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浙江展會(huì)策劃（浙江展會(huì)策劃方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-30 00:52:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 451 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于浙江展會(huì)策劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、會(huì)展策劃具體干什么?
2、我是浙江考生，會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理、旅游管理、酒店管理三個(gè)旅游類專業(yè)的差別，哪個(gè)專業(yè)更有前途一些？
3、成功展會(huì)活動(dòng)策劃的實(shí)現(xiàn)方式
4、籌辦展會(huì)需要哪些步驟？

浙江展會(huì)策劃（浙江展會(huì)策劃方案）

一、會(huì)展策劃具體干什么?

會(huì)展策劃具體干會(huì)展企業(yè)根據(jù)收集和掌握的信息，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的立項(xiàng)、方案實(shí)施、品牌樹立和推廣、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開展、會(huì)展?fàn)I銷及會(huì)展管理進(jìn)行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃。

崗位要求：

1、完成會(huì)展（會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)、場(chǎng)館租賃、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等）項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研。

2、會(huì)展的立項(xiàng)、主題、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營(yíng)管理等方案的策劃。

3、會(huì)展項(xiàng)目的銷售。

4、會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理。

會(huì)展策劃要求

會(huì)展主辦方為了吸引目標(biāo)受眾，更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)展會(huì)的貿(mào)易、展示、信息發(fā)布等功能，往往在展會(huì)期間舉辦各種各式各樣的活動(dòng)。具體而言，舉辦會(huì)展相關(guān)活動(dòng)，能夠起到豐富展會(huì)信息、強(qiáng)化展會(huì)發(fā)布、擴(kuò)展展會(huì)交易、延伸展會(huì)貿(mào)易、活躍展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。

策劃、舉辦會(huì)展相關(guān)活動(dòng)，一定要切合展會(huì)的主題，也就是活動(dòng)內(nèi)容與展會(huì)主題相一致；有助于吸引目標(biāo)受眾受眾包括參展商、專業(yè)觀眾和普通觀眾甚至是媒體，而非聚集無關(guān)的人氣舍本逐末；有助于提高展會(huì)效果，主要體現(xiàn)在展會(huì)文化品位提升、品牌塑造，實(shí)現(xiàn)展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面，而非一味追求話題性和輿論噱頭。

二、我是浙江考生，會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理、旅游管理、酒店管理三個(gè)旅游類專業(yè)的差別，哪個(gè)專業(yè)更有前途一些？

我曾經(jīng)在旅游部門工作，知道一些這三個(gè)專業(yè)的事情，簡(jiǎn)單說一下：

這三個(gè)專業(yè)都是教育部旅游管理二級(jí)學(xué)科下的，會(huì)展專業(yè)以前是在公共管理學(xué)科目錄下，后來，由于對(duì)旅游業(yè)的帶動(dòng)特別大，被劃到旅游管理學(xué)科下。

1、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理是新興產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)，新興的專業(yè)，不用說，前途一定好?，F(xiàn)是各地方政府都在發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，畢竟會(huì)展是個(gè)提高政府形象、城市形象、企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的最好最快的方法。由于是新興產(chǎn)業(yè)，新的專業(yè)，目前開設(shè)的學(xué)校應(yīng)該不多，不過，這也是好事情，學(xué)校少，就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就小，如果等到所有學(xué)校都開設(shè)這個(gè)專業(yè)時(shí)，就過剩了。

2、旅游管理呢，就是去當(dāng)導(dǎo)游，導(dǎo)游嘛，你懂的，已經(jīng)被社會(huì)上垢病了，幾乎與騙子相等了，雖然不能說所有導(dǎo)游都是壞蛋，但社會(huì)上確實(shí)有這種歧視，你還是要慎重考慮。而且這個(gè)專業(yè)很多老的學(xué)校都開設(shè)，但近幾年都減少了名額，最根本是，沒有太多的愿意去當(dāng)導(dǎo)游。有人說，可以去做旅游規(guī)劃呀，但你看看各規(guī)劃設(shè)計(jì)院，幾乎所有的城市規(guī)劃、旅游規(guī)劃的職員清一色正宗建筑類專業(yè)畢業(yè)的。

3、酒店管理專業(yè)呀，都是伺候人的活，尤其是好姑娘，進(jìn)入酒店都可能被各種各樣的“老板”潛規(guī)則掉，嫁人都被歧視，雖然不是所有好姑娘都被潛掉，此外，在中國(guó)，伺候人的事都被認(rèn)為低人一等，有誰看得起酒店服務(wù)員？被人呼來喚去的，有點(diǎn)自尊心的人，都會(huì)受不了。

總的來說，會(huì)展專業(yè)更有陽(yáng)光更好一些，下面是2015年最熱門的專業(yè)介紹中說的會(huì)展專業(yè)的事，供你填報(bào)志愿參考。

2015十個(gè)就業(yè)前景的專業(yè)之會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理

職導(dǎo)網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃師，某名企人力資源總監(jiān)曾先生表示，2015年高考在即，高考志愿填報(bào)時(shí)，很多考生都在為選擇什么高考專業(yè)而煩惱。因?yàn)楝F(xiàn)在許多大學(xué)生找工作越來越看重自己的所學(xué)是否與未來的專業(yè)對(duì)口，是否有足夠的發(fā)展空間。

為此，職導(dǎo)網(wǎng)小編綜合了職導(dǎo)網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃師和職場(chǎng)導(dǎo)師們的建議，從專業(yè)常識(shí)等多個(gè)方面，對(duì)近幾年高考中十個(gè)就業(yè)前景的專業(yè)的就業(yè)前景進(jìn)行全方位解讀，希望可以給廣大考生填報(bào)高考志愿帶來一點(diǎn)幫助。

職導(dǎo)網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃師，某名企人力資源總監(jiān)曾先生提醒，高考填報(bào)志愿是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，需要綜合各方面因素加以詳細(xì)分析，能夠向具有同樣職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)導(dǎo)師、職業(yè)規(guī)劃師尋求職業(yè)指導(dǎo)，借助他們的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)教訓(xùn)讓自己在求職路上少走彎路，贏在求職起跑線！

作為現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)的門類之一，會(huì)展業(yè)能帶動(dòng)交通運(yùn)輸業(yè)、物流業(yè)、建筑業(yè)、商業(yè)、廣告、旅游、金融等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律及工商管理(會(huì)展管理)方面的知識(shí)和能力，熟悉會(huì)展策劃、營(yíng)銷、管理和服務(wù)等全過程實(shí)務(wù)運(yùn)作流程，具備會(huì)展組織與管理等基本能力，具有較強(qiáng)的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力，能在企、事業(yè)單位等相關(guān)部門從事會(huì)展?fàn)I銷、會(huì)展招展、會(huì)展項(xiàng)目開發(fā)與管理、會(huì)議組織與管理、展位設(shè)計(jì)等崗位以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理類會(huì)展商務(wù)管理高級(jí)應(yīng)用性專門人才。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)就業(yè)方向：

會(huì)展產(chǎn)業(yè)是新興的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，也是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。學(xué)生畢業(yè)后，可在政府會(huì)展管理部門、行業(yè)協(xié)會(huì)從事會(huì)展政策法規(guī)制訂和會(huì)展產(chǎn)業(yè)管理工作；在會(huì)展企業(yè)從事會(huì)展策劃、會(huì)展設(shè)計(jì)、會(huì)展?fàn)I銷和會(huì)展項(xiàng)目管理等工作；在酒店、物流公司、商務(wù)服務(wù)公司從事會(huì)展相關(guān)服務(wù)工作；在貿(mào)促會(huì)、涉外服務(wù)機(jī)構(gòu)從事出國(guó)展組織與服務(wù)工作；在大型企業(yè)從事參展設(shè)計(jì)、參展管理等方面的工作。學(xué)生畢業(yè)半年后的就業(yè)率達(dá)96.9%。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)就業(yè)前景：

會(huì)展業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，大多數(shù)從業(yè)者都是半路出家，很少有正規(guī)科班出身的：從前做平面設(shè)計(jì)的，如今改搞會(huì)展空間設(shè)計(jì)；從前做企業(yè)管理的，從事展會(huì)管理；這些從業(yè)人員雖然有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但畢竟專業(yè)底子薄，專業(yè)性稍弱，對(duì)國(guó)際展會(huì)運(yùn)作模式也了解不夠?，F(xiàn)代會(huì)展業(yè)是一個(gè)涉及面廣、政策性強(qiáng)、專業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)，對(duì)專業(yè)人才和復(fù)合型人才的需求特別大，假如一家展覽公司中絕大多數(shù)管理人員專業(yè)知識(shí)不夠，勢(shì)必造成展覽公司資質(zhì)差，展會(huì)水平普遍不高。作業(yè)人員沒有參加過專業(yè)培訓(xùn)，由此導(dǎo)致展覽總體水平低，無論是設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，還是服務(wù)等方面，都與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家存在很大的差距。人才的緊缺必然帶來較高的回報(bào)。據(jù)一個(gè)汽車展經(jīng)營(yíng)商私下透露，有的車展、房展經(jīng)營(yíng)人才年薪已達(dá)60萬元，一般情況也在15萬元左右。國(guó)內(nèi)的行情是，一位會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理策劃完成一個(gè)大的展會(huì)，收入少則幾萬元，多則幾十萬元甚至更多；在國(guó)外則更加厲害了，一家會(huì)展公司一年只需完成兩三個(gè)會(huì)展項(xiàng)目，就足以過上5年的富足日子。即使只是一位普通的會(huì)展管理員工，薪水也不低。本科生的起薪在2500元左右，積累了幾年工作經(jīng)驗(yàn)之后可以達(dá)到五六千元。

三、成功展會(huì)活動(dòng)策劃的實(shí)現(xiàn)方式

成功的展會(huì)活動(dòng)不僅可以向大多數(shù)采購(gòu)商展示自己的產(chǎn)品，還可以提升公司的聲譽(yù)并為公司帶來商機(jī)，而每個(gè)細(xì)節(jié)都能決定成功或失敗。為了成功地進(jìn)行展會(huì)策劃，必須落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)，并且必須詳細(xì)進(jìn)行前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施和跟進(jìn)等工作。那成功的展會(huì)活動(dòng)需要靠哪些方面來實(shí)現(xiàn)？

展會(huì)活動(dòng)應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的溝通技巧、溝通方法和產(chǎn)品介紹技巧的培訓(xùn)，否則吸引的客戶也難以留住。實(shí)際上，只要合理地利用展會(huì)，并通過創(chuàng)新的營(yíng)銷計(jì)劃和嚴(yán)格執(zhí)行前后系統(tǒng)，便有可能將雞肋變成肋骨。

1、強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)并突出視覺效果，大型公司通常以傳統(tǒng)方式參展，并依賴大型場(chǎng)所，因此，小公司應(yīng)該以新穎的設(shè)計(jì)突出自己的小展位，以做到通過設(shè)計(jì)來吸引客戶。

2、善于使用模塊化展覽設(shè)備，避免使用廉價(jià)的展覽道具，應(yīng)該給人一種小巧而精致的感覺，用品味來裝飾展位。

3、使用少量大圖片創(chuàng)建強(qiáng)烈的視覺效果，圖片必須精美，構(gòu)圖應(yīng)舒適且醒目，同時(shí)限制文本的使用。

4、使用燈光使小展位盡可能耀眼起來。大多數(shù)展覽中心都為參展商提供天花板聚光燈，否則可以租用便攜式照明系統(tǒng)。根據(jù)行業(yè)調(diào)查，照明可以使展品的認(rèn)識(shí)度提高30％-50％。

5、根據(jù)展位的大小選擇合適的展示用品和代表性產(chǎn)品，以避免擁擠或稀疏。

6、在展覽設(shè)計(jì)中，材料的使用和選擇也是關(guān)鍵。

有些展覽類別需要保持冷靜，有些則需要生動(dòng)活潑，或展示技術(shù)、體現(xiàn)環(huán)境保護(hù)，還有一些展覽需要展示藝術(shù)、人文或社會(huì)福利。簡(jiǎn)而言之，性能主題是對(duì)材料選擇的考驗(yàn)，在這方面，專業(yè)展會(huì)策劃公司比參展商具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

四、籌辦展會(huì)需要哪些步驟？

展會(huì)招展的詳細(xì)過程x0dx0ax0dx0a希望對(duì)你有幫助，謝謝。x0dx0ax0dx0a一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：x0dx0ax0dx0a會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。x0dx0ax0dx0a二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：x0dx0ax0dx0a一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。x0dx0ax0dx0a第二節(jié)會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作x0dx0ax0dx0a一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作x0dx0ax0dx0a(一)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：x0dx0ax0dx0a所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。x0dx0ax0dx0a《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。x0dx0ax0dx0a(二)展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：x0dx0ax0dx0a一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：x0dx0ax0dx0a1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。x0dx0ax0dx0a2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。x0dx0ax0dx0a3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。x0dx0ax0dx0a4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a5、展會(huì)招展計(jì)劃x0dx0ax0dx0a6、展會(huì)招商計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a(三)展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：x0dx0ax0dx0a1.展會(huì)名稱x0dx0ax0dx0a展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如"第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)"，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是"交易會(huì)"，限定部分是"中國(guó)"和"第93屆"，行業(yè)標(biāo)識(shí)是"出口商品"。x0dx0ax0dx0a下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：x0dx0ax0dx0a基本部分：用來表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和"節(jié)"等。x0dx0ax0dx0a限定部分：用來說明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。x0dx0ax0dx0a展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用"屆"來表示。二是用"年"來表示，三是用"季"來表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用"屆"來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用"年"來表示。x0dx0ax0dx0a展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的"大連"。x0dx0ax0dx0a展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有"國(guó)際"、"世界"、"全國(guó)"、"地區(qū)"等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的"國(guó)際"表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。x0dx0ax0dx0a行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的"服裝"表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。x0dx0ax0dx0a2、展會(huì)地點(diǎn)x0dx0ax0dx0a策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。x0dx0ax0dx0a策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。x0dx0ax0dx0a策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。x0dx0ax0dx0a3、辦展機(jī)構(gòu)x0dx0ax0dx0a辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。x0dx0ax0dx0a根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。x0dx0ax0dx0a主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。x0dx0ax0dx0a承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。x0dx0ax0dx0a協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。x0dx0ax0dx0a支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。x0dx0ax0dx0a4、辦展時(shí)間x0dx0ax0dx0a辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開放的日期。x0dx0ax0dx0a展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如"世博會(huì)"的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。x0dx0ax0dx0a5、展品范圍x0dx0ax0dx0a展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來確定。x0dx0ax0dx0a根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，"博覽會(huì)"和"交易會(huì)"的展品范圍就很廣，如"廣交會(huì)"的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國(guó)"法蘭克福國(guó)際汽車展覽會(huì)"的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。x0dx0ax0dx0a6、辦展頻率x0dx0ax0dx0a辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80%，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來越少了。x0dx0ax0dx0a辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。x0dx0ax0dx0a產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。x0dx0ax0dx0a7、展會(huì)規(guī)模x0dx0ax0dx0a展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。x0dx0ax0dx0a在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。x0dx0ax0dx0a8、展會(huì)定位x0dx0ax0dx0a通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)"是什么"和"有什么"，具體地說，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。x0dx0ax0dx0a展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。x0dx0ax0dx0a9.展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算x0dx0ax0dx0a展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。x0dx0ax0dx0a在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循"優(yōu)地優(yōu)價(jià)"的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。x0dx0ax0dx0a在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo)參展商參加展會(huì)十分重要。x0dx0ax0dx0a10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃x0dx0ax0dx0a人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。x0dx0ax0dx0a人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。x0dx0ax0dx0a招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。x0dx0ax0dx0a招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。x0dx0ax0dx0a宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。x0dx0ax0dx0a11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃x0dx0ax0dx0a展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。x0dx0ax0dx0a現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等。現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好。x0dx0ax0dx0a展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。x0dx0ax0dx0a二、《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作x0dx0ax0dx0a(一)《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念x0dx0ax0dx0a完成了《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的展會(huì)就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對(duì)舉辦什么題材的展會(huì)和如何舉辦該展會(huì)提出了一個(gè)初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會(huì)是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對(duì)該展會(huì)項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會(huì)的最終依據(jù)。x0dx0ax0dx0a《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì)"是什么樣的"；展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的"那樣的展會(huì)"是否可行，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。x0dx0ax0dx0a如果展會(huì)立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明計(jì)劃舉辦展會(huì)的市場(chǎng)條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過該展會(huì)立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會(huì)了。x0dx0ax0dx0a(二)《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)x0dx0ax0dx0a《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：x0dx0ax0dx0a1、市場(chǎng)環(huán)境分析x0dx0ax0dx0a(1)宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。x0dx0ax0dx0a(2)微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。x0dx0ax0dx0a(3)市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。x0dx0ax0dx0a2、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析x0dx0ax0dx0a(1)項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場(chǎng)空間、地域空間、政策空間等是否具備。x0dx0ax0dx0a(2)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等。x0dx0ax0dx0a(3)辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析x0dx0ax0dx0a3、展會(huì)執(zhí)行方案分析x0dx0ax0dx0a1)對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：x0dx0ax0dx0a(1)展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突。x0dx0ax0dx0a(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。x0dx0ax0dx0a(3)展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。x0dx0ax0dx0a(4)在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。x0dx0ax0dx0a(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。x0dx0ax0dx0a(6)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。x0dx0ax0dx0a(7)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。x0dx0ax0dx0a2)招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估x0dx0ax0dx0a(1)招展計(jì)劃評(píng)估x0dx0ax0dx0a(2)招商計(jì)劃評(píng)估x0dx0ax0dx0a(3)宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估x0dx0ax0dx0a3、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析x0dx0ax0dx0a(1)價(jià)格定位x0dx0ax0dx0a(2)成本預(yù)測(cè)x0dx0ax0dx0a舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括：x0dx0ax0dx0a1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。x0dx0ax0dx0a2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用等。x0dx0ax0dx0a3)招展和招商的費(fèi)用。x0dx0ax0dx0a4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。x0dx0ax0dx0a5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。x0dx0ax0dx0a6)稅收x0dx0ax0dx0a7)其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用x0dx0ax0dx0a(3)收入預(yù)測(cè)x0dx0ax0dx0a舉辦一個(gè)展會(huì)的收入一般包括：x0dx0ax0dx0a1)展位費(fèi)收入x0dx0ax0dx0a2)門票收入x0dx0ax0dx0a3)廣告和企業(yè)贊助收入x0dx0ax0dx0a4)其他相關(guān)收入x0dx0ax0dx0a(4)盈虧平衡分析x0dx0ax0dx0a(5)現(xiàn)金流量分析x0dx0ax0dx0a1)凈現(xiàn)值分析x0dx0ax0dx0a2)凈現(xiàn)值率分析x0dx0ax0dx0a3)獲利指數(shù)x0dx0ax0dx0a4)內(nèi)部收益率x0dx0ax0dx0a5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)x0dx0ax0dx0a(1)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)x0dx0ax0dx0a(2)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)x0dx0ax0dx0a(3)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)x0dx0ax0dx0a(4)合作風(fēng)險(xiǎn)x0dx0ax0dx0a6、存在的問題x0dx0ax0dx0a包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問題等。x0dx0ax0dx0a7、改進(jìn)建議x0dx0ax0dx0a針對(duì)上述問題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。x0dx0ax0dx0a8、努力的方向x0dx0ax0dx0a根據(jù)展會(huì)的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)存在的問題，提出要辦好該展會(huì)所需要具備的其他條件和需要努力的方向。x0dx0ax0dx0a(三)《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作要求x0dx0ax0dx0a《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》是辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)行決策是否要舉辦該展會(huì)的重要依據(jù)，因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作必須做到材料真實(shí)充分，分析客觀科學(xué)，判斷準(zhǔn)確有理。x0dx0ax0dx0a1、市場(chǎng)環(huán)境分析x0dx0ax0dx0a市場(chǎng)環(huán)境分析是展會(huì)立項(xiàng)可行性分析的第一步，它是根據(jù)展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的展會(huì)舉辦方案，在已經(jīng)掌握的各種信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析和論證舉辦展會(huì)的各種市場(chǎng)條件是否具備，是否有舉辦該展會(huì)所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。市場(chǎng)環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場(chǎng)條件，還要對(duì)其未來的變化和發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè).使立項(xiàng)可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。x0dx0ax0dx0a市場(chǎng)環(huán)境分析是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會(huì)的條件是否具備；展會(huì)項(xiàng)目生命力分析則是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該展會(huì)是否有發(fā)展前途。分析展會(huì)項(xiàng)目的生命力，不是只分析展會(huì)舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會(huì)的長(zhǎng)期生命力，即要分析如果本展會(huì)舉辦超過五屆以上，本展會(huì)是否還有發(fā)展前途的問題。x0dx0ax0dx0a2、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析x0dx0ax0dx0a3、展會(huì)執(zhí)行方案分析x0dx0ax0dx0a展會(huì)執(zhí)行方案分析是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)計(jì)劃準(zhǔn)備實(shí)施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該展會(huì)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。展會(huì)執(zhí)行方案分析的對(duì)象是該展會(huì)的各種執(zhí)行方案，分析的重點(diǎn)是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。x0dx0ax0dx0a需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，對(duì)展會(huì)基本框架進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)不是分析構(gòu)成展會(huì)基本框架的某一個(gè)因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會(huì)基本框架是否合理和可行。因?yàn)?，盡管對(duì)構(gòu)成展會(huì)基本框架的每一個(gè)因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構(gòu)成的展會(huì)基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種"個(gè)體合理，群體沖突"現(xiàn)象的出現(xiàn)，對(duì)展會(huì)基本框架進(jìn)行評(píng)估就十分重要。x0dx0ax0dx0a4、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析x0dx0ax0dx0a展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析是從辦展機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，分析測(cè)算舉辦該展會(huì)的費(fèi)用支出和收益。展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析的主要目的是分析計(jì)劃舉辦的展會(huì)是否經(jīng)濟(jì)可行，并為即將舉辦的展會(huì)指定資金使用規(guī)劃。x0dx0ax0dx0a5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)x0dx0ax0dx0a從展會(huì)立項(xiàng)可行性分析的角度看，風(fēng)險(xiǎn)就是辦展機(jī)構(gòu)在舉辦展會(huì)的過程中，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用，使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)的計(jì)劃和舉辦展會(huì)的實(shí)際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)的計(jì)劃落空；或者是即使展會(huì)如期舉辦，但辦展機(jī)構(gòu)有蒙受一定的經(jīng)濟(jì)損失的可能性。x0dx0ax0dx0a6、存在的問題x0dx0ax0dx0a包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問題等。x0dx0ax0dx0a7、改進(jìn)建議x0dx0ax0dx0a針對(duì)上述問題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。x0dx0ax0dx0a8、努力的方向x0dx0ax0dx0a根據(jù)展會(huì)的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)存在的問題，提出要辦好該展會(huì)所需要具備的其他條件和需要努力的方向。x0dx0ax0dx0a一、計(jì)劃立項(xiàng)x0dx0a1、工作時(shí)段安排；包括可行性報(bào)告分析、實(shí)施的具體方案、宣傳費(fèi)用計(jì)劃表。x0dx0ax0dx0a(1)包括可行性報(bào)告分析立項(xiàng)的條件；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查x0dx0ax0dx0a對(duì)行業(yè)而言項(xiàng)目的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是否夠大x0dx0ax0dx0a地域性的考慮。要結(jié)合本地的實(shí)際特點(diǎn)，立項(xiàng)要符合當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)性。x0dx0ax0dx0a時(shí)間性或者季節(jié)性的考慮。項(xiàng)目?jī)?nèi)容要符合季節(jié)特征，比如不能在冬天搞風(fēng)扇展之類的。x0dx0ax0dx0a同時(shí)時(shí)間上要考慮避免國(guó)內(nèi)知名展會(huì)的沖突。x0dx0ax0dx0a(2)實(shí)施的具體方案x0dx0ax0dx0a(3)宣傳費(fèi)用計(jì)劃表x0dx0ax0dx0aA、廣告時(shí)間段的投入x0dx0ax0dx0a以4-6個(gè)月為例，一般的廣告投入時(shí)間段為：項(xiàng)目開始(前兩個(gè)月)為總宣傳費(fèi)用的10%~20%[在專業(yè)媒體上投入]；三個(gè)月左右，重點(diǎn)投入為總宣傳費(fèi)用的30%~40%[主要在專業(yè)媒體上投入，少量在大眾媒體上投入]；開展前一個(gè)月，為總宣傳費(fèi)用的40%[主要在大眾媒體上投入，以20%的大眾媒體，20%的專業(yè)媒體]x0dx0ax0dx0aB、廣告投放的形式x0dx0ax0dx0a戶外廣告(主要是POP板、車身廣告、道路兩邊條幅廣告等，這些廣告主要用在展會(huì)之前一段時(shí)間以及展會(huì)期間)x0dx0ax0dx0a雜志報(bào)紙媒體廣告(主要是專業(yè)雜志媒體和大眾雜志媒體等，這些廣告主要是在招展之前和招展期間進(jìn)行)x0dx0ax0dx0a2、尋找主辦單位。x0dx0ax0dx0a(1)主辦單位的條件：在當(dāng)?shù)匾袡?quán)威性、知名度等x0dx0ax0dx0a(2)合作方式：一種合作方式為對(duì)方單位為我們提供一些服務(wù)，費(fèi)用形式為展會(huì)利潤(rùn)的百分之幾；另一種形式為對(duì)方單位只是掛名形式，采用一次性付款。x0dx0ax0dx0a3、申請(qǐng)各種批文x0dx0ax0dx0a4、場(chǎng)地聯(lián)系x0dx0ax0dx0a以成都為例，四川省展覽館主要是進(jìn)行大眾性的展會(huì),主要是引起百姓關(guān)注的；而國(guó)際會(huì)展中心主要進(jìn)行專業(yè)性的展會(huì).x0dx0ax0dx0a5、聯(lián)系宣傳媒體x0dx0ax0dx0a(1)對(duì)象：專業(yè)媒體和大眾媒體x0dx0ax0dx0a(2)方式：直接付款；用展位交換和我們會(huì)刊廣告交換。x0dx0ax0dx0a6、制作邀請(qǐng)函(已經(jīng)附)x0dx0ax0dx0a7、建立客戶名錄(通過會(huì)刊收集和雜志、網(wǎng)站等)x0dx0ax0dx0a二、實(shí)施招展x0dx0ax0dx0a1、招展方式：主要是電話聯(lián)系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等x0dx0ax0d

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