代運(yùn)營(yíng)銷售如何開發(fā)客戶（代運(yùn)營(yíng)銷售如何開發(fā)客戶信息）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于代運(yùn)營(yíng)銷售如何開發(fā)客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、外貿(mào)企業(yè)如何進(jìn)行客戶開發(fā)？

• 2、淘寶代運(yùn)營(yíng)怎么樣？真的有效果嗎？

• 3、代運(yùn)營(yíng)是什么意思，，具體怎么做？

• 4、做淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)好不好 怎么選擇代運(yùn)營(yíng)

一、外貿(mào)企業(yè)如何進(jìn)行客戶開發(fā)？

你好，外貿(mào)開發(fā)客戶的方法有很多種，如果公司有實(shí)力，可以考慮參加國(guó)內(nèi)外的外貿(mào)展會(huì)，也可以入駐一些外貿(mào)平臺(tái)來(lái)開發(fā)外貿(mào)客戶，效果都是非常不錯(cuò)的。

如果公司資金投入有限，那我們可以自建外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)做推廣，吸引外貿(mào)客戶來(lái)咨詢加盟，不過(guò)這種推廣方式需要專業(yè)的人來(lái)做才可以，或者我們找代運(yùn)營(yíng)公司做，這種推廣方式要放長(zhǎng)線釣大魚，短期看不到效果。

還有一種就是目前干外貿(mào)用的最多的，就是外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，其原理主要是采集國(guó)外搜索引擎上的客戶信息，找到各行各業(yè)的外貿(mào)客戶，操作起來(lái)非常簡(jiǎn)便，效果也是根據(jù)行業(yè)來(lái)定，有的客戶很快就有訂單了，但有的客戶就很難得到。

二、淘寶代運(yùn)營(yíng)怎么樣？真的有效果嗎？

1、淘寶代運(yùn)營(yíng)騙人的太多，不建議小白店主上來(lái)就找淘寶代運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)你開通淘寶店鋪的瞬間，就會(huì)有各種各樣的電信詐騙公司聯(lián)系你，這其中包括說(shuō)你店鋪沒(méi)法購(gòu)買的、店鋪沒(méi)有繳納保證金的、讓你虛開發(fā)票的（這個(gè)騙子成功率很高）、還有一種就是說(shuō)可以幫你代運(yùn)營(yíng)店鋪的。

新開店鋪遇到這些騙子的幾率很多很多。你一個(gè)小白店主，什么都不懂，根本無(wú)法甄別對(duì)方到底是騙子還是真的會(huì)運(yùn)營(yíng)店鋪，所以不建議小白店主上來(lái)就找代運(yùn)營(yíng)。

淘寶代運(yùn)營(yíng)全都不靠譜嗎？

有靠譜的，但是很少。而且即使你能遇到靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司，也要考慮你這個(gè)產(chǎn)品類目適合做淘寶代運(yùn)營(yíng)嗎？

2、如何看你這個(gè)類目適合做淘寶代運(yùn)營(yíng)嗎？

淘寶代運(yùn)營(yíng)即使再有良心也是要賺錢的。賺錢最好的方法就是提升人效。那1個(gè)運(yùn)營(yíng)專員就不可能只運(yùn)營(yíng)1個(gè)店鋪?？赡苓\(yùn)營(yíng)5個(gè)店鋪、8個(gè)店鋪，也可能1個(gè)運(yùn)營(yíng)專員運(yùn)營(yíng)20個(gè)店鋪。那么1個(gè)運(yùn)營(yíng)專員，運(yùn)營(yíng)的店鋪數(shù)量越少，店鋪效果肯定越好（前提是運(yùn)營(yíng)專員確實(shí)懂運(yùn)營(yíng)）。

那如果你的產(chǎn)品類目足夠高，即使挑一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者通過(guò)調(diào)整店鋪標(biāo)簽做差異化營(yíng)銷的前提下，競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈。那么店鋪運(yùn)營(yíng)就至少需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)專員負(fù)責(zé)，可能還會(huì)需要售前售后客服、美工、倉(cāng)儲(chǔ)人員。在這種情況下你找到的代運(yùn)營(yíng)都是騙人的。因?yàn)槟忝黠@更適合自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不適合找代運(yùn)營(yíng)。代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)愿意跟你合作，不是為了騙你錢嗎？

那什么類目適合找淘寶代運(yùn)營(yíng)呢？

競(jìng)爭(zhēng)小的類目還是有機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶代運(yùn)營(yíng)做好店鋪的。

不管類目大小，淘寶運(yùn)營(yíng)的規(guī)則都是差不多的。主要的問(wèn)題在于熱度，也就是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

超大類目做手淘搜索的自然排名很難，而且費(fèi)用很高，因?yàn)槟阋龊脴?biāo)簽的情況下，交易數(shù)據(jù)高于同行（前提是做好產(chǎn)品標(biāo)簽，標(biāo)簽亂了數(shù)據(jù)再好也不行）。同行店鋪已經(jīng)有很高的數(shù)據(jù)了，而且隨時(shí)可以通過(guò)老客戶（魚塘）做更多的銷量。所以你想出頭難度很大。

但是小類目由于同行少，懂運(yùn)營(yíng)的少。很多產(chǎn)品也不適合在淘寶上成交，淘寶只作為溝通平臺(tái)存在。那運(yùn)營(yíng)就很好操作了。而且一般這種類目只需要做手淘搜索，不需要做其他的細(xì)分流量。所以代運(yùn)營(yíng)更容易成功。

3、找不到靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司一切都是空談。

淘寶代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)有很多騙子，而且騙子都有成套話術(shù)（話術(shù)：一種經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售說(shuō)辭，能迅速讓消費(fèi)者與銷售成交）。什么類型的代運(yùn)營(yíng)公司是騙子公司呢？

銷售導(dǎo)向型。這種團(tuán)隊(duì)最大的財(cái)富就是電話銷售或者網(wǎng)絡(luò)銷售專員，1個(gè)銷售1天要聯(lián)系至少200個(gè)潛在客戶。很多銷售專員根本就不懂運(yùn)營(yíng)，但是為了跟你合作，可以承諾很多。合作以后他要繼續(xù)開發(fā)新客戶，把你丟到公司運(yùn)營(yíng)那里不管了。但是運(yùn)營(yíng)又不懂你這個(gè)類目，對(duì)接溝通不順暢，最后不了了之。

收錢居多，但是運(yùn)營(yíng)主要開直通車的基本上不靠譜。他們就不是正兒八經(jīng)的代運(yùn)營(yíng)，他們的思路是開車能行就行，開車不行就繼續(xù)開車。直到你受不了與他們終止合同。你提前終止合同，最后再給你來(lái)個(gè)倒打一耙?；揪瓦@個(gè)套路。

4、如何找到靠譜代運(yùn)營(yíng)？

先自己運(yùn)營(yíng)店鋪，學(xué)學(xué)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。不管后期自己運(yùn)營(yíng)與否，都可以積累更多經(jīng)驗(yàn)。后期不管是找代運(yùn)營(yíng)還是招聘淘寶運(yùn)營(yíng)專員都不會(huì)抓瞎（很多面試淘寶店長(zhǎng)、天貓店長(zhǎng)的可能就是個(gè)運(yùn)營(yíng)助理的能力）。

三、代運(yùn)營(yíng)是什么意思，，具體怎么做？

OTA運(yùn)營(yíng)通過(guò)人工及技術(shù)干預(yù)，對(duì)入駐OTA平臺(tái)的旅游業(yè)店鋪的綜合質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化提升；當(dāng)你打開攜程看到的酒店列表排序、酒店評(píng)分、星級(jí)、評(píng)論都是OTA運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

我們的運(yùn)營(yíng)案例

在我們之前的案例中，無(wú)論客戶酒店民宿整體呈現(xiàn)等級(jí)多低，我們都會(huì)有專職人員為您管理運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品策劃、站內(nèi)及站外推廣，提升您的營(yíng)業(yè)額等等。

傳知美團(tuán)酒店運(yùn)營(yíng)案例

傳知美團(tuán)酒店運(yùn)營(yíng)案例

如果您仍然有疑惑，我們的服務(wù)面向全國(guó)，對(duì)于我們，距離不是問(wèn)題。

我們是一個(gè)讓您擁有更大客戶群體的專業(yè)酒店代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

四、做淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)好不好 怎么選擇代運(yùn)營(yíng)

我們都知道現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是非常迅速的，發(fā)展的速度還有大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受度都是很高的，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都在享受著網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)的便利，我們以淘寶為例子，他是我們幾乎生活中必不可少的一個(gè)購(gòu)物軟件，以獨(dú)特的銷售方式吸引大批商家加入，那么很多商家剛剛加入的時(shí)候不會(huì)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致的店鋪沒(méi)收入就非常頭疼，那么怎么辦呢？我們就給大家介紹下代運(yùn)營(yíng)這個(gè)服務(wù)。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，都會(huì)考慮通過(guò)代運(yùn)營(yíng)幫助他們來(lái)從事電商。先說(shuō)說(shuō)很多傳統(tǒng)企業(yè)為什么會(huì)選擇代運(yùn)營(yíng)？從2010年開始，電商越來(lái)越火，也給很多傳統(tǒng)企業(yè)造成了壓力，很多企業(yè)會(huì)急切地希望能夠抓住電商這樣的機(jī)會(huì)。而他們內(nèi)部又沒(méi)這樣的人才。 所以，他們只能夠通過(guò)外力去解決這個(gè)問(wèn)題。而市場(chǎng)上一般很少招聘得到這種專業(yè)的電商人才，市場(chǎng)上專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的代運(yùn)營(yíng)公司應(yīng)運(yùn)而生。 而另一個(gè)角度，在2010年后，早期的一些淘寶賣家，他們掌握了豐富的淘寶運(yùn)營(yíng)能力。但是他們?cè)谪浽瓷蠜](méi)有什么優(yōu)勢(shì)。所以他們便選擇了與有供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)合作，一個(gè)提供貨，一個(gè)提供運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。共同把電商做起來(lái)。 聽(tīng)起來(lái)很美好。但是事實(shí)來(lái)看，通過(guò)代運(yùn)營(yíng)做起來(lái)的企業(yè)比例少得可憐。 什么原因呢？我來(lái)分析一下。 因?yàn)檫@就像兩個(gè)人合作做生意，只要有一點(diǎn)不合，這個(gè)合作便開展不下去。 比如說(shuō)：運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的人，有可能遇到的是供應(yīng)鏈水平差的企業(yè)（供應(yīng)鏈水平簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)指的是企業(yè)及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)貨品的能力）。運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)，也沒(méi)什么用。而有的供應(yīng)鏈水平強(qiáng)的企業(yè)，如果遇到運(yùn)營(yíng)水平差的人，也沒(méi)什么用?；蛘咭环捷^強(qiáng)，另一方較弱，都容易出矛盾，而門當(dāng)戶對(duì)的可能性極小。所以，代運(yùn)營(yíng)往往出現(xiàn)一種情況，合作了一段時(shí)間，一方就看不上另一方。 兩者之間的合作方式，也是有問(wèn)題的。傳統(tǒng)最簡(jiǎn)單的方式，是企業(yè)給代運(yùn)營(yíng)支付每月的成本費(fèi)，然后后面按照銷售額進(jìn)行分成。這出現(xiàn)的問(wèn)題就是，后期利潤(rùn)率較低的話，企業(yè)是沒(méi)錢賺的。而代運(yùn)營(yíng)做的是『無(wú)本買賣』，利潤(rùn)豐厚，這里就很容易出利益上的矛盾。而且長(zhǎng)期以來(lái)代運(yùn)營(yíng)公司往往是稀缺的，這就造成了企業(yè)很弱勢(shì)。這種合作方式后期出現(xiàn)矛盾，就必然了。 還有一種合作方式，是成立合資公司，這種情況下矛盾更多。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)成本并不透明，明明是80元的成本的產(chǎn)品，他給這家合資公司的成本是90元，或者是110元。最終合資公司變得不是很賺錢。另外代運(yùn)營(yíng)方可能又是小股東，這種情況下，代運(yùn)營(yíng)方很難獲得應(yīng)有的利益。這種情況下，代運(yùn)營(yíng)方就很容易吃暗虧。 以上情況都還好，因?yàn)檫@里的代運(yùn)營(yíng)公司還算比較厚道，也算是有實(shí)力的代運(yùn)營(yíng)公司，企業(yè)能夠遇到這種代運(yùn)營(yíng)公司都是非常幸運(yùn)的，基本上不會(huì)吃什么虧。代運(yùn)營(yíng)公司也虧不了什么。 2013年后電商太火爆，代運(yùn)營(yíng)又非?；鸨?，更多的三腳貓代運(yùn)營(yíng)公司出現(xiàn)了。這就開始坑傳統(tǒng)企業(yè)了。尤其是坑那些不懂行的中小傳統(tǒng)企業(yè)。 這種代運(yùn)營(yíng)公司，強(qiáng)在銷售。他們?cè)阡N售的過(guò)程中，給客戶確定的承諾，比如保證一年的銷售額200萬(wàn)，做不到就退費(fèi)。這很吸引人??！很多傳統(tǒng)企業(yè)是相信了。而合同一般是這么簽約的：比如每個(gè)季度支付10萬(wàn)。企業(yè)想想也合理啊，反正做不到200萬(wàn)業(yè)績(jī)就退款，風(fēng)險(xiǎn)很小。到底問(wèn)題出在哪里呢？ 合作一個(gè)季度，企業(yè)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，因?yàn)閺V告費(fèi)什么的都是另外的支出，而收入可能還不及廣告費(fèi)。代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)告訴你：這是前期必要的支出。你想想再等等看吧。結(jié)果第二個(gè)月仍然如此！那么第三季度你還會(huì)支付嗎？你這時(shí)候想退款，代運(yùn)營(yíng)公司告訴你：你要堅(jiān)持支付完4個(gè)季度，才能夠拿到退款！可是那樣意味著廣告費(fèi)上會(huì)賠更多！很多小企業(yè)都只能忍氣吞聲，主動(dòng)不再合作，后面就不了了之了。 這樣的代運(yùn)營(yíng)公司，大大影響了代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。而電商運(yùn)營(yíng)的難度升級(jí)后，這樣的代運(yùn)營(yíng)公司卻越來(lái)越多。

以我長(zhǎng)期的觀察，我一般不認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)可以幫企業(yè)把業(yè)務(wù)做起來(lái)。為什么呢？ 首先因?yàn)槿绻\(yùn)營(yíng)合作的企業(yè)過(guò)多（比如20家企業(yè)），他根本沒(méi)有那么多的人才，因?yàn)槟軌蜻\(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)電商業(yè)務(wù)的，就是一個(gè)總經(jīng)理?。∮卸嗌俅\(yùn)營(yíng)公司能養(yǎng)得起20個(gè)總經(jīng)理？那么難道不能一個(gè)非常牛的人才服務(wù)兩家企業(yè)嗎？因?yàn)殡娚探?jīng)驗(yàn)分兩類，一個(gè)是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)是淘寶經(jīng)驗(yàn)，即便運(yùn)營(yíng)高手懂淘寶經(jīng)驗(yàn)，極少人能夠做到多個(gè)行業(yè)如魚得水。 所以，一家代運(yùn)營(yíng)公司合作企業(yè)過(guò)多，自然免不了大量的三流人才充數(shù)。不懂行的三流人才能夠幫你把電商做起來(lái)嗎？顯然不行。 還有一個(gè)原因，就是代運(yùn)營(yíng)的表現(xiàn)，也和企業(yè)自己的實(shí)力很相關(guān)，如果運(yùn)營(yíng)方的水平高，但是企業(yè)的水平很差。這也不可能有好的業(yè)績(jī)。 講了這么多，難道代運(yùn)營(yíng)就一文不值么？當(dāng)然不是，但以上我指的是市場(chǎng)上的普遍情況。 而10%值得合作的代運(yùn)營(yíng)公司，會(huì)符合以下情況（如果你想找代運(yùn)營(yíng)，睜大眼睛）： 1、代運(yùn)營(yíng)公司挑選客戶。他會(huì)重點(diǎn)考察你的產(chǎn)品實(shí)力，你的產(chǎn)品實(shí)力若是不夠，那么他直接拒絕給你提供服務(wù)。 反之，如果代運(yùn)營(yíng)公司說(shuō)自己什么企業(yè)都能合作，肯定是騙子。上次一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)朋友給我看了一家代運(yùn)營(yíng)公司給他的方案。只告訴他怎么推廣，但是不問(wèn)他的產(chǎn)品的實(shí)力。這種絕對(duì)是騙代運(yùn)營(yíng)費(fèi)的。

如果一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司合作的傳統(tǒng)企業(yè)非常有限（比如5家內(nèi)），而且合作周期都非常非常長(zhǎng)，這種一般是可以的。我見(jiàn)過(guò)一些優(yōu)秀的服務(wù)公司，他們服務(wù)企業(yè)長(zhǎng)達(dá)3年，在每個(gè)客戶身上都賺了很多錢。但是這種代運(yùn)營(yíng)公司，也很少接新客戶，他們往往珍惜每一家已經(jīng)合作的客戶，他們也是不需要推廣自己的業(yè)務(wù)的，這種公司，依靠口碑就可以讓太多客戶主動(dòng)上門了。他們的人才也有限，也無(wú)法服務(wù)那么多的客戶。 2、代運(yùn)營(yíng)公司只專注于一個(gè)或少數(shù)行業(yè)。 如果一家代運(yùn)營(yíng)公司告訴你他什么行業(yè)都能做，那幾乎是不可能的。沒(méi)有人能夠懂每個(gè)行業(yè)，隔行如隔山。反之，如果一家代運(yùn)營(yíng)公司告訴你，我只做某個(gè)類目，那么這樣的代運(yùn)營(yíng)公司基本上也是靠譜的，因?yàn)樗麄儗?duì)于行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也可以在公司內(nèi)復(fù)制。電商的經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)制。省去了學(xué)習(xí)研究新行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成本。 不過(guò)，如果遇到這樣的代運(yùn)營(yíng)公司，往往也有問(wèn)題，雖然他們有實(shí)力，但是他們不會(huì)太考慮你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，也就是說(shuō)他們的客戶的失敗率也是非常高的。往往他們通過(guò)這個(gè)行業(yè)的一些招牌客戶，吸引那些小客戶，而小客戶的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，也是很難做起來(lái)的。所以，找這類的代運(yùn)營(yíng)公司，企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈水平要三思。 3、代運(yùn)營(yíng)公司只專注于大客戶。 比如最大的代運(yùn)營(yíng)公司之一，麗人麗妝。就專門代運(yùn)營(yíng)那些化妝品國(guó)際大牌。這些大品牌天生能夠成功，他們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)被很多年驗(yàn)證了，其實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)它的難度是非常非常低的。比如雅詩(shī)蘭黛，光在淘寶上搜索這個(gè)品牌的人就相當(dāng)多了。品牌擁有天生的優(yōu)勢(shì)，淘寶本身也會(huì)歡迎這些品牌，給這些品牌資源。幫助他們做起來(lái)。 這類的代運(yùn)營(yíng)公司，本身的運(yùn)營(yíng)水平并不用太高。他們往往在公關(guān)能力上很強(qiáng)，上游公關(guān)大品牌，下游公關(guān)淘寶，使得合作順暢就可以了。而這類的代運(yùn)營(yíng)公司根本也看不上小客戶，或者說(shuō)小客戶聽(tīng)到他的報(bào)價(jià)可能就嚇跑了。 4、代運(yùn)營(yíng)公司提供單項(xiàng)服務(wù)。 比如我們自己給企業(yè)提供過(guò)一種服務(wù)，只提供策略咨詢，不提供具體執(zhí)行的服務(wù)。這樣我們選擇這樣的客戶：企業(yè)提供產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。我們負(fù)責(zé)訓(xùn)練他們的團(tuán)隊(duì)，從而讓他們自己在一年內(nèi)具備運(yùn)營(yíng)的實(shí)力。然后我們退出這樣企業(yè)。這樣我們一家客戶可以收費(fèi)到20-30萬(wàn)。我們?cè)?014年給一家珠寶企業(yè)提供了這個(gè)服務(wù)，兩年后這家企業(yè)在珠寶類目長(zhǎng)期處于前三的成績(jī)。（我們一度想把這個(gè)模式復(fù)制，但是因?yàn)槠渌驔](méi)能復(fù)制這個(gè)模式，這個(gè)后面再分享。） 這樣的服務(wù)應(yīng)該說(shuō)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)是比較有效，成本也不算高，而且對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司也是收益比較高的模式。 包括市場(chǎng)上，還有給企業(yè)提供更細(xì)分服務(wù)的代運(yùn)營(yíng)公司，比如客服水平提升，比如直通車提升，比如鉆展提升。敢于提供這類的專項(xiàng)服務(wù)的公司往往專項(xiàng)水平都算不錯(cuò)的，但是這個(gè)就需要企業(yè)本身其實(shí)是要會(huì)自己做電商才行的。代運(yùn)營(yíng)公司幫助他在某一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行提升，也并不能負(fù)責(zé)你最終

以上就是關(guān)于代運(yùn)營(yíng)銷售如何開發(fā)客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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