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小紅書種草（小紅書種草營銷）

發(fā)布時間：2023-04-14 11:40:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 141

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書種草的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么解決小紅書虛假種草
2、科學(xué)種草 | 揭開小紅書種草ROI1：7的秘密
3、小紅書種草如何挑選素人和達(dá)人
4、小紅書回應(yīng)虛假種草傳言，事件的具體情況是怎樣的？

小紅書種草（小紅書種草營銷）

一、怎么解決小紅書虛假種草

針對小紅書虛假種草可以進(jìn)行舉報。虛假種草，是指營銷內(nèi)容存在虛假宣傳，這樣的內(nèi)容伴隨一些夸張的粉飾、P圖、同質(zhì)化的功效介紹。自2021年12月16日開始，小紅書啟動虛假種草專項治理，至今累計封禁57個品牌，共處理相關(guān)虛假種草筆記17.26萬篇、違規(guī)賬號5.36萬個。今年4月份，小紅書上線品牌營銷違規(guī)分，用更加透明、可視的產(chǎn)品化手段，持續(xù)對品牌在站內(nèi)的營銷行為進(jìn)行監(jiān)測、處置。

二、科學(xué)種草 | 揭開小紅書種草ROI1：7的秘密

前言

消費遇冷，品牌手中的營銷預(yù)算變少，更多的品牌開始關(guān)注營銷的ROI，希望投入更少的營銷成本來獲得更高的收益。說起ROI，很多品牌會第一時間想到抖音投流，但大家可能不知道的是，小紅書投放也能帶來不錯的ROI，在我們的合作案例里面，小紅書投放轉(zhuǎn)化的ROI甚至可以高達(dá)1：7，這樣的ROI比抖音的ROI要高出很多。關(guān)于小紅書到天貓搜索轉(zhuǎn)化的基本原理，我們先上圖，然后再給大家慢慢深入介紹。

小紅書到天貓轉(zhuǎn)化的基本過程

小紅書種草不能直接跳轉(zhuǎn)到淘寶/天貓等電商平臺，所以小紅書用戶是被筆記種草后，打開天貓（或淘寶）進(jìn)行搜索的，搜索之后再通過不同成交路徑，最后完成下單的轉(zhuǎn)化。所以轉(zhuǎn)化的基本過程就分為兩個環(huán)節(jié)：第一是小紅書從種草到天貓搜索（為方便表述，以下我們在說天貓搜索的時候，默認(rèn)也包含了淘寶搜索），第二是從天貓搜索到成交轉(zhuǎn)化。

1. 從小紅書種草到淘系搜索

小紅書從種草到天貓搜索有兩種不同的過程，分別對應(yīng)的是平價商品和貴價商品。

平價商品例如食品、彩妝等，通常用戶在刷發(fā)現(xiàn)頁的時候覺得好吃或者產(chǎn)品顏值高，就會直接打開天貓進(jìn)行搜索下單。

而貴價商品例如小家電、美容儀等，有比價、對比產(chǎn)品的需求，那么通常用戶會先在小紅書上通過搜索反復(fù)比較之后，才會打開天貓進(jìn)行搜索下單。

2. 從小紅書互動到搜索人數(shù)的關(guān)系

不管筆記在信息流獲得更多的曝光，還是在搜索結(jié)果里排位靠前，都可以獲得更多的互動。經(jīng)過大量的種草實踐，我們發(fā)現(xiàn)，對于同一個品牌的同一個產(chǎn)品，其在小紅書上獲得的互動數(shù)量與天貓搜索人數(shù)之間的關(guān)系是基本穩(wěn)定的，平均約 5-10個互動一個搜索。

隨著種草規(guī)模的擴大，轉(zhuǎn)化比會越來越好。新品起盤，轉(zhuǎn)化比會有一個從高到低的過程。我們某個食品品牌，在起盤的前兩周，差不多接近20個互動一個搜索，一周之后，差不多15個互動一個搜索，在第一個月結(jié)束的時候，約10個互動一個搜索。

另外，天貓的搜索尤其是新品牌，天貓的搜索都與站外種草有關(guān)，如果不做站外種草，幾乎沒有搜索流量。成熟品牌確實會有一部分流量是從品類詞的搜索結(jié)果進(jìn)來，這只占了較小一部分，大部分都是通過搜品牌詞進(jìn)入，所以基本可以認(rèn)定天貓搜索主要都是站外種草帶來的。

3. 從天貓搜索到成交的轉(zhuǎn)化

天貓搜索流量到成交，一般主要分為三個的部分，分別為搜索后點擊商卡進(jìn)入下單、搜索后點擊品銷寶進(jìn)入下單以及搜索進(jìn)入后先收藏加購，以后再從購物車下單。

從搜索到商卡下單

雖然用戶在天貓搜索關(guān)鍵詞后，可以選擇品銷寶、直通車或者商卡進(jìn)入，但生意參謀中僅將從商卡進(jìn)入的成交歸為搜索成交，品銷寶和直通車的成交有單獨的歸類。

*以下舉例數(shù)據(jù)均來自于生意參謀中的競店分析

天貓大盤的搜索商卡轉(zhuǎn)化大約是4%，不同品類會有所不同，例如上圖中的品牌因為天貓店運營較好，所以轉(zhuǎn)化率偏高。

從搜索到品銷寶下單

品銷寶是搜索結(jié)果頁頂部，展示店鋪的店招，品牌可以在天貓后臺買一些關(guān)鍵詞，在用戶搜這些詞的時候展示品銷寶。從天貓后臺來看品銷寶的轉(zhuǎn)化都很高，這是因為品銷寶的流量主要受站外種草的影響。

大家可能直觀的認(rèn)為，品銷寶的轉(zhuǎn)化與商卡的轉(zhuǎn)化可能會有一定的沖突，但實際情況并非如此。

例如上圖中的時尚品牌，其從2021年1月份開通了品銷寶，在它開通之前我們看到它每個月的搜索商卡買家數(shù)平均在900人左右，開通品銷寶之后搜索商卡買家數(shù)并沒有下降，并且品銷寶買家數(shù)一路上漲，甚至在幾個月后超過了搜索商卡買家數(shù)。其他多個品牌情況也基本類似。所以同時開通品銷寶和商卡，并沒有什么直接的矛盾。

從搜索到購物車的下單

很多人搜索進(jìn)入后，當(dāng)時不一定下單，會選擇先收藏加購，等大促的時候再下單。只要進(jìn)入到店鋪，就有一定的概率會收藏加購，在生意參謀上可以查到這個數(shù)據(jù)指標(biāo)，這個值通常在20%左右。

我們又知道，通過商卡和品銷寶分別進(jìn)入店鋪的訪客人數(shù)，這部分人數(shù)乘以收藏加購率，就可以得到搜索帶來的收藏加購人數(shù)。購物車也有一定的支付轉(zhuǎn)化率，這個生意參謀上也可以查到，大約是25%左右。

搜索帶來的收藏加購人數(shù)乘以這個支付轉(zhuǎn)化率，就可以得到從搜索到購物車的支付人數(shù)。

通常大盤的搜索購物車的支付轉(zhuǎn)化率大約在5%左右，加上搜索商卡的支付轉(zhuǎn)化率4%，以及商卡到品銷寶的支付轉(zhuǎn)化率的4%，總的轉(zhuǎn)化率大約在13%左右。也就是說每100個人到天貓進(jìn)行搜索，大約會有13個人下單，這是相對比較保守的估算方式，因為還有淘內(nèi)免費其他以及直通車我們沒有考慮。

搜索對淘內(nèi)免費其他的影響

淘內(nèi)免費其他是生意參謀對一些無法歸類的來源，將它們匯總到一起的統(tǒng)稱，來源包括某些優(yōu)惠券，淘寶客的某些鏈接、淘寶的某些活動。直觀來看種草會帶來聲量與口碑從而影響到淘內(nèi)免費其他的轉(zhuǎn)化，我們對一個品牌長達(dá)一年的種草，以及對它轉(zhuǎn)化的研究發(fā)現(xiàn)，種草對淘內(nèi)免費其他的影響非常明確，是有明顯的正相關(guān)關(guān)系的，如下圖所示：

過去一年（2021年3月~2022年2月）的數(shù)據(jù)擬合表明該線性擬合的R²=0.7864，遠(yuǎn)大于一般認(rèn)為的大于0.3（即有意義的水平）。也就是說通過小紅書種草在提高天貓搜索帶來General branding效果的同時，也能夠帶來淘內(nèi)免費其他的成交。該品牌中，每通過搜索成交1元，就可以產(chǎn)生1.27元淘內(nèi)免費其他成交。

前面提到通過搜索到商卡、品銷寶、購物車的轉(zhuǎn)化是相對比較保守的，并沒有考慮淘內(nèi)免費其他，而前者的轉(zhuǎn)化與淘內(nèi)免費其他是非常接近的，也就是說我們算下來小紅書帶給天貓的實際轉(zhuǎn)化是保守估計的兩倍，如果保守估計ROI是1：1，那么實際上的ROI大約是1：2。

搜索對直通車的影響

大部分直通車的轉(zhuǎn)化都比較低在1左右，在種草營銷的過程中，我們主打的某些詞，用戶在搜這些詞的時候，如果這些詞下并沒有其他品牌搶占該詞的直通車位，品牌是沒有必要花錢買直通車的。也就是說種草效果好的話，是可以幫助品牌減少直通車的投入，提升直通車的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這也要求品牌市場部與電商部緊密配合才行。

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關(guān)于轉(zhuǎn)化的一些常見問題

1. 爆文對轉(zhuǎn)化有什么影響

小紅書上爆文是指互動（點贊+收藏+平論）高于1000的。一篇優(yōu)質(zhì)的爆文筆記，會被平臺推入更大的流量池，帶來更多的曝光。爆文具有很強的長尾效應(yīng)，可以突破3到7天的生命周期限制，獲得持續(xù)的流量，一般至少能有1-3個月的流量，甚至更長。

爆文之所以比普通筆記轉(zhuǎn)化效果更好，其核心的原因是因為平臺把筆記推入更大流量池時，獲得的那些互動更加有效且真實，所以比普通的筆記轉(zhuǎn)化效果更好。

下圖為某零食品牌的案例，該品牌只在小紅書做了營銷投放，可以看到電商平臺的訪客數(shù)量在爆文的刺激下直接上升了一個臺階。

2. 小紅書種草會輻射到其他平臺嗎

經(jīng)過種草實踐，小紅書種草不僅影響天貓平臺也會輻射到京東、拼多多等多個電商平臺。如果小紅書的投放互動減少，京東拼多多的銷量也會出現(xiàn)明顯的下跌。

3. 多個平臺種草，轉(zhuǎn)化如何拆分

通常這不是個問題，我們接觸很多品牌在起盤時，往往都是從小紅書開始做的，這主要是看重小紅書branding的效果，一般小紅書啟動兩個月之后開始做抖音，也就是小紅書起盤、抖音放量的打法戰(zhàn)略。在這種情況下，前兩個月帶來的搜索銷售的轉(zhuǎn)化，基本都可以認(rèn)定是小紅書的。

如果確實在中期的時候抖音和小紅書一起在做，要看抖音的預(yù)算主要花在哪里，直播間和投流的轉(zhuǎn)化主要在抖音內(nèi)部就消化掉了，很少外溢到天貓，那么這種情況的話也可以基本歸做小紅書的。

如果抖音等其他平臺做的也是種草，建議以曝光為比例分配。

4. 小紅書與抖音ROI哪個效果更好

抖音的ROI是立竿見影的，也比較穩(wěn)定，投流的ROI也就在1：1到1：2左右，一旦停止投放，銷量立刻消失。但是小紅書的ROI是逐步上升的，它有一個不斷積累的過程，這主要是因為小紅書的內(nèi)容有一個很好地長尾效應(yīng)，即使停止投放也可以再維持一段時間的轉(zhuǎn)化。

一般來講，小紅書在前幾個月ROI能做到1：0.5就算很不錯了，但隨著種草的不斷深入，ROI會不斷攀高，可以到1：1.5、1：2。我們在給某些品牌的種草中，甚至可以做出高達(dá)1：7的ROI。

也就是說，通常情況下小紅書的ROI不如抖音，但是三個月之后小紅書轉(zhuǎn)化的ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過抖音，并不斷領(lǐng)先。

當(dāng)然，小紅書也有它的局限性，這么高的ROI不能無限放量，它的用戶量只有抖音的1/6,所以當(dāng)小紅書投放飽和的時候，還是需要去抖音放量。

5. 轉(zhuǎn)化效果不好的常見原因

轉(zhuǎn)化效果不好一方面要看小紅書到搜索，另一方面是搜索到轉(zhuǎn)化。小紅書到搜索這方面，就是要看筆記總共獲得多少互動，并且這些互動質(zhì)量是否夠高，所以建議看兩個指標(biāo)，一個是cpe夠不夠低，一個是爆文率夠不夠高，因為爆文帶來的流量往往是非常真實的。

如果搜索的量沒有問題而是支付轉(zhuǎn)化率較低，那么則需要查一下下面的幾種可能性：

1. 淘寶的搜索補齊詞，如果沒有可能會降低用戶對于品牌的信任度

2. 天貓詳情頁裝修過時，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低

3. 如果產(chǎn)品定價在同行業(yè)中過高，也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率明顯偏低

4. 用戶評論維護，好的口碑會直接影響到轉(zhuǎn)化率

5. 其他如產(chǎn)品、售前服務(wù)、客服、物流、售后服務(wù)、定期推送、疫情等因素

6. 更多關(guān)于小紅書起盤的建議

起盤的核心在于，對于產(chǎn)品有所驗證，經(jīng)過驗證后的產(chǎn)品可以放心大膽的放量，如果驗證不好的話，產(chǎn)品就需要進(jìn)一步的迭代，如果搜索轉(zhuǎn)化可以保證的話，小紅書的起盤過程同時也是對產(chǎn)品的一個驗證過程。我們的建議是，對于一個新品，前三個月每個月投放一定的筆記篇數(shù)，然后觀察ROI。

如果前三個月ROI可以達(dá)到1：0.5以上，那么表示這個產(chǎn)品是沒有問題的。若達(dá)不到并且互動以及天貓搜索人數(shù)都正常的情況下，就需要去檢查上述第5條中所提到的問題。

根據(jù)不同產(chǎn)品的情況，每月投放100到200篇筆記比較合適，若筆記過少起不到累積的效果，就無法形成有效轉(zhuǎn)化，筆記過多也容易過度商業(yè)化導(dǎo)致限流。

最后

想要搜索轉(zhuǎn)化高，最根本的還是要獲取到真實的流量，只有真實的流量才能帶來高轉(zhuǎn)化，所以無論是哪個品想要從小紅書獲得真實的流量，都應(yīng)該順應(yīng)平臺的政策，與平臺的利益保持一致。堅持內(nèi)容戰(zhàn)略，通過內(nèi)容創(chuàng)造消費心智，完成品類卡位，傳達(dá)品牌態(tài)度，完成品牌建設(shè) 。

千萬不要利用平臺的一些漏洞、機制，做損害平臺利益的內(nèi)容，像硬廣、鋪量、圖文直發(fā)等，這些行為往往會帶來限流、封號等風(fēng)險。

平臺政策的根本就在于防止整個平臺的過度商業(yè)化，其在做內(nèi)容審核時，也在關(guān)注于品牌的商業(yè)化程度，如果過度宣傳，就會有限流和掉收錄懲罰，所以通過對收錄進(jìn)行研究，我們就能比較好的把握小紅書的審核策略，對此我們有專門的文章介紹研究成果，請看:

三、小紅書種草如何挑選素人和達(dá)人

小紅書種草如何尋找有效素人和達(dá)人？

隨著小紅書的app受眾群體的增加，越來越多的商家都開始關(guān)注小紅書的影響力，并且使用這個平臺進(jìn)行一些推廣。需求成就行業(yè)，小紅書吸引了很多的素人和達(dá)人入駐，整個平臺也開始魚龍混雜。怎么樣才能從眾多的素人和達(dá)人中匹配到合適的，成為了讓人頭疼的問題。

首先：要選擇和行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的

總不能選擇買車的達(dá)人幫忙賣衣服吧？選擇和行業(yè)相關(guān)的，產(chǎn)品相關(guān)的koc和kol。不僅僅是因為對方的粉絲較為關(guān)注這方面的消息，更重要的是，他們本身足夠了解產(chǎn)品，知道怎么制造話題，那些點容易抓人眼球。

其次：粉絲量

對于粉絲，數(shù)量當(dāng)然是一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是質(zhì)量也很重要。這一方面，最直觀的就是點贊和評論。粉絲評論的真實性，和點贊量，能初步的反應(yīng)粉絲和達(dá)人之間的粘性。

最后：特色和創(chuàng)意

大部分人，對新奇的東西都有好奇心。素人和達(dá)人有自己的特色和風(fēng)格，能更好的吸引鐵桿粉絲，有創(chuàng)意，就能更好的吸引更多的人。

四、小紅書回應(yīng)虛假種草傳言，事件的具體情況是怎樣的？

大家現(xiàn)在獲取信息的手段非常多，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，各個平臺迅速崛起的時候，無論是短視頻或者是筆記類的平臺，都成為了大家最青睞使用的APP。說到種草，大家莫過于要說小紅書這個軟件。在最開始，小紅書只是大家分享生活和分享喜愛小物件的一個平臺，隨著越來越商業(yè)化，很多品牌方在小紅書上打廣告，主要是找一些小博主，測試自己的產(chǎn)品，并且將使用的過程記錄下來，用文字圖片或者是視頻的形式，在小紅書上發(fā)布吸引更多的粉絲，來關(guān)注自己的品牌。

本來這是一種正常的商業(yè)行為，如果博主們對哪款產(chǎn)品測評較好，也會推薦給網(wǎng)友們彈，隨著競爭不斷的加大，這種測評種草的方式，慢慢變得畸形起來，很多種草的內(nèi)容，都成為了虛假宣傳。

對此，大家雖然對虛假種草的這種方式，有所意見，但也沒有辦法控制，只能在眾多的真真假假種草文章中，選出自己喜愛的東西。當(dāng)這則消息爆出之后，小紅書也及時回應(yīng)了虛假種草的傳言，并且表示會嚴(yán)格的控制平臺內(nèi)容，加大檢查力度，避免出現(xiàn)虛假的內(nèi)容和虛假宣傳。而給用戶造成不好的使用體驗。

在小紅書平臺上，目前快速發(fā)展之后，不僅僅限于種草這一類型，在小紅書的各個板塊當(dāng)中，有美食、旅游以及護膚、穿搭等等。太多的年輕女孩子，都是在小紅書上學(xué)習(xí)護膚和穿搭，并且購買物品，希望小紅書能夠?qū)⑵脚_盡快的清理干凈，還給用戶一個爽朗的使用平臺。將那些用心做賬號，做原創(chuàng)內(nèi)容的博主，多多推薦給粉絲們，讓大家能夠重新建立起，對平臺的喜愛和信任度。

以上就是關(guān)于小紅書種草相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。