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以下哪個是市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略（以下哪個是市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略特點）

發(fā)布時間：2023-03-04 23:26:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1058 問大家

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本文目錄:

1、市場領(lǐng)導(dǎo)者擴大市場總需求的途徑是
2、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些
3、求關(guān)于市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的相關(guān)案例?。先謝謝大家啦
4、公共關(guān)系在企業(yè)名牌戰(zhàn)略的定位過程中應(yīng)當(dāng)采取哪些策略

以下哪個是市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略（以下哪個是市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略特點）

一、市場領(lǐng)導(dǎo)者擴大市場總需求的途徑是

市場領(lǐng)導(dǎo)者擴大市場總需求的途徑包括：開發(fā)新用戶；開辟新用途；增加使用量。

一般說來，市場主導(dǎo)者可從三個方面擴大市場需求量：發(fā)現(xiàn)新用戶、開辟新用途、增加使用量。發(fā)現(xiàn)新用戶。每種產(chǎn)品都有吸引新用戶、增加用戶數(shù)量的潛力。因為可能有些消費者對某種產(chǎn)品還不甚了解，或產(chǎn)品定價不合理，或產(chǎn)品性能還有缺陷等。

市場領(lǐng)導(dǎo)者是在某一產(chǎn)品或服務(wù)市場中擁有最大市場份額的企業(yè)或營銷組織。通常在價格變化、新產(chǎn)品引進、分銷覆蓋和促銷強度上起領(lǐng)導(dǎo)作用。為保持優(yōu)勢地位，常會采用擴大市場總需求，維持現(xiàn)有市場份額，甚至增加其市場份額的戰(zhàn)略。

二、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些

首先，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進行定位。\x0d\x0a4.直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。\x0d\x0a1.識別可能的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務(wù)差異：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。\x0d\x0a形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。\x0d\x0a2．選擇合適的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格、人員、技能、共同價值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”\x0d\x0a總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達選定的市場定位\x0d\x0a一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標(biāo)消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。\x0d\x0a（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者\x0d\x0a市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點：（1）把整個目標(biāo)市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。\x0d\x0a（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側(cè)翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂回進攻。（5）游擊式進攻。\x0d\x0a（三）市場追隨者\x0d\x0a市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對領(lǐng)導(dǎo)者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。\x0d\x0a（四）市場補缺者\x0d\x0a市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè)。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

三、求關(guān)于市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的相關(guān)案例?。先謝謝大家啦

市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。它在價格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、配銷覆蓋和促銷力量方面處于主導(dǎo)地位。它是市場競爭的導(dǎo)向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。如家電（微波爐）企業(yè)格蘭仕集團。

市場挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場領(lǐng)先者來說在行業(yè)中處于第二、第三和以后位次的企業(yè)。如美國汽車市場的福特公司、軟飲料市場的百事可樂公司等企業(yè)，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，向市場領(lǐng)先者進行挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M攻策略。即該公司以積極的態(tài)度，提高現(xiàn)有的市場占有率。如乳業(yè)企業(yè)光明乳業(yè)公司。

四、公共關(guān)系在企業(yè)名牌戰(zhàn)略的定位過程中應(yīng)當(dāng)采取哪些策略

公共關(guān)系在企業(yè)名牌戰(zhàn)略的傳播過程中就是把企業(yè)的品牌知名度、美譽度、定位度向公眾進行宣傳、講解，在公眾的心目中建立心理認(rèn)知，培養(yǎng)信心與忠誠。公關(guān)傳播不僅對于品牌成名有不可替代的作用，而且在品牌形象發(fā)展中具有不可忽視的作用。公關(guān)傳播塑造名牌在公眾心目中的位置，讓公眾信任品牌、熱愛品牌、忠誠品牌。沒有公關(guān)傳播，也就沒有了名牌。公共關(guān)系在傳播塑造企業(yè)名牌的時候，可以采取“三名”的戰(zhàn)略：

（1）“名人”戰(zhàn)略，即利用一些著名人物的知名度，托起企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌。公眾在進行商品選購的時候，往往會對一些從未用過的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的心理，這時如果運用他們熟悉的某些知名人物代理產(chǎn)品形象，會增加公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的信任。最常見的方法就是利用社會名流。這些名流人物本身就有很高的知名度，是媒體和公眾的聚焦點，請他們代理企業(yè)的品牌，可以立即吸引公眾的眼球。

（2）名品戰(zhàn)略，即利用企業(yè)某些已經(jīng)產(chǎn)生重大效果的拳頭產(chǎn)品來推廣企業(yè)形象，制造一系列的名牌。）例如山東魯南制藥廠因“前列康”和“川貝枇杷露”而出名，他們索性將企業(yè)的名稱改成了“康恩貝集團”。北京的全聚德集團，以北京烤鴨帶動了所有餐飲買賣，成為中國一家著名的飲食企業(yè)。

（3）名門戰(zhàn)略，即利用某些企業(yè)的整體形象，來提升一些產(chǎn)品的形象。）有的企業(yè)在某一產(chǎn)品的生產(chǎn)上建立了知名度，就可以借此來推廣其他產(chǎn)品的形象。如海爾集團從冰箱起家，現(xiàn)在已經(jīng)是一家包括家電、房地產(chǎn)、金融等業(yè)務(wù)的企業(yè)集團。

應(yīng)答時間：2020-12-14，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

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