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杭州抖音推廣品牌投放（杭州抖音推廣品牌投放費(fèi)用）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 11:51:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1313 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州抖音推廣品牌投放的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、關(guān)于抖音信息流廣告投放常見的8個(gè)問題解答
2、抖音代運(yùn)營(yíng)公司十大排名
3、抖音的廣告怎么投放？抖音廣告怎么投放價(jià)格？怎么在抖音上投放廣告？
4、抖音收款二維碼是哪個(gè)公司推廣的

杭州抖音推廣品牌投放（杭州抖音推廣品牌投放費(fèi)用）

一、關(guān)于抖音信息流廣告投放常見的8個(gè)問題解答

1、抖音有哪些廣告形式?

經(jīng)過不斷地探索創(chuàng)新，抖音開發(fā)了多樣的廣告形式，再結(jié)合抖音平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，可以滿足各類品牌對(duì)多種營(yíng)銷場(chǎng)景和營(yíng)銷形式的廣告投放訴求，實(shí)現(xiàn)更好、更有針對(duì)性的廣告投放效果。以下簡(jiǎn)單介紹幾種抖音廣告類型。

　1) 抖音廣告形式1：TopView廣告

TopView，是抖音首創(chuàng)的一個(gè)超級(jí)曝光產(chǎn)品，以開屏+首條信息流視頻的形式在前3秒強(qiáng)勢(shì)曝光，第4秒無(wú)縫接入可長(zhǎng)達(dá)60秒的品牌/營(yíng)銷信息，完成完整沉浸觸達(dá)。

2) 抖音廣告形式2：開屏廣告

開屏廣告在抖音App啟動(dòng)時(shí)進(jìn)行展示，開機(jī)第一入口，視覺沖擊強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)鎖定新生代消費(fèi)主力，支持靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻三種形式的廣告樣式，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)沖擊力曝光。

3) 抖音廣告形式3：信息流廣告

抖音信息流廣告展示在抖音信息流內(nèi)容中，信息流廣告支持豎屏全新視覺體驗(yàn)，賬號(hào)關(guān)聯(lián)強(qiáng)聚粉，支持分享傳播方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優(yōu)化方式。

4) 抖音廣告形式4：抖音挑戰(zhàn)賽

依托于挑戰(zhàn)賽形式，實(shí)現(xiàn)品牌推廣訴求，進(jìn)行展示;營(yíng)銷方式新穎，全新玩法+全新資源，吸引用戶主動(dòng)參與，完成品牌曝光。

5) 抖音廣告形式6：DOU+

DOU+是一款內(nèi)容營(yíng)銷工具，不僅能高效提升視頻播放量與互動(dòng)量，還能促進(jìn)視頻組件轉(zhuǎn)化，提升商品及門店位置點(diǎn)擊率。具有操作便捷、原生沉浸、效果可視等特點(diǎn)。

6)其他廣告/推廣形式

抖音另外還有固定位廣告、搜索廣告、LINK、貼紙等曝光、創(chuàng)意、互動(dòng)類的廣告形式，此外還有企業(yè)藍(lán)v認(rèn)證，從內(nèi)容分發(fā)與商業(yè)營(yíng)銷助力企業(yè)在抖音內(nèi)形成完整營(yíng)銷閉環(huán)。

2、抖音廣告短視頻一小時(shí)后處于待審核狀態(tài)怎么辦

抖音待二審廣告，廣告送審失敗，可以重新提交廣告，重新審核。

3、抖音廣告如何收費(fèi)?

抖音廣告的收費(fèi)要結(jié)合具體投放的廣告形式，例如抖音TopView的收費(fèi)方式有： CPT、DTV、CPM;抖音開屏廣告的收費(fèi)方式有：全國(guó)CPT、地域CPT、CPM;抖音信息流廣告的計(jì)費(fèi)方式則為：CPT、CPM、DTV。

4、廣告出價(jià)可以實(shí)時(shí)調(diào)整嗎?

可以，但是廣告出價(jià)不建議頻繁調(diào)整，一天內(nèi)最多調(diào)整兩次，且間隔時(shí)間要長(zhǎng)。短時(shí)間內(nèi)頻繁調(diào)整出價(jià)會(huì)導(dǎo)致預(yù)估不準(zhǔn)

5、抖音短視頻廣告無(wú)曝光?

可選擇廣告復(fù)制投放或刪除該視頻，重新上新廣告

6、投放過程中可以對(duì)素材和落地頁(yè)修改嗎?

廣告素材、落地頁(yè) 更改對(duì)模型影響較大，一旦修改可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)估不準(zhǔn) ，建議盡量保證素材和落地頁(yè)不做修改。

7、創(chuàng)意分類和創(chuàng)意標(biāo)簽怎么填?

創(chuàng)意標(biāo)簽：優(yōu)先選擇所在類目，如女裝可選擇服裝服飾,服飾

創(chuàng)意標(biāo)簽：填寫相關(guān)關(guān)鍵詞，15個(gè)左右，如女裝可添加“男裝”“京東男裝”“襯衫”“衛(wèi)衣”“休閑”“運(yùn)動(dòng)服套裝”“夾克”等

8、廣告不起量怎么辦?

1、定向放寬，選擇基礎(chǔ)定向(地域，性別，年齡)+其他定向均選擇不限

2、多頻次更新素材，單個(gè)計(jì)劃中一次上傳20個(gè)廣告素材，

3、適當(dāng)提價(jià)，在預(yù)期出價(jià)的基礎(chǔ)上提價(jià)20%，等廣告消耗起量并穩(wěn)定后，再適當(dāng)降低出價(jià)

4、保持耐心，新的推廣帳戶需要一定時(shí)間來(lái)培養(yǎng)帳戶質(zhì)量(保持一周時(shí)間穩(wěn)定投放為佳)

二、抖音代運(yùn)營(yíng)公司十大排名

抖音代運(yùn)營(yíng)公司十大排名：杭州佳貓科技、杭州百創(chuàng)信息、游良文化、無(wú)憂傳媒、新偶文化、嘉尚傳媒、蛙酷傳媒、乾派文化、OST傳媒、趣星傳媒等。

1、杭州佳貓科技

佳貓科技有限公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的抖音代運(yùn)營(yíng)公司，是一家以整合營(yíng)銷為核心，集短視頻運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌推廣、直播培訓(xùn)、網(wǎng)站建設(shè)、精準(zhǔn)獲客等為主營(yíng)業(yè)務(wù)為一體的全方位渠道變現(xiàn)的新網(wǎng)絡(luò)生態(tài)營(yíng)銷公司。具有豐富的資深經(jīng)驗(yàn)。從成立到至今，致力與為企業(yè)提供從傳統(tǒng)的線上互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣向新媒體運(yùn)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)變。

2、杭州百創(chuàng)信息

杭州百創(chuàng)信息技術(shù)有限公司從成立之初便扎根與互聯(lián)網(wǎng)，是一家從事互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化內(nèi)容營(yíng)銷的商業(yè)機(jī)構(gòu)。擁有非常多的成功案例，憑借著專業(yè)團(tuán)隊(duì)在品牌內(nèi)容優(yōu)化、短視頻推廣積累用戶、抖音帶貨、以及抖音星圖和快手達(dá)人（快接單）官方平臺(tái)代理等業(yè)務(wù)大展身手，為企業(yè)提供專業(yè)化的服務(wù)和方案，幫助企業(yè)快速的傳播品牌。

3、游良文化

游良文化作為一家短視頻MCN機(jī)構(gòu)，自2019年成立來(lái)，短短的一年時(shí)間里，就成立了子公司。其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了IP孵化、達(dá)人電商、紅人直播、紙媒雜志、品牌代運(yùn)營(yíng)、影視綜藝等，游良文化立足于自身強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，全面幫助企業(yè)提升價(jià)值，打造品牌新的流量池和營(yíng)銷陣地。

4、無(wú)憂傳媒

無(wú)憂傳媒已是短視頻與直播領(lǐng)域的頭部MCN機(jī)構(gòu)。從2016年成立之初，無(wú)憂就活躍于抖音、微博一直播等平臺(tái)，目前是抖音短視頻第一大MCN，先后孵化出李昃佑、多余和毛毛姐、溫精靈、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等短視頻紅人。目前，無(wú)憂旗下簽約藝人接近4萬(wàn)人，全網(wǎng)粉絲近8億。

5、新偶文化

新偶文化成立于2016年，在短視頻成立之初便抓住其中的藍(lán)海和紅利，入駐抖音平臺(tái)開始了全新領(lǐng)域的探索。公司定位于娛樂、美食的文化輸出，在企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、廣告推廣等與企業(yè)開展深度合作模式。新偶在短短的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就積累起2500萬(wàn)粉絲。半年的時(shí)間，公司便躋身短視頻MCN機(jī)構(gòu)頭部領(lǐng)地。

6、嘉尚傳媒

嘉尚傳媒成立于2017年，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋商務(wù)公關(guān)、視覺內(nèi)容制作、紅人孵化、藝人經(jīng)紀(jì)、模特經(jīng)紀(jì)、自媒體運(yùn)營(yíng)、模特培訓(xùn)學(xué)校和紅人店鋪運(yùn)營(yíng)等。該公司旗下?lián)碛兴嚾私?jīng)紀(jì)、內(nèi)容制作等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，并且完善了新人發(fā)掘到內(nèi)容孵化、營(yíng)銷推廣、短視頻代運(yùn)營(yíng)的全套流程。

7、蛙酷傳媒

2017年湖南蛙酷文化傳媒有限公司成立，《爸爸去哪兒5》開播，蛙酷簽下以小山竹為代表的數(shù)位萌娃達(dá)人；2018年蛙酷確定母嬰賽道，跑馬圈地，簽下200余位網(wǎng)絡(luò)萌娃，成為抖音最大的母嬰賽道MCN機(jī)構(gòu)；隨著抖音星圖平臺(tái)上線，是專注于母嬰育兒垂直領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，主要圍繞萌娃、親子、母嬰達(dá)人矩陣的培養(yǎng)和孵化。

8、乾派文化

乾派文化成立于2017年，總部位于廣東深圳，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的短視頻IP孵化平臺(tái)。專注內(nèi)容IP生態(tài)產(chǎn)業(yè)，以“用內(nèi)容影響世界”為使命，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義發(fā)展之路。致力于成為引領(lǐng)中國(guó)新媒體風(fēng)向的內(nèi)容生態(tài)公司?，F(xiàn)旗下內(nèi)容板塊覆蓋科技、數(shù)碼、游戲、知識(shí)科普、劇情等領(lǐng)域。成功打造出包括科技公元、阿沛、潘小美、米開朗機(jī)羅、找靚機(jī)、玩機(jī)報(bào)告等諸多知名IP。

9、OST傳媒

OST傳媒又名成都星娛時(shí)代文化傳播有限公司，成立于2017年初。以優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的內(nèi)容，專業(yè)、至誠(chéng)的服務(wù)為品牌主傾力打造品效合一的內(nèi)容產(chǎn)品。在美妝、美食、汽車、旅游、母嬰、科技等領(lǐng)域，為眾多品牌創(chuàng)造價(jià)值。

10、趣星傳媒

趣星文化傳媒有限公司是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，在直播、短視頻、電商、廣告等多領(lǐng)域均具有廣泛影響力。目前,趣星傳媒簽約藝人已超10萬(wàn)+其中全約優(yōu)質(zhì)藝人超過5000人。作為短視頻平臺(tái)頭部公會(huì)，頭部MCN，趣星傳媒擁有眾多金牌主播超級(jí)大V，現(xiàn)象級(jí)紅人。

三、抖音的廣告怎么投放？抖音廣告怎么投放價(jià)格？怎么在抖音上投放廣告？

抖音APP的廣告現(xiàn)在是放在今日頭條的廣告后臺(tái)上的，收費(fèi)模式、價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向跟今日頭條是統(tǒng)一的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行

廣告后臺(tái)

今日頭條競(jìng)價(jià)廣告投放第一步(必讀)，掃盲篇

開戶 vx：一7三 600一700

本文是今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告的入門文章，適合有競(jìng)價(jià)搜索廣告、或競(jìng)價(jià)主動(dòng)展示廣告投放經(jīng)驗(yàn)的人閱讀。如果你是個(gè)老司機(jī)，可以飄過。如果從沒實(shí)際操作過競(jìng)價(jià)廣告，或經(jīng)驗(yàn)過少，甚至對(duì)文章里很多詞匯不理解，建議將今日頭條的競(jìng)價(jià)廣告委托給我們操作，會(huì)讓你節(jié)省很多時(shí)間和節(jié)省大量廣告預(yù)算。

今日頭條廣告開戶需要預(yù)存款5000元(我公司開戶預(yù)存款是5000元，直接找今日頭條開戶預(yù)存款是10000元)，廣告有以下幾種扣費(fèi)方式：

CPM(全稱：cost per mille)：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用。

CPC(全稱：cost per click)：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用。

CPA(全稱：cost per action)：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用;表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用;單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。

計(jì)費(fèi)形式跟價(jià)格

普通競(jìng)價(jià)CPC：適合所有類型的客戶。普通競(jìng)價(jià)CPC是最常規(guī)的點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)方式，可以簡(jiǎn)單理解為出價(jià)越高，廣告位置越靠前，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧與經(jīng)驗(yàn)。

抖音廣告形式

目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本競(jìng)價(jià)OCPC：適合希望獲取大量轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)，且單月至少投入5萬(wàn)元以上廣告預(yù)算的客戶。根據(jù)不同行業(yè)、產(chǎn)品，實(shí)際預(yù)算可能會(huì)高于5萬(wàn)?；A(chǔ)原理：通過先投入一筆實(shí)驗(yàn)性的預(yù)算，看看符合什么特性的用戶看到廣告后更容易轉(zhuǎn)化成咨詢、留言、下載等。然后向更多的符合這個(gè)特性的用戶投放廣告，而從獲得數(shù)量更多、價(jià)格更低的轉(zhuǎn)化。前期投入的實(shí)驗(yàn)性預(yù)算不能過少!否則無(wú)法獲得足夠多樣本數(shù)據(jù)。樣本數(shù)據(jù)至少要在240個(gè)以上，這意味著如果初期一個(gè)轉(zhuǎn)化成本100元，前期測(cè)試就需要24000元廣告預(yù)算，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，再投入80000元，從而實(shí)現(xiàn)56元一個(gè)轉(zhuǎn)化成本，1840個(gè)轉(zhuǎn)化的的目標(biāo)。

*以上價(jià)格鈞為競(jìng)價(jià)起步價(jià)，實(shí)際廣告成交價(jià)格會(huì)高于等于競(jìng)價(jià)起步價(jià)格。實(shí)際成交價(jià)格受很多因素影響。

廣告形式-大圖

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告計(jì)費(fèi)原理：

簡(jiǎn)單的說，出價(jià)更高的廣告主可以獲得更優(yōu)先的展示，獲得更多的點(diǎn)擊數(shù)量。每個(gè)廣告均有最低出價(jià)，可以1分錢遞增。廣告成交價(jià)格 ≤

廣告出價(jià)?；境山粌r(jià)格的算法是次名廣告出價(jià)加1分錢。(例如，廣告主A出價(jià)0.3，廣告主B出價(jià)0.5，廣告主C出價(jià)0.4，廣告主D出價(jià)0.41。先展示廣告主B的廣告，成交價(jià)格是0.42;然后是廣告主D，成交價(jià)格是0.41;然后是廣告主C，成交價(jià)格是0.31;最后是廣告主A，成交價(jià)格是0.3)。實(shí)際中的成交價(jià)格還受廣告點(diǎn)擊率、投放時(shí)間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，以今日頭條競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。

廣告形式-視頻

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告與誰(shuí)競(jìng)價(jià)?

與所有投放條件完全相同的廣告主一起競(jìng)價(jià)，但今日頭條競(jìng)價(jià)廣告區(qū)別于搜索競(jìng)價(jià)廣告。今日頭條根據(jù)廣告、目標(biāo)受眾、投放條件等因素，系統(tǒng)主動(dòng)向潛在消費(fèi)者展示廣告。潛在消費(fèi)者在看新聞標(biāo)題時(shí)會(huì)看到廣告。消費(fèi)者一天不會(huì)只瀏覽幾條新聞標(biāo)題，而是幾百條新聞標(biāo)題。潛在消費(fèi)者只要看到廣告，無(wú)論是第一支廣告，還是最后一支廣告，廣告都是精準(zhǔn)的，而且不會(huì)出現(xiàn)同類廣告在同一屏幕出現(xiàn)。所以說，今日頭條競(jìng)價(jià)廣告不需要像搜索廣告一樣，必須出高價(jià)才能獲得有效點(diǎn)擊。

廣告形式-小圖

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告的劣勢(shì)：

操作較復(fù)雜，需要操作者具備一定的精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告投放基礎(chǔ)，通過學(xué)習(xí)和投放實(shí)踐可以逐漸掌握要領(lǐng)。廣告展示位置不固定，隨機(jī)展示。

如果經(jīng)常使用今日頭條就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人看到的新聞都不一樣，而且看到的新聞都是你感興趣的。這是因?yàn)榻袢疹^條根據(jù)用戶的閱讀興趣推送新聞，如何做到的?

直白一些的解釋：

通過用戶以往閱讀的新聞?lì)悇e、文章標(biāo)簽推測(cè)用戶的興趣。用戶閱讀的新聞越多，推測(cè)用戶興趣越準(zhǔn)。你看的新聞、文章越多，我越了解你。

例如一個(gè)最近要裝修的用戶會(huì)經(jīng)常留意裝修相關(guān)文章，裝修陷阱、裝修技巧、室內(nèi)設(shè)計(jì)等等。此時(shí)，這個(gè)用戶就具有了裝修屬性，向他推送裝修相關(guān)的廣告就會(huì)更精準(zhǔn)。裝修過后，用戶會(huì)大幅減少閱讀相關(guān)文章數(shù)量，那么這個(gè)用戶就不具備裝修屬性了。買車也是相同的道理。對(duì)于母嬰、育兒來(lái)說這個(gè)周期會(huì)更長(zhǎng)。

對(duì)于一個(gè)喜好美食用戶來(lái)說，他的興趣是長(zhǎng)期的。通過閱讀新聞、文章推測(cè)用戶興趣，這是除了百度搜索外最精準(zhǔn)的獲取用戶需求的方法。

廣告形式-組圖

可以根據(jù)以下緯度投放廣告：

1) 性別

2) 年齡

3) 興趣

4) 關(guān)鍵詞

5) 城市區(qū)

6) 作息時(shí)間

7) 天氣

8) 職業(yè)

9) 運(yùn)營(yíng)商

10) 手機(jī)操作系統(tǒng)

11) 手機(jī)品牌

12) 網(wǎng)絡(luò)類型

13) 文章類別

14) 根據(jù)用戶興趣不同，動(dòng)態(tài)顯示廣告標(biāo)題

15) 消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為

16) ...

廣告投放后，可以看到詳細(xì)的投放數(shù)據(jù)，便于調(diào)整廣告投放。每一條廣告都可以免費(fèi)分享到社交媒體，用戶可以評(píng)論廣告形成互動(dòng)，或收藏廣告。

如何保證在今日頭條上投放的廣告，效果更好?

在Feed新聞信息流廣告里，今日頭條廣告具有巨大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。這種巨大的優(yōu)勢(shì)可以確保今日頭條可以鎖定更多的、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。今日頭條廣告的核心基礎(chǔ)是競(jìng)價(jià)廣告，出價(jià)更高的廣告主才能獲得更多、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。競(jìng)價(jià)廣告的價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)在變化，沒有固定價(jià)格。這需要廣告主根據(jù)自身實(shí)際情況，使用合適的投放策略，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，隨時(shí)優(yōu)化廣告投放。如果把今日頭條比喻成一把刻刀，那么所有廣告主都可以使用這把刻刀，但不是所有廣告主都能雕刻出藝術(shù)品。這需要建立在對(duì)廣告、競(jìng)價(jià)廣告有足夠的理解，和足夠的投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告主可以拿來(lái)就用，達(dá)到理想的廣告效果。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的廣告主，我們提供完整的解決方案，實(shí)現(xiàn)理想的廣告效果。所以，如果你的對(duì)廣告運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化沒有經(jīng)驗(yàn)就找我來(lái)幫你投放吧。

有人惡意點(diǎn)擊廣告怎么辦?

今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告只向廣告主選定的特定用戶展示廣告。而且同1條廣告1天只向1個(gè)用戶最多展示2次。如果選定的投放人群是男性、20-30歲以上、關(guān)注手游的用戶，那么不滿足以上條件的人在使用今日頭條時(shí)都看不到廣告。

我符合以上投放人群的條件，還是看不到廣告，為什么?此時(shí)與廣告預(yù)算有直接關(guān)系。例如當(dāng)日投放的廣告預(yù)算上限是1000元，每次點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用是0.5元。在完成2000次點(diǎn)擊后，廣告自動(dòng)下線。那么巧合，我為什么就不在2000次點(diǎn)擊之內(nèi)的用戶呢?這與廣告投放人群規(guī)模有關(guān)，符合以上條件的人群在幾百萬(wàn)級(jí)別，1000元廣告預(yù)算對(duì)比幾百萬(wàn)的潛在用戶，首次投放就看到自己的廣告才是“巧合”。增加投放預(yù)算和投放天數(shù)，自己看到廣告的概率會(huì)提升。為什么用今日頭條APP也搜不到我的廣告呢?今日頭條廣告系統(tǒng)不支持搜索特定的廣告。廣告只能由廣告系統(tǒng)判斷，展示給具體的更有可能產(chǎn)生廣告效果的用戶。

如果想惡意點(diǎn)擊某條廣告，首先要先看到這條廣告。因?yàn)榻袢疹^條競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)的機(jī)制，惡意點(diǎn)擊某條的廣告所付出的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給廣告主造成的傷害。

廣告怎么投放，運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化?

廣告主在今日頭條廣告平臺(tái)新建一條廣告計(jì)劃后，廣告計(jì)劃會(huì)經(jīng)過：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR(點(diǎn)擊率)、廣告排序、廣告頻次過濾這四個(gè)步驟后，才會(huì)展示在用戶面前。本文主要介紹在這四個(gè)步驟中，對(duì)廣告投放造成影響的一些主要算法。國(guó)內(nèi)的各種廣告媒體(平臺(tái))千千萬(wàn)萬(wàn)，今日頭條與其它廣告平臺(tái)最大區(qū)別在于“個(gè)性化推薦和智能分發(fā)”?？梢院?jiǎn)單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過“機(jī)器人”分發(fā)出去的，了解“機(jī)器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

1. 預(yù)分配廣告曝光

今日頭條廣告系統(tǒng)根據(jù)廣告計(jì)劃的當(dāng)日推廣預(yù)算進(jìn)行流量預(yù)分配曝光。打個(gè)比方，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆，今日頭條比作一面墻。那么高額廣告預(yù)算，廣告流量理論上就會(huì)覆蓋大部分墻面，幾千幾百的低廣告預(yù)算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。預(yù)分配的廣告曝光流量，以及廣告計(jì)劃跑起來(lái)后分配的廣告流量，都是分段式的。今日頭條廣告系統(tǒng)在不停的計(jì)算廣告計(jì)劃帶給廣告平臺(tái)的回報(bào)，當(dāng)某個(gè)階段分配的廣告流量，回報(bào)的CTR很低時(shí)，廣告系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為用戶不喜歡該廣告計(jì)劃(入口創(chuàng)意)，這會(huì)導(dǎo)致廣告計(jì)劃在下個(gè)階段的消耗變得困難。

所以:

1. 廣告計(jì)劃適合更高的廣告預(yù)算。由于分配廣告流量是分段式屬性，實(shí)際廣告預(yù)算消耗會(huì)遠(yuǎn)低于日預(yù)算，還是打比方，一場(chǎng)NBA直播2~4小時(shí)，但實(shí)際比賽時(shí)間不算加時(shí)只有48分鐘。

廣告計(jì)劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計(jì)劃的真實(shí)效果和反饋。如果非要定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預(yù)算的計(jì)劃才有初步優(yōu)化的價(jià)值，只消耗幾百元的廣告計(jì)劃，不論廣告回報(bào)好或壞，都是不夠準(zhǔn)確。這好比下棋的戰(zhàn)勝率，下4局，贏3局，戰(zhàn)勝率75%。下1000局，贏450局，戰(zhàn)勝率45%。哪個(gè)戰(zhàn)勝率更靠譜?

做精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告投放，首先要掌握廣告平臺(tái)的真實(shí)情況，其次才可以在真實(shí)情況的基礎(chǔ)上優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)。

2. 預(yù)估廣告CTR

今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個(gè)方向預(yù)估廣告計(jì)劃的CTR，賬戶歷史表現(xiàn)(消耗的廣告預(yù)算、廣告計(jì)劃的歷史整體表現(xiàn)等)，同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。因?yàn)閱我粡V告主無(wú)法左右行業(yè)數(shù)據(jù)，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現(xiàn)。其中廣告預(yù)算消耗的持續(xù)性重要于廣告預(yù)算消耗量，最近一周的賬戶計(jì)劃表現(xiàn)重要于最近一個(gè)月的計(jì)劃表現(xiàn)。預(yù)估CTR具體過程如下：根據(jù)素材規(guī)格、行業(yè)屬性、文案內(nèi)容、圖片內(nèi)容、受眾用戶特征等，再加上廣告出價(jià)作為加權(quán)。將新廣告與歷史廣告的展示、點(diǎn)擊情況做匹配，輸出一個(gè)預(yù)估的CTR值，同時(shí)在后續(xù)投放中根據(jù)廣告的實(shí)際表現(xiàn)對(duì)預(yù)估的CTR做調(diào)整。其中，由于廣告系統(tǒng)會(huì)擔(dān)心預(yù)估的CTR不準(zhǔn)確時(shí)，導(dǎo)致廣告主的損失，因此會(huì)故意放緩新計(jì)劃一開始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平臺(tái)新建的每一條廣告計(jì)劃，都要有一個(gè)時(shí)間緩沖，廣告計(jì)劃才會(huì)逐漸獲得更多的曝光量。如果你要問什么類型的廣告素材點(diǎn)擊率高?直接問這樣的問題，毫無(wú)意義。

因?yàn)樵诮袢疹^條整個(gè)廣告投放系統(tǒng)里，每種廣告素材都有過好和差的表現(xiàn)。廣告主只需要關(guān)心推廣商品所在行業(yè)在今日頭條廣告系統(tǒng)里的平均CTR是多少即可。為什么同樣素材在今日頭條上的點(diǎn)擊率與其他媒體不一樣?這是非常正常的，因?yàn)槊總€(gè)媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統(tǒng)的算法差異巨大所造成的。只要能保證在今日頭條廣告平臺(tái)內(nèi)比行業(yè)內(nèi)平均值高，廣告計(jì)劃的效果就有可能更好。目前，全行業(yè)的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3

- 2.5%;其中游戲行業(yè)CTR 1.5%，電商 2.5%，APP下載 2.2%。

3. 廣告排序

今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個(gè)方向預(yù)估廣告計(jì)劃的CTR，賬戶歷史表現(xiàn)(消耗的廣告預(yù)算、廣告計(jì)劃的歷史整體表現(xiàn)等)，同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。當(dāng)廣告計(jì)劃被今日頭條APP端加載后，并不是即時(shí)顯示，而是進(jìn)行eCPM的排序(effective cost per mille)。eCPM≈質(zhì)量度出價(jià)。影響質(zhì)量度最重要的制表是CTR，表示廣告被用戶接受的程度。競(jìng)價(jià)廣告的出價(jià)Bid，表示廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。

因此如果CTR越高，那么廣告計(jì)劃實(shí)際的ACP(平均每次消費(fèi)的價(jià)格)價(jià)格相比Bid越低。投放出去的廣告，不是即時(shí)被曝光和點(diǎn)擊，因?yàn)閺V告在用戶APP端排隊(duì)后，被刷到的時(shí)機(jī)有隨機(jī)性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導(dǎo)致今日頭條上的CPC扣費(fèi)，和廣告投出去的時(shí)間是有時(shí)間差的，即非即時(shí)。

這種非即時(shí)最大的影響，就是后臺(tái)的即時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)有緩沖和延時(shí)，所以在今日頭條投放精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告時(shí)，不需要頻繁調(diào)價(jià)，而是耐心些，根據(jù)大盤數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再做調(diào)整，以免得不償失，一天2-5次調(diào)價(jià)足夠。以下是影響質(zhì)量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告計(jì)劃優(yōu)化的一個(gè)重要依據(jù)。CTR

> 素材創(chuàng)意相關(guān)性 > 落地頁(yè)和素材的關(guān)聯(lián)性 > 廣告賬戶的歷史表現(xiàn) ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁(yè)的停留時(shí)長(zhǎng) ≈ 落地頁(yè)的加載速度

4. 廣告頻次過濾

今日頭條廣告系統(tǒng)有非常多的頻次過濾算法，以下是對(duì)廣告投放影響最大的幾條：

1. 新用戶7天內(nèi)看不到任何廣告(IPAD版，IOS付費(fèi)版終身無(wú)廣告)。

2. 一個(gè)用戶一天內(nèi)，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時(shí)候跑不動(dòng)是有原因的，要么加價(jià)，要么提高CTR，要么等到第二天，只有這三種辦法。

3. 一個(gè)用戶一天內(nèi)，最多看到20次應(yīng)用下載類廣告。如果是落地頁(yè)形式的下載廣告，則不受這個(gè)頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁(yè)廣告。

4. 當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告的“不喜歡”按鈕時(shí)(點(diǎn)素材右下角的X)，哪怕僅僅是廣告賬號(hào)里的其中一條廣告計(jì)劃被點(diǎn)擊，那么該廣告賬號(hào)所有廣告計(jì)劃一周內(nèi)不再顯示給該用戶。

5. 每一條廣告計(jì)劃，12個(gè)小時(shí)內(nèi)只對(duì)一個(gè)用戶展示一次。

6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊(duì)的機(jī)會(huì)都沒有。具體門檻目前是保密的。但2016年3月份時(shí)，今日頭條的系統(tǒng)輕微下調(diào)了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機(jī)會(huì)。

大圖和應(yīng)用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時(shí)候反其道行之，也許會(huì)有驚喜。可以說，任何形式的廣告計(jì)劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹(jǐn)記水無(wú)定勢(shì)，盤子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過程中，務(wù)必記得上面的各種算法，即游戲規(guī)則。

競(jìng)價(jià)展示廣告的單價(jià)、位置、點(diǎn)擊量的關(guān)系

可以將下圖，整個(gè)扇面的總面積理解為媒體所有的廣告位置。扇面的面積越大，廣告位置越多，廣告位置越靠前。扇面的顏色越深，廣告單價(jià)越高。

如果希望廣告展現(xiàn)的位置越靠前，點(diǎn)擊量越多，需有更多的預(yù)算，和更高的廣告出價(jià)。廣告是向指定人群展示的，無(wú)論廣告展示順序先后，看到廣告的人都是指定的人群?？梢岳斫鉃椋好總€(gè)興趣的人群都是一個(gè)扇面。人的興趣或關(guān)注點(diǎn)不可能只有一個(gè)。所以實(shí)際投放時(shí)是這樣的：

多個(gè)興趣扇面疊加在一起，即便只選擇一個(gè)興趣扇面投放廣告，但用戶的興趣是多個(gè)扇面，也有其他廣告主對(duì)用戶投放。實(shí)際的廣告出價(jià)、位置、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)算法更復(fù)雜。要根據(jù)投放經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前數(shù)據(jù)綜合判斷。

四、抖音收款二維碼是哪個(gè)公司推廣的

抖音收款二維碼是杭州水滴石穿科技有限公司推廣的。抖音客服不會(huì)讓客戶提供收款碼的，現(xiàn)在抖音網(wǎng)絡(luò)詐騙特別多，有時(shí)候不知道什么時(shí)候就被拉入一個(gè)抖音群，里面會(huì)發(fā)布一些任務(wù)，都是會(huì)給你轉(zhuǎn)錢的任務(wù)，你做了之后說會(huì)給你轉(zhuǎn)錢，叫你提供收款碼，剛開始會(huì)給你付現(xiàn)，之后就會(huì)讓你加他微信下載軟件詐騙了，要特別當(dāng)心。

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