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首先根據(jù)營銷所覆蓋的人群，明確策略的組合，設(shè)置投放策略。這里先以網(wǎng)盟投放策略做分析。羅列出行業(yè)的受眾人群分布圖，標記核心，目標，意向，潛在人群。
對于預(yù)算的分配，優(yōu)先保障核心人群，逐層向潛在人群分配。這里說一下分配原則，預(yù)算分配要考慮覆蓋人群的流量，并不是越精準預(yù)算分配的就越對，要從實際出發(fā)。
合理的賬戶結(jié)構(gòu)，是投放效果是否成功的關(guān)鍵所在，不斷改進與優(yōu)化，才能達到考核目標。比如以人群與定向進行劃分，進行多維度的細分，但必須有所依據(jù)。
那賬戶要如何具體設(shè)置呢？可以根據(jù)實際的情況進行出價，建關(guān)鍵詞，這里還是以網(wǎng)盟投放策略來舉例，對各種情景進行不同的設(shè)置。
賬戶若有多個業(yè)務(wù)，多個地域進行推廣，設(shè)置的就比較復(fù)雜多。不過原理還是一樣，前面單個業(yè)務(wù)會進行搭建，后面的多業(yè)務(wù)，多地域也是可以通用的。
如果賬戶有活動推廣，可以設(shè)置一個計劃進行推廣。比如，直效類活動優(yōu)先投放核心跟目標人群，曝光類活動主要投放意向人群跟潛在人群。
百度競價賬戶（百度競價賬戶搭建思路）
發(fā)布時間：2023-04-14 14:32:15
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
87
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于百度競價賬戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、百度競價賬戶開戶多少錢？開戶首年是收取6000元還是5600元？費用分別是用來做什么的？
百度競價賬戶采取預(yù)付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費用5000元，服務(wù)費600元(服務(wù)費和預(yù)存推廣費根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務(wù)提供方另行約定，其實每個地區(qū)的推廣服務(wù)費是不一樣，而且服務(wù)費是按照年收取。我們公司目前就有做百度競價，所以還是了解了一些。
二、百度競價賬戶要怎么學會數(shù)據(jù)分析，看哪些資料，怎么對比呢？
數(shù)據(jù)分析有一個經(jīng)典的6字策略：細分、對比、溯源。
具體一點就是先從不同的維度去分解問題，再根據(jù)每個維度上的數(shù)據(jù)去做對比，找到問題所在，然后分析原因，制定合適的方案。
數(shù)據(jù)分析策略之細分
所謂細分，是指通過拆解不同維度，找到需要分析的某個指標的影響因素。
什么是維度？
維度起源于幾何學，指的是連接兩個同種空間的通路，用在數(shù)據(jù)分析的時候多指一種視角，比如性別、地區(qū)、時間、距離等都是數(shù)據(jù)分析時常會用到的視角。
怎樣拆解維度？
拆解的前提是找到了合適的維度，那么怎樣找維度呢？找到細分維度的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)因變量的影響因素。
例如你這個月的銷售額從60萬變成了100萬。導(dǎo)致整個銷售額發(fā)生變化的因素可能有很多，我們可以用6W2H或者營銷“4P”的框架來分析，把可能需要思考的維度都列出來，然后再根據(jù)具體的情況從中選擇適合的維度，進行下一步的拆解和分析。拿6W2H來說明一下：
What
你賣的是什么產(chǎn)品？
你的產(chǎn)品線是什么？
你的競品是什么？
你的替代品互補品各是什么？
你的目標消費者的固有選擇是什么？
……
假設(shè)我們現(xiàn)在需要從產(chǎn)品線維度來拆，那么據(jù)此可以拆分的問題就是：各個產(chǎn)品的銷售額貢獻率是多少？按照28原則，理想狀態(tài)是80%的銷售額來源于20%的產(chǎn)品，我們需要知道爆款是什么，賣得不好的產(chǎn)品是什么？細分清楚才能下一步了解銷售額變動的原因和判斷之后的趨勢。
Who
誰在做？
企業(yè)內(nèi)部是誰在做這款產(chǎn)品的銷售？
外部市場上有多少同行在賣同款產(chǎn)品？
如果考慮內(nèi)部，我們可以把問題拆分成，有哪幾個部門在賣？由哪幾個項目經(jīng)理負責銷售？他們各自對銷售額的貢獻情況如何？
如果考慮外部市場，可以分析看看同行的實力是什么？
Whom
賣給誰？
這一步說的是誰是你的客戶？客戶類型有哪些？
誰是使用者？誰是影響者？誰是決策者？
消費者的層次如何？
采購頻次如何？
……
就本案來說，我們可以思考，在線上買禮品的人可以為幾類？他們各自有怎樣的采購特征，等等。
When
什么時候購買？
客戶購買的時間分布有何規(guī)律？
比如我們可以比較看看銷售額是不是有周期性變動的規(guī)律？
Where
客戶在哪里買？
都有哪些銷售渠道是適合我們的？信息流還是競價推廣？百度還是搜狗？
如果同時做了好幾個渠道，那么哪個渠道的銷售額更好一些？
Why
客戶為什么買？
客戶的購買動機是什么？客戶消費場景有哪些？客戶的痛點有哪些？有哪些環(huán)境因素影響了客戶的購買？
How
客戶如何購買？
如何購買也可以是營銷組合要素如何影響消費者的購買決策。消費者在購買決策的看重哪些因素，是購買的便利性呢？還是產(chǎn)品的設(shè)計性？還是價格？
How much
客戶愿意為產(chǎn)品付出多少成本？
這里就涉及到定價策略了，是采用低價滲透呢？高價撇脂呢？還是歧視定價？等等。
還可以考察一下客戶的購買成本是如何構(gòu)成的，是否包含理解成本、貨幣成本、風險成本、時間成本、便利成本等，具體問題具體分析。
數(shù)據(jù)分析策略之對比
完成上一步的細分之后，我們就需要開始對同一維度的數(shù)據(jù)進行比較，以了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，找到業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)或部分。
怎么比？
比較主要是通過建立參照系來比較。這里需要強調(diào)幾點注意事項：
要弄清楚是誰和誰在比
這里的“誰”涵義比較寬泛，比如是不是同一單位在比？比如同樣是銷售金額，3000人民幣和900歐元就沒法直接比，得先統(tǒng)一單位，然后再比。
弄清楚怎么比
也就是選擇比較的對象要有可比性。比如公司的某個產(chǎn)品的銷售額不能和全省該產(chǎn)品的社會零售總額去比，這都不是一個量級，怎么比？比較只能和同量級的比。
弄清楚比完后要干嘛
如果各種步驟都準確，那么比完之后，我們就能知道自己大概所處的狀態(tài)了，如果這個狀態(tài)相對較好，就繼續(xù)保持，如果狀態(tài)相對較差，就可以著手改進優(yōu)化了。
找誰開刀？
可以根據(jù)優(yōu)化的投入產(chǎn)出比來判斷；
可以根據(jù)優(yōu)化的難易程度和改善空間來選擇；
重點考慮公司的資源情況；
參考公司的經(jīng)營目標和經(jīng)營策略；
其他影響因素的考量，比如當前市場的政策情況、行業(yè)的發(fā)展趨勢、同行競爭情況等等。
數(shù)據(jù)分析策略之溯源
一般情況下，出現(xiàn)問題后相關(guān)經(jīng)手人的第一反應(yīng)是什么？指責。責怪賬戶沒有優(yōu)化好，責怪客服沒有轉(zhuǎn)化力，各種猜測各種推卸責任。沒有根據(jù)的猜測是于事無補的，我們應(yīng)該做的是把可能涉及到的問題都追溯一遍，找到問題的源頭所在。
怎么溯源？拿信息流廣告的投放中可能遇到的問題來舉例：
根據(jù)圖示，我們可以了解到整個投放環(huán)節(jié)涉及到了6塊內(nèi)容，分別是最開始的選款，然后是針對性的定價，接著是投放相關(guān)的定向、創(chuàng)意、落地頁，最后還涉及到客服等后端，這里面每一步都可以再拆分成很多小步驟。
選款環(huán)節(jié)
產(chǎn)品所在行業(yè)競爭的關(guān)鍵是什么？
比如大部分快消品行業(yè)主要的競爭關(guān)鍵是品牌，如果我們想選的產(chǎn)品是屬于這個領(lǐng)域的，那我們就要考慮這個產(chǎn)品的品牌是否有號召力。
產(chǎn)品是否適銷對路？
你的產(chǎn)品適合在哪個平臺銷售？適合哪個渠道？其他要考慮的問題還有很多，比如產(chǎn)品的利潤空間，市場上的競爭情況，進入門檻等等，這里不展開了，遇到具體問題可以再具體分析。
客服環(huán)節(jié)
客服環(huán)節(jié)主要考慮的是用戶體驗，一般影響用戶體驗的因素有如下幾個方面：
回應(yīng)是否及時？
比如你問了客服一句問題，半天沒人響應(yīng)，你覺得用戶會是啥心情？有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一般反應(yīng)時間超過15秒，這個咨詢就可能黃了，且越是急切的咨詢，或者說越是需求精準的用戶的咨詢，他們希望得到快速反饋的欲望越強烈，可能15秒都等不及。
問答比是否高？
這個是指客服和用戶互動的情況，是不是熱情到位？用戶問你三句，你回答一句，你這一句能說明問題倒也罷了，如果不能，那用戶體驗也會不好，自然的，轉(zhuǎn)化也就好不到哪里去。
話術(shù)是否專業(yè)？
我們先解釋一下何為專業(yè)：一種是指客服人員在線銷售的水平是否達標，具體是指客服人員的溝通技巧和逼單能力等。
另一種是指客服人員對產(chǎn)品所屬領(lǐng)域知識的掌握是否專業(yè)。能不能準確有效的回答用戶的問題會直接或間接影響他們對產(chǎn)品的信任程度。比如在某些特定的產(chǎn)品領(lǐng)域，像近視眼鏡，客服人員對技術(shù)的掌握程度和專業(yè)水平都會直接或間接的影響他的接待質(zhì)量，進而影響用戶的購買意愿。
整個數(shù)據(jù)分析到此就先告一段落了?；剡^頭來我們再來看看文章開頭說的案例，100萬元這個數(shù)據(jù)本身其實并沒有什么意義，我們只有把它代入到具體的商業(yè)背景中，通過對比、細分、溯源，才能解讀出它背后的商業(yè)價值。
當然，實操中遇到的問題肯定會比我們說的案例復(fù)雜，需要考慮的因素也會多很多，但解決問題的基本思路是一致的。
說到底，數(shù)據(jù)分析只是營銷的一部分，一切的一切都是為了幫助我們達到最終銷售目的。
三、百度競價推廣有哪些技巧？賬戶怎么搭建？
四、怎么樣搭建百度競價推廣賬戶
1、匹配模式。盡可能的將賬戶里面的需要優(yōu)化關(guān)鍵詞廣泛匹配，這樣可以提高賬戶的展現(xiàn)量和點擊量，利于質(zhì)量度的優(yōu)化。
2、借鑒同行左側(cè)創(chuàng)意。可以看一些一線城市的創(chuàng)意，還有同行展現(xiàn)在左側(cè)的創(chuàng)意，可以學習借鑒，要有自己撰寫創(chuàng)意的方法，但是千萬不能完全抄襲，百度不是傻子，這樣的創(chuàng)意只會讓你的質(zhì)量度越來越差。
3、將質(zhì)量度較差需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到另一個整體質(zhì)量度較高的計劃，但是前提不能瞎移，不能說把人流的關(guān)鍵詞移到了男科計劃里面，這樣不僅賬戶結(jié)構(gòu)不清析，對于優(yōu)化質(zhì)量度也沒有幫助，人流的詞可以放在另外一個整體質(zhì)量度較高的人流計劃里面。
4、新建計劃，單元，重新寫創(chuàng)意，把握好相關(guān)性通順性因素。這個是我個人比較常用的方法，將需要優(yōu)化的詞重新分組，然后新建計劃單元，最好是把重點關(guān)鍵詞細分，每個關(guān)鍵詞分一個單元，用2-3條創(chuàng)意來匹配這個關(guān)鍵詞，保證創(chuàng)意標題要新穎吸引人，創(chuàng)意描述要通順并且與關(guān)鍵詞緊密相連。
5、著陸頁分析。競價賬戶著陸頁就是我們通常所說的訪問url，在設(shè)置著陸頁的時候一定要謹記幾個要點。第一要與關(guān)鍵詞相關(guān)，第二要打開速度流暢，不影響用戶的體驗，第三著陸頁的內(nèi)容一定要足夠吸引人留得住客戶。
6、暫停，刪除，新建?？梢詴和５粢恍╇y以優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞，讓其匹配到其他質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞上，這個方法也挺好，以前我記得我做了一個詞“太原無痛人流多少錢”這個詞怎么都優(yōu)化不上去，后來暫停了，在百度搜索的時候，匹配到了“太原無痛人流醫(yī)院”這個詞，過段時間再來看，“太原無痛人流多少錢”這個詞竟然從灰色的星星恢復(fù)到了兩顆星，喜出望外，你也不妨試試。還有些關(guān)鍵詞比較重要，不得不做但是又優(yōu)化不上去的，可以考慮刪除掉，再用上面提到的第4種方法。關(guān)于具體到一星二星三星詞的質(zhì)量度優(yōu)化可以查看“百度推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化方法”這篇文章。
7、提高展現(xiàn)量和點擊量。這就是上面提到的第一種方式，將要優(yōu)化的關(guān)鍵詞的匹配模式改為廣泛，提高展現(xiàn)量和點擊量。
以上就是關(guān)于百度競價賬戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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