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微電商模式是什么（微電商是指什么）

發(fā)布時間：2023-04-03 21:53:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 59 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、如何做電商
2、社交電商和移動微電商區(qū)別？
3、微商是微電商嗎？
4、微電商的本質(zhì)是什么？是顛覆，是傳銷？

微電商模式是什么（微電商是指什么）

一、如何做電商

電商創(chuàng)業(yè)首先要有一筆啟動資金,其次要有合適的電商項目;接下來就是組建自己的團隊,最后是正式運營,開始營銷和推廣、接單、成交。

就創(chuàng)業(yè)而言，有時候選擇比努力更重要。項目選擇通常是創(chuàng)業(yè)實踐前最重要的一環(huán)，它往往決定了你能否取得成功，電商創(chuàng)業(yè)更是如此。

如果你已經(jīng)懂得或掌握某項專業(yè)技術(shù)，可以提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來滿足人們的某種需求，那么這個過程中將蘊藏著適合你的許多創(chuàng)業(yè)項目。這通常和你以往的專業(yè)、工作經(jīng)歷、生活經(jīng)驗以及興趣愛好有關(guān)。另外，如果你有一些能夠解決人們某些不便或難題的創(chuàng)意，你也能由此發(fā)掘出一些創(chuàng)業(yè)項目。

二、社交電商和移動微電商區(qū)別？

電商在廣泛上來說是通過互聯(lián)網(wǎng)來從事商品交易，其中心出發(fā)點是將產(chǎn)品展示給顧客看，然后促成成交，雖然社交電商也是電商的一種，但是它增加一個環(huán)節(jié)，就是社交環(huán)節(jié)。這導(dǎo)致了兩者之間有很大的差異性。

1、顧客群體

電商所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩(wěn)定，隨時可能選擇其他的商家，而社交電商只是通過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關(guān)系，顧客是自己的。

2、經(jīng)營產(chǎn)品

電商所經(jīng)營的是性價比高的爆款產(chǎn)品，就是什么東西比較流行就賣什么，然后通過性價比來搶顧客，但是社交電商恰恰相反，社交電商所經(jīng)營的是高品質(zhì)的多個產(chǎn)品的組合，就是可能價格會比較高，而且不是單一產(chǎn)品，而是這一類產(chǎn)品的組合。

3、經(jīng)營理念

電商的經(jīng)營理念是服務(wù)和性價比，通過各種方法來提高性價比，提高服務(wù)質(zhì)量。但是社交電商更注重的是信任和人際，擴大自己交際圈，然后，把他們轉(zhuǎn)變成自己的粉絲、顧客。

三、微商是微電商嗎？

眾所周知，當(dāng)前微商的概念一般專指微信朋友圈電商。

據(jù)悉，2014年微商誕生至今，短短三年不到，全國微商人已經(jīng)過2000萬，本來借助朋友圈做些“買賣”也無可厚非，但有些微商借助“傳銷”模式，如云在指尖（已被確認(rèn)為傳銷），層層招收代理，80%以上的貨都在各級經(jīng)銷商手上，而沒有到消費者手中，一旦這些經(jīng)銷商渠道被“貨”填滿，崩盤也就會隨之而來，到頭來家里堆滿貨的小白微商“欲哭無淚”。

相比微商的范疇，微電商比較正式，是微電子商務(wù)的簡稱，又叫精細(xì)化電子商務(wù)，不同于過往以貨為中心的PC電商。

如今，在中國電子商務(wù)如日中天的今天，幾大電商巨頭瓜分了90%市場份額，想要從電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的機會越來越少，微電商便是為數(shù)不多的機會。

我認(rèn)為，微電商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)，以人的品牌為核心的精細(xì)化電子商務(wù)。

這里也談?wù)勎㈦娚痰闹饕N類，也就是表現(xiàn)形式，主要有：微商、微信電商、微博電商、移動電商，以及各種垂直APP電商。

微商，一般專指朋友圈電商；微信電商，一般包括：微信小店、微信公眾號店鋪、微信第三方服務(wù)商店鋪（微盟、有贊）；微博電商，一般指新浪微博電商，受微博官方大力支持；移動電商，這個范圍比較廣，如：淘寶、天貓、京東等他們本身，以及移動端上面的店鋪，但只有符合微電商內(nèi)涵的，才可能歸屬于微電商領(lǐng)域；各種垂直APP電商，獨立建立銷售生態(tài)體系，難度系數(shù)為9。

以上，我們界定了微商、微信電商、微博電商以及微電商的概念。

所以，我可以肯定地告訴你：微商屬于微電商的范疇之一，但是，微電商不僅僅是微商，是比微商更高一層次的精細(xì)化電商商務(wù)模式。

（文/微電商實驗室創(chuàng)始人王濤）

四、微電商的本質(zhì)是什么？是顛覆，是傳銷？

這個世界上本沒有微電商，只是做的人多了，也是成了微電商。

我們先講第一個現(xiàn)象。開始的時候，只是試探著在朋友圈發(fā)發(fā)代購廣告，有人買單了，后來嘗試著放大人群，向外部拓展，從這時候起，微電商開始賣夢想了。于是，有人開始鼓吹微商是如何賺錢，各種P圖，各種炫富，從而吸引更多的人加入。

這種瘋狂鼓吹賺錢的微商模式，并不是一種良性的商業(yè)模式，其中不少是借助了層層分銷的模式，也就是傳銷模式，和傳銷拉人頭的模式不太一樣，這種層層分銷的微電商是給貨的，不過是鼓勵經(jīng)銷商去拼命發(fā)展代理，而不是老老實實的賣貨，以產(chǎn)品為核心。結(jié)果，這一輪的泡沫隨著“云在指尖”被定性為傳銷而終止。

另外還有一個現(xiàn)象，從2015年起，眾多知名品牌進(jìn)軍微電商后銷售額遇“斷崖式”下滑，團隊流失嚴(yán)重，大面積囤貨，售后問題頻出等。這主要是因為：很多品牌缺乏微商操盤手，對微商體系不熟悉或者用電商的團隊轉(zhuǎn)型微商等，“很不專業(yè)”，導(dǎo)致很多非常優(yōu)秀的化妝品牌在微商上“折戟”，微電商也就變成“微殤”。

“毒面膜”，“狂刷朋友圈”，“囤貨”，“傳銷”，這些詞匯曾一直圍繞在微電商身邊，是非功過，到底如何？我們在這里澄清下，第一、隨著微信以官方的打擊，這些現(xiàn)象將會隨之銷聲匿跡的。第二，微信朋友圈的紅利期已經(jīng)過去了，刷屏呢，是眾矢之的，命不久矣，而且，朋友圈的免疫力也大大增強了，這個時候，再談“囤貨”、“洗腦”，會叫人嗤之以鼻的。只要不貪心，上當(dāng)都難。于是乎，經(jīng)過這一輪輪的清洗之后，只有真正做產(chǎn)品、做服務(wù)的微電商能夠存活下來，將會獲得新的發(fā)展契機。

那么，你看，問題來了，微電商的本質(zhì)是什么？我們該如何理解微電商？

從本質(zhì)上看，電商的核心是搜索式購買，當(dāng)顧客認(rèn)可一個品牌的時候，在保證正品的前提下低價買入，電商非常依賴平臺流量資源，但現(xiàn)在電商獲取流量的成本越來越高，很多中小賣家生存艱難。這對于淘寶、天貓平臺上的中小商家來講，也是一個致命的死結(jié)，于是乎，2016年云棲大會上，馬云講到，準(zhǔn)備拋棄“電子商務(wù)”的概念了，并且拋出個新概念“新銷售”，線上、線下、物流等相結(jié)合，我個人感覺這個只是概念的玩法，多少有些換湯不換藥的味道。

微電商和電商并不相同，微電商的核心是以人為核心的銷售，是分享式購買，可能用戶本來不需要這個產(chǎn)品，因為信任的朋友體驗分享后發(fā)到朋友圈，覺得非常不錯，進(jìn)行購買。如今微電商已經(jīng)打破電商的品類限制，以人為中心，只要消費力和人群匹配，可以組合非常多商品。另外，微商代理的核心是批發(fā)式購買，不同的數(shù)量，不同的價格，如果用戶覺得產(chǎn)品品質(zhì)不錯，完全可以適當(dāng)“囤貨”因為可以省錢。

所以，這種是以人為連接點構(gòu)建的渠道，相比傳統(tǒng)電商以廣告、店鋪的傳播速度要快得多，而且成本超低，甚至是沒有成本。

這種誘惑力對電商、傳統(tǒng)商業(yè)的誘惑力是大大的，但微電商的運營也沒那么簡單，操盤手、團隊、技術(shù)，一個都不能少。

還有一點要提醒，從今年起，不少微電商運營已經(jīng)開始轉(zhuǎn)入線下了。

又慢半拍！

是不是有這種趕腳？

（文/微電商實驗室創(chuàng)始人王濤，微信公眾號:jf3721）

以上就是關(guān)于微電商模式是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。