淘寶代運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容（淘寶代運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶代運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)介

• 2、淘寶的代運(yùn)營(yíng)怎么做？需要做好哪些方面？

• 3、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)主要做些什么 有哪些日常工作

• 4、淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)如何賺錢(qián)？

一、淘寶代運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)介

淘寶代運(yùn)營(yíng)是指淘寶店掌柜（集市店鋪和商城店鋪）把店鋪的銷(xiāo)售客服、裝修、優(yōu)化、直通車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作環(huán)節(jié)交給淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司管理，由代運(yùn)營(yíng)公司的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)店鋪進(jìn)行資質(zhì)審核后，在不違反淘寶規(guī)則的前提下，采取適合店鋪及產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)手段，有效提升店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)綜合競(jìng)爭(zhēng)力等。

二、淘寶的代運(yùn)營(yíng)怎么做？需要做好哪些方面？

許多淘寶新手因?yàn)闆](méi)有淘寶開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，不知道如何經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店鋪，所以選擇找一家公司來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店鋪，這樣做確實(shí)有很多好處，那么代運(yùn)營(yíng)公司怎么做呢？

淘寶網(wǎng)店代工

第一，查看數(shù)據(jù)。

對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，每天收集前一天的相關(guān)數(shù)據(jù)是很有必要的。所以公司代運(yùn)營(yíng)人員每天早晨都要查看數(shù)據(jù)。根據(jù)先前的計(jì)劃，將每月的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售額落實(shí)到每天，此時(shí)要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷(xiāo)售是否符合標(biāo)準(zhǔn)？判斷后的，將會(huì)有一個(gè)整體的思考分析：達(dá)標(biāo)的話(huà)做的怎么樣？沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)又如何呢？對(duì)各種情況進(jìn)行綜合分析，找出背后原因。

第二，商店分析。

在對(duì)店鋪分析方面，目前主要是看業(yè)務(wù)參謀，再結(jié)合促銷(xiāo)的日常記錄和客戶(hù)服務(wù)記錄進(jìn)行綜合分析。對(duì)于客戶(hù)服務(wù)主管的日常記錄，有什么需要分析的呢？第一，總銷(xiāo)售額是一個(gè)衡量指標(biāo)，第二，我們精確地計(jì)算了幾種主要的單品。通常有三個(gè)核心：流量，轉(zhuǎn)換率，客源價(jià)格?？土鲀r(jià)格變化不大，在一定時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率也比較均衡，那么有什么關(guān)系呢？對(duì)訪(fǎng)客數(shù)量的分析，訪(fǎng)問(wèn)流量的來(lái)源在哪里？達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，哪塊流量增加了？輸入成本是多少？沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的原因是哪部分流量減少了？為何減少？這就是心中有數(shù)的道理。

第三，分析對(duì)手。

常言道，知己知彼百戰(zhàn)百勝，當(dāng)公司代運(yùn)營(yíng)淘寶團(tuán)隊(duì)看完自己的相關(guān)數(shù)據(jù)后，還需要關(guān)注對(duì)手的店鋪。看看排名前10位的店鋪，就會(huì)看到它們與自己代運(yùn)營(yíng)的店鋪都在同一水平線(xiàn)上。怎么了？由于要了解其他商店是否有新款出現(xiàn)，寶貝的描述有哪些新變化，銷(xiāo)量有多少，賣(mài)家如何評(píng)價(jià)…這些都是需要了解的數(shù)據(jù)，以作為調(diào)整店鋪布局的參考。

第四，收費(fèi)促銷(xiāo)分析。

前一篇就從整體對(duì)自己的店和對(duì)手的店做了分析，然后就開(kāi)始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。例如，可以直接選擇單品，分析其點(diǎn)擊次數(shù)、平均點(diǎn)擊費(fèi)用、顯示排名、轉(zhuǎn)化率、成交金額、投入產(chǎn)出比等。點(diǎn)擊次數(shù)太少，怎么換圖呢？對(duì)詞的去留、如何添加新詞、增加哪些詞的價(jià)碼、降低哪些詞的價(jià)碼、刪去哪些詞、觀察哪些詞等等，都要心有譜，心中有數(shù)。

第五，策劃活動(dòng)。

活動(dòng)始終是吸引大量客流的手段，也是吸引新客戶(hù)的利器，因此，盡量創(chuàng)造條件多參加，早上通?？匆幌轮皥?bào)名的活動(dòng)進(jìn)展如何。若無(wú)活動(dòng)可參與，則代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也可單獨(dú)策劃活動(dòng)，如服裝上新賣(mài)家，可在每一新上新日前三天制定一個(gè)折扣價(jià)，然后恢復(fù)原價(jià)，此時(shí)您可以通過(guò)旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等渠道將活動(dòng)信息發(fā)布出去。

第六，仔細(xì)檢查。

到此為止，團(tuán)隊(duì)基本上午的時(shí)間也差不多了。但是還差一個(gè)步驟，每天的細(xì)節(jié)工作需要檢查。淘寶網(wǎng)開(kāi)通費(fèi)用是否已用完，軟件使用是否過(guò)期，售后是否存在問(wèn)題等，站內(nèi)郵件中有哪些新信息等等，一目了然，省去了許多不必要的麻煩。

看到上面的介紹后，各位淘寶商家應(yīng)該知道公司是怎么去代運(yùn)營(yíng)的，其實(shí)基本的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容都已經(jīng)做過(guò)了，只是這些工作還沒(méi)有做過(guò)罷了，不是所有淘寶商家都做過(guò)的哦。

三、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)主要做些什么 有哪些日常工作

我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，我們現(xiàn)在很多事情都能夠在網(wǎng)上完成，例如網(wǎng)上就能完成購(gòu)物，我們大家都知道的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶為例子，我們只需要足不出戶(hù)就能夠在家瀏覽來(lái)自全國(guó)各地各式各樣的物品，選購(gòu)下單后更是能等待貨物送貨上門(mén)，這種競(jìng)爭(zhēng)方式自然也是非常大的，我們不會(huì)去運(yùn)營(yíng)的自己店鋪的話(huà)是沒(méi)有任何的銷(xiāo)量的，但是很多人不懂得什么叫運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)需要做什么，那么我們今天就跟大家講講。

一個(gè)好的淘寶運(yùn)營(yíng)應(yīng)該對(duì)淘寶規(guī)則有深入的了解。淘寶網(wǎng)有很多規(guī)則，一個(gè)不了解規(guī)則的運(yùn)營(yíng)難以在淘寶網(wǎng)上混下去。尤其是搜索的規(guī)則，相信每一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)都已一套自己對(duì)淘寶搜索規(guī)則的理解。 一個(gè)好的淘寶運(yùn)營(yíng)是一個(gè)對(duì)數(shù)據(jù)敏感的人。一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的好壞或者發(fā)展的趨勢(shì)，都是通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的解讀來(lái)得到相應(yīng)的信息的。所以，一些常用的店鋪工具是淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)常需要關(guān)注的。 很多淘寶運(yùn)營(yíng)都是淘寶活動(dòng)的高手。淘寶的官方活動(dòng)或者一些小活動(dòng)，都是很多淘寶運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。因?yàn)槿绻軌虺晒\(yùn)營(yíng)一個(gè)活動(dòng)，那可能店鋪的銷(xiāo)量會(huì)成倍增長(zhǎng)，甚至讓一個(gè)瀕臨死亡的店鋪回春。 淘寶運(yùn)營(yíng)有一套自己打開(kāi)局面的方法。當(dāng)然，很多情況下，打開(kāi)局面可能會(huì)花錢(qián)，或者說(shuō)燒錢(qián)。如果老板問(wèn)：“為什么要花這么多錢(qián)？”他們也許會(huì)說(shuō)：“要想賺錢(qián)，必須花錢(qián)。” 5 一個(gè)好的淘寶運(yùn)營(yíng)不但關(guān)注線(xiàn)上，還要關(guān)注線(xiàn)下。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不僅是線(xiàn)上的競(jìng)爭(zhēng)，還是線(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)候，淘寶運(yùn)營(yíng)把線(xiàn)上管理的挺好，但是線(xiàn)下不給力也是很無(wú)奈的。 6 淘寶運(yùn)營(yíng)就是一份工作，是工作當(dāng)然有報(bào)酬。淘寶運(yùn)營(yíng)也是一份不太好做的工作。

是指 淘寶店掌柜（集市店鋪和商城店鋪）把店鋪的銷(xiāo)售客服、裝修、優(yōu)化、直通車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作環(huán)節(jié)交給淘寶公司管理，由代運(yùn)營(yíng)公司的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)店鋪進(jìn)行 資質(zhì)審核后，在不違反 淘寶規(guī)則的前提下，采取適合店鋪及產(chǎn)品的推廣 營(yíng)銷(xiāo)手段，有效提升店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)綜合競(jìng)爭(zhēng)力等。服務(wù)的內(nèi)容一般有1、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)搭建　市場(chǎng)調(diào)研/運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：結(jié)合品牌與線(xiàn)上消費(fèi)者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 品牌定位，并制定三階段規(guī)劃?！№?xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建：網(wǎng)營(yíng)為每個(gè)客戶(hù)建立一個(gè)完整項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并協(xié)助企業(yè)培養(yǎng)自身團(tuán)隊(duì)?！∪腭v平臺(tái)：提供入駐淘寶等高流量 電子商務(wù)平臺(tái)一站式服務(wù)?！〉赇佋O(shè)計(jì)裝修 ：根據(jù)品牌定位確定設(shè)計(jì)風(fēng)格，并提供專(zhuān)業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。　產(chǎn)品上架鋪貨：按一定模版將商品信息上傳到網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)。　網(wǎng)店管理規(guī)范：建立網(wǎng)店規(guī)章，規(guī)范 經(jīng)營(yíng)管理

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣　軟文植入：博客、論壇、SNS軟廣告植入。　品牌主題 活動(dòng)策劃：定期主題活動(dòng)推出、定期參加淘寶固定的市場(chǎng)推廣活動(dòng)?！I(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用：淘寶123show、 淘寶客、視頻等促銷(xiāo)工具?！∪ψ訝I(yíng)銷(xiāo)：店鋪SNS社區(qū)建立，例如店鋪與消費(fèi)者互動(dòng)的獨(dú)立站點(diǎn)（ 淘江湖），產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護(hù)等?！?SEM、 SEO優(yōu)化：提升店鋪點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率；店鋪定期站外推廣等?！V告投放：資源利益最大化的廣告投放計(jì)劃與效果跟蹤反饋，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行淘寶直通車(chē)等營(yíng)銷(xiāo)工具推廣使用。　客戶(hù)管理：客戶(hù)關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)與回訪(fǎng)機(jī)制?！∏揽刂疲壕W(wǎng)絡(luò)品牌形象維護(hù)，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版

3、產(chǎn)品拍攝及美工服務(wù)　拍攝定位：專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供建議并與客戶(hù)確認(rèn)風(fēng)格需求?！∨臄z策劃：拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、 場(chǎng)景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思?！≌脚臄z：專(zhuān)業(yè)模特內(nèi)外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選， 在杭州與北京各有一個(gè)高配置攝影棚?！『笃趫D片處理：色彩、比例、結(jié)構(gòu)調(diào)整；頁(yè)面點(diǎn)睛，加入設(shè)計(jì)元素

4、商城網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)服務(wù)　數(shù)據(jù)分析：行業(yè)、品牌、店鋪網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析?！′N(xiāo)售支持：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、基于數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)銷(xiāo)售與改進(jìn)反饋?！≤浖С郑壕W(wǎng)店數(shù)據(jù)與公司訂單及庫(kù)存系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)同步管理　分銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)：分銷(xiāo)商招募與接洽，分銷(xiāo)渠道鋪開(kāi)。物流支持：提供物流接口，為客戶(hù)物流部門(mén)提供培訓(xùn)?！〉赇伖芾碥浖菏褂玫赇伖芾碥浖M(jìn)行日常店鋪運(yùn)營(yíng)與監(jiān)測(cè)

5、電子商務(wù)深層策略報(bào)告　企業(yè)電子商務(wù)整體方案：為客戶(hù)量身定制從平臺(tái)搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案，選擇最佳的渠道整合?！—?dú)立B2C平臺(tái)建設(shè)：基于淘寶底層數(shù)據(jù)但是擁有獨(dú)立域名的獨(dú)立B2C平臺(tái)，具有交易及支付功能。　網(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢(xún)：整體品牌推廣方案制定與投放預(yù)算咨詢(xún)。　網(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導(dǎo)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有重多規(guī)則需要學(xué)習(xí)，以確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)營(yíng)將提供資深平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范輔導(dǎo)服務(wù)?！】蛻?hù)公司的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：幫助客戶(hù)培養(yǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。

公司有著實(shí)力相當(dāng)雄厚的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為商家提供專(zhuān)業(yè)而高 轉(zhuǎn)化率的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并且不用商家花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去管理店鋪，只需輕松的管理發(fā)貨這塊；而且公司能在最短的時(shí)間內(nèi)提高店鋪的流量，增加收入，這樣在這個(gè)時(shí)間就是金錢(qián)的社會(huì)里面，這就是一種最好的節(jié)約成本的方式。

成熟的團(tuán)隊(duì)

很多自建團(tuán)隊(duì)的公司都失敗了，原因非常簡(jiǎn)單：團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有合作基礎(chǔ)，從陌生的磨合到彼此配合默契，打造一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)至少需要2年以上的時(shí)間，而互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程日新月異，市場(chǎng)不會(huì)給你時(shí)間去打造團(tuán)隊(duì)。一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)能幫您節(jié)省掉大部分的時(shí)間成本，留出更多的時(shí)間和財(cái)力去做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而贏得更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

強(qiáng)大的品牌傳播

依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

更密集的客流量

助賣(mài)家從百萬(wàn)網(wǎng)店賣(mài)家中脫穎而出，被搜索幾率無(wú)可匹敵，迅速吸引買(mǎi)家注意，帶來(lái)海量瀏覽量。

進(jìn)銷(xiāo)存管理明細(xì)

獨(dú)有的店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理。賬務(wù)明細(xì)，利潤(rùn)結(jié)算，一步搞定。

個(gè)性化促銷(xiāo)方案

根淘寶網(wǎng)店的實(shí)際情況，經(jīng)常性的策劃滿(mǎn)就送、套餐優(yōu)惠等多種個(gè)性化促銷(xiāo)方案。

四、淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)如何賺錢(qián)？

淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)是靠收取基本服務(wù)費(fèi)、推廣費(fèi)用和銷(xiāo)售提成來(lái)賺錢(qián)的。

1.收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的盈利，主要是在服務(wù)費(fèi)上。無(wú)論店鋪是虧還是賺，每個(gè)月都會(huì)收取固定的服務(wù)費(fèi)。

2.銷(xiāo)售提成。這是代運(yùn)營(yíng)最靠譜的收費(fèi)模式，也是目前代運(yùn)營(yíng)公司采用得最多的一種收費(fèi)模式，由于代運(yùn)營(yíng)公司的提點(diǎn)，是需要建立在淘寶店鋪盈利的前提上的，即代運(yùn)營(yíng)和商家二者的利益是捆綁的，這樣能夠營(yíng)造出一種共贏的局面，二者一起賺錢(qián)。

3.推廣費(fèi)用。在一些軟件上靠發(fā)文章或視頻、直播等等，賺錢(qián)流量，靠流量變現(xiàn)。淘寶代運(yùn)營(yíng)，還靠補(bǔ)貼賺錢(qián)。比如廣告補(bǔ)貼、設(shè)計(jì)補(bǔ)貼、營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼、客服補(bǔ)貼等等。

拓展資料：

1.淘寶代運(yùn)營(yíng)是指淘寶店掌柜(集市店鋪和商城店鋪)把店鋪的銷(xiāo)售客服、裝修、優(yōu)化、直通車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作環(huán)節(jié)交給淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司管理，由代運(yùn)營(yíng)公司的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)店鋪進(jìn)行資質(zhì)審核后，在不違反淘寶規(guī)則的前提下，采取適合店鋪及產(chǎn)品的推廣 營(yíng)銷(xiāo)手段，有效提升店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)綜合競(jìng)爭(zhēng)力等。賣(mài)家將店鋪代運(yùn)營(yíng)后，只負(fù)責(zé)聊天和發(fā)貨等簡(jiǎn)單的工作即可，其他事務(wù)都由代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)完成。

2.淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)都會(huì)有自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)也是根據(jù)自己的實(shí)際情況定的。收費(fèi)模式是服務(wù)費(fèi)+傭金提點(diǎn)，服務(wù)費(fèi)是按照淘寶天貓或者是京東收取的，淘寶京東是1.5萬(wàn)每月的服務(wù)費(fèi)用，而天貓店鋪，則是要收取2萬(wàn)每月的服務(wù)費(fèi)用，提點(diǎn)方面主要是考慮到客戶(hù)的具體利潤(rùn)，一般不會(huì)超過(guò)6個(gè)點(diǎn)。淘寶運(yùn)營(yíng)提成一般是按營(yíng)業(yè)額的百分比來(lái)算的，具體按多少百分比要看你工作的店鋪的規(guī)定。

以上就是關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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