銷售對(duì)門店的建議及意見（銷售對(duì)門店的建議及意見簡(jiǎn)短）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售對(duì)門店的建議及意見的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見

• 2、超市提升銷售的方法和建議有哪些？

• 3、怎樣寫超市的改進(jìn)的地方和建議

• 4、我是食品公司銷售部的業(yè)務(wù)代表，公司要求我們對(duì)公司及營(yíng)銷中心提20點(diǎn)建議，提哪些好？

一、銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見

銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，本人經(jīng)過近兩年的銷售工作和市場(chǎng)的磨合和鍛煉，有了較大的進(jìn)步，但相對(duì)來說還是一個(gè)新人。不能說有什么見解和經(jīng)驗(yàn)。只能談一談自己的體會(huì)、不成熟的思路和建議。希望得到您的指正。

一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

添加劑的銷售與傳統(tǒng)獸藥和貿(mào)易產(chǎn)品的銷售模式還是區(qū)別很大。對(duì)銷售人員的要求也不盡相同。飼料廠特別是大型飼料廠的銷售需要更多的綜合的東西，如專業(yè)背景、人際溝通、服務(wù)能力、社會(huì)資源等，以實(shí)現(xiàn)和客戶的平等對(duì)話或者客戶愿意對(duì)話。

因此，添加劑銷售需要一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍及與之配套的銷售體系。建議在培養(yǎng)現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上針對(duì)飼料廠的業(yè)務(wù)招聘有經(jīng)驗(yàn)的新人，引入新血液；制定適當(dāng)寬松靈活的銷售政策、招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)機(jī)制、薪酬制度。

二、產(chǎn)品開發(fā)思路。

1、開發(fā)、引入新的產(chǎn)品。甚至代理新產(chǎn)品。

2、與擁有技術(shù)或?qū)＠膯挝换騻€(gè)人合作。利用前沿的平臺(tái)轉(zhuǎn)化成果。

3、學(xué)科交叉與市場(chǎng)需求結(jié)合。研發(fā)的同事可以多接觸市場(chǎng)，獲得更多的開發(fā)思路。

4、建立一套新產(chǎn)品開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。鼓勵(lì)全員參與創(chuàng)新與開發(fā)。

三、加強(qiáng)市場(chǎng)分析

1、對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面更細(xì)化。

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、差異化、突出優(yōu)勢(shì)。

3、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、性價(jià)比

4、加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)，通過廣告、會(huì)議、贊助等建立前沿品牌與對(duì)市場(chǎng)的影響力。

四、客戶開發(fā)思路

1、原則上重點(diǎn)大客戶直銷、省外的重點(diǎn)大客戶有業(yè)務(wù)員的區(qū)域直銷。其他情況如需要更多服務(wù)的可通過中間商。小客戶可通過經(jīng)銷商。

2、借助其他力量做客戶。通過行業(yè)顧問、咨詢公司、權(quán)力機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。

3、可以考慮項(xiàng)目外包、訂做、項(xiàng)目合作、橫向課題等多種形式整合更多的資源

4、開拓其他類型戰(zhàn)略客戶。包括品牌合作、出租試驗(yàn)室、合作研發(fā)、代工、提供專利出租等戰(zhàn)略合作客戶。鞏固長(zhǎng)久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

五、售后服務(wù)

也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。繼續(xù)保持并加大力度。

六、激勵(lì)機(jī)制

1、建議在重點(diǎn)產(chǎn)品、新產(chǎn)品、高利潤(rùn)上加大提成力度或獎(jiǎng)勵(lì)力度

2、銷售費(fèi)用也與銷售業(yè)績(jī)掛鉤。

七、解放思想

在不違反國(guó)家單位相關(guān)規(guī)定的原則和前提下，采取更靈活的思路或政策有利于調(diào)動(dòng)新老員工的積極性和業(yè)績(jī)的提升。

由于本人進(jìn)入銷售部門時(shí)間不長(zhǎng)，以上建議和思路肯定有不足甚至不對(duì)的地方。希望得到您的批評(píng)指正。

謝謝理解和信任！

銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見2

尊敬的老總：

大家好！

我本人于26日上午參加了公司召集的會(huì)議。為了更好的落實(shí)和貫徹會(huì)議內(nèi)容，作為租賃店負(fù)責(zé)人我和我的助理針對(duì)公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細(xì)節(jié)之處做文章。

宣傳是一個(gè)企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時(shí)至今日直接直接決定著雪場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進(jìn)行。軟件方面例如：開“董事長(zhǎng)博客”或“總經(jīng)理博客”一來可以與時(shí)俱進(jìn)，跟隨潮流；二來可以起到對(duì)外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)?？梢宰尮締T工起草博客內(nèi)容，然后決策層審閱通過，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場(chǎng)可以參與社會(huì)上的一些公益活動(dòng)，達(dá)到雪場(chǎng)與社會(huì)互利雙贏，同時(shí)贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。硬件方面例如：制作一批臺(tái)歷，臺(tái)歷內(nèi)容涵蓋石京龍滑雪場(chǎng)的所有信息，向受眾群體進(jìn)行贈(zèng)送。在宣傳方面還要不斷補(bǔ)充、完善企業(yè)文化。力爭(zhēng)“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。

二、建立“親情回訪、跟蹤服務(wù)”制度。

以重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶為主、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù)。因?yàn)轭櫩褪欠?wù)行業(yè)的衣食父母，一個(gè)不經(jīng)意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們?cè)诓痪玫娜蘸髱硪慌碌念櫩?，做到“把投訴留給雪場(chǎng)，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗?！坝H情回訪、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對(duì)維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，防止客戶流失，能夠達(dá)到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

三、集思廣益群策群力，發(fā)動(dòng)中層“智囊團(tuán)”廣開言路。

雪場(chǎng)的中層領(lǐng)導(dǎo)，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中流砥柱中堅(jiān)力量，從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、交際范圍廣，應(yīng)當(dāng)全員參與獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關(guān)于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財(cái)路。例如：本部門建議效仿許多風(fēng)景區(qū)、旅游景點(diǎn)設(shè)立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內(nèi)設(shè)立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費(fèi)用（1元/卡片）

四、提高行政效能，一切為銷售讓路。

在以大局為重的前提下，部分權(quán)力下放、特事特辦，堅(jiān)持原則兼顧靈活。

五、健全、完善監(jiān)管機(jī)制。

針對(duì)銷售隊(duì)伍的工作特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、立體化、多方面的動(dòng)員和監(jiān)管。讓銷售人員知道公司對(duì)待銷售工作空前重視、心中有數(shù)、明察秋毫。

六、對(duì)私發(fā)雪具、私自攬客現(xiàn)象重點(diǎn)打擊決不姑息。

據(jù)員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場(chǎng)，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位。另外據(jù)員工反映位于滑雪場(chǎng)西側(cè)與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級(jí)道看護(hù)纜車的員工配發(fā)望遠(yuǎn)鏡、保安制服，進(jìn)行監(jiān)督、查處。對(duì)歷年來頑固不化，對(duì)抗雪場(chǎng)的私自攬客當(dāng)事人，先強(qiáng)后弱逐個(gè)擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

七、提高防范意識(shí)、消除安全隱患。

對(duì)可能出現(xiàn)的“偽造租賃單”現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防。隱患險(xiǎn)于明火、安全在于防范、責(zé)任重于泰山。租賃店配合財(cái)務(wù)部，每天核實(shí)當(dāng)日發(fā)放的“租賃單編號(hào)”，落實(shí)到發(fā)雪具的各個(gè)環(huán)節(jié)及個(gè)人。

八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。

了解銷售人員的思想意識(shí)、精神狀態(tài)、工作思路、銷售渠道，根據(jù)個(gè)人能力、性格特點(diǎn)、敬業(yè)精神，人盡其才。

銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見3

銷售主管的基本特點(diǎn)是：長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線工作、直接管理業(yè)務(wù)員、直接與經(jīng)銷商（或代理商）打交道、直接接觸產(chǎn)品用戶、承擔(dān)完成銷售目標(biāo)和市場(chǎng)管理目標(biāo)的責(zé)任以及企業(yè)分派的其他工作。應(yīng)具備以下素質(zhì)：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)

基本的知識(shí)要具備，那是毋庸置疑的。作為主管，營(yíng)銷做到一定程度后，就是個(gè)管理問題。比如，區(qū)域市場(chǎng)早期是開發(fā)問題，開發(fā)完成后就是管理問題。營(yíng)銷管理的本質(zhì)就是超越營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)觀念走向經(jīng)營(yíng)理念。這就要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行職能分解，一部分人從做市嘗做銷量，轉(zhuǎn)到管理市嘗管理業(yè)績(jī)；另一部分人則從管理市嘗管理業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)向管理品牌、管理戰(zhàn)略。

2、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)

做到“七個(gè)熟悉”：對(duì)公司的產(chǎn)品熟悉，如規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、流程、用途、價(jià)格等；對(duì)公司的銷售方式熟悉，如是直銷還是有代理、是以區(qū)域的形式銷售還是單體的銷售；對(duì)公司的的銷售隊(duì)伍熟悉，如銷售人員的數(shù)量、自然狀況、銷售業(yè)績(jī)、工薪構(gòu)成、個(gè)人品行等；對(duì)公司的銷售渠道熟悉，如內(nèi)銷還是外銷，還是內(nèi)外兼有、用戶的數(shù)量、情況，包括對(duì)方的人員情況等；對(duì)公司的銷售進(jìn)度指標(biāo)熟悉，包括未來市場(chǎng)的銷售拓展、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；對(duì)公司定位熟悉，如公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的份額、技術(shù)、質(zhì)量處于什么狀態(tài)等；對(duì)同行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）熟悉，人家在干什么、有什么好的經(jīng)驗(yàn)等。

3、公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)

不需要特別專業(yè)的知識(shí)，但是要了解。必要時(shí)可以學(xué)習(xí)一下，然后再拿一個(gè)與公司產(chǎn)品、技術(shù)有關(guān)的職稱，在外企這叫做“銷售工程師”，是一個(gè)既有技術(shù)又會(huì)銷售技巧的復(fù)合型人才。

4、經(jīng)濟(jì)合同知識(shí)

要熟悉《合同法》和相關(guān)國(guó)際合同法，做到“四多”：多實(shí)踐、多看些案例、多請(qǐng)教專家行家、多參與公司的合同簽訂。

5、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)

尤其是銷售、合同的計(jì)算機(jī)管理，將來爭(zhēng)取公司的老板和有關(guān)高管可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)了解和掌握公司的銷售情況及指標(biāo)。爭(zhēng)取在盡快的時(shí)間組織好本公司的電子商務(wù)系統(tǒng)，包括完善公司的網(wǎng)站（有許多公司網(wǎng)站建立后疏于后期和后臺(tái)管理，形同虛設(shè)）、網(wǎng)絡(luò)銷售，包括合同的確定等。

6、英語知識(shí)

這是你的長(zhǎng)項(xiàng)。但是現(xiàn)在需要你掌握外貿(mào)英語，尤其是國(guó)際貿(mào)易的英語，要熟練使用英語或者第二外語（我們遼寧主要是韓語、日語）來和對(duì)方談判、簽約，和起草商務(wù)電函等。要盡量達(dá)到口語、文字具備的英語（外語）知識(shí)。

7、會(huì)管理

主要是人的管理和銷售管理。管理主要是對(duì)人的管理，靠什么？一是靠制度，用制度說話和約束；二是靠溝通，我們國(guó)有企業(yè)原來叫做政治思想工作；三靠自己的素質(zhì)和人格魅力；四靠工作的技巧和方法、藝術(shù)；五靠協(xié)調(diào)和人際關(guān)系；六靠符合實(shí)際情況的激勵(lì)機(jī)制。人的管理理順了，銷售管理就會(huì)順理成章。

8、金融知識(shí)

實(shí)際就是貨幣銀行知識(shí)。如什么樣的金融體系最能有效配置公司的資源？怎樣為解決公司的資金渠道？如何有效的利用好公司的資金？如何加速公司銷售回款和最大限度降低銷售“死賬”、呆賬和賴賬等最為普遍的頭痛問題；同時(shí)也要繼續(xù)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)的金融知識(shí)，為公司下一步融資上市做好準(zhǔn)備和鋪墊。建議你有機(jī)會(huì)參加一些在本省內(nèi)的國(guó)際性金融和投資會(huì)議，多接觸、多學(xué)習(xí)。特別是聽聽一些國(guó)際性的大金融公司高管的演講和思路。

9、法律知識(shí)

主要有《公司法》、《合同法》、《仲裁法》和《證券法》等。同時(shí)也應(yīng)該掌握一些國(guó)際通行的法律。在國(guó)外叫做“法和金融學(xué)（Law And Finance）”，即結(jié)合法律制度來研究金融學(xué)問題，也就是以金融學(xué)為中心、同時(shí)研究涉及的法律問題；利用金融學(xué)的研究方法來研究法學(xué)問題，例如金融立法和監(jiān)管的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。

10、要盡快有“八個(gè)能力”

即會(huì)看公司的財(cái)務(wù)報(bào)表的能力；有自己獨(dú)立的核算所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的能力；有獨(dú)立處理日常工作和突發(fā)性事件的能力；有吃苦耐勞和工作技巧的能力；有較強(qiáng)的語言表達(dá)和文字表達(dá)的能力；有對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的能力；有對(duì)公司市嘗產(chǎn)品提出合理化建議的能力；有與上司和下屬承上啟下的溝通能力。

11、注意事項(xiàng)。主要有十二個(gè)方面。

一是謙虛謹(jǐn)慎，尤其咱們是海歸，更要注意，不要故意或者帶有國(guó)外生活、說話習(xí)慣的痕跡，如說話帶有外語、肢體動(dòng)作聳肩，磨磨唧唧的說外國(guó)如何如何等；

二是要學(xué)會(huì)“偷藝”。也許有些前輩或老員工出于某種因素尊重你，但是不肯教你，那就要偷偷的學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)和技術(shù)；

三要會(huì)團(tuán)結(jié)人，與人為善，要帶領(lǐng)好你的團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)的力量；

四要有受挫折的思緒準(zhǔn)備，不要以為一切都是順利和美好的；

五要盡快掌握銷售渠道，在銷售領(lǐng)域，客戶資源就是資本和金錢，你即使離開這個(gè)企業(yè)，這也是你的資本；

六要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不要犯同樣的錯(cuò)誤；

七要有自知之明，凡事不要越權(quán)、不要驕橫、不要隨意；

八要凡事多思、慎言；

九要注意在公司穿著得體，不可混同與時(shí)尚靚女；

十要在社交和對(duì)外交往中即言談舉止大方開朗，又要提防有人居心叵測(cè)；

十一要嚴(yán)格自律，以身作則，有職業(yè)操守；

十二要忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)、對(duì)工作忠誠(chéng)、對(duì)老板忠誠(chéng)，這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

一句話，對(duì)你的期望特別多，希望你早日成為受歡迎的“T”型人才、有作為的復(fù)合型高級(jí)管理人才。

銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見4

為了實(shí)現(xiàn)公司下半年銷售目標(biāo)，搶占市場(chǎng)份額，激發(fā)銷售員的工作積極性，體現(xiàn)銷售員的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)銷售人員內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。公司銷售部制定以下幾點(diǎn)政策，請(qǐng)各地經(jīng)銷商和銷售員自覺遵守，建立企業(yè)與銷售員雙贏的局面。

一、統(tǒng)一和規(guī)范市場(chǎng)銷售價(jià)格

1、各地銷售員的市場(chǎng)定價(jià)依據(jù)：

市場(chǎng)銷售價(jià)格=出廠價(jià)+運(yùn)費(fèi)+1元

2、各片區(qū)統(tǒng)一銷售價(jià)格，任何銷售員不得變相加價(jià)或讓利銷售。

二、配合公司建立健全客戶資料

只有掌握了客戶個(gè)人資料的時(shí)候，才有機(jī)會(huì)真正挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在的需求，才能做出切實(shí)有效的解決方案。當(dāng)掌握到這些資料的時(shí)候，銷售策略和銷售行為往往到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，必須設(shè)計(jì)新的思路、新的方法來進(jìn)行銷售。銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設(shè)計(jì)一套科學(xué)的報(bào)告/表格樣式，然后再執(zhí)行定期報(bào)告的制度。

科學(xué)的報(bào)告/表格樣式要將三種信息記錄方式結(jié)合起來：

其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調(diào)查表，如基本情況、經(jīng)營(yíng)狀況、組織結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)報(bào)表等，這類信息一般按年度更新，全部為問答式的描述，以體現(xiàn)系統(tǒng)和客觀。

其二是由銷售員獨(dú)立完成的定期回訪報(bào)告，除了規(guī)定要反映的客戶評(píng)價(jià)、客戶疑問外，其它情況可以自由記敘。

各地經(jīng)銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會(huì)對(duì)各經(jīng)銷商提供的客戶資料保密。

三、建立經(jīng)銷商誠(chéng)信檔案

商界有一種說法，"中國(guó)最缺的就是信用。"在中國(guó)，大量的賒銷出現(xiàn)在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如，賒銷的合理回報(bào)率沒有保證，被動(dòng)信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經(jīng)常需要自身和銀行融資來保持還款等待期；信用記錄以及與之相關(guān)聯(lián)的信用監(jiān)督和懲罰系統(tǒng)（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的重中之重。

對(duì)擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行深入地實(shí)地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評(píng)定其信用等級(jí)，并建立賒銷客戶信用等級(jí)檔案。優(yōu)為業(yè)務(wù)量大，以往業(yè)務(wù)往來中信譽(yù)較好，現(xiàn)款現(xiàn)貨，往來業(yè)務(wù)積極主動(dòng)清理；合格為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況一般，財(cái)務(wù)制度比較規(guī)范，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務(wù)往來中經(jīng)催交后能結(jié)清貨款的客戶；差為資產(chǎn)狀況和財(cái)務(wù)狀況不佳，財(cái)務(wù)制度混亂，沒有資產(chǎn)抵押，以往沒有業(yè)務(wù)往來或有業(yè)務(wù)往來但信譽(yù)不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級(jí)評(píng)定工作應(yīng)每月一次，特別情況可隨時(shí)調(diào)整。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級(jí)，確定銷售政策。對(duì)于資信差的客戶采用先款后貨交易，對(duì)資信一般或者較好的客戶現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，對(duì)于資信好的客戶則采取分期收款的.方式，但在期限和累計(jì)金額上要有明確的規(guī)定（欠款額度）。且在銷售價(jià)格上給予一定的價(jià)格折讓和讓利銷售。

四、建立基層溝通渠道

銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對(duì)許多客戶來說，每一個(gè)銷售員對(duì)外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來學(xué)家托夫勒說,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。

公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會(huì)議，反饋市場(chǎng)信息，相互交流銷售經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全部行為以消費(fèi)者需求和欲望為基本導(dǎo)向。強(qiáng)調(diào)的仍然是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更及時(shí)、更有效地了解并傳遞目標(biāo)市場(chǎng)上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求，就必須離消費(fèi)者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)的傳播、過濾，必然帶來自然失真，這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環(huán)節(jié)主體利益的不同，他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息，從而帶來信息的人為失真。繞過復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，通過各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準(zhǔn)確地了解和掌握他們的需求和欲望。

五、對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)

銷售業(yè)績(jī)決定企業(yè)的成敗。沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高銷售員的工作能力。

1、銷售員在推銷產(chǎn)品時(shí)同時(shí)在推銷自己。銷售員要推銷產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)推銷自己，對(duì)銷售員的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。

2、磨練應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)銷售員的隨機(jī)應(yīng)變能力。

3、克服孤獨(dú)。很多時(shí)候銷售員都是處在獨(dú)立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓(xùn)練就像精神的興奮，缺乏訓(xùn)練將使銷售員士氣不振。

4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時(shí)候銷售員都會(huì)遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時(shí)甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓(xùn)練反復(fù)不斷地實(shí)施，對(duì)確立銷售員的使命感有很大的作用。

5、培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對(duì)銷售員來講，每一個(gè)接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毞e累外，培訓(xùn)也是好的方法。

6、要有營(yíng)銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營(yíng)銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會(huì)淘汰。

7、銷售工作科學(xué)化的需要。銷售即是一門藝術(shù)，也是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要有意識(shí)加強(qiáng)和培養(yǎng)自己各方面的能力學(xué)習(xí)，包括知識(shí)、銷售技巧和處理事物的能力。

銷售崗位工作建議與改進(jìn)意見5

公司領(lǐng)導(dǎo)：

經(jīng)過與項(xiàng)目的同事一同參加了軍博展會(huì)，以及周二到現(xiàn)場(chǎng)之后，雖然接觸時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)現(xiàn)一些銷售人員在類似情況下所普遍存在的問題，也許由于我對(duì)項(xiàng)目情況了解太少，考慮問題非常片面，所以不能客觀、公正的予以評(píng)價(jià)，但還是把問題提出，并附上相關(guān)建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

問題在于一是行為懈怠，表現(xiàn)為敬業(yè)精神不足，自制力不強(qiáng)和缺乏執(zhí)行力；二是對(duì)項(xiàng)目信心不足。同一銷售人員在同一項(xiàng)目做就了都會(huì)產(chǎn)生懈怠的情緒，加上本案不屬于熱銷樓盤，在傭金上對(duì)作業(yè)人員的刺激有限，對(duì)于解決類似問題我認(rèn)為應(yīng)該從兩方面入手：銷售知識(shí)的灌輸和積極心態(tài)的引導(dǎo)。

一、銷售知識(shí)的灌輸

應(yīng)從三方面作相應(yīng)培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)市場(chǎng)及周邊項(xiàng)目對(duì)比、職業(yè)技能（職業(yè)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和銷售技巧）。從三方面入手，在使員工認(rèn)識(shí)到自己不足的同時(shí)又能夠有自我提升感，讓他們感覺到在靠山居并不只是單純的工作、賺錢，還可以自己在行業(yè)中的不斷進(jìn)步打下基礎(chǔ)和積累知識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。

步奏：首先進(jìn)行考核，成績(jī)好者有獎(jiǎng)（可以采取考試的形式，也可以采取茶話會(huì)的形式），從建筑、政策、合同、周邊市場(chǎng)等專業(yè)進(jìn)行多方面考核，既可以令銷售人員意識(shí)到自己的不足，也可以使公司對(duì)業(yè)務(wù)人員有一定的了解，以便制定更準(zhǔn)確的培訓(xùn)內(nèi)容。其次根據(jù)考核情況進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃。主要內(nèi)容建議見附件：培訓(xùn)計(jì)劃。

二、積極心態(tài)的引導(dǎo)

引導(dǎo)方法有三：壓迫、刺激、疏導(dǎo)

（一）壓迫并非真正的壓榨，而是通過一系列制度的實(shí)施使員工心理上產(chǎn)生危機(jī)感。可以運(yùn)用以下兩種法則。鲇魚效應(yīng)、火爐效應(yīng)。

1、火爐效應(yīng)：火爐是燙的，誰觸摸就會(huì)燙到誰。

更具項(xiàng)目情況制定切實(shí)可行的制度，有了嚴(yán)格的紀(jì)律還不夠，重要的是有效地執(zhí)行。諸如末位淘汰等。

2、鲇魚效應(yīng)：帶魚在運(yùn)輸途中，因?yàn)槊芏忍?，可能?huì)在中途死去，于是運(yùn)輸者就在其中加入鲇魚，由于鲇魚在帶魚中不停的穿插游動(dòng)，使帶魚也被動(dòng)的不斷運(yùn)動(dòng)，大大減少了待遇的死亡率。

兩個(gè)法則一個(gè)是刺激，一個(gè)是制造一定的壓力，但我認(rèn)為這還不夠，畢竟在銷售現(xiàn)場(chǎng)也存在著一定的工作困難。

其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)也是如此，`在相同的工作環(huán)境下長(zhǎng)期的作相同的工作，非常容易造成心理上的疲憊，從而行為懈怠。此時(shí)如果可以引入新的力量，會(huì)對(duì)銷售人員在心理上形成一定積極的調(diào)動(dòng)，同時(shí)也形成一種威脅。但建議新力量是沒有做過銷售的新人，不僅可塑性強(qiáng)，而且本身具備相當(dāng)?shù)墓ぷ鳠崆?，不?huì)被低迷的團(tuán)隊(duì)氣氛所感染。

（二）刺激可以從兩方面入手：獎(jiǎng)金、發(fā)展。對(duì)于每月業(yè)績(jī)突出的工作人員有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)之外，是否可以定期安排項(xiàng)目活動(dòng)等。另外，公司正處于發(fā)展階段，能否給優(yōu)秀員工晉職的機(jī)會(huì)，并將公司的發(fā)展以及個(gè)人在公司眾能有的發(fā)展空間告訴他們，能給他們努力的動(dòng)力，使他們真正能感到自己也是企業(yè)的一分子，愿意為企業(yè)的發(fā)展努力，同時(shí)也為能在這樣一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)而產(chǎn)生自豪感。

（三）疏導(dǎo)，一方面是從側(cè)面的帶動(dòng)，要求領(lǐng)導(dǎo)人能夠以身作則。另一方面，讓他們清楚的知道目前項(xiàng)目是處在怎樣一個(gè)階段，正在做和需要做的是什么，確立團(tuán)隊(duì)共同的發(fā)展目標(biāo)（共同愿景），而且一定要讓他們感覺到公司、領(lǐng)導(dǎo)非常重視他們的意見，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。

二、超市提升銷售的方法和建議有哪些？

超市提升銷售的方法和建議：

1、商品種類一定要繁多

這樣才能夠更好滿足消費(fèi)者的需求，那么在一定程度上才可以更好提高銷售。在生活中，人們會(huì)習(xí)慣性去商品種類比較齊全的超市，這樣在選購(gòu)的時(shí)候選擇就會(huì)更多，也就會(huì)更方便生活。

2、保證商品的質(zhì)量。

在生活中，不管怎么，人們都會(huì)選擇購(gòu)買正規(guī)的商品，不管是生活用品還是各種食品，只有質(zhì)量有保證，才會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。所以，商品的質(zhì)量就是超市的銷售保證。

3、宣傳

對(duì)于超市來說，想要提高銷售，在很多時(shí)候加大宣傳力度是非常必要的，特別是在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，只有把宣傳做到位，那么才會(huì)吸引更多的人群，這樣的話，才會(huì)更好地提高銷售，特別是對(duì)于新開的超市，更是要如此。

4、促銷活動(dòng)

不管是城市還是農(nóng)村，在一些節(jié)日的時(shí)候都會(huì)看到超市會(huì)有各種促銷的活動(dòng)，這對(duì)于超市提高銷售來說是非常必要的。很多時(shí)候，促銷只是降低一點(diǎn)利潤(rùn)，但是通過高銷售，卻是能夠更好地去盈利的，對(duì)于一些保質(zhì)期快到的商品來說，采用促銷的方式也是能更好地避免各種損失。

開超市要注意事項(xiàng)：

1、通常來說會(huì)用批發(fā)商提供送貨的服務(wù)，但剛開始，一般的批發(fā)商也很難找到?？梢匀ギ?dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)卮笈l(fā)商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

2、安全永遠(yuǎn)是第一位，這個(gè)安全指的是人身安全和經(jīng)營(yíng)安全，比如有小朋友夾傷，老人跌倒或城管、衛(wèi)生、工商相關(guān)部門的干預(yù)、同行惡意搗亂、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的現(xiàn)場(chǎng)促銷無法進(jìn)行等。因此，新手開超市，在開業(yè)前一定要有一套預(yù)警方案。

3、超市門店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多顧客捧場(chǎng)，店內(nèi)要提前進(jìn)行員工分工，對(duì)于不同的顧客由不同的員工接待，幫助顧客選購(gòu)，并建議購(gòu)買，購(gòu)酒水超過1件的，兩個(gè)小時(shí)可送貨上門，收銀統(tǒng)一由專人負(fù)責(zé)。

4、新手開超市要記錄好顧客的信息，第一次來的都是新顧客，留意盡量記住小區(qū)里面他們常常稱呼的名字，再來的時(shí)候，就能夠喊出他們的名字，或知曉顧客的喜好，為穩(wěn)定的客源打好基礎(chǔ)。

三、怎樣寫超市的改進(jìn)的地方和建議

寫超市的改進(jìn)的地方和建議需要先了解哪些地方做的不足沒做好，根據(jù)情況提改進(jìn)建議。其范例為：

狠抓商品的斷貨，特別是暢銷商品和敏感商品的斷貨。這些商品是店面銷售的主力和顧客比較關(guān)注的商品，對(duì)于保持店面正常銷售和顧客的忠誠(chéng)度有很大的影響。

同時(shí)，要做好斷貨商品的空位管理，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)店面有個(gè)很不好的習(xí)慣，就是商品賣完后，促銷員會(huì)隨手把價(jià)簽翻過來，或者直接抽走。同時(shí)把空出來的位置橫向拉面。而店面更多的是依靠排面訂貨或者供應(yīng)商自訂貨。這樣很容易導(dǎo)致商品單品的流失。

而通過空位管理，即斷貨商品價(jià)簽在原位陳列，同時(shí)在旁邊標(biāo)注缺貨標(biāo)識(shí)。這樣既可以提醒店面關(guān)注此類商品，也可以提示顧客商品暫時(shí)缺貨。同時(shí)店面可以通過商品的貨架陳列圖來控制斷貨商品的位置，從而減少店面的斷貨率。

通過打折和出清等方式盡快處理過季商品，加大速度引進(jìn)應(yīng)季商品。廣場(chǎng)店是本地最大的連鎖零售店，要起到引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)潮流的作用。

同時(shí)，通過不斷地引進(jìn)新品，也使顧客對(duì)我們店面保持一種新鮮感。換季或者節(jié)假日首先就會(huì)想到廣場(chǎng)店來采購(gòu)新商品，使其成為當(dāng)?shù)厝速?gòu)物的首選。新品的引進(jìn)要有超前意識(shí)，即提前一兩個(gè)月開始引進(jìn)下一季的商品。

四、我是食品公司銷售部的業(yè)務(wù)代表，公司要求我們對(duì)公司及營(yíng)銷中心提20點(diǎn)建議，提哪些好？

你可以提出的建議很多，包括各方面，但你必須你了解你們公司的內(nèi)部情況，才能提出建議。在提建議之前你可以從以下幾點(diǎn)考慮。

1、你提出的建議，要實(shí)事求是，問題必須存在，且你有好的改良辦法。

2、長(zhǎng)期固有的問題，公司暫時(shí)無能力改變，或者公司刻意回避的問題，你最好不要提建議。

3、像市場(chǎng)定位，公司戰(zhàn)略等你不可控的建議，最好不要提，可以提細(xì)節(jié)但比較重要的。

以上就是關(guān)于銷售對(duì)門店的建議及意見相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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