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什么樣的市場需要做廣告

發(fā)布時間：2023-04-13 19:05:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 50

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本文目錄:

1、壟斷競爭市場廠商為什么熱衷于做廣告？
2、為什么壟斷競爭市場最需要廣告宣傳？
3、年底什么行業(yè)是旺季,做廣告最多?
4、廣告作用最大的市場是?

什么樣的市場需要做廣告

一、壟斷競爭市場廠商為什么熱衷于做廣告？

要了解壟斷競爭市場的廠商為何做廣告，首先必須了解壟斷競爭市場的特征：

①由于存在行業(yè)進出的自由，在高度競爭的市場上有大量的賣者——類似于完全競爭。

②有許多小的買者

③產(chǎn)品略有差異，一家企業(yè)的產(chǎn)品是其它企業(yè)的相當(dāng)接近的替代品——產(chǎn)品差異并不是根本性的，但卻是別的企業(yè)所不具備的優(yōu)勢，所以每個企業(yè)在市場上都具有一種有限的壟斷勢力。兩種特點結(jié)合：既壟斷又競爭。

④存在廣告

怎么說了，產(chǎn)品差異化是壟斷競爭市場的重要特性

例如牙膏、肥皂、洗發(fā)水這些領(lǐng)域，消費者沒有必要只購買一個品牌的牙膏、洗發(fā)水。市場上總有許多類似但有差異的產(chǎn)品可供選擇。廠商在產(chǎn)品差異方面做得越成功，壟斷權(quán)力也就越大。

但是，同類產(chǎn)品很多，也就是說每個不同的差異產(chǎn)品都有大量的近似替代品。這顯然會影響單個廠商的需求價格彈性。在其他情況相同的條件下，替代品的數(shù)目越多，需求價格彈性越大。換言之，如果存在大量的幾乎相同的替代可供選擇，那么，即使該產(chǎn)品的價格只上漲了一點點，消費者也會轉(zhuǎn)向某一種替代品。

所以，第一，壟斷競爭市場廠商做廣告，與需求曲線有關(guān)，怎么如何能讓消費者知道廠商的產(chǎn)品差異呢？就需要用廣告這一傳媒，向消費者傳遞產(chǎn)品差異化的一種方式。再者，廣告的期望效果之一是將需求曲線向右移動。廠商期望廣告能帶來超過廣告費用的較大的交易量。如果廣告使需求曲線從d移向d’，則在同一價格下，交易從q增至q’。然而，廣告可能只能使需求曲線保持在d。沒有廣告，需求曲線可能會向左下方移動，這可能是因為其它廠商的競爭性廣告所致。

例如，酒廠商做廣告也許只是為了保持住現(xiàn)有市場份額。如果

他們停止做廣告，他們則會敗給大力做廣告的其它公司。

第二，做廣告與規(guī)模經(jīng)濟有關(guān)

廠商做廣告的另一期望效果是由此而引起的銷售量增加可以導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟。當(dāng)然，規(guī)模經(jīng)濟效益必須超過廣告費用才是。

假設(shè)設(shè)有做廣告時的平均總成本曲線為atc，利潤最大化產(chǎn)出量為q1

，做廣告后的平均總成本曲線為atc’，利潤最大化產(chǎn)出量為q2

，如果做廣告后產(chǎn)出量增至q2，平均總成本的減少超過廣告所引起的費用增加，有利可圖。

如果廣告活動不成功使需求和生產(chǎn)增加而不抵廣告費用，就應(yīng)該停止做廣告。

有利可圖的廣告的邊際收益=廣告的邊際成本

說到這里，如果你在不懂，我也沒辦法了！

二、為什么壟斷競爭市場最需要廣告宣傳？

因為壟斷競爭的特征是產(chǎn)品的差別，通過做廣告可以使產(chǎn)品差別被擴大可別知曉，從而使自己產(chǎn)品的需求曲線外移。而寡頭壟斷市場如果是純粹寡頭，即產(chǎn)品沒有差別時，沒有做廣告的必要了。

我也在糾結(jié)這個題后來問了別人得到這個答案希望對你有用

三、年底什么行業(yè)是旺季,做廣告最多?

一般來講年底是一些電商，比如說做筆記本電腦，或者賣手機的，另外賣化妝品的，還有就是像做快速消費品之類的，可能會比較是銷售旺季。

另外年底一些酒類的促銷廣告也會做的比較多，因為逢年過節(jié)的，嗯親友好啊，聚會總會少不了一些喝喝酒，同時也少不了一些禮尚往來也有可能會送酒，其實酒類的廣告應(yīng)該是嗯比較多的。這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。

第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述

“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問

你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機

當(dāng)客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

銷售編輯語音

原則

1．銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3．對于積極奮斗的人而言、天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的準(zhǔn)客戶、他的購買力也就越強。

5．當(dāng)你找不到路的時候、為什么不去開辟一條？

6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到、認(rèn)識你是非常榮幸的。

7．要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。

8．說話時，語氣要和緩、但態(tài)度一定要堅決。

9．對推銷員而言、善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標(biāo)。

11．只有不斷尋找機會的人、才會及時把握機會。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗、不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗、與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。

17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。

18．失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。

19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。

20. 你要知道人生沒有失敗、只有暫時停止成功。

21.銷售隨機性很大、沒有一成不變的模式可去遵循。

22.彼此時間都珍貴、爽快才不會浪費時間。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼、不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮后、找出客戶弱點再出擊。

25.在銷售過程中要講究技巧。

26.有時沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制、要有自己的特色。

28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。

29 適當(dāng)為客戶進行換位思考、讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。

30 以退為進、最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

31 第一次銷售成交是靠產(chǎn)品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務(wù)的魅力。

四、廣告作用最大的市場是?

廣告作用最大的市場是汽車行業(yè)。

汽車行業(yè)是廣告標(biāo)識的“大金主”而湖北是我國四大汽車生產(chǎn)基地之一,武漢又是我國四大乘用車基地之一,疫情對汽車產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊還是非常大的，但從汽車的消費端來看，疫情將引發(fā)大家對未來出行方式的重新思考，畢竟私家車的病毒感染風(fēng)險是遠遠小于公共交通的，這將進一步激發(fā)人們的買車需求。

廣告，顧名思義，就是廣而告之，向社會廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來說，有廣義和狹義之分。

以上就是關(guān)于什么樣的市場需要做廣告相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。