夢(mèng)想板內(nèi)容怎么寫（夢(mèng)想板內(nèi)容怎么寫員工夢(mèng)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于夢(mèng)想板內(nèi)容怎么寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何鬧鐘響了立即起床？（二）——讓夢(mèng)想叫醒你

• 2、用了2年的手賬后，我做了最滿意的自我管理電子手賬……（內(nèi)有彩蛋）

• 3、世界發(fā)展這么快，我們是否需要“慢下來”？

• 4、銷售日工作總結(jié)模板7篇

一、如何鬧鐘響了立即起床？（二）——讓夢(mèng)想叫醒你

被鬧鐘叫醒的人，被生活追趕；被夢(mèng)想叫醒的人，追趕夢(mèng)想，追求更高的人生目標(biāo)。 那些被夢(mèng)想叫醒的人是他們生活的主人，他們將夢(mèng)想把握在自己手中。有夢(mèng)想的人早起并不困難，每天都能夠充滿激情地醒來，我現(xiàn)在大概就是這個(gè)樣子，合理規(guī)劃自己的睡眠，自然醒4點(diǎn)起床不是夢(mèng)。月報(bào)里面有幾次比較晚是因?yàn)樵缟献匀恍哑饋碇蟛坏剿狞c(diǎn)，系統(tǒng)不讓打卡，然后一忙起來就忘了的原因。

回顧自己的已經(jīng)走過的將近一半的人生歷程，用一個(gè)常常出現(xiàn)在大學(xué)日記里的詞概括最為貼切——“渾渾噩噩”。這是真的，渾渾噩噩地讀了這么多年的書（每次在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如中高考以及考研前自己就會(huì)犯很大的錯(cuò)誤，辜負(fù)了師長(zhǎng)們的期望。大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)的宏大夢(mèng)想大概只持續(xù)了4個(gè)月，此后又習(xí)慣性地開始隨波逐流）、渾渾噩噩地工作了這么多年（不了解就業(yè)市場(chǎng)，不清楚自己的人生定位和未來的發(fā)展方向），分不清什么對(duì)自己重要，不知道自己人生的高能要事是什么。雖然斷斷續(xù)續(xù)也有反思和計(jì)劃，但是沒有系統(tǒng)的支持，就只剩下當(dāng)時(shí)的頭腦一熱，熱乎勁兒過去之后就又回到了渾渾噩噩的軌道了。真的不能再這樣下去了，一輩子其實(shí)很短的。

如果我們能夠反思，那么所有的過往經(jīng)歷都會(huì)成為財(cái)富。自己之所以會(huì)這樣的“渾渾噩噩”，于我來說是因?yàn)闆]有夢(mèng)想和人生終極使命的指引，每天當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過。

那么我們?cè)撊绾未_定自己的夢(mèng)想呢？推薦兩個(gè)對(duì)我特別有效的方法： ①制作夢(mèng)想 板 、②八張白紙理出你的人生目標(biāo)。

寫在前面的話。這不是一篇雞湯或成功學(xué)宣傳文。因?yàn)檫@幾年把夢(mèng)想寫下來而一一實(shí)現(xiàn)的經(jīng)歷，所以有小伙伴讓我分享如何用夢(mèng)想板讓自己的夢(mèng)想落地。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給曾經(jīng)迷茫的自己，獻(xiàn)給此時(shí)此刻正為夢(mèng)想努力的你們。

回到根源問題，什么叫夢(mèng)想？就是強(qiáng)烈的意愿，魂?duì)繅?mèng)繞，這個(gè)力量太強(qiáng)了連做夢(mèng)都在想，這是夢(mèng)想的第一個(gè)特點(diǎn)。夢(mèng)想的第二個(gè)特點(diǎn)是超越現(xiàn)實(shí)，但也包括現(xiàn)實(shí), 如夢(mèng)一樣美麗。

夢(mèng)想是一個(gè)人精神世界的核心。夢(mèng)想是生命的方向，它提供給我們?nèi)松Ｍ?，也帶給我們力量。 人的問題百分之八十是都是由夢(mèng)想決定的。

如果把夢(mèng)想比喻成「蓋房子的設(shè)計(jì)圖」，那夢(mèng)想板就是在當(dāng)下用圖像文字清晰呈現(xiàn)的圖紙大綱。大家剛開始時(shí)不一定要做出一生的夢(mèng)想板，因?yàn)楹芏嗳说哪繕?biāo)和夢(mèng)想還不是很確定，還有可能隨著時(shí)間和環(huán)境，以及經(jīng)歷的變化而變化，所以可以先以“年”記錄。

1．反思。制作夢(mèng)想板的過程其實(shí)是你回到內(nèi)心，發(fā)現(xiàn)自己的過程：我到底要的是什么？

2．具體化：要落實(shí)夢(mèng)想，就要能清晰地想出來，看得見的，并可以關(guān)聯(lián)當(dāng)下細(xì)化，把它分解為一個(gè)個(gè)項(xiàng)目與目標(biāo)。

3.可視化。因?yàn)槊刻於伎吹玫?，?huì)經(jīng)常提醒自己的目標(biāo)和愿景，更堅(jiān)定信心和方向，也方便定期檢視和修改。

那問題來了，我們?cè)趺粗雷约旱膲?mèng)想是什么？又如何建立我們的夢(mèng)想呢？

1.夢(mèng)想系統(tǒng)

我們?cè)诮?mèng)想的時(shí)候先確定三個(gè)要點(diǎn)：

1. 此生我要做一個(gè)什么樣的人

2. 要做什么樣的事情？

3. 要在這個(gè)世界上產(chǎn)生什么樣的作用？

然后我們把夢(mèng)想分解成三個(gè)層面：宗旨，愿景和目標(biāo)。宗旨是這一生的原則—永遠(yuǎn)做正確的事情。愿景是理想的藍(lán)圖，五年之內(nèi)的要去的畫面。目標(biāo)是具體的一到兩年要做的事情。

那怎樣找到人生的宗旨呢？參照哈佛大學(xué)講的“幸福的方法”中的，做三圈交集能讓你找到。首先列下對(duì)你來說快樂的事情，然后列下你認(rèn)為對(duì)別人有意義的你能夠做的事，以及列下你的優(yōu)勢(shì)，然后找到這三個(gè)圈交集模塊里的事。如果你能找到它，那恭喜你。如果你還沒找到，就要一直去尋找它。

2.收集夢(mèng)想

那定義了這個(gè)宗旨之后，就可以列出未來5年的理想藍(lán)圖。拿一張紙，找一個(gè)安靜的時(shí)間。最好是清晨或娃都睡了的夜里。關(guān)掉手機(jī)，先思考看這幾年的時(shí)間花在哪里。問自己，最重要的事是什么。寫下能讓自己感動(dòng)的想要做的所有事情，能讓你熱淚盈眶的事。寫50條到100條。不管它遙遠(yuǎn)或高尚與否，只要是你現(xiàn)在覺得是你的夢(mèng)想，就先寫下來。以后再反思，調(diào)整會(huì)逐步豐富或刪除。

3.分類

下面是一個(gè)九宮格，采用了《易經(jīng)》的后天八卦方位用來代表人生八大關(guān)注領(lǐng)域。夢(mèng)想按八大關(guān)注分類，挑選做優(yōu)先級(jí)的對(duì)比，找出重點(diǎn)。找不出重點(diǎn)就問：如果今年就做一件事，哪個(gè)是影響最大的。盡量做到各項(xiàng)平衡。在一張空的九宮格里用填空的方式逐一填上夢(mèng)想。

4.列出夢(mèng)想清單。

選出最重要的夢(mèng)想。聚焦專注在這些領(lǐng)域上。揚(yáng)長(zhǎng)避短。如果無法選擇，那代表你想要的太多。那建議做減法，挑出最重要的幾個(gè)。

5.夢(mèng)想板的形式

類型：圖型/文字/清單型/綜合型

模板：手機(jī)屏保/手繪版裝框

工具：九宮格清單填空/PPT/Publisher/拼圖軟件（拼貼趣/美圖秀秀/滴答目標(biāo)九宮格/Keynote)

在此，對(duì)夢(mèng)想板的形式就不展開做法了。因?yàn)閴?mèng)想板上最重要的是內(nèi)容，形式是次要的。不要為了做一個(gè)漂亮的PPT，等三個(gè)月再做夢(mèng)想板，那就本末倒置了。紙質(zhì)的一樣可行。爛開始，好結(jié)果。只要開始了，輪子就轉(zhuǎn)動(dòng)起來了。先完成，再完美。

6.夢(mèng)想板例子

這些模版僅供參考。這三個(gè)是PPT夢(mèng)想板大賽的得獎(jiǎng)作品。每個(gè)人的表達(dá)風(fēng)格不同，合適自己的才最重要。

夢(mèng)想它到底會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？

易效能葉武濱老師說：夢(mèng)想一定要有，因?yàn)樗欢〞?huì)實(shí)現(xiàn)。

一位智者說：夢(mèng)想一定要有，無論它實(shí)不實(shí)現(xiàn)。

這兩句話矛盾嗎？不。

葉武濱老師的方法是，把夢(mèng)想寫下來，不斷地描述，調(diào)整和確認(rèn)，分解成項(xiàng)目，再分解成一個(gè)個(gè)動(dòng)作，循序漸進(jìn)養(yǎng)好習(xí)慣，加以時(shí)間，它一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想最快的捷徑就是腳踏實(shí)地。

智者認(rèn)為，有了夢(mèng)想，就會(huì)帶給我們?nèi)罄妫悍较?，力量和希望。一個(gè)正確的夢(mèng)想應(yīng)該是偉大，美好和無私的。夢(mèng)想不等于理想更不等于職業(yè)也不等于目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程中，什么理想，什么職業(yè)，目標(biāo)都會(huì)自然實(shí)現(xiàn)。若是你已活在夢(mèng)想里，那實(shí)不實(shí)現(xiàn)還重要嗎？

其實(shí)我們能成就的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們能夠想像的。而我們可以做的，就是種夢(mèng)想的種子，讓它引領(lǐng)我們前行，找到幫助我們提升和完成夢(mèng)想的人?！赌裂蛏倌昶婊弥谩啡缡钦f： 當(dāng)你真心渴望某樣?xùn)|西時(shí)，全宇宙都會(huì)幫助你。

勇敢造夢(mèng)，努力追夢(mèng)，不負(fù)青春。愿大家都?jí)粝氤烧妫瑩碛锌鞓犯咝胶獾娜松?

接下來，請(qǐng)花3個(gè)小時(shí)與自己獨(dú)處的時(shí)間，手機(jī)關(guān)機(jī)，來好好思考自己的人生，做出自己的夢(mèng)想板，然后在未來的日子里，慢慢找到自己的使命感。

月底的周末，做一件什么樣的事情，會(huì)讓你這個(gè)周末的價(jià)值最高？

每一個(gè)月的月初或者月底，是最適合靜下心來清理長(zhǎng)期目標(biāo)的時(shí)機(jī)，我一般會(huì)用來提升DQ（目標(biāo)力），做計(jì)劃?rùn)z視：

本文介紹一個(gè)讓無數(shù)人擺脫人生迷茫的方法，供大家參考：

有這樣一本小冊(cè)子：《如何掌控自己的時(shí)間和生活》，是“時(shí)間管理之父”阿蘭拉金的作品，很值得一看。

這本書有一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)：想要掌握自己的時(shí)間和生活，必須要有清晰的人生規(guī)劃。每個(gè)人的時(shí)間會(huì)花在ABC三類事情上，A類事情是你人生的重要目標(biāo)，但大部分人卻把時(shí)間花在了BC類不重要的事情上，當(dāng)然掌控人生也就無從談起了。

葉武濱老師推薦做A推B刪C。

作者還舉了一個(gè)例子：為何專業(yè)的攝影師會(huì)比你自己拍攝好很多？其中一個(gè)重要的原因，是你只會(huì)隨機(jī)地拍幾張，期待中間有好的照片。而專業(yè)的攝影師會(huì)拍下數(shù)卷膠卷，然后在暗房里精挑細(xì)選，再不斷修改各種參數(shù)，最后才能拿出可以參展獲獎(jiǎng)的作品。

人生計(jì)劃亦如是，要象專業(yè)攝影師一樣，不斷地修改檢視，直到人生目標(biāo)不斷清晰。我自己也經(jīng)歷了兩個(gè)五年計(jì)劃的過程，加上日記、周記和年度檢視，深深體會(huì)到了制訂計(jì)劃并不斷檢視的重要性。我們也在“夢(mèng)想力訓(xùn)練營(yíng)”和會(huì)員目標(biāo)力教練中幫助參訓(xùn)者梳理自己的人生目標(biāo)。人生的圖畫只有自己才能描繪，未來的可能和多樣并不會(huì)因?yàn)槟愕囊?guī)劃而變少，而只會(huì)更加精彩。

每個(gè)人所擁有的基礎(chǔ)資源就是我們的時(shí)間——我們有生之年的每一分鐘、每一小時(shí)、每一天，每一年。只有在這個(gè)前提下，我們才有可能去規(guī)劃自己的時(shí)間。立即寫出你的人生目標(biāo)將會(huì)幫助你發(fā)現(xiàn)自己真正想從生活中得到什么，并向著自己的目標(biāo)前進(jìn)，使你的人生更有意義。而且它會(huì)為你提供一個(gè)明確的測(cè)量手段，使你可以更好地衡量哪些活動(dòng)才是真正有意義的。你將可以更好地平衡生活的各個(gè)方面，減少自己在時(shí)間分配方面所遇到的沖突。

書中提出了一個(gè)方法，只需要幾張白紙，就可以提煉出你人生最重要的三個(gè)A級(jí)任務(wù)，我們稍做總結(jié)，分享給大家：

準(zhǔn)備：

至少八張白紙，A4即可；

一支筆，也可用一支紅筆一支黑筆；

一個(gè)計(jì)時(shí)器，或者手表，手機(jī)內(nèi)置的秒表也可以；一定要有時(shí)間壓力，這樣才能促使自己思考；

一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境；

一個(gè)心情放松的一個(gè)日子，可以是你的生日，可以是周末的上午，節(jié)日……但是相信我，每一天都有特別的意義，不用糾結(jié)哪一天。我會(huì)選擇長(zhǎng)假來或者周日來做，因?yàn)檫@樣會(huì)休息好，清空自己，潛意識(shí)才會(huì)發(fā)揮作用；春節(jié)就是不錯(cuò)的時(shí)間。

原則：

真實(shí)地面對(duì)自己，想到什么寫什么，比如我自己寫下“千萬富翁”“買一輛Volvo XC60”這些，自己都覺得很俗。還有一些目標(biāo)很遠(yuǎn)，比如“登上珠峰”“飛上月球”，但沒有關(guān)系，想到什么寫什么，胡思亂想并不是錯(cuò)事；在夢(mèng)想大聲團(tuán)，了寶爹也會(huì)讓大家寫下“看起來不可能實(shí)現(xiàn)的”和“馬上可以實(shí)現(xiàn)的”，其實(shí)就是你想到就寫。

一開始寫就不要停，最好的狀態(tài)就是下筆不停；

在限定的時(shí)間里，盡量寫下更多的字；

最上方寫上“ 我的人生目標(biāo)到底是什么？ ”

然后開始頭腦風(fēng)暴，把你想到的所有人生目標(biāo)全部列出來，計(jì)時(shí)3分鐘（書中建議2分鐘，我實(shí)操后感覺3分鐘好一點(diǎn)）；

然后多給自己3分鐘，對(duì)剛才列出的清單進(jìn)行必要的修改，達(dá)到讓自己滿意的水平。

最上方寫上“ 我如何度過未來的三年？ ”

第1張紙上的目標(biāo)可能會(huì)比較空泛，比如“獲得幸福”、“取得成功”，這一張紙上的問題，會(huì)讓你進(jìn)一步改進(jìn)自己的目標(biāo)。如果你已經(jīng)30歲了，建議把“三年”改成“五年”。

同樣計(jì)時(shí)3分鐘狂寫答案，然后3分鐘修改補(bǔ)充；

最上方寫上“ 如果六個(gè)月后我就不在人世，我要如何度過？ ”這張紙上的問題，給我沖擊很大。如果我知道我6個(gè)月后被雷電擊中，我會(huì)怎樣度過這六個(gè)月的時(shí)間？（這意味著你的人生只剩下六個(gè)月的時(shí)間，你必須充分利用這段時(shí)間做一些你覺得最重要的事情。在開始列清單之前，你要假設(shè)與死亡相關(guān)的問題都已經(jīng)得到了解決。你已經(jīng)簽完了遺囑、選好了墓地等。所以你的答案只要考慮這六個(gè)月做什么，而不是身后事。）

這個(gè)問題能幫助你找到非常重要，但又一直沒有去做的事情，或者是未來六個(gè)月里你應(yīng)該關(guān)注的事情。

你會(huì)怎么做呢？在3分鐘的時(shí)間里，盡快寫出答案，然后再花3分鐘來修改。

現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)谇懊嫒龔埣堉?，?duì)每一個(gè)任務(wù)按重要性來排序，并把最重要的三件事，摘錄出來。第4張紙上會(huì)一共寫下九個(gè)任務(wù)， 這是你人生最重要的九件事 。

看著第4張紙上的九件事，繼續(xù)問自己，挑出中間 最重要的三件事 寫在這張紙上。也可以歸納，把多個(gè)目標(biāo)總結(jié)成一個(gè)；

在這張紙上，做一個(gè)排序，標(biāo)上A1A2A3，這三個(gè)任務(wù)，就是你最重要的人生目標(biāo)，請(qǐng)把它寫下來，貼在墻上，貼在日記本的首頁(yè)，做成桌面，放到印象筆記的置頂筆記，做成手機(jī)屏?！傊悄阋獣r(shí)時(shí)檢視的。

以下這幾張紙目的是要讓你知行合一，把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)；

在這三張紙上，每一張都要寫上你所有可能的行動(dòng)……

給每一個(gè)行動(dòng)，列上一個(gè)時(shí)間期限；

把列出時(shí)間的行動(dòng)，排入到自己的日程表，并確保每天先安排時(shí)間在自己的人生目標(biāo)上；

最后這三張紙，能讓你的人生因?yàn)槟繕?biāo)而充實(shí)。

結(jié)束了么？

對(duì)于夢(mèng)想行動(dòng)家而言，這才剛剛開始……

人生目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)之間，有著一條巨大的鴻溝，而行動(dòng)是唯一能越過這條鴻溝的橋梁。八張白紙可以讓自己心底的想法得以呈現(xiàn)，而想真正找到自己的天賦，還需要錨定目標(biāo)，不斷用行動(dòng)去探索。

只有1%的人能實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，這些人才是自己人生的掌控者。

上士聞道，勤而行之，有如下的行動(dòng)建議給你：

請(qǐng)安排30分鐘到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，做這個(gè)練習(xí)。用筆寫下來自己的人生目標(biāo)，10個(gè)看到這篇文章的，只有一個(gè)人做得到；

請(qǐng)把A1A2A3目標(biāo)，貼在你每天能看到的地方，每天檢視；10個(gè)寫下目標(biāo)的人，一個(gè)月之后一年之后還在檢視的，最多也就1個(gè)人；

在你的生日、或者春節(jié)之類的假期，重新做一下這個(gè)練習(xí)，人隨著經(jīng)歷和眼界的不同，人生目標(biāo)也會(huì)變化，這是正常的；

如果你是那個(gè)1%的人，請(qǐng)你用行動(dòng)來影響身邊的人，并且在達(dá)成目標(biāo)的過程中，分享給你的親朋好友，堅(jiān)持下來；

如果你做了這個(gè)訓(xùn)練，但還是沒有找到你能感動(dòng)自己的目標(biāo)，那你可能需要一些幫助。熊哥已經(jīng)把自己使用了10年的目標(biāo)系統(tǒng)整理出來，錄制成了《一頁(yè)紙工作法》在線課程，一共15課，你可以在線學(xué)習(xí)這套方法，看看有沒有啟發(fā)。

既然都看到這兒了，何不在這個(gè)月底的周末拿出來1-2小時(shí)獨(dú)處的時(shí)間，給自己一個(gè)夢(mèng)想呢？如果這其中有什么問題的話，歡迎留言與我交流。

二、用了2年的手賬后，我做了最滿意的自我管理電子手賬……（內(nèi)有彩蛋）

文｜蔣之之

第181天｜2019年

01

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開始接觸手賬，是因?yàn)?017年，我剛當(dāng)新手媽媽，想做的事很多，但完全沒有時(shí)間和精力，恨不得自己有48小時(shí)，聽別人說，手賬可以記錄時(shí)間、規(guī)劃時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理、自我管理。

從2017年3月到現(xiàn)在，我用過很多手賬本，有便宜到幾十元的國(guó)產(chǎn)可愛版手賬，也有貴到幾百元的日本手賬本。我堅(jiān)持用得最久的是midori Traveler's Notebook，也就是TN旅行者標(biāo)準(zhǔn)型。因?yàn)榉奖銛y帶，可以更換內(nèi)芯，自己規(guī)劃內(nèi)容，紙張也書寫舒服，攤開方便。

（皮質(zhì)很舒服，不過我經(jīng)常放在包里，容易留下劃痕）

我喜歡看別人漂亮的手賬，很有美感。但我自己不會(huì)做，因?yàn)?我覺得手賬更重要的作用是幫我進(jìn)行自我管理，能對(duì)自己有幫助就好，美觀排在后面 。那些美美的手賬，有錢有閑再去嘗試。目前我的自我管理手賬，一般會(huì)用到以下幾個(gè)版塊：

一、時(shí)間管理

月歷：四色筆記記錄每月目標(biāo)

時(shí)間軸：規(guī)劃、記錄你每天的時(shí)間

日行動(dòng)：todo、三要事、成功日記、小確幸、昨天收獲

周復(fù)盤：目標(biāo)、計(jì)劃、障礙、收獲

月復(fù)盤：生命之花、月復(fù)盤

二、學(xué)習(xí)管理

學(xué)習(xí)筆記：各個(gè)課程、專欄的學(xué)習(xí)筆記

學(xué)習(xí)清單

三、生活管理

健身記錄

財(cái)務(wù)管理

欲望清單

夢(mèng)想清單

電影清單

旅行清單

……

02

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雖然TN旅行者的本子很好用，可以根據(jù)自己情況對(duì)手賬內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃。但慢慢地，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不夠滿意的地方，比如積累的本子會(huì)越來越多，每次固定的格式需要重新畫，比較費(fèi)時(shí)間，不容易查找。

今年3月份黃先生送我一個(gè)2018ipad，支持ipence。我就開始拿ipad代替紙，做視覺筆記。做了一段時(shí)間后，我就離不開ipad，因?yàn)椴恍枰獪?zhǔn)備很多本子和筆，所有都可以在ipad上完成，手寫的內(nèi)容也方便搜索和整理，可以自行增加和刪減頁(yè)面，規(guī)劃不同頁(yè)面的用途。對(duì)我來說，一個(gè)ipad抵上所有的本子。

既然ipad可以做筆記，為什么不能把手賬也放在ipad呢？行動(dòng)力超強(qiáng)的我，立馬在萬能的淘寶上搜索了電子手賬，找到一本覺得還可以的，用了半年。購(gòu)買的電子手賬頁(yè)面都很全，很花哨，有月計(jì)劃、時(shí)間軸、日計(jì)劃、健身、閱讀、理財(cái)?shù)鹊?。用了一段時(shí)間，我就發(fā)現(xiàn)了有太多頁(yè)面被我空著，而且頁(yè)面布局也不合我自己的心意。

為什么適合自己的手賬體系很重要？ 手賬是用來記錄自己的生活、精進(jìn)和夢(mèng)想，需要每天根據(jù)手賬的框架進(jìn)行記錄、思考和反省。 好的體系和框架，是根據(jù)自己的問題和能力進(jìn)行定制，你存在什么木馬程序，利用手賬體系讓你不斷反觀自身、思考自己的問題和解決辦法。用固定的思維框架，每天問自己?jiǎn)栴}，可以幫助提升你的思維模式，專注重要事情，讓自己做正確的事情，以正確的速度走在正確的方向上 。 而市面上通用的手賬體系，是按照別人設(shè)計(jì)的體系和框架，在入門的時(shí)候可以帶你，但最終還是沒有定制的更適合自己成長(zhǎng)。

在市面上找不到適合我自己的手賬體系，于是我準(zhǔn)備自己制作。剛開始毫無頭緒， 但只要你理順了自己的常用手賬體系，工具只要會(huì)PPT就可以做自己的電子手賬本了 。我用PPT制作，做好后生成pdf，在ipad的noteshelf2軟件（收費(fèi)軟件，59元）打開就可以當(dāng)成自己的電子手賬了。

03

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目前做的電子手賬是我最滿意的一本手賬，融入了我自己的思維體系，這篇文章先主要與大家分享一下手賬體系的思路，制作電子手賬的文章下次再教。

一、月歷

利用月歷可以對(duì)自己的月目標(biāo)、每計(jì)劃、日議程、重要計(jì)劃等事項(xiàng)一目了然。月歷這個(gè)頁(yè)面幫助我進(jìn)行下面幾個(gè)方面的管理:

月目標(biāo) ：每個(gè)月初，我會(huì)在最上面寫最想達(dá)到的3個(gè)結(jié)果。

日打卡 ：有些重要的事情需要每天堅(jiān)持，比如健身、陪孩子等

周計(jì)劃 ：看看月目標(biāo)以及目前的進(jìn)度，在每周日設(shè)定下周的計(jì)劃

日議程 ：重要的安排寫在對(duì)應(yīng)的日期，每天打開這一頁(yè)，今天有沒有安排就很清楚了。

關(guān)于日議程，可以運(yùn)用《神奇的手賬》這本書的方法，采用4種顏色記錄，會(huì)更加清楚。

藍(lán)色——工作：代表可冷靜執(zhí)行各項(xiàng)工作的顏色。

綠色——私事：娛樂計(jì)劃或是令人期待的預(yù)定行程。

紅色——健康、夢(mèng)想等重要事項(xiàng)：紅色為生命之色，也有危機(jī)管理的意思。

黑色——雜事：與生活有關(guān)的瑣碎雜事。

二、月復(fù)盤——生命之花

生命之花這個(gè)是從古典老師《超級(jí)個(gè)體》專欄里學(xué)到的。一個(gè)人的生活不能只有幾個(gè)方面，需要各個(gè)方面平衡，才能圓滿，均衡地向前進(jìn)。

我把生命之花的模型放在月復(fù)盤中。每月初可以在生命之花填寫你這個(gè)月的計(jì)劃。右側(cè)也是空白頁(yè)，可以自由發(fā)揮?？梢詫懩氵@個(gè)月的微夢(mèng)想清單，也在月底寫復(fù)盤日記。

三、周復(fù)盤

一個(gè)月時(shí)間比較長(zhǎng)，我們需要在每周進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤。我在周復(fù)盤的頁(yè)面復(fù)制了月目標(biāo)的生命之花，方便大家每周回顧月目標(biāo)的完成情況，也用了WOOP的工具，幫助我對(duì)周目標(biāo)有更強(qiáng)把控。

WOOP是我在學(xué)習(xí)《超級(jí)個(gè)體》對(duì)我啟發(fā)很大的工具。可以 增加你愿望的張力，同時(shí)又能看到你的現(xiàn)實(shí)，找到解決辦法。

Wish：尋找你內(nèi)心的愿望，設(shè)定一件你最想完成的事情。

Outcome：如果達(dá)成了，最好的結(jié)果是什么？——盡情暢想夢(mèng)想成真的喜悅。

Obstacle：思考在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中，你最擔(dān)心發(fā)生的障礙。

Plan：在腦子里預(yù)演最好和最快的情況，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，制定計(jì)劃。

周復(fù)盤要對(duì)應(yīng)月計(jì)劃，也要把周目標(biāo)落地：

生命之花月計(jì)劃 ：將月初的生命之花放在這里，就是為了讓自己不偏離月計(jì)劃，同時(shí)跟蹤進(jìn)度。

本周優(yōu)先級(jí)最高的目標(biāo)

為了完成目標(biāo)的計(jì)劃與世間

可能遇到的障礙及解決辦法

這周學(xué)到什么：讓自己快速成長(zhǎng)

四、時(shí)間軸

時(shí)間軸是我從開始記錄手賬以來，用得最多的頁(yè)面，也是對(duì)我時(shí)間管理能力提升最大的頁(yè)面。時(shí)間軸的好處在于， 可以一目了然自己的時(shí)間花費(fèi)，方便自己更準(zhǔn)確地制定計(jì)劃與了解自己能力，提升自己的時(shí)間把控能力。

Todo list ：左邊一列給大家自由發(fā)揮空間，可以寫todo list，可以寫自己的心得金句等。

日期 ：寫上日期、心情、天氣等

時(shí)間軸0-5點(diǎn) ：寫自己今天的待完成的重要事項(xiàng)

時(shí)間軸6-24點(diǎn) ：寫自己今天的時(shí)間安排

下面的框 ：可以放插畫，也可以放自己的今天總結(jié)、心得、小確幸等。

記錄時(shí)間軸，可以在事件開始時(shí)，用圓圈標(biāo)志出事件起點(diǎn)，用實(shí)線箭頭指向目標(biāo)終點(diǎn)，在線條右邊寫出這段時(shí)間你做的事情。建議也用四色筆進(jìn)行區(qū)分事情的性質(zhì)。

五、夢(mèng)想與生活

我一直認(rèn)為生活需要各方面的平衡：

現(xiàn)在與未來的平衡 ：為了想要的未來，你需要現(xiàn)在更加自律努力。

工作與生活的平衡 ：工作是展示你價(jià)值的一個(gè)重要部分，但生活角色不能丟失。

夢(mèng)想即代表我對(duì)未來的幻想，可以是長(zhǎng)期的也可以是今年的。我在這一頁(yè)面就把我的2019年夢(mèng)想板貼上來了。關(guān)于夢(mèng)想板可以查看《 夢(mèng)想板丨2019年夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的神器，你一定要get！ 》

夢(mèng)想清單 ：最好的夢(mèng)想List是最好是有圖像的，用圖像的力量印在你的潛意識(shí)，推動(dòng)你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。但我在上面一頁(yè)已經(jīng)用圖片展示夢(mèng)想，就不花費(fèi)太多時(shí)間制作夢(mèng)想頁(yè)，就用清單的格式，寫出序號(hào)、TODO、是否完成、伙伴、日期。

欲望清單 ：我喜歡買買買，但這不太好，家里堆了太多東西，用一端時(shí)間就不再用了。于是給自己定制了這一頁(yè)欲望清單，想買的東西先記錄下來。這樣有什么好處呢？

判斷是否真的需要： 在記錄的時(shí)候就會(huì)問自己，是真的需要嗎？

延遲滿足 ：給自己一定的任務(wù)，完成之后才能購(gòu)買。真的想要的東西會(huì)讓自己更能堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)任務(wù)

購(gòu)買后評(píng)價(jià) ：購(gòu)買以后可以寫一個(gè)感受，慢慢的，你會(huì)找到自己內(nèi)心真的需要和只是欲望的區(qū)別。真的需要是擁有后一直覺得很棒。而欲望只是拆包時(shí)擁有快感，但不能持久。

閱讀清單 ：2019年因?yàn)閰⒓右恍诘膶W(xué)習(xí)，閱讀反而少了。專欄學(xué)習(xí)與閱讀學(xué)習(xí)的區(qū)別在于：

專欄學(xué)習(xí) ：大師的知識(shí)框架和心得，周期長(zhǎng)，適用于碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)，需跟隨大師的節(jié)奏。雖然有很多AHA時(shí)刻，但體系和深度還有點(diǎn)缺少，畢竟每天幾分鐘的學(xué)習(xí)。很多知識(shí)都點(diǎn)到為止。

書本學(xué)習(xí) ：一手知識(shí)源頭，適用于黃金時(shí)間學(xué)習(xí)，可以自己控制節(jié)奏。想要學(xué)習(xí)什么，進(jìn)行主題學(xué)習(xí)，就可以對(duì)該領(lǐng)域有很快的了解。

書本的閱讀和學(xué)習(xí)還是不能減少，真正的聰明人都會(huì)閱讀很多書，從書中得到滋養(yǎng)和智慧。我的閱讀清單只有書籍目錄、感受、時(shí)間，這其實(shí)是一個(gè)檢索目錄。把想讀、在讀、讀完的書都記錄下來。

閱讀筆記是在另一個(gè)單獨(dú)的手賬本里，不放在自我管理的手賬本中，我覺得并不是所有的內(nèi)容都要放在一個(gè)手賬本，翻起來會(huì)比較累。 像閱讀筆記這種主題比較單一、內(nèi)容又豐富的就可以單獨(dú)自成一本手賬本。

電影清單： 看電影是個(gè)好習(xí)慣，用1-2小時(shí)體驗(yàn)別人的人生。又放松又拓展你的人生寬度。我其實(shí)看電影的時(shí)間比較少，工作、生活、學(xué)習(xí)都排得比較滿。有時(shí)候想看電影又找不到電影，需要搜索，可能找了一段時(shí)間，能看電影的時(shí)間又過去了。所以電影清單可以讓我想看電影的時(shí)候直接挑一部進(jìn)行看。同時(shí)記錄自己看完電影的感受，作為以后回想的素材。

健身記錄： 一個(gè)人健不健身，現(xiàn)在看起來影響不大，但對(duì)年紀(jì)大了，區(qū)別真的很大，身體年齡可以差10歲。教我媽跳舞的老師已經(jīng)60多歲，但身材和體力還是棒棒噠，一點(diǎn)都看不出來是60歲的奶奶。健身更重要的不是看你的體重，而是看你身體的各個(gè)維度。所以我把維度也畫出來了，不要嫌我畫的丑。

健身不只是記錄你做了什么，更要不斷反思，這個(gè)有沒有效果 ，肌肉發(fā)力對(duì)不對(duì)，飲食是不是合理，熱量是不是充足，強(qiáng)度是不是足夠。健身也是增加自己對(duì)身體的認(rèn)識(shí)和控制。老公健身房的私教，平時(shí)看起來是大塊頭，最近準(zhǔn)備打比賽，從3個(gè)月前開始控制飲食和訓(xùn)練，現(xiàn)在的肌肉線條超級(jí)好看，體脂能達(dá)到8%。

我特別佩服那種能胖又能瘦的人，比如《摔跤吧，爸爸》的阿米爾·汗能讓自己快速增肥，又能快速減脂，這需要毅力，同時(shí)需要方法。希望我能在40-50歲的時(shí)候還是保持一定的身材。

財(cái)務(wù)狀況： 我有記賬的習(xí)慣，之前用挖財(cái)、手賬都進(jìn)行過記賬，要不是不合自己心意，要不就不方便統(tǒng)計(jì)計(jì)算，現(xiàn)在我用電子EXCEL表進(jìn)行記賬，好處是方便同步和計(jì)算，而且套用好公式，每個(gè)月的剩余預(yù)算和各類目開支情況就一目了然，需要的是記錄每天花費(fèi)多少錢。

理財(cái)并不是記錄流水就行，就像時(shí)間管理并不是記錄時(shí)間開支就行，都需要分析和復(fù)盤。于是我在電子手賬里增加了財(cái)務(wù)情況：

財(cái)務(wù)目標(biāo) ：有一個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)才能促使你理財(cái)，比如買房買車、旅游、送自己一個(gè)禮物。這時(shí)候欲望清單里的東西也可以作為財(cái)務(wù)目標(biāo)。

可用額度 ：給自己每個(gè)月一個(gè)可用額度，可用額度=工資收入+額外收入-固定支出-儲(chǔ)備金

實(shí)際支出 ：本月除了固定支出之外的實(shí)際支出。

額外收入 ：除了工資等固定收入之外的額外收入。

余額 ：余額=可用額度-實(shí)際支出

工資收入 ：每個(gè)月固定的工資收入

固定支出 ：指你吃、住、手機(jī)話費(fèi)、交通費(fèi)等每個(gè)月都必須要支出的費(fèi)用。

財(cái)務(wù)儲(chǔ)備金 ：為了一定時(shí)間實(shí)現(xiàn)你的財(cái)務(wù)目標(biāo)，你需要每個(gè)月儲(chǔ)蓄多少錢。

總資產(chǎn) ：每個(gè)月的財(cái)務(wù)儲(chǔ)備金相加，當(dāng)總資產(chǎn)達(dá)到你的財(cái)務(wù)目標(biāo)時(shí)，你的財(cái)務(wù)目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。

舉個(gè)例子，為了買房，需要100萬的財(cái)務(wù)目標(biāo)，我希望在5年內(nèi)買房，每個(gè)月就要存1.6萬。固定收入2萬，固定支出5000。為了實(shí)現(xiàn)每月1.6萬的儲(chǔ)備金，要不增加收入，要不減少開支。初始的可用額度是1000元，如果上個(gè)月有額外收入5000元，這個(gè)月的可用額度就能到6000元。但如果第一個(gè)月由于特殊原因，實(shí)際支出6500元，第一個(gè)月的余額=可用額度6000-6500=-500元，第二個(gè)月的可用額度就是1000-500=500元。可用額度是根據(jù)上個(gè)月的余額+這個(gè)月的可用額度。

這樣就可以動(dòng)態(tài)調(diào)整本月的預(yù)算，每個(gè)月先留下你的財(cái)務(wù)儲(chǔ)備金，按計(jì)劃進(jìn)行，最終可以實(shí)現(xiàn)你的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

電子手賬還有很好用的地方在于，可以跳轉(zhuǎn)鏈接，方便翻頁(yè)。

左側(cè)月份 ：可以跳轉(zhuǎn)到每個(gè)月的部分

右側(cè)標(biāo)簽 ：可以跳轉(zhuǎn)到健身、購(gòu)物、閱讀、影單、財(cái)務(wù)等頁(yè)面。

右上角2019年 ：可以跳轉(zhuǎn)回以下頁(yè)面，經(jīng)?；仡櫹胱龅氖虑?，給自己打雞血。

（方格頁(yè)）

（空白頁(yè)）

這就是我制作的電子手賬，適合我自己的手賬本，也許之后會(huì)根據(jù)自己實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整，用PPT進(jìn)行修改即可。

如果你也想要這個(gè)電子手賬， 在本公眾號(hào)【Seeit00】回復(fù)“電子手賬”，就可以獲得，然后放到ipad的筆記軟件打開就可以使用 。

讓自己先根據(jù)固定的手賬框架，每天思考讓自己成長(zhǎng)。

--End--

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< 也許你還會(huì)想看 >

上一篇：

之行丨52天學(xué)完古典1年的《超級(jí)個(gè)體》專欄，我學(xué)到了什么？

夢(mèng)想板丨2019年夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的神器，你一定要get！

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三、世界發(fā)展這么快，我們是否需要“慢下來”？

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2020年像一場(chǎng)夢(mèng)，好的壞的精彩的糟糕的，新冠病毒仿佛在提醒我們?nèi)祟惖娜跣∨c無知，你以為人類掌控了地球，你以為人類無所不能，其實(shí)還有那么多未知的死亡威脅在等待著我們。

生命無常，我們不知道自己什么時(shí)候離開這個(gè)世界，在離開之前，你知足了嗎？你的人生圓滿了嗎？你有過好當(dāng)下的每一天嗎？反問自己這幾個(gè)問題，如果當(dāng)下的生活狀態(tài)是你不想要的，那么，努力改變它。

我用一周的零碎時(shí)間聽完了葉武濱老師的時(shí)間管理進(jìn)階 · 十周訓(xùn)練課程，又花了將近十個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行了整理，最后取其精華，整理出了這篇精華版的時(shí)間管理文章，并加入了一部分自己的思考，希望能幫助你開始重視自己的時(shí)間，找到自己的夢(mèng)想，并通過時(shí)間管理逐漸圓夢(mèng)。

本文主要分為四部分，分別是：我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)時(shí)間管理、構(gòu)建自己的夢(mèng)想清單、我們?yōu)槭裁匆此家约叭绾螛?gòu)建自己的人生反思系統(tǒng)。如果你希望改變，那么不妨沉下心來，認(rèn)真閱讀并著手實(shí)施。

我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)時(shí)間管理？

幫助我們開始重視自己的生活與夢(mèng)想

“最怕你每天忙忙碌碌，最后卻一事無成”回想一下近期的生活狀態(tài)，你知道自己每天在做的事是為了什么嗎？，你是否知道自己想過怎樣的一生？你是否知道自己想要怎樣的生活？

如果人的時(shí)間與生活可以分為三個(gè)等級(jí)，三級(jí)是每天忙忙碌碌，最后卻收獲甚微，不僅賺的少身體還不好。二級(jí)是能平衡自己的工作和生活，錢賺得不多不少，有充足的時(shí)間做自己想做的事。一級(jí)是最高級(jí)，可以讓他人的時(shí)間為自己賺錢，有目標(biāo)，會(huì)授權(quán)，有錢有閑做自己想做的事。你現(xiàn)在處于哪一級(jí)呢？

讓我們擁有卓越而不失衡的人生

在你心里怎樣的人生才是成功的？我們一生需要重視的因素有金錢、失業(yè)、健康、友情、親情、愛情……如果安排不好時(shí)間，我們可能只能在單一領(lǐng)域有所成功，而其他領(lǐng)域卻一地雞毛。

讓我們學(xué)會(huì)給人生做減法

什么是時(shí)間？時(shí)間無法開源節(jié)流，不能增多，也不能節(jié)約使用。不能用其它東西替代，也不能失而復(fù)得。不管你愿不愿意，時(shí)間不會(huì)因?yàn)槿魏稳巳魏问峦Ｏ伦约旱哪_步。你想做的事太多了，可是時(shí)間是有限的，我們不可能做好所有事情，所以，面對(duì)日常事務(wù)，我們要根據(jù)自己的人生目標(biāo)，適當(dāng)做減法。

你真的知道自己的夢(mèng)想是什么嗎？

我們的時(shí)間管理系統(tǒng)應(yīng)該建立在三個(gè)維度，一是人生的戰(zhàn)略性思維，二是高效率利用時(shí)間，三是該慢的時(shí)候慢下來好好休息。

首先就是人生的戰(zhàn)略性思維，這一步?jīng)]做好，就像地基沒打穩(wěn)。而找到自己的夢(mèng)想，才能在此基礎(chǔ)上做出人生的戰(zhàn)略。

如何找到自己的夢(mèng)想？建議大家以“健康、家庭、事業(yè)、旅行、社交、學(xué)習(xí)、財(cái)富、愛情、休閑、成長(zhǎng)、朋友”等維度為基礎(chǔ)，根據(jù)自己的實(shí)際需求，增減修改自己的關(guān)注范圍和內(nèi)容。

第一步，列出所有的潛在夢(mèng)想目標(biāo)，建立自己的“夢(mèng)想倉(cāng)庫(kù)”。找一張白紙或打開一個(gè)空白的電腦文檔，找一個(gè)安靜不受打擾的時(shí)間段，充分挖掘自己大腦里的想法，把自己感興趣的、想要做的或是為了更美好的生活而必須關(guān)注的內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)寫下來，這些內(nèi)容就構(gòu)成了你的夢(mèng)想倉(cāng)庫(kù)。

第二步，在一年的開始時(shí)間里，選擇一些項(xiàng)目與目標(biāo)。用一年的時(shí)間循序漸進(jìn)嘗試完成目標(biāo)，經(jīng)過幾年的挑選篩除了之后，某些被我們真正喜歡的項(xiàng)目就會(huì)脫穎而出，直至構(gòu)建出我們的人生卓越系統(tǒng)，它就是我們?nèi)松罱K發(fā)揮價(jià)值的優(yōu)勢(shì)所在。

構(gòu)建人生卓越系統(tǒng)首先就是找到自己的成功因子，三個(gè)問題幫我們找到成功因子：

在你關(guān)注的夢(mèng)想目標(biāo)中，

哪些事情讓你覺得有意義？

你做什么的時(shí)候感到很快樂？

你最擅長(zhǎng)做什么事？

三個(gè)問題有交集的這件事情，就是你的成功因子。 當(dāng)你圍繞著它去不斷積累和成長(zhǎng)，你的成功就會(huì)像滾雪球一樣，越來越大。

當(dāng)我們按照SMART原則（可實(shí)現(xiàn)的、具體的、可衡量的、與其他目標(biāo)相關(guān)的、有時(shí)間期限的）不斷地完成自己的目標(biāo)，然后就可以逐漸找到自己的人生價(jià)值與使命。

制作自己的人生夢(mèng)想板

朗達(dá)·拜恩在他風(fēng)靡全球的《秘密》一書中說：描繪出你的心理藍(lán)圖，是實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的第一步。

人的大腦里有一種叫做“鏡像神經(jīng)元”的神經(jīng)細(xì)胞，它的主要功能是反映人類的行為，讓人類能夠通過不斷地模仿而獲得進(jìn)步，只要我們看到好的榜樣，看到鮮活的例子，就能獲得激勵(lì)，然后讓自己通過不斷的模仿學(xué)習(xí)，從而取得進(jìn)步和成長(zhǎng)。

當(dāng)你打造好了你的人生“夢(mèng)想生態(tài)系統(tǒng)”并建立了自己的“人生卓越系統(tǒng)”，就可以開始制作自己的夢(mèng)想板了，把你的夢(mèng)想放在一張圖片里，可以制作成你的手機(jī)壁紙，也可以放在電腦桌面上或者貼在家里的墻上，總之，讓自己常常有意識(shí)的看到它，這有助于你守住初心，每天完成高能要事，不被煩亂的各種意外帶跑偏，這個(gè)夢(mèng)想板可以每年進(jìn)行更新。

（分享一下我的2021夢(mèng)想板）

讓反思成為我們的生活習(xí)慣

蘇格拉底說：沒有反思的人生不值得過?？鬃釉唬何崛杖∥嵘怼？梢姺此荚谖覀兊娜松邪缪葜鯓又匾慕巧?。根據(jù)時(shí)間變化，我們可以把自己的反思時(shí)間分為日反思、周反思、月反思和年反思。

反思的過程基本分為如下五個(gè)步驟：

1、我們預(yù)期發(fā)生什么？

2、實(shí)際發(fā)生了什么？

3、造成這種差異的原因是什么？

4、如何在下次改進(jìn)？

5、記錄供下次使用的評(píng)價(jià)和建議。

如何反思？

日反思：

日反思，是對(duì)過去一天的行動(dòng)反思，同時(shí)對(duì)未來1-2周的計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。

一日之計(jì)在于晨，不同國(guó)家不同地區(qū)的朋友可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐乃募咀兓槕?yīng)太陽(yáng)的規(guī)律調(diào)整自己的作息，日出而作日落而歸，萬物沉寂閉目而眠。長(zhǎng)期早起的人會(huì)發(fā)現(xiàn)：早晨是上帝賜給我們的美好禮物。

反思日記應(yīng)該先記錄當(dāng)天日期、你所在城市日出日落的時(shí)間和天氣情況等，詳細(xì)記錄自然的變化，久而久之，你就能從每天的記錄中感知到大自然的規(guī)律，從而能更精確地感知到時(shí)間的流動(dòng)。

寫反思日記的基本原則是：先反思今天一天自己的得失表現(xiàn)，記錄事實(shí)與感受。查看今天計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)程度，如果已經(jīng)順利取得成果，就記錄收獲并鼓勵(lì)自己。如果沒能順利實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，就記錄事實(shí)和自己的感受，在大腦里再創(chuàng)造一次，以后遇到類似的事情，自己可以如何改善行動(dòng)完成計(jì)劃。我習(xí)慣在每天早起之后寫自己的反思日記，查看自己昨天的收獲和需要改進(jìn)的地方，同時(shí)對(duì)比自己的周計(jì)劃，確定今天的目標(biāo)和計(jì)劃。

（日反思參考模板：易效能日反思九宮格）

在今日計(jì)劃確定之后，我們就需要用接下來的一天時(shí)間來執(zhí)行它，在行動(dòng)層面要貫徹三個(gè)原則，讓自己效能最大化：

1、今天我有沒有做要事？永遠(yuǎn)要遵從“要事優(yōu)先”原則；

2、我有沒有在高精力時(shí)專注地做要事？永遠(yuǎn)要執(zhí)行“高能要事”原則；

3、我有沒有把重要的事做到極致？做了和做到極致是兩個(gè)完全不同的概念。

生活中總有這樣那樣的意外與突發(fā)事件，一般情況下我們要盡量推遲所有非計(jì)劃內(nèi)的事，突發(fā)事件如果不是特別緊急就先記錄下來，把它放入自己的日歷或事務(wù)清單里，之后再行安排。如果是非常緊急的突發(fā)事件，盡量委托給別人處理，或者盡快完成自己當(dāng)前先安排好的事務(wù)，然后馬上處理緊急事件。

周反思：

周反思，是對(duì)自己過去一周的行動(dòng)，以及未來1-3個(gè)月的計(jì)劃的反思，反思自己有沒有按照預(yù)定的計(jì)劃完成事務(wù)。

周反思七步驟：

1、日歷：查看自己每日寫的反思日記和日歷事件

如果在過去的一周，你很好地完成了周目標(biāo)，那么你就可以對(duì)自己進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，但是如果你沒能完成，就要想辦法改進(jìn)。

2、清單：反思自己在過去的一周里有沒有“抓大放小”，一共完成了多少件重要的事，又做了幾件不太重要，可以委托給別人甚至是可以直接刪除不做的事？

3、高能要事時(shí)間：反思在工作上自己有沒有在高精力的狀態(tài)下做重要的事？盤點(diǎn)這樣的高能要事時(shí)刻在這一周一共有多少個(gè)小時(shí)？

4、幸福時(shí)光：反思在生活里自己有沒有做一些可以滋養(yǎng)我們心靈和情感的行動(dòng)，例如：閱讀自己喜愛的書、養(yǎng)些花草或動(dòng)手做一些小工藝品等等。

5、巔峰體驗(yàn)：反思在過去的一周中自己有沒有獲得過“贏”或特別開心幸福的時(shí)刻，有過幾次這樣的感覺？

6、好習(xí)慣統(tǒng)計(jì)：進(jìn)行好習(xí)慣養(yǎng)成打卡，一周7天都完美做到就嘉獎(jiǎng)自己，如果沒有，就繼續(xù)努力，并且想辦法提高成功率。

7、月度要事及下周計(jì)劃：查看未來1-3個(gè)月自己的日歷和清單，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行增加或刪除調(diào)整日歷事件，批量增加清單事件，分解項(xiàng)目事件，根據(jù)月度要事安排下周計(jì)劃。

月反思

月反思，是對(duì)自己過去一個(gè)月的行動(dòng)，以及未來一年的計(jì)劃的反思，根據(jù)實(shí)際情況的變化不斷調(diào)整和細(xì)化自己的目標(biāo)。

審視自己在過去一個(gè)月里的得失成敗、進(jìn)步和需要改進(jìn)的地方。展望自己本年度的年度夢(mèng)想和目標(biāo)，多維度檢視自己的生活有沒有失去平衡。

根據(jù)自己的目標(biāo)及夢(mèng)想，進(jìn)行多維度的月度反思，以下舉八個(gè)維度的案例：

（1）健康：身體健康是一切的基礎(chǔ)，失去了健康，其他的東西都失去了意義。在健康的層面你可以問問自己:“我現(xiàn)在的生活狀態(tài)對(duì)自己的健康有益嗎？我的作息是否讓我有足夠的體力和精力能應(yīng)付每天的工作和生活挑戰(zhàn)？我睡好了嗎？我吃好了嗎？我運(yùn)動(dòng)了嗎？我的體重是否超出了正常范圍了？”

（2）家庭：家是我們的心靈港灣，和諧家庭需要用心經(jīng)營(yíng)。所以在家庭的層面你可以問問自己：“我與家人的關(guān)系如何？是日見親密，還是愈加冷漠？我們有固定的家庭紀(jì)念日或家庭集體活動(dòng)嗎？我與家人在一起的時(shí)間有多少？”回顧一下本月家庭的溫馨時(shí)光與小確幸。

（3）效能：永遠(yuǎn)要記住我們進(jìn)行時(shí)間管理的終極目標(biāo)，是獲得一個(gè)卓越而不失衡的人生！所以在效能的層面你可以問問自己：“我有從上到下，由遠(yuǎn)及近的夢(mèng)想目標(biāo)嗎？我有由近及遠(yuǎn)、近細(xì)遠(yuǎn)粗的計(jì)劃行動(dòng)嗎？我在做事的時(shí)候有沒有比以前更專注，或者專注的時(shí)間更長(zhǎng)？我有沒有使用新工具或者新的思維方法讓自己的效率變得更高？”

（4）財(cái)富：財(cái)富是我們獲得更好的生活，以及更多可能性選擇的必要基礎(chǔ)。在財(cái)富這個(gè)層面你可以問問自己：“我有培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期被動(dòng)收入嗎？我有記錄每月自己的收支情況嗎？我有進(jìn)行合理的投資理財(cái)嗎？”

（5）事業(yè)：在事業(yè)這個(gè)層面你可以問問自己：“在事業(yè)上，我的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)與能力是什么？我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎？如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那我現(xiàn)在可以準(zhǔn)備些什么？如果不創(chuàng)業(yè)，那我的職業(yè)生涯應(yīng)該如何規(guī)劃，如何發(fā)展？過去一個(gè)月，我在事業(yè)上的進(jìn)步在哪里？”

（6）旅行：在旅行這個(gè)層面，借用電影《一代宗師》里的一句話：“見自己，見天地，見眾生”告訴大家，在我們普通人的世界，旅行無疑是見天地最好的方式了，用腳丈量天下，總比從書上和別人嘴中來得更真切和深刻。你可以問問自己：“過去的時(shí)間，你為此做了什么準(zhǔn)備，今年你準(zhǔn)備去哪幾個(gè)城市，甚至哪幾個(gè)國(guó)家，你計(jì)劃什么時(shí)間去？”

（7）社交：有效社交能夠讓我們獲得成長(zhǎng)，甚至還能改變你的人生軌跡，在社交這個(gè)層面，你可以問問自己：“我認(rèn)識(shí)了多少新朋友？我與多少新朋友建立了良好的長(zhǎng)期溝通關(guān)系？哪些朋友可以帶給我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)？而哪些朋友可能以后我們會(huì)有合作機(jī)會(huì)？我如何有效管理這些強(qiáng)或弱的人際關(guān)系？”

（8）學(xué)習(xí)：終身學(xué)習(xí)是我們每個(gè)人必須做到的好習(xí)慣，這樣我們的人生才會(huì)進(jìn)步，否則生活如逆水行舟，不進(jìn)則退。而學(xué)習(xí)的渠道多種多樣，所以你可以問問自己：“我保持閱讀了嗎？我有定期去參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)嗎？在我的事業(yè)關(guān)鍵能力領(lǐng)域，是否有值得信賴的導(dǎo)師與教練呢？過去一個(gè)月，在學(xué)習(xí)方面自己的進(jìn)步在哪里？”

年反思

年反思，是對(duì)自己過去這一年的重要經(jīng)歷，以及自己這一生的愿景及夢(mèng)想的反思。用自己的人生愿景、成為什么樣的人、想要過怎樣的人生等等指導(dǎo)自己每一年的夢(mèng)想，并將夢(mèng)想做成夢(mèng)想板，不斷強(qiáng)化自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心。

德魯克指出：我們只有一種辦法了解我們自己的長(zhǎng)處，這就是“回饋分析法”：無論做出什么樣的關(guān)鍵決策，采取什么樣的關(guān)鍵措施，我們都要寫下我們希望看到的結(jié)果。9~12個(gè)月以后，我們就可以將實(shí)際的結(jié)果與預(yù)期的結(jié)果進(jìn)行對(duì)比。

德魯克總結(jié)了實(shí)施“回饋分析法”的七點(diǎn)結(jié)論：

1、集中精力發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)

2、努力增強(qiáng)你的優(yōu)勢(shì)

3、“回饋分析法”很快就能發(fā)現(xiàn)人們?cè)谀男┓矫娲嬖诰字艿陌谅齼A向

4、改正我們的壞習(xí)慣

5、要懂禮貌，以禮待人是組織的潤(rùn)滑劑

6、發(fā)現(xiàn)什么是不要做的事情

7、在改進(jìn)弱點(diǎn)上，要盡可能少地浪費(fèi)精力

方向真的大于方法，人生不在于做多少事情，而在于把重要的事情的做到極致。重要的事情是自己可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，并能夠?yàn)閯e人創(chuàng)造價(jià)值的事情。優(yōu)勢(shì)要應(yīng)用回饋分析法尋找發(fā)現(xiàn)，一旦發(fā)現(xiàn)，我們強(qiáng)化它、發(fā)展他、發(fā)揮它。

今天就開始改變，現(xiàn)在就開始改變

以上就是關(guān)于葉武濱老師的時(shí)間管理進(jìn)階 · 十周訓(xùn)練課程管理的精華內(nèi)容，部分內(nèi)容加入了我的思考稍有改動(dòng)。另外葉老師還分享了，東西方自古至今關(guān)于時(shí)間管理的智慧、如何用好我們的大腦、時(shí)間管理工具分享以及省時(shí)省力的資料物品管理術(shù)。這些內(nèi)容的宗旨就是，活在當(dāng)下，讓自己的生活、物品及文件信息等都井井有條。

有些朋友可能會(huì)說，管理時(shí)間有什么意義，管理時(shí)間本身就是一件浪費(fèi)時(shí)間的事情，我做再多有什么意義？最后還不是成為一片黃土？這一生游山玩水刷手機(jī)刷電視劇多快樂？我想電影《哪吒之魔童降世》中李靖給出了我們答案：“我不想他這么渾渾噩噩過一生”。如果刷手機(jī)刷電視劇真的讓你滿足又快樂，你應(yīng)該不會(huì)點(diǎn)開這篇文章了吧（共勉）。電視劇是永遠(yuǎn)看不完的，這一部拍完了還有下一部，而我們的時(shí)間再也回不來了。

中國(guó)三大哲學(xué)的一個(gè)重要交匯點(diǎn)，活在當(dāng)下，混沌大學(xué)李善友教授用一整套課程來說明“臨在當(dāng)下”的重要性。

看過這篇文章，你可以一笑置之，也可以認(rèn)真的完善自己的時(shí)間管理體系。你怎么過今天，就可能怎么過一生，改變不在將來，只在現(xiàn)在，幸福不在過去，不在未來，只在當(dāng)下。

最后用這幾句佛說結(jié)束今天的內(nèi)容：

人生不長(zhǎng)，佛說四天，春天夏天秋天冬天；

一年不長(zhǎng)，佛說三天，昨天今天明天；

一天不長(zhǎng)，佛說兩天，白天黑天；

其實(shí)，人生只有一天，那就是今天。

四、銷售日工作總結(jié)模板7篇

銷售日工作總結(jié)【篇1】

做好銷售的第一部分是:提升自己。

為什么說做好銷售的第一部分是提升自己呢?那是因?yàn)榭蛻糍?gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是銷售員本身。

我們都知道世界第一名的銷售冠軍叫喬?吉拉德。

他是賣雪弗萊汽車的，他平均每天賣六臺(tái)車子，持續(xù)十二年;而我們有的銷售人員一個(gè)人一個(gè)月連一臺(tái)汽車都賣不掉。

所以您看，同樣是一個(gè)產(chǎn)品，換一個(gè)人業(yè)績(jī)卻完全不一樣。

所以對(duì)銷售人員永遠(yuǎn)要做的一件事，就是不斷提升自己。

因?yàn)樵跐M足客戶需求的同時(shí)，客戶還有這樣或那樣的需求。

您所知道的越多，您就越有可能幫助到客戶。

那在提升自己這一部分，作為銷售人員的底線要做好哪幾件事呢?

第一件事，是銷售員必須要不斷想象并且一定要您的結(jié)果。

很多銷售人員都設(shè)定了銷售目標(biāo)。

比如說，我今年的業(yè)績(jī)是五百萬、一千萬。

我們很多銷售員都設(shè)定了目標(biāo)，但他并沒有不斷的去想象他的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，不斷地一定要他的結(jié)果。

為什么這些銷售員不這么做呢?是因?yàn)樗麄兪艿狡渌蛩氐母蓴_;而我們都知道，頂級(jí)銷售員成功的原因就在于他心無旁騖，他腦袋里面只想一件事，這件事就是如何達(dá)成我的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

在這里我給大家講幾個(gè)故事:有一個(gè)人去采訪前世界首富卡耐基先生，他問:卡耐基先生您能不能告訴我，為什么您可以從一個(gè)貧窮的人成為世界鋼鐵大王，成為世界首富。

卡耐基說:我和其他人的區(qū)別就在于我每天在自己的內(nèi)心深處重復(fù)自己的目標(biāo)一萬次以上;而有的人只要把他的目標(biāo)寫下來之后就把它束之高閣，永遠(yuǎn)看都不看一眼。

后來，卡耐基為了把他這一門成功的學(xué)問傳承下去，他找到了一個(gè)學(xué)生，這個(gè)學(xué)生叫拿破侖?希爾。

卡耐基說，我需要您去研究世界五百大企業(yè)的總裁，他們成功到底有什么規(guī)律?最后拿破侖?希爾用他一生的精力去研究了世界五百大企業(yè)所有成功的人士。

研究完了以后，寫成了一本書，這本書的名字叫《思考致富》。

《思考致富》里面從頭到尾只重復(fù)了一句話，這句話是:成功的人每天都在想著他的目標(biāo)，并且在想象他的目標(biāo)達(dá)成以后的感覺，所以他有一流的狀態(tài)和一流的行動(dòng)力。

在新加坡有一個(gè)殘疾人，他登上了珠峰。

記者很不理解的問:您為什么可以登上珠峰?您一個(gè)殘疾人沒有雙腿怎么這么厲害?這個(gè)人回答說:當(dāng)我睡覺的時(shí)候，我夢(mèng)到了我登上了珠峰;當(dāng)我吃飯的時(shí)候，

我在飯里面看到了我登上了珠峰;當(dāng)我喝水的時(shí)候，我在水里面看到了我登上了珠峰;當(dāng)我在走路的時(shí)候，我仿佛已經(jīng)感覺到我站在珠峰的頂上，所以最后我登上了珠峰。

記得還有一個(gè)很頂級(jí)的人叫愛迪生。

愛迪生說過一句話:想象力永遠(yuǎn)大于知識(shí)，一個(gè)不斷的想象自己目標(biāo)的人，他會(huì)整合大腦內(nèi)所有的資源，為他的目標(biāo)服務(wù)。

我們都知道作為一個(gè)人，最最重要的能力叫整合資源的能力。

整合資源的能力是說這個(gè)世界上所有的資源已經(jīng)具備了;比如說我們要錢，各位這個(gè)世界上錢多不多?是很多的;我們要人才，這個(gè)世界上人才多不多?是很多的;我們要機(jī)會(huì)，這個(gè)世界上機(jī)會(huì)多不多?是很多的;但唯一的是我們沒有辦法把它整合起來。

愛迪生說:只要您不斷的想象您的目標(biāo)，您的大腦就會(huì)自動(dòng)的整合所有對(duì)您有效的資源。

所以這才有愛迪生一生一萬多項(xiàng)科學(xué)發(fā)明。

這就是源于他懂得整合這個(gè)世界上最最重要的資源，叫什么資源呢?叫大腦資源。

我們知道，一束光當(dāng)它集中的時(shí)候，它可以穿透鋼板;當(dāng)一個(gè)人把他所有信息在大腦內(nèi)進(jìn)行整合的時(shí)候，他的目標(biāo)就會(huì)象導(dǎo)彈飛射一樣命中目標(biāo)。

所以頂級(jí)的銷售人員都會(huì)這樣去做:第一件事，他都會(huì)做一個(gè)夢(mèng)想板，把他的目標(biāo)寫到夢(mèng)想板上;寫今年要達(dá)成多少業(yè)績(jī)，達(dá)成業(yè)績(jī)以后，我要給自己什么樣的獎(jiǎng)勵(lì);貼到他的床頭，貼到他的辦公桌前，貼到他可以看得到的一切的地方。

目的很簡(jiǎn)單，就是通過夢(mèng)想板，不斷的提醒自己，整合自己的時(shí)間，整合自己的精力，整合自己的一切資源。

第二件事，他們每天晚上一有時(shí)間，他就會(huì)拿筆寫他的目標(biāo)，寫十遍，寫一百遍，寫一千遍。

為什么要寫他的目標(biāo)呢?因?yàn)楫?dāng)他寫目標(biāo)的時(shí)候，他開始整合他的時(shí)間，整合他的精力，整合他白天所有的客戶資源。

所以這樣的話，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)所有有效的'信息開始自動(dòng)進(jìn)入他的大腦;所有無效信息就會(huì)自動(dòng)被排除掉了。

第三件事，所有頂級(jí)銷售人員都會(huì)懂得目標(biāo)承諾，他都會(huì)在公司面前，向所有的員工宣布:我今年一定要達(dá)到多少業(yè)績(jī)，否則我承擔(dān)什么責(zé)任。

因?yàn)樗溃?dāng)他把這句話說出去的時(shí)候，他就必須天天想著他的目標(biāo)，天天為他的目標(biāo)做所有事情。

各位,我們知道，當(dāng)一個(gè)人把百分之九十九的精力都投入到一件事情上的時(shí)候，他的效率就會(huì)大得驚人。

這就是銷售人員提升自己的第一項(xiàng)能力。

銷售人員的第二項(xiàng)能力是什么呢?銷售人員提升自己的第二項(xiàng)能力就是要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解與足夠的信心。

銷售人員在接觸客戶的時(shí)候，他需要有基本的底線，這個(gè)底線就是:他要運(yùn)用他對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)為客戶服務(wù)。

我們發(fā)現(xiàn)同樣一個(gè)產(chǎn)品，為什么最后對(duì)客戶的價(jià)值會(huì)不一樣;是因?yàn)橛械匿N售人員懂得教會(huì)客戶使用，有的銷售人員不懂得教會(huì)客戶使用;而懂得教會(huì)客戶使用的銷售人員他就會(huì)給客戶創(chuàng)造巨大的價(jià)值。

而這個(gè)能力來源于他對(duì)產(chǎn)品的了解與他堅(jiān)信自己的產(chǎn)品物超所值一萬倍以上。

請(qǐng)大家記下這樣一句話:銷售源于對(duì)自己產(chǎn)品百分之一萬的信心。

我再重復(fù)一遍，請(qǐng)大家記下這樣一句話:銷售源于對(duì)自己產(chǎn)品百分之一萬的信心。

各位，當(dāng)您對(duì)產(chǎn)品有百分之一萬的信心的時(shí)候;我想問大家，您在賣產(chǎn)品給客戶的時(shí)候，您有沒有覺得物超所值，有!您有沒有覺得真正幫到客戶，有!您有沒有覺得客戶賺大了，有!您有沒有覺得是送了客戶一百萬，有!所以，如果您對(duì)您的產(chǎn)品沒有信心，請(qǐng)您不要去從事銷售工作。

那有的人就會(huì)問了，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，我怎么可能對(duì)產(chǎn)品有百分之一萬的信心呢?答案是，各位，您從事銷售的時(shí)候，事實(shí)上這里有兩點(diǎn)您是要注意的。

第一點(diǎn)是:任何世界上成功的產(chǎn)品都是有缺陷的產(chǎn)品。

比如說，微軟在設(shè)計(jì)它的windows系統(tǒng)的時(shí)候，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他設(shè)計(jì)出來的軟件在當(dāng)初使用的時(shí)候，一定有很多缺陷。

為什么有很多缺陷就推出來了呢?微軟說我們?yōu)榱烁斓膸偷娇蛻簦覀冃枰谝粫r(shí)間上市，然后再一步一步來改進(jìn)。

而第二個(gè)更重要的原因就是商業(yè)世界是一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的世界。

如果您推遲了您的產(chǎn)品推出時(shí)間，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，當(dāng)您把您產(chǎn)品做的很完美的時(shí)候，市場(chǎng)、客戶新的要求又重新出來了，新的產(chǎn)品要求又重新出來了。

所以所有頂級(jí)的公司，它推出來的產(chǎn)品都是速度第一，完美第二。

第二點(diǎn)，作為一名銷售員，產(chǎn)品質(zhì)量并不在您的責(zé)任范圍之內(nèi)，您從事的是銷售。

銷售就是要把產(chǎn)品賣掉;銷售員的使命和天職就是讓客戶擁有您的產(chǎn)品。

而產(chǎn)品質(zhì)量問題是由公司的生產(chǎn)體系承擔(dān)的，您唯一要做的事，就是行使您的天職，銷售您的產(chǎn)品，讓客戶擁有您的產(chǎn)品。

就像一個(gè)醫(yī)生的天職一樣，醫(yī)生的天職就是救死扶傷!他與任何東西無關(guān)，只與您的職業(yè)有關(guān)。

所以任何一個(gè)銷售人員，只要從事銷售，就必須建立起對(duì)產(chǎn)品百分之一萬的信心。

這樣的銷售員才是銷售已經(jīng)入門的。

這是我跟大家講的第一部分的第二項(xiàng)能力。

第三項(xiàng)能力，對(duì)于一個(gè)銷售人員來講，最最重要的就是每天要演練基本動(dòng)作。

我有一個(gè)老師，這個(gè)老師是全亞洲第一名的演說家，他非?？釔鄞蚧@球，他平生最喜歡研究世界第一名的人士。

各位都知道打籃球打得最好的是喬丹!所以他為了學(xué)習(xí)打籃球，花了十萬美金，在美國(guó)和喬丹練習(xí)打籃球一個(gè)星期。

他想揭開一下喬丹到底是如何成為籃球之神的。

他說每天早上，喬丹到了籃球場(chǎng)上的時(shí)候，他會(huì)圍繞著兩分的罰球線，一個(gè)一個(gè)按標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作投籃、投籃、再投籃;練習(xí)一個(gè)小時(shí)以后，才練習(xí)扣籃的動(dòng)作。

其他的學(xué)員在練習(xí)的時(shí)候，一上場(chǎng)就飛籃，扣籃，好像顯得水平很高。

但世界第一名的籃球之神喬丹，竟然是在那里練習(xí)基本動(dòng)作，兩分罰球線，一個(gè)一個(gè)練球，一個(gè)一個(gè)練球，再一個(gè)一個(gè)練球。

他最后發(fā)現(xiàn)，所有頂級(jí)的人物，世界級(jí)的人物都有一個(gè)習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣叫演練基本動(dòng)作。

那銷售人員演練哪些基本動(dòng)作呢?銷售人員每天早上起來，最最重要的第一個(gè)基本動(dòng)作，就是要對(duì)著鏡子照笑臉。

因?yàn)槿硕枷矚g接觸陽(yáng)光的人，接觸真誠(chéng)笑容的人;所以世界第一名的銷售冠軍喬?吉拉德，在他的自傳中寫到，我曾經(jīng)用兩年的時(shí)間，每天花一個(gè)小時(shí)來練習(xí)笑容。

包括我做了八年銷售，我一有時(shí)間，也會(huì)對(duì)著鏡子練習(xí)自己的笑容。

因?yàn)楦魑恢?，一個(gè)專業(yè)練過的笑容遠(yuǎn)比牽強(qiáng)附會(huì)的笑容會(huì)美得多，這就是作為銷售人員要演練的第一個(gè)基本功。

第二個(gè)基本功，銷售人員每天要朗讀話術(shù)至少20遍以上。

我原來在一家公司做營(yíng)銷總監(jiān)，帶了全國(guó)差不多500名銷售員。

我有一個(gè)習(xí)慣就是每天下班的時(shí)候，我都要求銷售人員要讀完20遍話術(shù)才能下班。

因?yàn)椋?qǐng)大家記住，同樣是一句話，用不同的語(yǔ)氣來表達(dá)，效果卻完全的不一樣了。

比如說:“您吃飯了嗎?”您用一個(gè)很溫柔的語(yǔ)氣來說，您會(huì)說:“您吃飯了嗎?”您會(huì)發(fā)現(xiàn)別人會(huì)很愿意聽，但是您要是換一種口氣來說，您說:“您吃飯了嗎?”(很嚴(yán)厲的說)，別人會(huì)感覺很難受。

所以對(duì)于銷售話術(shù)的演練，使得您的內(nèi)容與您的情感融為一體。

這樣您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，您講出來的話別人會(huì)很愿意接受。

我們中國(guó)人都有一句古話:讀書百遍，其義自現(xiàn)。

為什么要強(qiáng)調(diào)讀書呢?就是因?yàn)橹挥型ㄟ^讀書，才能夠把您的情感與內(nèi)容融為一體，您才能夠真正身臨其境的體會(huì)到內(nèi)容真實(shí)的含義，所以說這就是銷售員演練的部分之一。

銷售日工作總結(jié)【篇2】

現(xiàn)在金融行業(yè)難做事，群眾都會(huì)考慮多方面。但是我在這個(gè)行業(yè)中，這么段時(shí)間以來，我通過自己的努力達(dá)到了一定的目標(biāo)，以下是我的總結(jié)：

一、xx年主要成績(jī)

一是存款繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢(shì)，以增存促增效成果顯著。12月末，各項(xiàng)存款余額××萬元，比年初凈增××萬元，比去年同期多增××萬元，完成市分行全年考核計(jì)劃的××%，旬均凈增達(dá)××萬元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。全年上存資金達(dá)××萬元，月均達(dá)××萬元，同比凈增××萬元，金融機(jī)構(gòu)往來收入××萬元，同比增加××萬元，增幅達(dá)70%，為全行扭虧增盈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸投放進(jìn)一步向優(yōu)良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶，有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。12月末，各項(xiàng)貸款余額××萬元，比年初凈投放××萬元。其中：私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體貸款××萬元，比年初下降××萬元;公司類貸款××萬元，比年初增××萬元。

三是保險(xiǎn)代理等新業(yè)務(wù)駛?cè)搿翱燔嚨馈保c傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。12月末，代理保費(fèi)收入××萬元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的150%。其中：壽險(xiǎn)代理保費(fèi)××萬元，同比增××萬元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)××萬元，同比增××萬元;實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入××萬元，同比增××萬元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃113%。累計(jì)代銷基金××萬元，累計(jì)代銷國(guó)債××萬元。

四是按時(shí)完成不良資產(chǎn)清收任務(wù)，不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果。12月末，清收不良貸款本息××萬元，其中：清收本金利息××萬元，完成全年任務(wù)的100%;處置抵債資產(chǎn)××萬元，完成全年任務(wù)的×%;保全××萬元，完成全年任務(wù)×%。年末不良資產(chǎn)余額××萬元，占比為××%，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢(shì)，不良貸款余額比上年末凈下降××萬元，不良貸款占比率比去年末下降××個(gè)百分點(diǎn)。

五是中間業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加強(qiáng)。12月末，全行中間業(yè)務(wù)收入××萬元，占總收入的××%，同比增××萬元，提高×個(gè)百分點(diǎn)。

六是利息收入繼續(xù)保持有效增長(zhǎng)。12月末，全行收息××萬元，其中：公司類、私企業(yè)及個(gè)體貸款收息××萬元，不良貸款清收利息××萬元。

七是超計(jì)劃完成經(jīng)營(yíng)損益綜合指標(biāo)。12月末，全年帳面虧損××萬元，同比減虧××萬元，剔除消化xx年前應(yīng)收利息××萬元、抵債資產(chǎn)處置損失××萬元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)××萬元，超計(jì)劃××萬元，同比增盈××萬元。

八是精神文明創(chuàng)建、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)取得好成績(jī)，涌現(xiàn)出一批先進(jìn)集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競(jìng)賽中我行榮獲支行類二等獎(jiǎng)，營(yíng)業(yè)榮獲分理處類二等獎(jiǎng);營(yíng)業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽(yù)稱號(hào);支行壽險(xiǎn)保費(fèi)營(yíng)銷、保費(fèi)收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內(nèi)控制度知識(shí)”競(jìng)賽中獲團(tuán)體第三名;在市分行組織“金融產(chǎn)品知識(shí)普及”競(jìng)賽中獲團(tuán)體第三名。

銷售日工作總結(jié)【篇3】

一、 工作總結(jié)時(shí)間

銷售人員除休假時(shí)間外，必須每天進(jìn)行當(dāng)日工作總結(jié)，并將工作總結(jié)以表格形式于次日早晨8:30前以郵件發(fā)送至相關(guān)管理人員郵箱。

二、 工作總結(jié)內(nèi)容

工作總結(jié)為銷售人員當(dāng)日對(duì)客戶的拜訪情況。具體內(nèi)容包括： 1、

2、

3、日期 報(bào)備人 拜訪客戶：包括客戶姓名、職位，拜訪的起止時(shí)間，所拜訪客戶的電話（座機(jī)、手機(jī)號(hào)碼），拜訪目的，談話內(nèi)容，達(dá)成意向否。

4、

5、 明日工作計(jì)劃 根據(jù)當(dāng)日拜訪情況，提出對(duì)本影城銷售情況的需求與建議。 工作總結(jié)以EXCEL表格形式填寫，每日一頁(yè)，每天填寫與當(dāng)日日期對(duì)應(yīng)的表格。每月表格累計(jì)，于下月1號(hào)進(jìn)行上月的總結(jié)匯總。

三、 獎(jiǎng)懲制度

1、 每天必須發(fā)送工作總結(jié)，如不發(fā)者，扣除當(dāng)日工資。

2、 累計(jì)達(dá)到三次沒有按時(shí)發(fā)送工作總結(jié)，視為自動(dòng)離職。

3、 工作總結(jié)內(nèi)容必須真實(shí)可靠，若發(fā)現(xiàn)有不實(shí)匯報(bào)者，當(dāng)天視為曠工，并處于200元罰款。

銷售日工作總結(jié)【篇4】

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；

②員工工作積極性不高，缺乏斗志做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子，**分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的.包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

銷售日工作總結(jié)【篇5】

20**年總部下達(dá)**分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成億，將近是7-xxxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。xx手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20**年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過20**年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20**年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！

銷售日工作總結(jié)【篇6】

我叫xxx，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京xxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。

二、電話銷售工作內(nèi)容

剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。

同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。

三、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感

覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

銷售日工作總結(jié)【篇7】

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題。

第二：每天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

另外我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對(duì)公司的一些建議：第一：為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè)，對(duì)防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長(zhǎng)的更快，那么將會(huì)給公司帶來更大的效益。

第二：建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)定。做為電話銷售員的我每天到9：30撥打通客戶的電話。往往打到一半的時(shí)候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號(hào)碼顯示都不一樣，有時(shí)候會(huì)顯示無法顯示號(hào)碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對(duì)電話這一塊能夠有個(gè)好的調(diào)整和升級(jí)。

第三：建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活，同時(shí)也能夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力。增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神。

綜上所述，以上是我的xx年工作計(jì)劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來，公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!

以上就是關(guān)于夢(mèng)想板內(nèi)容怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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