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三只松鼠品牌營(yíng)銷規(guī)劃(三只松鼠的營(yíng)銷規(guī)劃)
大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠品牌營(yíng)銷規(guī)劃的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
文章目錄列表:
一、三只松鼠的經(jīng)營(yíng)模式
三只松鼠"品牌一經(jīng)推出,立刻受到了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞,先后獲得IDG的150萬(wàn)美金A輪天使投資和今日資本的600萬(wàn)美元B輪投資。那么三只松鼠的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的呢?下面我就為大家解開三只松鼠的經(jīng)營(yíng)模式,希望能幫到你。
三只松鼠的經(jīng)營(yíng)模式
"三只松鼠"主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式,"三只松鼠"迅速開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的 商業(yè)模式 縮短了商家與客戶的距離,確保讓客戶享受到新鮮,完美的食品。開創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。以其獨(dú)特的銷售模式,在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,日銷售近800萬(wàn)。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。
三只松鼠自與當(dāng)當(dāng)合作以來(lái),借助當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)站流量,充分發(fā)揮了自己的品牌優(yōu)勢(shì),銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng),成為當(dāng)當(dāng)休閑零食行業(yè)的佼佼者。
三只松鼠的企業(yè)價(jià)值觀
忠于信仰
基于這樣一個(gè)信仰:
要實(shí)現(xiàn)為全人類尋找最優(yōu)質(zhì),最新鮮,最健康的森林食品,
我們必須明白,
顧客第一的重要性,因?yàn)闆](méi)有失去顧客而能活下來(lái)的企業(yè);
公司利益的重要性,時(shí)刻維護(hù)公司利益才能確保發(fā)展動(dòng)力;
員工利益的重要性,基于以上兩點(diǎn)我們創(chuàng)造員工幸福指數(shù)。
勇于改變
我們正處于一個(gè)急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,
我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)中國(guó)食品行業(yè)時(shí)代的改變;
而我們作為互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的開拓者,
我們需要勇氣,需要?jiǎng)?chuàng)新,需要擁抱改變,
改變世界,從改變自己開始。
不懈堅(jiān)持
我們始終相信只有選擇放棄,才是真正的失敗,
而選擇堅(jiān)持,意味著成功的可
能,壓力是成功最大的助推力,
面對(duì)壓力,唯有不懈,唯有堅(jiān)持,
成功,往往只是因?yàn)槎嗤α艘粫?huì)兒!
分享協(xié)作
我們正處于一個(gè)開放的,快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,
一個(gè)人的力量微弱,我們只有,
分享每個(gè)人有限的知識(shí),匯集一起就是一股強(qiáng)大的知識(shí)力,
協(xié)作每個(gè)人有限的力量,匯集一起就是一股強(qiáng)大的凝聚力!
我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì),要想走得更遠(yuǎn),須具備以下兩點(diǎn),
第一,持續(xù)的學(xué)習(xí),才能使自己在未來(lái)?yè)碛懈鼜?qiáng)的能力,
第二,高尚的品德,是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。
天天學(xué)習(xí) 好好向上
我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì),要想走的更遠(yuǎn),須具備以下兩點(diǎn):
第一,持續(xù)的學(xué)習(xí),才能使自己在未來(lái)?yè)碛懈鼜?qiáng)的能力,
第二,高尚的品德,是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。
三只松鼠的品牌 故事
1元微信紅包引來(lái)查處
作為中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),三只松鼠的廉政 文化 建設(shè)同樣走在了全國(guó)的前列。企業(yè)ceo章燎原面向企業(yè)員工和眾多合作伙伴,明確表示:互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)只是改變了商業(yè)模式,還應(yīng)建立誠(chéng)信和契約精神的新生意方式,互聯(lián)網(wǎng)+廉政,共同踐行!
這是一個(gè)近乎“不近人情”的企業(yè)廉政案例。
2015年 春節(jié) ,蕪湖潯涌公司工作人員春節(jié)給朋友發(fā)微信紅包,每個(gè)紅包1元錢。結(jié)果三只松鼠業(yè)務(wù)員鼠小葉收到了這個(gè)微信紅包。當(dāng)時(shí)微信紅包還附有留言:“意思一下”。事件發(fā)生后,鼠小葉主動(dòng)及時(shí)上報(bào)至松鼠廉政委員會(huì),并退回了1元錢。
三只松鼠就因?yàn)檫@1元紅包,三只松鼠迅速啟動(dòng)了查處機(jī)制。這讓潯涌公司的工作人員大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“處罰管理方案”明確規(guī)定:通過(guò)支付寶、微信紅包等手段進(jìn)行賄賂(價(jià)值在5000元以內(nèi)),給予廉政二級(jí)處罰:廉政約談、暫停合作和罰金。
結(jié)果,就因?yàn)檫@1元微信紅包,潯涌公司被暫停合作2個(gè)月。
更為嚴(yán)厲的企業(yè)廉政案例,在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日,合作企業(yè)臨安青睞,向三只松鼠員工鼠陽(yáng)明提供住宿,違反了企業(yè)的廉政規(guī)定。結(jié)果三只松鼠與臨安青睞停止合作兩個(gè)月。
2014年初,浙江省三門建安工程有限公司向三只松鼠員工行賄5000元。三只松鼠直接決定,未來(lái)不再與該公司進(jìn)行任何形式的合作,并給予主動(dòng)匯報(bào)上交款項(xiàng)的員工2000元獎(jiǎng)勵(lì)。
員工平均年齡24歲
“三只松鼠”1600名員工的平均年齡只有24歲,為了鼓勵(lì)年輕人,公司選用了多名90后主管,一些工作時(shí)間短但能力突出的年輕人迅速走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。談起未來(lái),章燎原希望將“三只松鼠”打造成為食品行業(yè)的電商龍頭品牌,“創(chuàng)業(yè)不難守業(yè)難,公司的擴(kuò)張總有一天會(huì)遇到瓶頸,到那時(shí)只有靠科學(xué)的管理,才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)”。
與高校聯(lián)合開辦“松鼠班”
松鼠集團(tuán)與安徽職業(yè) 教育 的“百年名校”安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于人力資源培育的“戰(zhàn)略合作”合同簽署完畢。按照雙方達(dá)成的初步協(xié)議,電商“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”都有了初步的合作框架,雙方立志將未來(lái)的“松鼠商學(xué)院”打造成中國(guó)電商業(yè)人才的“黃埔軍校”。
按照雙方的設(shè)想,“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”中,學(xué)歷教育、職業(yè)教育將融為一體,課堂不僅設(shè)在學(xué)院,也會(huì)設(shè)在公司,教學(xué)內(nèi)容既有課本內(nèi)容,更有公司實(shí)踐,兩者并行不悖,同步推進(jìn)。
CEO帶人砸掉蘇州投食店
2016年2月12日,三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原帶領(lǐng)投食店項(xiàng)目人員砸掉蘇州投食店引發(fā)外界關(guān)注。據(jù)三只松鼠方面透露,此次將蘇州投食店砸掉重新裝修,公司將損失200余萬(wàn)元,高于三家投食店開業(yè)以來(lái)的盈利。不過(guò),事件發(fā)生后有外界質(zhì)疑三只松鼠砸店是炒作。對(duì)此,三只松鼠方面獨(dú)家回應(yīng)北京商報(bào)記者表示,此舉并非炒作,由于之前的投食店較為成功,年輕團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上有些膨脹,因此,在蘇州店的細(xì)節(jié)品質(zhì)上才會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。“三只松鼠是一個(gè)簡(jiǎn)單透明和值得信任的企業(yè),有任何好的和不好的問(wèn)題,都會(huì)在官微上公開,包括出現(xiàn)的廉政問(wèn)題。”
二、閱讀《三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)》,三只松鼠有哪些銷售渠道?
線上營(yíng)銷渠道和線下營(yíng)銷渠道。
公開資料顯示三只松鼠有,線上營(yíng)銷渠道和線下營(yíng)銷渠道。
三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日,公司總部在安徽蕪湖,是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。
三、關(guān)于三只松鼠的市場(chǎng)營(yíng)銷策略?
時(shí)代造就英雄這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò),三只松鼠,創(chuàng)造了堅(jiān)果類第一品牌;他運(yùn)用的手段和小米的類似,但是他和小米不一樣的地方是,三只松鼠運(yùn)用的是全網(wǎng)營(yíng)銷copy,而小米用的是社群營(yíng)銷。
三只松鼠最開始起源于淘寶,所以如果你要想弄清楚關(guān)于,三只松鼠的營(yíng)銷方式,你可以去微博上面看,他有很多關(guān)三只松鼠的一些營(yíng)銷方法和手段
四、三只松鼠如何成為后起之秀
把握機(jī)遇,抓住電商的爆發(fā)期。
1.踩對(duì)了淘寶紅利的時(shí)機(jī)。章燎原接受采訪表示,三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上,今天別講一百五十萬(wàn)美金,你就是給一個(gè)億人民幣,再讓我在天貓做出一個(gè)三只松鼠肯定沒(méi)有機(jī)會(huì)了,因?yàn)樘詫毤t利的出口沒(méi)有了。2012年以前,國(guó)內(nèi)已經(jīng)做得不錯(cuò)的零食品牌,比如來(lái)伊份、良品鋪?zhàn)印俨菸?,但這些品牌都還是以傳統(tǒng)的線下模式為主。線上仍是一片處女地。章燎原在考慮了從線下轉(zhuǎn)到線上后,組了一個(gè)5人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)做線上堅(jiān)果品牌三只松鼠。2.制定互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)第一品牌的核心戰(zhàn)略三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”,要做好顧客體驗(yàn)的核心,就是做好產(chǎn)品體驗(yàn)。要做好產(chǎn)品體驗(yàn),只有互聯(lián)網(wǎng)的速度,才能能產(chǎn)品更新鮮,更快速的到達(dá)顧客手中。3.注重實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略在新零售的路上,三只松鼠看到了線下巨大的流量機(jī)會(huì)?!拔覀兊哪康氖窍氚丫€下的用戶引領(lǐng)到線上來(lái)。”三只松鼠CEO章燎說(shuō)。在開出第一家實(shí)體店之前,章燎原花了10個(gè)月的時(shí)間思考開實(shí)體店的目的及方案,其中最大的困難,是店鋪設(shè)計(jì)的定位。最終得出的思路是,實(shí)體店加入三只松鼠的品牌元素和情感,通過(guò)體驗(yàn),起到溝通線上線下、連接消費(fèi)者和品牌的作用——這同樣也是三只松鼠品牌IP化的慣用做法。
以上就是小編對(duì)于三只松鼠品牌營(yíng)銷規(guī)劃問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有疑問(wèn),可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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