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銷售太差原因分析及改善（提升銷售的措施及方法）

發(fā)布時間：2023-03-05 00:24:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 812 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售太差原因分析及改善的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售下降的原因分析
2、個人銷售不好原因總結(jié)怎么寫？
3、銷售業(yè)績不好分析原因
4、為什么銷售不好的原因

銷售太差原因分析及改善（提升銷售的措施及方法）

一、銷售下降的原因分析

問題一：導致銷售量下降的原因可能是什么需求減少：1、價格偏高 2、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 3、出現(xiàn)更好的替代品 4、產(chǎn)品過時 5、服務不到位，售后差 6、消費者沒錢了 7、消費者群體減少 ……

問題二：市場份額的下降原因如前面所指，市場份額數(shù)量擴大并不一定會增加企業(yè)的盈利，同樣，市場份額數(shù)量下降也并不一定會減少企業(yè)盈利。企業(yè)在面對市場份額數(shù)量下降時，必須認真分析研究，有針對性地拿出應對方案。1.企業(yè)銷售增長低于行業(yè)銷售增長所引起的市場份額數(shù)量下降行業(yè)增長速度快，意味著市場總需求在急劇增加，發(fā)展機會多，市場吸引力大。此種情形對企業(yè)市場份額數(shù)量下降的分析必須結(jié)合競爭對手的狀況來進行。應著重分析競爭對手的數(shù)量變化和他們的市場份額變化情況。如果競爭者越來越多，且每個競爭者的市場份額數(shù)量越來越小，此時，企業(yè)的市場份額數(shù)量下降是可以接受的，企業(yè)并不需要采取特別的行動；如果競爭者數(shù)量在增加，但有的競爭者的市場份額數(shù)量卻在上升，此時，企業(yè)必須對這些市場份額數(shù)量增加的競爭者進行重點分析研究，了解他們增長快于行業(yè)發(fā)展的原因，對比分析自己的不足并加以改進，避免被競爭者拉開差距；如果競爭者數(shù)量在減少，多數(shù)主要競爭者的市場份額數(shù)量在上升，此時市場份額數(shù)量下降意味著企業(yè)產(chǎn)品缺乏競爭力，企業(yè)必須加大產(chǎn)品投入力度，改進產(chǎn)品性能，加強促銷和銷售網(wǎng)點建設，努力改變所面臨的不良處境；如果競爭者的數(shù)量在減少，少數(shù)競爭者的市場份額在上升，此時意味著市場正向少數(shù)大競爭者集中，而中小競爭者卻在苦苦掙扎。企業(yè)面臨著重要選擇：要么保持現(xiàn)狀，要么改變現(xiàn)狀。保持現(xiàn)狀是企業(yè)面對市場份額數(shù)量下降，并不去加以扭轉(zhuǎn)，當企業(yè)認為根本無法與大企業(yè)競爭，并準備淡出市場時，才會如此選擇。改變現(xiàn)狀是指企業(yè)加大投入，扭轉(zhuǎn)市場份額數(shù)量下降的態(tài)勢，當企業(yè)有信心且有相應資源的支持時，就應做此選擇。2.企業(yè)銷售減少的速度快于行業(yè)銷售減少的速度所引起的市場份額數(shù)量下降行業(yè)銷售減少意味著市場總需求在下降，行業(yè)在衰退之中，市場已無開發(fā)價值。企業(yè)銷售的快速減少，說明市場危機對本企業(yè)的沖擊特別顯著和嚴重，說明本企業(yè)產(chǎn)品在市場上缺乏競爭力。針對此種情況，企業(yè)有以下選擇：(1)維持現(xiàn)狀策略盡量維持市場份額數(shù)量或減緩市場份額下降的速度。企業(yè)可通過增加促銷力度，或在適當時機降低價格等方式來 *** 需求。當企業(yè)經(jīng)過分析研究發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品收益仍較好時可選擇此對策。(2)順勢而為策略企業(yè)對市場份額數(shù)量下降，不再做更多的努力，仍保持執(zhí)行原有的營銷計劃。當企業(yè)經(jīng)過分析研究認為該產(chǎn)品市場收益不太好，改變市場份額數(shù)量的費用可能比由此帶來的收益更多時，應選擇此策略。(3)加速收割策略企業(yè)削減原有的營銷計劃以減少費用，增加產(chǎn)品的短期收益。當企業(yè)認為該產(chǎn)品將快速衰退，并做好了資產(chǎn)轉(zhuǎn)移工作時，可選擇此策略。(4)放棄策略企業(yè)對市場份額數(shù)量快速下降的產(chǎn)品，實行清理變賣，最終放棄對它的經(jīng)營。當企業(yè)有更好的業(yè)務需要發(fā)展時，就可以考慮對該種產(chǎn)品實施放棄策略，把變賣所得資產(chǎn)用于發(fā)展新的業(yè)務。

問題三：上半年銷售業(yè)績下降的原因公司上半年凈利潤出現(xiàn)大幅度的下滑主要由于銷售收入的下降所致，其原因主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

1、政策改革因素和市場競爭加劇

2016年以來，隨著醫(yī)?？刭M、藥品流通領域變革、新一輪藥品招標采購、公立醫(yī)院降低藥占比等改革政策的不斷深化，同時伴隨著市場競爭尤其是傳統(tǒng)感冒類藥物OTC渠道的競爭愈發(fā)加劇，公司的中成藥板塊業(yè)務出現(xiàn)較大幅度的下滑，對本報告期的經(jīng)營業(yè)績有一定的影響。

2、中成藥板塊業(yè)務經(jīng)營模式、隊伍結(jié)構(gòu)變化和市場選擇的轉(zhuǎn)變

（1）公司的抗病毒口服液、板藍根顆粒、橘紅系列等中成藥產(chǎn)品原先以經(jīng)銷商模式為主，有少量成藥產(chǎn)品直接配送銷售藥店等零售終端。近幾年隨著公司的快速發(fā)展和規(guī)模加大，原有的經(jīng)銷商模式弊端逐步顯現(xiàn)，導致渠道庫存積壓、銷售費用增大、市場占有率止步不前、銷售人員產(chǎn)生惰性等現(xiàn)象的出現(xiàn)。鑒于原有經(jīng)銷商模式存在的弊端逐步顯現(xiàn)，公司從今年起由之前的經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I銷售直接管理終端客戶，即公司的產(chǎn)品直接銷售給藥店、診所等零售終端。這一銷售模式的改變短期內(nèi)會對公司的業(yè)績產(chǎn)生不利影響；但長期來看，這一銷售模式的改變將會增強公司對于終端的控制力，目前最直觀表現(xiàn)為對公司之前的庫存消化有積極的推進作用，縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了存貨周轉(zhuǎn)率；同時也順應了醫(yī)藥行業(yè)“兩票制”等政策的改革趨勢。

（2）2016年，公司在銷售隊伍的結(jié)構(gòu)上也做出了改變。原有的OTC和處方藥為一個銷售系統(tǒng)，目前公司專業(yè)劃分為OTC和處方藥兩個隊伍進行精細化管理。這一結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，銷售人員、產(chǎn)品和資源的磨合和管理需要一定的周期，短期內(nèi)對公司的銷售業(yè)績存在一定的影響。

（3）公司一些產(chǎn)品原來在部分城市的中標價格偏低，對公司全國的布局和價格維護產(chǎn)生較大的不利影響。為了公司產(chǎn)品長期健康的發(fā)展，打造全國整體的價格體系，公司今年主動放棄了一些地區(qū)的低價標。導致短期內(nèi)對公司的銷售業(yè)績產(chǎn)生一定影響，但從長期來看必將有利于公司健康持續(xù)的發(fā)展。

問題四：企業(yè)銷售收入下降是什N原因造成的? 1：市場問題：下游用戶不景氣，造成銷售減少，同行業(yè)產(chǎn)能過大，不計成本激烈競爭市場。2：招工難：由于長期不能招滿需要的熟練工，造成企業(yè)減產(chǎn)。3：資金問題：由于銀行貸款只收不放，缺乏流動資金，原料不能及時補充，造成停工待料。4：技術(shù)革新問題：由于沒有及時跟上技術(shù)革新，被同行的新產(chǎn)品搶占市場。5：要是出口企業(yè)就說外商訂單減小。還有電力緊張、銷售效益下降等等，上述原因僅供參考，具體要結(jié)合企業(yè)實際情況，要有理有據(jù)才能讓稅務部門認可。

問題五：銷售2016比2015下降原因分析怎么寫營業(yè)額下降有很多原因造成呢。首先得看周邊的快餐店生意好不？如果都很好，只有你們家很淡，就說明你們家的產(chǎn)品還沒得到消費者的認同。鑒于你的是新店，很大可能是因為客戶還不知道有你們店，剛開始還沒接觸你們店，不知道好不好吃，就沒來，而

問題六：銷售分析下降原因 1、價格偏高

2、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題

3、出現(xiàn)更好的替代品

4、產(chǎn)品過時

5、服務不到位,售后差

6、消費者沒錢了

7、消費者群體減少

問題七：銷售額下降的原因毛利率=1-營業(yè)成本/營業(yè)收入，毛利率受營業(yè)成本和營業(yè)收入兩個因素影響，如果收入額下降，毛利率反而增長，那就說明營業(yè)成本/營業(yè)收入的值降低了，也就是說成本率降低了，說明成本比收入下降的比例更大

問題八：銷售下滑分析報告怎么寫？分析數(shù)據(jù)，如客戶多少，質(zhì)量如何，政策，是否有淡旺季，銷售的情緒，績效如何，競爭對手的情況如何，等等，從這些方面分析

問題九：銷售業(yè)績分析下降原因不要去依靠范文來寫，其實一家店的銷售業(yè)績是有很多方面造成的，有員工的心態(tài)問題，貨品陳列問題，客流問題，員工銷售技巧問題~既然是店長就要考慮的比員工更多，而不只是單純的交出一篇文章即可。希望你可以從中有所感悟~~

二、個人銷售不好原因總結(jié)怎么寫？

個人銷售不好原因總結(jié)：存在不足點方面，從自身原因總結(jié)，認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

銷售太差原因分析及改善（提升銷售的措施及方法）

提高銷售的技巧

注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

三、銷售業(yè)績不好分析原因

銷售業(yè)績不好，一般有以下幾個原因：

1、對顧客采用不適當?shù)姆Q呼

店員在與顧客交談時，選擇正確的、適當?shù)姆Q呼，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實現(xiàn)，給對方留下好的形象與印象，也反映了對顧客尊敬的程度、自身的教養(yǎng)和門店的形象，因此要慎重使用對顧客的稱呼。

2、衣著、妝容、儀表過于隨便

在店鋪，店員的專業(yè)能力以及經(jīng)驗技巧決定了其銷售業(yè)績。但是，還有很多因素會影響他們的業(yè)績，比如店員的儀表、儀態(tài)等。

據(jù)調(diào)查，儀表、儀態(tài)在整個銷售技巧中占有高達67%的比例。因為儀表、儀態(tài)能夠有機地結(jié)合商品和銷售者，展現(xiàn)出容易讓顧客接受的觀念和想法，可以快速、直接地獲得顧客的信賴。

然而許多店員在面對顧客時，時常出現(xiàn)不當?shù)囊轮?、儀表或者習慣，這些不良的姿態(tài)直接或者間接導致銷售上的障礙，店員不可不察。要注意避免和克制各種不職業(yè)、不雅觀的舉止。

3、不會察言觀色、對顧客區(qū)別對待

與顧客交談時要觀察對方的表情、態(tài)度、舉止行為和所處的環(huán)境?？傊?，觀察對方的一切，從中找出交談的適宜話題及交談重點，掌握對方心理，再配合有針對性的語言說服，掌握和顧客對話的主動權(quán)，輕松地對顧客進行引導。

4、慢待或者歧視自己認為不重要的顧客

“所有顧客一律平等”，不讓顧客遭受歧視性待遇，不僅是一個職業(yè)道德問題，也是一個建立在道德基礎上的策略問題。

假若歧視自認為不重要的顧客，損害的必定是服務提供者本人或產(chǎn)品的銷售者，而對于需要服務的顧客而言，完全可以選擇另一家店。

四、為什么銷售不好的原因

業(yè)績差，這5大原因，看看你占幾條：

1、你加入的是小公司，研發(fā)能力比較弱，產(chǎn)品更新慢，也沒啥競爭力，售后問題也多，且你一人身兼多職（你要跑業(yè)務、還要跟生產(chǎn)、售后服務也要負責等）你身處在這樣的環(huán)境下，我想業(yè)績很難起得來，每個人的精力都是非常有限的，你只有盡量把焦點放在一處，才最容易出成果。

我的建議是，如果此時現(xiàn)狀無法改變，那么你從求財、求知識、求快樂中分析一下，是否還有留下來的必要，如果沒有，根本看不到希望，那你就挑時間趕緊撤，可以不換行業(yè)換公司，盡早做準備，爭取在年前就要把下家公司給敲定，年后直接去上班，如果你拖到明年再考慮看看，也許又要荒廢一年也說不定。

2、你賣的產(chǎn)品比較貴，成交漫長，要處理的關(guān)系盤根錯節(jié)，你做起來有些心有余而力不足。

3、做銷售業(yè)績不好，跟你的性格有關(guān)系，比如你做事優(yōu)柔寡斷、猶豫不決，抗挫折能力比較弱，心理素質(zhì)有點差，不太會排解負面情緒，總是一副比較悲觀的神色。

4、你手中的客戶少，或客戶雖多，但都不精準。這是非常致命的，如果一位銷售員，手中沒有客戶數(shù)量級打底，業(yè)績想要有質(zhì)的提升，真的相當難，我?guī)煾翟?jīng)反復強調(diào)過，確定客戶開發(fā)方向，等同于努力開單，你客戶量雖然起來了，但都不精準，也是不行啊，所以第一步，你要確定開發(fā)的方向，第二步就要朝著那個方向去運作，并及時總結(jié)、反思、改進（建議多向公司做業(yè)務比較厲害的人學習，以及多向領導請教）。

5、你執(zhí)行力比較差、想得太多，做得太少，也不學習，整天焦慮。執(zhí)行力強與弱，就是你與銷售高手之間的一個重要差異點，我身邊的那些銷售高手，沒有一個是執(zhí)行力差的人，勤能補拙，要凡事預則立，不預則廢。

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