為什么要做網(wǎng)絡銷售怎么回答

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于為什么要做網(wǎng)絡銷售怎么回答的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、公司為什么要做網(wǎng)絡營銷推廣?有什么好處？

• 2、為什么選擇網(wǎng)絡營銷的幾大理由

• 3、面試：問為什么做銷售，怎么回答

• 4、選擇互聯(lián)網(wǎng)銷售行業(yè)的20個理由

一、公司為什么要做網(wǎng)絡營銷推廣?有什么好處？

1.傳播更快更廣泛

聯(lián)網(wǎng)的存在讓地球變成地球村，信息傳播飛速，因此在網(wǎng)上進行營銷，但凡是互聯(lián)網(wǎng)所及之處，都能“為人所知”。

2. 更有針對性

傳統(tǒng)的營銷只能實現(xiàn)“點對面”的信息傳播，沒有針對性，很難得到營銷回饋。在進行網(wǎng)絡營銷時，根據(jù)企業(yè)或者產(chǎn)品的受眾選擇更合適的營銷手段，讓營銷更精準，效果翻倍。

3. 高度的靈活性

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以根據(jù)實際情況隨時調(diào)整營銷策略，對于投放的廣告也可根據(jù)所需撤換，但在傳統(tǒng)營銷中，就很難做到這一點。

4. 更便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計

網(wǎng)絡營銷中，我們可以很清楚地知道網(wǎng)絡帶來了多少流量、多大訂單、轉(zhuǎn)化率有多高。傳統(tǒng)營銷中，大多數(shù)情況下，我們不清楚到底有多少人接收到廣告信息，對產(chǎn)品或者企業(yè)有多少了解，很多數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計，因此很難產(chǎn)生后續(xù)服務。但在互聯(lián)網(wǎng)上，服務卻是經(jīng)常帶有延續(xù)性的，我們可以通過后臺記錄，進行服務跟進，并了解客戶的每一次消費和瀏覽行為。

5. 營銷成本更低

傳統(tǒng)營銷手段想要達到覆蓋面廣，那么收費往往偏高，互聯(lián)網(wǎng)精準營銷就意味著可以縮小投放范圍，減少營銷損耗；其次，網(wǎng)絡媒體泛濫、價格呈下降趨勢，相同文章在網(wǎng)絡媒體的投放價格要遠遠低于紙媒等線下媒體。

6.內(nèi)容更豐富

傳統(tǒng)媒體大多是依靠圖文形式，較為單一，而互聯(lián)網(wǎng)營銷除了圖文以外還有H5、視頻等等。

二、為什么選擇網(wǎng)絡營銷的幾大理由

網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢有很多的，這里就說幾條：

1.大量的產(chǎn)品選擇

2.由于沒有店面和經(jīng)銷商的剝削，價格要比傳統(tǒng)低30%以上

3.物流行業(yè)現(xiàn)在基本1-2天就能到

4.中國網(wǎng)民5.13億，越來越多的人會選擇去網(wǎng)上購物或者了解信息。

5.移動互聯(lián)網(wǎng)終端的應用

6.企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)能實現(xiàn)低成本，高效率，不賒銷的完成銷售

另外：一些經(jīng)營較好的企業(yè)和事件，基本都是通過網(wǎng)絡推廣在做營銷。

因為傳統(tǒng)的展會或?qū)I(yè)雜志現(xiàn)在效果已經(jīng)很小了。網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡基本信息登記的重要性是不可忽視的。

一個企業(yè)或公司或產(chǎn)品如果在網(wǎng)上搜不到任何信息意味著什么，公信率大大降低，給人感覺公司規(guī)模不夠，產(chǎn)品不夠正規(guī)，嚴重影響企業(yè)形像。

三、面試：問為什么做銷售，怎么回答

說實話，銷售工作很多人感覺是“比較自由”...... 但是，做為一名合格的銷售人員來說要學會在“自由的時間”里管理自己，計劃自己的工作，學會自己獨立分析問題，獨立處理問題，獨立解決的能力，否則就會在“自由中”散漫，在“自由中”沉淪......

你可以這么回答： 做為一個銷售員，時時刻刻背負著銷售任務的壓力，正因為這個富有挑戰(zhàn)性的壓力，才使得銷售工作有著特殊的意義和魅力！銷售時刻面對著挑戰(zhàn)，不僅僅面對著人的挑戰(zhàn)，面對著空間的挑戰(zhàn)，也面對著時間的挑戰(zhàn)，最重要的是面對自己的挑戰(zhàn)！

四、選擇互聯(lián)網(wǎng)銷售行業(yè)的20個理由

企業(yè)、公司必須做互聯(lián)網(wǎng)銷售的20個理由：

1、走出去

全世界大約有幾千萬人可訪問互聯(lián)網(wǎng)，不管你是做什么買賣的，你都不能小覷這幾千萬人。要想加入這個圈子，并在其中表現(xiàn)出你有興趣為他們提供服務，你就需要踏上互聯(lián)網(wǎng)。你該知道，你的對手們是會這樣干的。

2、建立人際關系網(wǎng)絡

做生意當中的許多周折無非就是跟他人取得聯(lián)系。精明的商人都知道，重要的不是你知道什么，而是你認識誰。每逢佳會，大家都要互遞名片，而偶然的會見有時候也能談成大宗交易――這種事兒每個商人都能講出幾件來。那么，如果你向幾千個，甚至幾百萬個潛在客戶和合作伙伴遞出名片，并說這就是我所從事的工作，如果你需要我的服務，可以通過它跟我聯(lián)系，這樣將會產(chǎn)生何等效果也就可想而知了。在互聯(lián)網(wǎng)上，你每天24小時都可以輕而易舉地這樣做。

3、讓商務信息唾手可得

基本的商務信息是什么？想想黃頁廣告就知道了。你什么時間營業(yè)？你是干什么的？怎么跟你聯(lián)系？你接受哪種付款方式？你在何處？你可以通過黃頁來交流這些信息。今日的特價商品是什么？今日的利率如何？有哪些下周露天停車場的銷售信息？如果你能讓你的客戶知道他們該跟你做生意的每一條理由的話，你的生意不就做得更好嗎？而在互聯(lián)網(wǎng)上，這些你都辦得到。

4、向客戶提供服務

讓商務信息隨手可得是向客戶提供服務的最重要的途徑之一。而采用互聯(lián)網(wǎng)技術后，你會找到更多的向客戶提供服務的方法。試想一下，如果你的員工不用電話就能尋找到客戶所需要的古典爵士樂錄音帶，這樣做生意的效果不是更好嗎？想過讓你的客戶了解你店里的夾克大小和顏色情況嗎？所有這些都可以在互聯(lián)網(wǎng)上簡便快捷地實現(xiàn)。

5、提高大眾興趣

你沒辦法讓《新聞周刊》來報道你的小店開張之事。但是如果你的網(wǎng)頁作得新穎有趣的話，你可以讓他們把你的網(wǎng)址寫進去。退一步說，就算《新聞周刊》報道了你的店面開業(yè)。你也沒法從一個遠在他鄉(xiāng)的讀者身上獲益，除非他馬上就要到你的鎮(zhèn)上來。而有了網(wǎng)頁信息，不管何人，也不論他身在何地，只要他通過網(wǎng)絡了解到你，他都會成為你的網(wǎng)站的潛在訪問者，從而進一步發(fā)展成潛在客戶。

6、無國界、區(qū)域界限的經(jīng)營。

國際網(wǎng)絡無遠近之分，只要擁有電腦，即可隨時到電子空間里遨游，商品一上網(wǎng)路即有可能成為國際品牌而無須花費昂貴的國際行銷費用，以最少的成本將自己的貨品、服務推銷到全世界。這種方式可以使小企業(yè)變大，本土公司變?nèi)蚬荆瑢τ趪鴥?nèi)資本額不高，無太多行銷預算的中小企業(yè)而言，尤其具有吸引力。

7、賣東西

很多人認為這應該是在互聯(lián)網(wǎng)上干的頭等大事，但是我們把它擺在了第七位。這是為了表明，你應當在做了所有上述事情，甚至本文所提到的更多事情之后，才考慮在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西。為什么？答案很復雜。不過有一個最合適的比方：你認為電話是賣東西的最佳“場合”嗎？或許不是吧！你或許也清楚，電話只是一種工具，讓你同客戶交流，進而幫助你賣東西。其實，我們也應當這樣來看待互聯(lián)網(wǎng)。當然，這兩種技術是不一樣的。但有一點相同的，即別人在決定做你的客戶之前，想了解你，看

你是干什么的，你能給他們做點什么。這些你都可以在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)濟而方便地做到。然后，你就有望將他們轉(zhuǎn)化成客戶。

8、提供圖像、聲音和電影文件

假如你的裝飾品很棒，人們看到它的話會真正喜歡上它；假如你的唱片集極佳卻上不了廣播，以至無人知曉其動聽之處；假如你的圖畫值得一篇千字文的裝點，卻缺少放入這篇文字的空白之地，你能怎么辦呢？而上了互聯(lián)網(wǎng)，你就可以把聲音、圖像和短劇文件加到公司信息里，使之為你的潛在客戶服務。這種事是任何手冊之類的東西所做不到的。

9、獲得人口高度密集的市場

互聯(lián)網(wǎng)的用戶可能是市場最大的人口群體。這些人通常受過大學教育或正在接受大學教育，正在掙大錢或很快就在掙大錢。在這個互聯(lián)網(wǎng)圈子里，《Wired》雜志是當然之選，它獲得Lexus或高端商家的廣告是沒問題的。這個圈子還可以算上在線商業(yè)企業(yè)，在未來幾年內(nèi)，這里的人口將是相當密集的。

10、回答常見問題

在你的機構內(nèi)，任何一個回答電話問題的人都會告訴你，他們的時間主要花在一遍又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶或潛在客戶在跟你做買賣之前想搞清楚的地方。把它們放到互聯(lián)網(wǎng)頁面上，你就會排除人們跟你做生意的一個障礙，從而為飽受折磨的話務員爭得一些空閑時間。

11、跟銷售人員保持聯(lián)系

你那些跑外的銷售人員會需要一些即時信息，來幫助他搞銷售。如果你知道這些信息，可用完全隱秘的方式將它放到互聯(lián)網(wǎng)上。這樣，打一個簡短的地方電話的費用就能讓你的職員獲得最具體的信息，不必花長途電話費，也無須將職員困在辦公室里。

12、開拓國際市場

你想在所有潛在的國際市場上，把郵件、電話和管理系統(tǒng)都理順可能不太現(xiàn)實。但有了網(wǎng)頁以后，你就能與國際市場展開對話，其簡便易行猶如與街對面的公司進行交流一般。這是一件務實的工作，所以在你上網(wǎng)之前，你該考慮一下，你要如何處理將來的國際業(yè)務。因為不管你是否已經(jīng)作了計劃，你在網(wǎng)上發(fā)布的信息是肯定會給你帶來國際商務機會的。上網(wǎng)的另外一個好處是，如果你有國外分支機構，他們訪問總部信息只需支付地方電話費用。

13 、創(chuàng)建24小時服務

你或許曾經(jīng)遇到過這種情況，要跟大洋彼岸的人打電話，但在時間上卻要么太早，要么太遲。這是因為我們的工作時間安排是不一致的。商務是世界性的，而你的工作時間不是。在美國要想跟亞洲或歐洲聯(lián)系更麻煩。但是網(wǎng)頁可以每周7天、每天24 小時為客戶和合作伙伴服務，而且永不停息。它能分檢信息，以滿足不同需要；它還能搜集重要信息，保持你的競爭優(yōu)勢。

14、迅速進行信息更改

有時候信息還沒有發(fā)布就已經(jīng)改變，這時你手里就有了一堆價格不菲而毫無用處的紙。而電子出版可以根據(jù)人的需要進行更改，而且這些工作不用紙張、不用油墨，也沒有出版商遞給你的帳單。你甚至可將網(wǎng)頁粘貼到一個數(shù)據(jù)庫上，而這個數(shù)據(jù)庫可對輸出信息進行把關，這樣，你在一年之內(nèi)需要進行多少次信息更改就可以進行多少次。而印刷品是沒有這種靈活性的。

15、收集客戶反饋

你可以發(fā)出小冊子、產(chǎn)品目錄和說明書。但是沒用，沒有東西賣出去，沒有反饋電話，沒有市場導向作用。哪兒出了差錯呢？是顏色不對，價格不宜，還是市場營銷做得不好？營銷書籍說，繼續(xù)進行試驗，你會最終找到癥結(jié)的。這對腰包殷實的大款來說不失為一個好主意，但對一般人而言，就不得不考慮做這些事情的代價，你可能既無時間也無金錢得到試驗結(jié)果。而有了網(wǎng)頁，你可以要求人們提供反饋，而且無需額外花銷就能立即獲取反饋。網(wǎng)頁里可以建一個即時E-mail反饋欄，這樣，當你提出的問題在客戶心目中還是比較新鮮的東西時，你就能獲得答案，而不會出現(xiàn)投放商務調(diào)查郵件時遇到的既要付出成本又無回應的情況。

16、對新服務、新產(chǎn)品進行市場定位

考慮到上述各條理由，我們就會明白推出一種新產(chǎn)品的代價是什么。這就是沒完沒了的廣告、公關和花費。而一旦你上了網(wǎng)，并且清楚你想從看到你的網(wǎng)頁的人那里得到什么，你就實現(xiàn)了花費最少的市場營銷。他們會以比任何營銷手段都更為快捷、簡便和經(jīng)濟的方式，讓你知道他們是怎么看待你的產(chǎn)品的。這的確是件不一般的事情。

17、獲得媒體效應

就像在第5條理由里提到的一樣，每種生意都需要媒體的宣傳，但你的生意如何與媒體――如新聞熱線、出版商或公共策劃集團――結(jié)合呢？在今日，媒體是在線程度最高的行業(yè)，這是因為它們的主要產(chǎn)品是信息，它們可以更迅速、更簡便且更經(jīng)濟地將它放到網(wǎng)上。在線新聞正變得越來越普遍，這是因為越來越多的新聞機構的數(shù)字環(huán)境有利于它的發(fā)展。數(shù)字圖像可以很方便地放到網(wǎng)上，數(shù)字文本可以在更加緊迫的限期內(nèi)進行編輯和發(fā)布。所有這些都可以在網(wǎng)頁上實現(xiàn)。

18、進入教育與年輕人市場

如果你的市場是在教育領域，你可以想想絕大多數(shù)（美國）大學都已向它們的學生提供Internet訪問，而且在未來幾年內(nèi)，絕大多數(shù)K－12都上到網(wǎng)絡上來。書籍、運動鞋、學習用具、青年時尚用品和任何企圖進入這塊市場的產(chǎn)品都需要上網(wǎng)。對商業(yè)性在線服務來說，其年齡較大的服務對象不值一提，但由25歲以下的人組成的在線市場將會按比例增長。

19、進入特殊市場

你是賣魚缸、藝術復制品或是飛行訓練課程的嗎？你可能會以為互聯(lián)網(wǎng)不是賣東西的好地方。但是互聯(lián)網(wǎng)并非只是學電腦的學生的天下。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增長，即便是那些用戶定位范圍很窄的行業(yè)也能在網(wǎng)上找到大量的用戶。網(wǎng)絡上有很多相當不錯的搜索方式，對你產(chǎn)品感興趣的人是會找到你或你的競爭者們的。

20、為地方市場提供服務

我們已經(jīng)討論了網(wǎng)頁在世界范圍的服務作用。那么在你附近又會是怎樣一種情形呢？如果你身處舊金山、波士頓或紐約等地，可能會有足夠多的用戶來訪問網(wǎng)絡，讓你的網(wǎng)絡營銷值得一做。美國有一家餐廳甚至通過Internet來獲得午餐訂單。總之，不論你在哪兒，只要客戶們訪問網(wǎng)絡，你就會出現(xiàn)在他們當中。

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