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ip怎么提高商業(yè)價(jià)值（提升ip影響力）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 22:36:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 74

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于ip怎么提高商業(yè)價(jià)值的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、IP衍生品的前景如何？
2、入駐抖音如何做好IP人設(shè)打造?IP人設(shè)打造的技巧有哪些?
3、自媒體ip是什么意思
4、品牌IP該怎么玩？

ip怎么提高商業(yè)價(jià)值（提升ip影響力）

一、IP衍生品的前景如何？

IP的誕生

上世紀(jì)20年代開始，迪士尼就開創(chuàng)了依托內(nèi)容為起點(diǎn)的動畫創(chuàng)作，這些作品中出現(xiàn)了米老鼠、唐老鴨等虛擬人物形象，也就是今天所謂的IP。

內(nèi)容為王就是IP誕生的第一種類型。阿貍依靠的就是內(nèi)容。

商品化與爆款的煉成

“IP能獲得人們的內(nèi)心文化認(rèn)同感。關(guān)鍵是如何將IP轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，這很有技巧。”

表情包是商品化的前奏，夢之城市場運(yùn)營總監(jiān)武俠告訴第一財(cái)經(jīng)記者，阿貍已擴(kuò)展了“羅小黑”、“象撲君”等多個(gè)系列IP，大部分表情包是免費(fèi)下載的，表情包是為進(jìn)一步擴(kuò)大IP影響力。同樣地，LINE FRIENDS、吾皇等也通過表情包或微信公眾號更加強(qiáng)粉絲黏性。

有了數(shù)百萬粉絲量后，這些IP擁有方就能了解客戶群體畫像，比如年齡、性別和愛好等。

對于產(chǎn)品的開發(fā)，印刷品是最直接簡單的方式。IP都有成型的形象，吾皇、阿貍、同道大叔等都有圖庫，從圖庫中選擇合適的畫面制作抱枕、帆布袋、出版物等最快捷。但光有印刷類商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就要求IP持有方需進(jìn)一步研發(fā)，向公仔、服飾、文具、食品等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍。而這依靠自主經(jīng)營難以覆蓋，需要尋找合作伙伴。

“衍生商品開發(fā)有兩大模式，一種是自主開發(fā)周邊，自己找廠家生產(chǎn)并銷售，自負(fù)盈虧。第二種是授權(quán)給合作伙伴，由合作伙伴負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，IP擁有方收取授權(quán)費(fèi)，商品的銷售結(jié)果是盈是虧則由合作伙伴承擔(dān)。目前大部分業(yè)者包括迪士尼等采取的都是后者，因?yàn)镮P擁有方風(fēng)險(xiǎn)較小?！?/p>

打造場景化

迪士尼、一間宇宙、夢之城、艾影后了解到，授權(quán)細(xì)分為商品、促銷、主題和渠道四大類。商品即衍生品本身；促銷是合作方的營銷配合；主題則涉及展覽等；渠道大多表現(xiàn)為實(shí)體項(xiàng)目。目前大部分IP都有商品和促銷，吾皇、熊本熊則聯(lián)合大悅城等購物中心舉辦了全國巡回展覽，阿貍開設(shè)了線下快閃店、博物館等項(xiàng)目。

“授權(quán)辦展覽是目前很多IP擁有者很愿意展開的模式，基本方式是商場給予IP擁有方一筆授權(quán)費(fèi)用，大約在數(shù)十萬元，然后雙方在門票和周邊商品的銷售方面分成。有時(shí)還會采取保底金模式，比如聯(lián)合開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，無論成本如何，IP擁有方至少要獲得總體預(yù)算的約15%保底金。這能保證IP擁有方的收益。這種思路就好像現(xiàn)在很多網(wǎng)店要往線下開店一樣，將原本虛擬的東西落地到實(shí)景處，在實(shí)體環(huán)境內(nèi)完成場景化體驗(yàn)，繼而激發(fā)參觀者的消費(fèi)。”辦展覽是IP賺取快錢的方式，因?yàn)闊o需研發(fā)周邊商品，只要有IP就可操作，至于設(shè)備成本等則可依靠多次辦展來攤薄。

快閃店也是IP落地的一大方式。近期，亞朵酒店與螞蜂窩開設(shè)IP快閃酒店，意在互相導(dǎo)流客源與品牌營銷。阿貍則在蘇州開了快閃店?！暗妥饨鸹蛄阕饨穑粔贺浀牡统杀灸Ｊ侥茏孖P在線下快速吸粉和銷售商品。對商場而言則能聚客引人氣。”

細(xì)節(jié)與研發(fā)挑戰(zhàn)

既然是IP經(jīng)濟(jì)，那么還原度就很重要。比如哆啦A夢的胡子粗細(xì)都有嚴(yán)格的毫米數(shù)規(guī)定，假如胡子略粗或略細(xì)了1毫米，從視覺上看這個(gè)哆啦A夢就會與原版卡通形象不符，做出來的玩具就會像盜版貨。

因此尋找合適的授權(quán)合作方并保持良好的溝通十分重要。迪士尼從定人設(shè)、研發(fā)、開模到反復(fù)修改最后成型一個(gè)衍生品的周期可達(dá)18個(gè)月，而這還算迅速的。因此要做好IP經(jīng)濟(jì)必須要懂得細(xì)節(jié)至上。

此外，對于IP周邊商品的研發(fā)很有講究?！氨热缥峄蕦儆谒嬶L(fēng)，有些商品不太能開發(fā)，而阿貍有些三維動畫感，同道大叔則是走星座路線，這些不同風(fēng)格的IP在商品類別選擇上不能一概而論。還有些品類迭代太快，大量生產(chǎn)后會導(dǎo)致滯銷。比如手機(jī)殼，一旦新款手機(jī)出爐，則舊型手機(jī)殼就會賣不動。這些都是風(fēng)險(xiǎn)。”

“只有SKU足夠大，有大量商品選擇，才能開店和持續(xù)IP經(jīng)濟(jì)發(fā)展，否則光做內(nèi)容是難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的。且即便是做展覽，也需要每個(gè)展覽至少30~50個(gè)SKU以上才能配合做零售銷售，不然就只有門票收益，而且辦展總有結(jié)束的一天，真正能持續(xù)的還是商品銷售。因此IP擁有者必須加強(qiáng)商品研發(fā)和專業(yè)人才的引進(jìn)。以本土IP而言，能做到1000以上SKU的業(yè)者屈指可數(shù)，很多IP有形象卻缺乏商品，這就是問題所在。此外還有線下實(shí)體項(xiàng)目的成本控制，比如要做主題咖啡館、室內(nèi)樂園等，如果走了重資產(chǎn)模式則需控制業(yè)務(wù)板塊和成本，否則易引發(fā)虧損?！?

二、入駐抖音如何做好IP人設(shè)打造?IP人設(shè)打造的技巧有哪些?

抖音現(xiàn)在日活用戶超過6億，可以說是已經(jīng)滲透到了千家萬戶，短視頻也成為備受年輕消費(fèi)者喜愛的社交平臺，在人人皆是網(wǎng)民，全民皆“抖”的現(xiàn)在，人們通過短則15秒，長達(dá)1分30秒的視頻傳播就有可能成為網(wǎng)紅。而對于品牌商家來說，抖音可以在短時(shí)間內(nèi)為其帶來巨大流量。商家要入駐抖音打造自身的品牌，售賣產(chǎn)品，就必須塑造好抖音的IP人設(shè)。

對于IP，抖音也具有較強(qiáng)的引流功能。例如，小豬佩奇，作為時(shí)下中國最流行的動畫片之一擁有龐大的粉絲群體，不僅有兒童還有年輕消費(fèi)者，甚至可以延伸到兒童的父母、爺爺奶奶。2015年10月，《小豬佩奇》動畫片在愛奇藝、優(yōu)酷、土豆網(wǎng)三大視頻平臺上線，一年的播放量超過了100億次。而“小豬佩奇”就是一個(gè)IP，其本身就帶有巨大的流量，或者說IP自身流量對于產(chǎn)品的賦能比推廣本身要大很多。

所以抖音的IP形象和短視頻是不同的，其植入產(chǎn)品本身是一個(gè)二維的動作，我們要先看到圖案，再引發(fā)聯(lián)想。這是一個(gè)需要先有認(rèn)知，再二次“發(fā)酵”的過程。而抖音則是看到內(nèi)容之后與用戶產(chǎn)生共鳴，吸引用戶評論、轉(zhuǎn)發(fā)。短視頻內(nèi)容打破了IP平面形象的壁壘，對于商家來說，是一次從二維到三維的認(rèn)知提升。使IP給產(chǎn)品給予了新的意義。

那么什么是IP人設(shè)呢?

現(xiàn)在對于IP的定義如今已經(jīng)是眾說紛紜，今天我總結(jié)一下IP， IP就是Slogan+領(lǐng)域+內(nèi)容的組合體現(xiàn)。

什么是slogan?

“一個(gè)集美貌與才華于一身的女子”/“偶買噶、買它”提到這兩句話大家馬上就能知道是papi醬和李佳琦，這就是slogan的重要性,一句話就能讓大眾聯(lián)想到這個(gè)人。

領(lǐng)域和內(nèi)容也很好理解，打造IP要有明確的領(lǐng)域，例如美妝、搞笑視頻、健身、或者企業(yè)老板形象，想持續(xù)的出現(xiàn)在大眾視野當(dāng)中，就要做好核心的內(nèi)容。知道的了什么是IP以后，那么整體的IP塑造思路是什么呢？想要成功塑造IP需要明確的核心定位、優(yōu)質(zhì)的垂直內(nèi)容、有效的運(yùn)營策略、積極地粉絲互動,最終完成商業(yè)轉(zhuǎn)化。

IP打造的技巧

1、明確的核心定位

在抖音，圈層沒有被劃分，不同層級的用戶會主動關(guān)注適合自己的內(nèi)容，這對于品牌上來說，要想將產(chǎn)品更廣泛的傳播出去，那么內(nèi)容很重要，接地氣的內(nèi)容很重要。并不是所有內(nèi)容都能夠在抖音上火起來。

定位是在大眾心里明顯區(qū)別于其他競爭對手的手段，定位要定在目標(biāo)群體的心里，抓住目標(biāo)群體的心理特征才能抓住用戶的消費(fèi)動向。那么定位要參考幾個(gè)方面呢?答案是目標(biāo)群體、自身情況、外部環(huán)境。

參考目標(biāo)群體分析他們喜歡什么、據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天活躍在抖音上的用戶不僅有一二線城市的白領(lǐng)，也有三四線城市的工薪階層，除了年輕群體之外，中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活躍用戶也多于男性；

參考自己，自己有什么優(yōu)勢、有什么劣勢，適合做哪方面的內(nèi)容、不能做什么內(nèi)容，這些都是借鑒的關(guān)鍵；

參考外部環(huán)境，簡單點(diǎn)來說就是分析一下整個(gè)市場、找準(zhǔn)對標(biāo)的競爭對手，進(jìn)行綜合分析。確定核心定位是打造個(gè)人IP的第一步，做好定位，未來才會卓有成效。

2、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

對于品牌商家來說，將內(nèi)容展示給什么樣的群體遠(yuǎn)比制作什么樣的內(nèi)容更重要，而在此之前，品牌首先要做的是放低門檻，讓更多的用戶參與進(jìn)來。

尋找話題點(diǎn)對于品牌來說也很重要，因?yàn)樗擎溄悠放坪拖M(fèi)者的橋梁，在抖音單純宣傳產(chǎn)品是不會獲得巨大流量的，需要品牌以另外一種方式向消費(fèi)者表達(dá)，能夠通過視頻將產(chǎn)品賣點(diǎn)最大限度的展示給用戶。甚至用系統(tǒng)的生動化的方式展現(xiàn)給用戶，這樣才能引起用戶關(guān)注并點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)。

3、垂直內(nèi)容打造

為什么要做垂直內(nèi)容，在短平快的新媒體背景下，有垂直深度的內(nèi)容不僅能得到粉絲的密切關(guān)注同時(shí)專業(yè)的內(nèi)容更能吸引廣告主的青睞。做垂直內(nèi)容要注意這三點(diǎn)：專業(yè)+創(chuàng)新+持續(xù)。更專業(yè)的內(nèi)容才更能打動人，將你的內(nèi)容專業(yè)化自然會有市場。內(nèi)容很關(guān)鍵，那么有創(chuàng)新性的內(nèi)容就賦予了IP強(qiáng)大的生命力,如果沒有創(chuàng)新遲早會被市場淘汰掉。

4、有效的運(yùn)營策略

想要讓大眾熟知你，就要進(jìn)行運(yùn)營宣傳，運(yùn)營是偏執(zhí)行方面，那么在執(zhí)行運(yùn)營策略時(shí)要做到這幾點(diǎn)：平臺持續(xù)創(chuàng)作+有選擇的廣告投入+資源整合+借勢宣傳+熱度聯(lián)合互動。這是運(yùn)營基本的策略方法、每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可忽略。

5、積極的粉絲互動

有了一定的粉絲之后，互動就尤為重要，因?yàn)槿魏纹放频目诒推放苾r(jià)值最終也是由消費(fèi)者“反哺”產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生。抖音，是流量最大、最有趣、觸發(fā)率最高的平臺。積極的和粉絲進(jìn)行互動，可以增加你的粉絲活躍度，牢牢攥緊粉絲，形成病毒式的傳播。品牌商們可以通過有趣、正能量的內(nèi)容影響消費(fèi)者，產(chǎn)生共鳴，從而賦能其產(chǎn)品與品牌。常見的互動方式為抽獎、評論區(qū)及時(shí)回復(fù)、話題互動、粉絲意見的展現(xiàn)、直播互動等。這些都是互動小技巧，增加與粉絲關(guān)系的方法，可以酌情使用。在與粉絲互動還要有積極熱情、認(rèn)真為自己的行為負(fù)責(zé)、展現(xiàn)出為粉絲著想的態(tài)度。

6、話題的參與

抖音“話題”本身對于短視頻用戶來說比普通沒有話題的視頻流量來的要快，有好多年輕人，非常在意自己平臺的點(diǎn)贊量，播放量等等。你的內(nèi)容參與了話題，自動會被調(diào)入話題平臺，其他參與者會觀看互粉，這無形中幫助他們增加了自己賬號的關(guān)注度。

7、商業(yè)轉(zhuǎn)化

成功的IP肯定是具有一定商業(yè)價(jià)值的，從利益角度出發(fā)，怎樣讓你的價(jià)值最大化是我們要考慮的問題。目前完成商業(yè)轉(zhuǎn)化的方式有選品推薦、POI轉(zhuǎn)化、直播帶貨、團(tuán)購轉(zhuǎn)化、小程序等。在選擇變現(xiàn)的方式時(shí)要選擇與自身定位形象吻合的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，不能急于一時(shí)，不然會影響后期的粉絲信賴度。

到此這篇關(guān)于【商家入駐抖音如何做好IP打造?IP打造的技巧有哪些?】的文章就介紹到這了，更多相關(guān)抖音運(yùn)營、營銷的內(nèi)容，可以搜索以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持，希望可以幫到各位抖音運(yùn)營的小伙伴！

三、自媒體ip是什么意思

一、什么是自媒體ip

IP，是“Intellectual Property”的縮寫，直譯就是“知識產(chǎn)權(quán)自媒體。自媒體ip相

關(guān)于一個(gè)超級名星，能獲得平臺的流量傾斜、高的知名度、產(chǎn)出價(jià)值內(nèi)容、品牌影響力。

簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)：它能否憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個(gè)平臺上獲得流1

量，進(jìn)行分發(fā)。

例如像暴走漫畫、papi醬、邏輯思維等這類的超級ip自明星，都賦予了自品牌的標(biāo)簽。

代表這一類人的向往，個(gè)人ip的代表，無需進(jìn)行高額的推廣引流，在個(gè)人超級ip的時(shí)代，商

業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

二、自媒體的運(yùn)營和推廣

自媒體從內(nèi)容屬性上來說有IP的屬性，但是在運(yùn)營和推廣上，我們應(yīng)該認(rèn)識到，自媒體

的運(yùn)營和推廣屬于商業(yè)運(yùn)營的范疇，他們的推廣和自身特性的建立應(yīng)該往品牌化的方向走，

并需要符合品牌運(yùn)營的一些路徑，即在認(rèn)知度、美譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量方面做出對市場和用戶的

承諾。

三、自媒體個(gè)人ip的商業(yè)價(jià)值

商業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造客戶。而電商的精髓在于產(chǎn)品和服務(wù)供大于求的時(shí)代，為用戶提供

更好的服務(wù)和體驗(yàn)。從客戶的需求和體驗(yàn)來出發(fā)，滿足客戶在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中要解決的核心問

題。

工業(yè)化的發(fā)展，造成了供應(yīng)鏈端的供大于求，信息化和產(chǎn)生技術(shù)的發(fā)展，造成了產(chǎn)品的

性能過度和功能雷同。互聯(lián)網(wǎng)電商加劇了這些現(xiàn)象在消費(fèi)者端的放大。當(dāng)消費(fèi)者打開網(wǎng)頁，

點(diǎn)擊搜索遇到的問題絕不是找不到想要的產(chǎn)品，而是找到了同類、同質(zhì)化的幾百種，以及產(chǎn)

品介紹頁面上千篇一律的功能宣稱。當(dāng)消費(fèi)者注意力迷失后，傳統(tǒng)的商業(yè)模式無法解決網(wǎng)站

客戶流量與購買行為有效的鏈接問題，流量無法轉(zhuǎn)化為銷量。

四、自媒體ip變現(xiàn)模式

1.出售影響力，簡單的說就是廣告，通過廣大的粉絲群體而讓企業(yè)主找到你讓你在輸出

內(nèi)容里插入廣告，廣告最好的是自然銜接在自己的內(nèi)容里的

2.出售產(chǎn)品，比如出書，線上講課等，因?yàn)橛辛艘欢ǖ闹确劢z基礎(chǔ)，就可以通過輸

出優(yōu)質(zhì)的線上或線下產(chǎn)品，這就是很好的利用粉絲群體給自己帶來效益。

總結(jié)：打造自媒體ip還是要抓住機(jī)會，在細(xì)分類的領(lǐng)域，沒有涉手的很好做起來，比如

三農(nóng)、美食就有很多大咖，現(xiàn)在想做好自媒體，還是做好內(nèi)容創(chuàng)作，輸出有價(jià)值文章，頭條

就是鼓勵優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，讓大量的粉絲各找到自己喜歡的作者，進(jìn)行關(guān)注，也就是粉絲經(jīng)濟(jì)，

抓住這一部分用戶群體，你的賬號價(jià)值就提升了。

學(xué)習(xí)自媒體和學(xué)習(xí)其他知識一樣，都會遇到困難與瓶頸期，關(guān)鍵在于不放棄。

學(xué)習(xí)的動力在于，你為什么學(xué)，是跟風(fēng)？還是自己心里真的喜歡？

如果輕言放棄，那么就根本不是喜歡。真正從心里認(rèn)可的事情，是無論如何都會想辦法去做

的。

四、品牌IP該怎么玩？

品牌IP的玩法其實(shí)是需要抓住用戶觸點(diǎn)

品牌的IP是企業(yè)的第二語言，因此應(yīng)該抓住企業(yè)品牌調(diào)性中最吸引用戶的感情基調(diào)，以更加親和的方式去獲取用戶關(guān)注，同時(shí)應(yīng)該以多維度的形式去展現(xiàn)品牌，落地到最終的實(shí)體展示，目前有很多實(shí)際的案例可以參考，比如冰墩墩、泡泡瑪特等，也有很多企業(yè)開始打造自己的品牌IP，比如簡立方為黃天鵝打造的IP。

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