信息流人群定向（信息流人群定向過于精準）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于信息流人群定向的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、影響信息流推廣效果的因素有哪些

• 2、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

• 3、信息流怎么做推廣？

• 4、二類電商信息流優(yōu)化有什么方法沒？

一、影響信息流推廣效果的因素有哪些

影響信息流推廣效果的因素主要有以下7種：

1、展現(xiàn)次數(shù)

2、點擊率

3、抵達率

4、著陸頁面

5、攻心文案

6、轉化按鈕

7、客服話術

二、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

    信息流廣告也是競價廣告，只不過區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競爭對手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權限。而是否能爭取到曝光權限取決于ECPM值，eCPM（預分配曝光）=出價*質(zhì)量度（CTR）。當然針對目前多種出價方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應的換算。

     這里面最重要的是預估CTR和預估CVR，會根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預估每一次的CTR和CVR。

信息流廣告

二、信息流廣告平臺

     目前信息流平臺主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大、算法精準，對于廣告主來說，也是必爭之地。

三、信息流如何操作

    廣告=合適時間+合適場景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準標簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群如何制作相應的素材吸引并加以轉化，并且針對不同的人群應該采取什么價格購買才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

    信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣點，后面才能滿足定向人群的需求痛點，以便制作相應的素材，同時了解產(chǎn)品的時候也會發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因為產(chǎn)品無法滿足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進行結構化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細致對賣點的提煉更加準確，此處建議多和公司客服銷售以及服務人員進行溝通。

2、用戶了解

    用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網(wǎng)習慣、消費屬性等等。此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個產(chǎn)品，目的是什么？這個產(chǎn)品的供應方這么多，如何要選擇你？所以用戶評判決策的需求點在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進行用戶調(diào)研，在一些用戶出沒的社區(qū)、論壇、以及電商服務評論網(wǎng)站查看用戶的言論等等。

3、平臺選擇

（1）日活、月活、時長、啟動次數(shù)

    可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺查看該APP相關數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數(shù)越多說明用戶質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺用戶分析

    決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺的用戶人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

    信息流廣告是根據(jù)用戶標簽定向來鎖定人群，決定人群精準度考驗的是該平臺數(shù)據(jù)維度真實多樣，算法識別標簽能力以及定向維度。比如說數(shù)據(jù)的準確性來說，微信就更上一層，因為數(shù)據(jù)真實（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎定向更加精準。從數(shù)據(jù)維度來說，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標簽能力更準。

     但是數(shù)據(jù)準確還需要算法識別，我們知道大多信息流平臺是按興趣來定向，但興趣強烈、時間性，如何給大量動態(tài)用戶標簽定向是考驗平臺算法的。比如一位男性看了體育足球相關文章，那給這位用戶加上體育標簽，但這個體育標簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時間大概有多久看一篇關注等等？

（4）人群定向

    在我們對產(chǎn)品、用戶和平臺加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標和潛在人群的，搜索來說，根據(jù)關鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人群的CVR給出一個合理的價格和預算。對于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標潛在人群每類人群在該平臺有哪些定向組合可以符合圈定。當然信息流平臺可以采取后驗方式。

     目前大部分平臺定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎+興趣，基礎+行為等多種交叉定向組合進行測試。另外成熟信息流平臺利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉化數(shù)據(jù)人群包進行l(wèi)ookalike擴展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

    針對不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點+樣式）組合進行吸引。比如針對目標人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優(yōu)惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結果很多，當然目前部分平臺如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機器自動組合上傳的創(chuàng)意進行測試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現(xiàn)時，如果較低，則會在一段時間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺不斷要新增廣告。

     另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特征進行描述文案，比如對于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。如果是公眾號作為載體，由于直接轉化路徑加長，但是利于一些擅長做內(nèi)容用戶運營的廣告主，這個需要測試。小程序這塊可以使轉化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價預算

    目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預算最好不要限制太多，當曝光量大于5000時數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價和預算。

三、信息流怎么做推廣？

一，先說個市場情況，目前廣告投放需要注意的是 在國內(nèi)每個行業(yè)在線上都有對應的平臺服務商，具有一定人流的平臺，會增加信息流廣告變現(xiàn)，平臺本身的屬性不同，對應的人群質(zhì)量轉化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關注這些屬性區(qū)別和最終的轉化成本，而且在線上人群較為重疊和質(zhì)量上的問題，容易造成費用成本過高和難以帶來有效增量，線上對比，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺前端成本看似低，最終有效轉化成本確比較高了，這點嘗試過的人會清楚，沒用嘗試過的也可以低成本去測試對比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說的三個平臺上會有效果產(chǎn)出，有一句話叫“別人家的渠道”實際上就是在大家熟知的平臺上把效果做更細致。運營更有耐心。

二，基于興趣推薦和潛在用戶推送機制的維度不一樣，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個用戶推送信息時較為保守，用戶在百度上的行為大多是在“選”，在龐大的用戶標簽里推薦同類人群合適的產(chǎn)品，頭條信息流“順藤摸瓜”式的推薦機制做的更放開，在用戶的行為習慣上，推薦這個用戶感興趣的產(chǎn)品。在給同一個用戶推送信息時深度連續(xù)推薦。

三，信息流推廣開戶投放的參考如下，其他平臺流程大體上差不多：

1，直接開通推廣，進入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式，會推薦到所屬的服務商和你對接。

2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個你熟悉的合作商，代理商較為靈活些。

3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網(wǎng)落地頁。

4，目前開戶預存廣告費用為5K，1W元，有的行業(yè)是2W元，比如1W元都是可內(nèi)以用來消費的；點擊價格是0.3元起，價格根據(jù)推廣計劃自己決定，在獨容立后臺進行。點擊價格是0.3元起，價格根據(jù)推廣計劃自己決定，在獨立后臺進行，當然除了價格，信息流廣告在“原生”設計上也蠻重要的，不然會影響轉化。

5，除了第一第二點，也可以找運營商合作，可提供推廣后流量運營服務。貨比三家，多比較幾家選擇一個適合自己的。

6，做推廣，需要對平臺用戶屬性，操作，數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特點，人群等實際操作技巧，耐心和AB測試方法論也很重要

四、二類電商信息流優(yōu)化有什么方法沒？

先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基于人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結構

合理的賬戶結構是我們優(yōu)化賬戶的基礎，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結構可以更好的數(shù)據(jù)分析。

4、創(chuàng)意頁面

人群、創(chuàng)意、頁面互相關聯(lián)，一定要聯(lián)系的看待，不能單獨分析。

5、數(shù)據(jù)分析

把賬戶數(shù)據(jù)化、表格化是方便我們進行分析的最佳手段，從寬到窄、由內(nèi)而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項目分析

要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什么項目，多少預算，屬于大中小賬戶，屬于什么行業(yè)，客戶想要的結果？

比如我是教育行業(yè)，通過對教育行業(yè)的項目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會采取精準迂回策略：精準選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數(shù)據(jù)就按照自己的經(jīng)驗去調(diào)整賬戶，后果有可能越調(diào)思路越亂，越調(diào)賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群為基礎的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、學歷、行為特性、上網(wǎng)設備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點并進行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標人群代表人物的形象，余下的工作將會變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

數(shù)據(jù)來源于：DataEye-EDX

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那么我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現(xiàn)“項目+賣點”；其次需要刺激用戶痛點，從而產(chǎn)生需求，也就是我們說的“利益+好處”；

再者，需要滿足受眾需求，實現(xiàn)實際用途，優(yōu)化介紹內(nèi)容逐步誘導；做完這些還不夠，還要表現(xiàn)品牌資質(zhì)，“榮譽+好評”加深信任；最后，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預算分析

預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

系統(tǒng)會根據(jù)預算的設置給賬戶分配流量，預算越多，系統(tǒng)的預分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預算我們可以設置到我們可接受預算高出10%-20%，防止預算快完時，系統(tǒng)流量分配減少。計劃預算前期設置好，根據(jù)測試預算來定，肯定不高過賬戶預算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。

7、賬戶結構

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。一個精細化的賬戶結構決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創(chuàng)意三個基本元素，支持多創(chuàng)意投放。

計劃1、計劃2、計劃3不同的架構，結合歷史投放，數(shù)據(jù)說話，選擇適合自己賬戶的結構，長期穩(wěn)定投放。

前期賬戶搭建對后期數(shù)據(jù)分析至關重要，不同的賬戶結構進行數(shù)據(jù)分析也是不同的。

關于信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優(yōu)化師：連賬戶搭建都不會，你還怎么做信息流推廣？

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意維度是信息流維度中非常重要的維度，創(chuàng)意對流量大小，流量質(zhì)量，是否能過學習期、是否轉化合適起到至關重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何制作高點擊率的創(chuàng)意以及高轉化率的著陸頁

明白每個平臺的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠?qū)?shù)據(jù)進行深度分析，依靠數(shù)據(jù)去推動工作，帶動效果

以上就是關于信息流人群定向相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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