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可口可樂搜索引擎營(yíng)銷案例（可口可樂搜索引擎營(yíng)銷案例分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 04:37:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，跪求??！
2、SodaStream和可口可樂的營(yíng)銷實(shí)例分析——《市場(chǎng)營(yíng)銷》讀書筆記
3、可口可樂的營(yíng)銷問題，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)請(qǐng)進(jìn)
4、可口可樂新媒體營(yíng)銷有哪些做法給你留下深刻影響？

可口可樂搜索引擎營(yíng)銷案例（可口可樂搜索引擎營(yíng)銷案例分析）

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，跪求??！

可口可樂——不拋棄不放棄的精神

作為北京2008奧運(yùn)會(huì)的全球火炬?zhèn)鬟f合作伙伴之一，可口可樂憑借其敏銳的營(yíng)銷嗅覺，就抓住了“通過即時(shí)通訊，實(shí)現(xiàn)即時(shí)傳播”的先機(jī)。在火炬全球傳遞前夕，可口可樂與騰訊網(wǎng)合作聯(lián)合推出奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)。為此，他們?cè)O(shè)計(jì)了8888條路線，并通過網(wǎng)站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使。2008年3月24日，北京奧運(yùn)圣火在雅典古奧林匹亞遺址點(diǎn)燃，同時(shí)“可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞”啟動(dòng)。截至2008年7月8日，已經(jīng)有超過5796萬(wàn)QQ用戶參與了這一活動(dòng)。通過QQ強(qiáng)大的即時(shí)通訊用戶平臺(tái)，可口可樂成功實(shí)現(xiàn)了在較短時(shí)間內(nèi)用戶深度參與的品牌。

可口可樂和劉翔之間不拋棄不放棄的一段真情是讓人刮目相看的。在奧運(yùn)之后，眾多企業(yè)紛紛和劉翔解除合作關(guān)系；并且網(wǎng)絡(luò)里黑劉翔成了一種流行，網(wǎng)絡(luò)紅眼病發(fā)作了。但是可口可樂并沒有放棄劉翔，反而在新年來臨的時(shí)候推出了一版最新的廣告。

可口可樂有兩件營(yíng)銷性公關(guān)事件，讓我們充分認(rèn)識(shí)到了這家老牌跨國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新能力。

二、SodaStream和可口可樂的營(yíng)銷實(shí)例分析——《市場(chǎng)營(yíng)銷》讀書筆記

閱讀時(shí)間：2020.01.21 ＆2020.01.22

閱讀內(nèi)容：菲利普·科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷：原理與實(shí)踐》第十八章、第十九章、第二十章

一、

第十八章創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

SodaStream：成功的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）獨(dú)特的定位：

把自己定位為市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者，避免與巨頭的正面沖突，而是把自己定位為其強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（瓶裝和罐裝飲料）的聰明和可靠的替代選擇。

（2）

清晰明確的價(jià)值陳述：

“SodaStream：明智、簡(jiǎn)單、泡泡豐富”

（3）

極具特色的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略：

a.銷售獨(dú)特的商品。

它不銷售碳酸飲料和水，而是向顧客提供可以在家自制蘇打水的機(jī)器。

b.為顧客帶來別致的、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

SodaStream自主且有趣，它邀請(qǐng)顧客發(fā)揮創(chuàng)造力盡情地“釋放氣泡”，它的系統(tǒng)允許顧客定制自己的口味和控制氣泡的數(shù)量。

它的機(jī)器及瓶子本身的設(shè)計(jì)樣式現(xiàn)代感十足，提供的糖漿口味種類豐富（多達(dá)100多種不同口味），這本身就是一種很好的自我表達(dá)方式，能夠激發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)造欲和表達(dá)欲，建立和顧客的情感聯(lián)系。

c.經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

SodaStream臺(tái)面飲料制作及使用非常簡(jiǎn)單方便，只需幾秒鐘就可以變自來水為碳酸飲料，宛如魔法；而且用SodaStream制作的飲料比從商店購(gòu)買要便宜50%。

d.健康環(huán)保。

SodaStream的配方中所含的碳水化合物和熱量只有市場(chǎng)上出售的碳酸飲料的三分之一左右。

而且消費(fèi)者可以自主添加一下果汁、檸檬汁、酸橙汁，得到的混合飲料甚至比蘇打水更加健康。

同時(shí)，SodaStream極大地減少了飲料生產(chǎn)、灌裝、運(yùn)輸和回收塑料或者鋁罐包裝物過程中的能耗和有害物質(zhì)的排放；它生產(chǎn)飲料的碳足跡比瓶裝飲料的碳足跡少80%；它的瓶子可以重復(fù)使用。

（4）

取得的成果：

a.在巨頭們的夾縫之中存活下來并且茁壯成長(zhǎng)，穩(wěn)步發(fā)展，盈利狀況良好。

b.瓶裝碳酸飲料市場(chǎng)每年下降1%到2%的情況下，其銷售額在過去4年增長(zhǎng)了4倍。

c.品牌發(fā)展方興未艾，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大。

二、

第十九章全球市場(chǎng)

可口可樂在非洲：一切就緒，靜待奇跡

——可口可樂在非洲市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)例分析

1.非洲市場(chǎng)的重要性

（1）全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。

可口可樂是一個(gè)真正的全球標(biāo)志性品牌，它的12年計(jì)劃希望達(dá)成在2020年之前使其全球系統(tǒng)收益翻番。

（2）成熟市場(chǎng)上銷售不景氣。

軟飲料在可口可樂最大、盈利最高的兩個(gè)市場(chǎng)——北美和歐洲地區(qū)，已經(jīng)失去增長(zhǎng)動(dòng)力。

美國(guó)的軟飲料市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)5年萎縮。

（3）非洲有大量機(jī)會(huì)，值得冒險(xiǎn)。

非洲人口持續(xù)增長(zhǎng)，目前已經(jīng)超過10億，新興的中產(chǎn)階級(jí)正在形成和壯大；非洲是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，有1.6萬(wàn)億美元的GDP，甚至超過俄羅斯和印度，中產(chǎn)階級(jí)家庭以及年輕人有著巨大的可任意支配的收入；非洲對(duì)可口可樂的消費(fèi)仍然有巨大的增長(zhǎng)空間。

2.可口可樂的營(yíng)銷策略

（1）采用草根戰(zhàn)術(shù)深入小型社區(qū)，開展“巷戰(zhàn)”來爭(zhēng)取消費(fèi)者。

（2）管理和激勵(lì)零售商，授予銷售業(yè)績(jī)良好的零售商“金牌賣主”獎(jiǎng)項(xiàng)。

（3）因地制宜。通過各種當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)小店銷售可口可樂，推出符合當(dāng)?shù)靥厣慕M合套餐。

（4）采取有效的分銷網(wǎng)絡(luò)，以人工配送的方式形成微型配送中心，支撐著可口可樂在非洲的配送網(wǎng)絡(luò)。

三、可口可樂的營(yíng)銷問題，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)請(qǐng)進(jìn)

1.銷售渠道的進(jìn)一步鞏固,做到通路精耕.

2.市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位.主要針對(duì)年輕人.

3.產(chǎn)品組合策略,男生的旋,酷.女生的時(shí)尚.

4.促銷和廣告策略.

四、可口可樂新媒體營(yíng)銷有哪些做法給你留下深刻影響？

可口可樂是一家全球知名的飲料品牌，其新媒體營(yíng)銷策略豐富多樣，以下是給我留下深刻影響的幾種做法：

1. 創(chuàng)意視頻營(yíng)銷：可口可樂通過創(chuàng)意的視頻廣告在新媒體平臺(tái)上引發(fā)用戶共鳴和關(guān)注。例如，以“Share a Coke”為主題的系列廣告，鼓勵(lì)人們分享喜愛的可口可樂，提高品牌知名度和用戶參與度。

2. 社交媒體互動(dòng)：可口可樂通過活躍在社交媒體平臺(tái)上，與粉絲互動(dòng)、分享生活等方式拉近與顧客的距離，加強(qiáng)品牌與用戶之間的情感聯(lián)系。

3. 科技結(jié)合營(yíng)銷：可口可樂利用虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、智能設(shè)備等科技手段，打造互動(dòng)性、趣味性強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)。例如，推出的AR游戲“Coke Studios”，讓用戶可以在虛擬的世界里創(chuàng)作自己的音樂。

4. 事件營(yíng)銷：可口可樂積極參與各類大型活動(dòng)和賽事，并通過新媒體發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展、實(shí)時(shí)報(bào)道等方式引起用戶關(guān)注和參與，增加品牌曝光度和美譽(yù)度。

5. 內(nèi)容營(yíng)銷：可口可樂通過向用戶提供有用、趣味、受眾化的內(nèi)容來吸引用戶，如短視頻、小說、博客等形式，從而提高用戶留存率和忠誠(chéng)度。

總之，可口可樂的新媒體營(yíng)銷策略不斷創(chuàng)新，注重與用戶的情感交流和互動(dòng)，在吸引用戶注意力的同時(shí)，營(yíng)造了非常濃厚的品牌氛圍，為其他企業(yè)在新媒體營(yíng)銷方面樹立了典范。

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