一場(chǎng)完整的直播包含哪些主要流程（一場(chǎng)完整的直播包含哪些主要流程和內(nèi)容）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于一場(chǎng)完整的直播包含哪些主要流程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、新主播直播流程講解

• 2、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

• 3、抖音直播帶貨的詳細(xì)流程

• 4、懂視生活

一、新主播直播流程講解

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王靜

新人直播流程講解

1、直播剛開始的幾分鐘到十分鐘內(nèi)，主要是

熱場(chǎng)

，放首適合的背景音樂(lè)，和認(rèn)識(shí)的游客打招呼，對(duì)新游客表示歡迎和感謝，也不忘對(duì)剛進(jìn)來(lái)并且新關(guān)注的游客表示謝意，順便聊聊家常。剛開播熱場(chǎng)，問(wèn)問(wèn)認(rèn)識(shí)的游客當(dāng)天工作生活情況，同時(shí)講講自己今天開播前的狀態(tài)，然后看到新進(jìn)來(lái)的玩家要多

介紹自己

。

2、直播15-40分鐘間，主要表現(xiàn)才藝。在剛開始的熱場(chǎng)和打完招呼后，直播間的游客無(wú)論認(rèn)識(shí)的還是新進(jìn)來(lái)的，該聊家常也聊了，該歡迎歡迎了，該介紹也介紹了，這個(gè)時(shí)候大家開始期待今天直播表演了。無(wú)論是什么類型和風(fēng)格的主播，才藝內(nèi)容是你立足的基礎(chǔ)，沒(méi)有才藝就鍛煉才藝，這個(gè)才藝

表演時(shí)間

為30分鐘左右，不是連續(xù)表演，而是分段表演，一般來(lái)說(shuō)表演才藝期間會(huì)有游客刷禮物，新人也有可能沒(méi)有禮物，但也不能棋類，堅(jiān)持展示自己。每表演完一段（一首歌，一支舞，一段脫口秀等）要記得觀察公屏的游客打字發(fā)言情況，以及新進(jìn)來(lái)的人員情況，不斷使用宣傳推廣語(yǔ)歡迎新進(jìn)來(lái)的游客朋友，感謝停留在直播間觀看表演的所有游客朋友的逗留與支持。對(duì)新進(jìn)來(lái)的游客介紹自己是新主播，正在做什么，增進(jìn)距離感，也可以主動(dòng)詢問(wèn)新進(jìn)來(lái)的游客有什么想看的表演（想聽的歌，或者舞，或者其他才藝表演），自己會(huì)的就可以展示，

不會(huì)的

可以告訴游客自己不會(huì)，如果是歌可以放給游客聽，自己跟著學(xué)著哼唱，不會(huì)的舞可以

放音樂(lè)

，自己

跟著節(jié)奏

律動(dòng)（用

肢體語(yǔ)言

有

鏡頭感

的去演繹）。這個(gè)時(shí)候也增強(qiáng)了直播

二、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

直播賣貨的運(yùn)作全流程包括準(zhǔn)確定位市場(chǎng)銷售，選擇直播服務(wù)平臺(tái)、發(fā)表作品，吸引粉絲、明確主播團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行選品、搭建場(chǎng)景、構(gòu)建腳本制作、直播前預(yù)告、實(shí)施直播以及播后復(fù)盤總結(jié)等。

1、準(zhǔn)確定位市場(chǎng)銷售，選擇直播服務(wù)平臺(tái)

根據(jù)商品銷售水平和目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇抖音等直播服務(wù)平臺(tái)，例如抖音視頻、淘寶網(wǎng)以及京東商城等。

2、發(fā)表作品，吸引粉絲

直播前，必須通過(guò)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，發(fā)表作品來(lái)吸引和聚集粉絲，為直播打下良好的基礎(chǔ)。

3、明確主播團(tuán)隊(duì)

主播團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要嚴(yán)格進(jìn)行職責(zé)分工，主播承擔(dān)賬戶人物關(guān)系和商品銷售，副播控節(jié)奏，促進(jìn)市場(chǎng)銷售，助手承擔(dān)商品傳輸、設(shè)備給予等。

4、進(jìn)行選品

可以選擇反季節(jié)商品、爆款和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)商品。還要考慮到品牌、店面、價(jià)錢、質(zhì)量、客戶群體、利潤(rùn)等六大核心要素。根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量將商品分為高、中、低檔三類，根據(jù)不同比例進(jìn)行搭配。

5、搭建場(chǎng)景

根據(jù)市場(chǎng)銷售的準(zhǔn)確定位，以及結(jié)合產(chǎn)品的特性進(jìn)行直播場(chǎng)景的設(shè)計(jì)和構(gòu)建。燈光效果要充足，遠(yuǎn)光與近光融為一體。直播機(jī)械設(shè)備包括在手機(jī)、收音麥克風(fēng)、防抖云臺(tái)和美顏攝像頭等。

6、構(gòu)建腳本制作

確立崗位分工和產(chǎn)品排列。掌握直播的基本信息，包括主題風(fēng)格、日期、時(shí)間等。增加互動(dòng)環(huán)節(jié)包括抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大紅包和福利等。設(shè)定好商品的出場(chǎng)順序分配。

7、直播前預(yù)告

明確直播文章的標(biāo)題和封面圖，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，展示直播間的相關(guān)商品和直播福利，盡最大可能增加收看人數(shù)。

8、實(shí)施直播

依靠抽獎(jiǎng)活動(dòng)和福利宣傳，在直播中逐步引流。積極與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，逐步正確引導(dǎo)客戶提交訂單進(jìn)行銷售。

9、播后復(fù)盤總結(jié)

根據(jù)專業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，查詢數(shù)據(jù)分析，尋找問(wèn)題和總結(jié)整個(gè)直播過(guò)程，測(cè)試產(chǎn)品操作是否有錯(cuò)誤，總結(jié)和分析支出以及利潤(rùn)。

三、抖音直播帶貨的詳細(xì)流程

抖音直播帶貨的詳細(xì)流程：

1、直播定位

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標(biāo)人群是誰(shuí)，你要給目標(biāo)人群解決什么問(wèn)題。在KOL的時(shí)代，你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人，從而對(duì)你產(chǎn)生信任感，而購(gòu)買你的東西。

2、確定直播人員分工

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個(gè)人做好每個(gè)崗位的事情，保證直播質(zhì)量。

而新手剛做直播的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)至少要有三個(gè)人，包括：主播、副播和場(chǎng)控。主播負(fù)責(zé)把控全場(chǎng)節(jié)奏，副播負(fù)責(zé)補(bǔ)充，場(chǎng)控負(fù)責(zé)后勤。

3、直播間搭建

一個(gè)好的直播間場(chǎng)景，能有效地提升直播效果。而搭建好一個(gè)直播間場(chǎng)景，又需要相關(guān)的設(shè)備來(lái)合理的布置。比如，必備的補(bǔ)光燈、支架、麥克風(fēng)等等。

你的直播間場(chǎng)景要和商品相匹配，盡量塑造專業(yè)的直播場(chǎng)景，背景干凈，景深感強(qiáng)，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

4、直播間預(yù)熱

提前預(yù)熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。例如短視頻預(yù)告貼紙，能在發(fā)視頻的同時(shí)預(yù)告直播時(shí)間，只要用戶點(diǎn)擊了貼紙上的想看按鈕，不管他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。

5、直播內(nèi)容策劃

直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動(dòng)設(shè)置、直播間互動(dòng)、下期直播預(yù)告等等。介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里（亮點(diǎn)）。

6、直播復(fù)盤

每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。復(fù)盤的原因在于，找到你上一場(chǎng)直播中出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)直播過(guò)程中做的最好的點(diǎn)，在下一場(chǎng)直播中做得更好，你的直播間流量才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定。

四、懂視生活

1、尋找合適且優(yōu)質(zhì)的貨源。首先第一步，就是要找到合適的貨源，在找貨源時(shí)，一定要注意產(chǎn)品的品質(zhì)，要知道，一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能為直播帶貨帶來(lái)大量的粉絲，更有利于自身私域流量池的搭建!

2、定位主播自身的形象。要知道形象是粉絲進(jìn)入你直播間對(duì)你的第一印象.首先，個(gè)人形象的選擇需要和整個(gè)直播間的氛圍協(xié)調(diào)起來(lái)，這就是“人”和“場(chǎng)”的協(xié)調(diào)。比如你的直播間是設(shè)在戶外某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的基地做直播，那就不適合西裝革履的打扮。比如你直播間設(shè)置的風(fēng)格就是比較可愛(ài)浪漫的，那么你的形象上也可以適當(dāng)增加一些小清新的元素進(jìn)去。

3、主播形象應(yīng)該和產(chǎn)品相匹配，即“人”和“貨”的協(xié)調(diào)。做化妝護(hù)膚品的，那主播個(gè)人的皮膚必須要能相符合。做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)的講師，就要求體現(xiàn)一個(gè)專業(yè)性的形象。

4、主播形象不光指的是服裝這些外在形象，語(yǔ)言風(fēng)格也是重要的一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候就不要強(qiáng)調(diào)做自我了，平時(shí)哪怕是比較內(nèi)向的人，既然選擇了做主播，該表現(xiàn)的時(shí)候就要大膽去表現(xiàn)了。因?yàn)槟忝鎸?duì)的是很多粉絲，直播間需要的是暖場(chǎng)，而不是冷冷清清的。適當(dāng)?shù)挠哪隙梢詾槟慵臃?，目的是讓粉絲喜歡上你。

5、布置設(shè)計(jì)直播間。直播間布置主要是準(zhǔn)備直播設(shè)備和背景墻的布置。一場(chǎng)直播，需要的設(shè)備主要有：兩部手機(jī)，手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、聲卡、麥克風(fēng)等。這些設(shè)備根據(jù)自己的需要到淘寶京東等平臺(tái)都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，背景墻的布置也很關(guān)鍵，靠打賞的網(wǎng)紅主播和賣貨的主播，直播間背景風(fēng)格是不一樣的。比如做知識(shí)付費(fèi)講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實(shí)體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨(dú)用一個(gè)房間來(lái)做直播間。

6、確定直播內(nèi)容與主題。直播主題是給粉絲進(jìn)入你直播間的一個(gè)理由。直播主題要簡(jiǎn)單明了，抓住用戶的心理。粉絲進(jìn)入直播間，無(wú)非是這三大原因：學(xué)東西、占便宜和社交需求。這個(gè)時(shí)候，你就要結(jié)合你的產(chǎn)品，給直播間設(shè)定一個(gè)主題，圍繞著三個(gè)點(diǎn)，通過(guò)文字和圖片的形式表達(dá)出來(lái)。對(duì)比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，直播賣貨的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是：既可以讓消費(fèi)者購(gòu)買到優(yōu)惠的產(chǎn)品，也有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到產(chǎn)品知識(shí)。這一點(diǎn)就需要在直播主題上面真正體現(xiàn)出來(lái)。

7、選定直播時(shí)間。為什么直播的時(shí)間這么重要，一個(gè)平臺(tái)看直播的人很多，做直播的主播也很多。這個(gè)時(shí)候，作為一名新主播，盡量去錯(cuò)開直播的高峰期。第二點(diǎn)，直播時(shí)間最好要固定，每天固定一個(gè)時(shí)間段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因?yàn)楫?dāng)你有了一定的粉絲的時(shí)候，要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個(gè)時(shí)間段有直播。

8、產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作。如果你的直播產(chǎn)品線比較多，需要做好3類產(chǎn)品的分類：福利產(chǎn)品、主打爆款產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品。福利產(chǎn)品是用來(lái)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送和引流的;爆款產(chǎn)品是最具有性價(jià)比的產(chǎn)品，銷量最大;高利潤(rùn)產(chǎn)品是你直播間的明星產(chǎn)品，價(jià)位相對(duì)高，用來(lái)做利潤(rùn)的。針對(duì)三大系列產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品系列都要準(zhǔn)備直播話術(shù)，每款產(chǎn)品的介紹、某款產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比、成交話術(shù)。這些都需要做好精心的設(shè)計(jì)。爆款產(chǎn)品都是具備超高價(jià)值超低價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)值需要主播在直播間通過(guò)話術(shù)來(lái)塑造，除了產(chǎn)品本身屬性帶來(lái)的，增加一些附加價(jià)值也可以提升產(chǎn)品價(jià)值，比如知識(shí)、贈(zèng)品、服務(wù)等等。

以上就是小編對(duì)于一場(chǎng)完整的直播包含哪些主要流程問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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