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亞馬遜廣告建議競價（亞馬遜廣告建議競價無數(shù)據(jù)）

發(fā)布時間：2023-03-29 22:16:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 289 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜廣告建議競價的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠需要加大廣告競價嗎?
2、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？
3、掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影
4、亞馬遜站內(nèi)廣告沒有曝光量，沒有點擊應(yīng)該怎么優(yōu)化

亞馬遜廣告建議競價（亞馬遜廣告建議競價無數(shù)據(jù)）

一、亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠需要加大廣告競價嗎?

需要，但是需要根據(jù)你個人商品毛利潤進(jìn)行合適的加價，我們來看看廣告的好處。1.第一次出單激活你的產(chǎn)品。Listing剛開始上，系統(tǒng)沒有收錄，你的搜索關(guān)鍵詞+品牌詞也有可能無法搜索。那么，我們的自動廣告是系統(tǒng)收錄你的listing，廣泛收錄你的關(guān)鍵詞。出單后，激活你的產(chǎn)品。

(2)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)確匹配，手動廣泛，詞組匹配廣告選詞。

你的listing最正確的轉(zhuǎn)化詞從哪里來，從自動廣泛的匹配中來。收集關(guān)鍵詞的途徑我們之前已經(jīng)多次提到，但是因為不知道這些詞有沒有轉(zhuǎn)化，所以可以自動廣泛地直接跑詞，知道哪個詞有轉(zhuǎn)化。而且，買競品的數(shù)據(jù)，那是他的關(guān)鍵詞，和你不同。產(chǎn)品價格不同，搜索關(guān)鍵詞也不同。

(3)刪除無效流量

自動廣泛的優(yōu)點是跑的詞特別廣泛，出現(xiàn)無效的流量語、無關(guān)的語言，我們可以正確否定他，手動廣泛也可以否定。讓你的流量越來越精準(zhǔn)。

(4)檢測你的listing文案是否寫得好

文案寫得好，自動廣泛出現(xiàn)的語言關(guān)聯(lián)度很高。因為自動廣泛地抓住你的listing文案關(guān)鍵詞，給你匹配廣告位。如果你的listing寫得不好，匹配出來的話就亂七八糟的。

(5)抓取長尾詞的流量

廣告可以出現(xiàn)很多你沒想到的詞和長尾詞，有些詞搜索量小，一個月出一兩個，但是200個詞一個月可以出幾百單。精準(zhǔn)匹配的詞有限，自動廣泛是無限的詞。自動廣泛可作為精準(zhǔn)匹配廣告的流量補充

二、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？

首先說明的是，我們做的產(chǎn)品是剛需+低價的產(chǎn)品，因為是剛需，相對來說用戶群體更聚焦，所以基本上沒有什么變體，都是單獨的產(chǎn)品單獨的Listing，而對于低價產(chǎn)品來說，大家也都知道，利潤空間那么小，單純靠廣告來實現(xiàn)盈利是很難的，所以，在我們的運營中，廣告更多是一個輔助工具而已。

基于上述兩點，我們來說說亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的實踐經(jīng)驗。

1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告？

但任何一個賣家的精力、時間都是有限的，要想最快出成績，就必須聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來說，某個時間段內(nèi)，我們少則會聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會超過兩三款產(chǎn)品，至于店鋪里的其他產(chǎn)品，要么是已經(jīng)打造起來了，只需要做好維護(hù)即可，要么就先放一放，先把圈定為當(dāng)前重點打造的產(chǎn)品運營好再說。

2. 廣告的投放形式？

站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動廣告，手動廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動廣告的產(chǎn)品定位型。

通常的投放邏輯是自動廣告優(yōu)先開啟，在自動廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會在自己對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報表，開啟手動廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對于手動廣告的產(chǎn)品定位型，不是特別必要。

在自動型和手動型廣告的投放對比中，自動型廣告的效果要更優(yōu)于手動型廣告。

談到自動型廣告，就會有賣家詢問該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞？無論對這個產(chǎn)品再怎么熟悉，都不建議從一開始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開啟時，可以不做任何否定，如果廣告運行一段時間，確實有那種“兩高一低”（高曝光、高點擊，低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化）的詞，如果再分析，這些詞語也確實和自己的產(chǎn)品以及消費者群體并不匹配，可以對這些詞語進(jìn)行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。

如果要否定某個詞語，建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。

3. 廣告競價怎么設(shè)置？

設(shè)置一個廣告計劃時，可參考的廣告競價大概包括幾個：默認(rèn)競價，建議競價區(qū)間，毛利潤的十分之一等，關(guān)于競價，我的建議是，上述幾個價格都可以參考，但最終要定什么樣的競價，還得結(jié)合整個運營方案和預(yù)期來定。

作為運營一款產(chǎn)品的核心手法的事實，在產(chǎn)品上架后，價格開始從低價螺旋，可以同時開啟自動型廣告，廣告競價往往會定得高于默認(rèn)競價。

這時候，Listing其實遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價很低，微利甚至虧損，而廣告競價很高，這種情況下，整個Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。

雖然Listing虧損，這時候又會有另外兩個情況：因為廣告競價高（再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點擊會較多，又因為產(chǎn)品單價低，即便沒有Review（我們不做任何的刷單測評），訂單轉(zhuǎn)化率也會較高。所以，可見的結(jié)果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。

4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置？

每日廣告預(yù)算大概在競價的20倍以上，而如果廣告實際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，可以再進(jìn)一步提升預(yù)算，而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時段就被耗盡，那又可以引入另外一個調(diào)整：分時段調(diào)整廣告競價--在銷售非高峰時段，降低廣告競價，在銷售高峰時段，恢復(fù)廣告競價，以便于廣告的費用花費在真實的消費者身上。

5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏把握

通過上述的設(shè)置和調(diào)整，可見的結(jié)果往往是，廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點擊，同時獲得不錯的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，自然流量也會越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會越來越小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20，自然流量基本穩(wěn)定，銷量也基本穩(wěn)定了，這時候，可以參考最近7天的廣告CPC價格，逐步降低廣告競價，如此的調(diào)整，廣告費用就逐步被降低下來。

而當(dāng)Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，廣告費用已經(jīng)很少，而產(chǎn)品的售價卻在一步步逐步提升的過程中到了自己預(yù)期利潤率的水平，這時候，你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費，一條賺錢的Listing打造成功了。

為了避免因為廣告停止而對Listing權(quán)重有影響，我們自己運營過程中，即便整個銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了，廣告的競價只會降低，哪怕低到0.10，也不會將其停止。廣告不停止，即便點擊不多，也會有權(quán)重在，而一旦你把廣告停止了，這部分的權(quán)重就徹底沒有了。

三、掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影

通過對亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析，其中有重要的4個維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是：站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。接下來就對這幾個維度逐個分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。許多賣家雖然知道這一點，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

在亞馬遜運營中，有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過一番運營，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠(yuǎn)高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費用多。

賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進(jìn)行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個核心變量：曝光量、點擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點擊量，有了足夠多的點擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會升高，Acos才更接近真實水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時，被消費者看到的次數(shù)，當(dāng)開啟一個廣告計劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個產(chǎn)品在推廣時曝光量數(shù)據(jù)不高，可能有以下兩個因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，系統(tǒng)識別不到位

產(chǎn)品競價偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率，首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準(zhǔn)確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等，將這幾個要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。

如果Listing各個要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況，這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價，即可獲得更高的曝光量。

2、點擊量

在曝光量沒有問題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個數(shù)據(jù)就是點擊量，即消費者看到你的產(chǎn)品推廣后，點擊進(jìn)來的數(shù)量。

正常情況下，點擊量和曝光量之間的比例，即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因，往往有以下兩點：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費者點擊

廣告展示的位置相對較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對同一個廣告位進(jìn)行競拍時，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價越小。提高產(chǎn)品點擊量的方法和曝光量其實差不多，一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖，加強圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費者點擊；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價，以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費者點擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運營大數(shù)據(jù)，訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個數(shù)值，可能有以下幾個原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動消費者下單

產(chǎn)品價格過高，超出消費者的心理預(yù)期

Review過少，或是負(fù)面Review過多

賣家可以通過以下幾個建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01 繼續(xù)加強Listing優(yōu)化，可以分析幾個競爭對手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02 調(diào)整產(chǎn)品價格，在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，引導(dǎo)消費者下單

03 根據(jù)負(fù)面Review提出的意見進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，減少后續(xù)由此帶來的負(fù)面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時間段內(nèi)的廣告花費除以該段時間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比，廣告競價、產(chǎn)品售價、點擊量、訂單量，都會導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個影響ACOS的變量當(dāng)中，點擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競價和產(chǎn)品售價是賣家可以調(diào)整的，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性地進(jìn)行干預(yù)，就可以有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競價

降低競價可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時會相應(yīng)地減少廣告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化，排除無效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒有任何負(fù)面影響，當(dāng)ACOS過高時，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價

正常情況下，產(chǎn)品的售價往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長，因此可以根據(jù)實際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價的乘積。

明白上述幾個變量的作用和重要性后，在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點：

01 不論什么產(chǎn)品，建議第一天開啟自動廣告。自動廣告下，系統(tǒng)會自動選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，自動廣告運行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。做數(shù)據(jù)分析，不能什么時候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測，分時段進(jìn)行分析，不論是3小時、1天、3天、1周，都要準(zhǔn)時查看數(shù)據(jù)，做好分析對比，這樣才可以知道不同時間點下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷活動

促銷活動，也是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一，促銷活動的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運費促銷，買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費運費，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與，此外Free shipping提供的物流運輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運輸會略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會因為產(chǎn)品的單價更低更容易吸引消費者的注意，促進(jìn)下單。Coupons促銷相比秒殺活動門檻更低，適合未滿足秒殺活動條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動

亞馬遜提供的秒殺活動一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day，下面大橘就來說說這三種秒殺活動有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動，通常簡稱BD，該活動一般持續(xù)2個星期左右，賣家滿足相應(yīng)條件即可免費參與BD秒殺，范圍覆蓋美國站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時效的秒殺活動，簡稱LD，一般持續(xù)時間在4小時至6小時，賣家參與該活動，每個Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時間為一天的秒殺活動，簡稱DOTD，是秒殺活動中效果最好的，也是申請條件最苛刻的，每天只有三個廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動端打開亞馬遜App的開屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動，要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動帶來的流量相當(dāng)客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時提升其他變量，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷量的最終目的。

另外不要忘記在促銷的過程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費用，方便后面做統(tǒng)計成本、分析促銷活動的ROI。

三、產(chǎn)品測評

產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重，帶來更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種：

1、普通測評

該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進(jìn)行測評，需要注意的是，相比Vine測評，普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測評途徑：

社交平臺測評：比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別，自己找測評比較費時間。

美國友人：留學(xué)生及華僑資源測評，相對安全?；卦u時間相對可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測評：非自養(yǎng)號機刷，傭金較高，買家賬號安全性不可控，省時間，產(chǎn)品比較容易送出。

測評者：合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測評平臺：比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺收費金額留評率，掉評率不同，優(yōu)勢就是省時且單量相對較大。

2、Vine測評

Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認(rèn)證的測評師對產(chǎn)品進(jìn)行測評并發(fā)表評價，由于VIne測評的人員客觀公正，相比普通測評， Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大，如果測評是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測評一旦完成，賣家將無法進(jìn)行修改和刪除，大橘的建議是，賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗證，對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價具有較高信心的時候，可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。

另外不要忘記在測評的過程中，記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費用，這可以為后期做統(tǒng)計成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報表統(tǒng)計。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣，促成復(fù)購，其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶下單。

客戶關(guān)系維護(hù)也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的交易完成時間、交易次數(shù)、交易金額、評價等等，這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費能力，賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價好評更多的客戶做好關(guān)系維護(hù)。

在進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，不建議一開始就進(jìn)行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購買信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時，建議詢問客戶是否需要，如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實用或是符合客戶需求，一般會提升對方對賣家店鋪的好感。

和客戶關(guān)系維護(hù)到位了，就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是，最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營銷，這樣客戶回購的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多，但在實際行動時一定要根據(jù)實際情況采取合適的措施，隨機應(yīng)變，不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時而變，知者隨事而制，了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯，就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。

四、亞馬遜站內(nèi)廣告沒有曝光量，沒有點擊應(yīng)該怎么優(yōu)化

亞馬遜站內(nèi)廣告沒有曝光量，可以使用第三方工具來幫助你管理ppc廣告，比如酷鳥賣家助手的ppc廣告管理就可以輕松的幫賣家進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)化的分析，從多個維度幫助賣家分析亞馬遜ppc廣告效果，將數(shù)據(jù)從橫向多個維度直觀展示在賣家面前。除此之外可以從以下幾點進(jìn)行優(yōu)化：

1.關(guān)鍵詞匹配形式選擇法

廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買家搜索的詞中，涵蓋賣家廣告內(nèi)的關(guān)鍵詞，或是首字母縮略詞、同義詞，廣告都能顯示。

短語匹配：短語匹配的曝光率相對較少，但是精準(zhǔn)度卻更高，買家搜索的詞必須包含賣家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。

精準(zhǔn)匹配：這種方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要賣家的廣告詞和買家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會顯示出來。

由此可見，曝光量高卻點擊量低與關(guān)鍵詞的匹配形式有著諾大的關(guān)系，在此情況下，應(yīng)盡量使用短語或精準(zhǔn)匹配形式的關(guān)鍵詞以提高點擊量。

2.ppc廣告的出價法

曝光量高點擊量低，很重要的一個影響因素就是亞馬遜廣告出價，其實這點和淘寶直通車很像，亞馬遜會提供一個建議價格供賣家參考，出價越高優(yōu)勢就越大，每個廣告最少的預(yù)算是100美元，每天最低的預(yù)算是1美元。出價越高越有競爭優(yōu)勢，在買家搜索某一關(guān)鍵詞時，廣告出價高的產(chǎn)品一般排名靠前，根據(jù)客戶的消費習(xí)慣，排名靠前的產(chǎn)品自然點擊量越高。

3.否定關(guān)鍵詞的用法

否定關(guān)鍵詞可以幫賣家節(jié)約一些不必要的費用，提升廣告投放的精準(zhǔn)度。比如賣家銷售的是“保溫杯”，則可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”這些設(shè)為否定關(guān)鍵詞，這樣一來，賣家的廣告就不會出現(xiàn)在“陶瓷杯、玻璃杯”關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。需要注意的是，否定關(guān)鍵詞匹配不可以超過4個單詞和80個字符。精準(zhǔn)匹配不可以超過10個單詞和80個字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。

4.最優(yōu)關(guān)鍵詞的尋找法

選擇自動投放，賣家可以在SellerCentral選項下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費廣告關(guān)鍵詞表，里面囊括了最優(yōu)關(guān)鍵詞、廣告費產(chǎn)出比、點擊量與訂單量。賣家可以根據(jù)上述信息選取一些關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，從而選定最適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

也可用關(guān)鍵詞工具：紫鳥數(shù)據(jù)魔方尋找最優(yōu)的關(guān)鍵詞。

5.付費廣告的實操方法

Seller Central→ Advertising→ Campaign

Manager，賣家第一次做付費廣告，頁面會跳轉(zhuǎn)到開始設(shè)置頁，Amazon會引導(dǎo)賣家完成一系列的廣告內(nèi)容設(shè)置，設(shè)置完畢后，如果選擇自動投放，賣家可以直接選擇主推的產(chǎn)品，手動投放的話，則需要更細(xì)致的設(shè)置，比如關(guān)鍵詞的出價等等。

以上就是關(guān)于亞馬遜廣告建議競價相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。