三只松鼠的特色賣(mài)點(diǎn)（三只松鼠的特色賣(mài)點(diǎn)介紹）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠的特色賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略

• 2、如何用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的眼光看三只松鼠？

• 3、三只松鼠的營(yíng)銷(xiāo)策略

• 4、你覺(jué)得三只松鼠所拍攝的廣告是偏見(jiàn)還是特色？

一、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略

“三只松鼠”擬人形象表達(dá)品牌調(diào)性：公司采用 IP 化和人格化的獨(dú)特品牌策略，對(duì)品牌形象賦予豐富人格，三只松鼠動(dòng)漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小賤”及“松鼠小美”均被賦予了鮮明的性格特征，代表了不同的產(chǎn)品品類(lèi)，使品牌整體傳遞的信息更加飽滿。

“松鼠小酷”冷靜理智、個(gè)性沉穩(wěn)的特點(diǎn)代表堅(jiān)果品類(lèi)；“松鼠小賤”熱情單純、樂(lè)觀隨性的特點(diǎn)代表零食品類(lèi)；“松鼠小美”優(yōu)雅溫柔、外柔內(nèi)剛的特點(diǎn)代表花茶品類(lèi)；產(chǎn)品品類(lèi)與擬人化的 IP 形象相結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌感知度和認(rèn)可度。

三只松鼠采取了現(xiàn)在最常見(jiàn)的手段就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)自己的產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀，抓住了年輕人的胃口，所以才會(huì)成功。

擴(kuò)展資料

公司以動(dòng)漫化的“三只松鼠”作為品牌形象，具有極高的品牌辨識(shí)度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也以松鼠為主題一脈相承，給消費(fèi)者留下積極、健康、快樂(lè)的的直觀印象，在消費(fèi)者心中形成極強(qiáng)的品牌形象烙印。

在品牌宣傳方面，公司通過(guò)動(dòng)畫(huà)、繪本、周邊等多元化渠道不斷豐富品牌內(nèi)涵；并通過(guò)廣告投放、社交媒體宣傳、產(chǎn)品包裝、影視劇植入、跨界合作、線上線下等方式與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者對(duì)三只松鼠這一線上銷(xiāo)售為主的品牌建立更加立體的印象。

二、如何用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的眼光看三只松鼠？

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的眼光來(lái)看待三只松鼠，主要有以下的特點(diǎn)：

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離。 當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象， 三只可愛(ài)松鼠的"萌"營(yíng)銷(xiāo)只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹(shù)的本質(zhì)意義。

2、深入人性：售賣(mài)流行文化和人文關(guān)懷。三只松鼠之所以會(huì)引起人們的喜愛(ài)，是因?yàn)樗鼈兡軌驇?lái)快樂(lè)，并且要隨時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場(chǎng)動(dòng)漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫(huà)片、動(dòng)漫集、兒童圖書(shū)，為主人帶來(lái)快樂(lè)。

3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望。利用逆向思維，思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié)，同時(shí)還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評(píng)價(jià)與負(fù)面微博，這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問(wèn)題。最終，他得出了松鼠零食用戶體驗(yàn)策略："在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

簡(jiǎn)介：

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類(lèi)休閑零食。

12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷(xiāo)售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門(mén)檻的企業(yè)。

三、三只松鼠的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.注重細(xì)分品類(lèi)，只做堅(jiān)果類(lèi)的老大

三只松鼠在成立之初，可以說(shuō)目標(biāo)和定位都很明確，那就是只做堅(jiān)果這一類(lèi)的東西，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān)，因?yàn)槲覀兌贾溃墒笙矚g堅(jiān)果。擬人的形象加上做堅(jiān)果類(lèi)商品的家樂(lè)福，讓很多消費(fèi)者都記得它。

實(shí)際上，這種類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類(lèi)的需求來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)，公眾對(duì)零食的需求不僅僅滿足于一個(gè)類(lèi)別，而且趨向于多樣化，只做垂直領(lǐng)域，會(huì)讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>

2.樹(shù)立IP形象，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略，在很多熱門(mén)電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買(mǎi)來(lái)的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，總之，讓你看不見(jiàn)也很難。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯?ài)，大家對(duì)植入廣告也感覺(jué)非?？蓯?ài)，效果也很好。

但三只松鼠并不滿足于以植入式廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式出現(xiàn)在大眾眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，還推出了三只松鼠的動(dòng)畫(huà)，這對(duì)于塑造品牌形象，可以說(shuō)是十分有利的。

3.營(yíng)造生活化的情景

三只松鼠最擅長(zhǎng)的就是創(chuàng)建生活化場(chǎng)景，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行生活化營(yíng)銷(xiāo)宣傳，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于白領(lǐng)而言，三只松鼠是可供白領(lǐng)享用的零食，而對(duì)于學(xué)生而言，三只松鼠創(chuàng)造出“學(xué)生包”，將其植入電視節(jié)目中，成為學(xué)生們喜愛(ài)的零食。每到春節(jié)，都會(huì)出現(xiàn)春節(jié)伴手禮的形象，可以說(shuō)是給產(chǎn)品賦予了故事性。

4.打破天花板，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

由于堅(jiān)果銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩，三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)策略利用自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大了其它同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在現(xiàn)階段，這三只松鼠已經(jīng)是零食行業(yè)的一個(gè)大品牌，有了相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，還知道了經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)這三只松鼠的人的特征，因此，通過(guò)增加同類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量，也繼續(xù)保持了這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

5.卓越的產(chǎn)品品質(zhì)

食品安全一定是保障客戶消費(fèi)的第一動(dòng)力。 三只松鼠的原料均選自全球的原產(chǎn)地農(nóng)場(chǎng)。 同時(shí), 它在產(chǎn)品原產(chǎn)地 統(tǒng)一采取訂單式合作,堅(jiān)持三道檢驗(yàn)：原料檢驗(yàn),過(guò)程品控,出廠檢驗(yàn)。

其次,他有專(zhuān)門(mén)的食品研究院進(jìn)行食品研發(fā), 研究方向集中在 如何令 食物更新鮮、美味的主題上。最后,三只松 鼠繼續(xù)完善信息化系統(tǒng), 通過(guò)數(shù)據(jù)建立一個(gè)安全可追溯的供應(yīng)鏈系統(tǒng), 食品安全一直控制 到上游,實(shí)現(xiàn)資源透明,消費(fèi)者可以對(duì)食品安全進(jìn)行追溯。

四、你覺(jué)得三只松鼠所拍攝的廣告是偏見(jiàn)還是特色？

個(gè)人認(rèn)為三只松鼠所拍攝的廣告是偏見(jiàn)，這家公司大概有40%多的境外資本，而且這家公司的廣告想法非常特殊，為了標(biāo)新立異，與眾不同，國(guó)際化他們選用了最簡(jiǎn)單的一種方式，這種想法讓人非常難以理解。

一、三只松鼠的廣告

三只松鼠在2019年為他旗下的產(chǎn)品發(fā)布了一條廣告，廣告中的模特畫(huà)著與眾不同的妝容，瞇著眼睛翻著白眼，讓人看起來(lái)非常不適。這個(gè)妝化的非常土，而且經(jīng)常出現(xiàn)在一些特殊作品中，比如陳漫作品就經(jīng)常采用這種妝容，基本屬于同一種風(fēng)格。臉上打上腮紅，拉長(zhǎng)眼角，并且塞了松鼠也非常貼心的讓模特翻起白眼，可以說(shuō)與國(guó)際時(shí)尚幾乎一模一樣，三只松鼠如此的緊跟潮流，簡(jiǎn)直讓網(wǎng)友大開(kāi)眼界。

二、偏見(jiàn)還是特色

如果講特色，這大概是三只松鼠本身的特色，畢竟三只松鼠是一家擁有40%以上外資資本的企業(yè)，其性質(zhì)構(gòu)成讓人很難判斷。而偏見(jiàn)，這大概就是這些企業(yè)對(duì)于審美的一些偏見(jiàn)，中國(guó)在時(shí)尚方面并不落后，所謂的落后，只是與國(guó)際風(fēng)格不同，中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。不同是因?yàn)闁|西方的文化根本不同，東西方文化有一些共通之處，但是也有很大的差別，中國(guó)有很多特色的東西，可以應(yīng)用在時(shí)尚領(lǐng)域。而且三只松鼠并不了解大眾的審美，這種廣告風(fēng)格除了標(biāo)新立異之外沒(méi)有任何意義，而且這樣的廣告并沒(méi)有讓人看下去的欲望，或許三只松鼠并沒(méi)有做過(guò)普遍性的市場(chǎng)調(diào)查。

三、模特

模特的眼睛確實(shí)比較小，但其實(shí)也不是很小，而在廣告中卻將其表現(xiàn)的非常奇怪。而模特自己也存在一個(gè)問(wèn)題，特別喜歡在社交網(wǎng)站當(dāng)中拉眼角，還會(huì)豎中指，可以說(shuō)緊跟世界潮流，和三只松鼠屬于是完美的搭配，這就是優(yōu)秀的人，雙向奔赴。

以上就是關(guān)于三只松鼠的特色賣(mài)點(diǎn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

三只松鼠STP營(yíng)銷(xiāo)案例（三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)案例ppt）

三只松鼠vi手冊(cè)（三只松鼠vi手冊(cè)設(shè)計(jì)模板）

三只松鼠品牌形象設(shè)計(jì)（三只松鼠品牌形象設(shè)計(jì)的缺點(diǎn)）

職業(yè)策劃書(shū)（職業(yè)策劃書(shū)模板圖片）

演出節(jié)目流程表（演出節(jié)目流程表圖片）