正文

營(yíng)銷策劃的意義(營(yíng)銷策劃的含義)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-26 15:11:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 874 問(wèn)大家

營(yíng)銷策劃是企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃，實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，控制營(yíng)銷成果，完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程。

營(yíng)銷策劃是企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃，實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，控制營(yíng)銷成果，完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程。營(yíng)銷策劃的核心是營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略是營(yíng)銷活動(dòng)的總體方向，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)組成部分。企業(yè)的營(yíng)銷策略必須符合企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷組織等要素。

一、營(yíng)銷策劃的作用

1、營(yíng)銷策劃是企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃，實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，控制營(yíng)銷成果，完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程。

2、營(yíng)銷策劃是企業(yè)獲得利潤(rùn)的過(guò)程，是企業(yè)與市場(chǎng)互動(dòng)的過(guò)程。

3、營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展的過(guò)程，是企業(yè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程。

4、營(yíng)銷策劃是企業(yè)提高效益的過(guò)程。

二、營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者環(huán)境分析。

2、市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)，它是企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察、問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式收集市場(chǎng)信息的過(guò)程。

3、市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)是企業(yè)確定的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。

4、市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是指在總體市場(chǎng)中分出一個(gè)或多個(gè)具有共同市場(chǎng)特征的市場(chǎng)細(xì)分，這些市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

5、市場(chǎng)positioning：市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位進(jìn)行確定，也就是企業(yè)要在目標(biāo)市場(chǎng)中塑造自己產(chǎn)品或服務(wù)的形象，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

6、營(yíng)銷組合：營(yíng)銷組合是指企業(yè)在市場(chǎng)中銷售產(chǎn)品或服務(wù)的方式，也就是企業(yè)的營(yíng)銷策略。

7、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的具體實(shí)施方案，它主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng) 營(yíng)銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)營(yíng)銷組織、市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程等內(nèi)容。

8、市場(chǎng)營(yíng)銷控制：市場(chǎng)營(yíng)銷控制是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控、評(píng)估和調(diào)整來(lái)控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使其達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過(guò)程。