SEM營銷

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于SEM營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、SEM搜索營銷的定義主要是什么？

• 2、sem是主要做什么的？

• 3、如何策劃一個SEM營銷方案

• 4、SEO和SEM營銷的區(qū)別?

一、SEM搜索營銷的定義主要是什么？

SEM搜索營銷包括主要有4個手段：SEO優(yōu)化、競價排名、百度底層營銷、站外優(yōu)化。

做好SEM搜索營銷主要包含一下幾點：

第一點：了解產(chǎn)品/服務針對哪些用戶群體

第二點：了解目標群體的搜索習慣

第三點：目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站

第四點：分析目標用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性

第五點：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃

第六點：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇

第七點：撰寫有吸引力的廣告文案

第八點：內(nèi)容網(wǎng)絡廣告投放

第九點：目標廣告頁面的設計

第十點：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估

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二、sem是主要做什么的？

SEM主要做的有：

1、帶來更多的點擊與關(guān)注；

2、帶來更多的商業(yè)機會；

3、樹立行業(yè)品牌；

4、增加網(wǎng)站廣度；

5、提升品牌知名度；

6、增加網(wǎng)站曝光度；

7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。

搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

根據(jù)搜索引擎推廣的原理，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個基本要素：信息源（網(wǎng)頁）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對檢索結(jié)果的分析判斷、對選中檢索結(jié)果的點擊。對這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務和內(nèi)容。

其實最主要的還是需要做好用戶體驗，百度算法進步升級，更加重視了用戶體驗這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。

擴展資料：

SEM的特征：

1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：

一般來說，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時也可以用來推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁等），搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎，企業(yè)網(wǎng)站設計的專業(yè)性對網(wǎng)絡營銷的效果又產(chǎn)生直接影響。

2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?/p>

搜索引擎檢索出來的是網(wǎng)頁信息的索引，一般只是某個網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁的全部內(nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單的信息進入相應的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內(nèi)容。

3、搜索引擎營銷是用戶主導的網(wǎng)絡營銷方式：

沒有哪個企業(yè)或網(wǎng)站可以強迫或誘導用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡營銷的基本思想。

4、搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位：

網(wǎng)絡營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進行準確分析并實現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營銷信息被關(guān)注的程度，最終達到增強網(wǎng)絡營銷效果的目的。

5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售：

了解這個特點很重要，因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容，但不是全部內(nèi)容。

6、搜索引擎營銷需要適應網(wǎng)絡服務環(huán)境的發(fā)展變化：

搜索引擎營銷是搜索引擎服務在網(wǎng)絡營銷中的具體應用，因此在應用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務模式等，當搜索引擎檢索方式和服務模式發(fā)生變化時，搜索引擎營銷方法也應隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡營銷服務環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營銷的基本要求。

參考資料：百度百科-搜索引擎營銷

三、如何策劃一個SEM營銷方案

1、行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等；

② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告；

③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等；

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

2、目標受眾

受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點。

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等；

② 上網(wǎng)習慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設備（PC、移動）等；

③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等。

3、競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。

① 目前行業(yè)有哪些核心競品；

② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點（主要提醒不同點）；

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定）；

④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷。

4、媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）；

② 目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比；

③ 結(jié)論：確定百度，還是其它展示廣告。

5、預算分配

① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預算）；

② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）；

③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調(diào)整）；

④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報；

⑤ 結(jié)論：媒體的預算分配。

6、賬戶搭建

搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類；

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元；

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi)；

④ 創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意；

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式；

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

7、總結(jié)

① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）；

② 目標受眾分析，這是最關(guān)鍵的點決定你營銷的方向；

③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式；

④ 各個營銷方式選擇哪些媒體；

⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向；

⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果。

四、SEO和SEM營銷的區(qū)別?

SEM與SEO區(qū)別

一、SEO、SEM相同點都是人找信息方式，當用戶有需求去搜索關(guān)鍵詞或是找問題解決方法。

二、SEO是根據(jù)搜索引擎免費排名規(guī)則，企業(yè)把標題和內(nèi)容免費展現(xiàn)在搜索引擎的首頁，用戶通過搜索關(guān)鍵詞，點擊排名在搜索首頁內(nèi)容進入企業(yè)平臺；而SEM是企業(yè)付費做競價推廣達到首頁占位（每一個關(guān)鍵詞都是按點擊收費，每個關(guān)鍵詞的點擊價格都不一樣，有高有低），最終用戶通過點擊你發(fā)布的創(chuàng)意，再進入平臺瀏覽。

三、SEO優(yōu)化后的結(jié)果多數(shù)不能指定關(guān)鍵詞鏈接進入企業(yè)平臺哪個頁面，而SEM可以指定用戶搜索詞進入相對應的企業(yè)頁面。也就是說SEM付費推廣可以讓用戶直接看到想要的結(jié)果。

四、SEO和SEM都需要與營銷和銷售掛鉤，就算排名好，但用戶進入的平臺沒有營銷力、沒有公信力，找不到能幫他解決問題的方法，同樣用戶會流失。企業(yè)是花了時間花了錢，同樣沒有產(chǎn)生效果，就真的得不償失。

以上就是關(guān)于SEM營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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