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展示優(yōu)化師的實力

發(fā)布時間：2023-04-07 11:26:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 57

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于展示優(yōu)化師的實力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？
2、谷歌推廣怎么做？
3、廣告優(yōu)化師需要什么專業(yè)？
4、大家誰知道，信息流優(yōu)化師將來能有什么發(fā)展？

展示優(yōu)化師的實力

一、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

信息流優(yōu)化師能不能長久生存？這是我最近經(jīng)常在思考的一個問題。夜深人靜下地鐵的時候，加班到頭暈?zāi)X脹的時候，賬戶不起量成本波動大的時候，我都深深的感受到生存不易，遠方太遠。

為什么這么難？只有我們行業(yè)難嗎？想當(dāng)年入行時，以為廣告行業(yè)賺錢挺容易的，沒有那么多掉頭發(fā)，捶胸口的事情?？涩F(xiàn)實是收入不漲，天天加班。我的要求不高，只希望這份工作持續(xù)穩(wěn)定，但該如何實現(xiàn)呢？

未來廣告市場還會持續(xù)增長，雖然短時間內(nèi)會出現(xiàn)一段迷茫期，但是信息流廣告還是有較大的增長空間的，仍然是未來幾年廣告的主流形式。這一點，我們從業(yè)者應(yīng)該滿懷信心。

不過經(jīng)濟下行+疫情影響壓力下，各個行業(yè)都不太好過，尤其是一些線下的實體行業(yè)，他們轉(zhuǎn)投線上廣告去拓客。而我們作為信息流優(yōu)化師難就難在這里。流量紅利不明顯，企業(yè)對于這些流量競爭更加激烈，與此同時企業(yè)對于廣告投放有了更確切的需求：品效合一，不僅要品牌的推廣，也要可以衡量的效果，中小型企業(yè)對于ROI的考核愈加嚴苛。

在如此大環(huán)境之下，做廣告做優(yōu)化師怎么才能拓展自己的生存空間。

乙方信息流優(yōu)化師一定要學(xué)會借力

一、借力人脈圈子。

這一招適合小白找工作和剛轉(zhuǎn)行做營銷的人。

首先我們要入行，就需要一個契機，一個少走彎路的契機。先認識已經(jīng)入行的人，俗稱混圈子。這個有個好處是什么呢？首先，你認識的是已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打的人，通過群也好，微信也好，或者公眾號，知乎也好，你可以接觸到這些人真真實實的經(jīng)驗，對這個行業(yè)這個崗位的看法。了解到這個行業(yè)的大概情況。而不是光靠想象，或者亂投簡歷，屢敗屢投。

通過目標(biāo)公司的銷售人員，優(yōu)化人員，或者其他崗位人員進行內(nèi)推。獲取信息更快更準(zhǔn)確，面試通過率更高。有同事加持，信任感也更高。也許你是個新人，但是因為有人給你做擔(dān)保，你這個人，公司會更樂于接受。而能力，只要態(tài)度足夠端正，堅持不懈的學(xué)習(xí)，肯定是會提升上來的。

二、借力平臺和銷售

要想在公司站穩(wěn)腳跟，成長必須要快。優(yōu)化師很多，但缺優(yōu)化高手。那你要在市場沒有飽和之前，抓緊時間快速成長。否則，等你學(xué)成，前面的人已經(jīng)跑得太遠，或者市場已經(jīng)變了。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度相當(dāng)之快。

拿我的親身經(jīng)歷來說，前段時間，覺得做技術(shù)開發(fā)可以說是一個很有前景的行業(yè)，我也非常感興趣，自己花了幾萬塊錢去學(xué)習(xí)。但是當(dāng)我學(xué)完出來以后才發(fā)現(xiàn)，市場上已經(jīng)不用那些技術(shù)了，新技術(shù)VUE已經(jīng)成主流。我起步太晚了，加上技術(shù)更新快，學(xué)習(xí)難度大，所以根本沒趕上那波紅利。

而信息流優(yōu)化師的門檻很低，只要你夠快，夠努力是可以實現(xiàn)彎道超車。要找找一個正規(guī)的具備一定規(guī)模的公司，公司有相對系統(tǒng)一些的知識培訓(xùn)，這是一般小公司無法提供的。比你自己瞎摸索來的快N倍。當(dāng)然，前期工作壓力會很大。要做好心理準(zhǔn)備。

另外一般稍具規(guī)模的公司，他們有一定的名氣，銷售團隊相對成熟。他們有自己開發(fā)客戶的渠道，客戶量就不那么愁，這部分壓力，是銷售背了。優(yōu)化師客戶來源相對穩(wěn)定。

但每一個銷售都希望自己好不容易開發(fā)的客戶能夠交給技術(shù)能牛，服務(wù)更好的優(yōu)化師。只有這樣，客戶的預(yù)算才能做大。依托你前期的刻苦學(xué)習(xí)獲得的專業(yè)技能，服務(wù)好每一個你現(xiàn)有的客戶，哪怕是小客戶，只有先把小客戶做好了，才能獲得廣告主以及你的銷售伙伴的信任和領(lǐng)導(dǎo)的信任，你就能不斷接到大客戶。這是一個良性循環(huán)。當(dāng)你在乙方能承擔(dān)非常大比重的業(yè)績的時候，你就可以提出自己要求了，和領(lǐng)導(dǎo)談判，甚至和客戶談判。我當(dāng)時就是這么做的。領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，甲方爸爸挖你（薪資翻倍一點也不夸張），或者額外給你獎金，這些都是可以談的。

三、借力廣告主

對于大部分有經(jīng)濟實力的廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)廣告是當(dāng)前階段獲客的重要方式，越是經(jīng)濟紅利不明顯的階段，越應(yīng)該增加曝光，他們的預(yù)算充足，而且還會有自己的團隊協(xié)助你提升消耗。而經(jīng)濟實力一般的廣告主，只要營銷效果OK，ROI滿意，他們也絕對不會吝嗇，畢竟沒有誰不想用最高的效率做到錢生錢。

尤其是預(yù)算大的廣告主，他們有自己的運營團隊。但是他們需要開戶，需要渠道一手信息。你為他們提供信息、最新功能和指導(dǎo)方向，他們有團隊配合你去完成業(yè)績，何樂而不為呢。

甲方優(yōu)化師要有全業(yè)務(wù)鏈路+團隊管理+優(yōu)化能力

甲方優(yōu)化師，ROI的壓力更大。在我沒做甲方之前，我曾以為，甲方優(yōu)化也太輕松了，一天才管幾個賬戶呀，就算主流信息流投放平臺都去開戶投放，也不會超過十個戶。如果是做管理，那就更輕松了，我只要找市面上的優(yōu)秀的代理商，做好目標(biāo)要求，考核結(jié)果就行。過程可能是如此，但是甲方優(yōu)化師想要長久穩(wěn)定的生存，實際考核的更多的指標(biāo)是利潤，如果是管理層，還要更多的考慮到全業(yè)務(wù)鏈路。各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本都會核算到你頭上。廣告只是其中你去操控的一個環(huán)節(jié)。你要管理好團隊，提升團隊成員的效率，實現(xiàn)整個業(yè)務(wù)的利潤。

而優(yōu)化能力這塊，已經(jīng)不單單是一個渠道、一種投放方式的事情了。所謂的格局，必須站在團隊管理者的視角，優(yōu)化團隊要創(chuàng)造整個公司的利潤。那么對于全渠道媒介的把控，優(yōu)化賬戶的能力，跨部門的溝通能力，帶團隊的能力是一個相當(dāng)綜合的要求。

當(dāng)然，如果你只是一個部門里面，具體的一個小優(yōu)化，相對來說，工作量是會比乙方的優(yōu)化師小。但是你能接觸到的維度會少很多。大部分公司也不會給到你系統(tǒng)的培訓(xùn)，只能靠自己主動學(xué)習(xí)，摸索。公司給到新人的時間一般在三個月，如果三個月你在這種比較接觸的面比較散的情況下，能通過考核，roi和量級達標(biāo)，也不是件易事。需要你在能自行安排的時間內(nèi)，盡快扎實打好基本功。

自由優(yōu)化師生存之道

自由優(yōu)化師，這是啥意思呢？當(dāng)優(yōu)化師認為修煉好了內(nèi)功，可以自由飛翔了。我覺得目前有幾種方向：

1、代運營：個人的也好，開公司創(chuàng)業(yè)也好，代運營模式的居多。復(fù)制你在乙方公司的整套經(jīng)驗。

2、做產(chǎn)品：結(jié)合多年廣告投放經(jīng)驗，選擇看好的產(chǎn)品，去自己做全鏈路。去當(dāng)甲方投放。

3、做IP：最近接觸到非常多的優(yōu)化師，想要自己做培訓(xùn)。這個年代，知識付費，技能提升的需求確實非常大。這需要修煉好專業(yè)技能、課程策劃能力、營銷推廣能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做線下分享，出書，做培訓(xùn)。

道路千萬條，靠譜第一條。做靠譜的人，做專業(yè)的事。借用一句非常有名的話：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡”。我們一路前行，一路尋找，找準(zhǔn)了，就堅持，堅持，堅持！

二、谷歌推廣怎么做？

谷歌推廣通常分為搜索引擎營銷SEM(Search Engine Marketing）和搜索引擎優(yōu)化SEO(SearchEngine Optimization)SEM，也就是題主說的廣告方面。

廣告通過審批后就可以看到，根據(jù)點擊或轉(zhuǎn)化進行付費。一般預(yù)計廣告點擊率高、相關(guān)性高的廣告會排名較前。

谷歌的SEM里面包括搜索廣告，展示廣告，視頻廣告，應(yīng)用廣告等。之前在谷歌做展示廣告的效果還不錯，當(dāng)用戶在搜索信息的時候，頁面右側(cè)的廣告是主動展示的，因為用戶的關(guān)注點在搜索的信息上，所有對右側(cè)廣告的敏感度會比較低，但用戶在搜索的時候或多或少都會瞄到一眼，而且展示量很大，比較容易促成后續(xù)轉(zhuǎn)化。

而且谷歌的展示廣告可投放超過200萬個網(wǎng)站和650000款應(yīng)用，覆蓋面非常大。當(dāng)然做好展示廣告也是需要些技巧的。下面我整理了一些可以參考。定期篩選剔除掉劣質(zhì)網(wǎng)站，節(jié)省廣告預(yù)算。谷歌展示廣告廣告位覆蓋的網(wǎng)站雖然很大，但是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站其實比較少，比較考驗優(yōu)化師的能力。

借助平臺技術(shù)和營銷經(jīng)驗。展示廣告需要一定的廣告技術(shù)和推廣經(jīng)驗支持，建議與一些技術(shù)實力比較強的平臺合作。逐步調(diào)整。剛嘗試谷歌海外推廣的廣告主在前期的時候可以先把一小部分的廣告預(yù)算放在展示廣告，大部分還是放在搜索廣告，之后看情況再調(diào)整。SEO，對應(yīng)題主說的優(yōu)化方面。

見效比較慢，可能要兩三個月。排名與內(nèi)容相關(guān)度、原創(chuàng)、點擊瀏覽人數(shù)相關(guān)。這個就不展開說了只提一點。確定關(guān)鍵詞：從上述內(nèi)容可見，當(dāng)用戶搜索一些信息的時候，相關(guān)的廣告才會出現(xiàn)，廣告是依附于關(guān)鍵詞被動呈現(xiàn)的。因此要想廣告被更多人看見，關(guān)鍵詞需要覆蓋一定的流量，但也不能太寬泛，個人認為月搜索量600左右的詞就差不多了。而且關(guān)鍵詞最好和SEM相互結(jié)合來挑選這樣也能獲得更好的效果。

三、廣告優(yōu)化師需要什么專業(yè)？

數(shù)字營銷或相關(guān)專業(yè)：廣告優(yōu)化師需要了解數(shù)字營銷的基本概念和技能，包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）、社交媒體廣告、電子郵件營銷等。
數(shù)據(jù)分析：廣告優(yōu)化師需要使用數(shù)據(jù)來評估廣告效果并制定改進計劃。因此，具備數(shù)據(jù)分析和解釋數(shù)據(jù)的能力非常重要。
創(chuàng)意設(shè)計：廣告優(yōu)化師需要有創(chuàng)意設(shè)計的能力，以幫助他們創(chuàng)造具有吸引力的廣告內(nèi)容，吸引消費者。
溝通能力：廣告優(yōu)化師需要與客戶、廣告平臺和內(nèi)部團隊進行溝通，并協(xié)調(diào)廣告策略和實施計劃。
技術(shù)能力：廣告優(yōu)化師需要熟悉各種數(shù)字廣告平臺和工具，例如Facebook Ads、Google AdWords、Google Analytics等等。掌握這些工具可以幫助他們更好地管理和優(yōu)化廣告。

需要注意的是，廣告優(yōu)化師通常需要與不同的廣告平臺和工具打交道，因此具備良好的技術(shù)和數(shù)字素養(yǎng)，以及對數(shù)字廣告趨勢和最佳實踐的深入了解非常重要。

四、大家誰知道，信息流優(yōu)化師將來能有什么發(fā)展？

優(yōu)化師在職業(yè)發(fā)展上，除了沿著優(yōu)化這條路往上走，經(jīng)理、總監(jiān)，也可以在廣告主、代理商和媒體的圈里跳。跳了之后你不能直接勝任，但很多技能是相通的，優(yōu)化師做賬戶的技能就能發(fā)揮作用了。很多技能是相通的，適應(yīng)一陣就會了。會調(diào)賬戶是個挺好的能力呢。會調(diào)賬戶說明起碼你會用后臺了，那就算入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的門了；能給一個產(chǎn)品做廣告，那對產(chǎn)品的分析也會點了、能抓出賣點了；能發(fā)日報，對數(shù)據(jù)分析也有點概念，總之，做優(yōu)化師以后想轉(zhuǎn)崗，能干的活也還挺多的。給自己做個好的職業(yè)規(guī)劃是最重要的，之前一個朋友也是優(yōu)化師，他是在九枝蘭公司做的優(yōu)化師，他們公司本身就是做優(yōu)化系統(tǒng)的，所以在內(nèi)部進行換崗后很多工作都可以做。

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