目前最流行的拓客方法

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于目前最流行的拓客方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何高效拓客

• 2、美容院拓客最有效的方法

• 3、如何增加新客戶(hù)的方法

• 4、怎么更好更有效的拓客

一、如何高效拓客

如何高效拓客

如何高效拓客？在職場(chǎng)上，作為銷(xiāo)售的我們是需要進(jìn)行拓客的，這樣我們才有更多的客源，我們的業(yè)績(jī)也能飛速上升。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解如何高效拓客的相關(guān)內(nèi)容。

如何高效拓客1

1、打造個(gè)人IP是解決你生意難做的有效方案

在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，想做生意賺錢(qián)，關(guān)鍵看你有沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和穩(wěn)定的客戶(hù)群體，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶(hù)少、粘性差、復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題。

如何能實(shí)現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶(hù)建立持久的信任和粘性呢？打造個(gè)人IP是其中一個(gè)非常有效的方法。打造個(gè)人IP的過(guò)程就是持續(xù)向潛在客戶(hù)免費(fèi)傳遞價(jià)值的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以有效的和潛在客戶(hù)建立起信任和粘性，另外價(jià)值會(huì)產(chǎn)生吸引，人流量會(huì)因?yàn)閭€(gè)人IP所傳遞的價(jià)值而被大量吸引過(guò)來(lái)。

2、開(kāi)店要懂社群營(yíng)銷(xiāo)，不要再犯這五個(gè)錯(cuò)誤了

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)店常犯的五大錯(cuò)誤，你都犯了幾個(gè)。

第一、從來(lái)不加顧客微信，今后再也沒(méi)有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來(lái)不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，以及個(gè)人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒(méi)有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類(lèi)，并針對(duì)不同的顧客開(kāi)展對(duì)應(yīng)的微信群回饋活動(dòng)；

第四、就是從來(lái)不發(fā)動(dòng)顧客裂變，忽視了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代低成本獲客的威力；第五就是從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粉絲，才是主要的工作。

3、簡(jiǎn)單三句話(huà)將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說(shuō)了三句話(huà)

第一句話(huà)：我的餐廳開(kāi)在附近，打算采購(gòu)你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶(hù)

第二句話(huà)：顧客來(lái)你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個(gè)券在我們店無(wú)門(mén)檻使用，

第三句話(huà)：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶給你帶來(lái)人氣

奶茶店老板聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4、鞋店的社群營(yíng)銷(xiāo)

某小鎮(zhèn)開(kāi)鞋店的老板，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做著傳統(tǒng)的等客上門(mén)的生意，店內(nèi)銷(xiāo)售額越來(lái)越少，開(kāi)始采用實(shí)體店顧客 社群營(yíng)銷(xiāo)，嘗試做自己店的顧客社群營(yíng)銷(xiāo)，首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。

第一步：邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法：

做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。

到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。

第二步：每天固定時(shí)間，開(kāi)始帶著顧客一起做游戲，邀請(qǐng)新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎(jiǎng)活動(dòng)， 每天送出去幾份禮品。顧客來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曬到群里，同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。

第三步：期間推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)比如：

1、充值XX元送XX禮品

2、消費(fèi)XX元送XX元積分，積分可以換禮品。

3、購(gòu)買(mǎi)抵用券送禮品，同時(shí)可以享受店內(nèi)抽獎(jiǎng)福利。這樣她的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，因?yàn)橘I(mǎi)鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買(mǎi)鞋，又運(yùn)用了社群聯(lián)盟。

第四步：什么是社群聯(lián)盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動(dòng)，如果你的群里有500人，10個(gè)商家就是5000人，那么你的流量來(lái)源就很廣。

有了商家聯(lián)盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老板是聯(lián)盟的盟主，發(fā)動(dòng)這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會(huì)員。付費(fèi)99元，即可成為整個(gè)商圈聯(lián)盟的VIP會(huì)員，可以享受商家的集體福利。

最后總共有八九百人成為會(huì)員。會(huì)員費(fèi)成為聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi)，用來(lái)提供更多的服務(wù)給會(huì)員，因此帶來(lái)的客流消費(fèi), 讓她店里的生意利潤(rùn)提高三倍。

第五步：除此之外，還有其他的商家主動(dòng)找到她要加入聯(lián)盟，入盟費(fèi)每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就并到一起，非常有價(jià)值。

從這個(gè)故事中我們一起來(lái)看看店老板做了哪些改變：

從傳統(tǒng)單純實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店 社群 平臺(tái)模式，未來(lái)的商業(yè)一定是三網(wǎng)合一：天網(wǎng)（平臺(tái)）、地網(wǎng)（門(mén)店）、人網(wǎng)（社群）

從傳統(tǒng)的賣(mài)貨思維轉(zhuǎn)向用戶(hù)思維，傳統(tǒng)的商業(yè)是物以類(lèi)聚，未來(lái)的商業(yè)一定是人以群分

從傳統(tǒng)的一味追求變現(xiàn)，轉(zhuǎn)向追求復(fù)購(gòu)，追求裂變

5、什么是社群營(yíng)銷(xiāo)

什么是社群營(yíng)銷(xiāo)，就是把你的鐵桿客戶(hù)，和你的意向客戶(hù)，拉進(jìn)群里然后維護(hù)他們，從而銷(xiāo)售產(chǎn)品，這里的操作有兩個(gè)要點(diǎn)，

第一個(gè)，群里一定是邀請(qǐng)那些意向客戶(hù)本來(lái)就有可能買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是因?yàn)椴恍湃嗡赃€沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，那么他們很快在群里面就會(huì)受到鐵桿客戶(hù)的影響，從而成為你的'客戶(hù)；

第二，不能讓對(duì)你不那么滿(mǎn)意的客戶(hù)進(jìn)群，否則他們的負(fù)面意見(jiàn)會(huì)影響其他客戶(hù)。社群營(yíng)銷(xiāo)就是打造一個(gè)場(chǎng)景，讓客戶(hù)之間相互影響，達(dá)成對(duì)你的產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

6、改變說(shuō)話(huà)的方式提升進(jìn)店率

在深圳有一條快餐街，這條街上大多數(shù)的快餐店都是先生，美女進(jìn)來(lái)坐吧，你想吃點(diǎn)什么？你吃什么，隨便挑，一般人都會(huì)看看，然后走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因?yàn)橐痪湓?huà)每天客戶(hù)爆滿(mǎn)，原來(lái)每一位顧客路過(guò)時(shí)，服務(wù)員都會(huì)問(wèn)一句：打包還是在這吃，一般人都會(huì)想我打包干嗎？隨后就回應(yīng)：在這吃，說(shuō)完這句話(huà)也不好自己打自己的臉吧，就都進(jìn)去吃了，你知道這其中用到了什么人性嗎？

7、簡(jiǎn)單的實(shí)體店活躍客戶(hù)社群的幾個(gè)方法

很多實(shí)體店都有自己的客戶(hù)社群，但是大部分都，不知道知道如何維護(hù)，今天分享一些簡(jiǎn)單的實(shí)體店活躍客戶(hù)社群的方法

第一：紅包互動(dòng)，群主發(fā)一個(gè)紅包搶到最佳的或者紅包尾數(shù)為6的贈(zèng)送一個(gè)實(shí)物禮品

第二：有獎(jiǎng)問(wèn)答，前八位發(fā)出本地地址或者本地聯(lián)系方式的獎(jiǎng)勵(lì)50元的代金券或者店內(nèi)的一道特價(jià)菜，

第三：群主發(fā)一個(gè)商家產(chǎn)品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價(jià)格，猜中的或者最接近的獎(jiǎng)勵(lì)紅包8.88

第四：群主把商家的活動(dòng)海報(bào)發(fā)到群里，第一個(gè)分享朋友圈的客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包16元，點(diǎn)贊數(shù)最高的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包66元

8、1元搶服裝的活動(dòng)引客戶(hù)進(jìn)店上門(mén)

一家服裝店剛開(kāi)業(yè)，老板推出了1元搶服裝的活動(dòng)并拉上橫幅：只需要1元就可以買(mǎi)到160元的爆款服裝，當(dāng)然不是說(shuō)1元就能得到160元的衣服，其實(shí)就是花1元可以參加抽獎(jiǎng)，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話(huà)不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過(guò)了1元的價(jià)值，這個(gè)活動(dòng)剛上線(xiàn)就吸引了路過(guò)的很多人到店里去湊熱鬧并且參與，直接引爆門(mén)店

9、實(shí)體店生意差的4個(gè)關(guān)鍵原因

第一就是沒(méi)有引流渠道，僅依靠店的位置被動(dòng)的等顧客上門(mén)

第二就是沒(méi)有客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，顧客成交之后永遠(yuǎn)不知道人家還來(lái)不來(lái)，

第三就是沒(méi)有引流爆款，店里每樣產(chǎn)品都想掙錢(qián)，不懂得先舍后得

第四就是沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，只知道降價(jià)打折，但是不知道后面如何鎖客和追銷(xiāo)

那么對(duì)照一下，你是什么情況呢？

10、開(kāi)店做生意一定要學(xué)習(xí)的兩大原則：產(chǎn)品三三制，五款產(chǎn)品原則原則一：產(chǎn)品三三制

1/3的產(chǎn)品不賺錢(qián)，1/3的產(chǎn)品微利，1/3的產(chǎn)品正常利潤(rùn)或暴利原則二：五款產(chǎn)品原則

一、引流產(chǎn)品顧客到底

二、爆款產(chǎn)品促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)

三、活動(dòng)款產(chǎn)品只做活動(dòng)，不在正常的銷(xiāo)售體系中

四、形象款產(chǎn)品讓顧客深刻的記住你

五、利潤(rùn)款產(chǎn)品真正幫助企業(yè)賺錢(qián)的產(chǎn)品

如何高效拓客2

如何快速提升拓客技能

第一、找對(duì)渠道，認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)深挖需求

首先，明確我們的客戶(hù)是誰(shuí)（用戶(hù)定位），觀(guān)察他們一般都會(huì)在哪些場(chǎng)景出現(xiàn)（市場(chǎng)調(diào)查），研究他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀(guān)念（需求分析）。具體來(lái)說(shuō)，想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶(hù)，要個(gè)體到整體總結(jié)出客戶(hù)的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

其次，學(xué)會(huì)利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)、天眼查資料、個(gè)人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶(hù)資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系。

最后，深挖客戶(hù)的需求。在挖掘客戶(hù)需求之前，還有一個(gè)前提，那就是得明確銷(xiāo)售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專(zhuān)業(yè)。換句話(huà)說(shuō)就是把合適的產(chǎn)品銷(xiāo)給合適的人。具體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員要通過(guò)問(wèn)和看的方法，與客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘客戶(hù)的深層次需求。

第二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值

作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，一定要根據(jù)每一位客戶(hù)的不同需求提供有針對(duì)性的解決方案，通過(guò)用心的與顧客進(jìn)行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專(zhuān)業(yè)性和綜合價(jià)值。

判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有價(jià)值其實(shí)取決于用戶(hù)的主觀(guān)感受，因此，要幫助客戶(hù)找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此，銷(xiāo)售人員，需要以客戶(hù)為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值、好處和優(yōu)點(diǎn)，也要明確用戶(hù)的心理需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

第三、利用談判快速成交，實(shí)現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個(gè)動(dòng)作組成的。其實(shí)在談的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，做出合理的判斷更是關(guān)鍵的，這里主要分享兩個(gè)談判的技巧。

出價(jià)方面，千萬(wàn)不要接受客戶(hù)的第一次出價(jià)，你可以委婉的告訴你的客戶(hù)，出一個(gè)更為合理的價(jià)格，并讓對(duì)方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價(jià)方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對(duì)于價(jià)格比較敏感的客戶(hù)，要做出合理的讓價(jià)，以讓價(jià)=交換+補(bǔ)償為原則，有條件的進(jìn)行讓價(jià)。

第四、管理及維護(hù)客戶(hù)關(guān)系

明確一個(gè)核心思想：同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上，客觀(guān)地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶(hù)的三大核心，即位于銷(xiāo)售之始的信任、決策點(diǎn)的安心以及客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值本質(zhì)。理清客戶(hù)關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿(mǎn)意到忠誠(chéng)的五個(gè)層次。

如何高效拓客3

拓客的方式方法

陌拜。

根據(jù)項(xiàng)目情況確定周邊潛在客戶(hù)所在的單位和辦公區(qū)域，安排人員攜帶項(xiàng)目資料到客戶(hù)所在地進(jìn)行拜訪(fǎng)，通過(guò)與客戶(hù)的深入溝通，了解客戶(hù)的詳細(xì)情況，辨別客戶(hù)的意向程度。

商圈派單。

在項(xiàng)目面市期、強(qiáng)銷(xiāo)期、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，選擇節(jié)假日的時(shí)間，安排人員到項(xiàng)目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶(hù)信息。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

分析項(xiàng)目周邊公司或有目標(biāo)客群的地方，了解團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息和可接受的價(jià)格范圍，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式以較低的價(jià)格換取快速去化。

銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)。

在目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)的一些場(chǎng)所，如會(huì)所、餐廳、車(chē)友會(huì)等，通過(guò)與商家合作達(dá)到資源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

選擇客流量大的加油站進(jìn)行合作，為感興趣的客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況，最好能留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，便于后續(xù)的跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)。此外，你也可以準(zhǔn)備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶(hù)送一份小禮品和傳單，并做一些簡(jiǎn)單的講解，感興趣的人員記下聯(lián)系方式。

動(dòng)線(xiàn)堵截。

明確目標(biāo)客戶(hù)群體，到路口、公交站點(diǎn)、客戶(hù)平時(shí)就餐聚焦點(diǎn)等動(dòng)線(xiàn)攔截點(diǎn)，采取樓體廣告牌、公交站牌、車(chē)身廣告等戶(hù)外廣告的方式進(jìn)行宣傳，收集意向客戶(hù)信息。

小區(qū)覆蓋。

到人員穩(wěn)定聚集的社區(qū)，帶上相關(guān)活動(dòng)道具進(jìn)行有計(jì)劃地掃樓和掃街，發(fā)宣傳單，或者在小區(qū)張貼海報(bào)或廣告，或設(shè)立固定的咨詢(xún)點(diǎn)，以此種方式來(lái)進(jìn)行客戶(hù)的挖掘和維護(hù)。

二、美容院拓客最有效的方法

美容院可以通過(guò)建立自己的專(zhuān)屬系統(tǒng)來(lái)介紹自己，讓更多的人了解美容的好處，了解自己美容院的優(yōu)勢(shì)。建議制作會(huì)員管理系統(tǒng)，無(wú)需開(kāi)發(fā)，一鍵注冊(cè)擁有門(mén)店管理系統(tǒng)；提供門(mén)店管理、智能預(yù)約、小程序會(huì)員卡等會(huì)員管理系統(tǒng)功能。

制作會(huì)員管理系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有：

智能化店務(wù)管理：商品管理、智能預(yù)約、前臺(tái)收銀、 會(huì)員管理等，提高門(mén)店管理效率， 降低運(yùn)營(yíng)成本。

全渠道營(yíng)銷(xiāo)拓客：數(shù)十種營(yíng)銷(xiāo)玩法，玩轉(zhuǎn)快速引流和會(huì)員裂變，讓拓客留客鎖客升客不再是難題。

全方位數(shù)據(jù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)等多維度數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動(dòng)門(mén)店快速增長(zhǎng)持續(xù)盈利。

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式：PC后臺(tái)+商家小程序+店鋪小程序，多平臺(tái)綜合運(yùn)營(yíng)，讓管理、服務(wù)快人一步。

想要了解更多有關(guān)建站的相關(guān)問(wèn)題，推薦選擇會(huì)員管理系統(tǒng)。會(huì)員管理系統(tǒng)操作簡(jiǎn)單，無(wú)需專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)做網(wǎng)站很難，又是程序又是代碼，根本看不懂。但有了會(huì)員管理系統(tǒng)，只要會(huì)操作電腦，會(huì)打字，通過(guò)簡(jiǎn)單的拖拽就可以管理了，無(wú)需專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。自己操作就可以隨意添加產(chǎn)品、文章、圖片、視頻等內(nèi)容，讓系統(tǒng)豐富多彩，起到很好的宣傳作用，值得選擇。

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三、如何增加新客戶(hù)的方法

如何增加新客戶(hù)的方法

如何增加新客戶(hù)的方法，在職場(chǎng)上，我們每個(gè)人都需要和客戶(hù)打交道。其中我們需要不斷開(kāi)拓新的客戶(hù)資源，這樣業(yè)務(wù)才能越做越多，但是去哪里找客戶(hù)就是一個(gè)難題，下面就來(lái)看看如何增加新客戶(hù)的方法。

如何增加新客戶(hù)的方法1

1、老客戶(hù)帶新客戶(hù)法

眾所周知，老客戶(hù)帶新客戶(hù)，是銷(xiāo)售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。

這種尋找客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷(xiāo)售和汽車(chē)銷(xiāo)售上，因?yàn)檫@些銷(xiāo)售額度相對(duì)比較大，客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，如果是老客戶(hù)介紹，新客戶(hù)的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶(hù)信任的麻煩。

要提高老客戶(hù)提供新客戶(hù)的積極性，很多銷(xiāo)售組織都采取給老客戶(hù)一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。可以做個(gè)最簡(jiǎn)單的試想，如果是我跟你一起在這里買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，是否你會(huì)覺(jué)得更有安全感呢?

2、廣泛撒網(wǎng)法

何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開(kāi)始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于你的客戶(hù)定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_(kāi)市場(chǎng)，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷(xiāo)。

就是你利用公司的資源，或者是用客套、博購(gòu)這樣的企業(yè)名錄搜索軟件來(lái)查找企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)電話(huà)。因?yàn)檫@里面有他們的姓名、電話(huà)、地址等，這樣做陌拜跟電銷(xiāo)你們也有針對(duì)性，是金融、保險(xiǎn)、投資等比較有效的一種方法。

3、客戶(hù)資料搜索法

這種方法，跟第二種方法有點(diǎn)類(lèi)似，但又不盡相同?？蛻?hù)資料搜索，不僅僅只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件，還有大眾媒體類(lèi)資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。

4、直覺(jué)挖掘法

直覺(jué)挖掘法，也是經(jīng)驗(yàn)法。這種方法，不適合新手，這個(gè)熟手用的比較多。因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)的銷(xiāo)售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶(hù)，那些人是他自己應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺(jué)，憑直覺(jué)你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法，就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)，你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)情況。比如說(shuō)做理財(cái)?shù)?，如果?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)快要到期了，你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪(fǎng)它的客戶(hù)，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)?yè)屪咚倪@個(gè)客戶(hù)。

6、移花接木法

何謂移花接木?這種方法，其實(shí)也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客戶(hù)的軟件，像我們銷(xiāo)售人員常用的找客戶(hù)方法，利用客套APP這種銷(xiāo)售管理軟件來(lái)找客戶(hù)，因?yàn)樗姓铱蛻?hù)和管理客戶(hù)的功能，還能實(shí)時(shí)定位自己的客戶(hù)，另外還有其他的找客戶(hù)的軟件，都是可以作為你的移花接木法來(lái)找客戶(hù)。

好了，以上說(shuō)的方法，可能是你在找客戶(hù)中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人，就適合第一、第二、第四種找客戶(hù)的方法，性格內(nèi)向的人，就適合第三、第六種找客戶(hù)的方法。其它找客戶(hù)的方法，比如說(shuō)利用QQ、利用微信、貼海報(bào)、發(fā)傳單、擺攤這些方法我就不一一例出。因?yàn)榇蠹叶贾馈?/p>

如何增加新客戶(hù)的.方法2

1、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

如今銷(xiāo)售市場(chǎng)各領(lǐng)域和各公司之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，加上流量也愈來(lái)愈貴，愈來(lái)愈無(wú)法獲得，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)真是一大難點(diǎn)。并且公司急切開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以至于絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)推廣個(gè)人行為全是盲目跟風(fēng)的。

公司可以構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，根據(jù)在平臺(tái)上不斷輸出高品質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而吸引住顧客，激起顧客興趣愛(ài)好，讓顧客自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，一般積極找上門(mén)來(lái)的顧客成交轉(zhuǎn)化率會(huì)高些。

其次知名品牌官方網(wǎng)站只有算得上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的一部分，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站從全部方案策劃，設(shè)計(jì)方案，作用，內(nèi)容撰寫(xiě)上面是以客戶(hù)的精準(zhǔn)定位，運(yùn)營(yíng)模式及其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，依照客戶(hù)的習(xí)慣性及其要求邏輯思維開(kāi)展合理布局排版設(shè)計(jì)，正確引導(dǎo)客戶(hù)一步步深層訪(fǎng)問(wèn)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣落實(shí)，發(fā)掘潛在用戶(hù)。

2、多種渠道內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就是指根據(jù)文本，照片等物質(zhì)傳遞相關(guān)公司的信息來(lái)給客戶(hù)資料，推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，即根據(jù)有效的內(nèi)容建立，公布及散播，向客戶(hù)傳送有價(jià)值的信息內(nèi)容，進(jìn)而做到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)不用投放廣告或推銷(xiāo)產(chǎn)品就能使消費(fèi)者得到信息內(nèi)容，掌握信息內(nèi)容，并推動(dòng)信息內(nèi)容溝通交流。依據(jù)媒介的不一樣，傳送的物質(zhì)也各有不同。

公司可以多種渠道開(kāi)展內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，以推廣軟文，信息圖表等各種方法展現(xiàn)，在一些書(shū)報(bào)刊，新浪微博，移動(dòng)互聯(lián)門(mén)戶(hù)網(wǎng)，社區(qū)論壇等網(wǎng)站上開(kāi)展內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，換句話(huà)說(shuō)在好幾個(gè)服務(wù)平臺(tái)與此同時(shí)開(kāi)展，那樣就將各服務(wù)平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)相結(jié)合起來(lái)。

3、造就站得住腳的經(jīng)典案例

公司可以造就好多個(gè)具有殺傷力的經(jīng)典案例，那樣事后在尋找客戶(hù)的情況下，可以舉例子，那樣顧客更非常容易形成信賴(lài)感，交易量概率也會(huì)高些。終究相比公司技術(shù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的有關(guān)詳細(xì)介紹，顧客更樂(lè)意堅(jiān)信以前的顧客實(shí)例。

4、搞好SEO和SEM

許多公司的網(wǎng)上顧客案件線(xiàn)索都來(lái)自于百度搜索，因而公司要想從百度搜索拓客，就一定要做SEO和SEM，即關(guān)鍵字排名和關(guān)鍵字。那樣用戶(hù)在開(kāi)展網(wǎng)頁(yè)搜索時(shí)，可以在較前的部位見(jiàn)到企業(yè)品牌，有興趣愛(ài)好的用戶(hù)會(huì)開(kāi)展登錄注冊(cè)。

5、學(xué)好應(yīng)用電信大數(shù)據(jù)獲客

作為一種新型的服務(wù)項(xiàng)目方式，電信大數(shù)據(jù)獲客具備精確性，時(shí)效性，覆蓋面廣，易用性強(qiáng)等特性。

電信大數(shù)據(jù)獲客是以電信大數(shù)據(jù)服務(wù)為基本，為中小型企業(yè)開(kāi)展大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)給予了潛在用戶(hù)的精準(zhǔn)客源。此外，當(dāng)代大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)與運(yùn)用，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來(lái)了技術(shù)性支撐。

此外電信大數(shù)據(jù)獲客的全部數(shù)據(jù)庫(kù)都由電信運(yùn)營(yíng)商官方網(wǎng)給予，數(shù)據(jù)來(lái)源合理合法，客戶(hù)真實(shí)可信。對(duì)于不一樣領(lǐng)域顧客的特性，創(chuàng)建一對(duì)一的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，深層次發(fā)掘潛在用戶(hù)，獲取精確的顧客。

四、怎么更好更有效的拓客

怎么更好更有效的拓客

怎么更好更有效的拓客？對(duì)于銷(xiāo)售我們要了解一下拓客，能更好地銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，拓展自己的活動(dòng)，那么，學(xué)會(huì)如何拓客是非常重要的，下面來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么更好更有效的拓客？

怎么更好更有效的拓客1

體驗(yàn)卡的設(shè)計(jì)

首先，拓客絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)傳單，給顧客隨手一扔的“廣告”。真正有效的拓客是讓顧客體驗(yàn)到你門(mén)店的服務(wù)，所以體驗(yàn)卡的設(shè)計(jì)非常重要。

讓顧客愿意進(jìn)店體驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目，體驗(yàn)卡怎樣設(shè)計(jì)才能既有“價(jià)值感”又有“優(yōu)惠感”？這直接關(guān)系到成交率和整個(gè)拓客活動(dòng)的結(jié)果。

對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，在不虧本的情況下，項(xiàng)目允許的設(shè)置的最低價(jià)格可以作為體驗(yàn)卡的最終價(jià)格。

PS:但這并不是說(shuō)越便宜的體驗(yàn)卡就是越好的。

最直接的方法可以從項(xiàng)目的數(shù)量以及項(xiàng)目體驗(yàn)的次數(shù)上下功夫。體驗(yàn)卡上的項(xiàng)目一定要是門(mén)店的主打項(xiàng)目，要有大部分目標(biāo)顧客的剛需項(xiàng)目，比如面部清潔，肩頸護(hù)理，美甲美睫等，這幾個(gè)方面都做好了，成交率就不會(huì)太差。

拓客地點(diǎn)的選擇

確定門(mén)店周邊1~3km人流分布，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，以下幾個(gè)地點(diǎn)拓客效果比較好：

1、高檔小區(qū)門(mén)口；

2、下班時(shí)的寫(xiě)字樓停車(chē)場(chǎng)；

3、商場(chǎng)出入口附近；

4、十字路口；

統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)集體拓客，形象是店鋪的門(mén)店，統(tǒng)一形象非常重要。地推人員的著裝、發(fā)型、妝容、話(huà)術(shù)都要做到統(tǒng)一規(guī)范，可以幫門(mén)店做到很好的宣傳效果。

無(wú)論顧客有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)拓客卡，都要盡量引導(dǎo)顧客加店微信。不要所有人都去推卡，加微信即使當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交，但之后也可以有機(jī)會(huì)促進(jìn)成交。

一次有效的拓客流程

提前宣傳。拓客活動(dòng)不是突然進(jìn)行，活動(dòng)前期可以設(shè)計(jì)一些宣傳環(huán)節(jié)，比如以朋友圈宣傳（設(shè)計(jì)用戶(hù)集贊/轉(zhuǎn)發(fā)/到現(xiàn)場(chǎng)等形式可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)）/海報(bào)宣傳/易拉寶宣傳等形式。

遵循拓客原則。吸引門(mén)店的精準(zhǔn)人群主動(dòng)關(guān)注你的拓客活動(dòng)，拓客活動(dòng)應(yīng)該送什么？

送雞蛋？送牛奶？送床單嗎？當(dāng)然不是??！想要精準(zhǔn)用戶(hù)在你的活動(dòng)中有高頻率的互動(dòng)，選擇與美業(yè)相關(guān)的，物超所值的，能夠看得見(jiàn)的實(shí)物作為贈(zèng)品必不可少（例如面膜/奢侈品口紅/門(mén)店護(hù)膚品小樣等）。

拓客總結(jié)。門(mén)店始終要清楚，拓客的最終目的是要到顧客的.聯(lián)系方式。即使當(dāng)場(chǎng)不到店成交，后續(xù)仍然有機(jī)會(huì)通過(guò)回訪(fǎng)促進(jìn)成交，這也是拓客最直接、有效的結(jié)果。

拓客總結(jié)具體需要哪些數(shù)據(jù)？活動(dòng)物料的消耗成本，當(dāng)場(chǎng)活動(dòng)的拓客人數(shù)，成交人數(shù)，成交金額等以及估算拓客的成本，為下一次更有效的拓客活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

怎么更好更有效的拓客2

第一、雷達(dá)加好友

打開(kāi)微信，添加朋友——雷達(dá)加好友功能，就可以通過(guò)雷達(dá)搜索到附近同時(shí)打開(kāi)雷達(dá)的好友。這個(gè)功能適合于各種線(xiàn)下聚會(huì)、論壇等面對(duì)面添加好友拓展人際關(guān)系，一些招商活動(dòng)組織人可以通過(guò)這種方式把潛在顧客轉(zhuǎn)移到個(gè)人上進(jìn)行維護(hù)；

第二、面對(duì)面建群

一群好友大家見(jiàn)面相互認(rèn)識(shí)，打開(kāi)微信——添加朋友——面對(duì)面建群，輸入同一個(gè)數(shù)字，不認(rèn)識(shí)的一群人就這樣開(kāi)始認(rèn)識(shí)了。

第三、附近的人

打開(kāi)微信——發(fā)現(xiàn)——附近的人，就可以跟附近的人打招呼，拓展業(yè)務(wù)。在打招呼前可以先看一下對(duì)方的微信朋友圈，如果對(duì)方微信昵稱(chēng)下面有個(gè)微信朋友圈那個(gè)小圈圈的標(biāo)識(shí)，說(shuō)明他的朋友圈允許陌生人查看十張圖片，可以根據(jù)朋友圈最近的十張圖片判斷是否有潛在合作機(jī)會(huì)以及找到接近的話(huà)題。

第四、微信群二維碼

這是目前最有效的一種方式。以目標(biāo)客戶(hù)感興趣的話(huà)題建立一個(gè)微信群，生成微信群二維碼，將微信群二維碼放到目標(biāo)客戶(hù)出現(xiàn)的地方，讓目標(biāo)客戶(hù)掃描進(jìn)群。

第五、QQ好友和手機(jī)通訊錄

這是一個(gè)很傳統(tǒng)的方式，你要把手機(jī)通訊錄和QQ好友轉(zhuǎn)化成你的微信好友，通過(guò)QQ助手就可以把你原來(lái)手機(jī)通訊錄的好友導(dǎo)到你的手機(jī)里面，再去打招呼去添加，真是能夠批量增加好友的一個(gè)策略，因?yàn)楝F(xiàn)在很多軟件可以批量的加好多好友，你倆打招呼有一定的作用，我不主張這樣。

第六、微信群

微信群已經(jīng)被公認(rèn)為當(dāng)今最有效的人脈及目標(biāo)客戶(hù)聚集地，作為一名真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人至少會(huì)有20個(gè)以上的500人微信群，潛在客戶(hù)資源可以說(shuō)取之不盡用之不竭，利用好微信群足以。

第七、搖一搖

如果你實(shí)在找不到客戶(hù)，就坐在家里玩搖一搖吧，實(shí)在不行就多注冊(cè)幾個(gè)號(hào)一起搖，再不行就是把微信放到跑步機(jī)上搖。通過(guò)一對(duì)一搖一搖找顧客，恐怕是最笨的辦法了。高明的做法是，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)搞促銷(xiāo)和路演活動(dòng)，用搖一搖抽獎(jiǎng)的方式將潛在顧客搖到手機(jī)中來(lái)。玩法很簡(jiǎn)單，現(xiàn)場(chǎng)參與的人一起搖，搖到指定現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)的微信里前幾名的將獲得獎(jiǎng)品，當(dāng)同時(shí)搖的時(shí)候，潛在客戶(hù)會(huì)一次性搖到手機(jī)，之后以搖獎(jiǎng)人的身份打招呼添加好友即可。

第八、漂流瓶

注冊(cè)很多的小號(hào)不斷的拋勵(lì)志漂流瓶

第九、通過(guò)公眾平臺(tái)

把圖文分享出去，粉絲來(lái)加你，加你之后就可以導(dǎo)到你的個(gè)人微信上。就像你現(xiàn)在看到我的這篇文章，然后就關(guān)注我的公眾號(hào)一樣。

第十、微信二維碼

將微信二維碼投放到所有目標(biāo)客戶(hù)出入的地方，讓潛在顧客通過(guò)掃描二維碼聯(lián)系上我們。

以上十種方式，僅僅基于微信功能的抓潛方式，十種方式加上營(yíng)銷(xiāo)思維，不斷變幻組合才是真正營(yíng)銷(xiāo)高手。

以上就是小編對(duì)于目前最流行的拓客方法問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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