三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些（三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些呢）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、三只松鼠采取了哪些營(yíng)銷策略

• 2、有沒(méi)有關(guān)于三只松鼠資訊的網(wǎng)站？

• 3、三只松鼠直播間常見(jiàn)的選題內(nèi)容有哪些

• 4、沒(méi)有營(yíng)銷，三只松鼠還剩下些什么？

一、三只松鼠采取了哪些營(yíng)銷策略

時(shí)代造就英雄這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，三只松鼠，創(chuàng)造了堅(jiān)果類第一品牌;他運(yùn)用的手段和小米的類似，但是他和小米不一樣的地方是，三只松鼠運(yùn)用的是全網(wǎng)營(yíng)銷，而小米用的是社群營(yíng)銷。三只松鼠最開(kāi)始起源于淘寶，所以如果你要想弄清楚關(guān)于，三只松鼠的營(yíng)銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關(guān)三只松鼠的一些營(yíng)銷方法和手段。

二、有沒(méi)有關(guān)于三只松鼠資訊的網(wǎng)站？

有啊！這個(gè)網(wǎng)站有很多的關(guān)于三只松鼠的新聞和信息 ---堅(jiān)果大大網(wǎng)站

三、三只松鼠直播間常見(jiàn)的選題內(nèi)容有哪些

三只松鼠直播間常見(jiàn)的選題內(nèi)容。為什么把直播定為戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目。

1、三只松鼠怎么做直播。

2、新長(zhǎng)期主義：永遠(yuǎn)不做下一個(gè)誰(shuí)。

四、沒(méi)有營(yíng)銷，三只松鼠還剩下些什么？

2020的三只松鼠

股價(jià)下跌？

市值被良品鋪?zhàn)臃闯?

大股東集中減持套現(xiàn)？

多年增收不增利？

互聯(lián)網(wǎng)零食界的巨頭---三只松鼠究竟怎么了？

想要解釋三只松鼠如今的問(wèn)題，還得先來(lái)看看其成長(zhǎng)之路

松鼠的逆天之旅

據(jù)說(shuō)三只松鼠內(nèi)部流傳著這樣一個(gè)故事：2012年天貓雙11晚會(huì)上，當(dāng)時(shí)三只松鼠CEO章燎原見(jiàn)過(guò)馬云本人后，當(dāng)即醍醐灌頂，原地飛升，從此帶著三只松鼠開(kāi)啟了逆天之旅。

三只松鼠是怎么一步一步逆天，成為互聯(lián)網(wǎng)零食界第一股的呢？

設(shè)立萌系松鼠logo，確立總體品牌定位

首先，三只松鼠瞄準(zhǔn)萌文化，設(shè)計(jì)了萌系品牌logo?！叭凰墒蟆钡拿峙clogo為它節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用：松鼠讓人自然聯(lián)想到堅(jiān)果，動(dòng)漫logo表明其產(chǎn)品針對(duì)年輕市場(chǎng)且非常容易記憶，給消費(fèi)者留下印象，一個(gè)logo就幫助三只松鼠建立了部分品牌意識(shí)，確立了其針對(duì)年輕人的堅(jiān)果第一品牌的定位。

跨界營(yíng)銷、廣告植入，強(qiáng)化品牌意識(shí)

品牌意識(shí)是指消費(fèi)者能不能在任何時(shí)間任何地點(diǎn)聯(lián)想到這個(gè)品牌，可以約等于其知名度。三只松鼠耗費(fèi)巨額資金投資電視廣告，例如《好先生》、《小別離》、《歡樂(lè)頌》，讓多數(shù)消費(fèi)者通過(guò)電視廣告植入認(rèn)識(shí)到接觸到三只松鼠。不僅如此，三只松鼠還投資了一個(gè)52集同名動(dòng)畫片，打響松鼠知名度，消費(fèi)者更容易認(rèn)出三只松鼠，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)三只松鼠的品牌意識(shí)。

抓住互聯(lián)網(wǎng)電商福利，再度強(qiáng)化品牌意識(shí)

三只松鼠成立之初，在淘寶、京東上購(gòu)買了大量直通車廣告，而當(dāng)時(shí)的廣告成本也不大，于是超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)難以想象的流量，通過(guò)這種打廣告營(yíng)銷方式，三只松鼠的品牌無(wú)時(shí)無(wú)刻不暴露在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者對(duì)三只松鼠的品牌意識(shí)越發(fā)增強(qiáng)。

僅僅只有品牌意識(shí)，讓消費(fèi)者能夠想到三只松鼠顯然是不夠的，消費(fèi)者想到的“三只松鼠是什么”才是最為重要的，這一問(wèn)題我們歸納為品牌形象：消費(fèi)者能夠產(chǎn)生怎么樣的聯(lián)想？聯(lián)想是好是壞？獨(dú)特還是平淡無(wú)奇？三只松鼠是如何構(gòu)建品牌形象的呢？

1、IP： 有溫度

三只松鼠打造了有溫度的IP：它是一家動(dòng)漫公司、文化公司、網(wǎng)紅公司。堅(jiān)持IP化、人格化的品牌策略，將松鼠這一形象和公司緊密聯(lián)系在一起，推出三只松鼠動(dòng)畫片，在包裝上利用大量區(qū)域展示松鼠形象，向消費(fèi)者闡述了自己的品牌文化，讓三只松鼠成為一個(gè)有溫度的，能和消費(fèi)者互動(dòng)的“人”，讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，而是有 情感 的消費(fèi)。

2、產(chǎn)品： 食用體驗(yàn)好

其次，三只松鼠注重產(chǎn)品體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品包裝中提供試吃產(chǎn)品、開(kāi)箱器、封口夾、濕巾，營(yíng)造完美消費(fèi)體驗(yàn)。

3、主化文化： 連接 情感

再者，三只松鼠強(qiáng)調(diào)服務(wù)主化文化，章燎原自稱松鼠老爹，員工均以“鼠小x”為化名，人們?cè)谔詫氋?gòu)物時(shí)被喊一聲“親”已經(jīng)平平無(wú)奇，然而章燎原利用了松鼠萌寵這個(gè)優(yōu)勢(shì)，以寵物松鼠的口吻和顧客交流，稱他們?yōu)椤爸魅恕?，甚至可以撒嬌，這使得和客戶在溝通環(huán)節(jié)打下“松鼠”烙印。

4、會(huì)員體系： 互動(dòng)與黏性

最后，三只松鼠的會(huì)員體系強(qiáng)化了用戶互動(dòng)與黏性。松鼠會(huì)員俱樂(lè)部在日常和大促期間都要進(jìn)行會(huì)員招募，增加獲取互動(dòng)積分及兌換商品的玩法，還與天貓88vip聯(lián)合，為高端客戶推出高端產(chǎn)品，用高端產(chǎn)品留住高端會(huì)員。

采取這些營(yíng)銷策略，三只松鼠打造了一個(gè)有溫度，有品質(zhì)、有 情感 、值得信賴的品牌形象。

通過(guò)這樣的營(yíng)銷手段，三只松鼠銷量連續(xù)八年為互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果類零食第一，是天貓首個(gè)粉絲突破4000萬(wàn)的品牌，年?duì)I收過(guò)百億，成為互聯(lián)網(wǎng)零食第一股，上市一周年股價(jià)漲幅達(dá)450%。

但是，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。2020年9月21日收盤，三只松鼠股價(jià)距最高已經(jīng)跌了30%，市值被良品鋪?zhàn)臃闯?，大股東集中減持套現(xiàn)，2020年上半年，三只松鼠營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.42%，但是利潤(rùn)卻同比下降29.51%，已經(jīng)連續(xù)幾年出現(xiàn)增收不增利的情況。今年，三只松鼠交了一份最差的成績(jī)單。

講道理，這一系列措施下來(lái)，它也不該出現(xiàn)問(wèn)題呀。可惜，Every coin has two sides. 成也蕭何敗蕭何，問(wèn)題同樣出現(xiàn)在這些措施上。

定位導(dǎo)致大單品陷阱

首先，定位問(wèn)題。堅(jiān)果品類第一導(dǎo)致大單品陷阱，定位在品類第一的產(chǎn)品很難進(jìn)行產(chǎn)品線拓展。比如說(shuō)人們要買咖啡，自然會(huì)想到雀巢咖啡，但如果想買礦泉水，卻不會(huì)首先想到去買雀巢水，這就是雀巢的大單品陷阱。要買肉脯類零食或各種水果干，會(huì)聯(lián)想到良品鋪?zhàn)踊虬俨菸叮粫?huì)第一時(shí)間想到三只松鼠。雖然三只松鼠也是零食品牌，他也有涉及這方面的市場(chǎng)，但是由于堅(jiān)果的形象過(guò)于突出，使其他產(chǎn)品都沒(méi)有太多的存在感。

互聯(lián)網(wǎng)電商紅利已過(guò)

第二，互聯(lián)網(wǎng)電商紅利已過(guò)，今年淘寶京東向三只松鼠索要的服務(wù)費(fèi)翻倍，高達(dá)4億，三只松鼠營(yíng)銷成本越來(lái)越高，投入大，雖然回收的銷售量也大，但是利潤(rùn)卻沒(méi)有增加多少，增收不增利現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重，但是如果沒(méi)有營(yíng)銷投入，三只松鼠的銷量又難以保證，三只松鼠陷入了困局。

食品安全問(wèn)題

第三，食品安全問(wèn)題，三只松鼠的生產(chǎn)模式是OEM代工廠模式，供應(yīng)商向三只松鼠提供產(chǎn)品，三只松鼠包裝貼牌，然后賣給消費(fèi)者。這種代工廠輕資產(chǎn)模式難以把控產(chǎn)品質(zhì)量，三只松鼠出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題屢屢在互聯(lián)網(wǎng)上曝光，

比如19年雙十一，一位女士購(gòu)買的包裝完好的三只松鼠面包里面竟然有一只蒼蠅。與之相對(duì)的良品鋪?zhàn)幼⒅嘏c供應(yīng)商之間的關(guān)系，建立了嚴(yán)格的把控制度，甚至將沿用十幾年的品牌logo更換成為良印，精心采購(gòu)、嚴(yán)選商品，老店承諾，表明其自身深耕產(chǎn)品品質(zhì)的初心。

by 吳嘉奇、張祎明

以上就是小編對(duì)于三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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