利用洗腦歌曲內(nèi)容營銷（利用洗腦歌曲內(nèi)容營銷的方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于利用洗腦歌曲內(nèi)容營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、誰能從心理學(xué)的角度來解釋小蘋果著歌曲為什么會這么火?

• 2、華與華方法在不同行業(yè)的應(yīng)用

• 3、大家可以說說對愛回收的魔性洗腦廣告的看法嗎？

• 4、如何看待拼多多在奧運轉(zhuǎn)播中穿插的洗腦廣告？

一、誰能從心理學(xué)的角度來解釋小蘋果著歌曲為什么會這么火?

還有一種說法叫洗腦。。。就像之前的忐忑以及江南STYLE- -|||

熱詞：為啥“洗腦歌”《小蘋果》這么火 這篇文章說得挺到位的

耳蟲效應(yīng)+從眾心理

所有的洗腦歌都有以下的共同點：旋律簡單好記、歌詞直白，以及節(jié)奏明快。

【從心理學(xué)上解釋】洗腦歌之所以受歡迎是利用了耳蟲效應(yīng)，也就是一段音樂在腦中不斷的重復(fù)，這種大腦現(xiàn)象解釋了簡單的歌曲為什么會對我們進行“洗腦”，讓我們覺得它是首好歌(我不喜歡)。

很多人認(rèn)為《小蘋果》的“好記但沒有寓意的歌詞和快節(jié)奏”讓自己得到放松。

此外，另一個心理現(xiàn)象——從眾心理，也是《小蘋果》火起來的原因。

二、華與華方法在不同行業(yè)的應(yīng)用

華與華方法在不同行業(yè)的應(yīng)用

圖片

華衫在《華與華方法與案例史》的線上大課中，共計分享了華與華自創(chuàng)立以來合作過的188位客戶，在近20年的實踐過程中，華與華方法不斷的沉淀、完善，逐步形成自成一體的理論體系。

在這188位客戶當(dāng)中，不是所有的企業(yè)在應(yīng)用了華與華方法之后都獲成功，所以，任何一個商業(yè)理論，部分的實踐成功并不意味著理論的全能，部分的失敗也不會否定一個理論的價值。

一個理論應(yīng)用的行業(yè)背景，一個企業(yè)的發(fā)展階段，一套戰(zhàn)略在落地過程中企業(yè)對于人錢事權(quán)責(zé)利的協(xié)同匹配等等，諸多因素決定了戰(zhàn)略營銷咨詢效用的發(fā)揮。所以，任何一套理論，一定要避免非我體系皆為異端學(xué)說的狹隘和我之理論全知全能的傲慢。

在華與華理論的實踐過程中，有三類行業(yè)，應(yīng)用最為廣泛：藥品、餐飲、快消，并分別誕生了諸多超級品牌。例如：

藥品：小葵花、三精藍瓶等

餐飲：西貝、華萊士等

快消：廚邦、洽洽小黃袋等

因為藥品廣告的限制性越來越強，所以今天的文章，在基于大量同行業(yè)案例的對比提煉之上，我主要總結(jié)華與華方法在餐飲和快消這兩大行業(yè)的應(yīng)用。

華與華方法在餐飲行業(yè)的應(yīng)用：

通過比對研究，華與華方法在餐飲行業(yè)的應(yīng)用落地，基本全部圍繞營銷4P展開：

推廣：超級符號、超級話語、營銷日歷、超級IP、洗腦歌曲

產(chǎn)品：主打菜品、服務(wù)體系、空間優(yōu)化

渠道：商圈導(dǎo)視、門頭矩陣

價格：產(chǎn)品定價

一：推廣

餐飲行業(yè)的推廣，總結(jié)為一句話：

以超級符號理論為核心抓手，以五年品牌計劃為周期，以超級符號、超級話語、營銷日歷、超級IP、洗腦歌曲等為載體，在時間和空間的雙向維度上實現(xiàn)全面落地。

（1）超級符號+超級話語

關(guān)于超級符號、超級話語的打造，我在之前的兩篇文章中專門做過系統(tǒng)梳理，歸根結(jié)底：

通過超級符號形成視覺優(yōu)勢、通過超級話語形成聽覺優(yōu)勢，繞開顧客的心理防線，繞開顧客的審美疲勞，讓新品牌快速成為顧客的老朋友，最終，將一個品牌完整的寄生在一套超級符號系統(tǒng)之上。

（2）營銷日歷

營銷日歷的打造，是將品牌寄生在某一個母體文化之上，并通過每年的重復(fù)執(zhí)行，最終將母體文化私有化，形成市場的品牌記憶節(jié)點。

西貝莜面村：

親嘴打折節(jié)，建立在I  LOVE  YOU +情人節(jié) 的文化母體之上

牛小灶：

新年到牛小灶，建立在新年這個文化母體之上

老娘舅：

大聲喊舅舅立減九塊九，建立在九月九這個傳統(tǒng)節(jié)點之上

營銷日歷要想在顧客心目中形成強烈認(rèn)知，還是要解決營銷日歷“質(zhì)”與“量”的問題。

所謂質(zhì)：所寄生的文化母體是不是與品牌本身存在強關(guān)聯(lián)，例如I  LOVE  YOU和I  LOVE  莜，并且選在情人節(jié)這天，這是一種自然而然的嫁接，傳播起來，自然效率更高。

所謂量：重復(fù)執(zhí)行！例如新年到 牛小灶，這個營銷日歷的設(shè)置相比起西北，關(guān)聯(lián)性就要弱很多，顧客需要通過一定周期的馴養(yǎng)，才能形成品牌與文化母體的關(guān)聯(lián)。

（3）超級IP

超級IP打造，在超級話語的打造中，我們講俗語不設(shè)防，同樣，顧客對于超級IP的虛擬形象，有一種天然的親近感和信任感，這也是為什么，很多推廣活動喜歡使用人偶來發(fā)傳單。

例如：三品王三牛哥、傣妹火鍋傣妹、老娘舅老舅等，可以理解為一種超級形象的私有化，通過鮮明人設(shè)的設(shè)置，可愛有趣呆萌，再加上獨特的外形的設(shè)計，快速拉近顧客與品牌之間的心理距離。

如果說超級符號解決視覺傳播、超級話語解決聽覺傳播，那超級IP也可以理解為解決觸覺傳播，超級IP它是一個立體的形象，顧客可以互動、可以擁抱、可以拍照等。

（4）洗腦歌曲

在超級話語的力量這篇文章中，我們排列了幾種超級話語的傳播效率：歌謠＞順口溜＞口語＞書面語＞文字。

洗腦歌曲，2021年第一神曲非蜜雪冰城的“我愛你，你愛我，蜜雪冰城甜蜜蜜”莫屬，論洗腦程度、傳播效率甚至于遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于雪王超級符號，成為了婦孺皆知耳熟能詳?shù)恼ń指枨?/p>

同樣，洗腦歌曲一定是建立在一個“旋律母體”之上，這種旋律是伴隨一代人成長的超級歌謠，已經(jīng)形成了一種記憶慣性，一開口，便停不下來。

以上，是華與華方法在餐飲推廣中的應(yīng)用，所有的應(yīng)用場景，有幾個共同的關(guān)鍵詞：母體文化、寄生、不設(shè)防，核心的目的都是為了降低傳播過程中的損耗，從視覺、聽覺、觸覺等角度，形成一個立體的完整的推廣矩陣。

二：產(chǎn)品

接下來，我們來講華與華方法在餐飲產(chǎn)品端的應(yīng)用，在具體分析之前，首先，我們需要明確一個前提：這里所講的產(chǎn)品，不僅僅局限于菜品，整個門店空間、所有菜品、服務(wù)體系統(tǒng)統(tǒng)屬于產(chǎn)品。

在華與華企業(yè)三大定位當(dāng)中，第二戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位，即一套業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（1）拳頭產(chǎn)品+服務(wù)體系

放在餐飲行業(yè)，業(yè)務(wù)組合可以簡單的理解為服務(wù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以簡單的理解為菜品。

先從菜品入手，華與華案例中一直在強調(diào)一個詞：拳頭產(chǎn)品。

任何一個餐飲品牌，必須擁有自己的拳頭產(chǎn)品，單從傳播的角度講：具體的優(yōu)于全面的，越聚焦，越具備識別度、傳播力。拳頭產(chǎn)品可以做為一個流量杠桿、傳播杠桿，極大提升門店的經(jīng)營效率。

拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢總結(jié)，可以從以下幾個方面入手：

食材產(chǎn)地：莆田餐廳——武夷山頭春大紅袍

加工工藝：半天妖——烤透皮和肉

產(chǎn)品品類：三品王——牛肉粉

超級單品：西貝——牛大骨

任何一個餐飲品牌，菜品和服務(wù)，是門店經(jīng)營的兩大關(guān)鍵，缺一不可，像海底撈，服務(wù)優(yōu)勢甚至大于產(chǎn)品優(yōu)勢，成為了一個品牌的戰(zhàn)略重心。

（2）顧客現(xiàn)場+員工現(xiàn)場

除了拳頭產(chǎn)品和服務(wù)體系這些可視化的優(yōu)勢之外，還有一部分工作，并非大部分顧客能明顯感受到的，但對于一個餐飲品牌的經(jīng)營活動，同等重要，我們將其總結(jié)為兩個現(xiàn)場，因為兩個現(xiàn)場的連貫性經(jīng)營活動，才能更好的支撐業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

顧客現(xiàn)場：通過前廳餐桌、隔斷、點餐臺、迎賓臺、調(diào)料臺的布局，提升顧客體驗的同時降本提效。

員工現(xiàn)場：通過后廚空間的合理布局和工作流程的無縫對接，排除浪費，提高運營效率。

關(guān)于兩個現(xiàn)場重要性的理解，我們可以參照華與華三大企業(yè)定位的第三定位：以一套獨特的經(jīng)營活動和獨特的成本結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)三個目標(biāo)，獨特的價值、總成本領(lǐng)先、競爭對手難以模仿。

關(guān)于獨特的經(jīng)營活動，要做到兩個契合：空間契合和時間契合

空間契合 - FIT：環(huán)環(huán)相扣、相互支持、相互促進

時間契合 - JIT：嚴(yán)絲合縫、無縫銜接、高效流暢

這種獨特的經(jīng)營活動，有時候就是一種隱形優(yōu)勢，因為經(jīng)營活動的空間契合和時間契合，同樣的產(chǎn)品同樣的服務(wù)，我可以利用更少的服務(wù)員服務(wù)更多的客戶、上餐的速度可以做到更快、翻臺率可以做到更高，自然，也會獲得更多的收益。

本文應(yīng)用企業(yè)定位的第二定位、第三定位，是為了更好更便捷的理解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、門店服務(wù)、兩個現(xiàn)場，但第二定位、第三定位絕對不僅僅包含以上內(nèi)容，我們所講的僅在營銷層面，而非戰(zhàn)略層面。

三：渠道

餐飲行業(yè)的渠道，客戶來源主要集中在線下，無論是街邊門店還是MALL里面的門店，核心要解決的問題，就是如何使得更多的客戶選擇本品牌、到達本門店，所以消費行為的本質(zhì)是一種選擇行為，核心是提高客戶轉(zhuǎn)化率。

華與華主要在三個方面優(yōu)化了整個選擇鏈路，提高了渠道的轉(zhuǎn)化率。

商圈導(dǎo)視：商圈導(dǎo)視無盲區(qū)，不用問路到門口。導(dǎo)視載體選擇吊旗、電梯廣告、燈箱廣告等。

門頭包裝：信號強刺激，提升發(fā)現(xiàn)感。

以超級符號、超級話語、超級花邊、用色如用兵為包裝內(nèi)容；以門頭、燈箱、玻璃貼、海報等做為包裝載體；全面武裝品牌道場，建立強勢品牌，秒殺一條街。

菜單設(shè)計：購買理由、購買指南、購買指令。

強化招牌產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品的位勢；放大產(chǎn)品名、價格、優(yōu)惠信息，降低決策成本，快速點單；增加產(chǎn)品購買理由ICON；隱性優(yōu)勢說出來，提供決策服務(wù)。

華與華關(guān)于渠道的武裝，本質(zhì)上是客戶視角的空間契合和時間契合，提升轉(zhuǎn)化，提高效率。

四：價格

關(guān)于價格方面的策略制定，在華與華的案例中并未大量涉及，在此我采用小馬宋老師講過的一個經(jīng)營常識：一家餐廳為什么能賺錢？很簡單，因為收入大于成本。

如何降低成本，這是一個戰(zhàn)略問題，即波特在競爭戰(zhàn)略中提到的總成本領(lǐng)先，在此暫且不表。

著重說說如何提高收入，兩個手段：提高客單價，提高客戶量。

提高客單價又有兩種方法：一是直接提價，二是讓客戶多點。

直接提價，小馬宋老師舉了個例子：一杯8元/杯的奶茶，成本6.5元/杯，漲價2.25%，即8.18元/杯，基本不會影響顧客購買，但利潤增長了15%。

讓客戶多點，華與華在絕味鴨脖的價格策略中，從38元/斤將價格調(diào)整為19元/半斤，便極大的提高了客戶點單率，加速了顧客的決策速度，但這個過程中單價實際并未發(fā)生變化。

以上，我從營銷4P系統(tǒng)總結(jié)了華與華方法在餐飲行業(yè)的應(yīng)用。

華與華方法在快消品行業(yè)的應(yīng)用：

華與華方法，對于快消品的應(yīng)用，總結(jié)一句話：包裝即戰(zhàn)略。

以超級符號和超級話語為創(chuàng)意原點，通過包裝優(yōu)化，實現(xiàn)貨架陳列優(yōu)勢，增加客戶的選擇概率。

快消品的包裝戰(zhàn)略在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，優(yōu)勢將進一步被放大，因為消費者在商超的購買場景中，很難將注意力聚焦在手機屏幕上，被強制性的關(guān)注貨架成列，這在當(dāng)下的媒體環(huán)境中，是很難得的品牌道場。

一：產(chǎn)品包裝

關(guān)于包裝的具體思路，我在理解媒介這篇文章中做過系統(tǒng)總結(jié)，即：

（1）點：機關(guān)算盡

包裝設(shè)計就是一個立體的推銷員，設(shè)計消費者眼球的轉(zhuǎn)動、閱讀的順序及決策的流程，整個過程是由一些特定的設(shè)計焦點串聯(lián)起來，最終達到推銷的目的。

（2）線：花邊戰(zhàn)略

花邊戰(zhàn)略就是通過重復(fù)的、同一性、陳列式的視覺形式，釋放巨大的心理與社會能量，是人類學(xué)意義上的超級符號。它甚至經(jīng)過上萬年的進化，已經(jīng)根植于人類的基因深處，有一種莫名其妙的奪目感。

（3）面：用色如用兵

包裝用色，一個道理，通過大面積用色、形成色彩集中度，并利用對比色、反差色等搭配方式，讓包裝具備視覺穿透力。

（4）體：讓產(chǎn)品自己會說話，放上貨架就開賣

體是點線面的整合，將點、線、面的優(yōu)勢集中到一個整體上，通過矩陣式排列、擴大展示面、增加展示面、放大購買理由等措施，強化產(chǎn)品整體的包裝優(yōu)勢。

二：營銷日歷

和餐飲行業(yè)一樣，營銷日歷也被廣泛應(yīng)用于快消品行業(yè)，通過文化寄生，強化消費者對于品牌的認(rèn)知。對于營銷日歷的理解，個人認(rèn)為更多的是一種推廣節(jié)奏的遙控器，因為營銷日歷的存在，使得品牌營銷在全年的維度上，張弛有度，高潮迭起。

三：圍棋戰(zhàn)略

在快消品行業(yè)，華與華還經(jīng)常使用到一個戰(zhàn)略模型：圍棋戰(zhàn)略。

圍棋戰(zhàn)略的核心就是一句話：金角銀邊草肚皮。

即在金角產(chǎn)品強烈的品牌優(yōu)勢下，發(fā)展銀邊產(chǎn)品，最后形成草肚皮的產(chǎn)品矩陣包圍圈，做到品牌的最大化延伸。

但是，同樣都是品牌延伸，華與華方法中經(jīng)常應(yīng)用，但是特勞特的定位理論中，卻將其稱為品牌延伸陷阱。

特勞特認(rèn)為：品牌延伸短期具有一定優(yōu)勢，但長期會模糊原品牌所占據(jù)的定位，而且這往往會導(dǎo)致災(zāi)難性的后果，遲早會自取滅亡。

但實際商業(yè)世界中，并未像特勞特講的如此絕對，例如蘋果，以蘋果手機為金角，延伸出平板電腦、手表、無線耳機等諸多的銀邊產(chǎn)品，而且都取得了成功。不僅沒有稀釋原品牌優(yōu)勢，反而反哺和強化了原品牌。

定位理論將消費者的心智預(yù)設(shè)在一個極為有限的前提下，消費者只能接受簡單和直接的訴求，并將品牌與品類絕對捆綁，完全沒有精力做品牌聯(lián)想。

那是不是所有的品牌都適合做品牌延伸，當(dāng)然不是，例如以下幾種情況：

金角產(chǎn)品的優(yōu)勢并未取得絕對領(lǐng)先的情況下，品牌延伸是對企業(yè)資源和客戶心智的一種稀釋，不建議！例如你烤紅薯烤的很一般的情況下，又增加了烤玉米，最終的結(jié)局很可能是雙雙落敗。

新品牌的延伸并未利用金角產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，而是另起爐灶，離散企業(yè)的優(yōu)勢和資源，不建議！例如你烤紅薯是當(dāng)?shù)匾唤^，你捎帶做了烤玉米，這個沒問題，但你非要捎帶賣肉夾饃，這兩者之間的核心技術(shù)差異太大，最終肉夾饃有可能拖了烤紅薯的后腿。

雖然金角產(chǎn)品品牌優(yōu)勢足夠強烈，但企業(yè)的資源暫時不足以支撐品牌延伸，不建議！例如你賣烤紅薯是當(dāng)?shù)匾唤^，但操作只有你一個人，爐子的容量也有限，你非要增加烤玉米。

但如果金角產(chǎn)品品牌優(yōu)勢足夠的強，而且金角產(chǎn)品的核心優(yōu)勢可以平移應(yīng)用到其他產(chǎn)品，在企業(yè)人才、資金、供應(yīng)鏈等支持充分的情況下，這種“烤玉米”的生意，可以考慮。

以上是華與華方法，在快消品行業(yè)的應(yīng)用。

從超級符號開始，到超級話語，再到理解媒介，最后到具體行業(yè)的差異化應(yīng)用，針對華與華方法，以上幾篇文章的總結(jié)，主要集中在營銷傳播層面，但在華與華案例中，不乏戰(zhàn)略層面的經(jīng)典案例，例如漢庭的藍海戰(zhàn)略、華萊士的差異化戰(zhàn)略等，后續(xù)在戰(zhàn)略專題的文章中，我們再做具體解讀。

三、大家可以說說對愛回收的魔性洗腦廣告的看法嗎？

我:從2015年開始，「鬼畜」風(fēng)格廣告開始在市場上試水，包括小米雷軍的are you ok、人人車、上上上上優(yōu)信二手車等一大批鬼畜廣告視頻。我:也許品牌方逐漸發(fā)現(xiàn)，不管是打情懷牌還是講噱頭，都不如來一發(fā)洗腦神曲讓人記憶更深刻。用戶本身對營銷廣告是會略有抵觸心理的，而更具娛樂性的廣告視頻可以一定程度上抵消掉這種「我在看廣告」的感覺；當(dāng)然對于愛回收的目標(biāo)客群，即常常換手機、追逐時尚科技潮流的年輕人，他們更有可能是AB站的資深用戶——對鬼畜視頻十分熟悉甚至熱衷，以惡搞戲謔的玩法打破常規(guī)，能讓他們饒有興致的看完這樣一條廣告并且記住他。

從傳播上來講，除了傳統(tǒng)廣告渠道，微博微信等新媒體渠道成為了最讓品牌方頭疼的地方。新媒體傳播速度更快，范圍更廣，但是也更不可控：傳統(tǒng)創(chuàng)意已經(jīng)不再占據(jù)消費者的心，而更出位、更好玩的內(nèi)容成為了新媒體渠道的新寵：越是顛覆、越是不走尋常路，越能吸睛。啊這里不得不提網(wǎng)易的鬼畜音頻招聘廣告了，堪稱教科書級別的自發(fā)傳播案例……我:其實針對更鬼畜的風(fēng)格選項，比如更夸張的重復(fù)和惡搞，愛回收這支廣告選擇了相對內(nèi)斂和保守的風(fēng)格。黃色讓品牌辨識度非常明晰，節(jié)奏明快，廣告語也直白好記，不斷地刷新對愛回收的記憶深度——講真看個兩遍、1分鐘的時間，幾乎已經(jīng)能讓人下意識的念叨出「賣手機就找愛回收」了。當(dāng)然并不是每個品牌都適合這種營銷方式。隨便試舉一例，就茅臺吧……如果有一天地鐵里放的廣告是：我:請請請請領(lǐng)導(dǎo)吃飯！喝喝喝喝喝喝茅臺！搞搞搞搞定老丈人！喝喝喝喝喝喝茅臺！談?wù)務(wù)務(wù)務(wù)劥笊猓『群群群群群让┡_！

四、如何看待拼多多在奧運轉(zhuǎn)播中穿插的洗腦廣告？

最近網(wǎng)上流傳著一個熱梗，如何一句話證明你正在看奧運，我先來！“迎面走來的是拼多多代表隊！”，足以證明這條廣告的洗腦程度。

拼多多一向深諳如何洗腦，這條廣告煩人歸煩人，但它卻是達到了一定的傳播效果。

1、洗腦式重復(fù)

短短15秒的廣告，能達到如此驚人的洗腦效果，全賴于拼多多在央視砸錢的不斷重復(fù)，據(jù)網(wǎng)友計算在奧運轉(zhuǎn)播期間，這個廣告半個小時就重復(fù)了6次，不管看哪個比賽項目，都逃不過結(jié)束以后那一句“迎面走來的是拼多多代表隊”。最后造成了，體育賽事記沒記住不一定，倒是把拼多多代表隊記得牢牢的。

2、融入生活情境

要問這個廣告究竟有多洗腦？有個網(wǎng)友的回答那真是相當(dāng)?shù)木剩好看温犚娋秃芟胂聵亲霾?。相信不少朋友都有著同樣的感受，這究竟是為什么呢？因為拼多多把生活的情境拿捏得死死的，每每響起這個熟悉的旋律，我們都能想起那個曾經(jīng)在操場上踏著整齊的步伐，喊著口號的場景，喚醒網(wǎng)友們這樣的記憶，拼多多再配上自己的slogan“拼著買，才便宜”，想讓人不注意都難！

3、槽點引發(fā)討論

一條能夠引發(fā)傳播的廣告，總是有著各種各樣的槽點，有槽點，才能有討論，有討論，自然就有熱度，在全民都在關(guān)注奧運的這樣的時刻，拼多多一遍一遍地重復(fù)著自己的slogan，引發(fā)了無數(shù)網(wǎng)友的吐槽，吐槽的同時，這也意味著拼多多的品牌slogan又被無數(shù)人記住了！

總的來說，拼多多的這則廣告確實可以收割用戶的注意力，打造記憶點，但從品牌好感的角度來說，這波操作可能會有些得不償失。

以上就是關(guān)于利用洗腦歌曲內(nèi)容營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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