拼多多運(yùn)營（拼多多運(yùn)營公司可靠嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拼多多運(yùn)營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、拼多多，到底要怎么做，才能做得起來？

• 2、拼多多店鋪怎么運(yùn)營才能有訂單呢

• 3、拼多多運(yùn)營提成一般多少

• 4、拼多多怎么運(yùn)營？

一、拼多多，到底要怎么做，才能做得起來？

拼多多到底要怎么做才能做起來呢？

第一個(gè)就是選款：

可能會(huì)有人說一定要差異化，賣別人不賣的東西！其實(shí)無論如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己認(rèn)為好看的就是爆款，而是主流款，大家都在買的東西，所以要跟網(wǎng)上主流走！特別是新店！因?yàn)榫W(wǎng)上賣的好的爆款，你去賣一定也能走幾單！這樣就避免進(jìn)了一些貨連一單也賣不出去的！別嫌量少，積累下來后店鋪就會(huì)有權(quán)重有排名！

第二個(gè)就是優(yōu)化標(biāo)題：

標(biāo)題優(yōu)化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個(gè)好的標(biāo)題決定你有沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)！對于關(guān)鍵詞，一定要時(shí)刻重視著數(shù)據(jù)，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關(guān)鍵詞替換，做好優(yōu)化；標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞，如果不想在標(biāo)題上面折騰，那么去流量天堂看一下吧，圖文教程挺詳細(xì)的。

第三個(gè)就是確定主推：

對于個(gè)人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實(shí)際的，即使是大企業(yè)都操作不來，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^多的流量給一個(gè)店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家，選擇一個(gè)寶貝寶貝做主推，然后做流量的時(shí)候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。

第四個(gè)就是整合資源：

以前我建議大家先找好的平臺(tái)再去做單子，但是今年有點(diǎn)不一樣，建議大家先調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)，例如流量，沒有流量單子是做不起來的，這時(shí)大家可以找一些較專業(yè)的工作室。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的流量才能增強(qiáng)單子的效果，才能排名更容易卡住！

第五個(gè)就是發(fā)貨問題：

發(fā)貨和評價(jià):發(fā)貨的速度控制在24小時(shí)內(nèi)，有效率一點(diǎn)，客人開心，你的錢也快到手一點(diǎn)，另外評價(jià)引導(dǎo)一下大家評價(jià)，如果不會(huì)引導(dǎo)，那么S單的評價(jià)盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

第六個(gè)就是店鋪的綜合指標(biāo)：

做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會(huì)長久給你流量的。

第七個(gè)就是客服回復(fù)：

拼多多客服這塊可以說是做的非常簡陋了，有很多不足之處，賣家也只能從客服的質(zhì)量方面加以改進(jìn)。首先是回復(fù)的速率，可以先編輯好一些快捷的回復(fù)用語，客戶需要的話只需要點(diǎn)擊兩下鼠標(biāo)；可以加上一些語氣助詞，拉近與顧客的距離；最后一定要有耐心，解決、指引顧客。

第八就需要堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利

個(gè)人覺得堅(jiān)持很重要，尤其是在推廣單個(gè)產(chǎn)品，如果很有潛力的款，不要放棄，一定要堅(jiān)持推，不要因?yàn)橐惶煊袖N量一天沒有就放棄了，堅(jiān)持查看數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，拼多多比淘寶天貓還是更容易操作的!只要堅(jiān)持下去，那么店鋪是肯定可以做起來的。

拼多多開店，首先是得提高流量，其實(shí)提高流量可以從以下兩方面入手

1、拼多多搜索流量在店鋪?zhàn)匀涣髁糠€(wěn)定且穩(wěn)固不前的時(shí)候就可以通過付費(fèi)流量推廣去帶動(dòng)拼多多搜索的流量，付費(fèi)流量推廣本身就具有強(qiáng)大的引流效果，關(guān)鍵詞計(jì)劃等能夠有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪轉(zhuǎn)化。

2、拼多多首頁流量大家都知道拼多多首頁的流量大部分都是來自于猜你喜歡，但是這部分的流量很不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率不夠的情況下就會(huì)導(dǎo)致較大的流量波動(dòng)。有了較大的首頁流量之后，再去想辦法穩(wěn)定這些流量，是需要我們長期維持的，不斷提升店鋪及產(chǎn)品帶來好的轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)固首頁的流量。

當(dāng)然除了上述流量的入口來源，店鋪還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是人群，精準(zhǔn)的人群能夠給店鋪帶來巨大的收益。

有了店鋪流量之后就要考慮提升店鋪的轉(zhuǎn)化了。

影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)無非就是價(jià)格、寶貝主圖、寶貝素材圖、寶貝詳情頁、寶貝短視頻、寶貝評價(jià)以及買家秀這些方面。

1.定價(jià)：過高或者過低的定價(jià)都會(huì)導(dǎo)致買家的流失以及影響店鋪盈利，合理的定價(jià)需要對應(yīng)店鋪人群消費(fèi)能力進(jìn)行綜合考慮，適當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)促銷以及單品的活動(dòng)比頻繁地調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)更能有效地促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，影響寶貝權(quán)重。

2.評價(jià)及買家秀：寶貝的評價(jià)以及精美的買家秀是極其有必要的，好看的買家秀能跟給買家?guī)碛鋹偟馁徫镆曈X，同時(shí)買家看到好的評價(jià)就會(huì)有想要下單的沖動(dòng)。

3.寶貝詳情頁：詳情頁對于寶貝的收藏加購以及轉(zhuǎn)化率都會(huì)有比較大的影響，詳情頁的跳失率極大地影響到店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化，有一個(gè)優(yōu)秀的視覺設(shè)計(jì)、文案描述、布局排版對于一個(gè)寶貝詳情頁來說是極其重要的，要有吸引人的賣點(diǎn)。

賣什么

想要開網(wǎng)店，必須要先知知道要賣什么，個(gè)人建議是賣自己了解的，有進(jìn)貨途徑能夠拿到最低價(jià)產(chǎn)品，還有便是熱銷品，簡單點(diǎn)來說就是必需品。

如果沒有進(jìn)貨渠道，可以選用無貨源模式，這種模式不需要我們進(jìn)貨，囤貨，也用我們聯(lián)系物流，發(fā)快遞，只需要采集全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)貨源，進(jìn)行加價(jià)后，上傳到自己的店鋪。

找貨源

決定好自己賣什么之后，便是找貨源，貨比三家，選一家性比價(jià)最高的，但是質(zhì)量必須保證，這樣才用利潤可賺。

起店名

起一個(gè)朗朗上口的名字，還需要和自己所賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性。

比如說，你是賣狗糧的，你就不能起名狗狗天使館，這樣讓顧客看到后，會(huì)想，你究竟是賣狗狗玩具、賣狗糧、狗鏈子的，還是賣狗狗的。

如果起名為狗狗 美食 天地，顧客看起來，就會(huì)知道，你是賣狗狗 美食 的。

開賣

上架好寶物后，破零需要盡快，破零方法有很多，朋友圈，微博都有可以，只有有人買就行了，破零后有一個(gè)周期3-5天的流量，計(jì)算好每天流量，訪客， 點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等，為后期優(yōu)化做好鋪墊，這樣以來，新店起步會(huì)比較快

售后

售后服務(wù)要做好，能夠小禮品盡量送點(diǎn)，這樣可以多堆積好評，有了好評和銷量，才能留住顧客，才會(huì)有成交量，才會(huì)為今后報(bào)活動(dòng)做好鋪墊。

爆款引流很重要

不管是新手還是老手，也不管你是大商家還是小商家，爆款是必可不少的，為什么要打爆款，肯定為了引流袋來更多的銷量啊。

所以說，每天上新不同的樣式，不如選擇幾個(gè)精品，來打造爆款和輔助款，選款的時(shí)候要向同行的大商家學(xué)習(xí)，看看他們的新品，爆款，人氣下滑的產(chǎn)品做到知己知彼，然后在自己的新品中找那寫競爭小的潛力款，力爭做第一個(gè)吃螃蟹的人，而做輔助款也是如此，只不過輔助款是為了以防萬一，因?yàn)?，主打爆款一單但出現(xiàn)問題，不會(huì)導(dǎo)致流量過多損失。

店鋪優(yōu)化引流不可少

產(chǎn)品沒有一個(gè)吸引人的主圖，不會(huì)有買家點(diǎn)擊的，那么主圖優(yōu)化就不可少了，主圖優(yōu)化要明細(xì)漂亮，還要有特性，還需要提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，擊中買家痛點(diǎn)，這樣顧客會(huì)覺得十分符合他們的需要，訂單便是我們的了。

無推廣不可行

酒香不怕巷子深，這對于拼多多是不受用的，你不去推行，你的商品在好，也難有更多的人知道，拼多多的推行有很多，比如說新品活動(dòng)，9.9特賣，滿100減20的部分活動(dòng)，都是為店鋪引流的，只要符合條件就去報(bào)名準(zhǔn)沒錯(cuò)。

最后，說一下，現(xiàn)在有很多做不好店鋪的人，最主要的原因是你們的思想還留在之前的形式上，還一味的依靠軟件等方法來促進(jìn)店鋪發(fā)展，殊不知途徑在改動(dòng)，你也要跟著途徑的規(guī)矩來做，才能打破僵局。

你好，很高興回答你的問題

我本人是在拼多多上做無貨源店群的，個(gè)人擁有十家店鋪，主營生活用品

我借用自己的開店經(jīng)驗(yàn)來給你分析一下，拼多多網(wǎng)店的運(yùn)營之路

拼多多開店第一步、類目和選品

想在拼多多運(yùn)營好自己的網(wǎng)店，那你要從開店第一步的類目和選品做起

這個(gè)稍微懂點(diǎn)電商的人都知道，類目和選品是一個(gè)網(wǎng)店的關(guān)鍵，尤其是做無貨源店群的商家，本身就是以量取勝的，一個(gè)好的類目和選品，先不說熱度高，銷量高，光是商品這一塊，就非常容易出現(xiàn)爆款和熱款

我本人看到過很多好的類目網(wǎng)店，在上新的時(shí)候就能依靠上新扶持出現(xiàn)爆款，讓自己的網(wǎng)店快速起步，新店的數(shù)據(jù)刷刷的上漲

當(dāng)然這樣講也不是說，類目和選品一定要熱款，因?yàn)闊峥畲碇袌龅耐瑫r(shí)，也代表著一定的市場壓力，如果自己沒有足夠的競爭力，不建議去爭搶市場

但是也不能太過于冷門，市場容量不高

現(xiàn)在開網(wǎng)店選類目和商品最注重的是商品的前景發(fā)展如何，藍(lán)海商品就是一個(gè)定位，藍(lán)海商品大致講的就是那些市場上并不擁擠的商品嗎，多數(shù)是一些剛需性強(qiáng)的商品，這樣的商品唯一的優(yōu)點(diǎn)就是不愁賣

類目決定好了以后，選品就只需符合兩個(gè)條件，一個(gè)是一定要符合自己的類目，不能做成雜貨店，另一個(gè)就是在人工管控下找到更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品

做無貨源，本身就是要一個(gè)力求降低成本提升質(zhì)量的效果，要利用好全網(wǎng)資源去尋找貨源，發(fā)揮好優(yōu)勢

拼多多開店第二步、提升自然流量抓取

拼多多還有一個(gè)非常獨(dú)特的地方，那就是平臺(tái)的自然流量占據(jù)主要流量的80%

這就意味著刷單推廣直通車的套路在拼多多可能就不是主流了，有人抱怨也有人叫好，少了一個(gè)燒錢提升成本的東西，但是難度相對的就提升了，錢多的老板肯定是不樂意

對于自然流量的抓取在拼多多是尤為關(guān)鍵的

有流量就有曝光量，就會(huì)提升自己的出單率和轉(zhuǎn)化率，盈利自然也就多了

三個(gè)點(diǎn)來抓取自然流量：選品、關(guān)鍵詞、店鋪裝修

選品主要是因?yàn)槠炊喽嘧叩氖且粋€(gè)低價(jià)風(fēng)格，很多的商家都是以低價(jià)為賣點(diǎn)，走薄利多銷模式，所以選品的好壞很容易影響自己的吸引力，物美價(jià)廉的東西，潛力大了，自然能吸引消費(fèi)者，自然流量也會(huì)越來越多

關(guān)鍵詞是最好去抓自然流量的東西，優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞，讓自己的消費(fèi)人群定位更清晰，曝光量自然就高了

店鋪裝修主要是為了增加流量的帶動(dòng)效應(yīng)，畢竟無貨源商家商品數(shù)量是非常大的，這是提升出單量，如果店鋪裝修好了，因?yàn)橐粋€(gè)商品帶動(dòng)店鋪其他商品的流量的可能性就更大，自然流量也更多

拼多多開店的第三步、精細(xì)化運(yùn)營

這一步可能就有些說不清了，它包括的是多方面的

一個(gè)網(wǎng)店想要長期運(yùn)營下去，就需要走精細(xì)化運(yùn)營，打造自己的風(fēng)格

很多的無貨源商家為了讓自己的店鋪前期穩(wěn)定，多數(shù)情況下都會(huì)去模仿同行業(yè)的商家店鋪，無論是爆款，還是關(guān)鍵詞，還是店鋪裝修，都會(huì)抄襲過來作為自己的過度

當(dāng)然也只是能用來過度新手期，后期店鋪穩(wěn)定了，一定要去分析市場和消費(fèi)人群以及平臺(tái)走向，打造一個(gè)店鋪?zhàn)约旱暮诵膬?yōu)勢，找出自己的爆款，不可能通過抄襲和模仿來持續(xù)走下去

開網(wǎng)店的，無貨源無貨源還是傳統(tǒng)網(wǎng)店，都需要去精細(xì)化運(yùn)營，店鋪不打理不可能出現(xiàn)躺賺的事情

希望我的回答能給你帶來幫助

持續(xù)分享電商干貨和網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

電商時(shí)代到來，網(wǎng)購成了全民新的購物方式，而各大電商平臺(tái)中又?jǐn)?shù)拼多多的用戶增長最快，面對如此廣闊的市場，人人都想分一杯羹，紛紛在拼多多開起了網(wǎng)店，然而拼多多如今也是商家林立，繼續(xù)加入的商家也是絡(luò)繹不絕，那么怎么把店鋪?zhàn)銎饋恚绾卧诒姸嗥炊喽嗌碳抑忻摲f而出就成了每個(gè)拼多多商家所要面臨的最大問題，而想要把店鋪?zhàn)銎饋?，讓自己的店鋪脫穎而出的關(guān)鍵就在于是否會(huì)優(yōu)化店鋪！那么知否今天就來說一說如何優(yōu)化店鋪！

店鋪優(yōu)化

一.標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化是優(yōu)化環(huán)節(jié)中的重中之重，是否優(yōu)化好標(biāo)題影響著你能否有機(jī)會(huì)得到更多展現(xiàn)，如果優(yōu)化不好，就會(huì)導(dǎo)致搜索流量上不來，還會(huì)拖垮店鋪權(quán)重！

那么如何優(yōu)化標(biāo)題呢？

1.關(guān)鍵詞

其中的標(biāo)準(zhǔn)和原則就是增加相關(guān)性緊密度，這樣才會(huì)有精準(zhǔn)流量進(jìn)店，可以提高商品的轉(zhuǎn)化和UV價(jià)值 。 需要注意標(biāo)題中不能帶有品牌詞，因?yàn)榭赡軙?huì)被投訴違規(guī)下架，而且消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)店鋪中的商品并不是這個(gè)品牌的話，流量轉(zhuǎn)化就會(huì)很差，店鋪綜合評分也會(huì)受到影響！

2.分析搜索引擎和用戶喜好

可以根據(jù)搜索引擎的熱度關(guān)鍵詞上漲排名等方面數(shù)據(jù)去挑選關(guān)鍵詞，這樣可以提高搜索引擎給商品的曝光幾率，還可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好程度，了解消費(fèi)者的商品需求，分析什么樣的商品顧客才會(huì)選擇買單，不要隨便選一些無關(guān)的詞就上架。

3.不要抄襲大賣家標(biāo)題

許多商家喜歡復(fù)制抄襲一些大賣家的標(biāo)題，這其實(shí)是錯(cuò)誤的做法，因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品，無論渠道，還是商品款式可能都不相同，抄襲復(fù)制沒有絲毫作用！一定要針對自己商品選擇合適的關(guān)鍵詞！

4.標(biāo)題的一般設(shè)計(jì)形式

標(biāo)題的一般設(shè)計(jì)形式=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。

二.主圖優(yōu)化

商品的主圖是吸引賣家的關(guān)鍵，主圖如果做的好，店鋪流量和銷量就不成問題，而主圖最重要的就是抓住消費(fèi)者需求，再用最簡單的方式表達(dá)出來就行了，那么如何做呢？

1.主圖背景

因?yàn)橐话隳愕纳唐肥呛推渌惿唐芬黄鸪霈F(xiàn)在客戶眼中的，所以一定要讓你的商品一眼就吸引住消費(fèi)者，商品都一樣，那么就需要你的主圖背景有別于其他賣家，這樣才能將你的商品凸顯出來！

2.商品賣點(diǎn)

抓住消費(fèi)者眼球之后，我們所要做的就是把自己商品的最大賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，這樣才能進(jìn)一步吸引客戶，勾起他們購買的欲望！這時(shí)就需要你把自己商品的，價(jià)格，質(zhì)量，性能等優(yōu)勢盡可能的展現(xiàn)出來，這樣才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)！這也就是你商品的賣點(diǎn)！

3.價(jià)格明確

價(jià)格是影響許多消費(fèi)者購買的主要條件，當(dāng)做活動(dòng)時(shí)一定要把商品的優(yōu)惠價(jià)格放到主圖上，讓消費(fèi)者一眼就能判斷商品的性價(jià)比，這樣可以有效促成出單！

4.附加功能

現(xiàn)在市面上的商品質(zhì)量性能都差不多，這時(shí)候售前售后服務(wù)就顯得尤為重要，我們可以把這些附加功能也放到主圖上！進(jìn)一步凸顯我們的優(yōu)勢！

5.加水印防止盜圖！

如果自己的沒有水印，被別人盜走，也會(huì)影響自己商品的銷售，所以做好主圖之后一定要加上自己的水印，防止給別人做嫁衣！

三.詳情頁優(yōu)化

詳情頁也是影響商品轉(zhuǎn)化的重要因素，那么如何優(yōu)化詳情頁？

1.不要復(fù)制抄襲

還是同樣的原因，有許多商家見別人的商品銷量高就盲目去抄襲復(fù)制別人的詳情頁，這樣商品的轉(zhuǎn)化不升反降，原因就是你們的商品也不同，一定要根據(jù)自身商品特點(diǎn)進(jìn)行詳情頁制作，只有突出了商品賣點(diǎn)，才能吸引消費(fèi)者購買，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

2.詳情頁不要放過多賣點(diǎn)和圖片

詳情頁不是說賣點(diǎn)越多，圖片越多，就越好的！賣點(diǎn)過多消費(fèi)者也不會(huì)記住，應(yīng)該突出核心賣點(diǎn)！讓消費(fèi)者對商品的印象更深刻！圖片過多會(huì)增加加載時(shí)間，買家跳失率也會(huì)增加，所以可以少放一些重要的圖！

四.布局優(yōu)化

商品的銷量是會(huì)影響店鋪的搜索權(quán)重的，對于個(gè)人網(wǎng)店而言，店鋪里有多個(gè)爆款往往是不現(xiàn)實(shí)的，即使是大型企業(yè)店鋪都難做到多個(gè)爆款，通常，周期長的爆款寶貝可以持續(xù)，但周期短的真的就沒辦法了，所以我們要想辦法做爆款群營銷模式，我們可以主推一兩個(gè)爆款，然后通過這一兩個(gè)爆款來帶動(dòng)其他產(chǎn)品，即形成多個(gè)小爆款持續(xù)的引爆店鋪，帶動(dòng)銷量流量，然后再想辦法去打造更多的動(dòng)銷商品。

五.客服優(yōu)化

客服的服務(wù)質(zhì)量也會(huì)很大程度的影響出單量，一定要注意客服回復(fù)！

首先就是回復(fù)率，及時(shí)給顧客反饋可以大大增加出單機(jī)會(huì)，更何況拼多多現(xiàn)在還有三分鐘回復(fù)率的指標(biāo)，如果回復(fù)率降到70%以下店鋪就會(huì)被限流！所以一定要注意及時(shí)回復(fù)，我們可以在后臺(tái)針對一些常見問題設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，這樣可以輕松不少！

還需要學(xué)會(huì)一些常用的客服專業(yè)術(shù)語，以及一些語氣助詞來與消費(fèi)者拉近距離！

最重要的是有耐心的解決客戶問題，引導(dǎo)客戶，千萬不要與客戶發(fā)生沖突！

無論如何去做優(yōu)化，我們的目的都是把店鋪?zhàn)龊茫F(xiàn)在由于平臺(tái)規(guī)則轉(zhuǎn)變，一定不能像從前那樣無腦操作了，我們一定要根據(jù)當(dāng)前平臺(tái)規(guī)則做到精細(xì)化操作！

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如果還有不懂的地方，都可以來問我，以上就是知否的一些個(gè)人見解，感謝閱讀~~

公眾號

溫風(fēng)至

現(xiàn)在電商的流量是快速發(fā)展的，尤其是如今的拼多多發(fā)展的最為迅速，先是無貨源的開店模式，為想在業(yè)余時(shí)有收入的朋友們提供了方向，到如今逐漸的拼多多店群創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，使不甘于平凡的人電商創(chuàng)業(yè)者，也能無風(fēng)險(xiǎn)低投入的通過拼多多店群重新找到電商創(chuàng)業(yè)的方向，賺取人生的第一桶金。

作為一名拼多多無貨源創(chuàng)業(yè)者，資源整合和優(yōu)化是十分重要的，產(chǎn)品的上心不僅關(guān)系到顧客搜索店群產(chǎn)品的曝光量，甚至?xí)P(guān)系你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的高低。

在上架商品的時(shí)候，我們究竟如何做到資源的優(yōu)化和整合呢？

一：優(yōu)化關(guān)鍵詞標(biāo)題

很多新人做網(wǎng)店，沒有經(jīng)驗(yàn)，也不懂得關(guān)鍵詞優(yōu)化這些，直接原封不動(dòng)的復(fù)制過來，這樣反而是給別人做了嫁衣。

在店鋪中查看7天數(shù)據(jù)，通過搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，在線數(shù)量及商城占比，這五個(gè)數(shù)據(jù)來篩選商品，這樣就可以輕松辨別哪些詞轉(zhuǎn)化率高，人氣高，這就是我們的目標(biāo)，一般就是7天優(yōu)化一次。

二：優(yōu)化主圖

主圖非常重要，這就像實(shí)體生意的門面。也決定客戶對咱們商品的第一印象。一張好的主圖，能夠吸引更多客戶點(diǎn)開咱們的商品，提高訪客量。切記主圖不可帶有水印，盡量使用高清圖片。

如果你的產(chǎn)品正在做活動(dòng)，一定要把類似 “買二送一” 這樣的字放到主圖里。

三：優(yōu)化詳情頁

詳情頁并不是只給顧客介紹產(chǎn)品，而是要想方設(shè)法勾起他們的購物潛能。

這里有一個(gè)小技巧：打開同行賣家賣的好的產(chǎn)品，銷量好的一定是有差評的，這時(shí)候我們只需把他們的差評包裝成我們的好評就可以。

四：短視頻

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加速這么快，不會(huì)運(yùn)用小視頻軟件的就真的太落伍了，你的抖音，西瓜，快手不是只用來看的。

五：產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)的問題在前篇中我就說過調(diào)到中上幅最合適，不要因?yàn)橘u不出貨而心急，自行降價(jià)，這樣做不僅從根本上解決不了問題，而且店鋪會(huì)受到更大的影響。

把我們采集過來的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)在加一點(diǎn)就好。還有就是不要經(jīng)常變動(dòng)價(jià)格。這是影響店鋪權(quán)重的一個(gè)因素。

六：優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)量

沒有必要一股勁一直上新，要學(xué)會(huì)觀察，店鋪哪些商品沒有流量，及時(shí)刪除。哪些商品流量比較高，打造店鋪爆款，這樣才能做好店鋪權(quán)重，提高店鋪訂單量。

七：處罰期不要上新

不管你是什么原因被處罰，這期間不需要再上架新產(chǎn)品，沒有任何效果。

八：上架下架時(shí)間

關(guān)于產(chǎn)品上架和下架的黃金時(shí)間和注意事項(xiàng)：

上架時(shí)間=下架時(shí)間=人氣高峰時(shí)間

1、下架時(shí)間必須為人氣高峰期

2、一個(gè)星期七天里面每天的人氣高峰期間都需要有寶貝靠近下架時(shí)間

3、下架后第一時(shí)間上架

九：新品收藏和加購及產(chǎn)品點(diǎn)擊率

無論是收藏還是加入購物車，對于消費(fèi)者來說都是對他們感興趣的東西。只不過因?yàn)槟闶切缕?，暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)化。尤其是隨著流量的增加，這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢明顯的時(shí)候，那么你后續(xù)能夠獲得的免費(fèi)自然搜索流量會(huì)成倍的增加。一般情況下，這兩個(gè)數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時(shí)候，效果就會(huì)很明顯。

所以，我們應(yīng)該利用優(yōu)惠券或者其他營銷方法吸引消費(fèi)者對新品進(jìn)行收藏和加購。

關(guān)于點(diǎn)擊率已經(jīng)是老生常談的話題，只要有新品扶持流量，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

十：控制店鋪的綜合指標(biāo)

綜合指標(biāo)是指：動(dòng)態(tài)評分，客服回復(fù)率，售前售后服務(wù)，好評率。3分鐘的客服回復(fù)率你一定要控制好。否則就會(huì)影響排名和銷量。

以上十點(diǎn)只要你做的夠好，銷量上不上得去只是時(shí)間的問題，所謂精細(xì)化運(yùn)營，也就是精細(xì)在以上幾點(diǎn)。做到很容易，只要你不犯懶，但是也很難，難在你沒有心思去摸索，如果有不懂的還可以撩我。但是，不要懷疑自己，懷疑一切，實(shí)踐出真知，相信自己，相信一切才能有卓著成績！

不講長篇大論，不講虛的，只說干貨。

作為一個(gè)“曾經(jīng)的較大電商公司運(yùn)營”者，與“親身經(jīng)歷做的起來與做不起來”都有經(jīng)驗(yàn)的人，分享一下，思路是第一步的，后面才是“操作”。

什么產(chǎn)品可以做起來？（劃重點(diǎn)）

1 品牌性較強(qiáng)的商品，說的俗點(diǎn)，就是名牌，此類商品具有“先天優(yōu)勢”，比如你是做食品類目的，你賣的牌子是旺旺，上好佳，百世，等老百姓耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

2 有成本優(yōu)勢的商品，你搜一下拼多多上你賣的產(chǎn)品類型，在銷量高的里面，你看看人家的售價(jià)，你能不能做到，做到以后還有沒有利潤，如果有的話，ok，可以做。

什么產(chǎn)品做不起來？（劃重點(diǎn)，勸退）

1 小眾品牌且價(jià)格沒有優(yōu)勢，建議換平臺(tái)操作，某寶（某寶比較全面，拼多多真的低價(jià)比較好做），方向不對，努力白費(fèi)。

常規(guī)操作（跑銷量）

1 上架，解決基礎(chǔ)評價(jià)問題（自然等待破零，刷D，找熟人等，自己想辦法，一定要有評價(jià)）

2 解決了基礎(chǔ)評價(jià)問題后，開始跑銷量，主流的兩種，一種是“參與官方活動(dòng)”（不同活動(dòng)不同門檻，無非就是打折，自己根據(jù)情況篩選，活動(dòng)的流量是很可觀的）另一種是“付費(fèi)推廣直通車，場景推廣等”（推廣方面需要注意的很多，一兩句話真的講不清，建議先在拼多多官方的推薦課程學(xué)習(xí)下基礎(chǔ)理論，不要抗拒付費(fèi)推廣，操作得當(dāng)?shù)脑?，是可以直接通過“付費(fèi)流量”盈利。）

3 通過以上兩步以后，你的商品如果做的起來，就真的起來了，后面就是維護(hù)問題。

需要注意的問題

1 選擇“靠譜快遞”

2 注意客服即時(shí)回復(fù)率

3 如果真的做不來的商品，不要“死磕”，多看看做的好的“競品”他們是你最好的老師之一。

我也不是特別強(qiáng)的店家，我個(gè)人認(rèn)為只要產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格合理，然后做一些個(gè)前期銷量基礎(chǔ)之后（切記你前期的一些操作，你懂得，不要一下就停了），然后配合一點(diǎn)點(diǎn)車和場景里的copx，慢慢累積和優(yōu)化，單量就會(huì)不斷上升，緊跟著層級上升，流量上升，單量又上升，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)最后穩(wěn)定在一個(gè)階段

大概就是這樣，只是需要很多細(xì)的方面要不斷完善和做好，其實(shí)也沒有你想象中那么那么難，用心，真的沒有做不好的

核心原因主要包括：

1，淘寶商家外溢：之前淘寶持續(xù)打假，導(dǎo)致淘寶生態(tài)體系里面大量的低端供應(yīng)鏈和低端消費(fèi)人群外溢，這是拼多多快速發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)；

2，湊單和微信群里面的團(tuán)購，手段雖古老，但效果極其有效；

3，三至六線市場人群逐步上網(wǎng)：新用戶的出現(xiàn)，是由紅米為代表的低價(jià)智能手機(jī)普及，快速讓三到六線用戶上了網(wǎng)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提升。2017年，36%的農(nóng)村人口已經(jīng)成為了網(wǎng)民。當(dāng)年12月，微信的用戶量達(dá)到了十億，這意味著所有人基本上都是網(wǎng)民，緊接著微信支付開通了，支付問題得以解決。十幾年電商發(fā)展，使得不需要到付，物流節(jié)點(diǎn)到鎮(zhèn)的單位幾乎已經(jīng)可以滿足所有村的購買需求。

4，微信社交流量的崛起；

5，早期商家開店流程極簡，獲客成本極地（微信群）；

6，黃崢等核心團(tuán)隊(duì)對去中心化流量，和貨找人邏輯的全面落地。

二、拼多多店鋪怎么運(yùn)營才能有訂單呢

1、圖片。寶貝圖片美觀對寶貝來說至關(guān)重要，既要突出賣點(diǎn)，又要足夠新穎，吸引消費(fèi)者眼球，從而提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

2、產(chǎn)品曝光。因?yàn)樾碌赇伒牧髁勘容^低，所以我們要給予產(chǎn)品足夠的曝光度，如一些自媒體平臺(tái)適當(dāng)發(fā)些產(chǎn)品簡介。

3、選款。拼多多店鋪選款極為重要，好的款式，不用推廣也可以自帶流量。所以盡量選擇性價(jià)比高、大家有購買需求、覆蓋人群廣的產(chǎn)品進(jìn)行主推。前期可以使用新品推薦等方式進(jìn)行選款，后期根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者喜好分析，對點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

4、報(bào)名新品推薦活動(dòng)。該活動(dòng)是不要求銷量的，所以可以用此測款，摸清消費(fèi)者喜好。

5、客服回復(fù)。有些新店鋪客服消息回復(fù)不及時(shí)，這就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不再咨詢你店鋪的產(chǎn)品。（我們可以換位思考下，本來就是新店鋪，客服再不搭理人，誰會(huì)放心買這樣店鋪的產(chǎn)品）

三、拼多多運(yùn)營提成一般多少

底薪3000+全店業(yè)績提成1%。拼多多運(yùn)營提成底薪3000+全店業(yè)績提成1%。拼多多的運(yùn)營模式也就是拼團(tuán)模式，就是在電商基礎(chǔ)上增加了社交功能，拼多多就是把這兩者融為一體。

四、拼多多怎么運(yùn)營？

第一步，基礎(chǔ)優(yōu)化

1.確定主推

對于個(gè)人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實(shí)際的，即使是大企業(yè)都操作不來，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^多的流量給一個(gè)店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家一次做2個(gè)寶貝，分別為爆款與引流款。優(yōu)化的時(shí)候主攻爆款，引流款則為輔助。

2.優(yōu)化標(biāo)題

標(biāo)題優(yōu)化是拼多多最基本和最重要的操作，往往一個(gè)好的標(biāo)題能讓你贏在起跑線上!具體公式為：標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。

3.優(yōu)化主圖+詳情頁

好的主圖決定你的點(diǎn)擊，如果主圖沒優(yōu)化好，即使有曝光了，點(diǎn)擊率也不會(huì)高，如果你詳情頁沒優(yōu)化好，后期等你排名上來了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過來。主圖和詳情頁這一塊，希望大家都能重視起來!

第一步總結(jié)：

好的標(biāo)題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點(diǎn)擊，而好的詳情則是提高你轉(zhuǎn)化的利器。

好了，前面是準(zhǔn)備操作，后面就是準(zhǔn)備計(jì)劃了，我所指定的計(jì)劃是傻瓜式執(zhí)行計(jì)劃。

拼多多怎么做爆款?第二步：優(yōu)化數(shù)據(jù)、爆款推進(jìn)

一、準(zhǔn)備階段：

計(jì)劃好自己的預(yù)算，例如你的預(yù)算在200單，一個(gè)月內(nèi)完成。你做2款單品，(主款180單輔助款20)，以知同行平均轉(zhuǎn)化在2%的情況下，那么你大概就要補(bǔ)2萬個(gè)訪客，同時(shí)也需要準(zhǔn)備大概200個(gè)買家號。在這溫馨提升一下：找買家號時(shí)候要驗(yàn)證，大家最好用一個(gè)表格登記一下，誰誰誰接過你的單子，IP地址是哪里，用什么賬號做的，都記錄一下，千萬不要短時(shí)間內(nèi)再讓他們再來!

二、階梯提升

準(zhǔn)備階段好了之后，建議先讓流量跑兩天，等數(shù)據(jù)沉淀后，再根據(jù)階梯周期去提升：例如前兩周先放100-300流量，每天補(bǔ)2-6單，轉(zhuǎn)化先是低于同行水平，先慢慢持續(xù)性維持兩周到一個(gè)月，也可以第三四周開始把流量提高到500，每天做6-10單，一個(gè)周期一個(gè)周期提升上去，給拼多多展示你的店鋪是有運(yùn)營能力，這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名!

三、評價(jià)問題

評價(jià)的話，最好找?guī)讉€(gè)人曬一下圖片，從多個(gè)角度去評價(jià)該產(chǎn)品，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，拼多多就是需要這類的優(yōu)質(zhì)寶貝!

四、直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客

在有了基礎(chǔ)銷量之后，那么你就可以開直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客了。切記，以上步驟沒做好，銷量基礎(chǔ)沒做起前，別燒車，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來!直通車的玩法有很多，在這里就不細(xì)講了。

五、控制店鋪的綜合指標(biāo)

做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會(huì)長久給你流量的，特別是退款糾紛率，要控制好，這個(gè)對排名影響也比較大。

二部分總結(jié)：

階梯遞增流量，當(dāng)有基礎(chǔ)銷量后，把直通車開啟直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客，流量方面，大家別用ruanjian去做，因?yàn)楹芏鄏uanjian都是采用假的ip去給大家做流量的，要知道，一類ip早就在拼多多監(jiān)控的黑名單，即使不過濾，做起來也沒權(quán)重,所以就不建議大家去折騰了。

以上就是關(guān)于拼多多運(yùn)營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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