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wish盈利模式（wish盈利模式分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 07:22:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于wish盈利模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商經(jīng)驗(yàn)談之ebay,亞馬遜，wish，速賣通買家特點(diǎn)分析
2、四大跨境電商平臺(tái)都有哪些特點(diǎn)
3、屯和創(chuàng)業(yè)電商直播基地？
4、四大跨境電商平臺(tái)都有哪些特點(diǎn)

wish盈利模式（wish盈利模式分析）

一、跨境電商經(jīng)驗(yàn)談之ebay,亞馬遜，wish，速賣通買家特點(diǎn)分析

俗話說，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，做跨境電商產(chǎn)品很重要，但了解不同平臺(tái)的買家特點(diǎn)做出有針對(duì)性的布局也很重要，本文就目前比較主流的四大跨境平臺(tái)亞馬遜，ebay,wish,速賣通的買家特點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析對(duì)比，希望對(duì)做跨境電商的朋友有所啟發(fā)。

這四個(gè)平臺(tái)，ebay接觸的時(shí)間最長(zhǎng)，自然就先從ebay談起了。之前文章不止一次說過ebay是全球電商的鼻祖，上面現(xiàn)在還活躍著大量超過十年的骨灰級(jí)賣家，當(dāng)然對(duì)應(yīng)的買家也可以叫骨灰級(jí)了，所以如果對(duì)ebay買家畫像的話大部分應(yīng)該是70,80后的中年，有著穩(wěn)定的收入，消費(fèi)更加理性。反應(yīng)到購買行為上就是價(jià)格不是唯一的因素，高客單價(jià)的產(chǎn)品也有很大的市場(chǎng)空間，但一般都是按需購買不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，一次購買多個(gè)產(chǎn)品的比例相對(duì)較低，但會(huì)形成用戶粘性，經(jīng)常會(huì)有回頭客。這種買家特點(diǎn)在我的ebay店鋪反應(yīng)也很明顯，沒有哪個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)特別的突出，單個(gè)鏈接幾百單就算是賣得比較好的產(chǎn)品，但能夠出單的連接的比例較高。所以不管對(duì)于ebay這個(gè)平臺(tái)和我自己來講，每一個(gè)曾經(jīng)消費(fèi)過的買家其實(shí)都是一筆寶貴的財(cái)富，可惜隨著ebay和亞馬遜之間的差距越來越大，ebay為了追趕昏招頻出，特別是橙聯(lián)壟斷了物流之后，產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不存在任何優(yōu)勢(shì)，有錢的買家搶不過亞馬遜，沒錢的買家又不斷地被速賣通和wish搶走，越來越瘦的駱駝慢慢可能只有骨頭沒有肉了。。。。

亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)完全搶了ebay的風(fēng)頭，而我自己對(duì)亞馬遜也抱有很大的期望。亞馬遜真正開始賣貨是從今年4月開始，相比ebay1000多個(gè)SKU，亞馬遜只有100多個(gè)連接，加上FBM少的可憐的流量，所以并沒有出多少單，讓我感受到信心的主要原因是超高的轉(zhuǎn)化率。雖然沒多少單，但亞馬遜買家給我的感覺就是一個(gè)字：豪。。。。做亞馬遜有一種開無人超市的感覺，自己只管上貨，把產(chǎn)品圖片，描述都搞清楚，剩下的就不管了。買家看中了就下手，沒有什么搞價(jià)，基本沒有售后，而且經(jīng)常一買一大堆。比較豪的買家相對(duì)更加清高，能得到買家的好評(píng)真的是燒高香了，當(dāng)然如果產(chǎn)品不好，差評(píng)是絕對(duì)少不了的。而亞馬遜流量分配機(jī)制評(píng)價(jià)又占了極大的比例，加上決定買家購買行為的不是價(jià)格，而是坑位，所以就不難理解為什么那么多亞馬遜賣家都喜歡不計(jì)成本的刷單了。因?yàn)閬嗰R遜買家的土豪行為，同樣的產(chǎn)品亞馬遜店鋪價(jià)格普遍要高于其他平臺(tái)，加上自發(fā)貨亞馬遜不限制，可以選擇更便宜的物流，所以亞馬遜的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)?，F(xiàn)在還處于上貨階段，沒有特別準(zhǔn)求訂單量，暫時(shí)沒有搞價(jià)格戰(zhàn)的想法，等未來產(chǎn)品都上齊了，真的可以考慮適當(dāng)降價(jià)看能不能多吸引一些亞馬遜的土豪買家[呲牙]

wish可以說是跨境電商的一匹黑馬，網(wǎng)上有許多文章都分析說上面的買家都屬于窮人，消費(fèi)力比較低。其實(shí)這么說也有一定道理，因?yàn)楫?dāng)初有一大批賣家靠1+1模式（1美元賣家，1美元運(yùn)費(fèi)）體驗(yàn)了一把爆單的感覺。或許跟自己的產(chǎn)品有關(guān)系，我對(duì)wish買家的感覺就是：年輕。。。。年輕就有兩個(gè)特點(diǎn)，一是確實(shí)沒多少錢，但確實(shí)沖動(dòng)，有了就敢花，不像ebay買家那樣理性，所以1+1模式會(huì)爆。但我的產(chǎn)品卻抓住了年輕人的第二個(gè)特點(diǎn)：真的挺沖動(dòng)，wish店鋪的訂單最大的特點(diǎn)就是一人多單的比例是最高的?？缇畴娚套畲蟮某杀揪褪沁\(yùn)費(fèi)，一人一單和一人多單的利潤(rùn)是天差地別的，所以我的wish店鋪的利潤(rùn)率也要比ebay高一大截。說了wish買家的好處，就不得不說wish買家的壞處了，白嫖的買家太多了。這也是wish平臺(tái)慣的，買家有任何問題平臺(tái)都是毫不客氣的退款，賣家在平臺(tái)眼中沒有任何地位。以我對(duì)wish平臺(tái)規(guī)則的了解，如果我在國(guó)外，基本上日常家用能在wish上買到的都可以白嫖了，剛開始的時(shí)候還經(jīng)常找平臺(tái)據(jù)理相爭(zhēng)一下，被平臺(tái)多次無視后現(xiàn)在我連退款原因都懶得看了。。。。該退退吧，反正只要總體賺錢就可以了，就當(dāng)做好事便宜那些鬼佬了。

最后就是速賣通了。雖然速賣通僅僅接觸了兩個(gè)月，但作為一個(gè)擁有典型阿里基因的跨境平臺(tái)，對(duì)于買家不用多少訂單也基本可以懂個(gè)八九不離十。速賣通的崛起秉承了阿里的一貫手法，低價(jià)吸引用戶，而且速賣通作為后阿里時(shí)代的產(chǎn)物，背靠阿里這個(gè)財(cái)大氣粗的大樹，促銷手段簡(jiǎn)單粗暴就是平臺(tái)送券+通過各種各樣的活動(dòng)讓賣家做折扣，這么做成長(zhǎng)的倒是挺快，但大部分用戶的目的就是圖便宜。所以，相對(duì)于其他平臺(tái)來講，速賣通的產(chǎn)品價(jià)格沒有最低，只有更低。。。。所以速賣通上除了真正的買家之外，還會(huì)經(jīng)常會(huì)有做小批發(fā)的國(guó)外賣家，還有國(guó)外一大部分做drop shipping的賣家都是把速賣通當(dāng)成了首選。這就是為什么你經(jīng)常看到速賣通上許多產(chǎn)品價(jià)格低到讓人崩潰，但仍然有人在做的原因，他們真正的目的是那些批發(fā)的或者一下子買多個(gè)的買家。。。。

說的有點(diǎn)多，最后總結(jié)一下各個(gè)平臺(tái)買家的特點(diǎn)吧。ebay---有錢但理性，伺候好了將來是可以吃老本的。亞馬遜----土豪，好產(chǎn)品，好服務(wù)就會(huì)有好回報(bào)。wish----窮燒，大家就是做買賣，賺一把爽一把，惹不起的盡量躲著點(diǎn)吧。速賣通-----金錢至上的生意人，賺的都是辛苦錢，運(yùn)氣好碰到幾個(gè)大老板還是能吃上幾口肉的。。。。。

二、四大跨境電商平臺(tái)都有哪些特點(diǎn)

一、阿里全球速賣通（Aliexpress）

速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊(cè)用戶，占平臺(tái)所有注冊(cè)用戶約9％，現(xiàn)在的注冊(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)該更加火爆。

二、亞馬遜（Amazon）

亞馬遜對(duì)于賣家的要求是比較高的，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通等平臺(tái)復(fù)雜。新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，后期收款的銀行賬號(hào)需要是美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。對(duì)于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)。

三、eBay

對(duì)于ebay的理解，基本上可以等同于國(guó)內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國(guó)市場(chǎng)干掉eBay以后才真正統(tǒng)治中國(guó)的。對(duì)于從事國(guó)際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑bay的核心市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲，是比較成熟的市場(chǎng)的。

四、Wish

Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于App的跨境平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。Wish的主要吸引力是價(jià)格特別便宜，但是因?yàn)閃ish平臺(tái)獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往還是比較好的，這也是它短短幾年發(fā)展起來的核心因素。

wish盈利模式（wish盈利模式分析）

擴(kuò)展資料：

eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票、銀行賬單等，所以你需要對(duì)eBay的規(guī)則非常清楚。eBay開店是免費(fèi)的，但上架一個(gè)產(chǎn)品需要收錢，這跟國(guó)內(nèi)的淘寶還是有很大區(qū)別。eBay的審核周期很長(zhǎng)，一開始不能超過10個(gè)寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，而且出業(yè)績(jī)和出單周期也很長(zhǎng)，積累時(shí)間有時(shí)候讓人受不了，只能慢慢積等待。如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。

三、屯和創(chuàng)業(yè)電商直播基地？

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺(tái)來到中國(guó)招商賣家。如此多平臺(tái)，如何選擇才最適合我們中國(guó)賣家？本篇將會(huì)從平臺(tái)基本情況、平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)、費(fèi)用體系、經(jīng)營(yíng)模式、賣家運(yùn)營(yíng)模式以及平臺(tái)劣勢(shì)六個(gè)維度來進(jìn)行對(duì)比分析AMAZON、SHOPEE、ALIEXPRESS、EBAY和WISH五大平臺(tái)。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場(chǎng)和賽道。一、亞馬遜AMAZON1. 基本情況作為近年來流行的平臺(tái)，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價(jià)高，平臺(tái)規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國(guó)的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢(shì)的品牌商，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺(tái)，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉儲(chǔ)、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者，客戶對(duì)價(jià)格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤(rùn)率有所保證，平臺(tái)對(duì)于上架新品會(huì)扶持一定的流量。2. 目標(biāo)市場(chǎng)亞馬遜主要針對(duì)歐美日中高端市場(chǎng)的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費(fèi)水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤(rùn)率有保證，且退貨率低。另外平臺(tái)對(duì)退貨率高的買家也永久拉黑，對(duì)賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，十多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)都具備一定的特色和相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的政策。3. 費(fèi)用體系亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個(gè)月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊(cè)的店鋪的時(shí)候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。4. 經(jīng)營(yíng)模式自營(yíng)+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個(gè)綜合性的市場(chǎng)，其40%多的產(chǎn)品是自營(yíng)，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺(tái)上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。HTYS9090, 具體怎么哪些渠道，加5. 賣家運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的LISTING的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營(yíng)不好，有可能會(huì)被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。6. 劣勢(shì)對(duì)于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；手續(xù)比其他的平臺(tái)會(huì)略復(fù)雜一些；市場(chǎng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)同樣也比較激烈；亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則相對(duì)而言更加的嚴(yán)格，賣家在運(yùn)營(yíng)時(shí)要時(shí)刻注意，不要觸碰到平臺(tái)的雷區(qū)。二、蝦皮SHOPEE1.基本情況蝦皮是目前東南亞的一個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國(guó)家，雖然平臺(tái)成立于2015年，出現(xiàn)時(shí)間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊(cè)蝦皮需要QQ號(hào)。蝦皮運(yùn)營(yíng)是這些平臺(tái)當(dāng)中最簡(jiǎn)單的，可以短時(shí)間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤(rùn)比較低，一般都是以店群為主，單量大。2.目標(biāo)市場(chǎng)蝦皮主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)，覆蓋中國(guó)臺(tái)灣、印尼、馬來泰國(guó)、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍(lán)海市場(chǎng)中，SHOPEE是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺(tái)。客戶主要以年輕群體為主。3.費(fèi)用體系蝦皮針對(duì)上月銷售額會(huì)收取5%-6%不等的傭金，但對(duì)新入駐的賣家頭三個(gè)月免傭金。除此之外，針對(duì)訂單金額（包括買家支付運(yùn)費(fèi)）有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國(guó)內(nèi)有幾個(gè)倉庫為賣家提供運(yùn)輸服務(wù)，運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。4.經(jīng)營(yíng)模式蝦皮是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個(gè)體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國(guó)內(nèi)建有倉庫，賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}庫，然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}庫。5.賣家運(yùn)營(yíng)模式店鋪經(jīng)營(yíng)型，前期一定要注意店鋪運(yùn)營(yíng)。蝦皮存在三個(gè)月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時(shí)間完成任務(wù)，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對(duì)每個(gè)店鋪會(huì)打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時(shí)上產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽打亂了，店鋪的權(quán)重也就沒了。6.劣勢(shì)單品利潤(rùn)相對(duì)低，如果客單價(jià)和單量高，才能提高盈利；平臺(tái)還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營(yíng)模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；平臺(tái)還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營(yíng)模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；三、全球速賣通ALIEXPRESS1.基本情況阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一。平臺(tái)推出前期擁有可觀的利潤(rùn)，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺(tái)的各種新規(guī)對(duì)賣家越來越不友好，開店要收取1W-5W的保證金，除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。平臺(tái)在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，有時(shí)候價(jià)格需要壓很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。2.目標(biāo)市場(chǎng)速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，對(duì)商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群，并且在這些國(guó)家的市場(chǎng)占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。3.費(fèi)用體系速賣通的費(fèi)用體系比較簡(jiǎn)單，開店需要繳納最低一萬元的年費(fèi)，不同的類目年費(fèi)是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營(yíng)情況返還，如果店鋪績(jī)效達(dá)標(biāo)，平臺(tái)會(huì)把年費(fèi)返給賣家。4.經(jīng)營(yíng)模式速賣通是平臺(tái)型模式+中國(guó)賣家資源，是依托于阿里巴巴國(guó)際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以在上面的價(jià)格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個(gè)體工商戶或公司開店。5.賣家運(yùn)營(yíng)模式店鋪經(jīng)營(yíng)型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺(tái)是全中文的后臺(tái)系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運(yùn)營(yíng)以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。6.劣勢(shì)門檻費(fèi)和年費(fèi)高；需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)和大量的精力的投入；熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會(huì)非常嚴(yán)格；阿里系的平臺(tái)需要做大量的直通車、燒錢廣告。四、EBAY1.基本情況EBAY于1995年在美國(guó)成立，開店無門檻費(fèi)，但上架需要收費(fèi)，且初始產(chǎn)品不能超過10個(gè)，審核周期長(zhǎng)，訂購周期長(zhǎng)，需要積累信譽(yù)，不適合新手使用。平臺(tái)規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因?yàn)槭莻€(gè)老牌跨境電商平臺(tái)，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。2.目標(biāo)市場(chǎng)EBAY主要針對(duì)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，EBAY在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等，EBAY是不錯(cuò)的選擇。3.費(fèi)用體系EBAY店鋪分為基礎(chǔ)、高級(jí)、超級(jí)店鋪三個(gè)等級(jí)，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價(jià)產(chǎn)品250個(gè)，拍賣250個(gè)，再上傳就是一口價(jià)的1.5元左右一個(gè)，拍賣的1.8元左右，高級(jí)店鋪是74.95美金每月，超級(jí)的店鋪是349.95美金每月。EBAY的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜，除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項(xiàng)目。4.經(jīng)營(yíng)模式EBAY是平臺(tái)型模式，以拍賣形式存在是EBAY區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色，現(xiàn)在EBAY主要有拍賣，一口價(jià)和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個(gè)人賬戶和商業(yè)賬戶。5.賣家運(yùn)營(yíng)模式店鋪經(jīng)營(yíng)型，賣家把店鋪等級(jí)做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。6.劣勢(shì)整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；開店雖然免費(fèi)，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用，定價(jià)多樣化，規(guī)則比較復(fù)雜；新賬號(hào)會(huì)有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；后臺(tái)純英文操作。五、WISH1.基本情況WISH于2011年在美國(guó)硅谷成立，2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)有非常高的人氣，90%的貨都來自中國(guó)。WISH偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會(huì)處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長(zhǎng)，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備。WISH能通過FACEBOOK、谷歌賬號(hào)直接登錄，所以平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的興趣特征、社會(huì)屬性、歷史記錄，把每個(gè)人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會(huì)上，WISH表示暫停開放注冊(cè)，開始實(shí)行邀請(qǐng)制，想要訪問 WISH 的新商戶需要先在 http://MERCHANT.WISH.COM 上填寫一份簡(jiǎn)短的調(diào)查問卷。WISH 團(tuán)隊(duì)將審查每個(gè)請(qǐng)求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績(jī)效歷史等因素。2022年WISH一定有大動(dòng)作，大家可以先觀望一下。2.目標(biāo)市場(chǎng)WISH主要面對(duì)北美的移動(dòng)端客戶，是個(gè)基于手機(jī)APP的跨境電商平臺(tái)，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價(jià)低的時(shí)尚類，消費(fèi)類沖動(dòng)購買產(chǎn)品。3.費(fèi)用體系WISH的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營(yíng)了平臺(tái)會(huì)退回，但如果違規(guī)也會(huì)從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運(yùn)費(fèi)），統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。4.經(jīng)營(yíng)模式WISH是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，支持個(gè)人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對(duì)會(huì)比較多一些的，不過個(gè)人賣家的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)會(huì)比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺(tái)對(duì)于發(fā)貨的時(shí)效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個(gè)方面都是有非常嚴(yán)格的要求。5.賣家運(yùn)營(yíng)模式店鋪經(jīng)營(yíng)型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營(yíng)，刺激買家盡快抉擇選購。WISH有全中文的后臺(tái)，后臺(tái)操作非常簡(jiǎn)單。適合新手玩家。6.劣勢(shì)平臺(tái)保證金及傭金高；不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺(tái)一般采用留貨退款處理；平臺(tái)不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；很容易被罰款，保證金說少就少了。

四、四大跨境電商平臺(tái)都有哪些特點(diǎn)

目前跨境電商的主流平臺(tái)有4個(gè)，分別是：亞馬遜、速賣通、Ebay、Wish?，F(xiàn)在特別火熱的還有東南亞的新興平臺(tái)Lazada和Shopee；以及自建站shopify、shopyy和Ueeshop。

速賣通：

速賣通是B2B+B2C的銷售模式，有點(diǎn)類似于淘寶，低價(jià)策略較多。

Ebay：

Ebay是B2B垂直銷售模式，針對(duì)個(gè)人。開店的門檻較低，主要市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲各國(guó)。

Wish：

四大跨境電商平臺(tái)中主打移動(dòng)端客戶，可以根據(jù)買家的喜好推送產(chǎn)品，賣家可以獲得更大的曝光量。Wish是B2B+B2C垂直銷售模式。

亞馬遜：

亞馬遜是全球電商的鼻祖，B2B銷售模式，客戶群體龐大，開店門檻較高。有品牌的賣家在亞馬遜會(huì)比較受歡迎。消費(fèi)者一般都為發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)客戶。

自建站類：

自建外貿(mào)獨(dú)立站可以很好的推廣自己的品牌，客戶的忠誠度高容易產(chǎn)生復(fù)購。所有的數(shù)據(jù)一目了然，并且門開店檻很低，沒有入駐平臺(tái)那么多的限制，但短期效益沒有入駐大平臺(tái)高。