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b2c與b2b區(qū)別（b2c跟b2b的區(qū)別）

發(fā)布時間：2023-04-11 11:17:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 113

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本文目錄:

1、b2b與b2c有何區(qū)別？
2、請問b2b和b2c的區(qū)別
3、B2B與B2C的區(qū)別！
4、電子商務中B2B B2C的區(qū)別

b2c與b2b區(qū)別（b2c跟b2b的區(qū)別）

一、b2b與b2c有何區(qū)別？

B2B（BusinessToBusiness），是指一個市場的領域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。電子商務是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。\x0d\x0a\x0d\x0ac2c實際是電子商務的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以ctoc簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即ConsumertoConsumer。\x0d\x0a\x0d\x0aB2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。\x0d\x0a\x0d\x0ac2b是電子商務模式的一種，即消費者對企業(yè)（customertobusiness）。最先由美國流行起來的消費者對企業(yè)（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。目前國內很少廠家真正完全采用這種模式。

二、請問b2b和b2c的區(qū)別

一般來講，B2B服務對象是企業(yè)/商家，而B2C是消費者/個人。B2B影響買家購買的因素很多，當中包括對賣家資質考核，價格比較，貨期權衡，服務態(tài)度的打量，屬于理性消費。

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三、B2B與B2C的區(qū)別！

B2B (Business to Business) 是指商家與商家建立的商業(yè)關系. 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系. 商家們建立商業(yè)伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會,大家的生意都可以有利潤. 例子：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。

B2C (Business to Consumer) 就是我們很經(jīng)?？吹降墓讨苯影焉唐焚u給用戶. 例如你去麥當勞吃東西就是B2C, 因為你只是一個客戶. 例子：當當、卓越、優(yōu)凱特。

C2C (Consumer to Consumer),類似于零售市場,購物對象直接是終端用戶. 例子：淘寶、拍拍、易趣、有啊

C2B (Consumer to Business), 這個概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什么東西,要求的價格是什么,然后由商家來決定是否接受客戶的要求. 假如商家接受客戶的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客戶的要求,那么就是交易失敗。

主要是對象的區(qū)別　B2B：企業(yè)間的EC

B2C：企業(yè)對個人用戶的EC

C2C：個人對個人的EC

C2B：個人對商家的EC

注：EC是指電子商務

電子商務之失敗因素　個人資料的外泄是最大的因素，如果有黑客綠色網(wǎng)頁源代碼，并在網(wǎng)頁上種下木馬或是病毒，只要你登入并打上個人資料，黑客便可以馬上知道你在網(wǎng)頁上打下哪些個人資料。所以如何保護顧客的個資等是電子商務最大的問題，如果不妥善處理，那此電子店家便會被淘汰。

11.品牌B2B提升、細分B2B理念

網(wǎng)絡經(jīng)濟是發(fā)展以創(chuàng)新為主導的知識經(jīng)濟的必由之路。在這種情況下，電子商務一方面代表先進的生產(chǎn)力，另一方面也為中國企業(yè)的快速現(xiàn)代化提供了一個寶貴的契機。

按照參加交易的主體不同，電子商務可以分為企業(yè)與消費者之間的電子商務（B2C）、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務（B2B）、企業(yè)與政府之間的電子商務（B2G）、消費者與消費者之間的電子商務（C2C）、消費者與政府之間的電子商務（C2G）。其中B2B是傳統(tǒng)的電子商務中發(fā)展最快的一種形式，已經(jīng)有了多年的歷史，特別是通過增值網(wǎng)絡上運行的電子數(shù)據(jù)交換，使企業(yè)對企業(yè)的電子商務得到了迅速擴大和推廣。

簡單地說，B2B就是把企業(yè)名錄、商品目錄放在網(wǎng)上，買方和賣方來交易，展現(xiàn)在人們面前的就是這樣一個電子商務網(wǎng)站建構的電子市場。除此之外，B2B還包括物流配送、應用服務提供商、外包解決方案、拍賣解決方案軟件、內容管理軟件、應用集成軟件、網(wǎng)絡商業(yè)軟件、傳統(tǒng)ERP公司等電子基礎設施。B2B的商務關系是構筑在高信任度的基礎之上的，B2B的大宗交易能夠更大限度的發(fā)揮電子商務的潛在效益，并通過供應的集中、采購的自動化、配送系統(tǒng)的高效率而得以實現(xiàn)。

電子商務發(fā)展到目前為止，以B2B為代表的傳統(tǒng)電子商務做的都是物質商品貿易，由B2B衍生出來的B2C、C2C等各種形式的電子商務做的都是產(chǎn)品交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的高速突破、整個市場經(jīng)濟體制的不斷完善以及社會對品牌文化這種無形資產(chǎn)的進一步認可與依賴，局限于物質商品貿易的電子商務已經(jīng)無法滿足中國特色**市場經(jīng)濟的發(fā)展，“品牌B2B”就是在這種背景下誕生的。

品牌B2B即brand to brand，也就是品牌整合傳播。它誕生于互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，并植根于互聯(lián)網(wǎng)這片高科技土壤。它是利用互聯(lián)網(wǎng)手段來開展品牌對品牌的文化傳播，是以實現(xiàn)品牌的整合傳播為其模式的核心訴求，是主要針對客戶商和服務商的網(wǎng)絡互動合作平臺。所謂服務商是指為品牌整合傳播服務的公關傳媒公司、機構或組織。所謂客戶商是指有品牌整合傳播需求的企業(yè)、城市政府或其他組織。品牌B2B是傳統(tǒng)電子商務的補充和提升。這兩個階段或兩個方面相互滲透、相互作用，猶如密不可分的左右手，缺一不可。

與傳統(tǒng)電子商務的交易主體不同的是，為品牌整合傳播服務的人一般都是法人而不是自然人，即使是自然人，在其本質意義上，他也是具有法人特性的自然人。因此，可以說品牌B2B的交易主體中有一方一定是business。于是我們把品牌B2B劃分為B2B、B2C、B2G三種基本形式。

四、電子商務中B2B B2C的區(qū)別

簡單一點就是：

b2b：企業(yè)對企業(yè)（企業(yè)是賣家他的主要客戶也是企業(yè)）

c2c：消費者對消費者（消費者是賣家，他的主要客戶也是消費者）

b2c：企業(yè)對消費者（企業(yè)為賣家，普通消費者為買家）

是電子商務的幾種方式。

b2b指的是business

business，即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務。有時寫作b

b，但為了簡便干脆用其諧音b2b(2即to也)。電子商務的發(fā)展過程中還有c2c(custom

custom)，b2c、c2b等模式。

b2b是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她們使用了internet的技術或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。

c2c即consumer

consumer。c2c同b2b、b2c一樣，都是電子商務的幾種構成成份之一。

不同的是c2c是用戶對用戶的模式，c2c商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

b2c是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。著名的亞馬遜(www.amazon.com)就是屬于這種站點。

參考資料：各個網(wǎng)站

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