谷歌的收入構(gòu)成（谷歌的收入構(gòu)成分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于谷歌的收入構(gòu)成的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、微軟 亞馬遜 谷歌 蘋果：廣告營收刷新紀(jì)錄 有哪些硬核支撐？

• 2、google的盈利模式與百度有什么區(qū)別?

• 3、Google靠什么掙錢

• 4、Google靠什么賺這么多錢？

一、微軟 亞馬遜 谷歌 蘋果：廣告營收刷新紀(jì)錄 有哪些硬核支撐？

過去的一年，大型 科技 公司面對不確定事件時，可謂韌性十足。

在新一季的財報中，美國四大 科技 巨頭MAGA（微軟、亞馬遜、谷歌、蘋果），甚至享受到了黑天鵝事件催生的紅利，均表現(xiàn)出了強(qiáng)勢增長的態(tài)勢，刷新營收記錄。

在漂亮業(yè)績的推動下，MAGA股價幾乎每天都在創(chuàng)新高。尤其是蘋果市值已超過2萬億美元，締造著另一個里程碑：該公司在標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)中的權(quán)重達(dá)到6.7%，打破了“藍(lán)巨人”IBM在35年前創(chuàng)下的記錄，成為40年來對標(biāo)普500指數(shù)影響最大的成分股。

那么，緣何MAGA業(yè)績能夠如此高歌猛進(jìn)？什么在支撐爆發(fā)式增長？ 科技 巨頭們吃到了哪些紅利？未來全球 科技 又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？

微軟：

季度營收首次突破四百億 廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)超行業(yè)預(yù)期

微軟對外發(fā)布截至2020年12月31日的2021財年第二財季財報。數(shù)據(jù)顯示，營收431億美元，同比增長17%，高于分析師預(yù)期的402億美元；凈利潤為155億美元，同比增長33%。

從部門業(yè)績來看，微軟智能云業(yè)務(wù)部門在該財季營收總計146億美元，其中包括Azure公共云、Windows Server、GitHub等服務(wù)器產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)，同比增長23%。

微軟生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)流程部門，包括Office、Dynamics和LinkedIn等，營收為133.5億美元，同比增長13%。其中，LinkedIn、Dynamics 365分別取得23%、39%的收入同比增長。

個人計算部門，包括Windows、 游戲 、設(shè)備和搜索廣告，營收為151.2億美元的收入，同比增長了14%。

>>受益于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，云業(yè)務(wù)高速增長

韋德布什證券公司曾指出，微軟80%-90%的估值來自Azure和其他一些核心服務(wù)。這其實(shí)間接反映出Azure對于微軟股價的意義，也是投資市場對微軟未來潛力的預(yù)期。

上個季度，Azure收入增長了48%。從Azure收入的同比增速上能夠發(fā)現(xiàn)，企業(yè)云服務(wù)相關(guān)的IT費(fèi)用在經(jīng)歷放緩后逐漸回升。這對于微軟未來的表現(xiàn)，是一個較為積極的信號。

Forrester首席分析師Andrew Bartels表示：“微軟一定程度上已經(jīng)成為AWS的首選替代選擇?！盇WS的戰(zhàn)略是“不惜一切代價實(shí)現(xiàn)增長，這意味著他們不像Azure那樣用戶友好，因此Azure被視為一個威脅較小的對手?！?/p>

>>廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)超行業(yè)預(yù)期 客戶們紛紛轉(zhuǎn)投LinkedIn

微軟廣告業(yè)務(wù)的表現(xiàn)超出了行業(yè)的預(yù)期。微軟表示，子公司LinkedIn的市場營銷部門12月的廣告收入突破25.8億美金，同比超過23%，大幅超出微軟之前對LinkedIn整體增長的預(yù)計。

在致分析者的電話會議中，微軟表示：“LinkedIn的廣告部門第四季度的營業(yè)收入創(chuàng) 歷史 新高，占公司全年收入的1/3。LinkedIn廣告部門同比去年，增長超過50%，這都?xì)w功于廣告客戶們的支持和信賴?！?/p>

廣告客戶們紛紛轉(zhuǎn)投LinkedIn，主要由于LinkedIn明確地與政治問題劃清界限的舉動以及對于廣告投放實(shí)操表現(xiàn)出來的專業(yè)性深得客戶們的青睞。

微軟的搜索廣告業(yè)務(wù)，也顯示出了復(fù)蘇的跡象。廣告業(yè)務(wù)是疫情早期落后的少數(shù)幾個部門之一。在經(jīng)歷了前兩個季度營收兩位數(shù)百分比的同比下滑后，最近一個季度，搜索廣告收入增長了2%。

>>展望未來十年 持續(xù)投資數(shù)字化能力

從某種角度看，2020年疫情造就了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)——疫情之前，多數(shù)企業(yè)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的態(tài)度只是“錦上添花”；疫情之后，數(shù)字化轉(zhuǎn)型甚至成為企業(yè)生死的關(guān)鍵選擇。

疫情加速了企業(yè)業(yè)務(wù)從線下向線上的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)數(shù)字孿生的企業(yè)，能夠提升抗脆弱性，并更能敏銳發(fā)掘商機(jī)實(shí)現(xiàn)彈性增長從而實(shí)現(xiàn)高成長性。因此，企業(yè)開始從早期的利潤經(jīng)濟(jì)指標(biāo)衡量走向了數(shù)字化指標(biāo)衡量。

微軟CEO薩提亞·納德拉（Satya Nadella）就認(rèn)為：“對 科技 的重視程度，會直接影響到企業(yè)本身的韌性，有效地建立自己的數(shù)字化能力是一家企業(yè)能否更快地從這次的疫情中恢復(fù)過來的關(guān)鍵，甚至?xí)ㄟ^這次危機(jī)進(jìn)行蛻變，變得更強(qiáng)大?！?/p>

亞馬遜：

季度營收首次突破千億 廣告收入同步增長超50%

亞馬遜發(fā)布截至2020年12月31日第四季度財報。財報顯示，該季度凈營收為1256億美元，同比增長44%，這是亞馬遜單季營收首次突破1000億美元；凈利潤為72億美元，同比增長121%。

在營收組成方面，AWS業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成為繼電商業(yè)務(wù)后又一主要收入來源，該季度AWS凈銷售額已達(dá)127.42億美元，相比去年同期的99.54億美元增長28%。

電商業(yè)務(wù)始終是亞馬遜較為穩(wěn)固的基本盤。電商業(yè)務(wù)營收為664.51億美元，同比增長46%；包括全食超市在內(nèi)的實(shí)體店業(yè)務(wù)營收為40.22億美元，同比下降8%；第三方賣家業(yè)務(wù)營收為273.27億美元，同比增長57%。

包括廣告收入在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)，營收為79.52億美元，同比增長66%。

>>AWS扛起“飛輪效應(yīng)”增長重?fù)?dān)

對于亞馬遜AWS，持續(xù)穩(wěn)健的同比增長，已是足夠積極的信號。亞馬遜有望在既有的市場份額下產(chǎn)生長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入。

受到經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，全球企業(yè)尤其是受到?jīng)_擊較大的實(shí)體業(yè)都減少了IT相關(guān)費(fèi)用，自然會對亞馬遜AWS構(gòu)成一定沖擊，云業(yè)務(wù)增長處于放緩趨勢。此外，由于亞馬遜布局云服務(wù)具備先發(fā)優(yōu)勢，業(yè)務(wù)發(fā)展多年加上龐大的體量，使得增長出現(xiàn)自然的放緩。

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜AWS占據(jù)了31%的市場份額，領(lǐng)先于競爭對手微軟、谷歌以及阿里云。而且，目前已經(jīng)為Facebook，Netflix，Twitter，Disney和政府機(jī)構(gòu)等客戶提供服務(wù)。

>>發(fā)力廣告業(yè)務(wù) 穩(wěn)坐海外第三大廣告平臺

亞馬遜本季度廣告等其他收入達(dá)79.28億美元，同比增長66%。亞馬遜稱，廣告團(tuán)隊用了新的深度機(jī)器學(xué)習(xí)模型，廣告ROI有所提升，商家參與度和廣告預(yù)算也在持續(xù)快速恢復(fù)。

2020年，亞馬遜對廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行了加碼，推出不少新的工具與產(chǎn)品，來吸引平臺對廣告主的吸引力。

贊助產(chǎn)品廣告更新定位功能 ：產(chǎn)品定位，廣告主可以按特定的ASIN或通用類別定位客戶，并可以通過價格范圍、品牌名稱或星級評分對目標(biāo)客戶進(jìn)一步細(xì)分；自動定位，允許賣家選擇產(chǎn)品自動定位或關(guān)鍵詞自動定位。

贊助品牌廣告推出創(chuàng)意功能： 允許賣家發(fā)布視頻內(nèi)容；擴(kuò)大贊助品牌的位置，包括產(chǎn)品詳情頁；自定義圖片廣告素材可在移動設(shè)備上使用；新增廣告素材編輯功能；新的語言首選項允許品牌創(chuàng)建和管理多語言內(nèi)容。

利用DSP Audience Builder創(chuàng)建受眾： 亞馬遜推出了一項名為DSP Audience Builder的自助式服務(wù)工具，賣家可以基于查看過產(chǎn)品的買家、購買過產(chǎn)品的買家、同類產(chǎn)品、產(chǎn)品搜索來設(shè)置廣告受眾范圍，并向受眾推送產(chǎn)品廣告。

更多創(chuàng)意工具來建立品牌形象： 鼓勵賣家在其平臺上通過內(nèi)容（例如贊助品牌廣告中的視頻、贊助品牌自定義形象、A+內(nèi)容、亞馬遜帖子、亞馬遜OTT等）展示來講述其品牌故事并建立品牌資產(chǎn)，同時引入和采用了“New-to-Brand”廣告活動指標(biāo)，來跟蹤這些工作的影響。

衡量亞馬遜外部流量有效性的新工具： Amazon Attribution的出現(xiàn)，使賣家首次能夠?qū)Ω鱾€廣告渠道的有效性進(jìn)行分析，了解各個渠道廣告對銷售的影響；賣家還可以通過Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現(xiàn)，分析相關(guān)的亞馬遜細(xì)分受眾，來規(guī)劃未來的營銷策略。

谷歌：

營收同比增23% 將停止根據(jù)個人瀏覽記錄投放廣告

谷歌母公司Alphabet公布了截至2020年12月31日的第四季度。財報顯示，Alphabet第四季度營收為569億美元，同比增長23%，這比去年同期17%的增長率更強(qiáng)勁，表明谷歌廣告業(yè)務(wù)在第二季度大幅放緩后正在迅速復(fù)蘇；凈利潤152億美元，同比增長42%。

具體來看，谷歌服務(wù)收入為529億美元，與上年同期的432億美元相比增長22%。

谷歌云收入為38億美元，同比增長了46%，基本符合分析師的預(yù)期。

包括生命科學(xué)子公司Verely和自動駕駛 汽車 子公司W(wǎng)aymo在內(nèi)的“其他押注”，收入1.96億美元。

>>廣告業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁 YouTube帶動作用顯著

谷歌廣告業(yè)務(wù)是其主要收入來源，四季度廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超8成的收入：廣告收入為462億美元，高于上年同期的379.3億美元；搜索相關(guān)業(yè)務(wù)收入增17.4%至319億元；YouTube第四季度的廣告業(yè)務(wù)增長也十分顯著，收益為68.9億美元，較去年同期的47.2億美元增長了46%。

其中，“直接響應(yīng)廣告”表現(xiàn)突出，它可以鼓勵消費(fèi)者立即采取行動，例如下載應(yīng)用程序或從購物網(wǎng)站直接購買商品。谷歌的首席商務(wù)官菲利普·辛德勒（Philipp Schindler）說：“三年前，我們在YouTube上的直接響應(yīng)業(yè)務(wù)幾乎不存在?，F(xiàn)在，它是我們在YouTube上規(guī)模最大，增長最快的廣告產(chǎn)品之一?！?/p>

隨著美國電商滲透率的提升，YouTube正在嘗試和購物結(jié)合，嘗試在用戶搜索、廣告投放上接入電商領(lǐng)域，特別是在建立品牌認(rèn)知、熱點(diǎn)話題制造以及視頻播主賣貨渠道上，可以建立更加穩(wěn)固的商業(yè)閉環(huán)。

>>面臨監(jiān)管機(jī)構(gòu)的反壟斷及內(nèi)容審查危機(jī)

在第四季度，谷歌在美國遭遇三起政府反壟斷訴訟，另外還有幾起可能威脅未來的監(jiān)管訴訟。其他國家的監(jiān)管機(jī)構(gòu)也對谷歌的競爭做法提出了異議，比如澳大利亞。如果澳大利亞政府繼續(xù)實(shí)施新的法規(guī)，迫使谷歌向媒體公司支付使用其內(nèi)容付費(fèi)，它將在澳大利亞撤下搜索引擎。

在該季度，YouTube也面臨著對與國會騷亂相關(guān)內(nèi)容處理的質(zhì)疑，這引發(fā)了兩黨重新推動修訂第230條規(guī)則的努力，該法案允許社交媒體提供商托管內(nèi)容，而不需要對其承擔(dān)責(zé)任。

此外，該公司還面臨著對雇傭做法和條件的新審查。美國勞工委員會已經(jīng)對谷歌提起訴訟，指控谷歌報復(fù)和對員工進(jìn)行間諜活動。該公司還因?qū)χ斯ぶ悄苎芯繂T、谷歌道德人工智能團(tuán)隊技術(shù)聯(lián)合負(fù)責(zé)人蒂姆尼特·格布魯（Timnit Gebru）的處理方式而受到審查。

>>谷歌將停止根據(jù)個人網(wǎng)絡(luò)瀏覽記錄投放廣告

谷歌主要收入來源是廣告，而谷歌正要改變通過追蹤使用者網(wǎng)頁瀏覽記錄而投放目標(biāo)式廣告的做法，而且更表示，未來也不會開發(fā)追蹤特定使用數(shù)據(jù)的工具。

這重大的決定，也與谷歌自己宣布取消在Chrome瀏覽器支持第三方cookies技術(shù)有關(guān)。這做法，也會阻礙到其他廣告主和網(wǎng)站追蹤使用者數(shù)據(jù)，因此廣告商和平臺日后都需要另覓新的廣告投放機(jī)制，大大改變網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的生態(tài)。

谷歌廣告隱私和信任團(tuán)隊的產(chǎn)品管理總監(jiān)David Temkin表示，人們不應(yīng)該接受被跨網(wǎng)站的追蹤，以借此被投放目標(biāo)式廣告，而廣告主也不需要追蹤個別用戶在跨網(wǎng)頁的活動而進(jìn)行廣告投放。

Temkin也透露，他們正計劃應(yīng)用可保護(hù)用戶隱私的API，包括FLoC來投放關(guān)聯(lián)式廣告。這方式只會把用戶歸類為有相似興趣的一群，并投放廣告，不會針對用戶個別的行為而產(chǎn)生廣告。

蘋果：

營收首破千億美元 搜索廣告業(yè)務(wù)增長趨勢良好

蘋果發(fā)布2021財年第一季度業(yè)績，營收首次突破千億美元大關(guān)，至1114.4億美元，同比增長21.37%，創(chuàng)下紀(jì)錄新高；凈利潤287.55億美元，同比增長29%。

按照產(chǎn)品業(yè)務(wù)線劃分，iPhone、iPad、Mac業(yè)務(wù)線均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增速。iPhone業(yè)務(wù)營收為655.97億美元，同比增長逾17%；Mac業(yè)務(wù)營收為86.75億美元，同比增長逾21%；iPad系列設(shè)備收入為84.35億美元，同比增逾41%。

可穿戴設(shè)備、家居產(chǎn)品和配件這些其他產(chǎn)品的收入，達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的129.71億美元，同比增近30%。

服務(wù)業(yè)務(wù)包括流媒體Apple Music、Apple TV +、 游戲 Arcade、支付Apple Pay以及云服務(wù)iCloud等，收入達(dá)157.61億美元，同比增近24%。

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>>搜索廣告增長良好 未來將進(jìn)一步拓展廣告業(yè)務(wù)

二、google的盈利模式與百度有什么區(qū)別?

google的盈利模式與百度區(qū)別參考如下：

       一、相同點(diǎn)

兩者都是主要以廣告收入來盈利的，其中谷歌是90%以上是廣告收入盈利，百度也大部分是廣告收入。

二、不同點(diǎn)

1、百度主要以兩種方式來盈利，

①、關(guān)鍵字競價

百度的搜索競價排名。百度競價排名是百度在國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按照訪問數(shù)量計費(fèi)，簡單說就是，對搜索關(guān)鍵字出價，出價越高，按此關(guān)鍵字搜索的結(jié)果中排名就可能越靠前，點(diǎn)擊的人數(shù)就可能越多，廣告效果也就越好，所要付出的費(fèi)用也就越多。廣告效果體現(xiàn)在了搜索結(jié)果之中

②、百度火爆地帶

百度火爆地帶是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時間段（如一年）固定付費(fèi)，出現(xiàn)在百度網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會。

2、Google采取的是單一的盈利模式

目前其99%的收入都來自廣告。Google主要的廣告模式叫Google Adwords（Google關(guān)鍵詞廣告），是將關(guān)鍵詞賣給出價最高的廣告主，然后廣告按出價排序出現(xiàn)在搜索結(jié)果右側(cè)，且只有被網(wǎng)友點(diǎn)選到的才需計費(fèi)，這與百度的競價相似，但要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)不同之處，Google的廣告和搜索結(jié)果是分開的，左側(cè)搜索結(jié)果仍按訪問量、用戶喜愛度、外部連接等專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來排名，廣告效果只體現(xiàn)在右側(cè)

三、Google靠什么掙錢

廣告盈利是Google的主要盈利模式，這種模式支撐了Google龐大的搜索工程。 表面上，Google符合一家成功了的技術(shù)公司的一切典型特征：公司創(chuàng)始人年紀(jì)輕輕就已成為億萬富翁；員工人數(shù)在3500人左右；想要進(jìn)入這家公司的人擠破了門檻。然而，Google的真正內(nèi)質(zhì)卻與別的完全不同。Google以搜索引擎發(fā)家，到目前為止，這家公司的幾乎所有業(yè)務(wù)都是圍繞這一中心展開的。令人矛盾的是，Google強(qiáng)大的搜索引擎可以讓消費(fèi)者非常方便地了解一件產(chǎn)品的信息，一方面，這無疑削弱了傳統(tǒng)商品廣告的作用;而另一方面，Google目前99%的收入都來自廣告，只不過這種廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告。 Google的關(guān)鍵字競價廣告是一門優(yōu)雅的藝術(shù)，這種廣告并不是直接瞄準(zhǔn)所有的受眾，在某種程度上說，是用戶自己選擇了廣告。 根據(jù)谷歌治印的統(tǒng)計，在谷歌的所有產(chǎn)品中，共有47個產(chǎn)品目前還沒有為谷歌及其股東帶來任何收益。 以下就是根據(jù)谷歌治印的統(tǒng)計整理出的47個尚未產(chǎn)生收益的谷歌產(chǎn)品： Google Blog Search（博客搜索） Google News（谷歌資訊） Google Notebook（網(wǎng)絡(luò)記事本） iGoogle（個性化主頁） Picasa（圖片管理軟件） Google Talk（即時通信工具） Google Directory（網(wǎng)頁目錄） Google Catalogs（郵購搜索服務(wù)） Google Analytics（網(wǎng)站分析工具）這是一款衡量網(wǎng)站與網(wǎng)上營銷活動效能流量分析服務(wù)，在Google沒推出這項服務(wù)時，互聯(lián)網(wǎng)上是這項服務(wù)是收費(fèi)的，當(dāng)時國內(nèi)的99Click就靠這個掙錢。Google大手筆收購Urchin Software更名為Google Analytics，又用了8個月的時間推出這個擁有17種語言界面的服務(wù)，巨額投資必不可少。盈利空間廣大，又是如此高額的投入，免費(fèi)提供給向所有人。此舉一下讓很多公司倒閉。 Orkut（社交網(wǎng)站） Google Base（可以存儲文字，圖片和網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)庫） Google Scholar（學(xué)術(shù)搜索） Google Shared Stuff（網(wǎng)頁分享工具） Google Desktop（桌面搜索） Google Patents（專利搜索） Google Translate（谷歌翻譯服務(wù)） Google Video（視頻分享網(wǎng)站） Google Chrome（網(wǎng)絡(luò)瀏覽器） Google Toolbar（瀏覽器工具條） Google Webmaster Tools（網(wǎng)站管理員工具） Google Moderator（互動提問工具） Google Trends（谷歌趨勢） Google Insights for Search（谷歌趨勢的延伸服務(wù)，對關(guān)鍵詞進(jìn)行深入分析） Google Ride Finder（交通查詢服務(wù)） Google Reader（RSS閱讀器） Google Homepage（個性化主頁） Google Sites（側(cè)重于團(tuán)隊協(xié)作的網(wǎng)站編輯工具） Google Photos Screensaver（屏幕保護(hù)程序制作軟件） Google 3D Warehouse（谷歌3D模型庫） Google Friend Connect（社會化工具） Jaiku（微型博客網(wǎng)站） Android（開源手機(jī)操作系統(tǒng)） Google Subscribed Links（網(wǎng)站關(guān)鍵詞和描述信息提交工具） Google Mashup Editor（混搭編輯器） Google Web Toolkit（開源Java軟件開發(fā)框架） Google Mars（火星觀測服務(wù)） Google Moon（月球觀測服務(wù)） Google Sky（星空觀測服務(wù)） Google Transit（公交線路查詢服務(wù)） Google Alerts（新聞訂閱服務(wù)） Google Life China（谷歌生活搜索） Google Site Navigation China（谷歌網(wǎng)站導(dǎo)航） Tianya Come Here China（天涯問答） Gapminder website（全球人口發(fā)展和GDP查詢服務(wù)） Google mobile converter（網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換工具，使傳統(tǒng)網(wǎng)頁更適于手機(jī)瀏覽） Google AJAX API（谷歌AJAX應(yīng)用程序接口） Google SMS Channels India（面向印度推出的短信服務(wù)）

四、Google靠什么賺這么多錢？

36歲的金先生是一家it企業(yè)的售后服務(wù)工程師，長年的奔波勞累使他患上了糖尿病。為了了解糖尿病知識，他打開google，輸入“糖尿病”三個字，頁面顯示出180萬個搜索結(jié)果。這么多結(jié)果，看完最少需要一個禮拜的時間。不過令金先生滿意的是，在頁面的右側(cè)，他發(fā)現(xiàn)一排“贊助商鏈接”。從上到下依次是：中國糖尿病康復(fù)網(wǎng)、中國糖尿病網(wǎng)、糖尿病人的好食品……他喝了一口礦泉水，輕輕點(diǎn)開中國糖尿病網(wǎng)，慢慢讀起來。

金先生可能不知道，在地球的另一端，剛剛在納斯達(dá)克上市的google公司，因?yàn)樗@一次點(diǎn)擊，收入又增加了大約5美分。

常有網(wǎng)友好奇地問：google靠什么賺錢？它的搜索服務(wù)是免費(fèi)的，它的首頁簡潔干凈，看不到任何廣告，難道google是一個慈善機(jī)構(gòu)嗎，只知道奉獻(xiàn)，不知道索??？

答案當(dāng)然是否定的。為了確保每天向全球6500萬名網(wǎng)民提供搜索服務(wù)，google必須也應(yīng)當(dāng)賺錢。google賺錢的主要方式就是廣告。google公司的招股說明書中披露，2001、2002、2003年，廣告收入在google總收入中的比重分別是77％，94％和97％。2004年上半年，這一比例已經(jīng)上升到98％。

有人說，成功的企業(yè)只需要生產(chǎn)出成功的產(chǎn)品，不需要為贏利模式發(fā)愁。這種說法是錯誤的。google自1998年創(chuàng)立以來，曾試驗(yàn)過好幾種贏利模式。最初，他們賣搜索技術(shù)，買主主要是yahoo、aol等網(wǎng)站。當(dāng)然，賣技術(shù)不是把程序源代碼賣給對方，而是為買方提供許可證，允許這些網(wǎng)站共享google的搜索結(jié)果。但這一贏利模式從一開始就存在風(fēng)險，因?yàn)閷τ谒阉骷夹g(shù)，各大網(wǎng)站都在虎視眈眈。使用google的技術(shù)只是一種權(quán)益之計，一旦獨(dú)立開發(fā)出自己的搜索技術(shù)，他們立即會棄google而去。yahoo就是這么做的，今年年初，他終止了與google的合作協(xié)議，開始使用自主開發(fā)的技術(shù)。

google的兩位創(chuàng)始人謝爾蓋·布林和拉里·佩奇以及ceo施密特，從創(chuàng)業(yè)之初就看到，靠賣技術(shù)無法維持網(wǎng)站的生存。于是，他們把目光投向了廣告。

google的廣告模式叫做google adwords，本文開頭，金先生看到的“贊助商鏈接”就是adwords。這種廣告的原理很簡單?！藗冏钕矚g看與自己有關(guān)系的廣告。當(dāng)網(wǎng)民使用搜索引擎的時候，都會輸入關(guān)鍵詞，google開發(fā)出一種程序，可以根據(jù)關(guān)鍵詞顯示出相關(guān)的文字廣告。對于網(wǎng)民來說，這樣的廣告最有可能吸引他們?nèi)c(diǎn)擊。金先生最關(guān)心的是自己的糖尿病，他用google搜索糖尿病的時候，看到頁面右側(cè)“中國糖尿病網(wǎng)”的廣告，頓時像饑餓的人看到面包一樣，情不自禁地去點(diǎn)。據(jù)估算，為這樣一次點(diǎn)擊，中國糖尿病網(wǎng)要向google付出大約0．42元人民幣的廣告費(fèi)。當(dāng)然這個網(wǎng)站希望賣出自己的產(chǎn)品和服務(wù)，連本帶利都從金先生身上賺回來。

adwords這種廣告模式，google并不是唯一的應(yīng)用者，甚至可能連首創(chuàng)者都不是。2004年8月9日，google和yahoo旗下的全資公司overture了結(jié)了一樁訴訟糾紛。早在兩年前，這家公司就控告google adwords侵犯了他們的專利。google一方面極力否認(rèn)侵權(quán)，另一方面，不得不與overture達(dá)成和解，最終overture宣布撤訴，作為補(bǔ)償，google向yahoo發(fā)行共270萬股普通a股的股票。按照google第一天上市每股103美元的市值，google為此大約付出了2.76億美元的代價。

破財免災(zāi)嘛，沒辦法。好在，adwords為google聚攏了滾滾財源。目前google的廣告客戶，已經(jīng)有15萬家。今年上半年，google的稅后凈收入是1.43億美元，其中的1.4億是廣告帶來的。

adwords廣告早期是按顯示次數(shù)收費(fèi)，拿“中國糖尿病網(wǎng)”為例，只要這個網(wǎng)站的廣告顯示一次，不管用戶有沒有點(diǎn)擊，中國糖尿病網(wǎng)都要付一次費(fèi)。后來，google全面推行按點(diǎn)擊收費(fèi)的策略。在google adwords的主頁（adwords.google.com），明確寫著：“點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)?！?/p>

在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)內(nèi)，有個術(shù)語叫點(diǎn)擊率，指的是廣告點(diǎn)擊次數(shù)和顯示次數(shù)之比。為了給廣告客戶帶來實(shí)惠，google推出了一項很有創(chuàng)意的廣告政策，點(diǎn)擊率越高的廣告，排名可以越靠前。這樣，那些受歡迎的廣告，就可以付出更少錢，獲得較好的排名。

google除了在自己網(wǎng)站上投放客戶的廣告，還推出了一項名為adsense的廣告服務(wù)，這項服務(wù)是針對網(wǎng)站內(nèi)容提供商的。它鼓勵各類網(wǎng)站放置google的搜索引擎，這樣只要用戶一使用，adwords就顯示在這家網(wǎng)站上。google會按照adwords的點(diǎn)擊數(shù)，與這家網(wǎng)站在廣告費(fèi)上分成。

google想把a(bǔ)dwords模式推廣到其他領(lǐng)域。今年四月份，google推出了免費(fèi)1g空間的gmail。當(dāng)用戶收信時，一個程序會自動分析郵件的內(nèi)容，然后附加上一條與郵件內(nèi)容相關(guān)的廣告。google沒想到，此舉在美國引起軒然大波，引發(fā)了關(guān)于gmail是否侵犯隱私權(quán)的大討論。盡管google極力為自己辯解，還是難以令公眾放心。gmail事件，體現(xiàn)了google在商業(yè)經(jīng)營中的某些不成熟。

google的不成熟還表現(xiàn)在，對中國市場的開發(fā)極不重視。google至今沒有在中國內(nèi)地建立辦事處，更談不上組建營銷隊伍了。（令人稱奇的是，google在中國網(wǎng)民中打造了如此高的知名度，竟然沒有花一分錢。）不過，國內(nèi)企業(yè)如果想在google上做廣告，還是非常方便的。有兩種方式可以選擇：一是直接點(diǎn)擊google主頁下方的“廣告服務(wù)”，按照提示，一步步開通自己的廣告賬戶。這種方式非常方便，而且不會花冤枉錢。二是通過代理商。這種方式，《e時代周報》建議大家要謹(jǐn)慎選擇。因?yàn)閲鴥?nèi)一些代理商，在向企業(yè)推銷adwords的時候，用了一些夸大、蒙蔽之詞，收費(fèi)也不透明。

google的搜索結(jié)果不受廣告商的影響。google的原則很明確，搜索是搜索，廣告是廣告。國內(nèi)有代理商聲稱，可以幫助企業(yè)在google搜索結(jié)果中得到很好的排名，純粹是一種誤導(dǎo)。如果有人想花錢改變google的搜索結(jié)果，估計google會大聲地說：“去死吧，我們不賣的！”但要說adwords廣告跟搜索結(jié)果一點(diǎn)關(guān)系沒有，也不盡然。一個網(wǎng)站通過adwords廣告，點(diǎn)擊率提高了，也會影響到在google搜索中的排名。不過這種影響是自然的，而非人為的。

廣告幫google成就了偉業(yè)，也讓它的創(chuàng)始人成為身家40多億的富翁。但它前途并非一帆風(fēng)順，在搜索引擎市場上，google面臨殘酷的競爭?；⒁曧耥竦膟ahoo、雄霸天下的微軟，都是它主要的競爭對手。另外，google的營收過分依賴于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的景氣程度。這些，都為google今后的發(fā)展制造了很多變數(shù)。

不過，隨著google的上市，google的神話才剛剛開始。從夏威夷海灘到陜北的小縣城，越來越多的人像金先生那樣，對身邊的朋友說：“有??？上google啊！”

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