廣告創(chuàng)意策劃方案模板（廣告創(chuàng)意策劃方案模板怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告創(chuàng)意策劃方案模板的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告營銷策劃書

• 2、公益廣告策劃書的正規(guī)格式怎么寫？

• 3、廣告策劃案怎么寫？

• 4、營銷策劃方案模板

一、廣告營銷策劃書

廣告營銷策劃書范文 （一）

一、電視媒體

電視已成為每個(gè)人生活不可缺少的一部分，因此電視廣告已成為眾商家廣告的首選，一個(gè)生動(dòng)具象的電視媒體，可以聚積所有人的眼球，凝聚消費(fèi)者的目光；

二、廣播電臺(tái)

三、報(bào)紙傳媒

四、 DM 雜志

DM 雜志，因價(jià)格實(shí)惠，內(nèi)容豐富，可以吸引大量人的眼球，已成為醫(yī)療廣告的一個(gè)重要有效推廣手段；

五、戶外廣告

六、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在21 世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)已成為社會(huì)活動(dòng)的一個(gè)重要的交流平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營銷成了各行業(yè)一個(gè)行之有效的必要手段；

七、廣告禮品

廣告禮品一改一貫手段，讓客戶在欣賞廣告的同時(shí)，也享受到切身實(shí)惠，因此大受廣大客戶的青睞，如：打火機(jī)、拉畫筆、掛歷、一次性杯等等宣傳企業(yè)文化及診療項(xiàng)目；

八、傳單

九、早孕試紙

早孕試紙是年輕女性檢測(cè)懷孕的必需品，早孕試紙里夾廣告，已成了商家推廣的熱點(diǎn)；

十、優(yōu)惠卡類

十一、義診

體檢卡、早孕卡、健康卡等各種優(yōu)惠卡類；

十二、電話營銷

醫(yī)院設(shè)個(gè)專家熱線，早已成為行業(yè)里不成文的規(guī)定；

廣告營銷策劃書范文 （二）

一、名人攻略

名人可以是歌曲界、影視界、體育界和文化界，這些就看企業(yè)的需求、資源和時(shí)機(jī)了。需求是企業(yè)鐵定的要求，一般不能輕易更改的，資源主要看策劃的時(shí)候能找到哪些名人，時(shí)機(jī)就看當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境的態(tài)勢(shì)，三者合一，篩選出最終方案。

事實(shí)上，名人是社會(huì)發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購買顧慮時(shí)，利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。如章子怡作成為可口可樂最新的品牌代言人，為了擴(kuò)大效果，可口可樂選擇北京郊區(qū)的一家藝術(shù)俱樂部舉行別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)被布置成廣告片的拍攝現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)60多家中港澳臺(tái)媒體參加了新聞發(fā)布會(huì)，以廣告片的模擬拍攝為開場(chǎng)，引起現(xiàn)場(chǎng)記者極大興趣。

二、體育攻略

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動(dòng)來推廣自己的品牌。體育活動(dòng)已被越來越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的新聞?shì)d體，體育背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，已被很多企業(yè)意識(shí)到并投入其間。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”。像可口可樂、三星等國際性企業(yè)都是借助體育進(jìn)行深度新聞傳播的。而作為中小型企業(yè)也可以做一些區(qū)域性的體育活動(dòng)，或者國際賽事的區(qū)域性活動(dòng)，例如迎奧運(yùn)XX長(zhǎng)跑等手法都是常見的。

三、實(shí)事攻略

就是通過一些突然、特定發(fā)生的事件進(jìn)行一些特定的活動(dòng)，在活動(dòng)中達(dá)到企業(yè)的目的。實(shí)事往往需要有前瞻性，可以提前預(yù)知的要提早行動(dòng)，以便搶占先機(jī)；對(duì)于突發(fā)的事件，更好具有迅雷不及掩耳的速度反應(yīng)。實(shí)事基本分為政治事件、自然事件和社會(huì)事件。

政治事件

20**年3月21日（美伊戰(zhàn)爭(zhēng)的第二天）以前，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，看到或聽到“統(tǒng)一”這一品牌，很多人總是聯(lián)想到來自臺(tái)灣的統(tǒng)一方便面。而在3月21日以后，這種情形得到了很大的改變。因?yàn)榫驮谀且惶欤y(tǒng)一潤滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題，以“多一些潤滑，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國觀眾對(duì)和平的期待，給人們留下了深刻的印象。3月21日10：00，距伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)不到24小時(shí)，“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告版第一次與全國觀眾見面，在戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道中開始有了來自統(tǒng)一潤滑油呼喚和平的聲音。伴隨廣告，其內(nèi)容也形成了新聞，引起媒體的鋪面性的報(bào)道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一潤滑油在20**年3月份的出貨量比去年同期增加了100%，而且當(dāng)月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

自然事件

在20**年SARS早期，威露士就成立專門應(yīng)急小組，“防止病從手入，請(qǐng)用威露士洗手液”系列廣告與廣州各大報(bào)媒疫情報(bào)道同步出街。而在連續(xù)增加自身曝光率之后，率先在廣深首個(gè)大規(guī)模無償捐贈(zèng)6萬瓶洗手液，一舉奠定了其在消毒市場(chǎng)的霸主地位，更公眾心中留下良好的形象。當(dāng)然諸多企業(yè)在防止非典方面大動(dòng)腦筋，成功者不乏威露士一家。在SARS疫情爆發(fā)中期，白云山反其道行之——一方面通過免費(fèi)派送板藍(lán)根等增強(qiáng)自身品牌美譽(yù)度，一方面大力推廣“板藍(lán)根指紋圖譜”研究成果，在很好的新聞營銷事件中，無形之中使自身產(chǎn)品美譽(yù)度和銷售更上一層樓。

社會(huì)事件

在中國“第一宇航員”楊利偉返回地球的同時(shí)，印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶就即刻出現(xiàn)在全國的各大賣場(chǎng)中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志，“航天員專用牛奶”引起了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。( )一時(shí)之間，蒙牛利用中國載人飛船成功返航這一喜人事件進(jìn)行了新聞營銷。

在“神舟五號(hào)”發(fā)射前夕，農(nóng)夫山泉出資1000萬元人民幣用于支持中國航天工程事業(yè)，作為回報(bào)中國航天基金會(huì)授予農(nóng)夫山泉“中國載人航天工程贊助商”和“中國航天員專用飲用水”兩項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，并允許企業(yè)以此展開商業(yè)活動(dòng)，于是，農(nóng)夫山泉沒有費(fèi)周折就進(jìn)行了豐富多彩的新聞營銷。

四、活動(dòng)攻略

是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的.。比如來自企業(yè)產(chǎn)品為主的新品發(fā)布、做研討會(huì)以及經(jīng)商商會(huì)；也可以從社會(huì)角度進(jìn)行公益活動(dòng)、慈善活動(dòng)等，也從企業(yè)戰(zhàn)略角度進(jìn)行與合作簽約、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪、股票的上市、行業(yè)的聯(lián)盟等等。這些都可以令公眾和媒體對(duì)企業(yè)和品牌投來關(guān)注的目光。

其實(shí)，一些新聞是可以創(chuàng)造的，通過制造一些新聞，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，其媒體關(guān)注度也增大。在活動(dòng)中，邀請(qǐng)記者現(xiàn)場(chǎng)參與，最終總能發(fā)一些新聞報(bào)道。

A、新聞（品）發(fā)布會(huì)

向媒體發(fā)布最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動(dòng)等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報(bào)道，傳達(dá)給目標(biāo)群體。

B、參加行業(yè)展

考慮參加各種形式（如有關(guān)數(shù)碼、消費(fèi)類電子產(chǎn)品）的展會(huì)。

C、舉辦研討會(huì)

與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)團(tuán)體組織合作舉辦各類研討會(huì)，從而達(dá)成合作意向，影響決策和抉擇，并通過這些部門、機(jī)構(gòu)的特殊地位，發(fā)揮一般宣傳所達(dá)不到的良好效果。

D、經(jīng)銷商大會(huì)

與全國各地的經(jīng)銷商定期舉辦經(jīng)銷商大會(huì)。

E、產(chǎn)品促銷活動(dòng)

可以和大型商場(chǎng)、網(wǎng)吧等單位合作，利用節(jié)假日客流量大的特點(diǎn)，采用形式多樣的促銷手段和方式方法。

F、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪

邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)視察、邀請(qǐng)團(tuán)體參觀，此類活動(dòng)影響面廣。

五、娛樂攻略

利用娛樂節(jié)目帶動(dòng)新聞事件，利用娛樂新聞促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

如電影《手機(jī)》中所有的角色都使用摩托羅拉的手機(jī)，而走下銀幕的摩托羅拉更是將其新款手機(jī)A760與《手機(jī)》的廣告宣傳緊密相連；寶馬公司也不寂寞，不但讓電影中的男主人公到哪里都開著那部張揚(yáng)的BMW，而且在熒屏之下也與《手機(jī)》開展了不同形式的合作。國美電器也斥巨資全程贊助電影《手機(jī)》全國巡回公映，邀請(qǐng)《手機(jī)》劇組的導(dǎo)演馮小剛和主要演員葛優(yōu)、張國立、徐帆、范冰冰等相繼親臨國美電器商城開展明星與消費(fèi)者”親密接觸”促銷活動(dòng)，通過《手機(jī)》，我們完全可以看見新聞營銷的一種整合，在電影中把相關(guān)產(chǎn)品嵌入其中，達(dá)到完美的結(jié)合與整合，并配合電影的宣傳、活動(dòng)進(jìn)行推廣。

六、概念攻略

是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種“新理念”、“新。潮流”。在新聞營銷中，完全可以把理論市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了新聞價(jià)值。如移動(dòng)PC的命名，它的目標(biāo)客戶對(duì)電腦的移動(dòng)性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格又比較敏感。在經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后企業(yè)發(fā)現(xiàn)，筆記本電腦代表著輕薄、時(shí)尚、品味甚至身份，臺(tái)式機(jī)代表著高性能、高配置、低價(jià)格、普及應(yīng)用。在這兩者之間，以往是“臺(tái)式機(jī)CPU”筆記本電腦的生存空間，有市場(chǎng)但名聲差，企業(yè)賣得“猶抱琵琶半遮面”，用戶用得“倒是無情卻有情”，一直沒有一個(gè)明確的說法。于是一個(gè)單獨(dú)的品類——“移動(dòng)PC”橫空出世了，果然引起媒體的興趣。

七、價(jià)格攻略

產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系著國計(jì)民生和消費(fèi)者的直接利益，因此價(jià)格問題是新聞媒體一個(gè)永恒的話題。所以價(jià)格戰(zhàn)一直是廣大消費(fèi)者和新聞媒體注視的焦點(diǎn)，只要操作得當(dāng)，必定會(huì)引起新聞媒體的關(guān)注。例如格蘭士、金山都是通過價(jià)格的全面下調(diào)，引來了眾多大眾和專業(yè)媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。表面上看這些企業(yè)利潤有些損失，然而由于媒體的炒作，使這些本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為了知名企業(yè)，銷售額的大幅上升自然導(dǎo)致了利潤的相應(yīng)增長(zhǎng)。

八、挑戰(zhàn)攻略

挑戰(zhàn)策略有兩種方式，一是通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，證明自己的實(shí)力，二是虛擬一個(gè)目標(biāo)，進(jìn)行類似自我的挑戰(zhàn)，最終形成新聞事件。如交大銘泰殺毒軟件就進(jìn)行過兩種做法，一次是與瑞星試比高，下挑戰(zhàn)書比賽殺毒能力，另一次是虛擬了一個(gè)目標(biāo)，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動(dòng)性，必然引發(fā)媒體的密集報(bào)道。

二、公益廣告策劃書的正規(guī)格式怎么寫？

如;【以學(xué)校名義設(shè)計(jì)、發(fā)布一則公益廣告，并擬定廣告策劃書

廣告策劃書的要求：

策劃的內(nèi)容應(yīng)包括：

1、廣告目標(biāo)

2、廣告對(duì)象

3、廣告主題

4、廣告策略

5、廣告創(chuàng)意（廣告方案的撰寫）

6、廣告媒體選擇

7、廣告經(jīng)費(fèi)

8、廣告評(píng)估等 以學(xué)校名義設(shè)計(jì)、發(fā)布一則公益廣告，并擬定廣告策劃書

是以學(xué)校名義~~~

大學(xué)】 公益廣告策劃案

廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

廣告目的：

1. 引起社會(huì)對(duì)中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注；

2. 提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)；

3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

背景簡(jiǎn)介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

宣傳重點(diǎn)：

1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

4．警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1. 廣大公眾；

2. 污染水資源的廠商、企業(yè)；

3. 對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門；

使用場(chǎng)合：

1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3．戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

平面報(bào)刊廣告

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

建議列入事項(xiàng)：

贊助公司的LOGO、廣告創(chuàng)意制作方LOGO、刊登廣告的媒體名字

隨便改改吧

三、廣告策劃案怎么寫？

一, 營銷環(huán)境分析 1, 企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 (1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) a,總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) b,總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) c,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2) 市場(chǎng)的政治,法律背景 a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng) b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告 (3) 市場(chǎng)的文化背景 a, 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處 b, 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品 , 市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素 a, 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 b, 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3, 市場(chǎng)概況 (1) 市場(chǎng)的規(guī)模 a, 當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額 b, 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 c, 消費(fèi)者總量 d, 消費(fèi)者總的購買量 e, 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 f, 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) (2) 市場(chǎng)的構(gòu)成 a, 當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌 b, 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 c, 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 d, 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么 e, 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何 (3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性 a, 市場(chǎng)有無季節(jié)性 b, 有無暫時(shí)性 c, 有無其他突出的特點(diǎn) 4, 營銷環(huán)境分析總結(jié) (1) 機(jī)會(huì)與威脅 (2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3) 重點(diǎn)問題 二, 消費(fèi)者分析 1, 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) a, 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 b, 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2, 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 (1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 a, 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 b, 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 c, 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) d, 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 e, 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 f, 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 (2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 a, 購買的動(dòng)機(jī) b, 購買的時(shí)間 c, 購買的頻率 d, 購買的數(shù)量 e, 購買的地點(diǎn) (3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度 a, 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 b, 對(duì)本品牌的偏好程度 c, 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 d, 對(duì)本品牌的指名購買程度 e, 使用后的滿足程度 f, 未滿足的需求 3, 潛在消費(fèi)者 (1) 潛在消費(fèi)者的特性 a, 總量 b, 年齡 c, 職業(yè) d, 收入 e, 受教育程度 (2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 a, 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品 b, 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何 c, 有無新的購買計(jì)劃 d, 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌 (3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 a, 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何 b, 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何 4, 消費(fèi)者分析的總結(jié) (1) 現(xiàn)有消費(fèi)者 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 重要問題 (2) 潛在消費(fèi)者 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問題 (3) 目標(biāo)消費(fèi)者 a, 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 b, 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 c, 如何滿足他們的需求 三, 產(chǎn)品分析 1, 產(chǎn)品特性分析 (1) 產(chǎn)品的性能 a, 產(chǎn)品的性能有哪些 b, 產(chǎn)品最突出的性能是什么 c, 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么 d, 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求 (2) 產(chǎn)品的質(zhì)量 a, 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 b, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何 c, 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 d, 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能 (3) 產(chǎn)品的價(jià)格 a, 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次 b, 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何 (4) 產(chǎn)品的材質(zhì) a, 產(chǎn)品的主要原料是什么 b, 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處 c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何 (5) 生產(chǎn)工藝 a, 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn) b, 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處 c, 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品 (6) 產(chǎn)品的外觀與包裝 a, 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格和形象相稱 b, 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 c, 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 d, 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力 e, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣 (7) 與同類產(chǎn)品的比較 a, 在性能上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 b, 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 c, 在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 d, 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 e, 在工藝上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 f, 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 2, 產(chǎn)品生命周期分析 (1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3, 產(chǎn)品的品牌形象分析 (1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 a, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒有考慮 b, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣 c, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處 d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá) (2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 a, 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣 b, 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎 c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣 d, 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題 4, 產(chǎn)品定位分析 (1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位 a, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想 b, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣 c, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處 d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá) (2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知 a, 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣 b, 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎 c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣 d, 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題 (3) 產(chǎn)品定位的效果 a, 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果 b, 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難 5, 產(chǎn)品分析總結(jié) (1) 產(chǎn)品特性 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問題點(diǎn) (2) 產(chǎn)品的生命周期 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問題點(diǎn) (3) 產(chǎn)品的形象 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問題點(diǎn) (4) 產(chǎn)品定位 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問題點(diǎn) 四, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1, 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 (1) 市場(chǎng)占有率 (2) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) (3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 2, 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (1) 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰 (2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 (3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 3, 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 (1) 機(jī)會(huì)與威脅 (2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3) 主要問題點(diǎn) 五, 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1, 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況 (1) 開展的時(shí)間 (2) 開展的目的 (3) 投入的費(fèi)用 (4) 主要內(nèi)容 2, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 (1) 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行 (2) 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何 (3) 有什么合理之處 (4) 有什么不合理之處 3, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 4, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 (1) 訴求對(duì)象是誰 (2) 訴求重點(diǎn)如何 (3) 訴求方法如何 5, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 (1) 廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處 (2) 廣告創(chuàng)意如何,有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 6, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 (1) 媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處 (2) 廣告發(fā)布的頻率如何,有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 7, 廣告效果 (1) 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果 (2) 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果 (3) 廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果 (4) 廣告在直接促銷方面有什么效果 (5) 廣告在其他方面有什么效果 (6) 廣告投入的效益如何 8, 總結(jié) (1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) (2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) (3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 (4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) 第二部分:廣告策略 一, 廣告的目標(biāo) 1, 企業(yè)提出的目標(biāo) 2, 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3, 廣告目標(biāo)的表達(dá) 二, 目標(biāo)市場(chǎng)策略 1, 企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) (1) 企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng) a, 市場(chǎng)的特性 b, 市場(chǎng)的規(guī)模 (2) 企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問題點(diǎn) d, 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2, 市場(chǎng)細(xì)分 (1) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (2) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性 (3) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 (4) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) 3, 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 (1) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) (2) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 三, 產(chǎn)品定位策略 1, 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià) (1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (2) 定位效果 (3) 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià) 2, 產(chǎn)品定位策略 (1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 a, 從消費(fèi)者需求的角度 b, 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 c, 從營銷效果的角度 (2) 對(duì)產(chǎn)品定位的表述 (3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) 四, 廣告訴求策略 1, 廣告的訴求對(duì)象 (1) 訴求對(duì)象的表述 (2) 訴求對(duì)象特性與需求 2, 廣告的訴求重點(diǎn) (1) 對(duì)訴求對(duì)象需求的分析 (2) 對(duì)所有廣告信息的分析 (3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述 3, 訴求方法策略 (1) 訴求方法的表述 (2) 訴求方法的依據(jù) 五, 廣告表現(xiàn)策略 1, 廣告主題策略 (1) 對(duì)廣告主題的表述 (2) 廣告主題的依據(jù) 2, 廣告創(chuàng)意策略 (1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (2) 廣告創(chuàng)意的說明 3, 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 (1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 (2) 各種媒介的廣告表現(xiàn) (3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì) 六, 廣告媒介策略 1, 對(duì)媒介策略的總體表述 2, 媒介的地域 3, 媒介的類型 4, 媒介的選擇 (1) 媒介選擇的依據(jù) (2) 選擇的主要媒介 (3) 選用的媒介簡(jiǎn)介 5, 媒介組合策略 6, 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略 7, 廣告發(fā)布頻率策略 第三部分:廣告計(jì)劃 一, 廣告目標(biāo) 二, 廣告時(shí)間 1, 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間 2, 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 3, 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三, 廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 四, 廣告的訴求對(duì)象 五, 廣告的訴求重點(diǎn) 六, 廣告表現(xiàn) 1, 廣告的主題 2, 廣告的創(chuàng)意 3, 各媒介的廣告表現(xiàn) (1) 平面設(shè)計(jì) (2) 文案 (3) 電視廣告分鏡頭腳本 4, 各媒介廣告的規(guī)格 5, 各媒介廣告的制作要求 七, 廣告發(fā)布計(jì)劃 1, 廣告發(fā)布的媒介 2, 各媒介的廣告規(guī)格 3, 廣告媒介發(fā)布排期表 八, 其他活動(dòng)計(jì)劃 1, 促銷活動(dòng)計(jì)劃 2, 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 3, 其他活動(dòng)計(jì)劃 九, 廣告費(fèi)用預(yù)算 1, 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用 2, 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 3, 廣告制作費(fèi)用 4, 廣告媒介費(fèi)用 5, 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 6, 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 7, 費(fèi)用總額 第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 一, 廣告效果的預(yù)測(cè) 1, 廣告主題測(cè)試 2, 廣告創(chuàng)意測(cè)試 3, 廣告文案測(cè)試 4, 廣告作品測(cè)試 二, 廣告效果的監(jiān)控 1, 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 2, 廣告效果的測(cè)定

四、營銷策劃方案模板

營銷策劃方案模板具體如下：

主題分析

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象（即營銷策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

項(xiàng)目市場(chǎng)

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況：

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡(jiǎn)要說明。

基本問題

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑？采取什么方式解決？等等。

優(yōu)劣勢(shì)

主要優(yōu)勢(shì)分析：

圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營銷活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。

營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

基本步驟

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。

一份好的營銷方案，實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析。

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)。

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)。

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

創(chuàng)意理念

1、具有高度的自信心。

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦。

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合。

5、尊重歷史，注重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

6、語言清晰易懂。

編制原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則。

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

市場(chǎng)分析

營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不妥，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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