搜索引擎廣告要研究（搜索引擎廣告要研究外鏈關(guān)鍵詞）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于搜索引擎廣告要研究的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎廣告運作模式是什么?

• 2、如何制定搜索引擎營銷計劃

• 3、搜索引擎廣告的特點

• 4、搜索引擎廣告的目的

一、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎廣告運作模式是什么?

搜索引擎分類

搜索引擎按其工作方式主要可分為三種，分別是全文搜索引擎（Full Text Search Engine）、目錄索引類搜索引擎（Search Index/Directory）和元搜索引擎（Meta Search Engine）。

全文搜索引擎

全文搜索引擎是名副其實的搜索引擎，國外具代表性的有Google、Fast/AllTheWeb、AltaVista、Inktomi、Teoma、WiseNut等，國內(nèi)著名的有百度（Baidu）。它們都是通過從互聯(lián)網(wǎng)上提取的各個網(wǎng)站的信息（以網(wǎng)頁文字為主）而建立的數(shù)據(jù)庫中，檢索與用戶查詢條件匹配的相關(guān)記錄，然后按一定的排列順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶，因此他們是真正的搜索引擎。

從搜索結(jié)果來源的角度，全文搜索引擎又可細分為兩種，一種是擁有自己的檢索程序（Indexer），俗稱“蜘蛛”（Spider）程序或“機器人”（Robot）程序，并自建網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，搜索結(jié)果直接從自身的數(shù)據(jù)庫中調(diào)用，如上面提到的7家引擎；另一種則是租用其他引擎的數(shù)據(jù)庫，并按自定的格式排列搜索結(jié)果，如Lycos引擎。

目錄索引

目錄索引雖然有搜索功能，但在嚴格意義上算不上是真正的搜索引擎，僅僅是按目錄分類的網(wǎng)站鏈接列表而已。用戶完全可以不用進行關(guān)鍵詞（Keywords）查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。目錄索引中最具代表性的莫過于大名鼎鼎的Yahoo雅虎。其他著名的還有Open Directory Project（DMOZ）、LookSmart、About等。國內(nèi)的搜狐、新浪、網(wǎng)易搜索也都屬于這一類。

元搜索引擎(META Search Engine)

元搜索引擎在接受用戶查詢請求時，同時在其他多個引擎上進行搜索，并將結(jié)果返回給用戶。著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等（元搜索引擎列表），中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在搜索結(jié)果排列方面，有的直接按來源引擎排列搜索結(jié)果，如Dogpile，有的則按自定的規(guī)則將結(jié)果重新排列組合，如Vivisimo。

除上述三大類引擎外，還有以下幾種非主流形式：

集合式搜索引擎：如HotBot在2002年底推出的引擎。該引擎類似META搜索引擎，但區(qū)別在于不是同時調(diào)用多個引擎進行搜索，而是由用戶從提供的4個引擎當中選擇，因此叫它“集合式”搜索引擎更確切些。

門戶搜索引擎：如AOL Search、MSN Search等雖然提供搜索服務(wù)，但自身即沒有分類目錄也沒有網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，其搜索結(jié)果完全來自其他引擎。

免費鏈接列表（Free For All Links，簡稱FFA）：這類網(wǎng)站一般只簡單地滾動排列鏈接條目，少部分有簡單的分類目錄，不過規(guī)模比起Yahoo等目錄索引來要小得多。

由于上述網(wǎng)站都為用戶提供搜索查詢服務(wù)，為方便起見，我們通常將其統(tǒng)稱為搜索引擎。

搜索引擎基本工作原理

了解搜索引擎的工作原理對我們?nèi)粘Ｋ阉鲬?yīng)用和網(wǎng)站提交推廣都會有很大幫助。

全文搜索引擎

在搜索引擎分類部分我們提到過全文搜索引擎從網(wǎng)站提取信息建立網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫的概念。搜索引擎的自動信息搜集功能分兩種。一種是定期搜索，即每隔一段時間（比如Google一般是28天），搜索引擎主動派出“蜘蛛”程序，對一定IP地址范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)站進行檢索，一旦發(fā)現(xiàn)新的網(wǎng)站，它會自動提取網(wǎng)站的信息和網(wǎng)址加入自己的數(shù)據(jù)庫。

另一種是提交網(wǎng)站搜索，即網(wǎng)站擁有者主動向搜索引擎提交網(wǎng)址，它在一定時間內(nèi)（2天到數(shù)月不等）定向向你的網(wǎng)站派出“蜘蛛”程序，掃描你的網(wǎng)站并將有關(guān)信息存入數(shù)據(jù)庫，以備用戶查詢。由于近年來搜索引擎索引規(guī)則發(fā)生了很大變化，主動提交網(wǎng)址并不保證你的網(wǎng)站能進入搜索引擎數(shù)據(jù)庫，因此目前最好的辦法是多獲得一些外部鏈接，讓搜索引擎有更多機會找到你并自動將你的網(wǎng)站收錄。

當用戶以關(guān)鍵詞查找信息時，搜索引擎會在數(shù)據(jù)庫中進行搜尋，如果找到與用戶要求內(nèi)容相符的網(wǎng)站，便采用特殊的算法——通常根據(jù)網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞的匹配程度，出現(xiàn)的位置/頻次，鏈接質(zhì)量等——計算出各網(wǎng)頁的相關(guān)度及排名等級，然后根據(jù)關(guān)聯(lián)度高低，按順序?qū)⑦@些網(wǎng)頁鏈接返回給用戶。

目錄索引

與全文搜索引擎相比，目錄索引有許多不同之處。

首先，搜索引擎屬于自動網(wǎng)站檢索，而目錄索引則完全依賴手工操作。用戶提交網(wǎng)站后，目錄編輯人員會親自瀏覽你的網(wǎng)站，然后根據(jù)一套自定的評判標準甚至編輯人員的主觀印象，決定是否接納你的網(wǎng)站。

其次，搜索引擎收錄網(wǎng)站時，只要網(wǎng)站本身沒有違反有關(guān)的規(guī)則，一般都能登錄成功。而目錄索引對網(wǎng)站的要求則高得多，有時即使登錄多次也不一定成功。尤其象Yahoo!這樣的超級索引，登錄更是困難。（由于登錄Yahoo!的難度最大，而它又是商家網(wǎng)絡(luò)營銷必爭之地，所以我們會在后面用專門的篇幅介紹登錄Yahoo雅虎的技巧）

此外，在登錄搜索引擎時，我們一般不用考慮網(wǎng)站的分類問題，而登錄目錄索引時則必須將網(wǎng)站放在一個最合適的目錄（Directory）。

最后，搜索引擎中各網(wǎng)站的有關(guān)信息都是從用戶網(wǎng)頁中自動提取的，所以用戶的角度看，我們擁有更多的自主權(quán)；而目錄索引則要求必須手工另外填寫網(wǎng)站信息，而且還有各種各樣的限制。更有甚者，如果工作人員認為你提交網(wǎng)站的目錄、網(wǎng)站信息不合適，他可以隨時對其進行調(diào)整，當然事先是不會和你商量的。

目錄索引，顧名思義就是將網(wǎng)站分門別類地存放在相應(yīng)的目錄中，因此用戶在查詢信息時，可選擇關(guān)鍵詞搜索，也可按分類目錄逐層查找。如以關(guān)鍵詞搜索，返回的結(jié)果跟搜索引擎一樣，也是根據(jù)信息關(guān)聯(lián)程度排列網(wǎng)站，只不過其中人為因素要多一些。如果按分層目錄查找，某一目錄中網(wǎng)站的排名則是由標題字母的先后順序決定（也有例外）。

目前，搜索引擎與目錄索引有相互融合滲透的趨勢。原來一些純粹的全文搜索引擎現(xiàn)在也提供目錄搜索，如Google就借用Open Directory目錄提供分類查詢。而象 Yahoo! 這些老牌目錄索引則通過與Google等搜索引擎合作擴大搜索范圍。在默認搜索模式下，一些目錄類搜索引擎首先返回的是自己目錄中匹配的網(wǎng)站，如國內(nèi)搜狐、新浪、網(wǎng)易等；而另外一些則默認的是網(wǎng)頁搜索，如Yahoo。

搜索引擎的第三定律

搜索引擎走到今天，已經(jīng)是一個結(jié)束過去，開辟未來的時候了。為了說清楚我所講的第三定律，我們先來回顧一下第一和第二定律。

第一定律 相關(guān)性定律

聽起來象是一篇學(xué)術(shù)論文，的確，就連第一，第二定律的提法以前也沒有過，但是第一，第二定律的內(nèi)容確早已在業(yè)界和學(xué)術(shù)界得到了公認。其實這第一定律是早在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前就被學(xué)術(shù)界廣泛研究過的，那就是所謂的相關(guān)性定律。這個領(lǐng)域那時叫情報檢索，或信息檢索，也有叫全文檢索的。

那時的相關(guān)性都是基于詞頻統(tǒng)計的，也就是說，當用戶輸入檢索詞時，搜索引擎去找那些檢索詞在文章（網(wǎng)頁）中出現(xiàn)頻率較高的，位置較重要的，再加上一些對檢索詞本身常用程度的加權(quán)，最后排出一個結(jié)果來(檢索結(jié)果頁面) 。早期的搜索引擎結(jié)果排序都是基于本文的第一定律的，如Infoseek，Excite，Lycos等，它們基本上是沿用了網(wǎng)絡(luò)時代之前學(xué)術(shù)界的研究成果，工業(yè)界的主要精力放在處理大訪問量和大數(shù)據(jù)量上，對相關(guān)性排序沒有突破。

詞頻統(tǒng)計其實根本沒有利用任何跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的特性，是前網(wǎng)絡(luò)時代的技術(shù)。然而，網(wǎng)絡(luò)時代的主要文獻是以網(wǎng)頁的形式存在的，而幾乎每個人都可以隨心所欲地在網(wǎng)上發(fā)表各種內(nèi)容，詞頻相同的兩個網(wǎng)頁，質(zhì)量相差可以很遠，可是按照搜索引擎的第一定律，對這兩個網(wǎng)頁的排序應(yīng)該是一樣的。為了能夠派在某些檢索結(jié)果的前幾位，許多網(wǎng)頁內(nèi)容的制作者絞盡腦汁，在其頁面上堆砌關(guān)鍵詞，搜索引擎對此防不勝防，苦不堪言。這種情況到了 1996年開始有了改變。

第二定律 人氣質(zhì)量定律

1996年4月，我到賭城拉斯維加斯開一個有關(guān)信息檢索方面的學(xué)術(shù)會議，會議的內(nèi)容就象拉斯維加斯的天氣一樣，照例比較枯燥乏味。但遠離公司的我，卻難得有一個靜下心來認真思考問題的機會。就在聽一個毫不相干的論文演講的時候，我突然把科學(xué)引文索引的機制跟Web上的超級鏈接聯(lián)系起來了 - 感謝北大，她在我上大三的時候就教授了我科學(xué)引文索引的機制，美國恐怕沒有一所大學(xué)會在你本科的時候教這玩藝兒。

科學(xué)引文索引的機制，說白了就是誰的論文被引用次數(shù)多，誰就被認為是權(quán)威，論文就是好論文。這個思路移植到網(wǎng)上就是誰的網(wǎng)頁被鏈接次數(shù)多，那個網(wǎng)頁就被認為是質(zhì)量高，人氣旺。在加上相應(yīng)的鏈接文字分析，就可以用在搜索結(jié)果的排序上了。這就引出了搜索引擎的第二定律：人氣質(zhì)量定律。根據(jù)這一定律，搜索結(jié)果的相關(guān)性排序，并不完全依賴于詞頻統(tǒng)計，而是更多地依賴于超鏈分析。

我意識到這是一個突破性的東西，回去以后就很快總結(jié)了思路，于96年6月申請了這一方面的美國專利。1999年 7月6號，美國專利和商標局批準了專利號為5,920,859的，以我為唯一發(fā)明人的專利。大約在96年底，斯坦福大學(xué)計算機系的兩位研究生也想到了同樣的解決方法，他們后來創(chuàng)立了一個叫Google的搜索引擎，Google的網(wǎng)站上至今仍然說他們的這項技術(shù)是Patent-pending (專利申請中) ，不知道美國專利局是不是還會再批這樣的專利。Anyway, 超鏈分析的方法98年以后逐漸被各大搜索引擎所接受，由于鏈接是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的一個根本特性，這時候的搜索引擎才開始真正利用網(wǎng)絡(luò)時代的檢索技術(shù)。

世事難料，2000年起網(wǎng)絡(luò)泡沫迅速破滅，各大搜索引擎要么遭人收購，要么推遲上市，所有使用人氣質(zhì)量定律的搜索引擎公司都未能幸免。那么，搜索引擎的出路到底在哪兒？

第三定律 自信心定律

人氣質(zhì)量定律解決的還是一個技術(shù)層面的問題，然而搜索引擎從誕生的那一天起，從來就不是一個純技術(shù)現(xiàn)像，它融合了技術(shù)，文化，市場等各個層面的因素。解決搜索引擎公司的生存和發(fā)展問題需要搜索引擎的第三定律--自信心定律。

1998年的時候，沒有太多的人拿一家遠在硅谷500英里以外，剛剛成立的，叫作GoTo.com（現(xiàn)已更名為Overture）的公司當回事兒。它不過是買了一個搜索引擎的技術(shù)服務(wù)，然后再向那些網(wǎng)站的擁有者們拍賣他們網(wǎng)站在GoTo檢索結(jié)果中的排名，誰付的錢多，誰的網(wǎng)站就排在前面，而且付費是根據(jù)網(wǎng)民點擊該網(wǎng)站的情況來計算的，僅僅在搜索結(jié)果中出現(xiàn)并不需要付費。這就是自信心定律的最早實踐者！根據(jù)這一定律，搜索結(jié)果的相關(guān)性排序，除了詞頻統(tǒng)計和超鏈分析之外，更注重的是競價拍賣。誰對自己的網(wǎng)站有信心，誰就排在前面。有信心的表現(xiàn)就是愿意為這個排名付錢。需要聲明的是，自信心定律也是我自己給這一模式起的名字，以前的文獻中并沒有人這樣總結(jié)過。

今天，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)一片蕭條，那斯達克風(fēng)聲鶴唳的時候，GoTo卻如日中天，市值高達13億美金，收入高達雅虎總收入的35%。反觀門戶網(wǎng)站，有哪一個能從它們的搜索引擎服務(wù)中賺出總收入的三分之一呢？究其原因，就是因為GoTo最早實踐了搜索引擎的自信心定律。以前的搜索引擎都是靠CPM來收費的，而CPM是從傳統(tǒng)廣告業(yè)借鑒過來的，沒有考慮網(wǎng)絡(luò)媒體即時性，交互性，易競價的特點，而競價排名，點擊收費則是為網(wǎng)站擁有者直接提供銷售線索，而不是傳統(tǒng)意義上的廣告宣傳。自信心定律一改過去搜索引擎靠CPM收錢的尷尬局面，開創(chuàng)了真正屬于互聯(lián)網(wǎng)的收費模式。

總的說，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎廣告就是在百度或者是谷歌上購買關(guān)鍵字，來進行競價排名。

二、如何制定搜索引擎營銷計劃

付費搜索是使廠商有機會進入主要搜索引擎排行結(jié)果前列的一種方式。當前，搜索引擎營銷呈現(xiàn)爆炸式的增長，這是因為廣告客戶對廣告投放有很強的控制能力，而且能得到精確的付費搜索結(jié)果。

我們?yōu)槠髽I(yè)開展搜索競價廣告活動制定了一個九步計劃，按照以下列出的方法和步驟，企業(yè)能從互聯(lián)網(wǎng)這個獨特的媒體中享受到極佳的廣告效果。

第一步：關(guān)鍵詞研究

首先，使用所有潛在相關(guān)的詞匯和短語來盡可能全面地組織搜索詞匯列表。利用搜索引擎研究工具可以幫助我們達到這一目的，通過關(guān)鍵詞研究工具能夠獲知行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞及熱門程度，從中你還會發(fā)現(xiàn)未曾想到，卻有許多人使用的詞。

第二步：關(guān)鍵詞擴展

盡可能多地考慮潛在顧客可能使用的所有詞匯和短語。例如，有時一個潛在客戶可能甚至不知道某個現(xiàn)存問題的解決方案（如計算機病毒），也許按照如“計算機死機”或“計算機運算速度慢”這樣的癥狀來進行搜索。此外，還要考慮決策制定者的不同類型和他們尋找的內(nèi)容。在一個尋求投資技術(shù)領(lǐng)域的大型公司中，信息技術(shù)人員會用專門的技術(shù)術(shù)語搜索（如"中央存儲管理"），而使用這項技術(shù)的商業(yè)用戶也許會搜索使用該技術(shù)的商業(yè)利益（如“遠程下載文件”）。即需要從不同的角度思考人們通過什么短語找到網(wǎng)站。

第三步：關(guān)鍵詞篩選

在編制內(nèi)容豐富的詞匯列表以后，要重新審視這張列表，確定哪些是重復(fù)的，哪些是相關(guān)性很小的短語。此外，還要確保過濾掉那些你可能無法提供服務(wù)的客戶的詞匯（此時應(yīng)考慮普通消費者與企業(yè)客戶的差異、地理位置、公司規(guī)模等）。例如，深圳某電源企業(yè)的核心關(guān)鍵詞是“PowerSupply”，然而該企業(yè)并不零售電源，他們希望通過網(wǎng)站接觸到B2B采購商，通過研究，采購商并不使用“PowerSupply”尋找廠家，而是使用“PowerSupplyManufactory”，因為這樣檢索效率對采購商而言效率更高，所以該網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞確定為“PowerSupplyManufactory”。

第四步：關(guān)鍵詞分類

把類似的詞匯和短語匯總成4~6組，便于活動管理和最優(yōu)化。分組的目的是為了便于在后續(xù)的評測工作中發(fā)掘成效最理想的類別，利于對廣告活動進行調(diào)整。

第五步：確定覆蓋區(qū)域、投放時間及預(yù)算

大多數(shù)搜索引擎允許你控制某組關(guān)鍵詞展示的目標地點，例如你可選擇在廣東省投放，這時位于廣東省的訪問者能夠透過搜索引擎找到你的網(wǎng)站，而你的廣告將不會出現(xiàn)在廣東省以外的地方。搜索引擎還允許你決定在何時展示你的廣告。例如，你設(shè)置廣告展露時間是早上九點到下午六點，那么在早上九點以前和下午六點以后，你的廣告將不會出現(xiàn)在搜索引擎的結(jié)果列表中。這些措施都將幫助企業(yè)對廣告進行精準控制，這樣的特征也是其他廣告媒介所不具備的。付費搜索的另一大特征就是企業(yè)能夠自主控制每日廣告的花費，如果點擊費用超出你的設(shè)定值，你的廣告也將不再展露。所以我們要估計出最有效的一些詞匯，以免為那些不產(chǎn)生效果的詞匯買單。

第六步：形成廣告文本

完成了詞匯列表的編制和分類以后，就需要制作廣告標題和廣告主體內(nèi)容。每個搜索引擎都有自己獨特的需求，然而所有的引擎都需要廣告文本來準確地反映出指引用戶的網(wǎng)站。信息的類型將決定訪問者的質(zhì)量。有些廣告很容易點擊進入，它能吸引的網(wǎng)絡(luò)用戶就多，但是用戶層次參差不齊；有些廣告點擊進入比較復(fù)雜，它能吸引的網(wǎng)絡(luò)用戶少一些，但是網(wǎng)站的訪問者特征會相似一些。

第七步：登錄頁策劃設(shè)計

登錄頁也稱為著陸頁，它是訪問者點擊廣告鏈接后看到的頁面。登錄頁面的設(shè)計、品質(zhì)和簡潔性將決定你用廣告吸引過來的訪問者中究竟有多少會最終實施交易。總的來說，要使站點內(nèi)容集中在廣告帶來的需求上。將訪問者引至公司主頁并不是一個好主意，因為用戶會遇到太多路徑。太多的選擇會減少轉(zhuǎn)換率。

Atlasonepoint（一家國際領(lǐng)先的付費搜索管理及優(yōu)化工具提供商由）的一次研究顯示，當該公司使用自己網(wǎng)站主頁作為一個廣告鏈接目的頁時，其轉(zhuǎn)換率是6%。然而，使用被恰當設(shè)計的著陸頁作為訪問目的頁時，其轉(zhuǎn)換率幾乎增加一倍，達到12%。

第八步：實施

這一步就是購買和實施計劃。對于在百度投放競價廣告前期費用是3000元人民幣，可以登錄百度推廣頁面找到聯(lián)系方式，百度將會指派專門的銷售和客服人員跟進你的廣告活動。實施谷歌關(guān)鍵詞廣告（googleAdwords）可以登錄自行開設(shè)賬戶并管理廣告。谷歌建設(shè)了一個詳盡的幫助中心來指導(dǎo)人們?nèi)绾喂芾黻P(guān)鍵詞廣告活動，每一位操作者都應(yīng)仔細閱讀搜索引擎網(wǎng)站上相關(guān)的幫助部分?；ㄙM些時間和精力是值得的，因為它有助于企業(yè)獲得低成本高效益的廣告回報。

第九步：測評和優(yōu)化。

這期間測評的一般信息包括每個或每組單詞的每點擊成本、點擊率、每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率。為了獲得最佳結(jié)果，可以通過修改廣告、登錄頁面、分類方式和覆蓋水平等內(nèi)容來實現(xiàn)最佳組合。您的廣告不一定要在第一位，有時居于第三、四位也不錯，而且可以支付相當少的點擊成本。百度有一項重要的研究顯示：競價廣告前五位的企業(yè)獲得的業(yè)務(wù)量是差不多的，排在后五位的企業(yè)獲得的業(yè)務(wù)量也是差不多的。您可以對某些詞出價提高，而對其它詞出價較低，這樣做最顯著的效果是降低了廣告成本。對于谷歌來說較高的網(wǎng)頁質(zhì)量得分還會幫助我們以較少的花費排在較前的位置。除此之外，我們還可以嘗試不同的關(guān)鍵詞研究工具，等等。即便是搜索引擎廣告管理專家也是需要在廣告活動中不停地調(diào)整方法、優(yōu)化策略?？偠灾瑥氖赂們r排名活動需要一定的時間和精力，管理得當將為企業(yè)帶來高效的成果。另一方面，它需要得到極好的控制，否則會造成很大浪費。

三、搜索引擎廣告的特點

搜索引擎廣告包括關(guān)鍵詞廣告、競價排名廣告、地址欄搜索廣告和網(wǎng)站登陸廣告等形式，下列顯著的特點而使搜索引擎廣告得到了快速發(fā)展:

1、具有極強的針對性

在搜索的時候，客戶需求已經(jīng)通過關(guān)鍵字表現(xiàn)出來,搜索引擎根據(jù)客戶需求,給出相應(yīng)結(jié)果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對有需求的客戶。

2、可跟蹤的廣告效果

好的搜索引擎可以提供廣告的數(shù)據(jù)資料，由此生成完整的報告，方便掌握廣告投放效果，及時調(diào)整相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

3、受眾廣泛

根據(jù)艾瑞市場咨詢的數(shù)據(jù)，從2005年到2007年,我國使用網(wǎng)絡(luò)搜索的用戶數(shù)量將會以27.5%的年速率飛速增長。這樣我國搜索引擎用戶占到了互聯(lián)網(wǎng)用戶88%的比例,絕對用戶數(shù)超過了8500萬人。

四、搜索引擎廣告的目的

企業(yè)營銷策劃方案法則二，營銷策劃方式設(shè)計多樣性

企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán) 境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

企業(yè)營銷策劃方案法則三，企業(yè)營銷策劃方案的評價

對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但目前不能實現(xiàn).或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。

以上就是關(guān)于搜索引擎廣告要研究相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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