中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題研究（中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題研究目標(biāo)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題研究的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

• 2、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷普遍存在的誤區(qū)有哪些

• 3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析應(yīng)該寫哪些方面

• 4、中小企業(yè)SEO營銷如何做？【交流學(xué)習(xí)】我是新手，如何做好SEO

一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報告范文

中小企業(yè)調(diào)查報告

我所在的調(diào)研小組所調(diào)查的企業(yè)都是一些剛剛經(jīng)歷金融危機正處于恢復(fù)中的中小企業(yè)。由于中小企業(yè)歷來是國家關(guān)注的焦點,并且存在大量褒貶不一的文章,此次調(diào)研,使我對中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有了更進(jìn)一步的了解。

中小企業(yè)的地位

1、中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍。

2、在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位。

3、中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手

經(jīng)營特點

(一)生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快

大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)的首要特征之一，即在于企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營決策權(quán)高度集中，但凡是小企業(yè)，基本上都是一家一戶自主經(jīng)營，使資本追求利潤的動力完全體現(xiàn)在經(jīng)營者的積極性上。由于經(jīng)營者對千變?nèi)f化的市場反應(yīng)靈敏，實行所有權(quán)與經(jīng)營治理權(quán)合一，既可以節(jié)約所有者的監(jiān)督成本，又有利于企業(yè)快速作出決策。其次，中小企業(yè)員工人數(shù)較少，組織結(jié)構(gòu)簡單，個人在企業(yè)中的貢獻(xiàn)輕易被識別，因而便于對員工進(jìn)行有效的激勵，不像大企業(yè)那樣在龐大的階層化組織內(nèi)容易產(chǎn)生怠惰與無效率的情況。可見，中小企業(yè)在經(jīng)營決策和人員激勵上與大企業(yè)相比具有更大的彈性和靈活性，因而能對不斷變化的市場作出迅速反應(yīng)。所謂企業(yè)小、動力大、機制靈活且有效率。當(dāng)有些大公司和跨國企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下不得不壓縮生產(chǎn)規(guī)模的時候，中小企業(yè)卻在不斷調(diào)整經(jīng)營方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從中獲得新的發(fā)展。

二)對市場變化的適應(yīng)性強;機制靈活，能發(fā)揮“小而?！保靶《睢钡膬?yōu)勢小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財、物等資源相對有限，既無力經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，也無法在某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)上與大企業(yè)競爭，因而，往往將有限的人力、財力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場，專注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營上來不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，以求在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。從世界各國的類似成功經(jīng)驗來看，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市場來進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，走以專補缺、以小補大，專精致勝的成長之路，這是眾多中小企業(yè)在激烈競爭中獲得生存與發(fā)展的最有效途徑之一。此外，隨著社會生產(chǎn)的專業(yè)化、協(xié)作化發(fā)展，越來越多的企業(yè)擺脫了“大而全”、“小而全”的組織形式。中小企業(yè)通過專業(yè)化生產(chǎn)同大型企業(yè)建立起密切的協(xié)作關(guān)系，不僅在客觀上有力地支持和促進(jìn)了大企業(yè)發(fā)展，同時也為自身的生存與發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)。

(三)經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點多面廣;成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨

一般來講，大批量、單一化的產(chǎn)品生產(chǎn)才能充分發(fā)揮巨額投資的裝備技術(shù)優(yōu)勢，但大批量的單一品種只能滿足社會生產(chǎn)和人們?nèi)粘Ｉ钪幸恍┲饕矫娴男枨螅?dāng)出現(xiàn)某些小批量的個性化需求時，大企業(yè)往往難以滿足。因此，面對當(dāng)今時代人們越來越突出個性的消費需求，消費品生產(chǎn)已從大批量、單一化轉(zhuǎn)向小批量、多樣化。雖然中小企業(yè)作為個體普遍存在經(jīng)營品種單一、生產(chǎn)能力較低的缺點，但從整體上看，由于量大、點多、且行業(yè)和地域分布面廣，它們又具有貼近市場、靠近顧客和機制靈活、反應(yīng)快捷的經(jīng)營優(yōu)勢，因此，利于適應(yīng)多姿多態(tài)、千變?nèi)f化的消費需求;非凡是在零售商業(yè)領(lǐng)域，居民日常零星的、多種多樣的消費需求都可以通過千家萬戶中小企業(yè)靈活的服務(wù)方式得到滿足。

(四)中小企業(yè)是成長最快的科技創(chuàng)新力量

現(xiàn)代科技在工業(yè)技術(shù)裝備和產(chǎn)品發(fā)展方向上有著兩方面的影響，一方面是向著大型化、集中化的方向發(fā)展;另一方面又向著小型化、分散化方向發(fā)展。產(chǎn)品的小型化、分散化生產(chǎn)

為中小企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。非凡是在新技術(shù)革命條件下，許多中小企業(yè)的創(chuàng)始人往往是大企業(yè)和研究所的科技人員、或者大學(xué)教授，他們經(jīng)常集治理者、所有者和發(fā)明者于一身，對新的技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造可以立即付諸 實踐 。正因為如此，20世紀(jì)70年代以來，新技術(shù)型的中小企業(yè)像雨后春筍般出現(xiàn)，它們在微型電腦、信息系統(tǒng)、半導(dǎo)體部件、電子印刷和新材料等方面取得了極大的成功，有許多中小企業(yè)僅在短短幾年或十幾年里，迅速成長為聞名于世的大公司如惠普、微軟、雅虎、索尼和施樂等。

積極推行技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,不斷增強企業(yè)競爭能力

所謂企業(yè)的競爭優(yōu)勢,說到底是由它所能為客戶創(chuàng)造的價值決定的,但這種價值的多少則取決于企業(yè)的.核心能力——技術(shù)創(chuàng)新力。市場競爭與其說是產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭,不如說是技術(shù)競爭。因為通過服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量的提高和成本的降低所帶來的價值增加畢竟是有限的,只有通過技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)的新產(chǎn)品所帶來的價值才是無限的。

鑒于在當(dāng)前的國際貿(mào)易中以中小企業(yè)為主的低成本勞動力的傳統(tǒng)優(yōu)勢正面臨越來越多的新挑戰(zhàn)，因此，通過技術(shù)創(chuàng)新保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢已成為中小企業(yè)獲得生存和發(fā)展的焦點。具體來講,中小企業(yè)應(yīng)從自身的 人才 、資金相對不足的實際出發(fā),堅持以市場需求為導(dǎo)向,一方面應(yīng)積極利用科研單位、大專院校的科研、技術(shù)優(yōu)勢,通過共同分享研究開發(fā)成果來促進(jìn)科技盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;另一方面,由于中小企業(yè)缺乏自主開發(fā)新產(chǎn)品的條件和經(jīng)費,因此要注意揚長避短,專注發(fā)展自己的核心專長。

例如,充分利用國內(nèi)外現(xiàn)有高新技術(shù)改造傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù),提高產(chǎn)品的科技含量和資源的利用率。此外,還可以在不根本改變產(chǎn)品性質(zhì)的前提下,對產(chǎn)品進(jìn)行改良。例如,變化其外形、包裝,色彩、附屬物件等,對其生產(chǎn)加工過程進(jìn)行改變、革新,從而達(dá)到降低成本、改善質(zhì)量、提高企業(yè)在國內(nèi)外市場上競爭能力的目的。

培育中小企業(yè)的核心競爭力,不僅要發(fā)展具有獨特競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù),還必須通過合理產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和制度設(shè)計,引導(dǎo)企業(yè)走向一條良性發(fā)展的道路。大部分中小企業(yè)屬于個人或家族私營性質(zhì)，由于權(quán)力的高度集中，企業(yè)的工作經(jīng)常是命令代替計劃，隨意性太強;隨著企業(yè)規(guī)模的擴大、管理層級的增加,產(chǎn)權(quán)制度的缺陷也日益暴露出來。

讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動他們的積極性,構(gòu)建"參與型"企業(yè)文化,能夠促進(jìn)企業(yè)形成高度的團(tuán)隊精神,減少決策失誤,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是多樣化的,中小企業(yè)在具體作戰(zhàn)略選擇時,要遵循一條原則:“適者為優(yōu)”的原則,即中小企業(yè)要根據(jù)自身特點,適時、適度、適合企情、適合環(huán)境的戰(zhàn)略選擇才是最優(yōu)的戰(zhàn)略選擇。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中小企業(yè)的生存還會遇到更多的困難,從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,只要中小企業(yè)根據(jù)自身狀況,科學(xué)地制定發(fā)展戰(zhàn)略,控制經(jīng)營風(fēng)險,化不利因素為有利條件,就能為自身的健康發(fā)展創(chuàng)造更大空間。

金融危機下，搜索引擎營銷成為最受企業(yè)歡迎的推廣方式

在已經(jīng)開展搜索引擎營銷的企業(yè)中，九成企業(yè)表示將在09年加大或保持在搜索引擎方面的營銷投入，即使在受金融危機影響很大的企業(yè)中間，這一比例也高達(dá)81.7%，表明搜索引擎營銷正越來越受到廣大中小企業(yè)的歡迎和認(rèn)可。

被調(diào)查的企業(yè)經(jīng)過改制后,已經(jīng)不再像以前那樣被動地等待政府的撥款解決經(jīng)營過程中的資金問題,它們在新的體制、新的經(jīng)營理念下靈活運用多種方式積極籌集資金。

除了仍然積極主動地與銀行進(jìn)行溝通取得其支持外,企業(yè)將精力更多地放在自身的發(fā)展和內(nèi)部資金的積累上,通過內(nèi)部留存利潤靈活地運用自有資金。在國家政策的扶持下，中小企業(yè)群體正在茁壯成長。他們在信息化方面最迫切的需求就是提高工作效率、建立基本的管理規(guī)范，這需要有中小企業(yè)專屬的信息化解決方案支持，而不能采用粗放型管理或者延續(xù)以往傳統(tǒng)的大型企業(yè)模式。隨著信息化技術(shù)的逐漸成熟，相信會有越來越多的中小企業(yè)加入到信息化的行列中來。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷普遍存在的誤區(qū)有哪些

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，大都以為請個人就可以將電子商務(wù)、推廣、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)都可以做好，還讓一個人來做全網(wǎng)營銷，豈不知網(wǎng)絡(luò)營銷要想做好，需要需要很多人力、物力、財力，不是搭建個網(wǎng)站就可以了。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析應(yīng)該寫哪些方面

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)參與全球競爭創(chuàng)造了條件，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)所面對競爭環(huán)境和競爭手段也發(fā)生了巨大的變化。因而，企業(yè)參與全球競爭的手段也應(yīng)該隨著新的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)以及社會環(huán)境的變化而不斷的深入和完善。本文著重從營銷的角度探討了在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)如何制定營銷的戰(zhàn)略和策略來贏得生存和發(fā)展的問題。

一、當(dāng)前我國中小企業(yè)面臨的現(xiàn)狀

自從我國加入WTO，就要求我國經(jīng)濟(jì)和社會的方方面面都要盡量與國際接軌，不斷的參與到國際性的市場競爭當(dāng)中去，國外企業(yè)參與到我國市場競爭中來，市場競爭更加激烈。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化為中小企業(yè)參與全球競爭創(chuàng)造了機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)在物力、財力和人力等各方面都遠(yuǎn)遜于國外大型企業(yè)。它們單個企業(yè)市場占有率低，市場開拓能力、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及獲取市場信息能力、融資能力不強，面臨的形勢極為嚴(yán)峻。中小企業(yè)如何在激烈的競爭中立于不敗之地，迫切需要解決市場營銷問題，認(rèn)真研究，妥善解決，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步為這一問題的解決創(chuàng)造了條件。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷成為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分

電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了一種新的營銷手段――網(wǎng)絡(luò)營銷，與傳統(tǒng)營銷相比，其理念和戰(zhàn)略、原則和手段略有不同。傳統(tǒng)營銷是建立在傳統(tǒng)的營銷理念和競爭手段的基礎(chǔ)之上的，網(wǎng)絡(luò)營銷集傳統(tǒng)營銷理念和手段的優(yōu)勢，有其自身獨有的原則和方法。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。個人市場原則:在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以借助于計算機和網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)個人的需要，有針對地提供低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。適應(yīng)性原則:由于互聯(lián)性的存在，市場競爭在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，市場呈現(xiàn)出瞬息萬變之勢，企業(yè)產(chǎn)品能適應(yīng)消費者不斷變化的個人需要，企業(yè)行為要適應(yīng)市場的急劇變化，企業(yè)組織要富于彈性，能適應(yīng)市場的變化而伸縮自如。價值鏈原則:一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營會有多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。

企業(yè)不應(yīng)只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應(yīng)著眼于價值鏈的整合，著眼于整個價值鏈增值。個性化原則:首先找出具有代表性的個人習(xí)慣、偏好和品位，據(jù)此設(shè)計并生產(chǎn)出符合個人需要的產(chǎn)品。然后，企業(yè)找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產(chǎn)品。品牌化原則:為了贏得消費者的青睞和信任，企業(yè)必須建立起自己網(wǎng)絡(luò)品牌，而網(wǎng)絡(luò)品牌的建立，是一個長期的過程。盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的費用很大，但繼續(xù)擴張的成本卻很小，由此產(chǎn)生了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

三、中小企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭戰(zhàn)略分析

中小企業(yè)必須加強自身能力，改變企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量，鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢:利用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，應(yīng)對顧客的要求和潛在需求有較深了解，對企業(yè)的潛在顧客的需求也應(yīng)有了解，這樣，制定營銷策略和營銷計劃才能有針對性和科學(xué)性，便于實施和控制，順利完成營銷目標(biāo)。企業(yè)在數(shù)據(jù)庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時，還可提高銷售收入。加強與顧客的溝通:網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客為中心，其中數(shù)據(jù)庫中存儲了大量的現(xiàn)有顧客和潛在顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。企業(yè)可以根據(jù)顧客需求，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客的需求。顧客的理性和知識性，要求對產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)進(jìn)行參與，從而最大限度地滿足自己需求。

四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施與控制

作為中小企業(yè)，其自身的特點決定了其網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施與控制有別于那些資金和組織較為健全的大型企業(yè)，因為大多數(shù)的中小企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)型或者是發(fā)展型的企業(yè)。

企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須考慮企業(yè)的目標(biāo)、規(guī)模、顧客的數(shù)量和購買頻率、產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品的周期以及競爭地位等;還要考慮企業(yè)是否能支持技術(shù)投資，決策時技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r和應(yīng)用情況等。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的制訂要經(jīng)歷三個階段:一是確定目標(biāo)優(yōu)勢，分析實施網(wǎng)絡(luò)營銷能否促進(jìn)本企業(yè)的市場增長，通過改進(jìn)實施策略實現(xiàn)收入增長和降低營銷成本;二是分析計算收益時要考慮戰(zhàn)略性需求和未來收益;三是綜合評價網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在決定采取網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略后，要組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)營銷是通過新技術(shù)來改造和改進(jìn)的營銷渠道和方法，它涉及企業(yè)的組織、文化和管理各個方面。如果不進(jìn)行有效規(guī)劃和執(zhí)行，該戰(zhàn)略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現(xiàn)戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢。

策略規(guī)劃分為:目標(biāo)規(guī)劃，即在確定使用該戰(zhàn)略的同時，識別與之相聯(lián)系的營銷渠道和組織，提出改進(jìn)的目標(biāo)和方法;技術(shù)規(guī)劃，即網(wǎng)絡(luò)營銷很重要的一點是要有強大的技術(shù)投入和支持，因此資金投入和系統(tǒng)購買安裝，以及人員培訓(xùn)都應(yīng)統(tǒng)籌安排;組織規(guī)劃，即實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷后，企業(yè)的組織需要進(jìn)行調(diào)整以配合該策略的實施，如增加技術(shù)支持部門、數(shù)據(jù)采集處理部門，同時調(diào)整原有的推銷部門等;管理規(guī)劃，即組織變化后必然要求管理的變化，企業(yè)的管理必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷需要。網(wǎng)絡(luò)營銷在規(guī)劃執(zhí)行后，一是應(yīng)注意控制，以評估是否充分發(fā)揮該戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，評估是否有改進(jìn)余地;二是要對執(zhí)行規(guī)劃時的問題及時識別和加以改進(jìn);三是對技術(shù)的評估和采用。

四、中小企業(yè)SEO營銷如何做？【交流學(xué)習(xí)】我是新手，如何做好SEO

看看下面的對話也許你就明白了中小企業(yè)怎么做SEO營銷了：

主持人：各位朋友大家好，歡迎來到中國中小企業(yè)信息網(wǎng)《與成功對話》欄目，今天我們邀請到的嘉賓是北京通大中天科技有限公司總裁王通先生。

嘉賓：朋友們，大家好。

主持人：對王通總裁來講，我感覺一般的網(wǎng)絡(luò)人應(yīng)該都知道，在中國他也可以說是網(wǎng)絡(luò)策劃第一人。所以針對中小企業(yè)，我們現(xiàn)在有幾個問題想向王總請教一下。第一個問題是：針對中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，目前有哪些問題需要解決呢？

嘉賓：目前中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷有很多問題。首先，中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有經(jīng)驗，所以推廣起來非常盲目。主要是比較被動，受一些網(wǎng)絡(luò)公司或一些網(wǎng)絡(luò)公司的電話營銷找他們做推廣。但是這些網(wǎng)絡(luò)公司本身就不懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，還在幫別人做網(wǎng)絡(luò)營銷，肯定做不好。所以可以說目前大部分中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做的非常差。中小企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要從三方面來考慮。第一方面要從營銷的角度來做網(wǎng)站，但是目前絕大部分的中小企業(yè)，他們網(wǎng)站只是個形象網(wǎng)站，他們的設(shè)計可能只是單純的從美觀、從功能實現(xiàn)上來設(shè)計的。網(wǎng)站看起來很美像藝術(shù)品，但是非常不符合營銷，這是他們存在的一個問題。第二個問題是如何系統(tǒng)化的來做網(wǎng)絡(luò)推廣。因為網(wǎng)站推廣方法有上百種，有的花錢，有的不花錢。但是企業(yè)可能知道的非常少，它也不知道哪些方法適合自己，哪些不適合自己。所以中小企業(yè)經(jīng)常被一些網(wǎng)絡(luò)公司忽悠。第三個問題是如果要系統(tǒng)化來做網(wǎng)絡(luò)管理，可以說目前絕大數(shù)中小企業(yè)甚至還沒有這種意識。所以中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這三個方面都有非常多的問題，后面我們再詳細(xì)的共同了解一下。

主持人：因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)步入千家萬戶，中國現(xiàn)在上網(wǎng)的有幾億人，所以不管是嘉賓還是企業(yè)，如何從營銷的角度去發(fā)展，對這樣的問題還是請王總給我們網(wǎng)友和大家再介紹一下。

嘉賓：我們?nèi)绾螐臓I銷的角度來做網(wǎng)站？為什么要有這種理念呢，因為商業(yè)的核心就是營銷，賺錢無非就是三種模式要么賣服務(wù)，要么賣產(chǎn)品，要么搞投資。所以不管打工還是賣服務(wù)，我們做策劃是賣服務(wù)，其他的是賣產(chǎn)品。不管是賣服務(wù)還是賣產(chǎn)品，都逃不過一個“賣”字，所以商業(yè)核心就是營銷。電子商務(wù)如果通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢，電子商務(wù)的核心就是網(wǎng)絡(luò)營銷。既然是網(wǎng)絡(luò)營銷，我們做網(wǎng)站必須圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷來做。但是絕大大數(shù)企業(yè)沒有這種意識，可以說99%的網(wǎng)站制作公司，他們也不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，所以他們很難做出營銷性網(wǎng)站。如果做一個營銷性的企業(yè)網(wǎng)站的話，需要考慮三個方面：第一需要考慮SEO，也就是搜索引擎優(yōu)化。因為一個網(wǎng)站80%的流量來自搜索引擎，你是否從SEO角度來設(shè)計決定你在搜索引擎中的排名。如果你從營銷的角度來設(shè)計的話，你不花一分錢，就可以在Google、百度里面排在比較考前。比如說大家在Google里面搜索電子商務(wù)，排第一的是我們網(wǎng)站，搜網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，排第一的是我們的網(wǎng)站，搜索SEO培訓(xùn)還是我們網(wǎng)站，搜網(wǎng)上開店還是我們網(wǎng)站，搜海外推廣都是我們網(wǎng)站，不花一分錢。這樣的話一般我們排在前面，可以說客戶全都找上門來，所以網(wǎng)站設(shè)計首先要從SEO的角度來設(shè)計。第二個就是網(wǎng)站要從人性化的角度來設(shè)計。目前大部分企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計都是模仿，看別人怎么做，我就怎么做，沒有從用戶的角度來考慮。所以網(wǎng)站設(shè)計不能盲目的去抄襲，而是要站在自己的用戶需求上，怎么讓用戶瀏覽起來更方便，怎么讓用戶在最短的時間內(nèi)了解到你的所有的信息，所以要從人性化方面來設(shè)計。從人性化方面來設(shè)計，你要考慮到很多因素，比如你的網(wǎng)站速度要快，你的排版布局要符合心理學(xué)，包括你的備案要符合心理學(xué)，所以要從人性化來設(shè)計。第三個就是網(wǎng)站要具備一些營銷功能。這些營銷功能非常重要，比如說網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)。如果有網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，起碼對你目前的營銷狀況一目了然。可以清晰的看到，每天哪些營銷見效果了，哪些沒有見效果，每天有多少人來瀏覽網(wǎng)站，什么國家什么地區(qū)的，通過什么搜索引擎，什么關(guān)鍵詞，都可以一目了然，所以可能大部分企業(yè)網(wǎng)站也沒有這個系統(tǒng)。另外可能就是在線客戶系統(tǒng)?？赡艽蟛糠制髽I(yè)已經(jīng)有了，如果有在線客服系統(tǒng)，可以很好的提高轉(zhuǎn)化率。第三比如說潛在客戶分析系統(tǒng)也是非常重要的。中小企業(yè)網(wǎng)可能都沒有這些功能。所以如果要想從營銷的角度來做網(wǎng)站，就需要從這三個方面來考慮，第一是SEO，第二是人性化，第三是營銷功能。這每個方面都有非常多的細(xì)節(jié)。

主持人：這一塊就先聊到這里。王先生從2003年就創(chuàng)辦了國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)策劃公司，先后為多家網(wǎng)站成功進(jìn)行了一些網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與培訓(xùn)服務(wù)，其中包括騰訊、盛大、IT世界。在這一塊，我們的成功經(jīng)驗在哪里呢？

嘉賓：首先，我是2000年開始做互聯(lián)網(wǎng)，最早是搞網(wǎng)站。既然做網(wǎng)站，就會遇到各種各樣的問題，去國外學(xué)，國內(nèi)有時候，同時自己來創(chuàng)新，來總結(jié)好多經(jīng)驗。所以我的經(jīng)驗基本上都來自于實踐和總結(jié)。第二個就是如何做好SEO和網(wǎng)站推廣。大家知道網(wǎng)站的推廣有很多種，可能目前中小企業(yè)選擇了一些廣告，這樣非常單一，想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，其次是競價，還有就是比如像博客營銷，比如像連鎖營銷，比如像e-mail營銷，BBS營銷，有很多手段。每一種方法都有很多的細(xì)節(jié)。舉個簡單的例子，比如像SEO。你想做好搜索引擎優(yōu)化，首先做好網(wǎng)站選擇，不要選一兩個，要選擇上百個詞，這個工具可以幫你來選擇。因為你的潛在客戶遇到的關(guān)鍵詞是各種各樣的。然后是你的網(wǎng)站的規(guī)劃，網(wǎng)站的連接構(gòu)架、布局，內(nèi)容規(guī)劃，包括連接規(guī)劃需要按SEO的標(biāo)準(zhǔn)來做。這樣堅持幾個月才能把SEO做得非常好。競價可能每個企業(yè)都在做，但好多企業(yè)可能只是通過一些代理。其實沒必要通過代理，自己可以輕易操作。代理可能就利用你不了解，比如拿Google的競價推廣，可能有的代理一下收你幾千塊錢開戶費。其實你自己直接登錄Google網(wǎng)站開戶的話，只需要幾十塊錢。另外，競價投放還有非常多的細(xì)節(jié)，幫你來做代理投放的公司，他們并不一定是專業(yè)的。如果你能把這些細(xì)節(jié)處理得非常好的話，可以花很少的錢，取得非常好的廣告效果。所以這些細(xì)節(jié)非常多，我覺得以后有機會可以共同來交流一下。

主持人：我不太清楚SEO對中小企業(yè)的推廣和促銷可以起到一個什么樣的作用。在這方面，就中小企業(yè)網(wǎng)站的推廣和服務(wù)，請您給我們談一下。

嘉賓：首先它成本非常低，如果你自己操作的話不需要成本。而且一旦你做好之后，他會源源不斷的給你帶來客戶。競價廣告雖然效果不錯，但是它沒有SEO的效果好。比如Google而言，廣告只能出現(xiàn)在右側(cè)，自然排名出在左側(cè)。如果左側(cè)還可以排得比較靠前的話，肯定點擊率比右側(cè)廣告高很多，還不花錢，所以SEO應(yīng)該是一種成本低、效果比較長久、非常好的一種推廣手段。

主持人：比方說SEO是怎么去做推廣呢？

嘉賓：SEO是什么，它是一種技術(shù)。我們要了解各大搜索引擎，它喜歡把什么網(wǎng)站排在前面。SEO就是通過對網(wǎng)站的調(diào)整，把我們的網(wǎng)站排在前面。如何排在前面，我們要了解各大搜索引擎喜歡把什么網(wǎng)站排在前面，肯定是高質(zhì)量的網(wǎng)站。那什么是高質(zhì)量的網(wǎng)站，它肯定有一系列的標(biāo)準(zhǔn)，比如網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃、排版、包括他的連接構(gòu)架、關(guān)鍵詞布局等非常多的細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)，大部分網(wǎng)站的制作人員他們不懂SEO,所以他們沒有考慮到這些細(xì)節(jié)，所以他們網(wǎng)站一做出來就避開了網(wǎng)站。如果你的網(wǎng)站經(jīng)過對SEO進(jìn)行優(yōu)化的話，可以很合理的排到前面。比如大家在Google中搜電子商務(wù)，排第一的是我的，搜網(wǎng)上開店，排第一的是我的，搜網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，排第一的是我的。比如你是做茶杯的，搜索茶杯，排第一的是你公司網(wǎng)站，肯定你的客戶主動來找你，所以SEO一旦做好后，全部客戶都會找上門來。

主持人：SEO和百度、Google有什么樣的區(qū)別呢？

嘉賓：它就是利用百度和Google的自然排名。因為在百度和Google中，有一部分是右側(cè)的廣告，競價廣告，還有自然的排名，不花錢的排名。當(dāng)然你花錢的話可能效果會更快，這樣掏錢立馬就排到前面了。如果你不花錢，SEO做得好的話，同樣可以排在前面。

主持人：今天我們聊的話題主要是針對中國中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的推廣。第四個問題就是中小企業(yè)如何檢測和分析SEO？

嘉賓：這塊的話需要使用工具。因為現(xiàn)在大部分的企業(yè)比較盲目，推廣一年花不少錢，不知道哪些有效果，哪些沒有效果。有的企業(yè)可能在用，但他們選擇的可能不是很好的工具。所以網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的話，我推薦免費的，我們開發(fā)的也有收費的。但目前一些免費的其實用起來也不錯，比如Goole有Google分析，它是免費的。它的功能非常強大，可以分析到每天的流量，這些流量是在什么國家，什么地區(qū)，通過Google來的，還是通過百度或者Yahoo來的或是其它網(wǎng)站來的，是通過廣告來的的，還是自然排名來的，通過哪些關(guān)鍵詞來的，都可以統(tǒng)計的非常清晰，還可以統(tǒng)計到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。所以使用這些工具起碼可以讓你對每天的營銷狀況一目了然。你知道哪些有效果，哪些沒有效果。根據(jù)這些統(tǒng)計和反饋的數(shù)據(jù)，可以適當(dāng)?shù)膶ψ约旱臓I銷策略進(jìn)行調(diào)整。

主持人：咱們的中大通天與比如像百度或者Google有沒有一些合作上的關(guān)系呢？

嘉賓：應(yīng)該是有其他方面的合作。我們公司是一個顧問型的公司，就像Google廣告我也投。我SEO做得非常好，但是競價廣告我還是會投。其實SEO和他們有一定的關(guān)系，但不是合作性的關(guān)系，可能SEO是依賴搜索引擎來生存。

主持人：就是屬于互惠的那種，也不是直接合作的關(guān)系。

嘉賓：對，是的。

主持人：第五個問題是中小企業(yè)做好潛在客戶的管理和跟蹤方面，我們SEO是用一種什么樣的方式去做呢？

嘉賓：潛在客戶跟蹤這塊是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一部分工作。為什么呢？可能現(xiàn)在絕大部分企業(yè)，客戶咨詢一次，你就把客戶扔掉了，這是非常錯誤的一種做法。因為在營銷學(xué)中有這樣一個理念，80%的成交是在5次追蹤之后實現(xiàn)的。第一次聯(lián)系你并成為你客戶的是很少的一部分。所以我們剛才所講的，在網(wǎng)站建設(shè)期，最好是讓網(wǎng)站有一個潛在客戶分析系統(tǒng)。讓用戶一打開你網(wǎng)站，就想辦法讓他留下電話或Email等聯(lián)系方式，然后通過電子雜志或其他方式來定期追蹤客戶。這樣不斷追蹤不斷追蹤，早晚他會成為你的客戶。比如我們的網(wǎng)站會有Email,當(dāng)用戶打開我們網(wǎng)站，會打開一個窗口，提示用戶他可以免費獲得我們的電子雜志。這樣一般人都會留下Email。這樣我們可以每兩周給客戶發(fā)一次電子雜志，他通過我們的電子雜志可以學(xué)到很多東西，同時他也可能有需求來找我們，會成為我們的客戶，這是一種方式。

主持人：還有另外一種方式呢？

嘉賓：其他的比如如果可以留下手機號碼或電話號碼的話，你可以一個月一次或兩個星期一次對客戶進(jìn)行定期的電話回訪或短信回訪都行。

主持人：現(xiàn)在SEO在中國的推廣么樣呢？

嘉賓：SEO現(xiàn)在在中國剛剛發(fā)展起來。SEO是在2002年起步，03年我來做了以后把這個行業(yè)商業(yè)化了。原來大家感覺SEO是非常復(fù)雜的，然后是我把SEO技術(shù)簡化了，通過一系列文章包括我的書來進(jìn)行推廣。比如05年初，我寫了一本書叫《SEO賺錢秘籍》，講經(jīng)驗和技術(shù)的，是一本電子書，這本書1200元一本，賣了一千多本?？梢哉f搞互聯(lián)網(wǎng)的大部分人人手一本。所以目前整個行業(yè)的話，大家基本已經(jīng)意識到SEO的重要性，包括一些大型的知名網(wǎng)站。

主持人：SEO主要是針對中小企業(yè)嗎？

嘉賓：它是針對所有網(wǎng)站的，不分企業(yè)大小。中小企業(yè)是主流，因為量大。當(dāng)然也有一部分大型綜合網(wǎng)站，他們也意識到了，當(dāng)然大型網(wǎng)站數(shù)量有限。

主持人：我們的SEO培訓(xùn)這塊是怎么做的呢？

嘉賓：培訓(xùn)這塊，我們精力有限，所能服務(wù)的客戶也很有限。03、04年，我們服務(wù)了一二百個中小企業(yè)。我們感覺到中小企業(yè)客戶量大，但是服務(wù)是很累的。因為服務(wù)是個性化服務(wù)，所以每個月來咨詢我們的有上千個客戶，我們能做到的可能不到10個客戶。所以我最早寫了一本書來教他們。但是一本書的話還是不夠的，好多企業(yè)要求我們對他們進(jìn)行培訓(xùn)。所以。我們開了一個SEO賺錢培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，這樣的話我把我這幾年的經(jīng)驗用很精煉的課程快速的教會他們，讓企業(yè)快速學(xué)會SEO。他可以自己操作，這樣他省錢，自己做也很方便，同時還可以利用我講的其他一些賺錢的思路來掙錢。

主持人：我們公司目前發(fā)展的主流目標(biāo)是以培訓(xùn)為主還是以編程為主呢？

嘉賓：我們業(yè)務(wù)比較多，公司的核心就是一個研究機構(gòu)，我們一直在研究網(wǎng)絡(luò)營銷，保持在國內(nèi)經(jīng)驗方面領(lǐng)先的地位。同時，以此為基礎(chǔ)，我們可以做的事情非常多了。比如像策劃方面，通過我們積累的經(jīng)驗，可以做一些更好的東西。這是一方面，培訓(xùn)的話，培訓(xùn)是我們今年的重點。因為我覺得中小企業(yè)目前最缺的是經(jīng)驗而不是簡單的服務(wù)或者一些產(chǎn)品，他們需要的是經(jīng)驗。

主持人：針對中小企業(yè)而言，該如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，這一塊我希望您能多講一下。

嘉賓：首先，大家想學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷的話，不要把它想得太復(fù)雜。雖然網(wǎng)銷可能很難，因為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)和推銷策略，創(chuàng)意資源綜合起來的一種營銷策略，他是比傳統(tǒng)的要復(fù)雜的多。但是盡管復(fù)雜，我們學(xué)的時候要看得簡單一點，因為再復(fù)雜的東西，它也是由一個個簡單的東西組合而成的，所以首先要看簡單一點，同時要有一種框架意識，比如我總結(jié)的營銷三步曲，第一步從營銷來做網(wǎng)站，第二步，系統(tǒng)化推廣，第三步做一些管理，有個框架性的概念，然后把每個概念細(xì)化，哪些不懂可以在網(wǎng)上查一些資料，同時可以到一些專業(yè)的論壇請教一些人。如果這樣比較慢的話，也可以參加一些培訓(xùn)。但學(xué)習(xí)最重要的不是你聽多少，看多少，而是要實踐。我覺得實踐之后再總結(jié)，這是最重要的。好多人以為聽一堂課就聽會了，這是不可能的。我兩個小時或一天給你講會如何來做SEO，如果你不操作的話，可能一會兒就忘了。如果操作一遍的話，立馬就會了。所以實踐是非常重要的，多學(xué)、多實踐。

主持人： 對中小企業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站，您有什么很好的建議呢？

嘉賓：首先，大家不要先考慮再做網(wǎng)站或改版網(wǎng)站，不要再單純追求美觀。因為網(wǎng)站不是藝術(shù)品，搞得很朦朧，不適合營銷，所以網(wǎng)站設(shè)計一定要從潛在的客戶的角度來考慮。比如，不要大量的用FLASH,因為打開速度非常慢。所以這是一方面，要避免犯這些錯誤，同時還有我剛才講的三個標(biāo)準(zhǔn)，比如SEO的優(yōu)化，從人性化角度做網(wǎng)站，然后你再推廣網(wǎng)站等。

主持人：王總號稱“網(wǎng)絡(luò)第一人”，請您談一下關(guān)于策劃這一塊您能為企業(yè)能帶來什么樣的效益呢？

嘉賓：網(wǎng)絡(luò)策劃這個詞是我創(chuàng)造的，在此之前，我是中國最早的一個人，所以一直走在前面。首先幫企業(yè)賺錢。我會問他，你現(xiàn)在一年花了多少錢來做推廣，這些錢帶來了多少流量，這些流量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶，這些潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少客戶，這些客戶成交了多少生意，你花了多少錢，你賺了多少錢。我們現(xiàn)在首先幫助客戶理順這個思路，讓他明白，讓他自己花錢比較清楚一點。當(dāng)我們了解之后，他肯定存在很多問題，然后我們幫他進(jìn)行相關(guān)的完善。我們的服務(wù)是這樣的，我們的服務(wù)是這樣的，我們先來做一個系統(tǒng)的網(wǎng)站分析，我們一百多項指標(biāo)，把各個方面的因素進(jìn)行系統(tǒng)診斷，把所有問題找出來，然后進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化。我們針對這些問題，把它完善了。優(yōu)化之后，我們就給它打好了基礎(chǔ)。如果你想做好的排名，好的營銷效果，還需要推廣，所以我們根據(jù)客戶的預(yù)算，包括企業(yè)的產(chǎn)品特點，包括他的相關(guān)的人員配置，我們會策劃一套非常適合他們的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。第四個教他們怎么來做。當(dāng)然有的企業(yè)沒有這方面的人，可能我們直接來操作，幫他們來推廣。最后，我們要監(jiān)測這個效果，來做網(wǎng)絡(luò)營銷管理與維護(hù)，包括客戶追蹤。因為我們可以通過自動化做這個事情。

主持人：針對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)什么樣的弊病，您能否說一下？

嘉賓：很簡單。比如前面說的花錢很盲目，花很多錢卻沒有效果。不知道怎么推廣，沒有很好的定位。首先他對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有認(rèn)識，不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷，很茫然。做網(wǎng)站的話請別的公司做，網(wǎng)站也不合理。推廣網(wǎng)站花了幾千塊幾萬塊錢，效果并不理想。所以網(wǎng)絡(luò)營銷管理工作基本上都沒做。這樣每一個工作都有非常多的細(xì)節(jié)，他不了解這些細(xì)節(jié)，工作就做不好。這是絕大多數(shù)企業(yè)面臨的情況。

主持人：就是說目前一些中小企業(yè)它只是建立自己的網(wǎng)站，但是他沒有把網(wǎng)絡(luò)營銷放在第一位。

嘉賓：對。

主持人：可能在以后的機會中，我們中小網(wǎng)可能還會請王先生針對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推幾期培訓(xùn)和講課。在這方面，您是怎么考慮的呢？

嘉賓：我覺得我愿意把我實戰(zhàn)的經(jīng)驗分享給大家。中小企業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)營銷來賺錢。哪怕一個創(chuàng)業(yè)者，他可能什么都不懂，但是他必須懂營銷。如果你現(xiàn)在想低成本、低風(fēng)險甚至無風(fēng)險來創(chuàng)業(yè)，你必須要學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷。因為一旦網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)好了，不論做什么，最不缺的是客戶，全是客戶找上門，

主持人：因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)屬于第四大媒體，針對這一塊，您是怎么看的？

嘉賓：我覺得網(wǎng)絡(luò)不單單是一個媒體，它是一個最大的平臺。在這個平臺上能做的事情太多了，他不是媒體，因為媒體只是受眾，不互動。網(wǎng)絡(luò)是互動的平臺，因為通過網(wǎng)絡(luò)的話，可以做很多的事情?？赡茉跊]有互聯(lián)網(wǎng)之前，大家不敢想的，但在互聯(lián)網(wǎng)這幾年，比如說我研究的好多案例，有一個人20出頭，沒有人知道他一年可以賺上千萬?？赡鼙纫粋€上百人的企業(yè)賺得還要多，這是網(wǎng)絡(luò)最大的一個魅力。因為網(wǎng)絡(luò)它入門門檻很低，不需要成本就可以入門。一旦你有了自己的創(chuàng)意，有了智慧，有了技巧，你可以快速利用網(wǎng)絡(luò)來賺錢。

主持人：因為我前幾天看到一個統(tǒng)計，中國的廣告費用網(wǎng)絡(luò)占30％。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告，它的收效是怎么樣呢？

嘉賓：可以說，如果投放的好，網(wǎng)絡(luò)營銷是成本最低的一個渠道。比如你開一個店，放到最熱鬧最繁華的路邊，一天有多少人過來？不過幾百人，最多上千人。但是你要開一個網(wǎng)站的話，推廣的好一天可能是幾萬人甚至幾十萬人。

主持人：您是怎樣利用網(wǎng)站來賺錢的呢？

嘉賓：不是我，每個人都可以利用網(wǎng)絡(luò)來賺錢。這里簡單給大家介紹一種商業(yè)模式，可能是低成本，低風(fēng)險。因為現(xiàn)在有大量的生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品是各種各樣的。你要通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)收的話，不需要花什么錢，比如注冊一個公司幾千塊錢就可以搞定，注冊一個品牌，一千多塊錢。做個網(wǎng)站，你自己會做不花錢，找人做幾千塊錢搞定。然后你可以找傳統(tǒng)企業(yè)來合作，讓他來供貨，你來賣。比如說我以前舉的垃圾桶的例子。我有個朋友他就這樣做。一年成本也就幾萬塊錢，很低。他是怎么做呢？因為他是做垃圾桶的行業(yè)。他就做賣垃圾桶的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站非常簡單。他自己不生產(chǎn)，他找全國各地生產(chǎn)垃圾桶的公司進(jìn)行合作。目前這些生產(chǎn)企業(yè)不懂營銷，他們最頭痛的是銷售問題，所以你跟他合作銷售他是非常樂意的。垃圾桶有上千個品種，因為種類太多，所以產(chǎn)品價格很不透明?？赡苓M(jìn)價兩百塊錢，賣六百塊錢。而且買垃圾桶的人不是一次買一個，都大型物業(yè)公司、酒店甚至政府，一次買上百個，幾千個，甚至上萬個都有可能。每一單利潤都很大，而且是暴利。并且沒什么成本，就幾個工作人員，一個小辦公室，一年花點推廣費用，沒多少錢。一年費用不過二、三萬成本。但他第一年就賺了上千萬。

主持人：這對我們也有很大的啟發(fā)。

嘉賓：不管什么行業(yè)，商業(yè)模式營銷，這樣自己不需要生產(chǎn)，你可以賣自己別人的產(chǎn)品。所以有這樣一句話：搞生產(chǎn)的是一分一分的賺，搞營銷的是一毛一毛的賺。所以在互聯(lián)網(wǎng)年代，搞營銷就可以把成本降到最低。他們就利用這種方式來做外貿(mào)。他們自己不生產(chǎn)，找當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，這樣一年可以掙到上億。中國生產(chǎn)型的企業(yè)太多了，把營銷做好了，等于是讓這些生產(chǎn)型企業(yè)花大成本給你打工。

主持人：好的。今天謝謝王總給我們帶來了一些我們大家所不熟悉的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識。謝謝各位網(wǎng)友。下一期《與成功對話》欄目再見。

以上就是關(guān)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題研究相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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