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年終銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表（年終銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表模板）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 14:32:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1477 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于年終銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析
2、銷售報(bào)表里TY、LY是什么意思
3、財(cái)務(wù)報(bào)表怎么分析數(shù)據(jù)
4、如何對(duì)商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？可以從哪些分析維度進(jìn)行？

年終銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表（年終銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表模板）

一、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析

最好的就是進(jìn)行SOWT分析，了解企業(yè)的優(yōu)劣，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣，以便策劃最好選擇最佳的實(shí)行計(jì)劃或方式。再配合銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深層分析，了解潛在機(jī)會(huì)或威脅。對(duì)于機(jī)會(huì)，適時(shí)進(jìn)行策略性把握；對(duì)于威脅，做好避免或最低化的措施。

希望對(duì)你能有所幫助。

二、銷售報(bào)表里TY、LY是什么意思

銷售報(bào)表里的TY是THIS YEAR，今年數(shù)據(jù)的意思；LY 指 LAST YEAR，是上年數(shù)據(jù)的意思。

銷售報(bào)表

首先介紹一些基本的概念。

報(bào)表類別

企業(yè)報(bào)表主要分兩類：業(yè)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表。兩者有交叉也有不同。業(yè)務(wù)報(bào)表主要滿足業(yè)務(wù)管理需求，財(cái)務(wù)報(bào)表則需遵守會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，更多地是出于滿足財(cái)務(wù)管理的需求。

兩種報(bào)表對(duì)同一名詞的定義可能有差異。比如銷售收入，財(cái)務(wù)報(bào)表中的銷售收入是不含增值稅的，業(yè)務(wù)報(bào)表中通常是含增值稅的。

業(yè)務(wù)報(bào)表的目的之一是評(píng)估現(xiàn)狀，評(píng)估現(xiàn)在的銷售狀況、庫存狀況、毛利狀況如何。如果不好，應(yīng)該要及時(shí)調(diào)整銷售策略。另一個(gè)目的是預(yù)測(cè)未來。所有的商品企劃、銷售預(yù)測(cè)、OTB預(yù)算都是以歷史銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)的。單靠銷售報(bào)表是無法做出一份好的銷售預(yù)測(cè)的，歷史銷售數(shù)據(jù)是很重要的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)報(bào)表分類方法

從數(shù)據(jù)維度來看，業(yè)務(wù)報(bào)表對(duì)買手來說有幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：銷售額/銷售量、毛利（GP）、COG和庫存控制。每個(gè)公司的報(bào)表格式可能不一樣，但總會(huì)包含這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

從企業(yè)部門維度來看，業(yè)務(wù)報(bào)表可以按不同的品牌劃分、不同業(yè)務(wù)（比如男裝或者女裝）劃分。

此外還有按產(chǎn)品維度和供應(yīng)商類別劃分的報(bào)表。前者我們通常稱為明細(xì)報(bào)表。如果你是多品牌經(jīng)銷商的買手，那么報(bào)表也會(huì)按照各個(gè)品牌商劃分。

當(dāng)然，業(yè)務(wù)報(bào)表也可以用作員工業(yè)績(jī)考核的依據(jù)，比較不同買手的業(yè)務(wù)情況。也有按銷售區(qū)域分類的報(bào)表，因?yàn)橹袊艽?，要分成很多區(qū)域，比如北區(qū)、中區(qū)、南區(qū)等等。

以上都是很常見的銷售報(bào)表的分類方法。

商品結(jié)構(gòu)層級(jí)

下面重點(diǎn)說說商品結(jié)構(gòu)的層級(jí)。

其實(shí)大部分公司都在做商品結(jié)構(gòu)分層，但差異在于做到什么級(jí)別，做得是否細(xì)致。大家先看看這兩張PPT（此處略）。

大部分公司做到的是這兩張PPT上的級(jí)別，服裝下面會(huì)有男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣之分。如果是多品牌，下面可能還分休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、職業(yè)裝，再分品牌1、品牌2，緊接著是collection，然后再細(xì)分夾克、襯衫、大衣、裙子等等。

大家再看看我發(fā)的這三張PPT（此處略），上面的產(chǎn)品分類更細(xì)致。

比如大衣有長度之分。因?yàn)榇笠碌拈L度是影響產(chǎn)品銷售的重要屬性，比如是到腳踝長度、小腿肚長度、膝蓋長度還是大腿長度、臀圍線長度等等。不同季節(jié)、不同區(qū)域都需要不同長度的大衣。

其實(shí)在做商品企劃時(shí)就應(yīng)做到這么細(xì)致，但是大部分的商品企劃沒有這么細(xì)，只會(huì)寫大衣要哪些款式。同樣，如果數(shù)據(jù)庫也能細(xì)致到這個(gè)級(jí)別，數(shù)據(jù)分析就會(huì)更加詳盡。

再比如T恤。影響T恤銷售的產(chǎn)品屬性除了面料和色彩，還有袖長、領(lǐng)形、衣長等等。褲子也一樣，褲子的長度、褲形（直筒、大喇叭、小喇叭、闊腿褲、鉛筆褲）也會(huì)影響銷售。

這些數(shù)據(jù)不僅在商品企劃中很重要，在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候也很重要。前提是數(shù)據(jù)庫里有這些產(chǎn)品信息，如果數(shù)據(jù)庫里沒有這些產(chǎn)品信息，當(dāng)然也無從分析。因此，一份銷售報(bào)表的細(xì)致程度就會(huì)體現(xiàn)在這些方面。

三、財(cái)務(wù)報(bào)表怎么分析數(shù)據(jù)

方法如下：

1、趨勢(shì)分析法

趨勢(shì)分析法是通過觀察連續(xù)數(shù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表，比較各期的有關(guān)項(xiàng)目金額。分析某些指標(biāo)的增減變動(dòng)情況在此基礎(chǔ)上判斷其發(fā)展趨勢(shì)，從而對(duì)未來可能出現(xiàn)的結(jié)果作出預(yù)測(cè)的一種分析方法運(yùn)用趨勢(shì)分析法。報(bào)表使用者可以了解有關(guān)項(xiàng)目變動(dòng)的基本趨勢(shì)判斷這種趨勢(shì)是否有利并對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展作出預(yù)測(cè)。

2、結(jié)構(gòu)分析法

所謂結(jié)構(gòu)分析法是指將財(cái)務(wù)報(bào)表中某一關(guān)鍵項(xiàng)目的數(shù)字作為基數(shù)(即為100%)再計(jì)算該項(xiàng)目各個(gè)組成部分占總體的百分比。以分析總體構(gòu)成的變化從而揭示出財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目的相對(duì)地位和總體結(jié)構(gòu)關(guān)系。

年終銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表（年終銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表模板）

3、對(duì)比分析法

對(duì)比分析法是將財(cái)務(wù)報(bào)表中的某些項(xiàng)目或比率與其他的相關(guān)資料對(duì)比來確定數(shù)量差異以說明和評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成績(jī)的一種報(bào)表分析方法。

4、因素分析法

因素分析法是通過分析影響財(cái)務(wù)指標(biāo)的各項(xiàng)因素及其對(duì)指標(biāo)的影響程度。說明本期實(shí)際與計(jì)劃或基期相比較發(fā)生變動(dòng)的主要原因以及各變動(dòng)因素對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)變動(dòng)的影響程度的一種分析方法。

5、比率分析法

比率分析是在同一張財(cái)務(wù)報(bào)表的不同項(xiàng)目或不同類別之間?；蛟诓煌?cái)務(wù)報(bào)表的有關(guān)項(xiàng)目之間用比率來反映它們互相之間的關(guān)系。據(jù)以評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績(jī)并找出經(jīng)營中存在的問題和解決辦法。

四、如何對(duì)商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？可以從哪些分析維度進(jìn)行？

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)想要查看很細(xì)維度的銷售分析時(shí)，我們一般會(huì)從最細(xì)維度之一的商品入手，當(dāng)然，很多維度也是通過商品進(jìn)行交叉分析。假設(shè)領(lǐng)導(dǎo)想了解企業(yè)現(xiàn)銷售商品的銷售情況，那么分析可以從哪幾個(gè)維度著手分析呢？

接下來，我們便以具體例子，和大家一起探討。

時(shí)間維度在銷售分析中一直是重要的分析維度，通過不同時(shí)段的對(duì)比分析，可讓領(lǐng)導(dǎo)輕松看到數(shù)據(jù)之間的差異，以便及時(shí)分析原因，如下報(bào)表所示：

我們可以篩選時(shí)間段掌握不同時(shí)段內(nèi)的商品銷售總體及明細(xì)情況等等。

假設(shè)領(lǐng)導(dǎo)想查看商品在哪些區(qū)域的更有銷售前景，我們可以從區(qū)域維度對(duì)商品進(jìn)行交叉分析，如下報(bào)表所示，通過區(qū)域維度過濾篩選銷售數(shù)據(jù)，分析結(jié)果可以快速呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)：

如上圖所示，選擇領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)心區(qū)域進(jìn)行快速篩選過濾，商品銷售收入、排名等銷售情況一目了然。

在分析商品時(shí)，我們還可以從客戶維度結(jié)合商品進(jìn)行分析，如下銷售報(bào)表所示：

通過各級(jí)別的客戶篩選，結(jié)合其他維度對(duì)商品進(jìn)行分析，領(lǐng)導(dǎo)可從該看板中快速掌握企業(yè)各級(jí)別客戶的銷售收入貢獻(xiàn)、具體銷售明細(xì)情況、及歷史貢獻(xiàn)變化趨勢(shì)等等。

假設(shè)商品中又可細(xì)分成多種品類，我們還可以從商品品類這一角度，對(duì)商品進(jìn)行細(xì)分，通過商品品類之間的篩選過濾再結(jié)合其他維度進(jìn)行分析，讓領(lǐng)導(dǎo)高效掌握商品銷售情況，如下報(bào)表所示：

領(lǐng)導(dǎo)可快速在該報(bào)表上篩選出自己所需要的商品品類的銷售情況，且分析數(shù)據(jù)結(jié)果呈現(xiàn)一目了然。

注：上述圖表通過數(shù)林BI制作，僅供參考。

簡(jiǎn)言之，若是小伙伴們不知商品分析維度可以從哪幾個(gè)維度著手，不妨參照上述多維的分析模板看看。

以上就是關(guān)于年終銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。