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杭州沙盤策劃（杭州沙盤策劃招聘信息）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 23:56:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州沙盤策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、80萬(wàn)沙盤模擬廣告費(fèi)投多少合適
2、沙盤的運(yùn)營(yíng)主管需要做什么？
3、BIM施工管理沙盤
4、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案步驟

杭州沙盤策劃（杭州沙盤策劃招聘信息）

一、80萬(wàn)沙盤模擬廣告費(fèi)投多少合適

憑庾19491512804咨詢消爛： 1、沙盤模擬中,第一年投廣告費(fèi)時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況: -

思南縣孔回復(fù)： ______ 投入廣告爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,是有一定的比例的,超過(guò)這個(gè)比例,即使搶下市場(chǎng)老大,自己公司也是得不償失.所以不知道你的大量廣告到底有多大?在不超過(guò)臨界值的情況,1大量廣告搶取了老大,是基本能接受的結(jié)果,那么在資金允許的情況下...

憑庾19491512804咨詢： erp沙盤第一季度該做怎樣的廣告策劃? -

思南縣孔回復(fù)： ______ ERP沙盤模擬,成功沒(méi)有一定的模式,第一年能做就做,不一定非要搶老大.我的意見(jiàn).要能夠根據(jù)今后的走勢(shì)靈活作出判斷和改變.你知道的技巧,別人也會(huì)知道,憑什么你能在六年后拿第一,他不能?每一季度大家要及時(shí)溝通想法,每一個(gè)負(fù)責(zé)人要清楚自己的職責(zé)并向CEO匯報(bào),由CEO決策

憑庾19491512804咨詢： erp沙盤模擬,我第一年打了5個(gè)廣告,排了第三,p2和p3第一期就開(kāi)了,市場(chǎng)也全開(kāi)了,可生產(chǎn)線忘換 -

思南縣孔回復(fù)： ______ 您好,一般的沙盤游戲,主要集中在第4年發(fā)力,第一、二年是基礎(chǔ)建設(shè)為主,第三年是資金困難期,第四年后訂單過(guò)剩,因?yàn)橥嫖迥?如果想要獲勝我的計(jì)劃如下: 前提:每次開(kāi)始之前計(jì)算好,本能需支出的費(fèi)用,可收虧橋棚獲的收益,得出本期可...

憑庾19491512804咨詢：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理電子沙盤每年的廣告費(fèi)應(yīng)該怎么投更好? -

思南縣孔回復(fù)： ______ 投廣告費(fèi)時(shí)一定要充分了解對(duì)手,廣告盡量能給在你的能力范圍之內(nèi)往高頭,這樣才能夠搶到好的訂單,只有有好的訂單事才能夠增加收入,但是廣告投的過(guò)高又會(huì)導(dǎo)致綜合費(fèi)用增加,有可能起到反作用,所以投廣告時(shí)一定要看好自己的資金情況,還要了解你所生產(chǎn)的產(chǎn)品成本,如果各種成本費(fèi)用加在一起超過(guò)了你搶到訂單所能得到的收入,結(jié)果還是賠錢.

憑庾19491512804咨詢：沙盤模擬的技術(shù)要點(diǎn) -

思南縣孔回復(fù)： ______ 王軍恒總結(jié)了沙盤模擬必須具備兩大條件,第一是過(guò)人的技術(shù),第二是心理技術(shù)具體體現(xiàn)于分析能力,觀察能力,計(jì)算能力,臨場(chǎng)應(yīng)變能力,操盤能力,決策能力.分析能力是指對(duì)其他企業(yè)的各個(gè)方面數(shù)據(jù)和不同的產(chǎn)品市場(chǎng)分布系統(tǒng)地比較,...

憑庾19491512804咨詢：怎樣設(shè)計(jì)沙盤模擬的海報(bào) -

思南縣孔回復(fù)： ______ 把沙盤放在桌子上,擺好,照相,當(dāng)然還有有人的參與,再想一些激勵(lì)性的詞語(yǔ),做一個(gè)展板就行拉

憑庾19491512804咨詢： erp沙盤模擬, 我們起初是20M 做6年,每年的生產(chǎn)線怎么鋪,和每年廣告怎么打. 請(qǐng)?jiān)敿?xì)點(diǎn)謝謝 -

思南縣孔回復(fù)： ______ 把手工全賣了,第二季度做P3就鋪一條或2條,P2鋪2條,打廣告是要看你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)來(lái)定的,你產(chǎn)品數(shù)多你競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng),肯定需要賣出多. P2做的人多廣告都會(huì)打得比較多

憑庾19491512804咨詢：銷則 ERP沙盤中營(yíng)銷總監(jiān)的廣告策略及如何爭(zhēng)取更多訂單 -

思南縣孔回復(fù)： ______ 廣告是要市場(chǎng)以及方案的產(chǎn)量來(lái)計(jì)算的.不一樣的情況準(zhǔn)定有不一樣的方法. 創(chuàng)業(yè)者中1W可以選取一次訂單. 以后每增加2W可以增加一次選單機(jī)會(huì).通常都是這些版本. 如果是商戰(zhàn),那就是十倍單位.其他一樣.

憑庾19491512804咨詢： ERP沙盤實(shí)驗(yàn)第一年投入廣告多怎么辦?

思南縣孔回復(fù)： ______ 不知道用的是什么沙盤,所以規(guī)則不知道.要是不是多太多的話建議讓財(cái)務(wù)做個(gè)模擬數(shù)據(jù)出來(lái),從里面找不必要的支出.如果多太多了,在前期用長(zhǎng)期貸款,因?yàn)榍皫啄昴闶且恢碧潛p的,資金壓力很大,如果用短貸在訂單上控制不好容易造成資金斷裂.如果在后幾年的話處理方法更多,短貸、生產(chǎn)線,應(yīng)付帳款,廠房....個(gè)人建議應(yīng)付賬款.

憑庾19491512804咨詢：電子商務(wù)沙盤模擬怎么做 -

思南縣孔回復(fù)： ______ 第一:要投入廣告.一般第一年投入廣告只對(duì)本地市場(chǎng),只要投入本地,第二年才有區(qū)域市場(chǎng),以此類推.第二:貸款.以開(kāi)始資金不是很多,帶一部資金用來(lái)購(gòu)買產(chǎn)房和機(jī)器.第三:產(chǎn)品研發(fā).產(chǎn)品的...

二、沙盤的運(yùn)營(yíng)主管需要做什么？

需要做耐此的有：整體策劃,完善公司運(yùn)營(yíng)管理;推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù);推廣公司產(chǎn)品,組織完成公核伏司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng),推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源管理;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;

參加訂單競(jìng)單

規(guī)則:根據(jù)各個(gè)地區(qū)的廣告投入的高低情況進(jìn)行選單，誰(shuí)投入的廣告費(fèi)高誰(shuí)就有優(yōu)先選單權(quán)。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場(chǎng)、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單價(jià)值總額、賬期、改畝攜特殊要求等要素構(gòu)成。

標(biāo)注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25% (取整)作為違約金;普通訂單卡片可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨,交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25% (取整)作為違約金。

訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時(shí)貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款;若為4賬期，代表客戶4個(gè)季度后才能付款。

如果訂單卡片.上標(biāo)注了“IS09000” 或“IS014000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證，并投放了認(rèn)證的廣告費(fèi)，兩個(gè)條件均具備才能得到這張訂單。

三、BIM施工管理沙盤

比賽之前就一直想寫點(diǎn)東西，后來(lái)由于種種原因，終究是擱下了，昨天學(xué)校要求寫個(gè)總結(jié)，趁此機(jī)會(huì)，好好整理一下思緒。

從項(xiàng)目管理課設(shè)接觸和了解到項(xiàng)目策劃沙盤，畫兩遍橫道圖，從此一發(fā)不可收拾，徹底愛(ài)上這個(gè)游戲，連職業(yè)發(fā)展道路都因此改變。

一、沙盤簡(jiǎn)介

廣聯(lián)達(dá)項(xiàng)目管理沙盤主要是指通過(guò)模擬的環(huán)境、錢幣、資源去親身經(jīng)歷一個(gè)模擬的工程項(xiàng)目。沙盤演練是通過(guò)進(jìn)度計(jì)劃的控制，盈虧平衡分析，最終實(shí)現(xiàn)策劃方案的最優(yōu)化過(guò)程。

雖然對(duì)于正式的工程來(lái)說(shuō)，沙盤操演可能已經(jīng)有點(diǎn)落后不實(shí)用了，但是對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)沙盤是他最好的了解一個(gè)工程怎么操作怎么獲利的最好的工具。（好了～廢話不多說(shuō)，懂得的人不用太多介紹，不懂的介紹太多木有用。）

二、規(guī)則

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，做沙盤首先要把規(guī)則讀明白，當(dāng)然干讀是讀不明白的，所以需要多做，雖然現(xiàn)在比賽已經(jīng)取消了沙盤實(shí)操，都在軟件上進(jìn)行，但是演練過(guò)的跟不演練的肯定不一樣，如果不做實(shí)操，你可能只知道項(xiàng)目要盈利，但是你不知道什么是盈利，為什么要盈利，怎么盈利，從哪盈利。其實(shí)說(shuō)白了就是要省錢，節(jié)約成本，但是你不明白沙盤操作表順序，不懂滑告規(guī)則，你永者讓山遠(yuǎn)也做不出最優(yōu)。

三、技巧

那弄懂規(guī)則以后，怎么控制成本，怎么控制工程周期，怎么保證工程質(zhì)量，下面我就說(shuō)一些策劃技巧。任何項(xiàng)目都會(huì)在時(shí)間、成本、質(zhì)量三個(gè)方面受到約束，但是就一個(gè)個(gè)體項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，三個(gè)約束條件具有不同的約束力，其中約束條件中最具有剛性的條件是主導(dǎo)約束，是我們應(yīng)該關(guān)注的，當(dāng)然，對(duì)于沙盤比賽來(lái)說(shuō)，主導(dǎo)約束就是成本，成本控制好了，過(guò)程不出錯(cuò)，策劃就基本成功了。那么怎么控制成本，首先拿到項(xiàng)目先好好看合同，工期獎(jiǎng)勵(lì)高的一般優(yōu)先壓縮工期，工期獎(jiǎng)勵(lì)低的應(yīng)該優(yōu)先流水，少班組少進(jìn)出場(chǎng)，少庫(kù)房少管理費(fèi)。其次，動(dòng)手做進(jìn)度計(jì)劃的時(shí)候，不要太貪心，一開(kāi)始就想要最優(yōu)，把所有影響因素都考慮到，這樣往往會(huì)事與愿違，拿到項(xiàng)目后，應(yīng)該先依次、流水施工，把項(xiàng)目完工，然后再添加平行施工去壓縮工期，這樣后期修改更快更有效。在壓縮工期的時(shí)候就應(yīng)多方面考慮了，主要注意在場(chǎng)班組數(shù)是否滿足要求，在場(chǎng)班組數(shù)會(huì)影響材料，機(jī)械，庫(kù)房，現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)各種需要錢的地方，一定不能亂。還有就是模板和模板庫(kù)房，很讓人頭疼，需要小心小心再小心。可以自己摸索一套應(yīng)對(duì)技巧，我的算法有點(diǎn)復(fù)雜，這里不多說(shuō)。最后就是貸款了，銀行貸款周期超過(guò)工程周期的一半就優(yōu)先考慮公司借款吧，利息低，能省點(diǎn)是點(diǎn)。

四、量化目標(biāo)

一個(gè)項(xiàng)目的生命周期是從定義項(xiàng)目目標(biāo)，制定項(xiàng)目計(jì)劃到最終完成項(xiàng)目的過(guò)程，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目管理就是目標(biāo)管理，而項(xiàng)目的目標(biāo)是多層次的，比如要提高存貨周轉(zhuǎn)率，壓縮項(xiàng)目完工周期，降低庫(kù)存資金占用率，降低采購(gòu)成本，降低生產(chǎn)成本等等，但是項(xiàng)目策劃時(shí)并不是說(shuō)每一個(gè)都要做到最優(yōu)，項(xiàng)目首中策劃主要是要綜合協(xié)調(diào)好這些目標(biāo)，對(duì)施工全過(guò)程的計(jì)劃，組織，指揮，協(xié)調(diào)，控制，最終把這些目標(biāo)協(xié)調(diào)好，讓項(xiàng)目整體達(dá)到最優(yōu)化。也就是說(shuō)沙盤策劃的時(shí)候并不是要把每一個(gè)目標(biāo)都做到最好，但是我們盡量把主導(dǎo)目標(biāo)做到最好，其他方面不出錯(cuò)，將各個(gè)方面協(xié)調(diào)組合，最后節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

五、總結(jié)進(jìn)步

每個(gè)項(xiàng)目做完后都需要及時(shí)總結(jié)思考，發(fā)現(xiàn)自己的失誤和不足，然后想辦法去規(guī)避這種失誤，爭(zhēng)取下個(gè)項(xiàng)目不再犯錯(cuò)，我們都是在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中成長(zhǎng)的，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜又從復(fù)雜到簡(jiǎn)單，從凱旋門到世紀(jì)大橋，從三里河到廣聯(lián)達(dá)大廈，從滄海大橋到長(zhǎng)安大劇院，從蝴蝶谷到五子峰……從改五遍到改三遍，到一遍完工，只有動(dòng)手去做過(guò)，你才知道你要的是什么，只有多做項(xiàng)目，多失誤幾遍，你才能從失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能到最后輕松的說(shuō)一句，項(xiàng)目筆下過(guò)，策劃心中留。

（本來(lái)想把夢(mèng)龍，BIM5D,場(chǎng)布，招投標(biāo)都寫一下，想了想，都是軟件操作，不好說(shuō)，還是算了～）

四、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案步驟

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文步驟

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文步驟，為了確保活動(dòng)能有條不紊地開(kāi)展，一般都需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施李歲辦法細(xì)則，步驟等，以下分享一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文步驟。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案步驟1

1.整體推廣思路

1.1XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。

2.3品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。

3.5促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。

3.6樓盤視覺(jué)形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài)，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過(guò)事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基洞擾遲礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息納李及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

5.推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè)，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。

6.銷售管理(略)

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案步驟2

一、目標(biāo)

在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。

2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200*30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。

三、必要條件

1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

2、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名。

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。

通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊！

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(zhǎng)每次在任何地方打開(kāi)手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。

至于，家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過(guò)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的`手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)！

2、推薦有禮！手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人！

家長(zhǎng)將非常方便的通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人！

這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！

可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書(shū)包一個(gè)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦！

六、職責(zé)劃分

1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。

2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案步驟3

一、策劃目的/概述。

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

（一）市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不一樣市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3、消費(fèi)者的'理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、SWOT分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

（六）具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)

（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）

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