南京巨點(diǎn)策劃銷售好不好做（南京巨點(diǎn)策劃有限公司怎么樣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于南京巨點(diǎn)策劃銷售好不好做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)策劃是做什么的??？一個(gè)月收入是多少呢？

• 2、做銷售還是策劃好？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)去面試營(yíng)銷策劃可能遇到的問題是什么？

• 4、做了三年銷售，為什么做不好

一、房地產(chǎn)策劃是做什么的??？一個(gè)月收入是多少呢？

房地產(chǎn)策劃是做什么的??？一個(gè)月收入是多少呢？

房地產(chǎn)策劃人員薪資待遇 房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為4.1萬元，企業(yè)性質(zhì)不同所帶來的薪資差距并不明顯，這個(gè)行業(yè)更多的是以經(jīng)驗(yàn)說話。但曾有不少房地產(chǎn)策劃的從業(yè)人員反映，這個(gè)職 位的入門薪資不高，在大城市中約為每月2000~3000元左右，通過3~5年的不俗表現(xiàn)，可以爬升到5000元。由于策劃公司眾多，有了一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 后，房地產(chǎn)策劃人員跳槽并不是件難事，但從事這行如果對(duì)薪資“短視”的話，很可能學(xué)不到真正的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，加速折舊。因此，從流程規(guī)范的大公司做起，接觸更 多更大的案子，擔(dān)當(dāng)更多的職責(zé)，切切實(shí)實(shí)學(xué)到東西后，身價(jià)自然會(huì)水漲船高，自身能力的提升是最重要的。 以工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員為例，北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在8萬元以上，廣州接近7萬元，杭州和南京均超過了5萬元，大連、武漢和重慶均在4.3萬元左右，其中大連更高一些，西安接近4萬元年薪。 從年假情況來看，一線城市這一職位的帶薪休假天數(shù)要比其他的職位少，上海、北京均不足8天，廣州和深圳不足6天。南京、杭州、大連均有9天帶薪休假，武漢、西安、重慶等內(nèi)陸城市為7天左右。

房地產(chǎn)策劃公司是做什么的?

較之于其它型別的企業(yè),作為智力型企業(yè)的策劃公司更需要靈魂,因?yàn)椴邉澒举u的是智力,而智力缺乏評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn),因此,靈魂的意義在于我們?cè)谟谂c那些大腕們溝通時(shí),堅(jiān)持我們的專業(yè)立場(chǎng),而不畏懼。我更愿意策劃公司叫顧問公司,因?yàn)椴邉澯薪g(shù)士的意味,而顧問讓我想到麥肯錫,從而更認(rèn)可自己的專業(yè)性。策劃公司似乎是最容易做的企業(yè),幾個(gè)人,少量的資金就可以啟動(dòng)一個(gè)公司,但很多人忽略了人的重要性,就忽略了根本,所以策劃公司如春天的野草,長(zhǎng)的快衰敗的也快。策劃公司總是很難做大,因?yàn)樽霾邉澒镜亩际俏娜嘶驕?zhǔn)文人而非創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家,俗話說“文人相輕”,彼此總難以認(rèn)同并形成統(tǒng)一的文化。世聯(lián)地產(chǎn)是個(gè)特例,我想是因?yàn)殛悇潘墒菍W(xué)者而非文人,并且他是學(xué)建筑出身的。策劃公司最重要的是留住人才,卻偏偏是人才流動(dòng)最大的行業(yè)之一。在一家公司能干一年就算是老員工,干到三年以上那簡(jiǎn)直是鳳毛麟角。所以浮躁成為這個(gè)行業(yè)最大的特征,放眼望去,許多劣質(zhì)品或半成品在市場(chǎng)上游蕩,成為這個(gè)行業(yè)難以提升的最大阻力。策劃公司最重要的是專業(yè),因此專業(yè)分工很重要,而目前策劃公司卻偏偏難以做到專業(yè)分工,策劃、文案、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷混為一談,一批批所謂的全才嚴(yán)重影響著行業(yè)的形象。在同開發(fā)公司的溝通中,策劃公司最重要的是獲取專業(yè)尊重,許多策劃公司卻偏偏難以得到開發(fā)公司的尊重,一是態(tài)度的問題,一是策劃公司本身需要進(jìn)行專業(yè)自省。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是策劃公司被認(rèn)可的關(guān)鍵因素,但是團(tuán)隊(duì)的培育是個(gè)艱難的過程,因?yàn)?在目前的形勢(shì)下,一個(gè)成熟的專業(yè)人員會(huì)面對(duì)許多的誘惑,團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性在利益面前往往會(huì)土崩瓦解。最好的方法是團(tuán)隊(duì)的成員是一個(gè)利益共同體,共同創(chuàng)業(yè)?！皩I(yè)自尊”是一個(gè)很好的詞,雖然是世聯(lián)地產(chǎn)提出來的,但他適用于所有的策劃公司。當(dāng)然,這個(gè)詞也透露出些許無奈。這種無奈的根源來源于我們國(guó)家的大環(huán)境,在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的盛世積累財(cái)富后的空前自信,因此產(chǎn)生的對(duì)知識(shí)的不尊重和對(duì)專業(yè)的蔑視。這是對(duì)這個(gè)行業(yè)的磨難,也許只有這樣成長(zhǎng)起來的顧問公司、策劃公司,才具有長(zhǎng)久的生命力。智力資本是無價(jià)的,所以,策劃公司的服務(wù)價(jià)格是第二位的,而認(rèn)同是第一位的,在開發(fā)商對(duì)某一公司產(chǎn)生認(rèn)同后,服務(wù)價(jià)格將由你自己決定。策劃公司具有依賴性,但是千萬別依賴一兩個(gè)開發(fā)商過日子,否則,好日子總會(huì)玩完,所以,這些年,即便是在合肥這樣的城市,也能看到“各領(lǐng) *** 一兩年”的無奈。目前星城許多房地產(chǎn)策劃公司前身為廣告公司,其樓盤包裝以及廣告宣傳的運(yùn)用應(yīng)該說相當(dāng)?shù)某墒?對(duì)一些新的概念的炒作運(yùn)用也“跟進(jìn)”迅速,以至于星城乃至下面的各州市的房地產(chǎn)開發(fā)商幾乎“統(tǒng)一”的形成了這樣一種說法:“房地產(chǎn)策劃就是做廣告宣傳的,頂多能代理樓盤的銷售?！逼鋵?shí)就房地產(chǎn)策劃本身來說,廣告宣傳只是策劃的一個(gè)工具,策劃應(yīng)該是涵蓋整個(gè)房地產(chǎn)專案開發(fā)的整個(gè)過程的靈魂。 “運(yùn)籌帷幄,決勝千里”,房地產(chǎn)開發(fā)過程影響因素多、開發(fā)周期長(zhǎng),其前期的巨集觀決策直接決定一切后期運(yùn)作的成功與否。對(duì)于長(zhǎng)沙的大多數(shù)開發(fā)商而,一個(gè)專案的開發(fā)決策基本上取決于其自己的判斷,然而隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟、完善以及眾多的外地知名地產(chǎn)滲入,這種單一的個(gè)人決策機(jī)制明顯滯后,隨之而出的是星城許多地塊的土地價(jià)值的淪失以及樓盤開發(fā)水平的停滯,房地產(chǎn)開發(fā)商在經(jīng)過物力資源整合能力提升階段之后,智力資源整合利用已是當(dāng)務(wù)之急,開發(fā)理念急待更新!房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)應(yīng)該是決策者的“智囊團(tuán)”,為其決策從各個(gè)方面發(fā)表專家意見,這種“智囊團(tuán)”不是某個(gè)人可以完成的,更不是廣告公司可以代理的。在專案開發(fā)建設(shè)階段,建筑產(chǎn)品的形成涉及規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、預(yù)算、施工等多個(gè)相關(guān)專業(yè)的綜合運(yùn)用。一般認(rèn)為這似乎和房地產(chǎn)策劃是八桿子打不著的事,然而這卻就是房地產(chǎn)策劃價(jià)值最大體現(xiàn)的地方:在規(guī)劃方面,開發(fā)商講究的是效益最大的實(shí)現(xiàn),建筑師考慮的是科學(xué)的布置規(guī)是,策劃師講究的是以營(yíng)銷的角度思考規(guī)劃的價(jià)值,每一棟房子的每個(gè)套房其景觀、朝向、通風(fēng)其實(shí)就是將來房子售價(jià)的基礎(chǔ);在建筑方面,開發(fā)商和設(shè)師往往注重戶型的科學(xué)適應(yīng)、外表的美觀以及成本效益方面,而作為一個(gè)策劃師,他必須從市場(chǎng)深入調(diào)研,以一個(gè)住戶的心態(tài)從房子的將來的裝修、居住生活需要的每一個(gè)細(xì)節(jié)、家庭結(jié)構(gòu)的改變等方面全盤的考慮,并及時(shí)根據(jù)銷售反饋動(dòng)態(tài)跟進(jìn)專案的開發(fā)建設(shè) 在房地產(chǎn)市場(chǎng)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,沒有以上的策劃全程參與,專案的建筑要素很難與市場(chǎng)相吻合,銷售出現(xiàn)問題是難免的。目前的房地產(chǎn)廣告“狂轟濫炸,大炮打蚊子”現(xiàn)象深刻說明了這一點(diǎn),沒有前期的科學(xué)操作,必然是后期的宣傳成本浪費(fèi)。當(dāng)一個(gè)專案到了后期才對(duì)她進(jìn)行“概念定位”,悲哉!看看成群的滯銷樓盤,看看鋪天蓋地“牛頭不對(duì)馬面”的宣傳廣告,那雨后春筍般成長(zhǎng)起來的廣告公司也就不見怪了! 作為一個(gè)內(nèi)陸城市,我們的發(fā)展落已后于沿海開放城市。客觀的因素很多,但是有一點(diǎn)我認(rèn)為星城的策劃同行們應(yīng)該自信,“思想永無界限,創(chuàng)新不分國(guó)界”,深入極積吸取傳統(tǒng)的湘楚文化內(nèi)息,努力借鑒現(xiàn)代成功經(jīng)驗(yàn),加上自己“敢為天下先”的精神,星城的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)真正造就一個(gè)“居者安其家”的理想家園。

房地產(chǎn)策劃是做什么的？文案又是做什么的？

房地產(chǎn)策劃是地產(chǎn)專案啟動(dòng)后，推廣產(chǎn)品或品牌的策劃活動(dòng)流程、布置、等一系列活動(dòng)。

在一個(gè)公司內(nèi)有推廣部創(chuàng)意文案和策劃文案。

推廣創(chuàng)意文案主要工作內(nèi)容是：

01）根據(jù)公司策劃部和推廣部制定的專案推廣方案，創(chuàng)意專案推廣主題，和主題的延展應(yīng)用方案；

02）根據(jù)專案推廣主體的延展，創(chuàng)意各階段應(yīng)用的廣告語；

03）撰寫公司代理專案的產(chǎn)品銷售道具文字部分；

04）撰寫公司代理專案宣傳推廣軟文；

06）負(fù)責(zé)撰寫公司內(nèi)部和專案內(nèi)部簡(jiǎn)報(bào)和刊物的文字部分；

策劃文案工作主要內(nèi)容是：

01）專案價(jià)值、宣傳等相關(guān)文字的撰寫；

02）營(yíng)銷策劃方案相關(guān)文字的撰寫；

03）策劃執(zhí)行活動(dòng)相關(guān)文字的撰寫；

04）部分銷售說辭的撰寫；

05）完成其他公司指派工作

創(chuàng)意文案和策劃文案是不一樣的。

針對(duì)樓下的同學(xué)，文案跟文員可不一樣，可不是打雜的，說的專業(yè)是因?yàn)橛袑I(yè)只是，而且樓主提問不就是想知道正確答案么。

房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)生是做什么的

房地產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)專案開發(fā)整個(gè)過程的一項(xiàng)極為重要的工作。一般由開發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來執(zhí)行。從廣義來說，房地產(chǎn)策劃主要包括：專案的前期定位策劃（即房地產(chǎn)開發(fā)專案的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，專案定位，專案的經(jīng)濟(jì)效益分析等）、專案的推廣整合策劃（包括專案的VI設(shè)計(jì)，專案推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等）、專案的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等，專案的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。主要做：

▪ 市場(chǎng)策劃

▪ 產(chǎn)品策劃

▪ 營(yíng)銷策劃

▪ 開發(fā)策劃

▪ 物管策劃

▪ 廣告策劃

實(shí)習(xí)生就是從這些工作的基礎(chǔ)工作做起。

房地產(chǎn)策劃人到底是做什么的？？

1.2 職業(yè)定義 從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案規(guī)劃、投融資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、專案運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理等工作的策劃人員。 1.3 職業(yè)等級(jí) 本職業(yè)共設(shè)四個(gè)等級(jí)，分別為：房地產(chǎn)策劃員（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、助理房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）、房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）、高階房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)）。 1.4 職業(yè)環(huán)境 室內(nèi)、外，常溫。 1.5 職業(yè)能力特征 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、文字表達(dá)能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調(diào)合作能力以及資訊處理能力和計(jì)算能力。 1.6 基本文化程度 高中畢業(yè)（或同等學(xué)歷）。

房地產(chǎn)策劃一個(gè)月工資多少？

如果是地產(chǎn)策劃部經(jīng)理，差不多可拿到7000--11000元/月，如果僅是策劃部?jī)?nèi)部的員工，工資差不多在4000---6000元/月左右，如果內(nèi)部不有些油水可拿，那么你可以多拿兩千多

房地產(chǎn)策劃有限公司是做什么的

主要是整個(gè)專案的營(yíng)銷策劃，從前期的市場(chǎng)調(diào)查到促銷宣傳、活動(dòng)策劃、認(rèn)籌解籌再到最終的售后服務(wù)，根據(jù)房地產(chǎn)不通的性質(zhì)來做不同的工作，我現(xiàn)在在做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，主要是商鋪，那么久牽扯到后期統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的問題，住宅就不會(huì)有這些問題。

某專案營(yíng)銷策劃工作任務(wù)及步驟

一、籌建專案小組

二、策劃背景

時(shí)間、周期、目的、費(fèi)用、營(yíng)銷策劃等

三、市場(chǎng)概況

行業(yè)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)狀況、相關(guān)政策，消費(fèi)潛力分析等

四、產(chǎn)品分析

市場(chǎng)同類產(chǎn)品概況、確立競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析、自身品牌分析

銷售和產(chǎn)品等情況，得出優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、確立品牌及產(chǎn)品市場(chǎng)定位

五、消費(fèi)者分析

鎖定消費(fèi)群體、分析其生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、媒體消費(fèi)習(xí)慣等

為媒體選擇和廣告定位提供依據(jù)

六、推廣策略

宣傳手段及主題、訴求重點(diǎn)、品牌性格、目標(biāo)物件、推廣目標(biāo)（長(zhǎng)期和短期）

七、廣告計(jì)劃

廣告創(chuàng)作和媒體投放目標(biāo)、媒體分析、媒體組合、投放策略

競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放分析

八、推廣計(jì)劃

在搜尋引擎、行業(yè)站點(diǎn)、貿(mào)易站點(diǎn)上釋出企業(yè)資訊和產(chǎn)品宣傳資料

站點(diǎn)選擇和分析

九、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)客戶活動(dòng)情況或季節(jié)制定

十、預(yù)算（詳細(xì)預(yù)算）

十一、效果評(píng)估

對(duì)整個(gè)專案效果進(jìn)行評(píng)估

合肥房地產(chǎn)策劃月薪大概是多少呢

月薪都在三千左右

一個(gè)專案 下來還有獎(jiǎng)金

一般獎(jiǎng)金都很高的

房地產(chǎn)策劃師都做什么？

房地產(chǎn)策劃師就是研究房地產(chǎn)行業(yè)的，具體內(nèi)容就是掌握、操作房地產(chǎn)開發(fā)專案的可行性研究，并作出正確、客觀的評(píng)估。

二、做銷售還是策劃好？

如果你是交際能力強(qiáng)的話，做銷售前途還是不錯(cuò)的，如果你腦子靈活，經(jīng)常會(huì)有些新的或好的點(diǎn)子創(chuàng)意，那策劃是很適合你的；每個(gè)工作崗位工資都不會(huì)低，只要你有能力，就可以和老板談。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)去面試營(yíng)銷策劃可能遇到的問題是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)去面試營(yíng)銷策劃可能遇到的問題是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)去面試營(yíng)銷策劃可能遇到的問題主要包括以下幾個(gè)方面：

第一種問題，關(guān)于個(gè)人，比如年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校、家鄉(xiāng)等方面的問題；

第二種問題，專業(yè)問題，比如你對(duì)營(yíng)銷策劃是怎么看待的，你所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些書籍和知識(shí)點(diǎn)等；

第三種問題，個(gè)人實(shí)踐問題，比如你是否參與或市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)，自己有沒有營(yíng)銷策劃案例，或者服務(wù)過哪些，畢業(yè)實(shí)習(xí)在哪些單位，主要的營(yíng)銷策劃活動(dòng)是什么等；

第四種問題，個(gè)人價(jià)值觀問題，這一個(gè)是隱形的問題，一般會(huì)出一些問題來考驗(yàn)和觀察應(yīng)聘者的價(jià)值觀和使命感如何，這一點(diǎn)要尤其注意；

第五種問題，個(gè)人規(guī)劃問題，主要是針對(duì)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃來展開，比如未來的崗位定位是什么，期望的薪資是多少等等。

主要是以上幾個(gè)方面的問題，當(dāng)然對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人而言，最重要的是創(chuàng)意和點(diǎn)子，還需要隨機(jī)應(yīng)變，在面試之前，做好準(zhǔn)備工作，讓自己有一個(gè)精彩的表現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面試的問題及回答

如果公司的穩(wěn)定產(chǎn)能是20噸, 其余80噸是庫(kù)存的話. 20噸優(yōu)先給關(guān)系最穩(wěn)定的客戶, 其余80噸給出價(jià)最高的客戶.

不要指望低價(jià)會(huì)拉住客戶, 如果將來不得已提高價(jià)格的話, 他們還是會(huì)跑的.

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課沒選,差分,怎么辦

你好，我想知道，你們學(xué)校有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)課嗎？

內(nèi)容有哪些？

可以到專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司學(xué)習(xí)。

關(guān)于＜市場(chǎng)營(yíng)銷＞和＜營(yíng)銷與策劃＞兩個(gè)專業(yè)的問題…

營(yíng)銷策劃是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的

不過一般才出來 只能先當(dāng)銷售員在轉(zhuǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)好么？

這個(gè)沒有一個(gè)定性的判斷，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)，市場(chǎng)策劃的工作薪水較市場(chǎng)銷售低很多，而且職位的晉升也不是很好，但就專業(yè)知識(shí)本身而言，還是不錯(cuò)的，能學(xué)到很多東西，可以在一些公司的企劃部企宣部工作，挺好的！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)怎么樣

很有前途的專業(yè)!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主修傳媒策劃啥意思

黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為使用者建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給使用者建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽(yáng)下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為使用者建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字引數(shù)做對(duì)比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在釋出會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)絡(luò)，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)起來，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)端控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬寶路香菸，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香菸；再比如，賓士汽車一直標(biāo)榜的 是，開賓士的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買賓士車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的使用者是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷使用者果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，可以點(diǎn)選黑衣網(wǎng)路營(yíng)銷頭像，檢視更多資料，里面有聯(lián)絡(luò)通道，想做暴利專案的，可以聯(lián)絡(luò)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃嗎

學(xué)習(xí)的，它還有詳細(xì)的營(yíng)銷策劃方案的編寫，營(yíng)銷案例的分析等，很全面，市場(chǎng)營(yíng)銷涵蓋的面就比較廣了，你如果認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)到不少東西，祝你好運(yùn)~

市場(chǎng)營(yíng)銷中如何制定營(yíng)銷策劃

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

（一）管理營(yíng)銷資訊與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

（二）評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析巨集觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要巨集觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

（三）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

（四）分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與 *** 市場(chǎng)）

（五）分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程式，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

（3）營(yíng)銷差異化與定位

產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

傳播公司的定位

（二）營(yíng)銷組合策略

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

三、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制

1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的資訊來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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如何制定銷售計(jì)劃

一、編制銷售計(jì)劃

（一）建立銷售計(jì)劃體系

銷售計(jì)劃是指在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算，來支援未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。銷售計(jì)劃的中心，就是銷售收入計(jì)劃。

銷售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括：（1）進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；（2）確定銷售目標(biāo)；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預(yù)算；（5）制定實(shí)施計(jì)劃。

銷售計(jì)劃依期間的不同，可概括分為“長(zhǎng)期計(jì)劃”、“中期計(jì)劃”和“短期計(jì)劃”。一般說，三年至五年期的計(jì)劃為“長(zhǎng)期計(jì)劃”；一年至三年期間的計(jì)劃，則為“中期計(jì)劃”；一年以下計(jì)劃為“短期計(jì)劃”。

（二）編制銷售計(jì)劃的步驟

銷售計(jì)劃一般都以如下程式編制：

1． 分析營(yíng)銷現(xiàn)狀

2． 確定銷售目標(biāo)

3． 制定銷售策略

4． 評(píng)價(jià)和選定銷售策略

5． 綜合編制銷售計(jì)劃

6． 對(duì)計(jì)劃加以具體說明

7． 執(zhí)行計(jì)劃

8． 檢查效率，進(jìn)行控制

（三）決定銷售計(jì)劃的方式

決定銷售計(jì)劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營(yíng)最高階層起，往下一層層分配銷售計(jì)劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計(jì)銷售計(jì)劃值，然后再一層層往上呈報(bào)；此種方法屬于歸納式的方法。

在下列情況下，宜采用分配方式。（1）高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；（2）第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計(jì)劃者，且惟命是從。

當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場(chǎng)，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)，則宜采用上行方式。

二、分配銷售配額

（一）建立銷售配額體系的原則

（1）公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。

（2）可行性：配額應(yīng)該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。

（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。

（4）可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的銷售活動(dòng)進(jìn)行檢查。

（5）易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。

（二）確定銷售配額的型別

1．銷售量配額

銷售量配額是最常用、最重要的配額。

2．財(cái)務(wù)配額

（1）費(fèi)用配額。提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵因素在于對(duì)銷售費(fèi)用的控制。

（2）毛利配額。

（3）利潤(rùn)配額。

3．銷售活動(dòng)配額。

4．綜合配額

綜合配額是對(duì)銷售量配額、財(cái)務(wù)配額、銷售活動(dòng)配額進(jìn)行綜合而得出的配額。

（三）確定銷售量配額的基礎(chǔ)

確定銷售量配額主要應(yīng)考慮：

1． 區(qū)域銷售潛力

2． 歷史經(jīng)驗(yàn)

3． 經(jīng)理人員的判斷

（四）確定銷售配額的具體方法

1．產(chǎn)品類別分配法

2．地域分配法

3．部門分配法

4．銷售員分配法

5．客戶分配法

6．月別分配法

三、編制銷售預(yù)算

銷售預(yù)算是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃。

（一）銷售預(yù)算的編制過程

1．根據(jù)銷售目標(biāo)確定銷售工作范圍

2．確定固定成本與變動(dòng)成本

3．進(jìn)行量本利分析

盈虧平衡點(diǎn)（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補(bǔ)成本（包括固定成本和變動(dòng)成本）的最低銷售量。其計(jì)算公式如下：

BEP＝FC／（P－VC）

式中，BEP為盈虧平衡點(diǎn)；FC為總固定成本；P為單位產(chǎn)品售價(jià)；VC為單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本。

4． 根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)分析價(jià)格和費(fèi)用的變化

5． 提交最后預(yù)算給企業(yè)最高管理層

6． 用銷售預(yù)算來控制銷售工作

（二）確定銷售預(yù)算的方法

1．銷售百分比法

2．標(biāo)桿法（Benchmarking）

標(biāo)桿法是以行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售費(fèi)用為基礎(chǔ)來確定自己的銷售預(yù)算。

3．邊際收益法

這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大于零。

4．零基預(yù)演算法

這種方法假定在一個(gè)預(yù)算期內(nèi)每一項(xiàng)活動(dòng)都從零開始。銷售經(jīng)理提出銷售活動(dòng)必需的費(fèi)用，并且對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，優(yōu)先選擇那些對(duì)組織目標(biāo)貢獻(xiàn)大的活動(dòng)。

5．目標(biāo)任務(wù)法

6．投入產(chǎn)出法

這種方法是對(duì)目標(biāo)任務(wù)法的改進(jìn)

（三）控制銷售預(yù)算

常用的預(yù)算控制有兩種方式：費(fèi)用?？啬繕?biāo)體系和定額管理。

四、進(jìn)行銷售活動(dòng)分析

（一）選擇銷售活動(dòng)分析的方法

（1）絕對(duì)分析法

絕對(duì)分析法是通過銷售指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值的對(duì)比確定數(shù)量差異的一種方法。它是應(yīng)用最廣泛的一種方法。依據(jù)分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實(shí)際資料與計(jì)劃資料對(duì)比，與前期資料對(duì)比，與先進(jìn)資料對(duì)比。

（2）相對(duì)分析法

相對(duì)分析法指通過計(jì)算、對(duì)比銷售指標(biāo)的比率，確定相對(duì)數(shù)差異的一種分析方法。主要有：

①相關(guān)比率分析。這是將兩個(gè)性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動(dòng)的客觀聯(lián)絡(luò)中進(jìn)行研究分析。

②構(gòu)成比率分析。這是計(jì)算某項(xiàng)銷售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化。

動(dòng)態(tài)比率分析。這是將某項(xiàng)銷售指標(biāo)不同時(shí)期的數(shù)值相比，求出比率。定基動(dòng)態(tài)比率是指某一時(shí)期的數(shù)值固定為基期數(shù)值計(jì)算的動(dòng)態(tài)比率。環(huán)比動(dòng)態(tài)比率是指以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計(jì)算的動(dòng)態(tài)比率。

（3）因素替代法

在運(yùn)用因素替代法時(shí)要保持嚴(yán)格的因素替代順序，一般來說，就實(shí)物量指標(biāo)和貨幣量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換實(shí)物量指標(biāo)，后替換貨幣量指標(biāo)。就數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換數(shù)量指標(biāo)，后替換質(zhì)量指標(biāo)。

（4）量、本、利分析法

（二）確定銷售活動(dòng)分析的程式

第一步：確定分析計(jì)劃。

第二步：收集分析資料。

第三步：研究分析資料。

第四步：作出分析結(jié)論。

第五步：編寫分析報(bào)告。

（三）撰寫銷售活動(dòng)分析報(bào)告

1．銷售活動(dòng)分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫法

（1）標(biāo)題。

（2）正文：一般包括銷售活動(dòng)情況概述、銷售活動(dòng)善分析和改進(jìn)工作的意見三方面內(nèi)容。

（3）署名和填寫日期。

2．撰寫銷售活動(dòng)分析報(bào)告應(yīng)注意的問題

（1）遵循一定的寫作步驟

（2）以政策為依據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（3）要全面辨證地分析。

（4）要力求精簡(jiǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)好嗎？

上面的一看就是廣告

市場(chǎng)營(yíng)銷不好

市場(chǎng)是跑出來的

學(xué)的都用不上

靠得是能力

中國(guó)的國(guó)情就是現(xiàn)在這個(gè)樣子

只有行賄才能跑下來

學(xué)那個(gè)就業(yè)率低

工作辛苦

就是陪吃陪玩

干到35歲就到頭了

不要學(xué)這個(gè)

尤其你內(nèi)向，更不適合

還是金融好，以后可以做國(guó)際貿(mào)易，也可投資，貨貸，銀行

我覺得更適合發(fā)展

而且年齡越大越吃香

四、做了三年銷售，為什么做不好

1要有自信心

信心是做好一件事的前提，當(dāng)然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。

2熟悉產(chǎn)品

在開展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產(chǎn)品，這很重要，如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉的話，那客戶又怎么會(huì)相信你呢？更不要說購(gòu)買你的產(chǎn)品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時(shí)間來熟悉產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等。

3、尋找客戶

銷售就是跟客戶打交道的過程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶是誰這很重要吧？可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性，確定你銷售的客戶，如果你公司是廠家，可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級(jí)的代理商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓(xùn)會(huì)有提，重要的是你怎么去找這些客戶，可以線上和線下相結(jié)合的方式收集這些客戶的聯(lián)系方式。

4、確定業(yè)務(wù)開展方式

當(dāng)收集一定客戶資源時(shí)，就需要考慮業(yè)務(wù)的開展了，是直接登門拜訪，還是電話溝通，或者借助網(wǎng)上交流工具進(jìn)行，這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關(guān)政策進(jìn)行選擇，如果登門拜訪公司提供車費(fèi)報(bào)銷和餐補(bǔ)的話，可以多出去拜訪客戶，面對(duì)面銷售成功率是非常高的，如果公司沒有這方面的補(bǔ)助，前期可以先電話溝通為主，等到客戶非常有意向時(shí)再登門拜訪也不遲。

5、敢于面對(duì)拒絕

做銷售，經(jīng)常遇到的就是客戶的拒絕，有拒絕購(gòu)買你的產(chǎn)品，有拒絕跟你見面，也有拒絕跟你通電話或者在線交流，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)，所以在做銷售之前，一定要做好被拒絕的準(zhǔn)備，敢于面對(duì)拒絕，把拒絕作為銷售的必經(jīng)路

6、良好的情緒調(diào)整能力

在銷售過程中，肯定會(huì)出現(xiàn)各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對(duì)種種打擊時(shí)也會(huì)情緒低落，可以允許暫時(shí)的低迷，但是情緒的調(diào)整能力也一定要比一般人強(qiáng)才行，這樣才能讓你在面對(duì)打擊時(shí)，更快的調(diào)整和行動(dòng)。

7、練習(xí)口才

很多人對(duì)銷售人員的印象首先就是口才好，確實(shí)，如果做銷售都不善于表達(dá)的話，怎么跟客戶介紹產(chǎn)品和促進(jìn)成交呢？所以進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诓庞?xùn)練也很有必要。

8、擅于傾聽

銷售人員也是一個(gè)擅于傾聽的高手，因?yàn)樵阡N售的過程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的，是一個(gè)相互溝通的過程，這時(shí)候留意客戶說什么很關(guān)鍵，因?yàn)橥梢栽诳蛻舻难哉勚型诰蚩蛻舻男枨蠛蛯?duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

9、提高銷售技巧

做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實(shí)操性和技巧性的工作，可以通過學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐來提升相應(yīng)的銷售技巧。

10、需要一定的策劃能力

銷售的過程也是一場(chǎng)策劃活動(dòng)，比如跟客戶怎么開場(chǎng)，開場(chǎng)之后怎么進(jìn)入主題，怎么挖掘客戶的需求，怎么建立信任，怎么促進(jìn)成交等等都是需要精心的準(zhǔn)備和策劃，如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客戶之前，一定要好好策劃一下。

11、客戶資料管理

隨著積累的客戶越來越多時(shí)，進(jìn)行客戶的資料管理非常有必要，可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進(jìn)行一個(gè)大的分類，大的分類下面還要有小分類，可以按地區(qū)、溝通進(jìn)度、訴求點(diǎn)、溝通內(nèi)容、抗拒點(diǎn)等等進(jìn)行小分類，當(dāng)然還可以做的更細(xì)點(diǎn)，這就需要結(jié)合客戶的情況好好去琢磨了。

12、不斷堅(jiān)持

只要決定做銷售這份工作，就一定要堅(jiān)持下去，只有不斷堅(jiān)持，自己才能學(xué)到更多的東西，只有不斷堅(jiān)持，客戶才會(huì)不斷積累，只有不斷堅(jiān)持，才能給你帶來物質(zhì)和精神上的滿足。

以上就是小編對(duì)于南京巨點(diǎn)策劃銷售好不好做問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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