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論述B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心策略（論述b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心策略是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 00:02:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于論述B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、BTB電子商務(wù)運(yùn)作策略主要有哪幾種模式？
2、如何做好B2B？
3、怎么做好B2B營(yíng)銷？
4、B2B模式怎么運(yùn)營(yíng)？

論述B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心策略（論述b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心策略是什么）

一、BTB電子商務(wù)運(yùn)作策略主要有哪幾種模式？

B2B電子商務(wù)模式主要有降低采購(gòu)成本、降低庫(kù)存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間、擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)，目前常見的B2B運(yùn)營(yíng)模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成銷貨關(guān)系）、水平B2B（將行業(yè)中相近的交易過程集中）、自建B2B（行業(yè)龍頭運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈）、關(guān)聯(lián)行業(yè)的B2B（整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺(tái)）。B2B的主要盈利模式是：會(huì)員收費(fèi)、廣告費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、增值服務(wù)費(fèi)、線下服務(wù)費(fèi)、商務(wù)合作推廣、安詢盤付費(fèi)等。

二、如何做好B2B？

當(dāng)前的B2B電子商務(wù)模型有很多，不同類型企業(yè)的電子商務(wù)生意均擁有自己的電子商務(wù)模型。有完全按照業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的線性鏈條型電子商務(wù)模型，例如沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈系統(tǒng)。有以某一個(gè)核心的業(yè)務(wù)或平臺(tái)為基礎(chǔ)，逐步向外部擴(kuò)展延伸的中心發(fā)散式電子商務(wù)模型，例如大部分的B2C平臺(tái)。在B2B領(lǐng)域應(yīng)用最多的則是自由碰撞的電子商務(wù)模型，即運(yùn)營(yíng)商搭建了一個(gè)平臺(tái)，吸引很多企業(yè)來此做生意,其結(jié)果往往是供求雙方偶然相觸成交一筆交易。那么有沒有一種新的電子商務(wù)模型能夠幫助所有企業(yè)按照特定的方向?qū)ふ易约旱哪繕?biāo)客戶呢？答案是肯定的。

矩陣式電子商務(wù)模型的產(chǎn)生

一個(gè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，不管這個(gè)企業(yè)是做什么產(chǎn)品，提供什么樣的服務(wù)。均具備兩個(gè)基本屬性：首先是這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)所屬的行業(yè)；其次是這個(gè)企業(yè)的所屬地區(qū)區(qū)域，以及他的產(chǎn)品或者服務(wù)提供的地域區(qū)域。目前大部分的B2B電子商務(wù)平臺(tái)均具備這兩個(gè)屬性。而將這兩個(gè)屬性交叉利用，把這兩個(gè)屬性按照企業(yè)生意的方向進(jìn)行細(xì)分，讓企業(yè)同時(shí)按照地區(qū)、行業(yè)這兩個(gè)屬性開展具有特點(diǎn)方向性的生意，多數(shù)的B2B電子商務(wù)模型還沒有實(shí)現(xiàn)。既然地區(qū)和行業(yè)是企業(yè)開展B2B電子商務(wù)兩個(gè)明顯的屬性，那么以行業(yè)+地區(qū)進(jìn)行定向細(xì)分這種“矩陣式”電子商務(wù)模型就產(chǎn)生了！

矩陣式電子商務(wù)模型，是在一個(gè)大型的、綜合的電子商務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，按照企業(yè)所在地區(qū)、所屬行業(yè)打造地區(qū)平臺(tái)，而行業(yè)網(wǎng)平臺(tái)能夠讓企業(yè)在地區(qū)、行業(yè)這兩個(gè)屬性中同時(shí)找到交叉點(diǎn)，進(jìn)入所屬的平臺(tái)。

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)目前正在致力打造一個(gè)覆蓋60個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大行業(yè)的矩陣式B2B電子商務(wù)模型。首先在全國(guó)建設(shè)平行的各地方B2B電子商務(wù)平臺(tái)，也就是我們之前提到的地區(qū)屬性；然后再打造60個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大行業(yè)的垂直行業(yè)網(wǎng)。通過將平行的地方B2B電子商務(wù)平臺(tái)與垂直的行業(yè)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交叉，形成近千余個(gè)地方性行業(yè)網(wǎng)平臺(tái)，通過統(tǒng)一的會(huì)員服務(wù)體系，完成了矩陣式B2B電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，成為當(dāng)今中國(guó)B2B電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先者，被業(yè)內(nèi)稱為B2B電子商務(wù)航空母艦！

矩陣式電子商務(wù)模型的實(shí)際應(yīng)用

這樣強(qiáng)大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)如何在這樣的平臺(tái)上開展自己的B2B生意呢？

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的矩陣式B2B電子商務(wù)平臺(tái)，從企業(yè)實(shí)際應(yīng)用電子商務(wù)的角度出發(fā)，重復(fù)考慮了企業(yè)行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，并且依托這樣的模型結(jié)構(gòu)，衍生出平臺(tái)的會(huì)員產(chǎn)品——行業(yè)通。行業(yè)通功能依托于模型，幫助企業(yè)通過運(yùn)用電子商務(wù)模型，開展行業(yè)的B2B電子商務(wù)生意。

拿石家莊某生產(chǎn)切紙機(jī)械的企業(yè)來說。加入這個(gè)矩陣式的平臺(tái)，成為中國(guó)網(wǎng)庫(kù)電子商務(wù)平臺(tái)的行業(yè)通會(huì)員。按地區(qū)，他屬于石家莊電子商務(wù)平臺(tái)，按行業(yè)，他屬于機(jī)械行業(yè)，其地區(qū)與行業(yè)的交叉點(diǎn)為石家莊機(jī)械網(wǎng)。作為企業(yè)自身，這個(gè)切紙機(jī)企業(yè)了解自己產(chǎn)品的客戶定位，知道企業(yè)的產(chǎn)品該銷往何地，適合哪一個(gè)行業(yè)應(yīng)用，這樣企業(yè)就可以有目的性的按照地區(qū)和行業(yè)的屬性開展自己的B2B電子商務(wù)生意。實(shí)際情況是該企業(yè)的產(chǎn)品適合全國(guó)各地，其銷售的產(chǎn)品為切紙機(jī)械，這樣企業(yè)就可以在全國(guó)的范圍內(nèi)，尋找紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。而同時(shí)另外一家濟(jì)南紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在矩陣結(jié)構(gòu)中，處于濟(jì)南電子商務(wù)平臺(tái)，按行業(yè)他屬于紙業(yè)行業(yè)，其地區(qū)與行業(yè)的交叉點(diǎn)為濟(jì)南紙業(yè)網(wǎng)。通過電子商務(wù)平臺(tái)提供的會(huì)員服務(wù)，搜索引擎，在線溝通等多種技術(shù)手段，讓石家莊切紙機(jī)企業(yè)與濟(jì)南紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系。矩陣式B2B電子商務(wù)模型幫助這兩家企業(yè)建立了穩(wěn)定的生意。

行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈交叉對(duì)接形成穩(wěn)定B2B生意

上面的例子是矩陣模型幫助了切紙機(jī)企業(yè)找到他產(chǎn)品的下游，使其形成一個(gè)穩(wěn)定供貨的生意關(guān)系，那么作為切紙機(jī)企業(yè)在矩陣模型中還有其他的B2B電子商務(wù)生意么？

作為傳統(tǒng)的機(jī)械生產(chǎn)商，在生產(chǎn)過程中必須需要一些基本的生產(chǎn)材料，如齒輪、螺絲、鑄件等多種生產(chǎn)資料，才能生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。那么石家莊切紙機(jī)械企業(yè)是如何找到他的上游原材料供應(yīng)商呢？在矩陣式B2B電子商務(wù)平臺(tái)中，不但有石家莊切紙機(jī)企業(yè)，濟(jì)南造紙企業(yè)，還有很多如五金機(jī)械，鑄件，齒輪等行業(yè)的原材料生產(chǎn)企業(yè)。石家莊切紙機(jī)機(jī)械制造企業(yè)可以通過地區(qū)，選擇相應(yīng)的行業(yè)來尋找自己上游零件供應(yīng)商。同時(shí)作為切紙機(jī)械的零部件生產(chǎn)企業(yè)，為了促進(jìn)自己的產(chǎn)品銷售，必然會(huì)尋找像切紙機(jī)之類的機(jī)械制造企業(yè)。

這樣，通過矩陣式B2B電子商務(wù)模型，以石家莊切紙機(jī)企業(yè)為中心，與下游的造紙業(yè)制造商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，與上游的齒輪等零部件生產(chǎn)企業(yè)建立穩(wěn)定的采購(gòu)關(guān)系，形成了一個(gè)跨地區(qū)，跨行業(yè)的良性的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，當(dāng)濟(jì)南紙業(yè)和齒輪生產(chǎn)企業(yè)以各自為中心時(shí)，又都形成了自己的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。由此可見，平臺(tái)上眾多的企業(yè)，以地區(qū)和行業(yè)為結(jié)構(gòu)交叉形成的節(jié)點(diǎn)，共同編織成為一張巨大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)，最終形成矩陣式B2B電子商務(wù)模型。

單品行業(yè)企業(yè)如何利用矩陣模型？

但這樣的模型中也有不足之處，就是有些生產(chǎn)單品產(chǎn)品的企業(yè)，如：鐵塔、種子，這樣的企業(yè)。他們的產(chǎn)品很難細(xì)分到某一行業(yè)領(lǐng)域，或者該行業(yè)領(lǐng)域比較單一很難形成復(fù)雜的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，針對(duì)于這樣的企業(yè)是不是就無法進(jìn)入矩陣式B2B電子商務(wù)模型，開展網(wǎng)上生意呢？

雖然矩陣模型是建立在地區(qū)與行業(yè)的基礎(chǔ)之上的，地區(qū)平行線，與行業(yè)垂直線縱橫交叉最終形成矩陣式B2B電子商務(wù)模型。在這樣一個(gè)布局中，通過統(tǒng)一的會(huì)員體系，利用會(huì)員間的流動(dòng)實(shí)現(xiàn)整個(gè)模型的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而每條平行線與垂直線圍成的區(qū)域，就成為這些單品行業(yè)企業(yè)的落腳點(diǎn)。因此，單品行業(yè)網(wǎng)成為矩陣式B2B電子商務(wù)模型的重要組成部分，與垂直行業(yè)網(wǎng)相比，其特點(diǎn)就是沒有地方的分支，也就說垂直行業(yè)至上向下可以形成多個(gè)地方行業(yè)交叉點(diǎn)，而單品行業(yè)僅僅只有一個(gè)。在統(tǒng)一的會(huì)員體系中，矩陣模型全面解決了不同地區(qū)，不同行業(yè)企業(yè)的B2B電子商務(wù)應(yīng)用。

實(shí)踐證明，矩陣式電子商務(wù)模型一旦建立成功，即進(jìn)入了良性的發(fā)展，只需不斷的增加地區(qū)平行線與垂直行業(yè)線，既可以是模型無限的擴(kuò)張，最終將整個(gè)市場(chǎng)均納入到這個(gè)先進(jìn)的矩陣中，讓企業(yè)在矩陣平臺(tái)中尋找自己的行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從而獲得更多的生意機(jī)會(huì)。

三、怎么做好B2B營(yíng)銷？

選擇合適的媒介渠道或者運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，其實(shí)還是很關(guān)鍵的。

舉個(gè)例子吧，比如商業(yè)新知這樣的平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)服務(wù)類的公司做營(yíng)銷推廣，是很有幫助的：

比如：

1. 在商業(yè)新知上，內(nèi)容的發(fā)布可以同步推廣產(chǎn)品。也就是科技服務(wù)企業(yè)發(fā)布的每一篇內(nèi)容，都可以同時(shí)帶著產(chǎn)品進(jìn)行分發(fā)。對(duì)于科技服務(wù)企業(yè)而言，難的并不是發(fā)內(nèi)容，而是讓看內(nèi)容的人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

論述B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心策略（論述b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心策略是什么） 2. 除了文章，還有數(shù)據(jù)報(bào)告、白皮書、案例、音視頻等各種內(nèi)容形式，甚至是源文件都可以上傳分發(fā)，用以營(yíng)銷推廣；另外還有直播、活動(dòng)等等功能。更重要的是………………全部都可以帶產(chǎn)品甚至官網(wǎng)一起推廣。驚喜不驚喜？意外不意外？

論述B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心策略（論述b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心策略是什么） 3. 內(nèi)容的分發(fā)很精準(zhǔn)。商業(yè)新知的內(nèi)容組織的底層架構(gòu)是知識(shí)圖譜，可以非常精準(zhǔn)的觸達(dá)潛在用戶，潛在用戶要找內(nèi)容、找產(chǎn)品和服務(wù)，也可以非?？焖俚恼业侥恪旧先膫€(gè)步驟就可以。

最后，商業(yè)新知還給企業(yè)提供了諸如電話聯(lián)系、官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)、需求表單等比較多的獲客手段。

總結(jié)來說，除了內(nèi)容需要企業(yè)根據(jù)客戶人群去好好策劃和制作，營(yíng)銷的環(huán)節(jié)商業(yè)新知基本可以幫助企業(yè)搞定。

當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)可不只是我，到現(xiàn)在包括戴爾、京東云、用友云市場(chǎng)、通力互聯(lián)、匯新云等科技服務(wù)領(lǐng)域大名鼎鼎的企業(yè)，都已經(jīng)入駐了。

四、B2B模式怎么運(yùn)營(yíng)？

其實(shí)這個(gè)題的范圍很大，因?yàn)槠渲羞€涉及到渠道等方方面面，不是一個(gè)概念出來就可以的，而且還要看你是站在什么角度去運(yùn)營(yíng)的。比如你要做好B2B的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，你首先要制定ROI，ROI還需要與運(yùn)營(yíng)人員的KPI綁定，對(duì)運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行數(shù)據(jù)考核。不同的運(yùn)營(yíng)手段，ROI的設(shè)定也不相同。

而且B2B不像B2C可以追求模式復(fù)制，通過規(guī)?；堰呺H成本趨向于零。所以去中介化的B2B鮮有見模式被成功驗(yàn)證的。因?yàn)锽2B正是面對(duì)著大量的傳統(tǒng)公司，而每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域即使再大，相比2C，都是有明確大小的和固定人群的。

更何況，現(xiàn)在的B2B的服務(wù)平臺(tái)自身還需要采購(gòu)產(chǎn)品，或者需要上游廠家給予一定賬期，供應(yīng)或者需求都是單方面的。供應(yīng)方僅僅依靠自己采購(gòu)人員的理解來選購(gòu)產(chǎn)品，容易積壓，更容易忽視新需求的出現(xiàn)。

所以，說到底，B2B，終究講的還是企業(yè)對(duì)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的效率提高，是有一個(gè)最小協(xié)同效應(yīng)的概念，比如一個(gè)城市，就可以產(chǎn)生打車這樣的同城協(xié)同效應(yīng)，在一個(gè)城市的覆蓋度、滲透率越高，就越能帶來效能的提升。

但我們很多B2B項(xiàng)目的最小協(xié)同效應(yīng)可能會(huì)因?yàn)樯鷳B(tài)的不同，跨度會(huì)非常大，有可能需要覆蓋全國(guó)才能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，也有可能一個(gè)極小的組織本身，就已經(jīng)是一個(gè)天然的協(xié)同效應(yīng)體。

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