜逢春，按下了加速鍵。

而汽車與直播的結合，被外界熟知的最早可追溯到2019年寶沃汽車請雷佳音和網紅帶來的一場直播賣車，新奇的銷售方式和明星效益確實也確實讓它賺足了眼球，并帶來了一定的銷量轉化。

然而寶沃與雷佳音的結合更像是曇花一現(xiàn)，并沒有迎來業(yè)內的大規(guī)模效仿。直到今年突如其來的疫情。消費者無法線下看車，汽車直播才被各個廠商重新提上日程，大有愈演愈烈之勢。

特斯拉早在官方微博推出了線上直播，并且在二月火速入駐B站；捷豹路虎則攜手車圈kol開啟連續(xù)1周的云專場轟炸。各品牌和4S店也都紛紛開啟了自己的直播賣車之旅。蔚來汽車創(chuàng)始人李斌，上汽乘用車副總經理俞經民更是赤膊上陣，在直播間親自叫賣。

大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

汽車與直播的結合如雨后春筍，遍地開花，已經是大勢所趨。二者的結合優(yōu)勢明顯：相較線下看車更節(jié)省時間；實時問答增強互動性；同時伴隨打賞提問各種功能更加深娛樂屬性。汽車直播營造了濃厚的社區(qū)氛圍，正如現(xiàn)在年輕人在家打游戲和在網吧打游戲的區(qū)別一樣，二者是截然不同的心理感受。

銷量轉化卻另當別論

盡管汽車直播是大勢所趨，就應該盲目追捧嗎？它的實際轉化究竟如何呢？筆者帶著疑問點進了多個經銷商開啟的直播間：汽車銷售在滔滔不絕的介紹著，服務顧問在努力解決觀眾客戶的疑問，但實際大部分的直播中觀眾并不很多，寥寥幾十人，有的直播間雖然觀看量很大，但購車數(shù)量卻稀疏平常，交易轉換率十分低。筆者被一位在二線自主品牌經銷商處工作的朋友告知，從二月初到現(xiàn)在，該店每天都會有兩小時直播，大概銷售了5臺車，在以往這只是一天的銷量，而當下情況特殊，雖轉化率很低，但聊勝于無。直播賣車剛興起的時候，消費者出于好奇和新鮮感，流量數(shù)據十分可觀，但隨著直播大范圍的普遍存在，直播熱度漸漸降低。

以雷佳音直播賣車為例，根據寶沃給出的數(shù)據顯示，2.5個小時的直播累計產生訂單1623臺，金額達2.2億。這只是理論數(shù)據，實際銷售量無從得知。但隨后看來，寶沃的銷量并沒有得到很好地延續(xù)，直播產生的訂單更像是原有基數(shù)的一次提前收割。換言之，用戶可能本來就有想買寶沃的意思，只是這個訂單恰好在雷佳音的直播間產生，有寅吃卯糧的嫌疑。這或許也在一定程度上解釋了為什么雷佳音與寶沃“戰(zhàn)果”豐碩而車企卻沒有效仿的原因。

汽車直播營銷帶貨真的靠譜嗎？也不盡然，問題的根本還要從多維度來分析。

首先汽車試錯成本導致其轉化困難。汽車作為大宗型商品，不同于快消品，試錯成本非常高。對大多數(shù)普通家庭來說，汽車被看做一個大型的家庭資產，所以用戶在買車的時候格外挑剔，絕不會隨便聽人“忽悠”幾句就下訂單，而是更遵循從外部獲取信息產生好感，通過親戚朋友打聽了解，線下看實車、試駕，對比同類車型等一系列行為之后，才決定購車的“漏斗”模式。

其次是汽車直播的轉化成本太高。汽車直播中的多數(shù)直播者都是店內的銷售或者顧問，他們都不具備專業(yè)網絡直播藝人的那些能力，現(xiàn)在的直播多數(shù)是為了填補線下銷售交易的空缺而臨時推出盛行的營銷方式，但不是當前問題的解決措施。他們擅長的領域是線下面對面溝通交流，業(yè)務模式與經營形式也與之高度匹配，留資后轉化才是傳統(tǒng)車商的真實訴求。而線上直播更依賴明星、大V、KOL等具有超級流量的人，但它們的出場費和銷量的實際轉化對廠商的ROI（投資回報率）并不友好。

正如2016年的“互聯(lián)網+”概念一樣，很多人在沒有認識到這個商業(yè)本質之前盲目跟風，最后只落得一地雞毛。如今看來，對待汽車直播，我們更應該理性看待。就現(xiàn)在的汽車直播而言，直播同樣只是一種載體，宣傳與賣車才是汽車廠商需要思考的根本，而就現(xiàn)階段來看，汽車與直播的結合更傾向于前者。

筆者認為，直播的優(yōu)點是能更快更便捷的觸達消費者，宣傳其所售賣的商品或服務。但目前存在的問題是多數(shù)直播沒有完善和可行的交易體系，致使整個交易過程確實存在很多障礙。所以盡管未來趨勢會更多傾向于探索線上的銷售模式，但不管是作為品牌方還是經銷商更遵循兩個趨勢，首先不會一蹴而就，其次是轉型有一定體量限制。

故而，現(xiàn)階段看來，汽車直播營銷宣傳可能是順勢而為，但賣車恐怕更多是無奈之舉。汽車廠商更妥善的處理方式在于利用直播在產品傳播上小火慢燉，達到產品廣而告之，占領消費者心智的目的，將其作為一個流量導入窗口，盡可能將用戶引導到線下實體店，完成銷量轉化；而不是大規(guī)模投入重金滿足追求線上數(shù)據，一旦效果不理想，就得不償失了。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

四、從淘寶等網購平臺購物跨越到抖音等直播平臺,思考網絡營銷的發(fā)展

有前景。從淘寶等網購平臺購物跨越到抖音等直播平臺，思考網絡營銷的發(fā)展是非常有前景的，因為這個時代是網絡通信的大時代，全國所有人員都在進行網購，且在抖音app中直播帶貨人員非常多，購買的人員也非常多，往往剛上架的物品不到5分鐘就會被購買完畢，照此發(fā)展下去前景是非常好的。

以上就是關于直播營銷發(fā)展前景相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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