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阿里巴巴怎么做外貿(mào)生意（阿里巴巴怎么做外貿(mào)生意賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 20:10:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 73

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于阿里巴巴怎么做外貿(mào)生意的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么使用阿里巴巴做外貿(mào)？我是一名新手，急~~請高手指教啊~~
2、阿里巴巴國際站怎么做
3、在阿里巴巴上外貿(mào)如何做有效推廣
4、怎么在阿里巴巴把東西賣到國外？

阿里巴巴怎么做外貿(mào)生意（阿里巴巴怎么做外貿(mào)生意賺錢）

一、怎么使用阿里巴巴做外貿(mào)？我是一名新手，急~~請高手指教啊~~

你們公司開通了阿里的付費(fèi)出口通? 如果沒有,那抱歉了,也就談不上通過阿里做外貿(mào)了;

如果開通,肯定先是帳號的分配管理了,每個(gè)帳號都先得上傳公司信息及產(chǎn)品信息吧..如果你們公司領(lǐng)導(dǎo)安排,也可以進(jìn)行個(gè)產(chǎn)品的競價(jià)排名，這樣利于搜索到你們公司..公司的一些基本信息應(yīng)該是沒啥改變的,要注意更新的只是產(chǎn)品信息(文字+圖片的),產(chǎn)品圖片的更新就顯得更重要了;

如果是開通出口通的,就可以申請參與到阿里最近的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)了;不過,最近貌似沒啥培訓(xùn)了..網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中,有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)員入門,怎樣回復(fù)詢盤等一些方面都是提到的,不過這方面資料得是參加網(wǎng)上培訓(xùn)的同時(shí)才可以下載(即邊看培訓(xùn)視頻+邊可以下載培訓(xùn)資料)..你到阿里上看下是否還有這方面資料,呵,最近我沒啥關(guān)注培訓(xùn)方面了,就主要是跟進(jìn)客戶了; 當(dāng)然,我手頭上也有一些培訓(xùn)資料,感興趣的,我可以給你發(fā)過去,畢竟大家外貿(mào)人嘛;

在阿里上,多搜下同行的,看下同行是怎么推廣產(chǎn)品的,多學(xué); 阿里只是做外貿(mào)的一個(gè)平臺,還有其他一些免費(fèi)平臺的,你百度搜下,會有的..感興趣的,可以到福步外貿(mào)/精英/合眾/深圳等外貿(mào)論壇上多走走.因?yàn)榘⒗锩菜剖悄壳昂艽蟛糠侄疾捎闷鋪碜鐾赓Q(mào), 論壇上應(yīng)該也挺大部分外貿(mào)人也在阿里上做外貿(mào)的,這樣大家就可以多交流了;關(guān)于福步外貿(mào)等論壇,我在此不做再多說明,也不做啥廣告,因?yàn)樯系搅司椭勒幼恿?..

二、阿里巴巴國際站怎么做

第一步：明確定位

您必須對自己的目標(biāo)客戶做明確定位，了解他們有哪些消費(fèi)偏好，從而針對他們的偏好，調(diào)整自己的營銷策略，迎合客戶需求；

第二步：提高操作效率

學(xué)會運(yùn)用一些軟件、工具來提高自己的操作效率，大家都是在阿里巴巴國際站上做生意的，您能夠利用比別人更少時(shí)間，辦更多事情，您就比別人捕獲到了更多獲取訂單的機(jī)會。例如：e助手國際版是一款專業(yè)的阿里國際站輔助軟件，一個(gè)軟件相當(dāng)于幾個(gè)人力，幫你高效管理阿里國際站。

第三步：確定目標(biāo)

阿里國際站的經(jīng)營而言，產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、曝光量、訪客量、反饋量是衡量經(jīng)營成果的基本指標(biāo)，您可以以這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)作為參考值，給自己設(shè)定月度目標(biāo)、年度目標(biāo)。有目標(biāo)，才有動力，有動力，才能收獲更多訂單。

第四步：完善客服管理

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有20%左右的網(wǎng)上客戶，會在與國際站商家初次接觸后，就達(dá)成交易，而更多的客戶，則傾向于在與商家進(jìn)行多次交流，詳細(xì)了解產(chǎn)品信息后，才進(jìn)行下一步交易。調(diào)查的結(jié)果，要求我們必須學(xué)會與來訪客戶進(jìn)行溝通交流，細(xì)致、耐心的客戶服務(wù)，既能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的專業(yè)性，又能使客戶對使用我們的產(chǎn)品充滿信心，何愁不能收獲更多訂單呢。

三、在阿里巴巴上外貿(mào)如何做有效推廣

如何挖掘國外客戶

第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪

商鋪等同你的實(shí)體店面，門頭、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會有很大區(qū)別。一開始我沒有怎么關(guān)注，但現(xiàn)在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了。不過一定還會有更好的裝修哦，屆時(shí)關(guān)注！

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長期在線這是關(guān)鍵。如果可能，晚上12點(diǎn)前，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時(shí)候找你。不主動出擊，也要守株待兔。

貿(mào)易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。智者都會非常珍惜并利用好！

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機(jī)會。每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細(xì)，讓客戶有購買欲望。

第四招：參與競價(jià)排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機(jī)會越多，而競價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機(jī)會就比別人多很多。

參與競價(jià)，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量?；ㄥX要花在刀刃上。

國人的習(xí)慣是關(guān)注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標(biāo)王（就是排第一）。合理使用競價(jià)可以給你帶來意想不到的好處。當(dāng)然配合競價(jià)后的后期工作，非常重要。

做好以上幾點(diǎn)，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步了解你?？蛻魰劫Q(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來了。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇，可以結(jié)交很多不錯(cuò)的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會很大。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個(gè)人，這是一門學(xué)問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個(gè)不花錢的廣告。

第六招：用好博客

如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。其實(shí)我早期玩博客只是自娛自樂。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因?yàn)槲娜缙淙?，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了。

當(dāng)然博客營銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關(guān)鍵。

第七招：與高手組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要，因?yàn)檫@樣才能不斷的自我提升。　

如何挖掘國外客戶

這個(gè)是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會問的問題，好了告訴大家一種方法，實(shí)施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國外客戶的資料。下面是尋找國外客戶資料的一些技巧。

一、首先是行業(yè)展會網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關(guān)的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲獾膮⒄股碳氖琴u家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶的詳細(xì)信息，那些國外客戶更是重點(diǎn)開發(fā)對象，因?yàn)樗麄儧]有去其中的這些專業(yè)展會，通過開發(fā)信，便能一下子拉近和國外客戶的關(guān)系。

二、外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(www.europages.com), 美國黃頁(www.superpages.com), 澳大利亞黃頁(www.yellowpages.com.au)……

三、搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應(yīng)的那個(gè)國家的語言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在www.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。世界各國搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

四、國內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國商務(wù)部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會上認(rèn)識的客人

五、最后就是注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動出擊尋找國外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶主動來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊的B2B的平臺太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧饪蛻舳际侵苯永媚莻€(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤如何開發(fā)國外客戶、管理國外客戶資料。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，注意國外客戶的以上細(xì)節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國外客戶開發(fā)實(shí)用技巧對廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。業(yè)B2B平臺)的兩者結(jié)合，才能更好地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化和長久發(fā)展。成功挖掘國外客戶，必須注意國外客戶的以上細(xì)節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國外客戶開發(fā)實(shí)用技巧對廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。

補(bǔ)充：

常見的外貿(mào)推廣方式有：

1，人工免費(fèi)推廣

免費(fèi)注冊國際B2B、B2C平臺、國外*，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件

點(diǎn)評：

上風(fēng)：最大的上風(fēng)就是免費(fèi)，完全不用花錢，自己操縱（DIY）

劣勢：效果實(shí)在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2，平臺付費(fèi)推廣，在B2B、B2C平臺上付費(fèi)推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進(jìn)行

平臺推廣

點(diǎn)評；

上風(fēng)：推廣針對性比較強(qiáng)，平臺上國外買家意圖顯著、針對性強(qiáng)、購買**強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺。效果相對不錯(cuò)。

劣勢：用度不菲，一般一年的平臺推廣最少都得幾萬塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時(shí)常見的傳統(tǒng)商品，譬

如鞋包帽，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會員了）

3，搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營銷）近來興起、熱點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關(guān)于jingjia排名，我會在下一篇文章說說

點(diǎn)評：

上風(fēng)：見效快、目標(biāo)籠蓋率高、針對性強(qiáng)、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控本錢、投資回報(bào)率高

劣勢：價(jià)格也不菲，而且某部門地區(qū)客戶有點(diǎn)偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門行業(yè)樞紐詞無法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、樞紐詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)天然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

點(diǎn)評：

上風(fēng)：天然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢投入在幾種付費(fèi)方式比擬較不會太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報(bào)率高。

劣勢：SEO市場混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見效時(shí)間比較長，*一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要本錢高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使良多商戶望而生畏，就是：擔(dān)心、不確定！

每一種推廣方式都有上風(fēng)與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。假如做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金未幾的情況下，主要剛開始仍是以jingjia排名結(jié)合人工推廣，由于本錢可控，而且效果也不錯(cuò)；假如有資金實(shí)力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和jingjia排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類，主要沒什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺推廣，不外目前平臺推廣用度高、效果確實(shí)也不怎么樣，良多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。

四、怎么在阿里巴巴把東西賣到國外？

1、阿里巴巴把東西賣到國外：商品可以入駐海外代發(fā)，這樣就可以出售國外了。

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