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影響渠道設(shè)計的因素

發(fā)布時間：2023-03-05 07:33:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 958 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響渠道設(shè)計的因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、（市場營銷學(xué)科問題）影響渠道設(shè)計的因素有哪些
2、從影響渠道設(shè)計的因素談?wù)勅绾螢楫a(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道?
3、影響分銷渠道選擇的因素有哪些
4、影響口紅渠道設(shè)計的因素有

影響渠道設(shè)計的因素

一、（市場營銷學(xué)科問題）影響渠道設(shè)計的因素有哪些

影響渠道設(shè)計的主要因素有：

（一）顧客特性

（二）產(chǎn)品特性

（三）中間商特性

（四）競爭特性

（五）企業(yè)特性

1．總體規(guī)模。

2．財務(wù)能力。

3．產(chǎn)品組合。

4．渠道經(jīng)驗(yàn)。

5．營銷政策。

（六）環(huán)境特性

二、從影響渠道設(shè)計的因素談?wù)勅绾螢楫a(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道?

影響分銷渠道因素的企業(yè)自身?xiàng)l件有以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力：規(guī)摸大的企業(yè)，資金力量雄厚，管理水平較高。如果企業(yè)愿意對渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能夠做到。而規(guī)模小、資金力量薄弱的企業(yè)，就必須依靠中間商提供銷售服務(wù)；

2、企業(yè)聲譽(yù)與市場地位：聲譽(yù)越高的企業(yè)，抉擇的余地就越大；相反地，聲譽(yù)不高或沒有地位的企業(yè)，抉擇的余地就比較小；

3、企業(yè)的經(jīng)營管理能力：企業(yè)管理者的經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營管理能力強(qiáng)，職工業(yè)務(wù)素質(zhì)高，抉擇分銷渠道的主動性就大；否則，選擇權(quán)就小；

4、控制渠道的要求。

影響渠道設(shè)計的因素

擴(kuò)展資料：

分銷渠道的概念可以從三個要點(diǎn)理解：

1、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費(fèi)，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費(fèi)者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實(shí)體轉(zhuǎn)移。

這兩種轉(zhuǎn)移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的，它也是實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。

2、分銷渠道是一組路線，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計的，在大多數(shù)情況下，生產(chǎn)商所設(shè)計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。

3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，通常要發(fā)生兩種形式的運(yùn)動：

一、作為買賣結(jié)果的價值形式運(yùn)動，即商流。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者，直至到消費(fèi)者手中。

二、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價值的最終實(shí)現(xiàn)，形成從生產(chǎn)到消費(fèi)者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。

參考資料來源：百度百科-分銷渠道

三、影響分銷渠道選擇的因素有哪些

1、市場因素：

（1）目標(biāo)市場，如果市場的范圍寬廣，就適合用長、寬渠道；反之，則適合用短、窄渠道。

（2）顧客在某一區(qū)域的集中程度，如果說這一區(qū)域顧客集中，就比較適合用短、窄渠道；如果顧客較分散，就適合用長、寬渠道。

（3）顧客的購買量、購買頻率，購買量較且購買頻率高的情況下，比較適合用長、寬渠道；相反，如果購買量大且購買頻率低，就適合用短、窄渠道。在市場競爭不是很激烈的情況下，建議企業(yè)同類產(chǎn)品方面最好采用與競爭者相同或相似的銷售渠道。

2、產(chǎn)品因素：

（1）物理性質(zhì)以及化學(xué)性質(zhì)，如果是體積大、質(zhì)量重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品就適合用短渠道或采用直接渠道以及專用渠道；反之，就適合用長、寬渠道。

（2）仙品價格，價格高的工業(yè)以及耐用消費(fèi)品就適合用且窄的渠道；價格低的日用消費(fèi)品就適合用長且寬的渠道。

（3）產(chǎn)品的時尚程度，時尚程度高的產(chǎn)品適合用短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品，適合用長渠道。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，標(biāo)準(zhǔn)化程度高且通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適合用長且寬的渠道；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適合用短且窄的渠道。影響渠道設(shè)計的因素