線上直播營銷策劃方案（線上直播營銷策劃方案PPT）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上直播營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、線上營銷怎么做？

• 2、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營銷策略有哪些？

• 3、直播營銷常見的有哪幾種模式?

• 4、線上活動策劃方案

一、線上營銷怎么做？

通過B2S2C模型構(gòu)建私域流量池的關(guān)鍵是給員工賦能，把每個員工打造成智能銷售員，這就需要把原來線下的銷售流程搬到線上來，實現(xiàn)企業(yè)銷售數(shù)字化營銷，因此需要把公司的CRM、產(chǎn)品、客戶、宣傳內(nèi)容都交給他們。

“7個在線”的實現(xiàn)要領(lǐng)傳統(tǒng)的銷售人員每天都在線下跑，每個人都會有一個公文包，公文包里裝滿了輔助銷售的各種資料，如名片、宣傳冊、產(chǎn)品介紹、報價單、客戶案例等。銷售人員每天出去拜訪不同的客戶，需要記錄每個客戶的情況，回到公司后，把客戶的相關(guān)情況以及客戶的購買意向、愛好、屬性等信息錄入系統(tǒng)。

現(xiàn)在，因為所有的客戶都到了線上，因此可以通過“7個在線”為每個員工快速搭建一個店。對于員工而言，從拜訪到簽單，與客戶交流的所有環(huán)節(jié)都可以在這個店里進(jìn)行，而且完成銷售后能很方便地拿到提成；對老板而言，可以隨時隨地在手機上了解每個員工的銷售情況，以便于及時調(diào)整策略。此外，這個店與微信是打通的，員工可以隨時隨地在微信上進(jìn)行推廣和銷售。

1．員工在線

員工在線是B2S2C模式里最核心的一環(huán)。只有員工上線了，才能通過產(chǎn)品和營銷與消費者建立連接，才能把流量匯聚到企業(yè)的私域流量池里。員工在線的關(guān)鍵在于企業(yè)要給員工配一個APP，員工可以通過這個APP將產(chǎn)品推廣給客戶，并在APP里對客戶、線索和訂單進(jìn)行管理。以前很難做到員工在線，主要有兩大障礙：

● 人機不能合一。在PC時代，零售行業(yè)人機分離，不可能為每個營業(yè)員配臺電腦，更無法要求他們隨時打開電腦。但是，今天每個員工口袋里都有智能手機，人機合一讓員工在線成為現(xiàn)實。

● 老板不在線。由于老板不在線，就缺少了監(jiān)督的角色，因此老板在線是員工在線的前提。

2．老板在線

如何讓老板在線呢？核心是要讓管理在線。很多公司的管理之所以落后或滯后，一個很大的原因是老板不在線。老板每天都很忙，很難及時了解業(yè)務(wù)的實時狀況。如果讓老板可以隨時隨地通過手機上的APP從不同維度查看不同團隊的營銷數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和客戶畫像分析，甚至是每個員工的實時數(shù)據(jù)，比如每個員工今天見了哪些客戶、獲得了哪些線索、有沒有執(zhí)行公司的推廣任務(wù)，那老板有什么理由拒絕呢？通過APP，老板可以隨時對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)，及時調(diào)整公司的產(chǎn)品策略、推廣策略和銷售策略。

3．管理在線

管理在線指的是服務(wù)和監(jiān)督在線。通過管理在線賦能員工和老板，提升兩者的管理水平，員工可以更好地服務(wù)和管理他的客戶，老板也能更好地管理員工，以及整個公司的數(shù)字化營銷進(jìn)度和所有的客戶資產(chǎn)等。

通過管理在線，企業(yè)的所有產(chǎn)品、內(nèi)容和知識庫會自動連接每個員工和每個客戶?？蛻粲袉栴}，員工能夠利用公司知識庫給予回答。給員工賦能體現(xiàn)在兩個方面：

● 客戶的實時反饋分析，幫助員工進(jìn)行客戶建模，提供客戶管理工具。

● 賦予員工更多的知識和技能，降低員工對知識記憶的要求。

當(dāng)然，管理在線除了賦能外，也必須有監(jiān)督。比如，客戶與員工的互動記錄是可查的，這樣企業(yè)能夠更清楚地知道每個客戶被服務(wù)的情況，也能夠更清晰地了解員工的實時銷售狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。通過這樣的實時管理，企業(yè)才能保證銷售和服務(wù)在線上和線下的統(tǒng)一性，通過動態(tài)的數(shù)據(jù)來提升對內(nèi)和對外的管理水平。

4．產(chǎn)品在線

員工和老板在線后就需要產(chǎn)品在線，產(chǎn)品在線相當(dāng)于公司為每個員工開了一個店，并把公司的產(chǎn)品裝進(jìn)了店里的虛擬貨架。通過這個虛擬貨架，員工可以隨身攜帶公司的所有產(chǎn)品，隨時隨地進(jìn)行推廣和銷售。

5．營銷在線

開完店，配置好貨架，就一定能把商品賣出去嗎？答案顯然是否定的。試想一下，如果一家門店沒有任何促銷活動，進(jìn)店后冷冷清清，甚至連主推商品是啥都搞不清楚，消費者還會有消費欲望嗎？這時候就需要營銷在線。

如何實現(xiàn)營銷在線呢？企業(yè)可以為每個店的店長配備一個營銷百寶箱，里面有各種輔助銷售的營銷素材，比如名片、公司介紹、公司動態(tài)、宣傳冊、客戶案例、文件、視頻、客戶證言等。除營銷素材外，這個百寶箱里還有各種營銷玩法，比如拼團、分銷、優(yōu)惠券、接龍、紅包等。有了豐富的營銷素材和豐富的數(shù)字化營銷玩法，企業(yè)不但給了每個員工一個店，而且把一整套門店活動的玩法都給了員工。

6．培訓(xùn)在線

企業(yè)讓每個員工當(dāng)上了店長，并為他們配置好了貨架，還為他們準(zhǔn)備好了營銷百寶箱，是不是意味著每個店長就能把店開好呢？根據(jù)零售行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，一個門店的業(yè)績，50%以上取決于是否有一個優(yōu)秀的店長。然而，優(yōu)秀的店長離不開系統(tǒng)化的培訓(xùn)，因此來自總部的持續(xù)培訓(xùn)（特別是開店初期的培訓(xùn)）尤為重要。所以，在員工把門店開起來以后，優(yōu)秀的總部會不斷向店長下達(dá)各種指令，并監(jiān)督他們執(zhí)行。店長執(zhí)行總部的指令一段時間后，可以加速學(xué)習(xí)和了解總部的產(chǎn)品知識和營銷工具，融會貫通后，就可以根據(jù)自己門店的情況靈活運用，從而成長為一個優(yōu)秀的店長。

7．客戶在線

當(dāng)前面“6個在線”都實現(xiàn)后，客戶在線也自然而然實現(xiàn)了。在沒有實現(xiàn)員工在線和產(chǎn)品在線之前，客戶在線是不可能實現(xiàn)的?？蛻羯暇€后要有員工服務(wù)，而不是冷冰冰的公司服務(wù)，員工能提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶才愿意在線。

客戶在意的有兩點：首先是人。這里指的是店長，他們通過不同的營銷手段，比如各種活動物料和促銷活動，邀請客戶到店體驗和消費。其次是好的商品和服務(wù)?？蛻舻搅说昀?，如果可以看到中意的商品，服務(wù)也很到位，比如客戶可以隨時在線咨詢、預(yù)定、報名等，那么客戶不僅會很快成交，而且會幫助宣傳，帶來更多的客戶。

“5個起來 ”的實現(xiàn)要領(lǐng)

要實現(xiàn)“7個在線”，企業(yè)還需要有“5個起來”作為配套和保障，它們分別是：

● 虛擬大店搭起來：實現(xiàn)產(chǎn)品在線和員工在線。

● 培訓(xùn)任務(wù)發(fā)起來：實現(xiàn)培訓(xùn)在線和老板在線。

● 管理督導(dǎo)動起來：實現(xiàn)管理在線和老板在線。

● 營銷內(nèi)容推起來：實現(xiàn)營銷在線、員工在線、客戶在線。

● 跟進(jìn)成交做起來：實現(xiàn)營銷在線、員工在線、客戶在線。

以上是企業(yè)構(gòu)建私域流量池的認(rèn)知基礎(chǔ)，如果認(rèn)知跟不上，再好的工具和理念也無法在企業(yè)內(nèi)部落地。在基于B2S2C模式構(gòu)建私域流量池的方法論中，每個員工就好比一家連鎖門店的店長。企業(yè)通過配置貨架，為每個店長把虛擬店鋪搭起來，實現(xiàn)產(chǎn)品上線；通過配置數(shù)字化營銷工具箱，指導(dǎo)每個店長把營銷內(nèi)容推起來，把跟進(jìn)成交做起來，實現(xiàn)營銷在線；然后通過發(fā)布培訓(xùn)任務(wù)，快速教會店長如何開店運營，實現(xiàn)培訓(xùn)在線；最后通過總部的數(shù)據(jù)后臺，從每個門店和店長的各維度的數(shù)據(jù)分析報表里，讓管理督導(dǎo)動起來，督促店長提升服務(wù)水準(zhǔn)。通過不同的門店進(jìn)來復(fù)購的客戶，最終變成了這家企業(yè)的忠實會員。企業(yè)可以隨時通過店長觸達(dá)這些會員，通知他們過來體驗和消費。而這些沉淀下來的會員，就進(jìn)了企業(yè)的私域流量池。

二、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營銷策略有哪些？

有三大方針

1、有針對性地對目標(biāo)群體策劃活動，以真實淳樸的內(nèi)容圈粉。

抖音平臺直播不像傳統(tǒng)的商業(yè)廣告，以明星、品牌等作為營銷內(nèi)容，帶有很強商業(yè)目的性。生鮮農(nóng)產(chǎn)品抖音平臺直播運營的關(guān)鍵在于對生鮮農(nóng)產(chǎn)品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發(fā)購買的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進(jìn)行現(xiàn)場試吃水果、制作果汁等，以真實淳樸的內(nèi)容。

2、打造特別的人設(shè)，有效傳播生鮮農(nóng)產(chǎn)品知識。

在抖音直播平臺中，我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗝餍羌吧虡I(yè)名人，充分利用人設(shè)來增強自身的識別度，從而實現(xiàn)商業(yè)目的。抖音平臺生鮮農(nóng)產(chǎn)品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發(fā)，兩股辮子特顯氣質(zhì)，宛如仙女，其作品以記錄世外農(nóng)村生活，從種植、養(yǎng)蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設(shè)，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產(chǎn)品價值。

在抖音直播平臺中圈粉之后，有必要進(jìn)行粉絲經(jīng)營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優(yōu)惠券等活動。特別是在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品多元化、同質(zhì)化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利于收獲產(chǎn)品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農(nóng)產(chǎn)品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個過程的視頻。

三、直播營銷常見的有哪幾種模式?

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企業(yè)直播營銷的所有方式中，屬于相對成熟、方便執(zhí)行、容易成功的一種方式。明星往往擁有龐大的粉絲圈，產(chǎn)生的效應(yīng)可以迅速抓住觀眾的注意力，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的流量。所以在大多數(shù)情況下，企業(yè)想要通過直播塑造品牌形象時，一般都會優(yōu)先考慮擁有固定形象的明星。

不過需要考慮的是，這種方式雖然見效快，但也有一定的缺陷。大部分明星很難留下影響較為深遠(yuǎn)的話題，而且明星直播已經(jīng)被大量企業(yè)利用，觀眾對明星的好奇心被大量消磨之后，其產(chǎn)生的效益也會大量減少。因此，企業(yè)在利用這種直播方式進(jìn)行營銷活動的時候，要學(xué)會把握時機、適當(dāng)利用。

2.品牌+直播+企業(yè)日常

在直播的時代，個人吃飯、購物等日?；顒佣伎梢宰鳛樾麄鱾€人IP的直播內(nèi)容，那么企業(yè)的日常同樣也可以作為直播內(nèi)容進(jìn)行品牌宣傳。

所謂的“企業(yè)日常”，指的是企業(yè)制定、研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的過程等，甚至企業(yè)開會的狀態(tài)、員工的工作餐都可以。這些對于企業(yè)來說稀松平常，甚至還有點瑣碎的小事，對于消費者來說卻是掩蓋產(chǎn)品光環(huán)下的“機密”。因此，將“企業(yè)日常”挖掘出來，搬上直播平臺也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式。

3.品牌+直播+深互動

現(xiàn)在業(yè)界對于直播營銷的探索還在進(jìn)行中，但是有一點已經(jīng)形成共識：直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動。

但這點實際上是最難以創(chuàng)新的一種直播營銷玩法。因為直播本身就具有高效的互動性，所以企業(yè)想要讓品牌通過直播平臺與消費者進(jìn)一步“深互動”則需要極大的創(chuàng)新思維。但是，一旦企業(yè)對“品牌+直播+深互動”有了正確的創(chuàng)新思路，就會獲得相當(dāng)可觀的成果。

關(guān)于直播營銷常見的有哪幾種模式，環(huán)球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內(nèi)容，可以點擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四、線上活動策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是我為大家整理的線上活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、活動創(chuàng)意案

活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。

如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序？比如，你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案的時候應(yīng)該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好、好、一般。

創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源（引子），活動基本內(nèi)容。說清楚兩點即可。

創(chuàng)意來源：即活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好。在制作PPT時能夠配圖說明，從感官上更易被接受。

活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。

二、活動執(zhí)行案

活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費策劃大量的時間。

活動執(zhí)行案是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達(dá)能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達(dá)、主動溝通。注意，一定是主動。

當(dāng)然，好的文筆、PPT制作等能力，能幫助你順利通過方案。好了先說這些，以后有機會再詳細(xì)的與大家探討。

一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分，但不限于此。

1、市場分析

可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。

2、活動主題

活動主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個不太恰當(dāng)?shù)谋确?，活動主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關(guān)鍵。一般來說，需要突出活動的賣點，如免費參加、贈送、抽獎等等。要明確的告訴客戶，這個活動是關(guān)于什么的，我為什么要參加？

3、活動目的

一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點的，需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動的效果。

4、活動時間

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。

5、活動平臺

活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺：

如自己的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點是對技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費用較高。

大眾平臺：

如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求；缺點是活動的形式受到一定限制。

6、活動形式

選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的.目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。筆者認(rèn)為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。

7、效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、PV、UV、銷售量、銷售額幾個維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

8、活動詳細(xì)情況

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點在一個“細(xì)”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個方面進(jìn)行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設(shè)置三個大方面考慮。

活動流程：

最后能有一張活動流程圖，可以用PPT、Word或者visio來做?；顒恿鞒虉D可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復(fù)雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。

活動規(guī)則：

活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”。一直很想做個數(shù)據(jù)調(diào)查，就是“本次活動的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”這句話對用戶參與活動的影響分析。

獎項設(shè)置：

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。

如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動頁面的布局圖做出來（用word做即可）。

9、市場推廣

一個好的線上活動策劃方案除了以上說的這些，當(dāng)然也需要進(jìn)行市場推廣，否則就只能養(yǎng)在深閨人未識了。

市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。

站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件營銷（如給老客戶發(fā)生活動郵件）等。

以上就是關(guān)于線上直播營銷策劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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