銷售公司建議及意見怎么寫（銷售公司建議及意見怎么寫好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售公司建議及意見怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售崗位工作建議與改進意見

• 2、銷售工作意見和建議

• 3、對銷售公司如何提建議和意見？？？

• 4、對公司建議怎么寫才好

一、銷售崗位工作建議與改進意見

銷售崗位工作建議與改進意見1

尊敬的領(lǐng)導：

在各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，本人經(jīng)過近兩年的銷售工作和市場的磨合和鍛煉，有了較大的進步，但相對來說還是一個新人。不能說有什么見解和經(jīng)驗。只能談一談自己的體會、不成熟的思路和建議。希望得到您的指正。

一、銷售團隊建設(shè)

添加劑的銷售與傳統(tǒng)獸藥和貿(mào)易產(chǎn)品的銷售模式還是區(qū)別很大。對銷售人員的要求也不盡相同。飼料廠特別是大型飼料廠的銷售需要更多的綜合的東西，如專業(yè)背景、人際溝通、服務能力、社會資源等，以實現(xiàn)和客戶的平等對話或者客戶愿意對話。

因此，添加劑銷售需要一支強有力的銷售隊伍及與之配套的銷售體系。建議在培養(yǎng)現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上針對飼料廠的業(yè)務招聘有經(jīng)驗的新人，引入新血液；制定適當寬松靈活的銷售政策、招聘、培訓、考核、激勵機制、薪酬制度。

二、產(chǎn)品開發(fā)思路。

1、開發(fā)、引入新的產(chǎn)品。甚至代理新產(chǎn)品。

2、與擁有技術(shù)或?qū)＠膯挝换騻€人合作。利用前沿的平臺轉(zhuǎn)化成果。

3、學科交叉與市場需求結(jié)合。研發(fā)的同事可以多接觸市場，獲得更多的開發(fā)思路。

4、建立一套新產(chǎn)品開發(fā)的獎勵制度。鼓勵全員參與創(chuàng)新與開發(fā)。

三、加強市場分析

1、對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面更細化。

2、對競爭對手的分析、差異化、突出優(yōu)勢。

3、產(chǎn)品的賣點、性價比

4、加強與市場互動，通過廣告、會議、贊助等建立前沿品牌與對市場的影響力。

四、客戶開發(fā)思路

1、原則上重點大客戶直銷、省外的重點大客戶有業(yè)務員的區(qū)域直銷。其他情況如需要更多服務的可通過中間商。小客戶可通過經(jīng)銷商。

2、借助其他力量做客戶。通過行業(yè)顧問、咨詢公司、權(quán)力機構(gòu)、服務機構(gòu)等等。

3、可以考慮項目外包、訂做、項目合作、橫向課題等多種形式整合更多的資源

4、開拓其他類型戰(zhàn)略客戶。包括品牌合作、出租試驗室、合作研發(fā)、代工、提供專利出租等戰(zhàn)略合作客戶。鞏固長久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擴大業(yè)務量。

五、售后服務

也是我們的強項。繼續(xù)保持并加大力度。

六、激勵機制

1、建議在重點產(chǎn)品、新產(chǎn)品、高利潤上加大提成力度或獎勵力度

2、銷售費用也與銷售業(yè)績掛鉤。

七、解放思想

在不違反國家單位相關(guān)規(guī)定的原則和前提下，采取更靈活的思路或政策有利于調(diào)動新老員工的積極性和業(yè)績的提升。

由于本人進入銷售部門時間不長，以上建議和思路肯定有不足甚至不對的地方。希望得到您的批評指正。

謝謝理解和信任！

銷售崗位工作建議與改進意見2

尊敬的老總：

大家好！

我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內(nèi)容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節(jié)之處做文章。

宣傳是一個企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經(jīng)濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經(jīng)理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強?？梢宰尮締T工起草博客內(nèi)容，然后決策層審閱通過，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經(jīng)濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。

二、建立“親情回訪、跟蹤服務”制度。

以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業(yè)的衣食父母，一個不經(jīng)意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗。“親情回訪、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

三、集思廣益群策群力，發(fā)動中層“智囊團”廣開言路。

雪場的中層領(lǐng)導，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導是企業(yè)的中流砥柱中堅力量，從業(yè)時間長、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關(guān)于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區(qū)、旅游景點設(shè)立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設(shè)立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）

四、提高行政效能，一切為銷售讓路。

在以大局為重的前提下，部分權(quán)力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

五、健全、完善監(jiān)管機制。

針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監(jiān)管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。

六、對私發(fā)雪具、私自攬客現(xiàn)象重點打擊決不姑息。

據(jù)員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發(fā)望遠鏡、保安制服，進行監(jiān)督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環(huán)節(jié)進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

七、提高防范意識、消除安全隱患。

對可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發(fā)放的“租賃單編號”，落實到發(fā)雪具的各個環(huán)節(jié)及個人。

八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。

了解銷售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷售渠道，根據(jù)個人能力、性格特點、敬業(yè)精神，人盡其才。

銷售崗位工作建議與改進意見3

銷售主管的基本特點是：長期在市場一線工作、直接管理業(yè)務員、直接與經(jīng)銷商（或代理商）打交道、直接接觸產(chǎn)品用戶、承擔完成銷售目標和市場管理目標的責任以及企業(yè)分派的其他工作。應具備以下素質(zhì)：

1、市場營銷管理知識

基本的知識要具備，那是毋庸置疑的。作為主管，營銷做到一定程度后，就是個管理問題。比如，區(qū)域市場早期是開發(fā)問題，開發(fā)完成后就是管理問題。營銷管理的本質(zhì)就是超越營銷、經(jīng)營市場，從簡單的市場觀念走向經(jīng)營理念。這就要求營銷團隊內(nèi)部進行職能分解，一部分人從做市嘗做銷量，轉(zhuǎn)到管理市嘗管理業(yè)績；另一部分人則從管理市嘗管理業(yè)績，轉(zhuǎn)向管理品牌、管理戰(zhàn)略。

2、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識

做到“七個熟悉”：對公司的產(chǎn)品熟悉，如規(guī)格、質(zhì)量、標準、流程、用途、價格等；對公司的銷售方式熟悉，如是直銷還是有代理、是以區(qū)域的形式銷售還是單體的銷售；對公司的的銷售隊伍熟悉，如銷售人員的數(shù)量、自然狀況、銷售業(yè)績、工薪構(gòu)成、個人品行等；對公司的銷售渠道熟悉，如內(nèi)銷還是外銷，還是內(nèi)外兼有、用戶的數(shù)量、情況，包括對方的人員情況等；對公司的銷售進度指標熟悉，包括未來市場的銷售拓展、業(yè)績的增長；對公司定位熟悉，如公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的份額、技術(shù)、質(zhì)量處于什么狀態(tài)等；對同行業(yè)（競爭對手）熟悉，人家在干什么、有什么好的經(jīng)驗等。

3、公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應用方面的知識

不需要特別專業(yè)的知識，但是要了解。必要時可以學習一下，然后再拿一個與公司產(chǎn)品、技術(shù)有關(guān)的職稱，在外企這叫做“銷售工程師”，是一個既有技術(shù)又會銷售技巧的復合型人才。

4、經(jīng)濟合同知識

要熟悉《合同法》和相關(guān)國際合同法，做到“四多”：多實踐、多看些案例、多請教專家行家、多參與公司的合同簽訂。

5、計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識

尤其是銷售、合同的計算機管理，將來爭取公司的老板和有關(guān)高管可以在任何時間、任何地點通過網(wǎng)絡(luò)了解和掌握公司的銷售情況及指標。爭取在盡快的時間組織好本公司的電子商務系統(tǒng)，包括完善公司的網(wǎng)站（有許多公司網(wǎng)站建立后疏于后期和后臺管理，形同虛設(shè)）、網(wǎng)絡(luò)銷售，包括合同的確定等。

6、英語知識

這是你的長項。但是現(xiàn)在需要你掌握外貿(mào)英語，尤其是國際貿(mào)易的英語，要熟練使用英語或者第二外語（我們遼寧主要是韓語、日語）來和對方談判、簽約，和起草商務電函等。要盡量達到口語、文字具備的英語（外語）知識。

7、會管理

主要是人的管理和銷售管理。管理主要是對人的管理，靠什么？一是靠制度，用制度說話和約束；二是靠溝通，我們國有企業(yè)原來叫做政治思想工作；三靠自己的素質(zhì)和人格魅力；四靠工作的技巧和方法、藝術(shù)；五靠協(xié)調(diào)和人際關(guān)系；六靠符合實際情況的激勵機制。人的管理理順了，銷售管理就會順理成章。

8、金融知識

實際就是貨幣銀行知識。如什么樣的金融體系最能有效配置公司的資源？怎樣為解決公司的資金渠道？如何有效的利用好公司的資金？如何加速公司銷售回款和最大限度降低銷售“死賬”、呆賬和賴賬等最為普遍的頭痛問題；同時也要繼續(xù)學習國內(nèi)的金融知識，為公司下一步融資上市做好準備和鋪墊。建議你有機會參加一些在本省內(nèi)的國際性金融和投資會議，多接觸、多學習。特別是聽聽一些國際性的大金融公司高管的演講和思路。

9、法律知識

主要有《公司法》、《合同法》、《仲裁法》和《證券法》等。同時也應該掌握一些國際通行的法律。在國外叫做“法和金融學（Law And Finance）”，即結(jié)合法律制度來研究金融學問題，也就是以金融學為中心、同時研究涉及的法律問題；利用金融學的研究方法來研究法學問題，例如金融立法和監(jiān)管的經(jīng)濟學分析。

10、要盡快有“八個能力”

即會看公司的財務報表的能力；有自己獨立的核算所負責的業(yè)務數(shù)據(jù)的能力；有獨立處理日常工作和突發(fā)性事件的能力；有吃苦耐勞和工作技巧的能力；有較強的語言表達和文字表達的能力；有對市場快速反應的能力；有對公司市嘗產(chǎn)品提出合理化建議的能力；有與上司和下屬承上啟下的溝通能力。

11、注意事項。主要有十二個方面。

一是謙虛謹慎，尤其咱們是海歸，更要注意，不要故意或者帶有國外生活、說話習慣的痕跡，如說話帶有外語、肢體動作聳肩，磨磨唧唧的說外國如何如何等；

二是要學會“偷藝”。也許有些前輩或老員工出于某種因素尊重你，但是不肯教你，那就要偷偷的學習，盡快熟悉業(yè)務和技術(shù)；

三要會團結(jié)人，與人為善，要帶領(lǐng)好你的團隊，靠團隊的力量；

四要有受挫折的思緒準備，不要以為一切都是順利和美好的；

五要盡快掌握銷售渠道，在銷售領(lǐng)域，客戶資源就是資本和金錢，你即使離開這個企業(yè)，這也是你的資本；

六要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，不要犯同樣的錯誤；

七要有自知之明，凡事不要越權(quán)、不要驕橫、不要隨意；

八要凡事多思、慎言；

九要注意在公司穿著得體，不可混同與時尚靚女；

十要在社交和對外交往中即言談舉止大方開朗，又要提防有人居心叵測；

十一要嚴格自律，以身作則，有職業(yè)操守；

十二要忠誠，對事業(yè)忠誠、對工作忠誠、對老板忠誠，這也是對自己負責。

一句話，對你的期望特別多，希望你早日成為受歡迎的“T”型人才、有作為的復合型高級管理人才。

銷售崗位工作建議與改進意見4

為了實現(xiàn)公司下半年銷售目標，搶占市場份額，激發(fā)銷售員的工作積極性，體現(xiàn)銷售員的績效，貫徹多勞多得的思想，促進銷售人員內(nèi)部有序的競爭。公司銷售部制定以下幾點政策，請各地經(jīng)銷商和銷售員自覺遵守，建立企業(yè)與銷售員雙贏的局面。

一、統(tǒng)一和規(guī)范市場銷售價格

1、各地銷售員的市場定價依據(jù)：

市場銷售價格=出廠價+運費+1元

2、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價格，任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。

二、配合公司建立健全客戶資料

只有掌握了客戶個人資料的時候，才有機會真正挖掘到客戶的實際內(nèi)在的需求，才能做出切實有效的解決方案。當掌握到這些資料的時候，銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉(zhuǎn)折點，必須設(shè)計新的思路、新的方法來進行銷售。銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設(shè)計一套科學的報告/表格樣式，然后再執(zhí)行定期報告的制度。

科學的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結(jié)合起來：

其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調(diào)查表，如基本情況、經(jīng)營狀況、組織結(jié)構(gòu)和財務報表等，這類信息一般按年度更新，全部為問答式的描述，以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀。

其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告，除了規(guī)定要反映的客戶評價、客戶疑問外，其它情況可以自由記敘。

各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會對各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密。

三、建立經(jīng)銷商誠信檔案

商界有一種說法，"中國最缺的就是信用。"在中國，大量的賒銷出現(xiàn)在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如，賒銷的合理回報率沒有保證，被動信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經(jīng)常需要自身和銀行融資來保持還款等待期；信用記錄以及與之相關(guān)聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強信用風險的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財務風險管理的重中之重。

對擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財務狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務記錄、企業(yè)信譽等進行深入地實地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。優(yōu)為業(yè)務量大，以往業(yè)務往來中信譽較好，現(xiàn)款現(xiàn)貨，往來業(yè)務積極主動清理；合格為資產(chǎn)狀況和財務狀況一般，財務制度比較規(guī)范，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務往來中經(jīng)催交后能結(jié)清貨款的客戶；差為資產(chǎn)狀況和財務狀況不佳，財務制度混亂，沒有資產(chǎn)抵押，以往沒有業(yè)務往來或有業(yè)務往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應每月一次，特別情況可隨時調(diào)整。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，對于資信好的客戶則采取分期收款的.方式，但在期限和累計金額上要有明確的規(guī)定（欠款額度）。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售。

四、建立基層溝通渠道

銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務能力強的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。

公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議，反饋市場信息，相互交流銷售經(jīng)驗，最終實現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調(diào)的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標市場上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準確地掌握市場需求，就必須離消費者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的傳播、過濾，必然帶來自然失真，這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同，他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息，從而帶來信息的人為失真。繞過復雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者，通過各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望。

五、對銷售員進行培訓

銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗。沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對銷售員進行培訓，以提高銷售員的工作能力。

1、銷售員在推銷產(chǎn)品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學會推銷自己，對銷售員的培訓是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。

2、磨練應付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)銷售員的隨機應變能力。

3、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓練就像精神的興奮，缺乏訓練將使銷售員士氣不振。

4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實施，對確立銷售員的使命感有很大的作用。

5、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對銷售員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長期經(jīng)驗磨練積累外，培訓也是好的方法。

6、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會淘汰。

7、銷售工作科學化的需要。銷售即是一門藝術(shù)，也是一門實踐性很強的科學，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要有意識加強和培養(yǎng)自己各方面的能力學習，包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。

銷售崗位工作建議與改進意見5

公司領(lǐng)導：

經(jīng)過與項目的同事一同參加了軍博展會，以及周二到現(xiàn)場之后，雖然接觸時間不長，但發(fā)現(xiàn)一些銷售人員在類似情況下所普遍存在的問題，也許由于我對項目情況了解太少，考慮問題非常片面，所以不能客觀、公正的予以評價，但還是把問題提出，并附上相關(guān)建議，請領(lǐng)導指正。

問題在于一是行為懈怠，表現(xiàn)為敬業(yè)精神不足，自制力不強和缺乏執(zhí)行力；二是對項目信心不足。同一銷售人員在同一項目做就了都會產(chǎn)生懈怠的情緒，加上本案不屬于熱銷樓盤，在傭金上對作業(yè)人員的刺激有限，對于解決類似問題我認為應該從兩方面入手：銷售知識的灌輸和積極心態(tài)的引導。

一、銷售知識的灌輸

應從三方面作相應培訓：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)市場及周邊項目對比、職業(yè)技能（職業(yè)人應具備的基本素質(zhì)和銷售技巧）。從三方面入手，在使員工認識到自己不足的同時又能夠有自我提升感，讓他們感覺到在靠山居并不只是單純的工作、賺錢，還可以自己在行業(yè)中的不斷進步打下基礎(chǔ)和積累知識，調(diào)動學習積極性。

步奏：首先進行考核，成績好者有獎（可以采取考試的形式，也可以采取茶話會的形式），從建筑、政策、合同、周邊市場等專業(yè)進行多方面考核，既可以令銷售人員意識到自己的不足，也可以使公司對業(yè)務人員有一定的了解，以便制定更準確的培訓內(nèi)容。其次根據(jù)考核情況進行培訓計劃。主要內(nèi)容建議見附件：培訓計劃。

二、積極心態(tài)的引導

引導方法有三：壓迫、刺激、疏導

（一）壓迫并非真正的壓榨，而是通過一系列制度的實施使員工心理上產(chǎn)生危機感?？梢赃\用以下兩種法則。鲇魚效應、火爐效應。

1、火爐效應：火爐是燙的，誰觸摸就會燙到誰。

更具項目情況制定切實可行的制度，有了嚴格的紀律還不夠，重要的是有效地執(zhí)行。諸如末位淘汰等。

2、鲇魚效應：帶魚在運輸途中，因為密度太大，可能會在中途死去，于是運輸者就在其中加入鲇魚，由于鲇魚在帶魚中不停的穿插游動，使帶魚也被動的不斷運動，大大減少了待遇的死亡率。

兩個法則一個是刺激，一個是制造一定的壓力，但我認為這還不夠，畢竟在銷售現(xiàn)場也存在著一定的工作困難。

其實銷售團隊也是如此，`在相同的工作環(huán)境下長期的作相同的工作，非常容易造成心理上的疲憊，從而行為懈怠。此時如果可以引入新的力量，會對銷售人員在心理上形成一定積極的調(diào)動，同時也形成一種威脅。但建議新力量是沒有做過銷售的新人，不僅可塑性強，而且本身具備相當?shù)墓ぷ鳠崆?，不會被低迷的團隊氣氛所感染。

（二）刺激可以從兩方面入手：獎金、發(fā)展。對于每月業(yè)績突出的工作人員有相應獎勵之外，是否可以定期安排項目活動等。另外，公司正處于發(fā)展階段，能否給優(yōu)秀員工晉職的機會，并將公司的發(fā)展以及個人在公司眾能有的發(fā)展空間告訴他們，能給他們努力的動力，使他們真正能感到自己也是企業(yè)的一分子，愿意為企業(yè)的發(fā)展努力，同時也為能在這樣一個優(yōu)秀的企業(yè)而產(chǎn)生自豪感。

（三）疏導，一方面是從側(cè)面的帶動，要求領(lǐng)導人能夠以身作則。另一方面，讓他們清楚的知道目前項目是處在怎樣一個階段，正在做和需要做的是什么，確立團隊共同的發(fā)展目標（共同愿景），而且一定要讓他們感覺到公司、領(lǐng)導非常重視他們的意見，激發(fā)他們的主觀能動性。

二、銷售工作意見和建議

謹記：要做好銷售，必須！必須！先準確理解做好銷售的幾個重要理念！否則，“術(shù)”的內(nèi)容，千變?nèi)f化很難全面掌握，而且還可能用錯了！

急功近利的想學習話術(shù)、技巧，往往會事半功倍。而且，很多人在銷售道路上，犯了很多自認為正確的錯誤！

“如何做好銷售”話題大到了必須寫一本書的程度。那么，那些學習產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、信息收集、要有韌性……等等用腳后跟都能想明白的內(nèi)容老鬼就不再多說了！

因此，老鬼為進去銷售行業(yè)的朋友們提供幾個做好銷售、快速學習成長的建議。這是老鬼十幾年來由心而發(fā)，用這個跟頭摔出來的肺腑之言，用視頻呈現(xiàn)給大家——

業(yè)務員的快速成長，快速提升業(yè)績，需要我們在學習、實踐過程中的不斷感悟、完善，同時虔誠、真誠、主動的去請教、咨詢一線奮斗過來的前輩、高手，這是快速成長的不二法門！

那么，針對于銷售過程中每個環(huán)節(jié)、每個問題、情境的處理思路、方法、技巧、手段，需要我們每天不斷地補充、應用。但一切都是在樹立了正確的銷售提升思想的前提下展開的哦！

三、對銷售公司如何提建議和意見？？？

銷售工作講究的是效益，你提問題要聯(lián)系工作實際，要有可行性分析報告，說明白你的建議如果被采納，需要增加多少成本，會帶來多少效益，為什么？要分析的透徹，讓管理者理解，領(lǐng)導也是人，不可能每個地方都比你強，所以千萬別人為某問題你都知道，他肯定知道，關(guān)鍵是要說清楚你的建議，以達到被采納的目的，不是別的，當然傻瓜才會攻擊領(lǐng)導，說話做事要讓領(lǐng)導易于接納的禮儀不用我說吧！

四、對公司建議怎么寫才好

對公司建議怎么寫才好

對公司建議怎么寫才好。步入職場以后，自己和公司是緊密聯(lián)系的，對公司意見和建議現(xiàn)如今，我們都跟建議有著直接或間接的聯(lián)系，建議是個人或團體，以下看看對公司建議怎么寫才好及相關(guān)資料。

對公司建議怎么寫才好1

為發(fā)揮基層工會組織在企業(yè)中的積極作用，加強職工建議(意見)管理，提高企業(yè)民主管理水平，打造民主、和諧、規(guī)范企業(yè)，推動全面工作順利開展。經(jīng)工會委員會研究，決定在企業(yè)內(nèi)組織開展職工合理化建議意見活動?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、員工向企業(yè)獻計獻策，提出合理化建議，緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理目標;提高經(jīng)濟效益和煙葉質(zhì)量;搞好安全生產(chǎn);企業(yè)文化建設(shè);民主管理;增收節(jié)支;改進服務等工作中，充分發(fā)掘員工聰明才智。

二、 合理化建議(意見)的申報

各部門(職工)需要向黨組、領(lǐng)導、部門、崗位人員提出建議(意見)時，一事一申報，統(tǒng)一使用意見(建議)申報表。

三、 合理化建議(意見)的受理

公司工會委員會統(tǒng)一受理局司部門(職工)意見，并建立統(tǒng)一的收文編號、受理意見、處置管理、處置結(jié)果跟蹤管理。

四、 考核獎勵

(一)工會委員會受理部門(職工)建議(意見)屬于部門(崗位人員)不盡職履職、失職的，工會委員會直接提交監(jiān)察科意見處理。

(二)工會委員會指定處置部門(人員)不作出明確的處置辦法、處置辦法經(jīng)過界定處置錯誤、處置回復時間超過時間限定的一次扣發(fā)當月績效5分。

(三)受理部門(職工)建議(意見)申報人不滿意處置結(jié)果的由黨組指派分管領(lǐng)導處置。分管領(lǐng)導處置仍不滿意的，由工會委員會組織集體裁定。

(四)工會委員會每年組織進行一次年度合理化建議(意見)評選獎勵活動。

1、獎項設(shè)置及獎勵標準：一等獎元、二等獎元、三等獎元。

2、獎項評定標準：

有效性：建議(意見)結(jié)合行業(yè)、企業(yè)、部門實際，具有較強的有效性。

創(chuàng)新性：建議(意見)得到廣大職工認可，具有有效性的同時具有創(chuàng)新性。

采納實施：被公司及其所屬部門采納實施。

經(jīng)濟性：建議(意見)的采納實施具有直接或者間接的效益。

對公司建議怎么寫才好2

進入公司將近一年，回望一年的工作進行綜合總結(jié)時，也根據(jù)公司實際情況提出一些小建議，希望為公司的發(fā)展盡綿薄之力。

一、 人本管理，讓適合的人做適合的事情。

每個人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、技術(shù)能力、知識能力、社交能力、生理和心理承受能力等不盡相同。站在人力資源的角度，我們應該給公司的員工進行甄別，幫助其找到適合自己能力、更好地發(fā)揮自己特長的工作崗位。

二、倡導全員營銷的觀念。

企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系，每個員工也應該有憂患意識。企業(yè)效益好了，員工也能得到實惠;反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導員工關(guān)注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營銷手段，鼓勵大家主動出去宣傳公司的產(chǎn)品，想辦法拉團購或大客戶。

三、樹立員工節(jié)約的觀念。

企業(yè)要做得好，除了增效還要節(jié)流，要樹立員工節(jié)約的好習慣，例如1、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用，用于不重要的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保又降低了辦公費用，一箱A4紙10包250元，一包紙500張。

每人每天使用二次用紙10張，50人一天將節(jié)約500張，即一包紙25元，一年下來可節(jié)約9125元。2、養(yǎng)成隨手關(guān)燈和電腦顯示屏的習慣，尤其是中午吃飯或出去較長時間的時候，這樣可以替公司節(jié)約很多電費開支(一般大的公司都這么要求員工)。

四、進行公開的獎勵和懲罰。

激勵措施的到位雖然不能說是員工責任心和積極性的原動力，但卻是最有效的手段，如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài)，企業(yè)實現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍圖也無從談起。公司領(lǐng)導應該不斷地該批評的批評，該鼓勵的鼓勵，要樹立好的典型好的榜樣，因為榜樣的力量是無窮的。

五、明確任務標準并切實執(zhí)行，讓員工時刻以一種負責任的心態(tài)對待自己的工作，公司不接受任何關(guān)于任務未達成的借口。

目前公司大部分員工的工作狀態(tài)尚停留在“要我做什么”的意識階段，而不是“我要做什么”，這種理念導致員工工作被動，缺乏創(chuàng)造力。并且在目標執(zhí)行過程中，如果員工執(zhí)行工作任務出現(xiàn)偏差或沒有達到預期的效果，領(lǐng)導是否接受借口和理由?

因此，在目標執(zhí)行過程中，目標什么時候能夠完成?這個目標由誰來做?做到什么程度?(以上是我們目前做到的步驟)，但是如果沒有達成公司將采取什么措施?以往公司在對待理由和借口上的寬容態(tài)度必將使我們的員工產(chǎn)生懈怠情緒或僥幸心理，從而形成一種惡性循環(huán)。

如果責任的氛圍不夠濃，大家遇到問題、遇到困難、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自己個人在這件事上到底應該負有多大的責任，出現(xiàn)問題的原因是什么，有什么補救措施，今后應如何避免。

只有以責任者的心態(tài)對待工作，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和人員素質(zhì)才能得到切實地提升，所以公司的管理層不應該接受理由和借口，這樣造成員工責任意識的淡薄。

六、公司文化的總結(jié)和提煉到幾條公司精神。

公司文化應該是經(jīng)過時間和經(jīng)歷來沉淀的，在文化理念的總結(jié)和提煉上，不應該存在領(lǐng)導“拍腦袋”現(xiàn)象，因為由幾個人生硬總結(jié)出來的東西是沒有生命力的，也不會被員工接受并認同。

文化理念的總結(jié)和提煉，也不是屬于某一部門甚至某一領(lǐng)導的責任或義務，這是一個需要全員參與的工程，應建立在廣泛征集員工意見的基礎(chǔ)上。

新的企業(yè)應該建立企業(yè)價值觀(簡單到幾句話)、企業(yè)精神(簡單到幾條)，其它的文化應該是在歲月沉淀中所形成的 具有自身特點的經(jīng)營宗旨、價值觀念和道德行為準則的綜合， 必須具有宏聚房地產(chǎn)公司的個性化。

以上小建議僅供領(lǐng)導參考。

對公司建議怎么寫才好3

第一、管理理念上的誤區(qū)。 表現(xiàn)在以勞動人事管理代替人力資源管理，難以有效發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性。現(xiàn)代化企業(yè)的人事管理要充分認識到人力資源具有能動性和可激勵性。人力資源開發(fā)及管理就是要以“人”為中心。

尋求“人”與“工作”相互適應的'契合點，將“人”的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展有機地聯(lián)系起來。管理領(lǐng)域這種人性回歸思想，是現(xiàn)代化人事管理最突出標志之一。而長期以來，我國企業(yè)沒有人力資源管理，只有人事管理。

這種管理方式強調(diào)以“工作”為核心，它要求人對工作要具有適應性，對員工工作績效的考核取決于工作要求，工資分配的標準則取決于工作特征，如職務的大小，級別的高低等。它以“工作”為核心。

抑制了人的能動性和創(chuàng)造性，因而不利于工作質(zhì)量的改進和工作效率的提高。國有企業(yè)的人力資源管理沒有擺脫事務性管理的模式，沒有將人力資源管理納入企業(yè)的戰(zhàn)略管理范疇。這種人事管理往往注重事務性操作，而不善于開發(fā)人員的潛在能力。

第二、吸引人才方面的誤區(qū)。 一是重學歷輕能力。許多企業(yè)在用人時，往往只注重學歷，而忽視人才素質(zhì)和實際能力，許多人在實際工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗，工作能力強，但由于種種原因沒有學歷或文憑。

因而無法獲得提拔和重用。有的企業(yè)選拔人才時以學歷為條件，要求必須是碩士或博士，結(jié)果是博士碩士招了不少，但是實際效果卻不一定好，有的學非所用，有的大材小用，造成人才的浪費。 二是重能力，輕修養(yǎng)。

也有的企業(yè)只重視技術(shù)水平和管理能力，而忽視人才的道德修養(yǎng)，致使一些心術(shù)不正的所謂“人才”走上重要崗位甚至領(lǐng)導崗位，造成企業(yè)經(jīng)營管理的混亂以致帶來經(jīng)濟上的損失。 三是不能將引進或開發(fā)有機結(jié)合。

而是偏重某一面。眾所周知，企業(yè)獲取人才有兩種途徑：外部引進和內(nèi)部開發(fā)。這兩種途徑各有其優(yōu)缺點：注重引進外部人才，可在短期內(nèi)擁有大量人才并可降低培訓費;注重內(nèi)部人才的開發(fā)，可減低人才投資。

并能提高使用效率。但只注重外部引進，會挫傷內(nèi)部職工積極性，只重內(nèi)部開發(fā)，企業(yè)會失去活力。因而兩者必須有機結(jié)合，才能達到最佳效果。

第三、人才使用方面的誤區(qū)。 一是企業(yè)重視對人才引進和投資，但是忽略施展環(huán)境。引進或培養(yǎng)人才也是一種投資，必然會給企業(yè)帶來收益，但需要一定的條件。條件不僅包括生活方面的工資、福利、住房。

更重要還在于工作中的權(quán)責范圍、人際關(guān)系等方面，而工作環(huán)境和條件是人才發(fā)揮效能并帶來效益的關(guān)鍵所在。不少企業(yè)以高工資房福利來吸引并安置人才，但并沒有為人才創(chuàng)造發(fā)揮才能的寬松環(huán)境。

使得不少人才發(fā)出“英雄無用武之地”的感慨，“身在曹營心在漢”、“跳槽熱”等現(xiàn)象即反映出企業(yè)在用人方面的問題。人才無法順利地開展工作，自然也就談不上為企業(yè)帶來效益。 二是重使用而輕價值。

人才的價值不僅表現(xiàn)在對社會和企業(yè)承擔的責任以及做出的貢獻，也反映出社會和企業(yè)對人才的尊重以及需要的滿足。實際工作中，有的企業(yè)不能正確看待人才價值，非常重視人才的貢獻，卻忽視人才個人發(fā)展的需要，從而挫傷了人才的積極性。

第四、激勵機制方面的誤區(qū)。 物質(zhì)激勵和精神鼓勵是企業(yè)常用的兩種不同的激勵手段。而我國跨國經(jīng)營企業(yè)在激勵機制上，往往重物質(zhì)激勵輕精神激勵。企業(yè)常采用提高工資、改善福利等手段進行物質(zhì)獎勵。

可以說短期內(nèi)能夠取得一定效果，但是再高的待遇也不可能使人得到滿足。大家知道，著名經(jīng)濟學家馬斯洛的需求理論將人的需求分為五個層次，即生存、安全、社會或感情、尊重和自我實現(xiàn)的需要。

物質(zhì)需求是較低層次上的需求，精神需求才是人們追求的最高目標。所謂留人留心，就是滿足員工精神上的需求，激發(fā)員工的工作熱情。滿足其自我發(fā)展需要，在這方面，精神鼓勵更具有決定性的作用。

以上就是關(guān)于銷售公司建議及意見怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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