市場定位策略是一種什么（市場定位策略是一種什么模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場定位策略是一種什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、“市場定位策略”有哪些？并舉例說明！

• 2、市場定位的常見策略有哪些鄭州大學(xué)

• 3、什么是市場定位？

• 4、市場定位包括哪些方面?

一、“市場定位策略”有哪些？并舉例說明！

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發(fā)端,在整體營銷規(guī)劃流程 中起到承上啟下,統(tǒng)領(lǐng)全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀(jì)七十年代已經(jīng)被里斯&屈特(定位理論的開創(chuàng)者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數(shù)企業(yè)的市場實踐中卻依舊被執(zhí)行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關(guān)注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優(yōu)勝劣汰.現(xiàn)在整理并發(fā) 布一些實實在在的研究結(jié)果,希望能夠為企業(yè)提供如何有效進(jìn)行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發(fā)現(xiàn)"定位"不僅可以運用于贏利性領(lǐng)域(如企業(yè)的市場營銷),也可在非贏利性領(lǐng)域 (如政府的經(jīng)濟(jì)管理)發(fā)揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結(jié)論無庸質(zhì)疑地證明了 "定位"的現(xiàn)實意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務(wù)型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業(yè),金融,旅游等服務(wù)業(yè)上 定位的溝通 各種旅游節(jié),服裝節(jié) 結(jié)果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領(lǐng)導(dǎo)人的知名度.

1.2 城市區(qū)域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州并沒有什么得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續(xù)多年來一 直是僅次于上海的引資大戶,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把南京丟在身后,更已成為臺商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進(jìn)行昆山工業(yè)園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅游度假資源開發(fā)二,行業(yè)的定位集群 我們驚奇地發(fā)現(xiàn)要么一個行業(yè)沒有一家企業(yè)擁有好的定位, 要么一個行業(yè)主要企業(yè)都擁有好 的定位,看來行業(yè)的平均定位水平呈兩極分化的態(tài)勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰(zhàn) 勞斯萊斯 奔馳 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩(wěn)健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數(shù)企業(yè)其實只擁有一個品牌或者一個主導(dǎo)品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現(xiàn)實的 工作,也是做好未來品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內(nèi)果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果讓"Qoo"成為了年輕人中標(biāo)志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當(dāng)?shù)毓嬃?銷量超過預(yù)計量 6 倍;其后在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等于沒有定位,曾經(jīng)有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰(zhàn)后的"嬰兒潮"已經(jīng)成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達(dá)百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.杰克遜,到 90 年代的珍妮.杰克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標(biāo)人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經(jīng)成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結(jié)果

1.5聚焦的定位--統(tǒng)一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細(xì)分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經(jīng)?？吹綄μ?定目標(biāo)市場的產(chǎn)品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經(jīng)使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領(lǐng)女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結(jié)果 女性消費者的第一關(guān)注要素就是美容(統(tǒng)一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管并非先發(fā)品牌,統(tǒng)一企業(yè)仍獲得了果汁市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位

1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進(jìn)",與時俱進(jìn)常常是與"時尚"俱進(jìn). 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手表工業(yè)在日本石英表的攻擊下節(jié)節(jié)敗退 SWATCH 舍棄傳統(tǒng)的"尊貴"定位,轉(zhuǎn)為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進(jìn)行心理層次的對話

1.7技術(shù)性的定位--SONY 在家電產(chǎn)業(yè)的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果 十多年來索尼技術(shù)創(chuàng)新主要是圍繞在顯像技術(shù)上的升級展開的 瞄準(zhǔn)了消費者尤其是高端顧客最關(guān)注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術(shù)創(chuàng)新者"和"高精尖技術(shù)擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀(jì)攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過于技術(shù)化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產(chǎn)品的首創(chuàng)優(yōu)勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發(fā)飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發(fā)愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養(yǎng)由發(fā)根滋潤到發(fā)梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護(hù),成為女士們的首選護(hù)膚品 宣稱國際美發(fā)先鋒,強調(diào)沙宣的創(chuàng)新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現(xiàn)定位作用的領(lǐng)域?qū)嶋H上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進(jìn)行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質(zhì) 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結(jié)果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現(xiàn)性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)定位失敗的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 這是當(dāng)代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤后果 早年派克鋼筆質(zhì)優(yōu)價貴,是身份和體面的標(biāo)志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結(jié)果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場占有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1 橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內(nèi)耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛(wèi)生紙,本來是衛(wèi)生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現(xiàn),消費者的心理發(fā)生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛(wèi)生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤后果 雀巢曾大力推廣礦物質(zhì)水的獨立品牌"飄藍(lán)" "飄藍(lán)"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 于是就果斷地砍掉"飄藍(lán)",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍(lán)水了 "前事乃后事之師",希望中國企業(yè)在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

二、市場定位的常見策略有哪些鄭州大學(xué)

鄭州大學(xué)市場定位的常見策略有：

1、直接對抗定位策略

直接對抗定位，也稱為針鋒相對的定位，意味著公司采用與市場細(xì)分中更強大競爭對手相同的定位。也就是說，公司將產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭對手類似或相同的位置，并與競爭對手競爭同一細(xì)分市場。

2、市場填充定位策略

這是指公司將其市場地位定位于競爭對手不注意和占據(jù)的市場地位的策略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)公司面臨的目標(biāo)市場存在一定的市場缺口和空間時，評估和分析競爭對手的市場地位，消費者的實際需求，以及自身經(jīng)營的商品的屬性，以及它管理的產(chǎn)品很難是積極的。

3、單一定位策略

這種定位意味著當(dāng)公司意識到難以在同一行業(yè)中與競爭對手競爭以獲得優(yōu)勢并且沒有機會或能力填補市場空白時，它可以通過營銷建立其目標(biāo)市場根據(jù)自身條件進(jìn)行創(chuàng)新。

4、重新定位策略

這種定位是指公司努力發(fā)現(xiàn)初始定位策略不科學(xué)，不合理，營銷效果不明顯。如果在持續(xù)實施后難以成功獲得強大的市場定位，則應(yīng)及時采用品牌替代、包裝變更和廣告訴求策略一系列重新定位方法的總稱。

市場定位分類：

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。

對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。

對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。

以上內(nèi)容參考百度百科 - 市場定位

三、什么是市場定位？

市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

擴展資料：

1、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位

構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等?！捌呦病逼亩ㄎ皇恰胺强蓸贰?，強調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據(jù)特定的使用場合及用途定位

為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經(jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當(dāng)做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

參考資料來源：百度百科-市場定位

四、市場定位包括哪些方面?

市場定位有哪幾個環(huán)節(jié)?

市場定位的環(huán)節(jié) 1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

什么是市場定位？

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目鼎顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

詳細(xì)概念請查閱特勞特 一書

怎么進(jìn)行市場定位

首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個細(xì)分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細(xì)分?？梢愿鶕?jù)購買力來細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。1.識別可能的競爭優(yōu)勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優(yōu)勢假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個不同的因素?？偟膩碚f，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。3.傳播和送達(dá)選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

網(wǎng)絡(luò)營銷中的市場定位包括什么內(nèi)容？

1、了解目標(biāo)顧客的購買行為特征

目標(biāo)用戶在選購相應(yīng)產(chǎn)品時所考慮的主要因素

2、列出可用于定位的因素

分析哪些因素是目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時較關(guān)注的

3、分析企業(yè)及競爭企業(yè)對手產(chǎn)品的特點

比較企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品情況，寫出優(yōu)勢和劣勢

4、確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

分析哪個方面是企業(yè)和產(chǎn)品獨一無二的，或者是比競爭對手更具有優(yōu)勢的，這方面的特點確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

5、傳播顯示定位特色

傳播定位就是企業(yè)要將產(chǎn)品特色傳達(dá)給顧客，并不斷強化，使它深入人心。

網(wǎng)絡(luò)營銷博大精深，三言兩語說不明白，言簡意賅的說兩句希望能起到撥繭抽絲的作用，有問題再問我～～

市場定位的方式有哪些

避強定位

避強定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。 優(yōu)點：避強定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風(fēng)險小。 缺點：避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。 優(yōu)點：競爭過程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達(dá)到樹立市場形象的目的。 缺點：具有較大的風(fēng)險性。

創(chuàng)新定位

尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補了市場上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。

重新定位

公司在選定了市場定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開始定位得當(dāng)，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香菸剛進(jìn)入市場時，是以女性為目標(biāo)市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當(dāng)時美國吸菸人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香菸，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香菸品牌中脫穎而出。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香菸銷量首位，成為全球香菸市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 市場定位是設(shè)計公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標(biāo)市場中相對于競爭對手自己的位置。公司在進(jìn)行市場定位時，應(yīng)慎之又慎，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測以隨時適應(yīng)目標(biāo)顧客和競爭者策略的改變。

市場定位是什么

是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進(jìn)行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。

市場定位的內(nèi)容

1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/……

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置

如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

4、消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

市場定位的依據(jù)有哪些

這里談到的市場定位，就是營銷學(xué)中常說的目標(biāo)市場。

他的定位依據(jù)主要是：產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。

1.產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等；

2.價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格；

3.地點就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場，促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r格，在適當(dāng)?shù)牡攸c通知目標(biāo)市場，包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。

目前營銷4p已經(jīng)發(fā)展到了11ps。產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系，企業(yè)要有效地開展?fàn)I銷活動，首先要有為人們（people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調(diào)研 probing、市場細(xì)分partitioning、市場擇優(yōu)prioritizing、市場定位positioning）的指導(dǎo)。

什么是市場定位,市場定位三種策略的特點是什么

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。簡而言之：就是在目?biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象。市場定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個獨特、有價值的位置。

有四種策略：

(一)直接對抗定位戰(zhàn)略

直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業(yè)采取與細(xì)分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。一般來說，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當(dāng)勞的爭斗，就是直接對抗定位的例子。由于競爭對手實力很強，且在消費者心目中處于強勢地位，因此實施直接對抗定位策略有一定的市場風(fēng)險，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎(chǔ)上，實施差異化競爭，否則將很難化解市場風(fēng)險，更別說取得市場競爭勝利了[1] 。

(二)市場補缺式定位戰(zhàn)略

這是指企業(yè)把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上的策略。當(dāng)企業(yè)對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進(jìn)行評價分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡，這時企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標(biāo)市場的空當(dāng)位置，與競爭者成鼎足之勢。采用這種市場定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源；

(2)該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者；

(3)企業(yè)具有進(jìn)入該市場的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經(jīng)營必須盈利。

(三)另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略

另辟蹊徑式定位也叫獨坐一席定位戰(zhàn)略。這種定位方式是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位

(四)重新定位戰(zhàn)略

這種定位是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。

當(dāng)然，企業(yè)的市場定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標(biāo)市場競爭者狀況和企業(yè)內(nèi)部條件變化而變化的。當(dāng)目標(biāo)市場發(fā)生下列變化時，就需要考慮重調(diào)整定位的方向：

1、當(dāng)競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時；

2、企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時；

3、新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時；

4、本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時，等等?？傊?，當(dāng)企業(yè)和市場情況發(fā)生變化時，都需要對目標(biāo)市場定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。

市場定位可以有哪些類型

市場客群定位

產(chǎn)品定位

價格定位

企業(yè)形象定位

競爭定位

以上就是關(guān)于市場定位策略是一種什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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