如何獲取渠道（如何獲取渠道商）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何獲取渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何獲取客戶渠道

• 2、保險(xiǎn)行業(yè)是如何獲得顧客的？有哪些渠道？

• 3、怎么才能取得手辦的進(jìn)貨渠道

• 4、如何獲得相親或者戀愛(ài)交友信息渠道?

一、如何獲取客戶渠道

能找到你想要的信息的十個(gè)方法：2、權(quán)威數(shù)據(jù)庫(kù)：他們是誰(shuí)；國(guó)家或者國(guó)際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析，是可供參考的重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售具有重要的知道作用。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性。缺點(diǎn)：不易獲得。3、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)：以專(zhuān)業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對(duì)比。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。4、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽。會(huì)有很多企業(yè)參展。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性。5、老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息。銷(xiāo)售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩。6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：讓對(duì)手開(kāi)口告訴你你的客戶信息。7、客戶企業(yè)：他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息。8、市場(chǎng)考察：想暢銷(xiāo)就得做。9、會(huì)議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響。10、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專(zhuān)業(yè)信息。從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)我們后面的專(zhuān)業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。在獲取客戶信息時(shí)，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺(jué)感知市場(chǎng)，洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解。第一，大客戶基礎(chǔ)資料其為什么樣的客戶?規(guī)模多大？員工多少?一年內(nèi)大概會(huì)買(mǎi)多少同類(lèi)產(chǎn)品？大客戶的消費(fèi)量、消費(fèi)模式和消費(fèi)周期是怎樣？其組織機(jī)構(gòu)是什么樣的？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門(mén)情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模？并根據(jù)大客戶自身的變化，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)管理。第二，項(xiàng)目資料第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料身處激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，不得不多關(guān)注自己的對(duì)手，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突如其來(lái)的攻擊，從而影響本企業(yè)的銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況，客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售代表的名字、銷(xiāo)售的特點(diǎn)，該銷(xiāo)售代表與客戶的關(guān)系等。在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)的趨同嚴(yán)峻的市場(chǎng)中，如何制勝？

二、保險(xiǎn)行業(yè)是如何獲得顧客的？有哪些渠道？

對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，顧客是最重要的，那么保險(xiǎn)行業(yè)都是如何獲得顧客的呢？一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司獲得顧客的渠道分別是購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老顧客、填寫(xiě)自己資料對(duì)保險(xiǎn)有意向的新顧客。

一、老顧客

有很多購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老顧客都接到過(guò)保險(xiǎn)公司打來(lái)的電話，推銷(xiāo)自己公司的新產(chǎn)品，有時(shí)候甚至讓人感覺(jué)煩不勝煩。最主要是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老顧客對(duì)保險(xiǎn)有更好的了解，他們購(gòu)買(mǎi)新保險(xiǎn)的概率，相比較沒(méi)有接觸保險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)要更高一些。所以保險(xiǎn)公司經(jīng)常會(huì)把老顧客的資料整理出來(lái)，成為目標(biāo)顧客。

二、新顧客

一些保險(xiǎn)公司可能會(huì)推出免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，在領(lǐng)取免費(fèi)保險(xiǎn)時(shí)，需要填寫(xiě)自己的相關(guān)資料，例如電話號(hào)碼，身份證號(hào)碼，姓名等等。這些資料會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)公司的系統(tǒng)當(dāng)中，而填寫(xiě)資料的投保人也就成了保險(xiǎn)公司新的目標(biāo)顧客。因?yàn)檫@類(lèi)人群有保險(xiǎn)意識(shí)，能更好的去推銷(xiāo)保險(xiǎn)。所以我們?cè)陬I(lǐng)取免費(fèi)保險(xiǎn)時(shí)，也就相當(dāng)于把自己的資料拱手給了保險(xiǎn)公司，自愿成為目標(biāo)顧客。

三、宣傳

我們經(jīng)常能夠看到保險(xiǎn)公司員工到小區(qū)入戶宣傳，贈(zèng)送一些小禮物來(lái)吸引顧客。周?chē)鷣?lái)來(lái)往往的人群都有可能成為自己的顧客，而這也能夠成為他們的顧客來(lái)源渠道之一。保險(xiǎn)公司的員工會(huì)宣傳保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，然后推銷(xiāo)自己的新產(chǎn)品，努力吸引群眾的注意，并且把他們變成顧客。不管是哪種獲得顧客的渠道，都是合法正規(guī)的，關(guān)于這一點(diǎn)毋庸置疑。我們?cè)谶x購(gòu)保險(xiǎn)時(shí)也應(yīng)該格外注意，不要聽(tīng)信保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的一面之詞，還是應(yīng)該具體看清楚保險(xiǎn)細(xì)節(jié)，再做決定究竟是否購(gòu)買(mǎi)。

三、怎么才能取得手辦的進(jìn)貨渠道

1.阿里巴巴。

這上面不用太詳細(xì)說(shuō)了吧，作為中國(guó)目前最大的批發(fā)平臺(tái)，你想要的各種貨源均在上面可以找到。

國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大工廠，一般都會(huì)在上面謀個(gè)位置，想找什么樣的服裝都可以在上面找到。

還可以從上面尋找本地的工廠，結(jié)合上面的價(jià)格，然后去線下找工廠談一下。

既然是賣(mài)女裝的話，我建議你從外貿(mào)尾貨入手。

第一是成本真的超級(jí)低，超級(jí)低，第二是質(zhì)量很多真的不錯(cuò)。

直接搜：尾貨女裝批發(fā)商-尾貨女裝制造商 -阿里巴巴

這里要說(shuō)的是，你是想通過(guò)賣(mài)女裝賺錢(qián)，千萬(wàn)別太固執(zhí)非得從淘寶的入口。

閑魚(yú)、拼多多，能上的免費(fèi)平臺(tái)全部上，并且店群操作，把家人朋友的賬號(hào)全部拿來(lái)開(kāi)店，產(chǎn)品全部上滿，然后不斷做好店鋪優(yōu)化和推廣。

除了電商渠道，微信渠道也別放過(guò)，現(xiàn)在流量很精貴，凡是從其他渠道來(lái)的客戶，最后一律沉淀到微信上，然后利用微商玩法，結(jié)合微信賣(mài)這些低價(jià)高質(zhì)的爆款衣服。

為了顯得客戶占了大便宜，要學(xué)會(huì)包裝自己。

例如說(shuō)自己賣(mài)的衣服，是家里親戚做外貿(mào)生意的尾貨，均是質(zhì)量上乘的，這里都是低價(jià)促銷(xiāo)。

除了線上，線下賣(mài)女裝也是條不錯(cuò)的路子。

在那些不太發(fā)達(dá)的地方，你批發(fā)一些外貿(mào)尾貨的衣服，然后拿去集市上擺攤賣(mài)，很搶手。

10塊錢(qián)一件得衣服，你賣(mài)個(gè)40-50塊，絕對(duì)很多人搶著要。

我之前在大學(xué)里，有一次挺無(wú)聊的，同學(xué)剛好晚上去鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市準(zhǔn)備開(kāi)車(chē)過(guò)去賣(mài)，然后我也跟過(guò)去了。

沒(méi)想到他一晚上賣(mài)了100多件，一件衣服的純利至少30塊錢(qián)，也就是說(shuō)那天晚上他賺了有3000多。

所以千萬(wàn)別小看線下渠道賣(mài)貨，現(xiàn)在線上流量這么貴，淘寶已經(jīng)都成為傳統(tǒng)行業(yè)了，線下反而出現(xiàn)了新的商機(jī)。

2.世界工廠網(wǎng)。

這個(gè)知道的人很少，里面的貨源渠道非常豐富，有些你在阿里巴巴上無(wú)法買(mǎi)到的東西，這上面都有。舉例寵物猴：

https://chanpin.gongchang.com/search.php?kw=%E5%AE%A0%E7%89%A9%E7%8C%B4

​

chanpin.gongchang.com

在這里面你不僅可以找到豐富的貨源渠道，還可以賣(mài)一些淘寶、阿里巴巴上找不到的，因此這里面你同樣可以搜索到自己想賣(mài)的女裝貨源。

上面兩個(gè)渠道，對(duì)于你來(lái)說(shuō)已經(jīng)是夠用了，這里再介紹一個(gè)知道的人不多的服裝批發(fā)網(wǎng)站：

3.衣聯(lián)網(wǎng)。

專(zhuān)門(mén)是做服裝批發(fā)的網(wǎng)站，這上面把杭州、廣州等地大型的服裝批發(fā)的市場(chǎng)，全部搬到上面去了。

如果覺(jué)得上面那兩個(gè)網(wǎng)站太大了，你只想做女裝的話，那么這個(gè)衣聯(lián)網(wǎng)就比較簡(jiǎn)單了。在上面專(zhuān)門(mén)找銷(xiāo)量高的爆款，什么衣服銷(xiāo)量高，就再淘寶上賣(mài)什么衣服。

最后給條建議吧：賣(mài)衣服不太好賺錢(qián)，太大眾化了，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

倒不如建議賣(mài)奢侈品，流量大單價(jià)高，我一個(gè)朋友專(zhuān)門(mén)在閑魚(yú)上賣(mài)大牌包包，一個(gè)月雖然就出幾單，但月收入達(dá)到2萬(wàn)多。

或者是類(lèi)似減肥的吃的產(chǎn)品，復(fù)夠率高利潤(rùn)也高。

做生意如果初期產(chǎn)品選擇的方向都錯(cuò)了，后期會(huì)越來(lái)越難做，建議女裝這塊慎重考慮。

四、如何獲得相親或者戀愛(ài)交友信息渠道?

可以優(yōu)先讓親戚朋友介紹，或者讓閨蜜同事同學(xué)介紹，這些人介紹的對(duì)象基本比較靠譜的，除此之外，也可以關(guān)注街道組織的相親活動(dòng)，或者在相親網(wǎng)站上注冊(cè)，一般會(huì)有客服喊你去參加線下相親活動(dòng)。

以上就是關(guān)于如何獲取渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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