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杭州悠同品牌策劃招聘（杭州悠同品牌策劃招聘）

發(fā)布時間：2023-04-18 00:38:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 98

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州悠同品牌策劃招聘的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、求杭州09春季大型公益性人才招聘會（和平會展中心）單位名單及崗位詳表
2、大家都覺得現(xiàn)在的品牌策劃公司怎么樣？
3、什么叫品牌策劃？都包含哪些方面？
4、富光悠樂和富光區(qū)別？

杭州悠同品牌策劃招聘（杭州悠同品牌策劃招聘）

一、求杭州09春季大型公益性人才招聘會（和平會展中心）單位名單及崗位詳表

194 浙江海洲國際貨運(yùn)代理有限公司貨代業(yè)務(wù)精英 10 商務(wù)人員 2 進(jìn)出口操作 2 海外代理維護(hù) 1 辦公室干事（實(shí)習(xí)人員） 1 前臺文員 1 報(bào)關(guān)/檢員 2 銷售實(shí)習(xí)人員 7-8

196 杭州利賓軟件有限公司營銷代表 10 技術(shù)支持 5 人事助理 1 銷售主管 2

198 杭州力保捷涂料有限公司客戶服務(wù)專員：(應(yīng)) 市場營銷助理主辦會計(jì)（工業(yè)會計(jì)）廠長助理涂料營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理工程營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營銷員色彩或裝飾設(shè)計(jì)師魅力之城店店長

199 杭州泰林生物技術(shù)設(shè)備有限公司

200 杭州中瑞思創(chuàng)科技有限公司

201 杭州眾享機(jī)械技術(shù)有限公司一、總工程師（1名）二、非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)工程師（1名）三、鉗工（1名）四、機(jī)械工程師助理（1名）五、市場部經(jīng)理（1名）六、銷售工程師（4名）七、銷售代表（5名）

202 杭州百師堂外國語專修學(xué)校少兒英語教師中學(xué)英語教師網(wǎng)絡(luò)課程工程師辦公室文秘（英語）網(wǎng)站美工

203 浙江復(fù)地置業(yè)發(fā)展有限公司

205 杭州平望科技有限公司

206 杭州環(huán)圖企業(yè)管理咨詢有限公司工商顧問顧問助理

207 208 杭州鴻陽豆業(yè)有限公司 1、銷售經(jīng)理 1、終端管理部培訓(xùn)經(jīng)理 2、采購部采購經(jīng)理 3、媒介部媒介經(jīng)理 1. 物流主管 2. 服務(wù)經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理企化部產(chǎn)品經(jīng)理企化部設(shè)計(jì)師企化部推廣經(jīng)理特許加盟部經(jīng)理企化部經(jīng)理財(cái)務(wù)會計(jì)

209 杭州浙大靈通科技有限公司

210 杭州炫購購物有限公司

211 西南證券有限責(zé)任公司杭州慶春東路證券營業(yè)部理財(cái)經(jīng)理銷售助理

212 杭州集思鋼鋁制品有限公司設(shè)備部經(jīng)理 1人設(shè)備維修工程師 2人質(zhì)檢經(jīng)理 1 人金加工工程師 2人材料檢驗(yàn)工程師 1人鑄造工程師 1人設(shè)備維修人員 4人鑄造技術(shù)員 1人鑄造檢驗(yàn)員 4人（應(yīng)屆生可考慮）金加工檢驗(yàn)員 6人材料檢驗(yàn)員 2人（應(yīng)屆生可考慮）采購核價員 2人工時核價員 2人現(xiàn)場管理 1人安全管理員 1人司機(jī) 3人叉車工 1人倉庫管理員 1人（應(yīng)屆生可考慮）

213 杭州遠(yuǎn)東科技圖書有限公司招聘工種：公司電腦員二名。(應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先) 招聘工種：庫房人員二名(要求男性)。招聘工種：公司下屬書店電腦員二名。招聘工種：公司下屬書店?duì)I業(yè)員二名。

214 振石控股集團(tuán)有限公司工商管理網(wǎng)絡(luò)管理員會計(jì) 生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度員內(nèi)貿(mào)銷售員包裝設(shè)計(jì)員自動化控制員工藝技術(shù)員設(shè)備管理員品質(zhì)控制管理員單證員報(bào)關(guān)員置業(yè)顧問機(jī)械類專業(yè) 復(fù)合材料測試員制冷暖通技術(shù)員高配管理員

215 607 浙江寶利德控股集團(tuán)有限公司集團(tuán)總經(jīng)理助理（1名）奧迪店總經(jīng)理助理（1名）奔馳店總經(jīng)理助理（1名）廣本店總經(jīng)理助理（2名）奧迪店市場總監(jiān)（1名）財(cái)務(wù)經(jīng)理（2名）蕭山店銷售經(jīng)理（1名）奔馳店銷售經(jīng)理助理（1名）奧迪店銷售經(jīng)理助理（1名）奔馳店售后服務(wù)經(jīng)理助理（1名）奧迪店售后服務(wù)經(jīng)理助理（1名）廣本店售后服務(wù)經(jīng)理助理（2名）廣本店銷售經(jīng)理（2名） IT 管理員出納售后服務(wù)實(shí)習(xí)生銷售支持實(shí)習(xí)生

216 杭州德力西集團(tuán)有限公司

217 雄風(fēng)集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 百貨總經(jīng)理百貨經(jīng)理超市（家電）連鎖店長人力資源部副經(jīng)理辦公室主任培訓(xùn)師財(cái)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理企劃經(jīng)理財(cái)務(wù)會計(jì) 業(yè)務(wù)員企劃設(shè)計(jì)員網(wǎng)站管理員連鎖經(jīng)營管理

219 220 221 222 浙江泰普森休閑用品有限公司人力資源總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 投資發(fā)展總監(jiān) 質(zhì)量總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 物控經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)主管外貿(mào)業(yè)務(wù)員花園家具業(yè)務(wù)員帳篷外貿(mào)業(yè)務(wù)員德語外貿(mào)業(yè)務(wù)員產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師軟包設(shè)計(jì)師人力資源經(jīng)理人事專員績效考核專員成本會計(jì) 財(cái)務(wù)審計(jì) 財(cái)務(wù)總監(jiān)助理成本核算主管采購員注塑產(chǎn)品技術(shù)廠長帳篷產(chǎn)品技術(shù)廠長 QC主管品管員倉管員生產(chǎn)文秘/資料員生產(chǎn)產(chǎn)儲干產(chǎn)品設(shè)計(jì) 噴涂車間主任五金技術(shù)員工藝員模具師傅

223 浙江至盛汽車銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理諸暨辦事處銷售代表諸暨辦事處銷售助理諸暨辦事處銷售主管風(fēng)險處置法務(wù)外勤車貸業(yè)務(wù)資信審核專員服務(wù)內(nèi)勤出納

224 225 226 227 杭州明朗時裝有限公司導(dǎo)購員 15 營銷專業(yè) 大專熱愛零售事業(yè)，優(yōu)先接收畢業(yè)生古木夕羊女裝設(shè)計(jì)師 1 服裝設(shè)計(jì) 本科熱愛女裝設(shè)計(jì)，優(yōu)先接收畢業(yè)生古木夕羊牛仔褲設(shè)計(jì)師 1 服裝設(shè)計(jì) 本科熱愛女裝設(shè)計(jì)，優(yōu)先接收畢業(yè)生古木夕羊毛衫設(shè)計(jì)師 1 服裝設(shè)計(jì) 本科熱愛女裝設(shè)計(jì) 古木夕羊陳列專員 1 服裝設(shè)計(jì) 本科熱愛女裝陳列，優(yōu)先接收畢業(yè)生古木夕羊道具專員 1 服裝設(shè)計(jì) 本科熱愛道具設(shè)計(jì)制作，優(yōu)先接收畢業(yè)生 OTT毛衫設(shè)計(jì)師 3 服裝設(shè)計(jì) 本科熱愛女裝設(shè)計(jì) OTT女裝設(shè)計(jì)師 2 服裝設(shè)計(jì) 本科熱愛女裝設(shè)計(jì) OTT平面設(shè)計(jì) 1 藝術(shù)設(shè)計(jì) 本科熱愛藝術(shù)設(shè)計(jì) 公關(guān)傳播專員 1 新聞或藝術(shù)專業(yè) 本科熱愛時尚傳播行業(yè) 花藝師 1 花藝專業(yè) 中專熱愛花藝女裝版師 2 服裝技術(shù) 中專熱愛女裝技術(shù) 女裝版師 2 服裝技術(shù) 中專熱愛女裝技術(shù) 工藝技師 1 服裝技術(shù) 中專熱愛女裝技術(shù) 配貨員 2 不限中專吃苦耐勞

228 杭州家和智能控制有限公司

229 浙江盈都集團(tuán)有限公司

230 浙江朗博飛日用品有限公司

231 趙龍集團(tuán)有限公司 4S店總經(jīng)理銷售經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理市場經(jīng)理人事經(jīng)理行政經(jīng)理備件經(jīng)理物流經(jīng)理車間主管技術(shù)主管車間維修人員若干服務(wù)顧問若干銷售顧問若干前臺接待客戶回訪員

232 《山海經(jīng)》雜志社

233 杭州無限晶彩建筑景觀設(shè)計(jì)有限公司效果圖設(shè)計(jì)師10名：效果圖學(xué)員若干: 客服5名：銷售代表5名：前臺

234 浙江鴻泰凈化工程有限公司

236 杭州科島生物科技有限公司實(shí)驗(yàn)員 1 出納 1 銷售 2

237 精功集團(tuán)有限公司高級文秘機(jī)械設(shè)計(jì) 電氣設(shè)計(jì)

238 湖州溫泉高爾夫俱樂部有限公司辦公室主任/集團(tuán)總裁行政助理（1 人）房地產(chǎn)銷售經(jīng)理（2人）測量工程師（1 人）土方工程師（2人）工程部測量助工（2人）噴灌技術(shù)員（5人）會計(jì)（1 人）餐飲服務(wù)員（2 人）保安（若干名）練習(xí)場服務(wù)員（1 人）接包員（2人）球包房管理員（2人）前臺接待員（2 人）

239 杭州西銘電子有限公司

240 寧波德曼壓縮機(jī)有限公司銷售員文員

241 上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣人員

242 浙江文博人力資源服務(wù)有限公司電話營銷專員客服代表銷售設(shè)計(jì)顧問招聘專員招聘主管/招聘經(jīng)理人事專員市場專員數(shù)據(jù)人員會籍顧問

244 杭州坤天自動化系統(tǒng)有限公司

245 杭州孿升娛樂休閑有限公司銷售代表（會籍顧問）：5名總臺接待（2名）：客服經(jīng)理健身教練：

246 達(dá)美波馬食品（杭州）有限公司 KA計(jì)劃管理流通計(jì)劃管理業(yè)務(wù)主管（畢）銷售管理部門主管銷售內(nèi)勤市場督導(dǎo) 理貨員社區(qū)推廣（畢）

247 福州福大自動化科技有限公司技術(shù)支持人員銷售工程師商務(wù)助理訂單員（1-2名）倉管員

248 信雅達(dá)系統(tǒng)工程股份有限公司創(chuàng)投項(xiàng)目負(fù)責(zé)人產(chǎn)業(yè)投資總經(jīng)理財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理內(nèi)審部經(jīng)理審計(jì)專員高級行業(yè)經(jīng)理銷售經(jīng)理系統(tǒng)集成實(shí)施工程師售前支持質(zhì)量分析師品質(zhì)管理員行政司機(jī)

249 杭州博世數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)有限公司

250 杭州杰山貿(mào)易有限公司元器件訂單處理專員 3 PCB訂單處理專員 2 CAM工程師 1

251 浙江咸亨國際通用設(shè)備有限公司一、銷售工程師(6人) 二、技術(shù)工程師（2人）三、財(cái)務(wù)相關(guān)人員（2人）四、物流采購員（2人）五、倉庫管理員、倉管助理（2人）六、文員（2人）七、駕駛員：（1人）

252 杭州派迪仕鞋業(yè)有限公司

253 杭州三勵貿(mào)易有限公司

254 杭州贏天下建筑有限公司

255 杭州曉東攝影器材有限公司區(qū)域銷售人員營業(yè)員電話銷售人員總經(jīng)理助理人事助理客服專員文員

256 杭州凱越醫(yī)用設(shè)備有限公司銷售代表 8 區(qū)域銷售主管 3 業(yè)務(wù)部門經(jīng)理 2

257 杭州同仁廣告有限公司總經(jīng)理助理 1名文案策劃 2名平面設(shè)計(jì)2名總經(jīng)理秘書 1名化妝品銷售 4名

258 杭州蕭山北干曼柏壓縮機(jī)商行銷售員 AA制銷售員辦公室文員

259 紹興德曼壓縮機(jī)銷售有限公司

260 海寧市德曼壓縮機(jī)技術(shù)服務(wù)部

261 華東勘測設(shè)計(jì)研究院高混凝土壩抗震區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃橋梁結(jié)構(gòu) 高壩結(jié)構(gòu) 地下空間開發(fā) 水工結(jié)構(gòu)（土石壩、地下工程）水利水電工程工程管理道路工程（路面）生態(tài)學(xué) 環(huán)境工程（污水處理）企業(yè)管理（文秘，紀(jì)檢監(jiān)察各1人）電力系統(tǒng)及其自動化計(jì)算機(jī)/軟件工程（軟件工程師/架構(gòu)師）計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)工程（系統(tǒng)集成工程師）土木工程

262 星月集團(tuán)有限公司

263 紹興佳豐燈頭制造有限公司市場部經(jīng)理采購部經(jīng)理質(zhì)量工程師總經(jīng)理秘書外貿(mào)業(yè)務(wù)員電氣自動控制工程師

264 杭州匯文教育咨詢有限公司軟件工程師實(shí)訓(xùn)生

265 杭州天恒投資建設(shè)管理有限公司工程監(jiān)理工程監(jiān)理工程監(jiān)理工程監(jiān)理

266 杭州綠業(yè)鋼鐵有限公司

267 杭州恒華食品有限公司辦公室主任生產(chǎn)廠長品管部經(jīng)理總經(jīng)理助理化驗(yàn)員

269 杭州萬盛精拔拉絲有限公司

270 杭州永盛殼潤貿(mào)易有限公司 ① 銷售主管（3名）銷售主管（3名）銷售代表及大客戶銷售代表（10名，應(yīng)屆生不限）車用護(hù)理品銷售代表（10名，應(yīng)屆生不限）出納員客服/制單員

271 杭州宇龍化工有限公司

272 浙江耀信工程咨詢有限公司造價工程師若干實(shí)習(xí)造價員若干審計(jì)項(xiàng)目經(jīng)理若干審計(jì)助理若干

273 浙江坤昱科技有限公司銷售人員若干名文秘2名

274 杭州天野通信設(shè)備有限公司

275 杭州蕭湘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司軟件程序員區(qū)域經(jīng)理客服

276 277 浙江圣奧家具制造有限公司工程管理生產(chǎn)副總營銷總監(jiān) 大區(qū)經(jīng)理國內(nèi)營銷中心副經(jīng)理民用營銷總監(jiān) 采購部經(jīng)理編輯部主編安保部副經(jīng)理總務(wù)部副經(jīng)理人力資源部副經(jīng)理國際貿(mào)易部經(jīng)理屏風(fēng)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理沙發(fā)設(shè)計(jì)主管屏風(fēng)車間生產(chǎn)廠長椅子車間生產(chǎn)廠長沙發(fā)車間生產(chǎn)廠長導(dǎo)購員船務(wù)單證員外貿(mào)業(yè)務(wù)助理展廳主管售后主管沙發(fā)工藝員平面設(shè)計(jì)師空間設(shè)計(jì)師軟裝設(shè)計(jì)師檔案主管培訓(xùn)專員小車司機(jī) 前臺接待設(shè)備部經(jīng)理助理設(shè)備維修工程師營銷助理設(shè)備管理網(wǎng)絡(luò)管理訂單專員培訓(xùn)專員法務(wù)助理

278 新加坡環(huán)宇國際留學(xué)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理留學(xué)顧問留學(xué)咨詢師前臺網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師

279 浙江永達(dá)不銹鋼制品有限公司銷售（內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)）辦公室主任機(jī)械工程師機(jī)械制圖模具設(shè)計(jì)及制作車，鉗工

280 杭州新泰工貿(mào)有限公司

281 浙江威星儀表系統(tǒng)集成有限公司

282 杭州淘財(cái)電子商務(wù)有限公司

283 杭州大工美廣告有限公司

284 杭州同家農(nóng)林科技有限公司企業(yè)副總財(cái)務(wù)經(jīng)理景觀園林設(shè)計(jì)師土建施工員綠化施工員室內(nèi)設(shè)計(jì)師果樹、花卉裁培園藝師休閑農(nóng)莊店長網(wǎng)頁制作員文案、策劃農(nóng)莊接待員

285 杭州思佳電氣技術(shù)有限公司軟件工程師銷售工程師生產(chǎn)人員

286 杭州蕭山綠源苗木配送有限公司營銷員、銷售主管、賣場銷售主管生產(chǎn)技術(shù)主管景觀設(shè)計(jì)師采購、物流配送助理

288 話機(jī)世界數(shù)碼連鎖集團(tuán)有限公司 ※ 儲備干部（應(yīng)屆高校畢業(yè)生）子公司總經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理店長子公司財(cái)務(wù)經(jīng)理子公司管理部經(jīng)理主辦會計(jì) 營銷經(jīng)理

289 國華人壽保險股份有限公司浙江分公司營業(yè)3區(qū) 理財(cái)顧問儲備主管業(yè)務(wù)代表見習(xí)講師

290 北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)杭州分公司一、文案(應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先) 二、客戶經(jīng)理三、出納二、四、家裝營銷顧問(應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先) 五、市場部經(jīng)理（家裝）六、市場部主管

291 杭州茂園儀器有限公司

292 廣州白云山制藥股份有限公司廣州白云山制藥總廠內(nèi)勤品牌宣傳員

293 杭州中天玻璃有限公司人力資源管理機(jī)械工程師生產(chǎn)經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤主管工程項(xiàng)目會計(jì) 統(tǒng)計(jì)主管業(yè)務(wù)經(jīng)理一線管理人員、設(shè)備操作人員

294 杭州得潤寶油脂有限公司

295 浙江聯(lián)大汽車網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 1、編輯部主任 2、文字編輯 3、美術(shù)編輯 4、維權(quán)部主任 5、維權(quán)調(diào)查員 6、維權(quán)媒體專員 7、廣告部主任 8、廣告客戶專員 9、新車館銷售主管 10、新車銷售員 11、招商專員 12、信息專員 13、市場推廣專員 14、市場專員 15、電話營銷專員 16、崗位名稱：軟件開發(fā)工程師 17、崗位名稱：網(wǎng)站美工 18、崗位名稱：信息錄入

298 九川集團(tuán)浙江科技股份公司駐外辦事處經(jīng)理 10 區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理 10 報(bào)價員 5 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 3 報(bào)檢員 2 工藝員 2 行政助理 2 干變工程師 2 生產(chǎn)經(jīng)理 1

299 青年汽車集團(tuán)有限公司客車技術(shù)人員若干轎車技術(shù)研發(fā)工程師若干轎車工藝師、模具工程師若干質(zhì)量工程師若干轎車銷售大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理若干市場專員、渠道專員若干售后服務(wù)專員若干

300 杭州埃吉森科技有限公司副總經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理施工員商務(wù)部主管商務(wù)助理客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生

301 浙江省殘疾人勞動就業(yè)服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)信息管理

302 杭州盤古自動化系統(tǒng)有限公司

303 天津自由塔空間裝飾有限公司客戶部 1 文秘裝飾設(shè)計(jì)師銷售代表商務(wù)代表藝術(shù)沙龍接待出納后勤

304 新昌綠城置業(yè)有限公司土建管理（男）2名安裝管理（男）1名景觀管理（男）2名營銷策劃（男）1名置業(yè)顧問（女）3名

305 浙江首義控股集團(tuán)有限公司

306 杭州威隆消防安全設(shè)備有限公司

307 浙江天目鋼鐵貿(mào)易有限公司儲備經(jīng)理銷售人員財(cái)務(wù)經(jīng)理會計(jì) 財(cái)務(wù)人員人事專員經(jīng)理助理辦公室管理駕駛員

308 杭州錢江稱重技術(shù)有限公司軟件工程師 5人硬件工程師 5人電子產(chǎn)品安裝調(diào)試工 8人

309 浙江天健東方會計(jì)師事務(wù)所有限公司會計(jì)、審計(jì)、CPA方向、國際會計(jì)、財(cái)務(wù)管理等財(cái)會、資產(chǎn)評估類建筑、土木、工程管理類機(jī)械、設(shè)備類保險公估類計(jì)算機(jī)軟件管理咨詢

310 南京雙引號文化資訊有限公司杭州分公司

312 杭州瑞旭產(chǎn)品技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理項(xiàng)目工程師（化學(xué)） MARKETING MANAGER

313 杭州高斯信息技術(shù)有限公司市場部招聘崗位：軟件銷售經(jīng)理 1 人市場部招聘崗位：軟件銷售代表 4 人研發(fā)部招聘崗位：ASP.NET架構(gòu)師/技術(shù)主管 1 人研發(fā)部招聘崗位：ASP.NET（C#）開發(fā)工程師 2 人研發(fā)部招聘崗位：網(wǎng)站工程師 1 人研發(fā)部招聘崗位：網(wǎng)頁美工 1 人工程部招聘崗位：網(wǎng)絡(luò)管理 1 人工程部招聘崗位：技術(shù)支持 2 人辦公室招聘崗位：前臺/文秘 1 人

太多了，不能完全弄上，可以到這個網(wǎng)址自己去查聯(lián)系方式什么的：http://www.zjrc.com/market/mkt_s_1133.shtml

希望你能夠滿意我的答案

二、大家都覺得現(xiàn)在的品牌策劃公司怎么樣？

企業(yè)要想做好品牌全案服務(wù)，那么找尋一家優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌策劃公司是非常重要的，這樣才能給企業(yè)提供強(qiáng)有力的支持。但是現(xiàn)在市場上的策劃公司數(shù)不勝數(shù)，無法快速的找尋一家符合企業(yè)需求的策劃公司，也不知道如何判斷一家策劃公司的優(yōu)劣。下面筆者給大家介紹一下什么樣的策劃公司更加符合企業(yè)的需求！

1、資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。要看策劃公司搏租戚的經(jīng)驗(yàn)，首先更個大家都會去看策劃公司服務(wù)過的案例。可案例并不一定代表經(jīng)驗(yàn)。有的策劃公司號稱成立二十幾年，經(jīng)驗(yàn)老道——老是老矣，道卻是未能悟到，結(jié)果呈現(xiàn)出一派衰老的、日薄西山的氣象。起了個大早趕了個晚集，說的就是這樣情況。資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更具有說服力的是策劃公司能夠深扎某一個行業(yè)，精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。就像工匠打磨一件器物一樣，花幾年，花盡心思在一個物件上，讓它透亮生輝。尤其是，如果一個策劃公司，能夠?qū)⒁粋€品牌，從無帶有，從小帶大，慢慢的將其養(yǎng)大，養(yǎng)成參天大樹，讓很遠(yuǎn)的地方的人看到。這樣的策劃公司，才能稱得上在行業(yè)有真正的資深的經(jīng)驗(yàn)。

2、宏觀的大格局思維。前面說到策劃公司如果能在某個行業(yè)從小帶大一個品牌，是更能有說服力的。但是有了“專精”，也要有“廣博”。營銷策劃公司更好擁有行業(yè)內(nèi)跨公司、跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識，能幫助企業(yè)認(rèn)清自己的發(fā)展階段和發(fā)展方向，借鑒行業(yè)內(nèi)各階段、各公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，創(chuàng)新出更適合企業(yè)的發(fā)展之路?，F(xiàn)在市場日新月異，競爭如此激烈，競爭態(tài)勢不斷動態(tài)變化，新的模式，新的思維不斷沖擊著人們的大腦，老的模式和方法不斷被淘汰。企業(yè)與思維廣博的策劃公司合作，能夠借鑒策劃公司先進(jìn)的市場觀念，幫助自身不斷革新，突破，融入先進(jìn)生產(chǎn)力。

3、獨(dú)到的方法論及體系。營銷策劃公司的職責(zé)是企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，他的專業(yè)是必須知道怎么去了解消費(fèi)者基陵的想法和需求，也許他現(xiàn)在不了解，但他必須有一套很好的方法，當(dāng)然不是指傳統(tǒng)意義上的市場調(diào)查，他必須要有洞察力。他需要跟消費(fèi)者溝通，跟企業(yè)溝通，然后找到消費(fèi)者與企業(yè)之間的共鳴點(diǎn)，成功的將企型旅業(yè)介紹給消費(fèi)者。所以說，有競爭力的策劃公司，必須具備自己獨(dú)到的一套策劃方法論或者體系，就像產(chǎn)品必須具備差異化的競爭優(yōu)勢才能在市場脫穎而出一樣，策劃公司也必須有自己的“看家本領(lǐng)”。

4、專業(yè)的領(lǐng)銜人和團(tuán)隊(duì)。一個公司更寶貴的是人才。企業(yè)選擇與策劃公司合作，也應(yīng)該把公司的團(tuán)隊(duì)做為重要的考量對象。好的策劃團(tuán)隊(duì)是對作品質(zhì)量的保證。團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，體現(xiàn)在兩個方面，一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜人，往往是作為乙方的對接人。領(lǐng)銜人起到作品把控和戰(zhàn)略溝通的作用，在團(tuán)隊(duì)中至關(guān)重要，。另外一個就是團(tuán)隊(duì)人員的以往經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。眾人食材火焰高。

5、完善的部門機(jī)制。大家都在吐槽4A公司流程復(fù)雜，組織禁閉，層級繁瑣。但是一個能夠如果需要做品牌全案，也必須各個部門配合，協(xié)同合作。前期項(xiàng)目需要客戶部對接，有了案子之后品牌部分需要策劃部和設(shè)計(jì)部合作，營銷部分還需要網(wǎng)絡(luò)推廣部，推廣部分甚至還需要技術(shù)部。只有各個部分，像齒輪一樣相互帶動，磨合，才能將品牌全案服務(wù)好。

一個優(yōu)秀的策劃公司，除了具有資深的經(jīng)驗(yàn)之外，大格局思維、獨(dú)特的體系、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、完善的部門機(jī)制缺一不可，這樣的策劃公司才能為企業(yè)提供更加全面的策劃方案，對企業(yè)負(fù)責(zé)，為企業(yè)的發(fā)展制定更加完美的策略。

三、什么叫品牌策劃？都包含哪些方面？

1.品牌準(zhǔn)確定位；

2.面對的消費(fèi)群.

3.廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)：

廣告表達(dá)準(zhǔn)確；

投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。

4.企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；

5.優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；

6.量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。

紅罐王老吉品牌策劃案列

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。

背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。

在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準(zhǔn)的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。所以對消費(fèi)者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主攜衡要是溫州、臺州、麗水三地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

面對消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強(qiáng)勢的引導(dǎo)，明確紅灶隱態(tài)罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既隱源不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。

如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內(nèi)在的原因是這個產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品？

重新定位

2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進(jìn)行宣傳，以期推動銷售。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)展開，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費(fèi)者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主張。

又因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費(fèi)者認(rèn)為茅臺不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會。

為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調(diào)查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)查。以此基礎(chǔ)進(jìn)行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置——即在哪個細(xì)分市場中參與競爭。

在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費(fèi)者對于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過之而無不及，如消費(fèi)者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。（后面的跟進(jìn)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進(jìn)行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。

消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實(shí)動機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。

再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。

同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因?yàn)樗褪强蓸返陌l(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。

由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購買紅罐王老吉的真實(shí)動機(jī)，自然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場。而能否滿足企業(yè)對于新定位“進(jìn)軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認(rèn)為：“做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報(bào)告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨(dú)特區(qū)隔

其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢

·淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；

·3.5元的零售價格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作

正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。

成美在提交的報(bào)告中還提出，由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護(hù)原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

憑借在飲料市場豐富經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當(dāng)場拍板，全部接受該報(bào)告的建議，決定立即根據(jù)品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動就都有了評估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣，在促進(jìn)銷售的同時，都對品牌價值（定位）進(jìn)行積累。

這時候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。

品牌定位的推廣

明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。

緊接著，成美為紅罐王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。

為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。

（影視廣告）

紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費(fèi)，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。

2003年初，企業(yè)用于紅罐王老吉推廣的總預(yù)算僅1000萬元，這是根據(jù)2002年的實(shí)際銷量來劃撥的。紅罐王老吉當(dāng)時的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個區(qū)域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費(fèi)用，滾動發(fā)展。到2003年底，僅廣告投放累計(jì)超過4000萬元（不包括購買2004年中央臺廣告時段的費(fèi)用），年銷量達(dá)到了6億元——這種量力而行、滾動發(fā)展的模式非常適合國內(nèi)許多志在全國市場，但力量暫時不足的企業(yè)。

（戶外廣告）

在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉飲料。”餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費(fèi)者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。

（廣告物料）

在頻頻的消費(fèi)者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。

（王老吉溫州“學(xué)子情”活動）

同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。

（廣告物料）

這種大張旗鼓、訴求直觀明確“怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動，直擊消費(fèi)者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長期的定位——真正建立起品牌。

推廣效果

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，2008年銷量突破100億元大關(guān)。

結(jié)語

紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在：

·為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位；

·廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)：

廣告表達(dá)準(zhǔn)確；

投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。

·企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；

·優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；

·量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。

附錄：王老吉相關(guān)數(shù)據(jù)

附錄一：王老吉飲料歷年銷量

2002年1.8億元