品牌內(nèi)涵六要素

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌內(nèi)涵六要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、蘋果品牌所表達(dá)的五種含義是什么，從屬性，利益，承諾，價(jià)值，文化方面講

• 2、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素

• 3、祁陽(yáng)縣域電商項(xiàng)目營(yíng)銷的六要素與金木水火土五行循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)

• 4、如何建立個(gè)人品牌？

一、蘋果品牌所表達(dá)的五種含義是什么，從屬性，利益，承諾，價(jià)值，文化方面講

在屬性方面，蘋果品牌所表達(dá)的含義是高科技。

在利益方面，蘋果品牌所表達(dá)的含義是通過(guò)定位獨(dú)特吸引年輕人群的利益。

在承諾方面，蘋果品牌所表達(dá)的含義是以個(gè)人消費(fèi)者使用需要為基礎(chǔ)，普及化的個(gè)人電腦為重心，以用戶個(gè)人化引導(dǎo)服務(wù)和產(chǎn)品的發(fā)展。

在價(jià)值方面，蘋果品牌所表達(dá)的含義是獨(dú)特而不可復(fù)制性。

在文化方面，蘋果品牌所表達(dá)的含義是追求完美、永不停止的創(chuàng)新文化，鞭策蘋果不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，使科技與創(chuàng)新精神融為一體成為蘋果的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

擴(kuò)展資料

蘋果品牌對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示：

通過(guò)對(duì)蘋果公司的品牌策略分析，發(fā)現(xiàn)很多值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的地方，蘋果公司的成功因其有出色的品牌戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)為基于消費(fèi)者的品牌觀、形成獨(dú)具特色的品牌文化以及對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的成功鎖定。

蘋果公司品牌戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)企業(yè)有諸多啟示,首先讓中國(guó)企業(yè)意識(shí)到品牌意識(shí)的不足，如對(duì)品牌認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)、創(chuàng)新意識(shí)不足、盲目的品牌延伸。其次有助于中國(guó)企業(yè)通過(guò)準(zhǔn)確定位、特色營(yíng)銷、人才貯備以及不斷創(chuàng)新等構(gòu)建自己的品牌戰(zhàn)略。

同蘋果公司這樣的商業(yè)巨頭相比，中國(guó)企業(yè)的品牌之路還有很長(zhǎng)的路要走。國(guó)企業(yè)應(yīng)結(jié)合以往科技制造的經(jīng)驗(yàn)與五千年中華文化底蘊(yùn)，且融合隨時(shí)代更迭的多元文化及與國(guó)際商業(yè)互動(dòng)中所吸收的外國(guó)文化，運(yùn)用于創(chuàng)新與創(chuàng)意文化的角度滿足顧客實(shí)質(zhì)需求并引領(lǐng)潛在精神文化需求。

以中國(guó)企業(yè)與企業(yè)主獨(dú)特多元的“軟性”實(shí)力，相信定能成功創(chuàng)建新的自有品牌，使臺(tái)灣企業(yè)面對(duì)目前全新的商業(yè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，提升中國(guó)企業(yè)生命的未來(lái)性。

參考資料來(lái)源：百度百科-蘋果公司

二、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素

商業(yè)模式 與商業(yè)模式創(chuàng)新的話題一直都是一個(gè)熱門話題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式更讓人熱血沸騰。那么究竟何為商業(yè)模式?下面是我整理的什么是商業(yè)模式，歡迎大家閱讀分享借鑒。

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商業(yè)模式概念

商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量)，形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略(Business Strategy)的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等)中去則是商業(yè)運(yùn)作(Business Operations)的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模(Business Modeling)通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)(Business Process Design);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯(Business Logic)的定義。

商業(yè)模式六要素

1、定位

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3、關(guān)鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價(jià)值

商業(yè)模式的這六個(gè)要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過(guò)不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn);同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。例如，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長(zhǎng)制造，有些可能擅長(zhǎng)研發(fā)，有些則可能更擅長(zhǎng) 渠道 建設(shè);同樣是門戶網(wǎng)站，有些是收費(fèi)的，而有些則不直接收費(fèi)，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個(gè)要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個(gè)能對(duì)企業(yè)各個(gè)利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲、實(shí)驗(yàn)、調(diào)整和實(shí)踐這六個(gè)方面才能產(chǎn)生。

三種經(jīng)典模式案例

而在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會(huì)經(jīng)常說(shuō)商業(yè)模式其實(shí)就是最賺錢的模式。

免費(fèi)模式

免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)，免費(fèi)模式可以給大家?guī)?lái)好處有

(1)帶來(lái)客流量

(2)烘托了人氣

(3)有助于品牌的傳播

(4)讓過(guò)客成為顧客

2.招商加盟連鎖模式

這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人愿意交給你，時(shí)代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強(qiáng)。

3.O2O模式

O2O模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。O2O的優(yōu)勢(shì)在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合。通過(guò)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

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三、祁陽(yáng)縣域電商項(xiàng)目營(yíng)銷的六要素與金木水火土五行循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)

俗話說(shuō)：酒香不怕巷子深。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)說(shuō)，酒香也怕巷子深，不做營(yíng)銷推廣，不鬧點(diǎn)動(dòng)靜，別人也不會(huì)知道。

9月25日的祁陽(yáng)一鄉(xiāng)一品扶貧助貧電商節(jié)暨農(nóng)村電商普及培訓(xùn)啟動(dòng)大會(huì)，就是項(xiàng)目營(yíng)銷的一個(gè)案例，吸引了60多家電商相關(guān)企業(yè)參與，十九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)三個(gè)街道協(xié)辦，祁陽(yáng)十家自媒體發(fā)聲支持，縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)、商務(wù)和糧食局書(shū)記參與，消息覆蓋全縣約20 萬(wàn)人口，第二天，9月26日省統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)也蒞臨祁陽(yáng)，視察調(diào)研祁陽(yáng)縣電子商務(wù)孵化產(chǎn)業(yè)園，這一系列動(dòng)作，無(wú)疑給祁陽(yáng)的“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目”注入了一針強(qiáng)心劑，取得了良好的推動(dòng)作用，起到了催化劑的作用。

記得金榮商學(xué)院培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)剛到祁陽(yáng)進(jìn)入企業(yè)調(diào)研的時(shí)候，說(shuō)了句“要辦電商節(jié)，要深入19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回培訓(xùn)”的時(shí)候，祁陽(yáng)的電商人以為我們?cè)陂_(kāi)玩笑。――但我們真的這么做了，祁陽(yáng)的電商人也看到了麓谷孵化團(tuán)隊(duì)的決心和執(zhí)行力。

今天，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)，總結(jié)祁陽(yáng)電商項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)對(duì)縣域電商的營(yíng)銷板塊，說(shuō)說(shuō)縣域電商營(yíng)銷的六要素與五行生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

第一，縣域電商的六要素。

1.品牌。針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行，有品牌必須大力推廣品牌，沒(méi)品牌必須塑造品牌，最終的目的是要打造一個(gè)縣域電商品牌。比如，我們電商創(chuàng)客私董會(huì)就專門做了一期關(guān)于品牌打造的話題――走進(jìn)和順新，基于企業(yè)戰(zhàn)略的電商品牌打造。祁陽(yáng)縣電視臺(tái)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。（關(guān)于品牌打造的話題前面已經(jīng)提到了，這里不再闡述）；

2.平臺(tái)。充分利用可以利用的平臺(tái)資源，適合的活動(dòng)平臺(tái)是活動(dòng)騰飛的起點(diǎn)。比如永州大唐科技旗下的創(chuàng)客私董會(huì)、永州風(fēng)尚傳媒、祁陽(yáng)同城傳媒等自媒體、祁陽(yáng)縣職業(yè)中專、祁陽(yáng)縣村淘團(tuán)隊(duì)，乃至祁陽(yáng)縣政府的相關(guān)部門，都是很好的活動(dòng)平臺(tái)。

3.策劃。優(yōu)秀的策劃方案是營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)方針。比如祁陽(yáng)電商節(jié)活動(dòng)的策劃，祁陽(yáng)電商創(chuàng)客私董會(huì)活動(dòng)的策劃等，都能很好的支點(diǎn)，可以撬動(dòng)祁陽(yáng)電商人的積極性，提高參與度。

4.產(chǎn)品。品質(zhì)優(yōu)良有特色是營(yíng)銷的中心。沒(méi)有好的產(chǎn)品，所有的營(yíng)銷活動(dòng)都落不了地，同時(shí)產(chǎn)品也有很多種。比如一個(gè)好的平臺(tái)是產(chǎn)品，電商企業(yè)已有的農(nóng)產(chǎn)品，乃至培訓(xùn)課程體系的打造也是一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心必須是市場(chǎng)有需求，有市場(chǎng)有需求的才是好產(chǎn)品。

5.媒體。精準(zhǔn)、有效的傳播必須選擇正確的媒體渠道。不管是社群，大咖的自媒體，還是電視臺(tái)，廣播站，橫幅，報(bào)紙，宣傳欄等，只要用得上，可以用，都得充分利用。要做好營(yíng)銷，團(tuán)結(jié)一切媒體朋友，打通媒體渠道是必須要做到的。值得一提的是：我們得要有自己的發(fā)聲平臺(tái)，得有自己的官方媒體。

6.傳播。傳播策略關(guān)系著營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否自己產(chǎn)生的影響力。

第二，縣域電商的金木水火土五行生態(tài)系統(tǒng)。

縣域電商是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，一個(gè)復(fù)雜的體系，世間萬(wàn)物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土，每個(gè)要素之間相互影響，相互制約或促進(jìn)，循環(huán)往復(fù)。

1.誰(shuí)是土？祁陽(yáng)縣政府是土，縣域電商的發(fā)起者，推動(dòng)者，從大政府到地方政府肯定是一個(gè)重要的推手。

2.誰(shuí)是金？一定是資源，祁陽(yáng)的電商企業(yè)，電商創(chuàng)客，以及產(chǎn)業(yè)配套的服務(wù)資源。整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、文化、旅游資源，沒(méi)有資源一切都是空談。

3.誰(shuí)是水？服務(wù)是水，一定要有專業(yè)的服務(wù)公司把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，把產(chǎn)品描述的故事講清楚，去打造公共的平臺(tái)，讓電商的發(fā)展能夠配套。金榮集團(tuán)·雅創(chuàng)控股麓谷孵化團(tuán)隊(duì)就是水。

4.誰(shuí)是木？人才是木，通過(guò)電商服務(wù)商吸引建設(shè)自己的人才團(tuán)隊(duì)（如核心服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟），通過(guò)整合資源培養(yǎng)人才（如淘寶大學(xué)、金榮商學(xué)院等）。從另一方面講，除了輸血，一定要有人才的自我造血功能（如電商協(xié)會(huì)），通過(guò)老帶新，自動(dòng)自發(fā)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

5.誰(shuí)是火？營(yíng)銷一定是火，只有好的營(yíng)銷策劃，才能點(diǎn)燃縣域，電商才能夠迅速發(fā)展，成為一把火燃燒起來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷六要素與五行生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)缺一不可，千萬(wàn)不能掉鏈子，否則，縣域電商項(xiàng)目的營(yíng)銷是搞不好的。

（2017年10月6日1:19，于長(zhǎng)沙）

四、如何建立個(gè)人品牌？

1.關(guān)于建立個(gè)人品牌，分享一個(gè)非常簡(jiǎn)單的三步方法論模型：1，思考我是誰(shuí)？這里包含兩個(gè)部分，價(jià)值和感受。價(jià)值是向別人呈現(xiàn)你的能力、你的履歷、你的代表的身份。感受，取決于你內(nèi)心深處對(duì)自己的認(rèn)可程度，即你是一個(gè)怎么樣的人。這個(gè)講得很對(duì)，他講的一點(diǎn)很好，就是你能給別人提供什么價(jià)值。然后第二個(gè)是你自己內(nèi)心深處對(duì)自己的認(rèn)可程度，這個(gè)很有意思。

2.我給大家講一下，個(gè)人品牌。我可以舉例子：

a.比如說(shuō)你現(xiàn)在在選領(lǐng)域?qū)Σ粚?duì)？比如說(shuō)你是醫(yī)美領(lǐng)域、或者是流量領(lǐng)域，或者是電商領(lǐng)域，或者是任何這個(gè)領(lǐng)域，一定是有兩重屬性的。

b.一個(gè)成功的這個(gè) IP，它一定是干嘛呢？

i.先一個(gè)大類，比如說(shuō)做電商的，做醫(yī)美的，

ii.然后接下來(lái)再?gòu)倪@邊拆一個(gè)小類目，比如說(shuō)做流量的、電商里面做流量的、電商里面做店群的、電商里面做產(chǎn)品的、電商里面做設(shè)計(jì)的對(duì)吧。這就是一個(gè)比較栩栩如生的 IP，

3.但選標(biāo)簽有一個(gè)非常重要的一個(gè)點(diǎn)。我要提醒一下大家，就是不能往大的走，一定要往小的走。

a.尤其是一開(kāi)始，你可以選一個(gè)大類中，一個(gè)非常小的細(xì)分賽道去做標(biāo)簽。

b.你類目可以選大，但是你的 title 要小，你的領(lǐng)域可以大，你的 title 要小，然后你的可操作性、騰挪空間就非常的舒坦。

4.我給大家舉幾個(gè)例子，

a.還是拿粥左羅、拿S 老師、拿亦仁、拿楊濤、拿李笑來(lái)給大家做舉例：

i.就是你聽(tīng)到粥左羅，你會(huì)想起寫(xiě)作，

ii.你聽(tīng)到李笑來(lái)，你會(huì)想到寫(xiě)作、英語(yǔ)，想到比特幣、想到時(shí)間的朋友，

iii.你聽(tīng)到亦仁，你會(huì)想到生財(cái)有術(shù)，

iv.你聽(tīng)到 S 老師，你會(huì)想到持續(xù)行動(dòng)。

b.那你們反過(guò)來(lái)試一下，

i.你聽(tīng)到寫(xiě)作你會(huì)想起誰(shuí)？你可能想不到粥左羅。

ii.你聽(tīng)到持續(xù)行動(dòng)，你是一定會(huì)想到 S 老師。

iii.就像你聽(tīng)到陳勇，會(huì)想到轉(zhuǎn)化率，聽(tīng)到轉(zhuǎn)化率，你也會(huì)想到陳勇，對(duì)不對(duì)？

iv.你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，他們的這個(gè)聰明，已經(jīng)聰明到一定程度了。

c.那楊濤就比較傻一點(diǎn)，我是用流量出道的，那現(xiàn)在聽(tīng)到流量，他是百分之九百想不到楊濤了。但是聽(tīng)到楊濤，有部分的人可能會(huì)想起流量。你要想一下，這雙向可逆就是最大的成功。

5.那你只要把這個(gè) title 選大了，你大概率是做不到反過(guò)來(lái)想到你的，明白嗎？所以你一開(kāi)始選東西，你一定要選得非常的好，非常的刺激。

a.像陳勇，他就最聰明，他是我見(jiàn)過(guò)最聰明的玩家。轉(zhuǎn)化率，這個(gè)東西它多么普適，什么行業(yè)它都能用轉(zhuǎn)化率，

b.然后他再創(chuàng)造了幾個(gè)名詞，轉(zhuǎn)化率特種兵、陳勇轉(zhuǎn)化六要素，一下子把這個(gè)行業(yè)地位立起來(lái)了，然后他就可以跨多個(gè)行業(yè)去給別人服務(wù)，所以他的這個(gè)咨詢費(fèi)可以做到 350 萬(wàn)，280萬(wàn)。

c.所以說(shuō)，大家想要做 IP，一定是要想一個(gè)非常帶感，類目又大，但是自己服務(wù)的又小，正反饋又快。

d.你想一下轉(zhuǎn)化率，我跟你說(shuō)，在座的任何一個(gè)人去給一個(gè)企業(yè)去做關(guān)于轉(zhuǎn)化率方面的改動(dòng)，他或者好或者壞，他正反饋很快。知道嗎？你今天改一個(gè)按鈕，改一個(gè)付款路徑，改一個(gè)落地頁(yè)，你馬上就正反饋了，是不是？

6.2，如何讓別人知道我是誰(shuí),？要主動(dòng)表達(dá)欲望，在平時(shí)一對(duì)一的交流里，都要爭(zhēng)取個(gè)人品牌的曝光機(jī)會(huì)，相信滴水石穿，集腋成裘。這個(gè)叫做發(fā)聲。我經(jīng)常講搖旗。在座有這種比較老的伙伴就知道這個(gè)概念，搖旗是什么？就是古惑仔拿著那個(gè)刀，在門口敲欄桿說(shuō)，銅鑼灣歸我管。就是要告訴別人你是誰(shuí)。

7.這個(gè)表達(dá)的欲望，這邊有一個(gè)詞叫時(shí)間和信任的杠桿。

a.在座今天 140 個(gè)人在聽(tīng)我講，我這個(gè)一個(gè)小時(shí)我只能講給你們聽(tīng)，對(duì)吧？

b.那如果我拍成短視頻，我就可以有百萬(wàn)播放、千萬(wàn)播放，我就加了一百萬(wàn)、一千萬(wàn)的杠桿了。對(duì)不對(duì)？所以說(shuō)你不要有表達(dá)的欲望，是不是？

c.表達(dá)的欲望，我們這上次有講過(guò)，這是一個(gè)表達(dá)者有紅利的時(shí)代，是不是？沉默者和退出者都變成了肥料，滋養(yǎng)了表達(dá)者，對(duì)不對(duì)？

d.那你想一下，你們今天晚上如果不來(lái)聽(tīng)我講，你們大概率會(huì)去聽(tīng) S 老師講，或者去聽(tīng)曹家蒙講對(duì)不對(duì)？那曹家蒙今天晚上不播，所以本來(lái)屬于他的那一部分流量，就到我這里來(lái)了對(duì)不對(duì)？

e.所以說(shuō)，你要播、你要講、你要拍，流量是動(dòng)態(tài)守恒的，你一天就是那么兩億日活。有 200 個(gè)博主，就是這 200 個(gè)博主分掉了，今天有一個(gè)退出了，就是那剩下的 199 個(gè)博主分掉這兩億的日活，對(duì)不對(duì)？

8.就這么簡(jiǎn)單的道理，你這是往大的講，往小的講是什么呢？往小的講，你要做個(gè)人品牌對(duì)不對(duì)？我再給大家講更具象化的玩法。

a.比如說(shuō)一個(gè)社群里面， 3 萬(wàn)人的社群，做醫(yī)美的人不會(huì)超過(guò) 50 個(gè)；能站出來(lái)有成績(jī)的，不會(huì)超過(guò) 10 個(gè)；十個(gè)人中出來(lái)發(fā)聲的人，不會(huì)超過(guò)三個(gè)；這三個(gè)人能夠持續(xù)發(fā)聲的不會(huì)超過(guò)一個(gè)。這個(gè)社群里面的律師，他不會(huì)超過(guò) 20 個(gè)，能出來(lái)說(shuō)話的不會(huì)超過(guò) 3 個(gè)。說(shuō)話說(shuō)的好的，不會(huì)超過(guò)一個(gè)。醫(yī)生也是。

b.也就是說(shuō)，你不管是在大的走、還是小的走、還是怎么樣，你一定是出來(lái)發(fā)聲，你就可以把剩下的流量全都搶走。

9.每個(gè)行業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域，在整個(gè)大池子，在小池子里面，它都是一個(gè)道理。那我們?cè)俜砰_(kāi)講，比如說(shuō)怎么去殺死一個(gè)賽道？

a.比如說(shuō)你是一個(gè)超小的類目，比如說(shuō)你是一個(gè)富雅典簽證的一個(gè)，或者你是新西蘭的某一款黑森林蜂蜜的貨源、或者你是一個(gè)西班牙語(yǔ)的老師。像這種小類目，你想一下，你就不要說(shuō)吃肥料了，你進(jìn)去，你一開(kāi)始干 30 個(gè)號(hào)，去一個(gè)平臺(tái)。整個(gè)賽道都是你的，后來(lái)的人沒(méi)有任何機(jī)會(huì)，沒(méi)有任何機(jī)會(huì)知道嗎？所以說(shuō)你一定要發(fā)聲。

b.現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代它是什么？它沒(méi)有懷才不遇，你只要你內(nèi)容好，你一定是能夠干嘛的？被看見(jiàn)、被傳播。

c.然后往長(zhǎng)尾的走是什么呢？被搜索。知道嗎？這是一個(gè)非常公平的時(shí)代，這是最好的時(shí)代。

d.人類的本能，它就是卷，你知道嗎？人類的歷史發(fā)展，它是沒(méi)有目的的，但是人們是有目的的，人們的目的就是卷，卷就是干嘛？去獲取更多的資源，所以推動(dòng)整個(gè)人類的歷史在向前發(fā)展。這本質(zhì)是這樣子。我們要去爭(zhēng)取資源。人活著就是要去掠奪資源的，講難聽(tīng)一點(diǎn)就是掠奪，因?yàn)槌刈泳湍敲创螅覀兺蟮闹v，就這兩億日活，我能搶多少？

e.往小的講，生財(cái)有術(shù)社群三萬(wàn)多人對(duì)不對(duì)？我楊濤出來(lái)?yè)u旗了，現(xiàn)在沒(méi)人跟我搶，你知道嗎？你看律師是不是？還有醫(yī)生是不是？梁靠譜，沒(méi)人跟她搶是不是？所以你們要發(fā)聲，現(xiàn)在很多地方，生財(cái)有術(shù)有人跟你搶，沒(méi)有關(guān)系，你還有生財(cái)有道、你還有生錢有道、有很多人知道嗎？一樣是卷的。

10.人捧人、幫人，就像名和利之間可以互相轉(zhuǎn)換，就像權(quán)和錢之間可以互相轉(zhuǎn)換，他最終目的會(huì)還是去掠奪資源。就是你正向的，哪怕再偉光正，它本質(zhì)上就逃不開(kāi)掠奪資源。就像我這樣子，我不是經(jīng)常愛(ài)用一個(gè)詞叫點(diǎn)亮，我也是在掠奪資源。我在從最高層面去掠奪資源。

a.比如說(shuō)我?guī)土藷o(wú)數(shù)的人，我捧了無(wú)數(shù)的人，我不求任何回報(bào)的幫助了無(wú)數(shù)人，那這樣他們 10 個(gè)人，50個(gè)人，100個(gè)人中，有一個(gè)人起了能夠回報(bào)我那么一點(diǎn)點(diǎn)，我就賺翻了。

b.我跟大家悄悄地講一下，今年我在生財(cái)有術(shù)拿了五家公司的股份，非常小的代價(jià)，甚至不用代價(jià)、甚至是別人送的，我不知道我當(dāng)年就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地幫了他一下，他起了。就是我已經(jīng)忘了這個(gè)人了，真的有的時(shí)候，我都已經(jīng)忘了這個(gè)人，突然間過(guò)來(lái)感謝我，估值已經(jīng)好幾億了。知道嗎？大佬之間那種卷是另外一種卷。知道嗎？那是高層面的卷。

11.3，你認(rèn)為你是誰(shuí)不重要，別人覺(jué)得你是誰(shuí)很重要。這是一個(gè)反饋的過(guò)程，別人的感受才是你的品牌，你和別人之間的這種關(guān)系才是你的品牌。你看這個(gè)講得多好，你認(rèn)為你是誰(shuí)一點(diǎn)作用都沒(méi)有。你給自己的簡(jiǎn)介里面你去輸，深圳最漂亮的律師、擅長(zhǎng)婚姻家庭、擅長(zhǎng)上市包裝等等，你給自己的標(biāo)簽打再多都沒(méi)有用，是不是？別人對(duì)你的印象就像算法是一樣的，你的視頻、你的標(biāo)題、你的簡(jiǎn)介寫(xiě)得再好，你發(fā)出的內(nèi)容誰(shuí)給你點(diǎn)贊？

12.我們做短視頻的人都經(jīng)歷過(guò)什么呢？被大媽寵幸的幸福。什么叫被大媽寵幸的幸福呢？我跟你講非常的可怕。

a.你的短視頻剛剛發(fā)出去，如果前五個(gè)人，其中有兩個(gè)是很牛逼的大媽，那你完了，你會(huì)在未來(lái)的十天，會(huì)有上千個(gè)大媽，上千個(gè)阿姨關(guān)注你，你知道嗎？我就被大媽寵幸過(guò)，太可怕了。你知道嗎？整個(gè)標(biāo)簽亂的一塌糊涂，是不是？

b.那還有一種情況是什么？你雖然是一個(gè)在法律上、或者是你在醫(yī)療上、或者你在皮膚管理上非常的牛逼。然后你發(fā)了一個(gè)視頻，你發(fā)視頻的時(shí)候只要你是個(gè)女的，你都會(huì)干嘛呢？都會(huì)有一個(gè)過(guò)程叫放不下包袱的過(guò)程。

c.什么意思呢？你是一個(gè)很漂亮的姑娘，你現(xiàn)在講皮膚管理對(duì)不對(duì)？然后你面對(duì)視頻，你就在那邊拍、在那邊講，然后你會(huì)下意識(shí)地把關(guān)注點(diǎn)放在什么地方呢？我把我自己拍得夠不夠漂亮。你完了，很多做珠寶的、做視頻的，都遇到這種情況，你知道嗎？

d.拍視頻講得非常專業(yè)，但是來(lái)關(guān)注她的全是老色批，全是那種中年男性，一直給你點(diǎn)贊、給你評(píng)論、給你互動(dòng)，然后給你關(guān)注。

e.那算法就會(huì)判定你是一個(gè)泛娛樂(lè)博主，或者說(shuō)你的這個(gè)交互非常的好，他下次就把你的視頻還會(huì)推給那些老色批。

f.這跟我剛才講的被大媽寵幸的幸福是一個(gè)道理，所以他講的是非常的有道理，就是你認(rèn)為你是誰(shuí)不重要，別人覺(jué)得你是誰(shuí)才重要，算法覺(jué)得你是誰(shuí)才重要，這就是一個(gè)過(guò)程。

g.所以說(shuō)你盡量的投、盡量的去測(cè)，一直測(cè)到你想要的人群。你后臺(tái)有數(shù)據(jù)工具可以看，你也可以定向，你也可以不定向，你也可以大家自由發(fā)揮。你要看到你的人群是剛剛好，是你要的歲數(shù)，是你要的年齡和性別。

我們需要擺脫原來(lái)二維營(yíng)銷的限制，在產(chǎn)品策劃、品牌營(yíng)銷中增加用戶對(duì)于品牌嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)的體驗(yàn)，豐富用戶感體驗(yàn)，從潛意識(shí)和情感上吸引用戶，進(jìn)而獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)和依賴。而這一理論的科學(xué)依據(jù)在于感官體驗(yàn)是建立品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵，不同感官體驗(yàn)在幫助品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生深度鏈接方面發(fā)揮不同的作用，只有全面增加品牌與用戶感官的接觸點(diǎn)，才能更全面地影響用戶的體驗(yàn)和決策。

利用感官品牌策略建設(shè)品牌、促進(jìn)銷售的具體建議，比如，可以在品牌策劃中全面引入五官體驗(yàn)，并將品牌的每一個(gè)元素都放大，讓消費(fèi)者通過(guò)局部也能辯認(rèn)出品牌；還可以借鑒宗教的成功經(jīng)驗(yàn)，將品牌營(yíng)銷的終極目標(biāo)由品牌忠誠(chéng)上升到品牌膜拜等。

作者的感官品牌營(yíng)銷理論是十年前提出的，所以書(shū)中有些案例會(huì)稍顯過(guò)時(shí)，但他的這個(gè)理論對(duì)于現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，仍然有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。尤其是現(xiàn)在虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)發(fā)展迅猛，這也為各種品牌的感官體驗(yàn)，提供了更大的空間和機(jī)遇。

而從個(gè)人品牌層面來(lái)說(shuō)，感官品牌的理論也同樣適用。感官品牌的核心就是通過(guò)感官體驗(yàn)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造更多與消費(fèi)者感官的接觸點(diǎn)，從而在用戶心中建立立體的品牌形象，讓用戶產(chǎn)生心理上的歸屬感。

而我們要打造個(gè)人品牌，也同樣可以借鑒這樣的思路。除了要精進(jìn)各項(xiàng)技能，還要全方位、多維度地展示自己的能力和特色，從而在社會(huì)中確立個(gè)人品牌的存在感和辨識(shí)度。更重要的，則是與他人建立深層的情感鏈接，獲得他人的信賴。而那些把個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)到極致的人，可能也會(huì)在人群中產(chǎn)生如宗教般的號(hào)召力和影響力，成為各個(gè)領(lǐng)域中的領(lǐng)袖人物。

以上就是關(guān)于品牌內(nèi)涵六要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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