營銷渠道方案執(zhí)行原則包括什么

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷渠道方案執(zhí)行原則包括什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容

• 2、制定營銷計(jì)劃的原則是什么？

• 3、網(wǎng)絡(luò)整合營銷的原則有哪些

• 4、營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？

一、營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項(xiàng)目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。

擴(kuò)展資料

優(yōu)劣勢

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

參考資料百度百科-營銷方案

二、制定營銷計(jì)劃的原則是什么？

答復(fù)：如何制定銷售計(jì)劃？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一、作為銷售部門，以銷售經(jīng)理或者主管負(fù)責(zé)與部門協(xié)調(diào)和運(yùn)作，以進(jìn)行統(tǒng)籌管理和戰(zhàn)略化指導(dǎo)意義，以及探討和研究營銷目標(biāo)的預(yù)測前景。

第二、作為銷售部門，以銷售經(jīng)理或者主管負(fù)責(zé)擬定銷售計(jì)劃，以及營銷（短期目標(biāo)與長期規(guī)劃目標(biāo)），以進(jìn)行銷售目標(biāo)及任務(wù)的分配與執(zhí)行工作。

第三、負(fù)責(zé)擬定銷售計(jì)劃，對于前期事務(wù)的營銷診斷分析，以及中期銷售目標(biāo)的控制和監(jiān)督的實(shí)施情況，以及后期銷售目標(biāo)的檢查與落實(shí)的具體情況，并作出銷售促進(jìn)方案的措施與跟進(jìn)事務(wù)的糾正偏差方案。

第四、編制銷售計(jì)劃，按照事務(wù)計(jì)劃的前提條件，并羅列出事務(wù)計(jì)劃的詳細(xì)清單，以進(jìn)行修改或補(bǔ)充說明銷售計(jì)劃，以審核事務(wù)計(jì)劃清單的文件定稿，制作成一份銷售計(jì)劃書。

第五、作為銷售部門，以銷售經(jīng)理或者主管負(fù)責(zé)召開銷售部門會議，以針對突出的相關(guān)問題，在會議中進(jìn)行集中討論和研究，對于提出的這些問題，以進(jìn)行協(xié)調(diào)處理這些事情。

第六、制定銷售計(jì)劃書，以實(shí)時(shí)反映出銷售工作的績效目標(biāo)與業(yè)績目標(biāo)成果，以能夠提高銷售業(yè)績，以不斷采取適合的銷售方案，以數(shù)據(jù)表明銷售業(yè)績考核評比的相關(guān)情況，并作出銷售分配額的達(dá)成。

謝謝！

三、網(wǎng)絡(luò)整合營銷的原則有哪些

Interesting 趣味原則：每個(gè)人都是八卦傳播的載體，我們可以把娛樂的銀子加到生硬的關(guān)高中，賦予它惡俗、搞笑、煽情、感性等情緒特征，讓整個(gè)廣告信息處處都透露著趣味；

Interests 利益原則：無論是商家還是消費(fèi)者在對商品進(jìn)行賣出和買入時(shí)，都離不開利益的驅(qū)使，只是各自利益的出發(fā)點(diǎn)不同罷了，因此，我們所做的一切都要從消費(fèi)者的利益出發(fā)；

Interaction 互動(dòng)原則：網(wǎng)絡(luò)媒體都具有一個(gè)很重要的特征，那就是互動(dòng)性，而這個(gè)互動(dòng)的過程就是我們營銷的過程，因此，在互動(dòng)的過程中要注意，我們與消費(fèi)者是平等的互動(dòng)交流，而且注意使用積極向上的言語；

Individuality 個(gè)性原則：在這個(gè)信息時(shí)代，要想在眾多網(wǎng)絡(luò)宣傳中脫穎而出，不僅需要傳播的廣告可以瞬間吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)，內(nèi)容也要充滿個(gè)性。

四、營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效地組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

以上就是關(guān)于營銷渠道方案執(zhí)行原則包括什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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