運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的（運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、推廣是做什么 推廣什么意思

• 2、線下推廣員是什么？

• 3、電子商務(wù)里的O2O模式是什么樣的模式？具體的線上運(yùn)營(yíng)，線下推廣是個(gè)什么情況？

• 4、如何做線下推廣，還請(qǐng)多指教。

一、推廣是做什么 推廣什么意思

1、推廣的指標(biāo)是kpi，讓更多人的知道是運(yùn)營(yíng)人要完成kpi的重要途徑?；蛘咝鹿δ苌暇€之后，也是需要推廣的，這些時(shí)候都需要運(yùn)營(yíng)人來(lái)做相關(guān)的工作。如果要做品牌類的推廣，那么運(yùn)營(yíng)的重心就在于讓更多人產(chǎn)生認(rèn)知和信賴，追求的數(shù)據(jù)是曝光量和品牌影響力。

2、這一類產(chǎn)品面向的用戶會(huì)更大眾化，選擇的渠道線上和線下都有涉及，也會(huì)選擇一些明星做代言，這也是推廣的一種手段。有的推廣目的是為了傳達(dá)理念，推廣方式是針對(duì)相關(guān)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來(lái)做相應(yīng)推廣，例如下載量，激活量，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。這一類更有目的性的推廣是當(dāng)今運(yùn)營(yíng)人做的最多的一種方式。通過不同渠道不同手段的推廣方式，完成現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

二、線下推廣員是什么？

線下推廣員其實(shí)就是跟大多數(shù)行業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員一樣，只是他們做的工作是跑到當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)網(wǎng)吧里，推廣他們公司所代理的各個(gè)游戲，同時(shí)及時(shí)的跟網(wǎng)吧老板溝通告訴他們最新的游戲資訊和公司里的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)點(diǎn)宣傳海報(bào)什么的。還有一點(diǎn)就是他們的工作還要了解公司里的所代理的游戲現(xiàn)在在各個(gè)網(wǎng)吧里玩的人不，客戶對(duì)游戲和代理公司又有什么樣的建議要求什么的 把這些東西反饋到公司里！ 大致上就是這樣了??！

三、電子商務(wù)里的O2O模式是什么樣的模式？具體的線上運(yùn)營(yíng)，線下推廣是個(gè)什么情況？

O2O即Online To Offline，線上到線下，用在電子商務(wù)領(lǐng)域一般是指，線上結(jié)算，線下消費(fèi)。很多團(tuán)購(gòu)都是這種模式，但是需要有對(duì)應(yīng)的實(shí)體店來(lái)支持消費(fèi)者線下消費(fèi)。而線下推廣， 一般指?jìng)鹘y(tǒng)的推廣方式，如發(fā)DM單、做地推活動(dòng)等等，至于線上的運(yùn)營(yíng)不是一兩句就能說清楚的。承信 網(wǎng)絡(luò)專注電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)代運(yùn)營(yíng)，希望可以幫到你。

四、如何做線下推廣，還請(qǐng)多指教。

線下推廣的方式很多，都比較燒錢，比如最便宜的發(fā)傳單，最貴的戶外廣告投放，都是一筆開銷。線下推廣一直沒有最好的推廣方式，只有最合適的推廣方式。這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣的地推推廣，以及更長(zhǎng)時(shí)間前，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個(gè)美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個(gè)用戶獲取成本、單個(gè)用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，在游戲推廣方面，移動(dòng)應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會(huì)看到征途地推的影子?！边@是百度百科上對(duì)地推的解釋，端游、頁(yè)游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時(shí)間、娛樂時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧，因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮，手里閑錢一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整，一是怕二是沒必要，但對(duì)于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個(gè)準(zhǔn)。

三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個(gè)大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長(zhǎng)、用戶是家長(zhǎng)的小孩。曾見過接觸過一個(gè)地推人員，他從一個(gè)小學(xué)門口，找到兩個(gè)小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。

寫在最后

常見的地推方式一般都逃不過這三個(gè)范疇，這三種方式無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞，也可以同時(shí)采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

以上就是關(guān)于運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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