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營(yíng)銷和銷售哪個(gè)更掙錢

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 04:47:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1482 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷和銷售哪個(gè)更掙錢的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、銷售和營(yíng)銷有什么區(qū)別？哪個(gè)好？為什么！您怎么覺得？
2、營(yíng)銷、銷售的區(qū)別是什么，營(yíng)銷的最高境界是什么？
3、[轉(zhuǎn)]營(yíng)銷”與“銷售”：哪個(gè)更重要: 營(yíng)銷就是讓產(chǎn)品好賣,銷售就是把產(chǎn)品賣好
4、銷售和營(yíng)銷有什么區(qū)別

營(yíng)銷和銷售哪個(gè)更掙錢

一、銷售和營(yíng)銷有什么區(qū)別？哪個(gè)好？為什么！您怎么覺得？

銷售：相當(dāng)于導(dǎo)購員，一味的推銷產(chǎn)品或者服務(wù)

營(yíng)銷：是站在客戶的角度，根據(jù)客戶的描述，推薦客戶需要的東西，更加的人性化，有給人尊重和專業(yè)的感覺。

營(yíng)銷比銷售好，營(yíng)銷是潤(rùn)物細(xì)無聲的感覺，客戶也會(huì)欣然接受；銷售是比較生硬的感覺。

二、營(yíng)銷、銷售的區(qū)別是什么，營(yíng)銷的最高境界是什么？

營(yíng)銷是個(gè)大局，無論從市場(chǎng)環(huán)境，目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格，銷售渠道，等等方面，是一個(gè)整體。銷售我覺得就是把產(chǎn)品賣出去。

營(yíng)銷不是銷售，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”，不單是商業(yè)活動(dòng)，它是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并通過與別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需所欲之物的社會(huì)和管理的過程。它包括幾個(gè)核心概念：

需求、欲望和需求：人類需要食品、水、衣服、住所和空氣?，F(xiàn)在的人類還需要電話、電腦和調(diào)制解調(diào)器。總的來說，除了維持生存的物品，人們還對(duì)娛樂、教育等有著強(qiáng)烈的欲望，并表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愛好。當(dāng)代人的需求和欲望之多讓人驚愕：僅美國人在一年中將消費(fèi)670億個(gè)雞蛋、20億只雞、1330億英里的國內(nèi)空中旅行和教授的400萬堂課。

產(chǎn)品：人們靠產(chǎn)品滿足自己的需要和欲望，所以產(chǎn)品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務(wù)。銷售和營(yíng)銷的區(qū)別之一就是，營(yíng)銷把目光放在顧客的需要而非產(chǎn)品本身上。

價(jià)值、成本和滿意：綜合考慮產(chǎn)品、服務(wù)滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。消費(fèi)者在生活中的理性行為遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了經(jīng)濟(jì)學(xué)家狹隘的“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”。

交換、交易和關(guān)系：交換是過程而不是事件，交換達(dá)成交易的產(chǎn)生，而交易是終結(jié)點(diǎn)。為此，營(yíng)銷者要縮短交換過程，以達(dá)成更多交易。精明的營(yíng)銷者會(huì)和消費(fèi)者、分銷商、供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的、信任的和互利的關(guān)系。因此，營(yíng)銷已經(jīng)從追求每個(gè)交易利潤(rùn)最大化變?yōu)樽非笃渌鞣嚼骊P(guān)系最大化。

市場(chǎng)：是各種不同需求的現(xiàn)實(shí)的、潛在的顧客群。市場(chǎng)＝人口＋購買力＋購買意愿。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，我們可以建立一個(gè)模型：

基本需求

市場(chǎng) 欲望

交易核心概念產(chǎn)品需求

交換產(chǎn)品

價(jià)值

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和銷售觀念是在對(duì)待組織、顧客和社會(huì)三者利益沖突上不同的觀念。

銷售觀念認(rèn)為，如果聽其自然的話，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購買一個(gè)組織的產(chǎn)品，因此，有必要進(jìn)行積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動(dòng)，即認(rèn)為銷售數(shù)量和企業(yè)促銷努力成正比。

作為現(xiàn)代營(yíng)銷之父的菲利普·科特勒先生認(rèn)為：“當(dāng)顧客步入商品陳列室，企業(yè)推銷員便開始揣摩來者的心思，如果有一位顧客喜歡某種式樣的汽車，推銷員就會(huì)馬上告訴他，另一位顧客正好也打算買這輛汽車，因此要當(dāng)機(jī)立斷。如果顧客因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決，推銷員馬上又會(huì)提出他可以找經(jīng)理商談，把價(jià)格降得更低些。這位顧客等了10分鐘，推銷員就滿面春風(fēng)地出來說：‘老板起初不同意，但我好歹說服了他。’這樣做的目的是為了激發(fā)顧客立即購買?！?

而營(yíng)銷觀念是與銷售觀念大相徑庭的。彼得·杜拉克說過：“某些推銷工作總是重要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。營(yíng)銷的目的在于在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售?！焙?jiǎn)單來說，營(yíng)銷以消費(fèi)者為中心、以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)、以協(xié)調(diào)為手段，企業(yè)利潤(rùn)是營(yíng)銷的結(jié)果而不是企業(yè)的目的。

銷售屬于短期目標(biāo)，以顧客購買為標(biāo)準(zhǔn)衡量

營(yíng)銷屬于長(zhǎng)期目標(biāo)，以提升銷售額、提升認(rèn)知度、提升品牌形象等多重標(biāo)準(zhǔn)衡量，當(dāng)然，銷售額也是重要的

銷售包括在營(yíng)銷之內(nèi)，營(yíng)銷是一個(gè)管理過程，即有效地判斷、預(yù)測(cè)和滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)要為公司盈利。

營(yíng)銷是戰(zhàn)略

銷售是策略

營(yíng)銷的對(duì)象是品牌，銷售的對(duì)象是產(chǎn)品

人生象五行：象金，要堅(jiān)強(qiáng)；象木，要成長(zhǎng)；象土，要包容；象水，要適應(yīng)；象火，要熱情。

營(yíng)銷是一個(gè)體系,銷售是其一個(gè)手段.

營(yíng)銷應(yīng)該還包括行政,客服,財(cái)務(wù),后勤,物流等.

銷售就是賣東西

營(yíng)銷就是賺錢

銷售指的是用個(gè)人的方式或途徑來達(dá)到交易的成功`而營(yíng)銷是指在整個(gè)交易過程中所做出的有策略有計(jì)劃有目標(biāo)的指引。

銷售的不只是產(chǎn)品，還包括信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)，且銷售只是營(yíng)銷的的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，就像一個(gè)家庭由幾個(gè)成遠(yuǎn)組成一樣。

那酒店的應(yīng)該叫市場(chǎng)營(yíng)銷部還是銷售部呢？

酒店的產(chǎn)品是無形的，不可再生的，而且產(chǎn)品的性質(zhì)是不可改變的。

但是，酒店的產(chǎn)品又是可以做很多的套餐的，是可以組合成新的產(chǎn)品的。又是非常靈活多變的。

選擇比努力更重要

一個(gè)人走路，如果方向選錯(cuò)了

只會(huì)越走越遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)也不會(huì)到達(dá)目的地

銷售是直接向客戶推銷自己的產(chǎn)品

營(yíng)銷是通過產(chǎn)品策劃.宣傳,讓客戶找上門

宏觀與微觀.概括與具體.理論與實(shí)踐.

在好的營(yíng)銷也要通過銷售來實(shí)現(xiàn).

營(yíng)銷決定銷售,銷售影響營(yíng)銷.

銷售是檢驗(yàn)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn).

銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好

營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣、營(yíng)銷的是目的是讓銷售不必要，讓產(chǎn)品更好賣

營(yíng)銷是市場(chǎng)部做的事，銷售是銷售部做的事！~

營(yíng)銷的最高境界是什么？剛在美國上市的新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人俞敏洪結(jié)合過去的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，也許能夠給我們以啟發(fā)。

“最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，坦率地說沒有做過一次報(bào)紙廣告，也沒有做過任何市場(chǎng)活動(dòng)，學(xué)生自動(dòng)涌過來了，這是真正的營(yíng)銷到位，所以新東方是成功的?！?/p>

當(dāng)然，現(xiàn)在的新東方隨著不斷做強(qiáng)做大也未能免俗，最近一個(gè)財(cái)年的市場(chǎng)預(yù)算達(dá)到了8000萬元人民幣，占全年收入的10%。因此，俞敏洪回想當(dāng)初，才有這番感慨，并且希望能有一種機(jī)制把這些費(fèi)用分配給教師。這樣意味著不花市場(chǎng)費(fèi)用，學(xué)生繼續(xù)“自動(dòng)涌過來了”。

有人會(huì)說這只是一種理想狀態(tài)，但也并非遙不可及。同樣最近一個(gè)財(cái)年，全球最受人矚目的企業(yè)Google只花費(fèi)了區(qū)區(qū)500萬美元的市場(chǎng)費(fèi)用，而市值卻高達(dá)1250億美元：要知道這個(gè)數(shù)字是通用汽車與福特汽車兩家世界最大汽車公司市值總和的四倍，而且，通用與福特的市場(chǎng)費(fèi)用之和是64億美元！

Google的事實(shí)告訴我們，當(dāng)你的企業(yè)、你的業(yè)務(wù)模式在世界范圍內(nèi)引領(lǐng)潮流的時(shí)候，你所有的動(dòng)作都具有營(yíng)銷意義，“你不需要營(yíng)銷”。

那么，新東方呢？

在筆者看來，新東方形成了一套相對(duì)完整先進(jìn)的教學(xué)模式，并非只有優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容，而是把俞敏洪等人長(zhǎng)期奮斗過程中形成的價(jià)值觀，諸如從絕望中尋找希望、通過奮斗提升人生價(jià)值等與教學(xué)過程有機(jī)地結(jié)合在一起，以寓教于樂的形式巧妙地灌輸給了學(xué)生。因此，新東方的教學(xué)過程，對(duì)學(xué)生來說具有體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的某些特征，而對(duì)于新東方來說則是在完成了新東方品牌的產(chǎn)品屬性（優(yōu)質(zhì)教學(xué)）傳播的同時(shí)，也完成了品牌的信念與價(jià)值觀的推廣。因此，俞敏洪當(dāng)然有理由拒絕市場(chǎng)費(fèi)用。

還有就是企業(yè)家個(gè)人強(qiáng)烈的信念和營(yíng)銷意識(shí)。已故國際著名化妝品“雅詩蘭黛”的創(chuàng)始人埃斯泰·勞德女士說，“如果你有目標(biāo)，想成功，你惟一能做的是努力工作，堅(jiān)持不懈，并相信你的事業(yè)?！?/p>

勞德的這句話，同樣適用于有13年創(chuàng)業(yè)歷史的新東方董事長(zhǎng)俞敏洪。

勞德之所以成功，她的秘訣就是“每天都在推銷”。最初的勞德也沒有什么好辦法。上個(gè)世紀(jì)30年代的勞德，先是把自己的產(chǎn)品帶到美容院、給那些閑坐著等頭發(fā)吹干的女人們做免費(fèi)演示；她有時(shí)候還會(huì)在曼哈頓集中了各種奢華品牌專營(yíng)店的第五大道上，攔住過路的女性，請(qǐng)她們?cè)囉米约旱漠a(chǎn)品。雅詩蘭黛公司創(chuàng)業(yè)之初，勞德發(fā)誓“一天要接觸50張臉”。為了能將產(chǎn)品銷售出去，她一直不懈地“纏”著紐約百貨商店的老板們，希望在他們的店里得到一席之地。

同樣，當(dāng)年那個(gè)手拎漿糊桶、到處張貼小廣告的俞敏洪也是靠笨辦法起家，并為日后積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。直到現(xiàn)在，俞敏洪每年都會(huì)堅(jiān)持高達(dá)300場(chǎng)以上的義務(wù)演講，樂此不疲。他不收錢，也不允許主辦者借自己的名義收費(fèi)。

笨辦法被發(fā)揮得淋漓盡致的時(shí)候，就是好辦法。無論是勞德，還是俞敏洪，都是憑借頑強(qiáng)的信念，堅(jiān)持不懈的精神，強(qiáng)烈地感染著別人，所以才最終獲得成功。

成功的領(lǐng)導(dǎo)人的營(yíng)銷，還有英國維珍集團(tuán)的創(chuàng)始人理查德·布蘭森。他不僅僅是一個(gè)成功的商人，更是一個(gè)超級(jí)營(yíng)銷明星。他以自己強(qiáng)烈的個(gè)性來推銷自己的企業(yè)和生活方式、價(jià)值觀念，所到之處，都會(huì)引起媒體的極大關(guān)注。

在當(dāng)下的中國，我們也看到許多善于作秀的老板，形形色色。許多人混了個(gè)“臉熟”，可能為企業(yè)也節(jié)省了不少公開和推廣費(fèi)用。但是，我要說他們并不成功，因?yàn)椴簧倮习鍌儭白餍恪钡某踔詢H僅是為了節(jié)省廣告費(fèi)用。他們最缺乏的是像勞德、俞敏洪那樣對(duì)自己所秉持理念的堅(jiān)持！

三、[轉(zhuǎn)]營(yíng)銷”與“銷售”：哪個(gè)更重要: 營(yíng)銷就是讓產(chǎn)品好賣,銷售就是把產(chǎn)品賣好

這個(gè)老板說的這段話并沒有錯(cuò)誤，不過可以明顯感覺到重銷售輕營(yíng)銷的思想。很多老板都是這樣，甚至依然把營(yíng)銷和銷售混為一談。按我的理解，營(yíng)銷就是讓產(chǎn)品好賣。具體包括，營(yíng)銷戰(zhàn)略（品牌定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)等），營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等），營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、招聘、培訓(xùn)、考核等）等。銷售就是把產(chǎn)品賣好。具體包括：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等等。對(duì)于不同企業(yè)，營(yíng)銷和銷售的重要程度有所不同。不同老板也會(huì)從不同角度來看待這二者的重要性。筆者認(rèn)為，營(yíng)銷就好比開花，銷售就好比結(jié)果。沒有開花想要結(jié)果，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。對(duì)于中小企業(yè)，營(yíng)銷和銷售都很重要。然而，很多老板往往偏重某一個(gè)而忽略另外一個(gè)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)：你越偏重，業(yè)績(jī)?cè)讲缓?；業(yè)績(jī)?cè)讲缓?，你越偏重。為何有偏重雖然清楚了營(yíng)銷和銷售的區(qū)別，很多老板仍然無法意識(shí)到自己在偏重某一方面。下面具體列出病癥。重銷售輕營(yíng)銷的老板非常多。往往是有了不錯(cuò)的產(chǎn)品，就開始大量招聘銷售人員，然后希望把產(chǎn)品大量地賣出去，最后很可能會(huì)碰壁。這幾年中國的企業(yè)都非常流行學(xué)銷售技巧。

四、銷售和營(yíng)銷有什么區(qū)別

單從推銷的角度而言，營(yíng)銷和銷售承擔(dān)起了不同環(huán)節(jié)的任務(wù)。

營(yíng)銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營(yíng)銷是對(duì)顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力及溝通等的掌握運(yùn)用，是一種由外而內(nèi)的思維方式。

銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，是一種由內(nèi)而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營(yíng)銷是統(tǒng)一的，銷售只是營(yíng)銷的一部分。

營(yíng)銷包括：市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結(jié)果的不同

銷售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣好。

營(yíng)銷是如何讓產(chǎn)品變得好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡(jiǎn)單讓產(chǎn)品更好賣。

4：兩者格局的差異

營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)的有效的戰(zhàn)略達(dá)成中短期目標(biāo)，營(yíng)銷的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，注重的是銷售的技巧與方法，關(guān)注的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

時(shí)代在進(jìn)步，思想在變化，社會(huì)的不斷發(fā)展促進(jìn)了人事物之間的競(jìng)爭(zhēng)能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。營(yíng)銷也一樣，當(dāng)你明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距在哪里。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷和銷售哪個(gè)更掙錢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。